（一）項目投資的必要性和重要性：
本創業策劃書是關於為客户製作數碼回憶錄，數碼紀念冊等一系列相關服務的方案。初步市場是各高校畢業大學生。主要項目是為其製作電子畢業紀念冊。市場逐步擴大後將針對社會各階層需要，為其製作各種電子紀念產品，如畢業留戀，大型聚會，回憶錄等活動紀念電子產品。以“創新，專業”為特色，為客户留下珍貴的紀念。
在中國社會背景下，人們注重感情的維繫。親情、友情、愛情等等的思想感情在人際交往中值得深入體會。但感情是抽象的，隨着時間的流逝，感情會逐漸被消磨，最後不復存在。在人們的思想境界和精神境界不斷的提升的今天，人們更加註重感情，物慾橫流的現在讓人們更希望有一份美好的感情去回味，電子紀念產品隨之而產生。在一個人孤獨的時候看一看電子紀念冊，美好回憶在眼前重現，看到自己親人，友人，愛人，那種逝去的歡樂彷彿一瞬間就回來了，使人們重新找回自信與快樂。。。我們團隊進行的大量調查顯示，電子紀念產品在各高校需求量巨大，除了針對畢業班級製作畢業紀念冊，高校戀人的幸福時光，友人聚會的美好場景的記錄需求量也是驚人的，廣闊市場加上專業化強大的製作團隊讓我們團隊對生產電子紀念產品的前景持非常樂觀的態度。
（二）項目性質（產品方案、規模、等級）
1、在市場上，初期，我們的市場就會比較小，主要是面向本校大學生，但是，隨着業務的不斷擴展，市場也會逐步擴大。
2、在競爭上，在重慶雖然已經出現了部分以製作紀念冊為主要經營項目的公司，但是大部分以書本形式製作，而我們主要是以CD的方式記錄，相對於書本，更加的方便，便於儲存。
3、在技術上，現在我們的製作技術還不是很成熟，但是，當業務發展起來，我們也會聘請一部分專業人才，以彌補這方面的缺陷。
4、在我們看來，現在已經是一個數字時代，人們會更加傾向與我們這種數字的記錄方式，也更符合時代要求。這將是我們的優勢。
（三）項目建設條件
地理：學校附近，方便畢業生出門即可定製，地理位置優越 經濟：該紀念冊成本較低，學生完全可以承擔，故經濟狀況良好 交通：緊鄰公交站，故交通便利 通訊：通訊情況良好 水電：水電情況良好
（四）投資估算和資金籌措
1、預測對象，目標。
預測對象：本團隊的成本、收入和利潤。
預測目標：明晰本團隊的運營成本、所有者權益和利潤分配，以便為公司管理層提供確實有效的決策依據。
2、預測計劃。
（一）成本表
綜上表，本團隊首月成本共13680元。
（二）所有者權益
以團隊中五人每人投入4000元，總額20000元，作為首期投入，抵消首月成本13680元后所剩餘的6320元作為流動資金。後期的資金需要將視情況追加投資。所有者權益按投資比例享有。
（三）利潤分配表
（四）項目的大體進度和安排
大體進度：
初期，在本校做一定的宣傳，包括髮傳單及到寢室去給同學們介紹我們的業務，首先在本校為我們的發展打下一定的基礎，在一年內的時間將我們的業務在本校作出一定的知名度，之後再向外擴展，兩年年內將業務擴大到其他各大高校，當我們的人力，財力和物力都達到了一定的水平，即可以面向整個城市的各個企業及單位。 安排：
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣眾眼球，打入寢室內部做宣傳；
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印複印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印複印的`同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務；開業大概一個星期後即可恢復正常營業，而在售後服務方面，如果顧客對我方的製作不滿意，可以提供一定的建議，在我方認可的情況下可以給予免費的修改。
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；
6、設備上：需要兩台電腦、打印機、複印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。起初，採取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、複印機可以先購二手的以節省資金。
7、價格上：根據情況的不同，進行不同的收費價格體制
8、對銷售隊伍的激勵機制：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
（五）項目的經濟效益和社會經濟效益
經濟效益
（1）製作室在第一年估計會略有虧損虧損額預測為3000元左右，其原因為公司第一年的規模較小和各種初期投入較大，加之鉅額的廣告費用。
（2）第二年保守估計市場增長4%，則利潤預測為37080元。利潤主要部分用於來年的市場宣傳費用。
（3）繼續加大營銷投入同時引入先進的管理經驗降低管理成本，預計第三年利潤為72027。
2、社會經濟效益
（1）領導政績體現
畢業紀念冊可以全方面反映學校動態變化，無論是校園硬件建設還是精神文明建設，都是學校領導班子政績體現。
（2）名師名校體現
畢業紀念冊內可以全方面介紹學校發展歷程，展示學校各項榮譽稱號。同時還可以把本校名師及歷年累累碩果全方面展示出來。
（3）珍藏記憶體現
畢業紀念冊可以成為學生的終身紀念，每次翻開冊子都會想起同桌的“他（她），友誼天”長地久，師生感恩之情永存。曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟的歲月，在畢業紀念冊盡情回顧。
（4）以人為本體現
畢業紀念冊是新時代下學生情感的展示載體，每當學生翻開經典紀念留影時，都會感謝學校為他們做了一本一輩子值得珍藏的人生紀念刊。
一、項目概況
1、項目名稱：有限公司投資建設項目。
2、項目負責人：有限。
3、項目建設地點：舒城縣合安路。
4、項目聯繫人：有限（聯繫電話：）
5、項目投資規模：該項目擬總投資1500萬元人民幣，固定資產投資1200萬元（車輛20台800萬元、建築物及構築物3000平米370萬元、辦公設施30萬元），購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。項目計劃用地20畝，總建築面積3000平方米。
二、項目背景和政策支持
（一） 項目提出的背景和必要性
項目主要投資人有限一直從事物流貨運行業，對物流貨運業務有着豐富的經驗，對物流貨運市場和環境有較深入的分析和認識。另一方面，目前公司租賃其他企業場所進行辦公經營，公司發展受到場所瓶頸制約，規模難以擴大；加之舒茶作為皖江城市帶承接產業轉移示範區橋頭堡的地理優勢和縣委、縣政府關於舒茶工業集中區的建設，我公司已無法承接日益增長的業務發展需要，投資建設該項目已成為客觀需要。該項目擬投資1500萬元，建立一個現代化物流服務企業，利用先進的管理技術和手段，採用優良的運輸設備，擴大經營規模，增加人員就業和税收，提高社會效益和經濟效益，促進地方經濟發展。
（二） 國家相關的政策支持
1、國家宏觀方面。
物流是一個控制原材料、製成品、產成品和信息的系統，從供應開始經各中間環節的轉讓及擁有而到達最終消費者手中的實物運動。現代物流是經濟全球化的產物，也是推動經濟全球化的重要服務業。隨着中國國民經濟的飛速發展，物流業的市場需求持續擴大，進入21世紀以來，在國家繼續加強和改善宏觀調控政策的影響下，中國物流行業保持較快增長速度，物流體系不斷完善，行業運行日益成熟和規範。
20xx年以來，我國物流行業逐步走向復甦的，物流市場整合步伐加快，呈現出明顯的季節性和結構性變化。從區域來看，東部沿海地區物流業受外需萎縮影響較大，增速放緩；中西部地區以內需為主，加上產業轉移，物流行業將保持了較快的增長速度。物流行業的快速發展，一方面為保證經濟協調、平穩、較快發展發揮了基礎和支撐保障作用，另一方面也成為調整產業結構，轉變經濟發展方式，開拓新經濟增長點的重要手段。伴隨着國民經濟的快速穩定發展，物流產業規模將繼續快速擴張；與經濟結構和產業佈局調整相適應，物流產業的集中度將進一步提升；隨着物流市場的不斷擴大，物流產業內的分工將越來越細；物流產業發展的制度環境將日趨規範，市場秩序與環境條件也將進一步優化。《物流業調整和振興規劃》及各級政府陸續出台的相關配套政策，為我國物流業發展創造了良好的外部環境。“十二五”期間，中國經濟有望繼續保持平穩較快增長，物流行業面臨重大發展機遇，農村物流、零售業物流等細分市場投資前景樂觀。
2、我縣方面。
隨着國家繼續實施 “中部崛起”戰略，省委、X政府大力推進“皖江城市帶承接產業轉移示範區”建設和我縣融入合肥經濟圈建設，我縣經濟發展將迎來千載難逢的歷史機遇，未來經濟社會必將有一個大的發展。同時《舒城縣國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》明確指出，積極發展如倉儲物流等第三產業，培育骨幹商貿企業和商貿服務企業；增強三次產業之間的協調性，促進產業良性互動發展。加之舒茶作為皖江城市帶承接產業轉移示範區橋頭堡的地理優勢和縣委、縣政府關於舒茶工業集中區的建設，均成為該項目實施的客觀需要。
因此，本項目符合國家和地方產業政策。
（三） 項目的投資人概況
三、項目定位和選址
（一）項目定位
採用優良運輸設備，利用先進的管理技術和手段，培訓高水平員工隊伍，建立一個現代化物流服務企業。本項目建成後，將提高本鎮乃至本縣物流服務行業實力，對本鎮乃至本縣商貿流通特別是農產品流通將起到積極作用。
（二）項目選址
該投資建設項目位於舒城縣。
地處舒城南大門，舒城、廬江、桐城三縣結合部，全鎮轄12個村和一個街道居委會，總人口3。34萬人，總面積78.4平方千米，現有耕地2.4萬畝，山場4.5萬畝，其中，優質茶園8000畝，盛產茶葉，是全省聞名的“茶葉之鄉”。 1958年9月16日，偉大領袖毛主席親臨舒茶視察，併發出了“以後山坡上要多多開闢茶園”的指示，舒茶的名字因此響遍全國。國道206線貫穿舒茶全境，319省道橫穿東西，向東10公里可達合九鐵路和合安高速，交通十分方便，產品對外運輸方便快捷，地理位置優越，為該項目提供了良好條件。
四、項目思路及初步規劃
（一）本項目思路及指導思想
創立規範化和規模型企業，立足先進管理技術和手段，建立高素質員工隊伍，打造信賴的物流運輸服務品牌，增加人員就業和地方税收，創造良好的社會和經濟效益。
（二）總體規劃佈局
計劃佔地20畝，總建築面積3000平方米，固定資產投資1200萬元（車輛20台800萬元、建築物及構築物3000平米370萬元、辦公設施30萬元），購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。
（三）功能分區
公司規劃分區：辦公區（辦公樓1棟），停車區，倉儲區，職工住宿生活區，綜合區。
（四）建設週期
項目設計建設週期3個月。
（五）安全生產、環境保護和節能減排
本項目將堅持安全生產為先的原則，加強駕駛員等安全意識，確保生產安全；另外公司將對運輸車輛安裝節油裝置設備，達到節能效果；同時該項目將按照國家環保要求，達標排放。
（六）項目經營思路
利用先進的管理技術和手段，採用優良的運輸設備，規範化和規模型經營，建立高素質員工隊伍，打造信賴的物流運輸服務品牌，增加人員就業和税收，提高社會效益和經濟效益，促進地方經濟發展。
五、項目財務分析
（一）投資估算
該項目擬投資1500萬元。其中：固定資產投資1200萬元（車輛20台800萬元、建築物及構築物3000平米370萬元、辦公設備設施30萬元），購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。
（二）項目收益
經濟指標項目 單位數量係數/單價經濟指標
營業收入 25，800，000.00
其中：運輸收入 噸公里730000000。3525，550，000.00
修理收入 250，000。00
營業成本 19，605，000.00
其中：
油 費 12，775，000.00
車輛折舊 1，900，00000
運輸工人工資人 45500002，350，000.00
維修費等其他 10。00% 2，580，000.00
管理費用 6。00% 1，548，000.00
税金及附加 3。85% 993，300.00
財務費用 7000000 10.00% 700，000.00
利潤總額 2，953，700.00
所得税 2。00% 516，000.00
淨利潤 2，437，700.00
房產税 25，200.00
土地使用税 66，667.00
所得税 516，000.00
税金合計 1，601，167.00
利税合計 4，038，867.00
年營業收入將達2580萬元，利税404萬元，其中淨利潤244萬元，税金160萬元。
（三）項目社會效益
該項目建成投產後可新增60人就業（其中：駕駛人員40人即每台車2人、修理部5人、後勤人員5人、行管人員10人），年增加税收160萬元，促進農業和相關三產發展。
（四）項目經濟效益
年營業收入2580萬元，淨利潤244萬元，利潤率9。46%，投資回報率30。5%，淨態投資回收期3。28年，項目經濟效益良好。
（五）項目資金籌措方式
項目投資人自籌資金800萬元，擬向銀行借款700萬元。 項目投資人自籌資金800萬元，設立有限公司，主要用於前期固定資產投資，項目基本建設完工後，擬公司房地產向銀行申請抵押貸款700萬元。
（六）綜合評價
有限公司投資項目的建設，符合國家產業政策，對地方的經濟建設可起到積極的促進作用，並能帶動相關產業的發展，從經濟和財務等指標的分析，項目可行，建議實施。
項目聯繫人：ｘｘｘｘｘｘ有限
聯繫電話：ｘｘｘｘ
20ｘｘ年12月20日
一、項目區基本情況
XX鎮XX自然風景區海拔2303米，由於地質地貌條件和氣候、土壤、植被的垂直分佈，使項目區形成灌叢，森林和亞高山草甸三大生態系統，是華北保存最完好的生態區域，素有華北“小西-藏”之稱，是避暑休閒和旅遊的最佳地方。項目毗鄰北京，除得天獨厚的自然景觀外，環境優美，氣候温和，通訊便利，交通方便，開發的市場和潛力巨大。
二、項目建設的依據
XX鎮是中華三祖文化的發祥地，古文化遺址修護及人文旅遊景點初具規模，每年到XX尋根祭祖的遊人絡繹不絕，而與之相匹配的休閒生態遊才剛剛起步。為此，XX鎮黨委、政府將旅遊產業化做為今後幾年的優先發展方向，尤其將XX九龍窪避暑休閒開發做為三祖文化旅遊產業的延伸，使旅遊產業真正成為帶動當地經濟和社會發展的支柱產業。
三、項目建設的必要性
從國際看，在全球逐步變暖的趨勢和背景下，世界各地的避暑型氣候資源已經屬於越來越緊缺和珍貴的生態環境資源。目前，香港佳頓集團有限公司就對項目區及其周邊地區開發表示了濃厚興趣，並與鎮政府簽署了有關協議。
從國內看，隨着全國氣温的不斷上升，許多城市已成“火爐”，甚至包括一些北方城市。而XX自然風景區卻以涼爽宜人的氣候，打出“清涼氣候牌”吸引着國內“火爐”城市的人們紛紛湧入。針對這一現象，XX鎮可以打造依託森林草甸資源、氣候資源，在項目區修建避暑山莊、酒店、鄉村旅舍等高中檔的住宿場所和狩獵嘗跑馬場等休閒娛樂設施。
四、項目建設內容
1、擬修建避暑山莊一處。內設四星級酒店二處、當地特色的農家小院十處、旅遊產品專營店一處、綜合管理辦公樓一座；
2、新建狩獵嘗跑馬嘗過山索道各一處；
3、附屬設施：道路、台階、護欄等。
一、項目總結
（一）項目簡介與服務介紹
XX托老中心是建立在大學校園中的以日託為主的養老組織，有着一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，為老人提供舒適、充實的晚年生活。
老人們白天來到XX托老中心，同自己的老年朋友和青年朋友聊天娛樂，晚上回家和孩子在一起。XX托老中心為老人們提供意想不到的優質服務，是老年人養老的絕佳選擇。
（二）面臨的市場機會
我國已進入老齡化社會，年輕人的工作越來越忙，兩個孩子照顧四個老人，人力財力上都達不到。現存的養老所由於自身的缺陷，收費高，也不能解決老人心理上孤單的問題。XX托老中心建在大學校園中，形式新穎，收費低，有學生和老人聊天，能解決老人的孤獨問題。
（三）目標市場定位與預測
XX托老中心面向的是全體老人，尤其是孩子工作忙，無人照顧的“空巢”老人。
（四）市場環境和競爭優勢
我國老年人數量不斷增加，現有的養老機構遠不足以滿足社會的需求。無暇照顧老人的孩子們迫切需要一個值得信賴的舒適的養老機構照顧自己的父母。XX托老中心與大學相結合，讓老年人在同大學生的接觸中感受年輕人的活力。並且可以與學校公用許多基礎設施，節省資金，實現資源共享，減少自身的融資壓力。因此，XX托老中心有良好的市場前景和較大的市場優勢。
（五）經濟狀況和盈利預測
1。成本
（1）薪金預算
職稱人數月工資（月）工資總額（元）總經理160006000主管150005000專業護理230006000日常管理人員225005000合計622000
（以上數據僅供參考，不做投資依據）
（2）經營成本預算
投資項目預算（元）合計（元）辦理牌證3000653000簡單裝修50000添置器材50000學校租金500000宣傳費50000
（以上數據僅供參考，不做投資依據）
（3）經營成本預算
老人伙食費：早餐3元，午餐6元。
第一年打算收取200名老人，帶上工作人員和學生志願者每天共有210人用餐，一年共計老人在託老所320天，共計費用60480元。
總成本=薪金預算+經營成本預算+經營成本預算=977480元
2。收入
平均每人每月收費450元，需要車接車送服務的每天加5元。假設有50人需要車接車送。每年共收入1170000元。
3。利潤
利潤=收入—成本=192520元
（六）團隊概述
總經理1人
副經理兼採購1人
專業護理2人
日常護理2人
（七）所需資源及提供利益
在學校一角租賃6—8間房屋，與學校商議圖書館、活動場所等對老人開放。購置一些XX和空竹等一些老人喜歡的娛樂和運動器材。同時需要政府的支持。
XX托老中心為年輕人減輕養老負擔，為社會解決“空巢”老人問題，讓老人有一個快樂、充實的晚年生活。還可以給學生提供更多的實踐機會，學生在同老年人的交流中學得寶貴的生活經驗。二者相結合可以充分利用校園基礎設施，節省資源。
二、服務介紹
（一）產業背景與市場競爭優勢
截至20xx年底，我國老年人口已增至2.22億，佔總人數的16.1%，預計到20xx年，我國老年人口將達到2.48億，老齡化水平將達到4.37億，佔總人口17%。據全國老年辦測算，目前全國80歲以上老人正在高速增長，約為老年人口增速的2倍。數據表明子女負擔過大，老年人問題凸顯。
養老院作為目前社會上主流的養老機構，也將成為XX托老中心的主要競爭對手。中國社會主要的養老模式是家庭養老，但隨着第一代獨生子女的父母進入老年，兩個年輕人負擔四個老的養老重任，孩子們無力、無暇應對的問題日益凸顯。老人們不願與孩子分開，所以不願去養老院；社會上確實還存在如果子女健在就把老人送去養老院是不孝不賢的看法，所以子女就是沒有時間照顧老人也不願將老人送去養老院。老年人的生活和心理都被忽視，老年人的幸福指數逐漸降低。我
國現存的養老所條件參差不齊，服務質量不盡人意。XX托老中心與傳統的養老院不同。托老中心作為一種新型的養老機構自身優點很多，並且XX托老中心與大學相結合，更是讓人眼前一亮。老人白天到托老中心，晚上人回家和孩子在一起，這種方式老人們容易接受，也能為社會主流觀念接受。
根據養老院的運營模式可以看出，養老機構投入大、回收期長、利潤微薄、不易經營。但XX托老中心的結構同養老院的結構不一樣，相比之下有很大優勢。托老中心以日託為主，不需要租賃太大的場地，也不需要購置太多牀位。XX托老中心與大學相結合，可以和大學公用許多基礎設施，這樣就不需要租賃土地建運動場地、閲覽室、醫務室、食堂等。接送老人的車也可以與學校商議租賃校車。這樣可以節省許多初期資金投入，所需週轉資金也相對減少。成本低收費自然就比養老院低，能吸引更多的客户，市場競爭優勢大。
（二）服務説明
XX托老中心不僅為老人提供像養老院那樣的生活服務，還會招收跟多的大學生志願者陪老人聊天娛樂，同時也會讓老年人加入到大學生的學習和生活中去。
大學校園環境適宜，充滿活力，老年人在同大學生的交往中受到感染，獲得活力。老年人喜歡回憶，在同大學生一起時多少可以看到自己往昔的身影，使老人得到精神慰藉，減少孤獨感。XX托老中心也會與校方商議，將一些學生社團和協會向老人開放，例如棋社、書畫社、太極拳協會等，平時的一些活動競賽也允許老年人加入。托老中心還可以與學生舉行聯誼，充實老年人的晚年生活。甚至老年人也可以到自己感興趣的專業去聽課（但要告知老年人不能影響正常教學），幫沒有上過大學的老人實現上大學的夢想，讓上過大學的老人重温大學生活。
三、公司戰略
（一）發展計劃
1。第一階段
托老中心這種養老機構在我國比較罕見，把托老中心和大學相結合更是聞所未聞，現在我校搞試點。第一年招收200名老人，主要是生活能夠自理的老人。然後推廣到各市各省。
2。第二階段
有一定的經濟基礎後，同時這種養老機構也得到社會和政府的認可，就可以在政府的協助下擴大在校園中的面積。增加一些專業醫護人員，開始招收生活上不能完全自理的老人。學生仍是與老人交流的主力軍。
3。第三階段
有足夠的資金後，在學校附近購買土地建立全託為主的XX托老中心來收取生活不能自理的老人。組織學生志願者定期去為老人聊天，為老人服務。
（二）主要合作伙伴
XX托老中心的親密夥伴是大學。讓大學生參與到照顧老人的工作中去可以提高大學生的社會責任感。大學生的課餘時間比較多，同時也需要更多的社會實踐機會。XX托老中心充分利用學校的基礎設施，節約社會資源。因此二者合作有很大的可行性。
四、市場調查
養老產業在我國還是一個“朝陽產業”，XX托老中心是一個值得老人和孩子信任的養老機構，將會有很好的發展前景。
隨着XX托老中心的不斷髮展和壯大，它面向的將是社會上的所有老人。隨着社會的不斷髮展，接受大學教育的人越來越多，並且人們在踏入社會以後最懷念的還是大學生活。當人們步入老年後，在大學中養老將是人們的絕佳選擇。XX托老中心最終將被社會大眾所接受。
XX托老中心在性質上是半公益半商業的，會得到政府的大力支持，由於XX托老中心成本低、效果好，最終也將會代替養老院成為社會主流養老機構。
五、營銷策略
（一）提供的核心價值及附加利益
XX托老中心主要解決的是老年人的養老問題。不僅為老年人提供貼心的日常服務，還會給老人提供豐富多彩的休閒娛樂活動。讓學生志願者陪老人聊談娛樂，關注老人的心理和精神。
大學生同老年人的接觸過程中學得許多寶貴的生活經驗。在一些文體活動上，如下棋、書畫等，老年人的水平比學生的水平高，可以幫助學生提高。
（二）收費標準（第一階段）
早餐4元
午餐8元
每人每月450元
需車接車送服務的每天多加5元
（三）推廣策略
XX托老中心的顧客羣直指老人，但在一定意義上也指年輕人。老年人在哪裏養老大部分都是孩子幫老人選擇決定的，因此托老中心的創意、服務、設施不僅要博得老年人的喜歡，還要博得年輕人的青睞。
XX托老中心以“大學裏的美好時光”為主題進行宣傳。宣傳的主要途徑有：
1。電視通過拍攝有創意的廣告片進行宣傳
2。網絡年輕人更喜歡通過網絡獲得信息，因此在網上以視頻和文字的方式進行宣傳可以接觸更多的客户
3。傳單在社區中發散傳單，接觸的人羣廣
4。社區中設點宣傳人們能夠更清晰的、更全面的瞭解XX托老中心的特點與服務。
六、經營管理
（一）服務流程
早上8點老年人來到托老中心，工作人員和學生照顧老人吃早餐。早餐過後，老人們開始晨練，老人們根據自己的愛好選擇晨練的活動。晨練過後老人可以參加社團活動，可以和學生聊天。。。中午12點有工作人員和學生照顧老人吃午飯，吃過飯後安排需要午休的老人午休，不需要午休的老人仍進行各種文體活動。下午5：30—6：00老人離開托老中心。
（二）設備購置
XX托老中心需在校園一角租賃6—8間房屋，為老人提供休息聊天的場所。學校的圖書館及其他公共設施對老年人開放，因此XX托老中心不需要購置圖書、建餐廳等。托老中心只需要購置一些供老年人娛樂的體育器材、桌椅以及三十張供老人午休的牀鋪。
（三）服務質量控制與管理
1、讓學生參與到對托老中心的監督管理中來
（1）對飲食的監督XX托老中心每天需要4—5名學生來幫助工作人員照顧老人，可以為他們提供早餐和午餐（和老人吃一樣的飯），讓學生來評價一定時期內的飯菜質量。同時也需要管理人員定期進行檢查。
（2）對工作人員服務態度的監督XX托老中心主要特色是通過和學生交流關注老年人的心理。老年人在同大學生的交流中會涉及到服務人員的工作態度及服務質量，大學生髮現問題後可以直接向管理人員反映。
2、孩子的監管
XX托老中心會在一定時間段像學校開家長會一樣邀請孩子們過來看一看老人生活環境，為托老中心提一些合理化建議。
七、團隊與風險
（一）團隊：
總經理1人，熱愛老人，有責任心，工作能力強
副經理1人，熱愛老人，有責任心，有較強的溝通能力，工作能力強
專業護理人員2人，有耐心，細心，專業知識過硬，善於與老人溝通
日常服務人員2人，熱愛老人，有耐心，細心，善於與老人溝通
學生志願者每天4—5人，性格活潑開朗，善與人溝通，尊敬老人
（二）問題
XX托老中心的主要特色是托老中心與大學相結合，讓大學生參與到照顧老人的工作中去，讓老年人感受大學生的活力。但是學校有寒暑假，假期時間學生都要離校，學校基本上沒有什麼活動，老人又將處於孤單狀態。
（三）風險
1、老年人的人身風險老年人的身體條件差，就算是照顧的非常仔細，也會出現突發情況。如果孩子們不能諒解，容易產生爭議。
2、路途風險雖説大學交通方便，但老年人來托老中心和回家時正值上下班人流高峯期，不太安全。
一、項目區基本情況
XX鎮XX自然風景區海拔2303米，由於地質地貌條件和氣候、土壤、植被的垂直分佈，使項目區形成灌叢，森林和亞高山草甸三大生態系統，是華北保存最完好的生態區域，素有華北“小西—藏”之稱，是避暑休閒和旅遊的最佳地方。項目毗鄰北京，除得天獨厚的自然景觀外，環境優美，氣候温和，通訊便利，交通方便，開發的市場和潛力巨大。
二、項目建設的依據
XX鎮是中華三祖文化的發祥地，古文化遺址修護及人文旅遊景點初具規模，每年到XX尋根祭祖的遊人絡繹不絕，而與之相匹配的休閒生態遊才剛剛起步。為此，XX鎮黨委、政府將旅遊產業化做為今後幾年的優先發展方向，尤其將XX九龍窪避暑休閒開發做為三祖文化旅遊產業的延伸，使旅遊產業真正成為帶動當地經濟和社會發展的支柱產業。
三、項目建設的必要性
從國際看，在全球逐步變暖的趨勢和背景下，世界各地的避暑型氣候資源已經屬於越來越緊缺和珍貴的生態環境資源。目前，香港佳頓集團有限公司就對項目區及其周邊地區開發表示了濃厚興趣，並與鎮政府簽署了有關協議。
從國內看，隨着全國氣温的不斷上升，許多城市已成“火爐”，甚至包括一些北方城市。而XX自然風景區卻以涼爽宜人的氣候，打出“清涼氣候牌”吸引着國內“火爐”城市的人們紛紛湧入。針對這一現象，XX鎮可以打造依託森林草甸資源、氣候資源，在項目區修建避暑山莊、酒店、鄉村旅舍等高中檔的住宿場所和狩獵嘗跑馬場等休閒娛樂設施。
四、項目建設內容
1、擬修建避暑山莊一處。內設四星級酒店二處、當地特色的農家小院十處、旅遊產品專營店一處、綜合管理辦公樓一座；
2、新建狩獵嘗跑馬嘗過山索道各一處；
3、附屬設施：道路、台階、護欄等。
五、項目建設期限
從20xx年起至20xx年止，共計4年。
20xx年，為規劃設計階段；20xx年，為主體施工建設階段；20xx年主體完善和配套建設階段；20xx年試點運營和投入使用階段。
六、項目建設投資與資金籌措
預計總投資2億元，其中主體工程1。6億元，附屬設施0。3億元，其它0。1億元。
項目建設資金由承擔單位統一籌措。其中擬貸款1。5億元，自籌0。5億元。
七、經濟效益分析（略）
第一章 項目簡介
1、項目名稱
2、項目建設單位和負責人、項目責任人
3、項目建議書編制依據
4、項目概況
5、主要結論和建議
第二章 項目建設單位概況
1、項目建設單位與職能
2、項目實施機構與職責
第三章 項目建設的必要性
1、項目提出的背景和依據
2、現有信息系統裝備和信息化應用狀況
3、信息系統裝備和應用目前存在的主要問題和差距
4、項目建設的意義和必要性
第四章 需求分析
1、與政務職能相關的社會問題和政務目標分析
2、業務功能、業務流程和業務量分析
3、信息量分析與預測
4、系統功能和性能需求分析
第五章 總體建設 方案
1、建設原則和策略
2、總體目標與分期目標
3、總體建設任務與分期建設內容
4、總體設計方案
第六章 本期項目建設方案
1、建設目標與主要建設內容
2、標準規範建設
3、信息資源規劃和數據庫建設
4、應用支撐平台和應用系統建設
5、網絡系統建設
6、數據處理和存儲系統建設
7、安全系統建設
8、其它（終端、備份、運維等）系統建設
9、主要軟硬件選型原則和軟硬件配置清單
10、機房及配套工程建設
第七章 環保、消防、職業安全、職業衞生和節能
1、環境影響和環保措施
2、消防措施
3、職業安全和衞生措施
4、節能目標及措施
第八章 項目組織機構和人員
1、項目領導、實施和運維機構及組織管理
2、人員配置
3、人員培訓需求和計劃
第九章 項目實施進度
第十章 投資估算和資金籌措
1、投資估算的有關説明
2、項目總投資估算
3、資金來源與落實情況
4、中央對地方的資金補貼方案
第十一章 效益與風險分析
1、項目的經濟效益和社會效益分析
2、項目風險與風險對策
附表：
1、項目軟硬件配置清單
2、應用系統定製開發工作量初步核算表
3、項目總投資估算表
4、項目資金來源表
一、項目內容及申請理由
（一）項目內容：
設立XX文化傳媒有限責任公司
（二）申請理由：
二、公司基本情況
（一）公司名稱：XX文化傳媒有限責任公司
（二）公司性質：有限責任公司
（三）公司宗旨：“宣傳地方文化，打造品牌節目，促進藝術生產，繁榮演藝市場，推動文化發展”、“弘揚民族傳統文化，傳播社會和諧文化，打造時尚創意文化，彰顯地域特色文化，發展地方產業文化”、“以文化引領生活”、“發掘品牌的力量”。
（四）公司法人：
（五）公司地址：
三、合營對象情況
四、總體方向
如今的演藝娛樂活動項目，無論是國內外知名傳媒公司，還是著名的演藝公司，或者是演藝雜技團等演出團體，都準確的將市場定位於
大眾化消費。國內知名的本山傳媒集團正是經歷了東北農民二人轉演出組合到演藝公司組建再到今天迅速崛起蓬勃發展中的本山傳媒集團。因此，文化傳媒公司的創建，在強調中低檔消費的同時也吸納大眾的消費。善於吸收和借鑑優秀傳媒公司的管理理念和營銷模式，進一步提升文化傳媒公司的品牌形象。
五、項目投資及註冊資本
六、合作方式及合作年限
（一）合作方式：
合作各方依照中國法律以及《合營公司章程》規定分享利潤，風險及虧損。本着平等協商、互惠互利，按註冊資本比例共擔風險、共負盈虧。
（二）合作年限：暫定10年。
七、經濟效益分析
（一）資金來源：創業總投資約XX萬元人民幣，通過自籌資金、申請創業貸款、後續投資擬設定融資實現。
（二）方案及回報
1、內部收益率20%， 投資回收期3年。
2、以融資方式加入的出資方不參與公司建設、管理和運作，公司確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。
投資回報方式：按國內商業銀行同期貸款利率上浮5％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
3、前期合作伙伴依靠專業技能和一定出資比例享有股東權益。
八、結束語
我們擁有傑出的領導者、卓越的管理團隊、創新的知識員工、廣闊的市場前景。
我們相信本公司的成立可促進市場的經濟發展與繁榮，增加就業機會，提高人民的收入，有一定社會效益。
綜上所述，本項目是切實可行的。
第一部分 項目背景
該項目為我公司長期合作方，北京中招國際拍賣有限公司委託拍賣項目，項目前身為北京德華房地產開發公司於1998年開發的位於XX區大屯路223號的現代花園外銷公寓項目，該項目因虛假按揭、抵押、法院查封等問題，已爛尾多年，現項目方欲通過拍賣方式轉讓該項目。由於該項目爛尾牽扯到的問題比較多，所以其轉讓價相對較為低廉，另該項目地理位置巨佳，符合本公司收購項目的意向和要求，可考慮對其進行收購後進行開發銷售或部分持有。
第二部分 項目概況
一、項目區位
1、地理位置
項目位於項目位於XX區亞運村大屯路222號院，陽光廣場東500米
圖1：項目所處區域位置
具體四至：北臨中石油加油站，南至小營北路，東至浩運園（主場）小區，西至裕農農產品貿易公司
2、交通狀況
（1）對外道路
北苑路：地塊位置西面50米，向北距離5環2。5公里，向南距離四環1。2公里
大屯路：地塊位置向北沿北苑路300米，坐轉即可上大屯路
安立路：地塊位置向西沿慧忠路1500米後可到安立路
（2）公共交通
項目位於地鐵5號線大屯路站300米，周邊公交845、833、358、713等多路公交到達，公共交通方便。
二、項目現狀
1、項目現狀
該項目欲轉讓表的為北京德華房地產開發有限公司名下的現代花園（天馬大廈）國有土地所有權及在建工程，在建工程現狀：結構已封頂，外立面裝修與設備安裝基本完成，內裝已完成30%，各項公共設施齊全，水、電、通訊、電梯、中央空調完好，地下已完成車庫對外接口，地面停車位80個。
2、土地權屬
（1） 該項目土地屬北京德華房地產開發有限公司所有。
（2）項目用地正北部存在1棟4000平米6層小樓，屬違章建築，有土地證但無規劃許可證，該部分不屬轉讓範圍之內，若購買方有意向，轉讓方欲以5000元/平米價格進行轉讓，但需自己另交規劃罰款等手續辦妥規劃許可。
3、周邊環境與配套
教育：陳經綸嘉銘分校、芳草地國小、安慧裏國小、二十一世紀雙語幼兒園
商場： 飄亮購物中心、北辰購物中心、第五大道、華堂商場、居然之家
醫院：中日友好醫院、慧忠醫院、
運動休閒：姜莊湖高爾夫、錢櫃
文化娛樂：炎黃藝術館
三、項目規劃條件
項目規劃指標
序號項目名稱數量單位性質
1、土地面積12086.95平米公寓
2、公寓住宅2棟34000平米在建工程
3、寫字樓12000平米在建工程
4、配套樓4000平米違章
5、共計46000平米不含違章建築
四、轉讓價格及構成
（1）轉讓價格：北京德華房地產開發有限公司名下的現代花園（天馬大廈）國有土地使用權及在建工程按標的清單所列內容，轉讓價為3。3億元人民幣，含全部債務、土地價款、各類罰金。
（2）轉讓佣金：1000萬元人民幣
注：競價者另需提供至少1億的資金證明。
五、項目購買方式與付款方式
1、購買股權
如採用購買股權方式收購天馬大廈項目，建設手續可以沿用，由我方申辦開工證或復工證即可。當然要充分留意或有債務問題。
2、購買資產
採取資產過户方式主要做好土地證過户、建設工程規劃許可證、建設用地規劃許可證的變更
3、債務、罰款、抵押、訴訟、法院查封的處理
由我公司、拍賣公司、項目方、法院共同成立的重組小組進行清償債務，簽署債務償還協議（含繳納土地款和滯納金），又法院出具清債裁決書，解除抵押與查封。
4、交接方式
在中招國際拍賣公司協同法院主持下
（1） 確認項目實物清單、資料清單內容
（2） 按清單內容，買賣雙方進行資料交接和現場交接
5、付款方式
（1） 在法院出具清債裁決書的當日，我公司需支付2。8億元人民幣至拍賣公司帳户，按裁決書內容進行清償債務。
（2） 資料交接和現場交接後，辦理過户手續，我公司需支付剩餘款項至拍賣公司帳户。
（3） 暫留1000萬元人民幣在我公司帳户一年，避免或有債務出現。
第一部分 項目背景
該項目為我公司長期合作方，北京中招國際拍賣有限公司委託拍賣項目，項目前身為北京德華房地產開發公司於1998年開發的位於XX區大屯路223號的現代花園外銷公寓項目，該項目因虛假按揭、抵押、法院查封等問題，已爛尾多年，現項目方欲通過拍賣方式轉讓該項目。由於該項目爛尾牽扯到的問題比較多，所以其轉讓價相對較為低廉，另該項目地理位置巨佳，符合本公司收購項目的意向和要求，可考慮對其進行收購後進行開發銷售或部分持有。
第二部分 項目概況
一、項目區位
1、地理位置
項目位於項目位於XX區亞運村大屯路222號院，陽光廣場東500米
圖1：項目所處區域位置
具體四至：北臨中石油加油站，南至小營北路，東至浩運園（主場）小區，西至裕農農產品貿易公司
2、交通狀況
（1）對外道路
北苑路：地塊位置西面50米，向北距離5環2.5公里，向南距離四環1.2公里
大屯路：地塊位置向北沿北苑路300米，坐轉即可上大屯路
安立路：地塊位置向西沿慧忠路1500米後可到安立路
（2）公共交通
項目位於地鐵5號線大屯路站300米，周邊公交845、833、358、713等多路公交到達，公共交通方便。
二、項目現狀
1、項目現狀
該項目欲轉讓表的為北京德華房地產開發有限公司名下的現代花園（天馬大廈）國有土地所有權及在建工程，在建工程現狀：結構已封頂，外立面裝修與設備安裝基本完成，內裝已完成30%，各項公共設施齊全，水、電、通訊、電梯、中央空調完好，地下已完成車庫對外接口，地面停車位80個。
2、土地權屬
（1） 該項目土地屬北京德華房地產開發有限公司所有。
（2）項目用地正北部存在1棟4000平米6層小樓，屬違章建築，有土地證但無規劃許可證，該部分不屬轉讓範圍之內，若購買方有意向，轉讓方欲以5000元/平米價格進行轉讓，但需自己另交規劃罰款等手續辦妥規劃許可。
3、周邊環境與配套
教育：陳經綸嘉銘分校、芳草地國小、安慧裏國小、二十一世紀雙語幼兒園
商場： 飄亮購物中心、北辰購物中心、第五大道、華堂商場、居然之家
醫院：中日友好醫院、慧忠醫院、
運動休閒：姜莊湖高爾夫、錢櫃
文化娛樂：炎黃藝術館
三、項目規劃條件
項目規劃指標
序號項目名稱數量單位性質
1土地面積12086.95平米公寓
2公寓住宅2棟34000平米在建工程
3寫字樓12000平米在建工程
4配套樓4000平米違章
5共計46000平米不含違章建築
四、轉讓價格及構成
（1）轉讓價格：北京德華房地產開發有限公司名下的現代花園（天馬大廈）國有土地使用權及在建工程按標的清單所列內容，轉讓價為3.3億元人民幣，含全部債務、土地價款、各類罰金。
（2）轉讓佣金：1000萬元人民幣
注：競價者另需提供至少1億的資金證明。
五、項目購買方式與付款方式
1、購買股權
如採用購買股權方式收購天馬大廈項目，建設手續可以沿用，由我方申辦開工證或復工證即可。當然要充分留意或有債務問題。
2、購買資產
採取資產過户方式主要做好土地證過户、建設工程規劃許可證、建設用地規劃許可證的變更
3、債務、罰款、抵押、訴訟、法院查封的處理
由我公司、拍賣公司、項目方、法院共同成立的重組小組進行清償債務，簽署債務償還協議（含繳納土地款和滯納金），又法院出具清債裁決書，解除抵押與查封。
4、交接方式
在中招國際拍賣公司協同法院主持下
（1） 確認項目實物清單、資料清單內容
（2） 按清單內容，買賣雙方進行資料交接和現場交接
5、付款方式
（1） 在法院出具清債裁決書的當日，我公司需支付2.8億元人民幣至拍賣公司帳户，按裁決書內容進行清償債務。
（2） 資料交接和現場交接後，辦理過户手續，我公司需支付剩餘款項至拍賣公司帳户。
（3） 暫留1000萬元人民幣在我公司帳户一年，避免或有債務出現。
第二部分 市場研究
一、20xx年上半年XX市總體市場分析
1、XX市場對宏觀調控的反應
近年內XX市房地產市場已處於較為成熟的階段，開發投資總量將緩慢上漲，但住宅投資則由於土地資源的有限性，呈現緩慢增長。上半年，XX市受宏觀調控政策影響較為顯著，房地產企業的應對策略也較為明顯，施工面積同比出現明顯下降，開發商採取了減慢開發速度的策略，未來一年內北京房地產供應增量將下降。
北京房地產市場對價格敏感度較高，隨着開發商新開樓盤價格的調整，優惠措施出台，對增加銷售起了較好的作用，這些效果從期房的銷售中體現出來，但由於宏觀環境的不利，市場觀望氣氛濃厚，整體銷售業績較去年同期大幅下降。北京商品房價格無論較去年同期，還是相比瘋狂上漲的20xx年下半年，仍處於增長趨勢，而且環比、同比都在上升，尤其是中心城區，土地資源的稀缺性支持了這些地塊的上漲。
2、土地市場的變化
1、供應量大幅增加，居住用地居主導據《XX市國土局20xx年度土地供應計劃》，20xx年京城土地供應量大幅增加，比20xx年增加了100公頃，廉租房和經濟適用房比重大幅增長，佔用地計劃的23.3%，限價房佔計劃用地的17.65%，普通商品房僅有58.82%。隨着這些地塊的逐步開發，北京的住宅供應結構將進一步得到調整，以滿足人們居住需求的限價房、經濟適用房、廉租房比重的增加，將一步抑制商品房的有效需求。
2、交易場面趨冷，月成交量下降
進入20xx年以來，XX市住宅及商業用地成交面積大幅下滑，尤其是進入3月份以來，土地市場極為冷清，儘管土地部門採取了放慢推地的速度，但推出地塊的交易情況仍不盡如人意。與去年多家地產商瘋搶一塊土地的情形相比，今年土地出讓的行情大異從前，多數地塊停留在流標的邊緣地帶，僅3家企業或4家企業參與競標。
3、整體較去年同期價升量升，但漲幅趨緩
由XX市土地整理中心公佈的數據顯示，居住及商住用地的地塊20xx年上半年樓面地價達4107.93元/平方米，成交金額達292.05億元，規劃建築總面積710.95萬平方米。但二季度與一季度相比有所下降。價格比去年同期也有大幅上漲，較去年下半年的瘋狂上漲時期也在緩慢上漲。
4、土地購置費用仍處於增長趨勢，但增速大幅下降
從土地購置價款來看，持續增長的地價水平和較高的成交量使其仍處於增長態勢，隨着開發商資金鍊的日益吃緊，以及土地價格的居高不下，開發商在土地市場開始進入觀望期，放慢了購地速度，利用有限的資金開發現有土地維持生存已成為主要策略。
二、需求分析
1、亞奧區域支持
在已經過去的十幾年裏，亞奧區域早已由當年的競技場迅速發展成為京城首屈一指的富人區，其繁華程度和聚集大商業的能力略有體現。20xx年北京申奧成功，該地區更是進入了奧運時代。北京啟用1800億元加強基礎設施的建設，其中有900億元用於高速公路、城市快速路和軌道交通的建設，以提速城市交通。在這十幾條交通幹道中，約有一半都集中在亞奧地區。國家專項奧運投資使亞奧區域內的基礎設施建設有了一個質的飛躍。而且，在整個奧運場館建好以後，該地區將出現新的世界級的配套設施。不僅如此，“奧運”因素更讓亞奧區域的商務環境更為人性、生態：北環水系改造工程、京城最大公園氧吧——奧林匹克森林公園、温榆河及周邊地區的環境治理。根據XX區政府最新發布的《XX區奧運功能區“十一五”發展規劃》，奧運功能區將形成“一軸奧運景觀大道，兩園奧林匹克森林公園和健翔科技園，三區生態旅遊區、文化教育區、宜居生活區”，及四大產業支撐、五大重點任務等態勢。
2、需求積極因素分析
根據XX區政府最新發布的《XX區奧運功能區“十一五”發展規劃》稱XX區將加強該區域人口規模調控，適當控制低價商品房的開發建設，減緩户籍人口增長過快的勢頭；以高檔商用公寓開發建設為主，吸引高素質人才。20xx年前，奧運功能區人口自然增長率控制在年均1.5‰以內。該區域仍將延續過去“富人區”的聚集效應，同時奧運所帶來的休閒、娛樂等環境，總體上對中產階層以上人羣具有教高吸引力，本地區居住人羣以科研、教育、文化、等高素質從業人員居多，改善住房條件需求強，該項目的需求是真實、旺盛的。
3、需求不利因素
該項目也存在以下需求不利因素，需要我們積極看待，把握機會：
（1） 該區域由於奧運炒作因素，房價普遍超出正常上漲水平，在奧運後有回落可能；
（2） 亞奧區域商務氣氛不夠，寫字樓售賣存在一定難度；
三、區域市場分析
表4：亞運村周邊項目銷售情況表
項目名稱位置類型價格（元/平米）規模（平米）裝修銷售情況
遠洋萬和城北四環東路73號地，望和橋西北角 公寓均價23000176000精裝修20xx年5月10日開盤
保利香擯花園XX區路東側 住宅均價1950051069 毛坯20xx年9月27日
准許銷售面積：44566
已簽約：26024
保利金泉XX區亞運村大屯路住宅均價19000184000毛坯20xx年4月15日
准許銷售面積：84042
已簽約：44304
亞奧觀典
國際公寓XX區慧忠路9號，北辰購物中心東200米路北公寓一期20000 二期22000-25000
78121精裝修一期已售完，二期近期開盤
世奧國際
中心XX區北四環東路慧新東橋向東200米酒店式公寓均價19200待定精裝修20xx年11月18日
准許銷售面積：80399
已簽約：11679
美倫堡XX區科薈西路（國家森林公園以西）公寓均價1920xx0000精裝修20xx年4月12日
准許銷售面積：9188
已簽約：589
凱旋城XX區北苑路172號 商住樓公寓18000 寫字樓16000250000精裝修二手房
主場XX區亞運村大屯路220號公寓均價16000100000毛坯二手房
嘉銘桐城XX區西北苑路86號普通住宅
公寓均價16000600000毛坯二手房
光大名築亞運村北苑路178號住宅均價1800090000毛坯二手房
芝麻街亞運村北辰購物中心向東500米商鋪一層30000 二層18000
北京mohoXX區安慧裏北苑路168號 寫字樓二手售價19000 租4元/平米/天36000
洛克時代中心 XX區亞運村北辰購物中心正北500米寫字樓4.5元/平米/天82700
由於該區域地處亞奧板塊，市政配套設施良好，緊鄰地鐵5號線，交通便利，該區域由於受奧運影響，區域房價近年漲幅較快，產品主要以高檔公寓、寫字樓為主，銷售情況均比較理想，具有良好發展前景，區域市場近兩年供給較多，存在一定的競爭性。
第三部分 市場定位
一、客户定位
1、目標客户來源
（1） 北四環沿線大企業的技術術開發、管理人員。
（2） 小營附近對外經貿大學、北京聯大等高校的中青年教職工。
（3） 亞奧區域公司企業中的中層骨幹人員。
（4） 高科技企業、外資企業等企業中的白領。
2、目標客户特徵
（1） 以投資客户為主；
（2） 客羣的職業分類比較清晰；
（3） 區域選擇性較強（亞奧區域）
（4） 收入穩定，大部分家庭年收入40---50萬（三居客户），20---30萬（兩居客户）；
（5） 文化層次較高，對居住環境的舒適性、交通便利程度比較看重；
（6） 對價格敏感度不高；
3、需求特點
（1） 住宅部分亦配備辦公環境，可作中小公司辦公用
（2） 交通便利：車程在10-15分鐘之內，公交條件好，最好有地鐵；
（3） 户型：實用、適度舒適，兩居在90平米以內，三居130平米以內；
（4） 環境：對於園林景觀的要求比較高，追求“原生狀態”，對“人工雕琢味”較濃的東西不感興趣；
二、價格定位
1、區域當前價格
根據市場調研，判斷假設目前該產品正在銷售，住宅部分可以取得18000-20000元/平方米的銷售單價，寫字樓部分可以取得18000-20000元/平米的售價，若自持可取得5-6元/平米/天租金水平。
第四部分 規劃設計
一、方案構思
1、小型商務辦公綜合體
作為緊靠地鐵5號線的商務辦公綜合體項目，有助於提升區域面貌與形象。
2、完善的配套設計
必要的辦公配套商業與地鐵、公交站點與街區商業有機結合。
3、原生態大型景觀社區
充分利用地塊北側已建成的城市綠化帶，同時項目範圍內組織比較集中的綠地，形XX市喧鬧繁華之中不失幽靜的感覺。
4、原有户型需要做改動
原有户型按高檔外銷公寓設計，住宅設計以豪華為標準，並不適合現有辦工簡潔明快的要求，需要對户型進
行開窗和內部裝修上從新設計。
第五部分 項目開發及銷售計劃
一、指導思想
在保證項目總體收益的前提下，優化安排現金流，控制風險。
二、項目轉讓、資產過户，預計6個月內完成
（1） 7月份達成初步意向，着手設計轉讓實施方案
（2） 8月籌措3.4億的轉讓資金
（3） 8月達成債權人協議，付首期款
（4） 9月開始辦理資產清理交接過户
（5） 10月辦理相關變更手續，付二期款
（6） 11月完成項目相關規劃報建變更手續
三、項目開發進程（附件：開發進程表）
（1） 8月開始進駐項目，接收資產資料
（2） 9月開始辦理項目規劃報建變更手續，項目外裝修、公寓內裝修方案，地下車庫開始施工設計
（3） 10月內外裝修及地庫施工招標定標，施工進場
（4） 11月全面開工建設
（5） 20xx年2月裝修完成
（6） 3月竣工驗收
（7） 5月地庫完成竣工驗收，辦理竣工備案手續
（8） 5月配套綠化等工程完成
（9） 6月交房
四、項目銷售計劃
（1） 9月辦理公寓1預售證，10月辦理公寓及辦公樓預售證，12月辦理綜合樓預售證，3月辦理車庫預售證。
（2） 1號公寓10月開盤，開盤價17000元/平米，均價18000元/平米，爭取在20xx年12月底銷售完畢。
（3） 2號公寓12月開盤，起價18000元/平米，居價19000元/平米，爭取在20xx年6月銷售完畢。
（4） 辦公樓整層銷售，均價18000元/平米。
（5） 車位15-20萬/個。
五、資金籌措計劃
1、首期股東借款3億元，用於支付定金1000萬，支付收購保證金29000萬元（包括銀行、土地、施工方等）合計3億元，計劃使用時間6-7月份。
2、第二期股東借款5000萬，用於收購支付收購餘款與項目啟動資金，計劃使用時間7-8月份。
3、項目抵押貸款，評估6億，貸款3億，歸還股東借款3億元。計劃到帳時間11-12月份。
第六部分 投資收益評價
一、項目銷售測算
按亞奧區域目前的平均報價及調研分析。並參考未來的價格走向，並結合亞奧區域目前的發展，我們初步擬定天馬大廈未來銷售價格的三個方案即：謹慎、一般、樂觀。
謹慎方案一般方案樂觀方案
項目價格（元/平米） 項目價格（元/平米 ）項目價格（元/平米）
公寓16000公寓18000公寓20000
寫子樓16000寫子樓18000寫子樓20000
車位150000萬/個車位150000萬/個車位150000萬/個
測算結果：（附件：銷售收入測算表）
a、謹慎方案 銷售總收入69394萬元
b、一般方案 銷售總收入77881萬元
c、樂觀方案 銷售總收入86368萬元
二、項目總成本、單位成本計算（成本測算表）
項目轉讓總金額為3.3億元。該3.3億元包含原項目涉及的所有債務、罰款、滯納金等。加上後期裝修費、配套費、管理費等，總投資成本47970萬元，每平方米可售面積單位成本為10300元/平米。
三、項目收益指標（項目全投資現金流量表）
謹慎方案一般方案樂觀方案
項目： 税後利潤率22.28%税後利潤率27.33%税後利潤率31.395
項目： 內部收益率9.16%內部收益率11.74%內部收益率14.08%
項目：淨現值12212萬元淨現值18974萬元淨現值25851萬元
從以上財務指標看，該項目贏利前景比較樂觀，如能在付款方式與轉讓價格上取得轉
讓方的進一步讓步，則此項目具有更大的運作價值。
四、現金流分析與解決方案
1、現金流分析
正常開發狀態的現金流
正常現金流前期資金壓力大
改善現金流的運作方案一
轉讓款支付可採取先支付小部分，同期加快辦理相關證照，實現開盤提前，提前回籠銷售款，減輕股東借款壓力。
改善現金流的運作方案二
寫字樓部分若採取自持，可減少所得税和土地增值税。
第七部分 風險評價與解決方案
一、宏觀市場風險
1. 房價下調的影響
XX年各一線城市均出現市場調整跡象，特別是一向號稱房價堡壘的北京也出現了房價打折鬆動下降的跡象，市場逐漸演變為觀望氣氛濃厚，成交量持續下降而，房價依然居高不下的局面。隨着後市的觀望氣氛依然，可以預見房價下降調整的可能性還是很大的，對於本項目來説，開盤定價可採取低開高走，以求通過低價快速銷售回籠資金，最大限度的縮短銷售週期。
2. 債務風險
該項目存在項目公司與母公司之間擔保貸款問題，該問題的能否順利解決，還有待進一步研究。
3. 工程問題
該項目地下車庫沒有建造，建造地下車庫將影響該項目的交房時間
4. 遺留違章建築
該項目北側遺留一棟約4000平米違章建築，未有規劃許可證和產權證，無轉讓可能，但又正好處在北側大門裏邊，若不購買此棟違章建築，將對項目整體規劃影響較大，而若購買此棟違章建築，我方將不但按5000元/平米價格多付出2000萬，還將就違章建築的規劃從新審批補交罰款等問題進行處理，也比較麻煩。建議採取買下來，規劃成商業經營。
第八部分 結論與建議
該項目地處亞奧核心區域熱點發展區域，配套完善，交通便利，市場機會好。該項目優越的地理位置優勢決定其巨大的商業潛能，商住兩用的開發前景決定其潛在價值較大。
項目客户定位清晰，價位便宜，回報率較高，項目回籠資金快，抵禦風險能力強，但前期現金流壓力大，如能有效解決轉讓方的債務問題，建議公司對此項目積極投資。
本項目符合公司發展戰略的要求，轉讓價格便宜，在市場低迷時可考慮購買此項目，增加公司項目儲備，對於公司在北京地區發展意義重大。
XX（北京）投資有限公司
一、項目背景
我國是世界上最大的發展中國家，以佔世界7%的耕地養育着佔世界22%的人口，土地資源十分寶貴，城鄉建設的迅猛發展需要大量的牆體材料，而傳統牆體材料——實心粘土磚需大量佔地取土，與土地資源嚴重缺乏形成了顯明的對比，為此，國務院辦公廳72號文件，建設部、國家經貿委、國家質量技術監督局、國家建材局建住房295號文件明確規定：自2000年6月1日起，在全國170個城市住宅建設中禁止使用實心粘土磚瓦。從保護土地，節約燃料，改善環境，造福子孫這一角度出發，用新型建材代替實心粘土磚，已成為我國建材行業的發展方向，沿用了幾千年的“秦磚漢瓦”將逐步退出歷史舞台。
目前新型牆體材料主要包括：混凝土空心砌塊，混凝土實心砌塊，加氣混凝土砌塊，舒樂舍板，加層彩板等。混凝土空心砌塊是國際上成熟的建材產品，國外已有近百年的使用歷史，我國也有20年的推廣歷程，該產品以其過硬的技術指標、合理的價位在建築市場上贏得了一席之地，被建設部門列為在全國範圍內優先推廣的建材產品，目前，我國已制定出完整的產品標準、檢驗方法、施工規範。
二、產品市場需求分析
根據有關資料提供的數據，目前我國粘土磚的年產量已達到7000億塊，約合10.29億立方米，而小型混凝土空心砌塊的年產量只有0.37億立方米，相當於粘土磚產量的3.6%。我國已有170多個大中城市決定在2003年6月30日前完全用新型牆體材料取代粘土磚，各省、市、區都先後出台了限期禁止使用粘土磚的政令，但由於新型牆體材料一時無法滿足市場需求，“禁實”規定只好暫向後推遲執行，但無論城市還是農村，最遲不得超過2007年年底，必須達到“禁實”目標。
經驗和實踐告訴我們，採用混凝土空心砌塊建築具有許多優勢：
（一）空心砌塊與粘土磚的傳統濕法施工相同，採用砂漿粘合，根據砌塊強度大小，砂漿配比的參數採用m5和m7.5混合砂漿或水泥砂漿，施工方容易接受。
（二）空心砌塊的施工簡便，不僅能降低勞動強度，縮短工期，提高工效15%—30%，而且可使牆體的抗震性能提高2—3倍。
（三）由於砌塊空心率達20—50%，牆體自重可減輕10—30%。
（四）使用空心砌塊代替粘土磚不僅可以保護耕地，而且可使能耗降低70%以上。
（五）使用混凝土小型空心砌塊建房，牆體總重量較磚混結構輕15%以上，房屋使用面積增加3—10%，而建築週期又較磚混結構縮短20%，建築總成本可以下降15%。
（六）防鹼防潮，混凝土材料不怕鹼性的侵蝕，形成小防水壩空心結構，潮性的侵入不到內牆面；建築施工不受季節影響；隔音保温，減輕外界噪音的干擾，冬暖夏涼。
空心砌塊與其它建材相比，在材質、功能等方面都有獨到之處，它既有粘土磚的低廉價格，又具備粘土磚所無法比擬的優勢，小型混凝土空心砌塊是取代粘土磚的最佳產品。“牆改”、“禁實”風暴現已席捲全國，形勢喜人，目前急待解決的是千方百計擴大產品生產能力，以最大限度地滿足迅速膨脹的市場需求。
三、項目建設方案及投資規模
（一）項目建設方案
1、生產能力：按照年產2。4 萬立方米設計；
2、佔地面積：約15 畝，其中生產車間200平方米；原材料及物件庫400平方米；成品堆放場地4300平方米；辦公及後勤用房80平方米；
3、生產工人：21人；
4、項目建設週期：3個月。
（二）投資估算及資金籌措
根據項目建設規模、建設內容，本項目總投資需人民幣 70萬元，其中：
1、固定資產投資45 萬元，主要用於設備購進、土地租賃、生產車間、庫房建設；
2、流動資金投資25萬元；
3、資金籌措：自籌
四、項目建設的有利條件
充足的原材料：混凝土空心砌塊的生產原料主要是工業廢渣，包括粉煤灰、工業礦渣、煤矸石、建築垃圾、石粉、碎石、陶粒、珍珠巖、沙子和少量水泥（根據強度要求不同，原料也就不同，水泥混用量一般在10%—20%不等）。生產企業可根據當地原料來源不同，進行不同的配比。
技術優勢：混凝土空心砌塊生產工藝過程為：配料——加水攪拌——輸送——壓制振動成型——脱模——搬運——養護——檢驗——產品出廠。
從上述過程可以看出，產品工藝較為簡便，技術複雜程度較低。目前該產品較為普遍採用的是“JFS”激發技術，採用該技術不僅可以大量利用當地及須解決的廢棄資源，而且產品性能穩定。
生產經營優勢：該項目法人曾有10餘年生產經營歷史，完全掌握了該產品的生產技術，積累了豐富的管理經驗。
五、經濟效益分析
以單線投資為例：用地面積15畝，年產空心砌塊2.4萬m3（兩班制日產100 m3，年生產240天），出廠價118元/ m3。
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