第一章 總述
1、產品描述
1.1、項目的目的：打開校園寫真市場
1.2、項目的意義：為在校學生留下美麗的記憶，留住最青春的時光。
13、項目的內容：以校園為背景，為學生打造一套屬於自己的獨一無二的寫真。我們提供服裝，化粧。
14、項目的運作方式：項目型運作
2 產品與服務
21、產品：我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞
22、服務：提供好的攝影服務，姿勢指導。以最好的服務，還原真實的你，留住校園的青春時光。
3 行業及市場
攝影行業歷史悠久，但大多數攝影樓都致力於婚紗攝影但對於大學生校園攝影相對來説關注較少。而大學生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對於競爭對手如：大頭體貼等，價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的衝擊。但影樓寫真能在化粧技術，服飾搭配，攝影技術、後期製作等方面提供優質服務。
4 營銷策略
分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等
5 資金需求
51、資金需求量：啟動資金20萬
52、用途：固定資產8。1萬，流動資產21。9萬
53、退出方式：撤資簽約
6 財務預測
61、未來三年的銷售收入：第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬
62、未來三年的利潤：第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬
63、資產回報率：第一年30%，第二年50%，第三年80%
7 風險控制
71、法律風險：顧客要求賠償等。
72、競爭風險：許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。
第二章 綜述
1 項目描述
11、項目背景 相對於市場上的照相館，一套寫真的價格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意。基於網上的寫真，如美團等價格雖然不高，但拍攝手法沒什麼創新。對收入低、追求新穎的大學生來説，要不負擔不起要不不符合自己的需求。
111項目宗旨 以最經濟的方式拍攝出顧客滿意的作品
112項目介紹
<1>以接近學生的消費水平，根據學生的要求或學生的特點為學生私人定製，對拍攝好的照片按照顧客要求製作成相冊集、馬克杯，並且會為顧客提供慢遞等方式。
<2>在拍攝上，結合顧客的特點為顧客量身定製，或在校園一處取景，或在校外取景拍攝的人數不限，可以閨蜜、情侶，也可以單人拍攝；可以化粧拍攝，可以素顏拍攝，力爭還原一個自然真實的你
<3>在化粧與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準備
2產品與服務
2．1延伸產品和服務規劃（後期發展）
22實施階段
第一階段（起步階段）
首先設立一個工作室，通過雙微、人人、口口相傳、拍攝現場宣傳等方式，初期搞一些創意活動，比如套系贈送、選取幸運客户給其免單等。其次還要尋找攝影師、化粧師、服裝師以及配套服務的各個合作方。傳統的攝影師可能不能滿足我們的需求，有技術有想法愛攝影的廣大愛好者就是我們的尋找對象，在各個大學中不乏這些人才。化粧師我們主要跟社團的化粧部進行合作。服裝師和配套服務的各個合作方先就地取材，尋找校園人才或團隊，然後走出校門尋找合作方。這階段主要在臨港站住腳。
第二階段（推廣階段）
此階段主要是打響知名度，增加收益。在延續起步階段之後，在原有的宣傳方式上新增網頁宣傳，中期依舊延續初期的一些好的活動，再搞一些特殊套系限量搶購。同時也要做好初期的售後服務，鞏固客源。在此方面完成之後接着便是向整個浦東進發，此時可能需要活用高校附近的資源，建立一套與臨港相同的模式。這也需要聘用一些商業人才，主要以有想法想創業大學生為主，為我們提供new idea。
第三階段（發展階段）
在觀察前面兩個階段的成果之後，後續會增加一些新的項目，前期嘗試照片明信片製作，試行可行投入運營，後期盈利可觀開展圖片電影製作和微電影製作，並開設一些培訓課程（化粧與服裝搭配），增加收入。未來不僅僅針對大學生，還將面向都市中的白領羣體。
3 行業與市場分析
31市場介紹
如今的影樓是越來越多，一些上了規模的影樓大多專注於婚紗攝影的拍攝。另外還有一些個性寫真的拍攝，為顧客提供個性化的靈活的服務為特色，根據新人的喜好拍攝並以過硬的攝影技術或者良好的宣傳策略或者是上等的服務來博取顧客的親睞，他們在這樣的情況下的費用和一些大的攝影樓相差無幾。春季各大攝影樓都忙碌於婚紗拍攝，對於學生的個性校園方面相對來説關注較少，這是我們工作室成立的機遇和機會。
32校園市場分析
大學生市場是一座大金礦，得大學生者得天下，各路商家，逐鹿校園，搶佔市場制高點，由此可見，大學生市場前景非常的龐大，也是未來市場的中堅力量。攝影進行校園推廣能發掘出大學生市場的潛力，提高市場業績，在豐富學生生活的同時也真正實現宣傳目的的雙贏效果。相信通過有目的有特色的推廣宣傳，在校園中樹立起品牌形象，對推廣過程中出現的問題逐個擊破，就可以佔領更大的市場。
（一）校園消費者羣體分析
1、消費心理分析。隨着時代的發展，80、90後大學生羣體已成為引領現代消費市場的先鋒軍。他們有着張揚的消費主張和消費特點，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，具有超前的消費意識，迎合這一羣體的消費心理，滿足他們的需求就能開拓出一個巨大的潛力市場。
2、需求及購買行為分析。大學生這一消費羣體，追求時尚個性，而工作室時尚個性的特色正好符合他們的需求。但由於大學生羣體沒有經濟來源、經濟獨立性差、消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整穩定的消費觀念、自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機和衝動消費。而這也是大學生消費示範效應的結果。
（二）消費場所分析
大學生活與國中，高中生活相比自己支配時間較自由，但其還是受學校教育計劃的限制。也就是説，離學校校園較近的消費場所會是他們高度聚集的地方。而我們的工作室設立於學院，地理位置較優越，交通便利，校園推廣實施起來較方便省時。
如果説大合影等形式是傳統又比較常見的一種拍攝形勢，那麼個性攝影就是走進校園，讓大家最直觀的感受校園的留念，寫真走進校園，在校園來拍，顯得更有紀念意義，留下最真實的大學生生活！拍攝地點為校園，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地點和影棚個性寫真有很大的區別。
（三）消費者瞭解影樓信息的媒體分析 當今是網絡時代高速發展的時期，網絡已遍佈在校園中，大部分學生了解影樓信息的傳播媒介除了來源於口碑效應外還來源於網絡，而其他媒體，像電視廣告，報刊雜誌只是少部分學生了解外界信息的傳播媒介。
4、目標市場
校園寫真目標市場的選擇
41 有一定的規模和發展潛力
作為校園寫真，理所當然是在各個校園之內，主要為教師、學生提供拍照、寫真等服務，工作室不用很大但設施齊全，燈光效果好。作為校園寫真，針對學生這一廣泛的人羣，具有一定的發展潛力。
42 細分市場結構的吸引力
羣體：同行業競爭者、代替產品、購買者。 同行業競爭者：寫真為現代新興的一種精神文化商品，越來越多的人漸漸投入寫真這一行業，所謂的競爭者也會越來越多，相對於校園寫真，同比校外攝影樓，還是有一定威脅的，畢竟校園寫真地區有限，品種也比較單一 代替產品：寫真相對於市場上大頭貼具有較強的競爭優勢 購買者：校園寫真主要以學生、教師為主
總結：細分市場，要確定好同行的競爭者，潛在同行業競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代商品、購買者和供應商。
4.3顧客需求
不管是影樓還是工作室，追求的都是顧客的滿意度，這樣才能吸引更多的消費者，他們對質量和誠信的要求日益增長。我們結合了調查結果，把顧客的偏好歸納為以下幾個部分：
①價格：價格實惠，價目表清晰
②服務態度：能夠得到全方位的服務，不管最終是否消費
③服裝：漂亮，款式新穎獨特
④師資隊伍：專業，有創意資深攝影師以及專業圖片處理技術人員
⑤產品質量：圖面畫面清晰、相冊紙質好
⑥選擇空間：商家不要把自己的意識強加在消費者身上
4.4競爭對手分析
1、新市場誘惑力大，可能會引來同行競爭者。一般商家對同行競爭者的動向都比較關注，一旦他也發現大學生市場的潛力，有可能也會加進來，成為有力的競爭者。
2、相似競爭者會搶走一部分消費者。在攝影行業中有一種投資少卻盈利很大的競爭者——大頭貼。雖説“大頭貼”與瑞麗攝影這樣的影樓不具可比性，但其影響力也不容忽視。在校園中，大部分學生會毫不猶豫的選擇大頭貼攝影，而對影樓寫真卻是猶猶豫豫。這一現象的產生是由於大頭貼的低價、自主、便利迎合了學生們的口味。而影樓寫真雖然在化粧技術，服飾搭配，攝影技術、後期製作等方面提供優質服務，但對於擁有較大的經濟自主權的大學生來説，其高額拍攝費仍是讓他們止步的一個重要因素。
3、節假日期間，競爭者也會有活動推出。在節假日期間，不論是其他行業的商家還是同行競爭者，都會推出新活動。
5、市場與銷售
5.1市場計劃 大學生市場前景十分龐大。大學生追求新事物，留下自己最主流、最個性、最輕狂的一刻正是他們所追求的。而我們團隊本身便是大學生，更貼近目標顧客，結合校園的特點，融入顧客自己的想法量身定製，同時定價符合大學生的消費水平。前期主要是在校園進行創業，後期將逐步擴大大學生市場以及開發都市白領市場。
5.2銷售策略
<1>短期銷售策略 銷售前期準備：要想有顧客就得主動出擊
A雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳，再經同學的轉發達到宣傳效果
B拍攝現場宣傳 免費抽取一位同學進行現場拍攝，並加以宣傳，吸引顧客
C 傳單宣傳 在校園發傳單頁
D口口相傳
<2>長期銷售策略
A網頁宣傳
B拍攝活動宣傳
<3>銷售活動 第一階段銷售活動
A創意活動 推出主題周、私人定製B套系贈送或抽取幸運免單用户
第二階段銷售活動
A創意活動 私人定製（韓式劇情式拍攝 ）
B 特殊套系限量搶購
第三階段銷售活動
A創意活動 私人定製
B照片明信片製作
C圖片電影製作
D微電影製作 每天限量製作 注：推出會員卡，可以優惠
5.3渠道銷售與夥伴
前期主要以線下銷售，線下接單為主 後期線上線下銷售接單 合作伙伴：前期以社團合作為主，後期尋找專業人才和合作方
5．4定價策略
5.5市場聯絡
廣告宣傳：主要以發宣傳單頁為主，發放地點為各個高校互聯網宣傳：製作網頁進行宣傳
6、運營組織設計
6.1組織結構
6/2團隊成員崗位描述和要求
總經理兼營銷經理
崗位描述：主要負責決策團隊下一步計劃，制定團隊目標，對各個部門進行調控，控制團隊大體走向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與顧客簽訂協議。
要求：有果斷的決策能力，能隨機應變，有長遠的眼光，有一定的營銷能力。
財務經理
崗位描述：協助處理團隊事務，負責與部門交接，及時修改部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。
要求：有高度責任感，有良好的會計基礎。
公關經理
崗位描述：協助處理團隊事務，協助制定團隊目標、計劃。制定公關目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協議。
要求：有優異的溝通能力、應變能力。
6.3建立團隊願景、使命和精神
團隊願景：初期在臨港園區打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，後期擴展整個上海高校市場。 使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。
神：堅持不懈、追求完美
7、財務計劃
7.1資金需求與使用計劃：
7.5投資收回年限
經損益估計表看，我們團隊可以在第一年收回投資的一半，但由於要將淨利潤用於下一年的流動資產，所以我們打算用3年收回投資。
8、風險控制
8.1法律風險
相關人員法律素質，我們團隊對國家支持大學生創業政策，團隊的規章制度等的瞭解程度；顧客不滿意我們的製作要求我們賠償她的損失，該事件可能一個月或三個月會發生一次；合作方的綜合狀況。
8.2競爭風險
美團之類的團購價格比較實惠，而且市場上都是有一定經驗和口碑的影樓，攝影技術和照片處理都比較嫻熟，相比之下我們只有抓住學生追求個性的特性和其消費水平來與之競爭。因此我們得薄利多銷，保證質量。
一、大棚的外部結構
1、四周用磚牆圍成，磚牆與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保温效果好，還要在磚牆上塗上水泥。
2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1.5米，窗台離地面20釐米，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在裏面活動。
3、棚頂均勻分佈四個天窗，天窗長寬均為0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，採光性好優點。
二、內部結構
1、內部主體是用木製三角體來做，南北牆用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪能力強等優點。
2、在正中間內設寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30釐米，深10釐米的水泥石槽。
3、其它設施
另外養豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。
三、發酵牀的準備
墊料的製作和鋪設
墊料是發酵牀的主要組成部分
1、墊料的製作:墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的製作。1立方米的發酵牀需要的材料和重量為:稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵杴混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然後潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分佈。最後用清水澆在稻殼上面來調節墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，鬆開不成團為最合適。到這裏，墊料就製作好了，下面看下該如何鋪設墊料。
2、墊料的鋪設:新挖的發酵牀坑如果擱置時間太久會受到有害微生物的侵入，濕度也會降低，不利於有益微生物的發酵，所以應及時往坑裏鋪墊料。新坑的擱置時間最好不要超過1天。如果擱置時間太久，鋪設墊料前應除去表面的舊土。玉米秸稈通風好，能為好氧發酵菌提供氧氣，而好氧發酵菌在發酵牀中起到的作用是最大的，所以應先在坑底鋪設一層沒有黴變的玉米秸稈，不用粉碎。秸稈鋪完後把墊料填在坑裏，用工具把墊料撫平即可。新建發酵牀的厚度要根據季節而定，夏季新建發酵牀的厚度應在30-40釐米之間，因為新建發酵牀產熱多，夏季温度也高，採用這樣的厚度不僅減少了發酵牀的發熱量，豬也可以隨時把墊料拱翻到底使發酵牀內部更多的熱量散發出來。冬季新建發酵牀的厚度在80-100釐米之間，春秋季節在40-80釐米之間。發酵牀可以用圍欄隔開，圍欄高1米即可。 四。豬進圈時間及飼養密度
1、豬進圈時間:在夏季，氣温較高，微生物發酵快，發酵牀做好後可以讓豬直接進圈。在冬季，微生物發酵慢，不能及時分解豬的糞尿，如果豬直接進圈會對發酵牀造成破壞。所以在冬季要等發酵牀製作完成5-7天后才能讓豬進圈，這時候的發酵牀已經完全發酵，豬的吃喝拉撒就不會影響發酵牀的正常發酵了。在春季和秋季，要等發酵牀製作完成3-4天后才能讓豬進圈。
2、飼養密度:發酵牀分解轉化豬糞、尿的能力有限，如果飼養密度過大，發酵牀就不能及時分解廢物，豬糞、尿就會產生氨氣等有害氣體，甚至會影響發酵牀的正常發酵；如果飼養密度過小，不能充分利用發酵牀，就會增加飼養成本。所以用大棚與發酵牀結合養豬掌握好飼養密度也很關鍵。
一般來説，仔豬的飼養密度為0.8平方米每頭；育成豬的飼養密度為:100斤以下的育成豬1.2平方米每頭，100斤以上的育成豬1.5平方米每頭；母豬的飼養密度為:空懷期的母豬2平方米每頭，妊娠期的母豬3平方米每頭，哺乳期的母豬4平方米每頭，妊娠期和哺乳期的母豬要單圈飼養；種公豬的飼養密度為3平方米每頭，要單圈飼養。
四。日常管理
大棚與發酵牀結合養豬在管理上相對較為簡單，但也是不可忽視的，如果管理不當，就達不到應有的效果。
1、發酵牀管理
發酵牀的管理是日常管理的重要內容，下面我們就看下如何進行發酵牀的管理。
①。翻動菌牀
在冬季，如果發現發酵牀板結，應及時翻動菌牀，進行30-40釐米的深翻，使墊料疏鬆，充分發酵。在夏季發酵牀温度較高時，也應進行30-40釐米的深翻，這樣能夠讓墊料中的儲備熱量散發出來，降低發酵牀的温度。
②。墊料厚度
在春末和夏初氣温升高時，應逐漸降低發酵牀的高度。南方的夏季墊料的厚度建議為30釐米，北方為40釐米，等進入秋冬季天氣變冷時再慢慢增加墊料。
③。 添加墊料
如果發現發酵牀面下沉10釐米以上，應及時補充墊料。
④。 墊料温度
墊料的温度是否適宜可以通過“一看一測”來檢查。看就是看生豬的反應，如果生豬都集中在一起睡，説明温度偏低；如果都分散睡，説明温度正常；如果生豬不活動，且食慾下降，説明温度偏高。測是用温度計測量墊料的温度，測量時把温度計埋在墊料下面20-30釐米處，10分鐘後取出。夏季墊料温度應控制在25度左右，冬季控制在50度左右。
⑤。墊料濕度
墊料的濕度影響微生物的發酵強度，濕度越大，發酵強度也越大。所以在夏季應降低墊料的濕度，墊料水分逐步控制在37-45%之間，這樣可以保證微生物的繁殖不受影響，同時又可以控制發酵強度，避免發酵產生高温及高濕；冬季温度低，應適當增加墊料濕度，使發酵強度加大，提高發酵牀的温度。冬季墊料的濕度應控制在50-60%之間。當濕度低於要求時，可以向發酵牀表面灑水，在夏季這樣做不但能調節墊料的濕度，還能防止發酵牀表面過於乾燥引起豬呼吸道疾病的發生。
2、疏糞管理
疏糞管理就是把過於集中的糞便分散均勻掩埋在墊料裏面。由於生豬具有集中定點排泄糞尿的特性，所以發酵牀上糞尿分佈不勻。糞尿集中的地方濕度大，消化分解速度慢，只有將糞尿均勻散在墊料上，才能讓墊料儘快將糞尿消化分解乾淨。通常保育豬2-3天進行一次疏糞管理，中大豬應每1-2天進行一次疏糞管理。夏季每天都要進行糞便的掩埋。把新鮮的糞便掩埋到20釐米以下，避免生蠅蛆。 3.飼餵管理
大棚與發酵牀結合養豬，在飼餵量方面應有所控制，一般飼餵量減少到用水泥地養殖的80%-90%左右，以增加豬在圈舍內的翻動，這樣既幫助墊料翻倒散熱，又節省了飼料，降低料肉比。在夏季，發酵牀的高度要降低到30-40釐米，斷奶仔豬和妊娠母豬攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽裏的飼料，應在圈內設置移動食槽。每次飼餵前用清水把食槽清洗乾淨。
大棚與發酵牀結合養豬具體的飼餵方法為:斷奶仔豬飼餵仔豬顆粒配合飼料，每天4次，每次125克每頭；育肥豬的飼料配製為:豆粕百分之二十， 會計職業生涯規劃書，玉米麪百分之六十五，麩皮百分之十五，每天飼餵2次，每次1千克每頭；種豬的飼料配製為:種豬配合飼料百分之十五，麩皮百分之十，玉米麪百分之六十，花生殼百分之十五，每天飼餵2次，每次1.25千克。
4、通風
在冬季，為了保温，大棚豬舍封閉比較嚴實，基本不通風。豬呼吸產生的二氧化碳不能及時排出，棚舍內含氧量又低，豬就容易生病。所以在冬季要處理好保温與通風的矛盾關係。利用大棚與發酵牀結合養豬，冬季通風一般只需要打開棚頂的天窗。在夏季天氣晴朗時可一天24小時打開全部窗户通風，天氣不好時要關閉部分窗户。春秋兩季白天打開窗户通風，晚上要關閉窗户。夏季通風時可以在門的內側裝上一個暫時的紗窗門，夏季只需要使用紗窗門即可，這樣即可以保持良好的通風又能防止蒼蠅蚊子飛入大棚內。
5、保温
冬季來臨時要在大棚上面覆蓋草簾子，可以起到很好的保温作用。天氣好時，可以在上午10點到下午2點之間打開部分草簾子，使塑料薄膜採光對大棚豬舍進行加温。另外要在門內側訂上棉褥子，防止開門時賊風進入豬舍內。
6、降温防暑
夏季陽光強烈，塑料薄膜不斷採光對棚舍加温，再加上發酵牀發酵產生的熱量，棚舍內的温度可以達到很高，所以在夏季應做好降温防暑的工作。
①。 覆蓋遮陽網
夏季來臨時要在大棚上面覆蓋遮陽網，可以起到很好的降温防暑的作用。
②。減小養殖密度
豬羣飼養密度越小， 大學生面試問題，散發的熱量就越少，舍温也就越低；所以在夏季可適當減小養殖密度，
③。 修建水泥台
在有些地區夏季温度很高，可以在圈內修建水泥台。水泥台具有吸熱降温的作用，能有效減少豬的熱應激反應。水泥台的面積大小為豬圈的三分之一。豬在水泥台上休息，會把糞尿拉在水泥台上，要及時清掃，為豬提供一個乾淨的休息環境。清掃時把廢物掃到發酵牀上，再把豬糞深埋即可。
7、監控、巡棚管理
①。 監控
攝像監控不但能隨時觀察生豬的吃食、休息情況，還能觀察棚舍的安全情況。養豬大棚內部的木質結構，棚頂的塑料薄膜，都是易燃物，容易發生火災，每天應派專門的負責人定時通過監控觀察。
②。 巡棚
每天不定時到棚內查看，觀察豬的生長情況，檢查棚內的温度濕度是否適宜。夏季大棚內的温度應控制在30度以下，濕度控制在百分之十五左右；冬季大棚內的温度應控制在15度左右，濕度控制在百分之二十左右。查棚時還要檢查墊料的發酵是否正常，如果墊料的温度濕度都適宜並且沒有臭味説明墊料發酵正常。另外在巡棚時要查看塑料薄膜有沒有破損的地方，如果有，應及時修補，以免雨雪或賊風通過破損的洞口進入棚舍內，影響棚舍內的温度和濕度。修補時可用透明膠粘貼。
8、消毒管理
發酵牀的發酵是有益菌的發酵，如果有未經過消毒的人員或車輛進入棚舍內，帶來的有害菌會影響有益菌的生長，從而會影響到發酵牀的正常工作。所以進入養殖場前，必須進行消毒。在養殖場的大門口設置一個消毒池，旁邊建一個消毒室，要保證每個人用紫外線消毒15分鐘。
六、資金預算及週轉
材料 單價 數量 金額
窗子 80元 9個 720
大門 200元 1個 200
空心磚 0.3元/塊 231.65平方米x60塊 4169.7
鐵絲 0.65元/斤 100斤 650
紗窗 6元/平方米 9個x20.25平方米 122.1
自動飲水設備 500元 2個 1000
照明 60元 2 120
食槽 120元/個 2 240
墊料木屑 100元/噸 2噸 200
菌種及製作成本 4元/平方米 225 900
流滴消霧膜 9.45元/平方米 160 1512
合計 8933.7元
手上有10萬元，假設我養了100頭豬，採用分批出欄的方式，每次經3個月後出欄，且出欄的豬的頭數相等為20頭， 大學生畢業設計，賣豬與進豬的時間一樣，第j個月進的豬為Q 頭，豬每天生長0.7-0.8公斤肉，此時豬價為q 元，一頭豬的每天進食量約3.5為斤（按照最大食量計算），每斤食料的價格為2.5元。入欄仔豬選擇日齡50~60天、體重25~30公斤、品質優良、健康無病的仔豬。進圈前要進行防疫驅蟲。)飼養週期3個月，80~90天育肥。
整個養豬廠裏的豬要用1年時間全部買完，則有:
五 風險意識與防範
任何企業的生存與發展都岑在風險，時刻伴隨着危機，任何偉大事業的創建都不是一帆風順的，都是歷經坎坷，挫折，在一次次失誤重的到改進與完善，在不斷摸索中奮勇前進，不斷學習，創新，努力把握每一次機會，伴隨着智慧與汗水，走向成功。危機，是危難，也是機會，我們不懼怕風險，我們視它為空氣一樣，是需要也很必要。我們用樂觀的態度面對，用謹慎的作為區規避風險，將不利因素緩和與轉化為又離去時，進而將它當做機會好好利用。
眾所周知，養殖業的風險是巨大的，養殖過程重任何一環要是出現問題，將會造成很大程度的損失，對企業的發展進程會有很深遠的影響沒至少將使得利潤微薄， 大學生就業指導論文，有可能將過去的積蓄與努力付諸東流，一無所有，甚至會負債累累。二該行業相對應的利潤又很低，原本養殖業就是一項需要細心，耐心，項目投資較大資金週轉較長的行業，正因為這些因素，限制了農村畜牧業的發展。但是我們也知道，我國依然是農業大國，第二產業在國民經濟實體中佔有很高的比率，畜牧業市場還有很大的發展空間，加上政府現在構建新型農村，對農業的發展加大扶植力度，再結合自身的地理位置，家庭背景，社會關係，從事養殖業也是可以有所作為的。
我們必須清醒意識到這一行業的不利因素，在組織策劃生產中，加強細節管理，杜絕不良時間的發生，降低風險係數，就先所處的創業環境，在現有計劃中，將投入金額較大化，盈利較小化，使年度實際產生宵夜與預算成滿溢狀態，便於今後資金有較大週轉空間。
一、項目概述
項目背景
隨着“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、O2O的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車；加之各種高科技產品及手機APP（應用軟件）層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對着移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。
而我們在基於“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態（即基於互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目）的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。
二、市場分析與定位
（一）市場定位及需求分析
1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務於短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者；以及將產品定位於中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。
2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬於全球首發人工智能產品。
3、滑板本身就是屬於青少年所鍾愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費羣體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。
4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
5、對於短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
（二）行業歷史與前景分析與預測
1、從第一台計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的鉅變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨着人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。
2、20xx年，開始大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合；不管是“互聯網+傳統行業”還是培育產生基於互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新，都在一定程度上表明瞭人工智能前景廣闊。
3、我國正處於實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那麼新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。
4、從傳統的產業到O2O鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標；而21世紀以後的社會註定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。
三、產品簡介
基於在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位於服務於短中途出行的消費者。
“智能便攜式電動滑板”是一個依託智能科技的人工智能產品。
1.外形：
a.基於能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的稜角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。
2.整體構造：
a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用並且擁有防水的車身。
b.車身中間段還具備可供人們摺疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。
3.制動轉換系統：
a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）。
b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。
c.其滑板車的驅動是前驅動/後驅動/前後驅動，在驅動調節上，我們採用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現在就處於後驅動狀態）。其最高時速為30千米/小時<=40千米/小時。
4.顯示系統：
a.通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。
5.外聯智能系統：
a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩餘電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統）。
6.控制系統：
a.搭載着全新的智能重力感應控制系統來實現用户對滑板車的方向控制。
b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前後輪雙剎。
c.提速是通過滑板後踏板的智能感應區域實現自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區域則就會實現對應的功能）。
綜上所述：
1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
2、創新又人性化的智能設計使產品能夠發揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創新點更是前兩者不能比擬的。
3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創新型區域覆蓋感應系統。
5、其能源的可持續性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客户多種選擇，且團隊秉持着“客户就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定製滑板”在一定程度上滿足了客户的特定要求。
7、其採用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩性”的特性。
8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/後驅動/前後驅動分離式驅動方式，創新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。
9、滑板車的車輪客户可以使用工具隨意拆卸（如：如果 ，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的；如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）。
四、商業模式
（一）建立“新翼”有限責任公司
1、公司簡介
a.公司名稱：“新翼”有限公司
b.公司性質：有限責任公司
c.服務宗旨：“客户就是上帝”
d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛
e.企業目標：為我們的客户提供最優質的滑板車
f.公司口號：“敢於創新，用於實踐”
g.經營範圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計
h.公司戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。
五、營銷策略
1.建立銷售網絡
a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過QQ或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）。
b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兑換、幸運抽獎等等。
2.創建品牌的銷售專賣店
a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。
3.設立分銷商和代理商
a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。
4.設立滑板零部件銷售平台
a.如：滑板零部件銷售可以以着重發展O2O的售後服務體系和銷售體系。
5.新媒體的運用
a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
6.適當定期調整商品價格
a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分佈。
7.充分利用折舊商品
a.如：返廠維修後的產品可以以優惠產品銷售
8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊
a.如：銷售團隊可以實現“走到哪裏，產品就在哪裏”和提供優質的服務（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
9.利用相關的歌曲和MV來發揮明星效應
a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
10.定期改變商品的擺放位置
a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板
a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。
12.持續推廣“高級定製”特色
a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定製滑板”的展示牆，通過展牆來激發消費者的“定製”熱情。
13.飢餓營銷策略
a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到飢餓營銷的目的。
一、活動背景
在如今這個競爭日益激烈的社會，大學生就業面臨很大的壓力。對於畢業後如何找到適合自己的工作，大部分大學生處於迷茫狀態。豔陽高照，激情似火，這個季節的流逝讓即將畢業的大四學長開始了匆忙的腳步。他們的工作實踐經驗，值得我們佇足、品味和學習。通過專業老師、學長和學姐的介紹，讓本專業的同學更好地瞭解就業方向和人才需求情況，根據自身情況調整個人的規劃，為以後走進社會大好基礎。
二、活動目的
本次交流會將會邀請電商和物流專業大四學生，老師為輔對本專業的發展、就業等問題進行分析，使同學對自己專業有明確的瞭解，以便更有方向性地學習。在準備過程中各年級同學相互交流，相互解開環境帶來的迷茫和困惑，找到更適合自己的學習方法，更好的對於自己的學業甚至是人生進行規劃。
三、活動主題
交心相傳，流源各屆，你我共享。
四、活動對象
xxx
五、活動時間
5月中旬（待定）。
六、活動地點
三教報告廳。
七、活動嘉賓
八、活動開展
1、前期策劃準備
（1）邀請專業老師（於史老師商量負責通知）
（2）邀請學生代表，蒐集個人信息，與之確定演講形式和時間；調查問卷設置；就業信息收集、分析製作；ppt製作；（方便做ppt和交流）
（3）通知各年級同學（海報）
（4）教室申請
（5）當日會場佈置橫幅、水佈置會場（討論如何裝飾）
（6）照相、新聞撰寫
2、活動流程（各個環節時間待定）
活動嘉賓內容時間主持人開場白主持人介紹嘉賓，説明目的嘉賓開場白史烽回顧去年，説明意義
九、注意事項
1、為防止在自由提問環節冷場，部門人員要準備好相應問題
2、安排人員進行拍照
3、主持人要合理控制整個過程，保證各個環節緊促、順暢進行。
4、安排人員回訪同學，收集大家的建議
5、進行活動總結
十、活動預算
（元）
海報礦泉水（11瓶）總計
要説燒烤店的生意在一年當中最好的就是冬季了，在此刻這個秋冬季節，資金不多想創業的人不妨研究一下開間燒烤店，投資不多，但回報很可觀，那麼，如何開燒烤店呢
以下為準備或打算開燒烤店的創業者供給一下開燒烤店的完整步驟：
進行創業調研諮詢
考察當地的飲食市場，找有創業經驗的廚師及有關有必須社交本事且有必須實權的朋友進行諮詢，並與其堅持良好的關係。
撰寫創業企劃書
創業計劃書的資料，包括行業分析、同業競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規模、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開店計劃、中長期發展目標等，其中每一個項目，還都必須有細目分析。
創業資金籌措
由於個人的經濟本事有限，能夠邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。
學習經營技術
向有餐飲管理經驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習個數月，各環節的工作都去做一下，學習管理經驗，熟悉各管理細節，積累實戰經驗。
店面商圈評估
地點的選擇：應選擇在工廠、寫字樓、商業繁華區、學校等附近工薪階層或學生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到夢想的店面，必須要有耐心持續尋找，千萬不要半途而廢。
商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業時間、人口（流動、固定）、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景（商圈變化）等因素。
商圈評估時，須在不一樣的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不一樣時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是隻看上班日忽略了節假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應做成商圈評估記錄表，詳細記載評估店面的各項條件，以做為日後評估的參考。
6、找房子，與房東簽約
根據店面商圈評估情景，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數據，必須先準備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才能開始收回投資，結果店面卻被房東收回去，所以店面的租期應以三至四年為較夢想的簽約期限。
另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。
7、申請營業證照
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業，將會受到相關部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，只要辦理營利事業登記。另外，還要到税務機關辦理相關納税手術，領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自我店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自我所專用，就還必須向工商局申請服務標章註冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自我特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自我所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不一樣。所以，不想自我將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章註冊。
8、店面裝修
店面的裝修關係到一家店的經營風格及影響顧客的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全貼合需求，屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自我的想法。
燒烤店的裝潢構想：
a、臨街玻璃落地窗。
b、玻璃落地窗上貼民俗剪紙。
c、室內櫃枱、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。
d、牆壁上掛當地的具有特色的工藝品，突出當地民俗風情。
e、燈光以柔和光為主。
f、門頭裝潢以古樸為特色。總之裝修應採用簡單的格調、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種簡便愉悦的感覺。
9、招聘員工
a、確定燒烤店的部門數，確定每個崗位人數。
b、確定員工工資標準及獎懲辦法。
c、招聘員工要有僱工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。
d、員工培訓。
10、採購原料、器具及設備
製做一張開店器具、設備、原料採購一覽表。從大的設備如空調、計算機、冷凍櫃、冷藏櫃、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來，註明每樣器具的品名、數量及單價，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的採購來源，最好要貨比三家，降低成本。
為貫徹落實《國務院辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔2015〕36號），進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關於舉辦第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》（教高函〔2017〕4號）。為推動我校創新創業工作，定於2017年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽，特此通知。
一、大賽主題
搏擊“互聯網+”新時代壯大創新創業生力軍
二、比賽目的與任務
旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍；推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級；以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。
重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。
三、參賽項目要求
參賽項目要求能夠將移動互聯網、雲計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基於互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式；發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進製造業、農業、能源、環保等產業轉型升級；發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
1、“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等；
2、“互聯網+”製造業，包括智能硬件、先進製造、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料、軍工等；
3、“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門户、企業服務等；
4、“互聯網+”文化創意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅遊休閒、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等；
5、“互聯網+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流等；
6、“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等；
7、“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
四、參賽對象
全體在校學生、畢業五年內有工商登記註冊的我校學生。
五、參賽資格
大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選並推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：
1、創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登記註冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。
2、初創組。參賽項目工商登記註冊未滿3年（2014年3月1日後註冊），且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。
3、成長組。參賽項目工商登記註冊3年以上（2014年3月1日前註冊）；或工商登記註冊未滿3年（2014年3月1日後註冊），且獲機構或個人股權投資2輪次以上（含2輪次）。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。
4、就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在2017年5月31日前尚未完成工商登記註冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在2017年5月31日前已完成工商登記註冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。
初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記註冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少於1/3。對於高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的。老師的股權合併計算，合併計算的股權不得少於50%（其中參賽成員合計不得少於15%）。
六、大賽賽制和賽程安排
大賽採用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。
1、校級初賽(2017.04.07-2017.04.28)
各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊（至少兩項），於4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。
2、校級決賽（2017年5月）由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，並選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。
七、大賽獎勵
學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目佔參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行；同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
八、報名程序
1、報名時間：2017年3月29日-4月15日
2、報名方式：填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計彙總。
3、報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少於3人，不多於5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。
4、參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯繫方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。
九、宣傳發動
各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持；鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。
“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書
隨着移動互聯網、雲計算、大數據等技術的應用與發展，互聯網再次成為社會和業界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯網 +傳統行業”，而“互聯網 +醫療”成為其中關注和投資的重點。
雲醫療、移動健康、大數據相關技術的發展，帶動了各種基於移動互聯網的醫療健康APP的應用和發展，加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、雲醫院的建立，為未來醫療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫療服務業升級和轉型提供了技術保障。然而，此輪“互聯網 +醫療”概念熱與投資熱並未深入到醫療機構的核心業務—診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網上掛號、網上醫療服務諮詢、網上藥店等。
現行醫療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由於診療技術、設施、設備的限制，醫患雙方的診療、就醫行為大多侷限於醫療機構內部，造成了醫患雙方的不便，而“互聯網 +醫療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫療服務的提供模式和患者接受醫療健康服務的模式。通過互聯網和“醫療專業雲”，可以有效拓展並延伸醫療機構的服務能力，如患者網上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現有的醫療服務模式。而隨着技術的進步，醫學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯網 +醫療”模式掃清了技術障礙。
“互聯網 +醫療”應用為民眾帶來的就醫便捷以及為醫務人員和醫療機構提供的服務能力拓展是推動現行醫療服務模式升級、轉型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯網 +醫療”模式的未來發展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯網以及技術的發展為醫療服務行業帶來了變革的機遇，但如何實現依然有賴於政府、業界和社會各方的努力、探索和創新。
所以面對這樣的現狀，我們團隊致力於開發一款基於“互聯網 +醫療”模式的醫療服務型APP應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。
2項目內容
項目説明，此APP內所含功能重點分為以下X大模塊，分別為以下為各功能具體詳細的説明
2.1常見症狀，藥品的分析
此功能定義為一項搜索功能，即用户打開APP後可以直接在搜索欄輸入自己的症狀，系統會根據患者所輸入的症狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的症狀，供患者根據自身具體症狀來進行選擇，同時，在症狀的後面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，週期，價格，供用户根據自身實際情況做出最合適的選擇。
此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用户直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的症狀和解決方案。
同時，此項功能還包含了藥品大全，即彙集所有藥物於此功能內，用户可直接查詢某種藥物的主要針對症狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。
2.2醫院信息查詢
此功能首先要開啟定位，將用户定位到所在的城市，定位之後，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的醫院，藥店的具體信息，可以根據距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。
對於藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的症狀，以及各藥店的聯繫方式。
對於醫院，APP中詳細介紹了各大醫院的基本信息，包括每個醫院所含科室，每個科室所含醫生的介紹，還有各個醫院比較著名的科室或者醫生的詳細介紹。
在此功能下，對於已經登錄的用户，可以在下方對該醫院或者藥店進行評價，供其他用户參考與選擇。
2.3在線求醫
第三項功能，我們的APP提供的是一項在線諮詢的服務，用户可以選擇自己想要諮詢的某個醫院的某個科室的某位醫生，如果用户沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統會自動推薦符合條件的醫生給用户。
在此項功能中，用户可使用多種方式於醫生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。
在我們的APP中註冊的醫生必須是具有行醫資格證的已經註冊的執業醫師，他們均為各大醫院的在職醫師，因而我們所提供的這項在線諮詢的業務並非是一項免費的諮詢業務，我們會根據各位醫師的等級，各位醫師的受歡迎程度以及用户與醫師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用户帶來方便的同時也會保障執業醫師的利益。
在此功能下，我們為用户提供了反饋功能，即用户在與各位醫師溝通的過程中，APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產生醫患糾紛所帶來的不必要的麻煩。
同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用户可以提前預約各大醫院的醫生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。
2.4電子病歷
電子病歷是我們的APP所着手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用户，用户的每一項就診記錄，包含具體症狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用户日後調用以及在日後的就診過程中給醫生提供一份可靠的參考。
電子檔案中還將記錄用户每一次的體檢狀況，可根據多次體檢狀況進行一個統計，形成走勢圖，再由執業醫師進行分析，總結其中的不正常的指標，並即時給出解決方案，使用户各項數值儘快恢復平穩。
電子病歷中還將記錄用户對於各種藥物是否有不良反應，為醫生用藥提供參考，同時，還將記錄用户的過敏反應，防止誤用藥物而產生的醫療事故。
我們還計劃將電子病歷中的數據與居民身份證相連接，做到在各個醫院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調用。
此外，我們計劃將APP與各大醫療設備企業相結合，使患者通過醫療設備所進行的檢驗實時傳輸到手機上，並存入電子病歷。
一 、項目背景和市場機遇
我的創業計劃項目是全蠍（蠍子）養殖。
眾所周知，全蠍的藥用價值很高，用全蠍配成的中藥處方多達100多種。全蠍是人蔘再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨牀常用的動物藥材。特別是近幾年，全蠍在治療疑難病症上發現有明顯的療效，如全蠍可治療脈管炎、血栓閉塞，蠍毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌症、風濕、類風濕、腰膝痠軟上效果更是突出。這些應用使蠍子的需求量急劇增加。除藥用外，全蠍還可以製成滋補食品。隨着社會物質文明的進步，蠍子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蠍子酒、蠍子罐頭、速凍全蠍、蠍粉保健品相繼問世，“油炸全蠍”出現在很多宴席上。此外，隨醫學的發展，蠍毒的作用被廣泛熟悉，蠍毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬隻成蠍每年可提毒480克，因此，蠍毒的藥用價值遠遠高於蠍子本身。
多年來，蠍子市場供給多依靠野生捕捉，但隨着化肥、農藥的大量使用，野生蠍子生態環境受到破壞，自然種羣數目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有升。在我國蠍子有三大產區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蠍子毒性最大，豫北地區的蠍子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區，四周環繞着風景秀美最適合全蠍規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閒時間往山上捕捉野生全蠍，因此對全蠍的生活習性更是瞭如指掌。
二 、投資分析和生產治理
在投資上，我與山東省聊城東昌府區永發專業養殖合作社已取得聯繫（電話：XXXX），並且在網站上觀看了很多有關他們全蠍規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩定的貿易供求關係和必要的技術支持。
他們的招牌種蠍叫“豐收一號”。“豐收一號”種蠍具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高温、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養殖用户的親睞。
1、雌雄比例按3：1，即種蠍有350只母蠍，150只公蠍，每隻全蠍每次可產40—60只幼蠍（按50只）按年產2胎、幼蠍成活率80%計算，500只全蠍年產數目為：350只×50只×2胎×80%=只。
2、幼蠍經養殖後成為商品蠍（每公斤蠍子約為800只） 計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）。
3、500只種蠍的養殖本錢：
A、每組種蠍1600元；
B、養殖建設用度500元左釉痘。
C、飼料費現以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算，3公斤米糠養黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6 元（按總本錢150元/月）×12月=1800元；
D、治理、消毒700元；
E、場地費、水電費及其它用度500元。
利潤：1組種蠍一年利潤1600－500－1800－700—500=XXXX
上述分析，比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然，作為長期發展項目，養殖户不可能將成品全部售出，可擇優繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模後勁十足。蠍子壽命可達10年以上，可連續產仔5年以上，此為一次 投資長期受益。
當然，在生產治理上我同樣可以採用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分佈在了適合全蠍野生放養的小山坡上，在一定範圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蠍外跑，至於種源，在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣，在適當的養殖密度下可以省往大量的養殖經費（包括食品消耗、佔地用度等），養殖户僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。
三 、市場營銷和風險資金退出
在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定紮實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不侷限於全蠍的低級產品買賣，在技術和資金答應的情況下，最大限度的對全蠍進行深加工，如全蠍保健食品、全蠍藥療食品、全蠍餐桌食品，更重要的是在蠍毒的高效提取上下功夫，注重改進蠍毒提取的設備。
在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發展全蠍規模養殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子裏”，碰到經營危機時，利用貿易伙伴網絡關係盡最大努力減少損失。
四 、近期目標和遠期目標
在校期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈衝波蜂毒採集工具，認真研究蜂毒高效採集方法，在此基礎上，改進蜂毒採集設備將其應用於蠍毒的採集工作上，申請專利，獲得專利費。
在較遠的將來，做好全蠍規模養殖的條件下，對蠍毒進行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！
五 、執行策略和應變選擇
在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由於在現在的貿易實際社會中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。
在有空閒時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能鬆懈自己對高效蠍毒採集設備的研究。多讀醫學類書籍，深挖全蠍的藥用價值和醫學研究價值。
在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作夥伴），可選擇性的放棄自己的二專學業，由於當自己發達、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班！
在組建規模養殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養殖過程中的人為損失。
一。投資案彙總
1.公司簡介：
經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經營項目：婚紗攝影，個人寫真。全家福，婚禮慶典
經營團隊：前台兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化粧師1名，化粧助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名
(約10-16人組成經營團隊)
2.資金需求與預計用途
預計總投入資金30萬：
(1)影棚：佳能5D1台(28-105鏡頭)20000，尼康D80一台6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建築5000，道具5000
(2)數碼後期及選片：電腦4台12000，小型打印機1台持續供墨500，後期製作設備及相冊3000
(3)化粧禮服部：婚紗禮服10000化粧品首飾20__
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20__元，空調3台約9000，音樂系統3000，接待桌3000化粧禮服部裝修5000
攝影部裝修預計20000
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商税務600，電話，寬帶及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金(包括秀場設備。工裝……)約10000
週轉流動資金：30000(主要用於前3月員工工資等)
3.投資報酬率
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%
注；面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，並要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察！
二。公司基本資料
1.公司的緣起：
__婚慶發起人張__於20__年創辦__喜慶社，本着“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立__婚紗婚慶公司
2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。
影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規。企業的經營制度。企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關係活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造。文化設施建設)等四個層次構成的
3.__企業文化主導：細心。熱心。誠心。信心
4.各項手續及其日程表(籌備……)
三。公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現由張__主要負責
2.公司組織系統圖預擬：
3.主要經理人張__
4.股東：
一 項目概況
項目名稱：“課友”移動端分享軟件
啟動時間：20xx.3.11
主要產品/服務：手機app的
目前進展：產品研發階段
1.主要業務：app開發，發佈以及廣告商的招攬。
2.盈利模式：基於中國消費者長期的消費價值觀，產品的營銷策略定位於採用免費運營模式，在取得了較多的受眾以後，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經費來進行開發和產品的宣傳工作，產品正式運營後需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。
3.未來3年的發展戰略和經營目標：前期主要以投入開發為主，計劃於兩年內同等類型軟件市場佔有率達30%，第3年開始考慮盈利：
二 研發小組人員的選定與要求
1. 人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發小組，分工如下：
5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。
2. 員工的獎勵制度：擬採用激勵式的管理方案，5名開發者在開發期
間享有基本工資，在開發完成後享有獎金。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場佔有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數為指標)。
三 研究與開發
1 項目的技術可行性和成熟性分析
目前市場上還沒有此類產品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調研發現，該類軟件在大學生中普遍受歡迎，用户多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區分開，往往幾個年紀的同學混在一起，並沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度，所以可行性較好。
2項目的技術創新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
該軟件基於蘋果ios系統開發，針對所有蘋果用户適用，技術要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業的人員在經過該代碼的。學習後即可編寫。
(2)技術創新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件，不麻煩，使用方便。
3 後續研發計劃：如果在蘋果的軟件平台上得到了較好的收益並且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統的軟件移植(一定要基於良好的收益)。
4 研發投入：每年投入研發費用超過盈利的20%。用於產品改善和員工福利及技術研發。 5 技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發團隊掌握，高薪待遇。
四 行業及市場
1 行業狀況：項目由於目前沒有相關產品的存在，所以存在一定風險和
開發難度，需要時間，技術和資金的大量投入。但該app有很好的前景。
2 市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業與之配套，將帶動其他產業發展。
3 目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場。
4 主要競爭對手：目前沒有相關app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現，很快會出現競爭對手。
5 市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。 6 swot分析：由於暫無相關app，主要問題在產品問世後的模仿軟件衝擊。
7 銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。
五 營銷策略
1 價格策略：採用免費的運營模式。
2 行銷策略：發佈上appstore以後，銷售前期主要通過微博等網絡推銷來主動尋求客户。等品牌優勢形成後考慮採用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以後再加大廣告投入，擴大客户源。
3激勵機制：公司起步階段對推銷員採用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩定收入後，採取銷售競爭獎勵制度，依據其銷售業績劃分不同的獎金等級。
六 產品生產
1產品生產：該產品為軟件應用類產品，採用小組工作室的生產方法。
3. 2 生產人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發小組，分
工如下：5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及
廣告招收員，以及1名總管理者。
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