一概述
隨着市場競爭的加劇，廣告對於商家來説越來越重要，在品牌推廣、新產品上市營銷以及打擊競爭對手等方面起着不可替代的地位。現有的電視、廣播、報紙、雜誌等廣告媒體都已形成規模，在現代廣告大潮中各展優勢，各顯其長，毫不相讓地爭奪市場份額，這些傳統媒體都掌控在大的財團手中，中、小廣告公司很難有立足之地；隨着互聯網的迅猛發展，其作為媒體的作用也日益突顯出來，但對於普通的廣告公司來説既帶來了一定的商機，同時也由於風險較大，很少有人問津；户外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨着城市建設的發展，各大城市都在逐步進行整頓，取締了一大批户外廣告牌，對於剩餘的廣告牌進行了公開拍賣，由於數量有限，無形中大大提升了廣告牌的成本，這對於中、小型廣告公司來説只能是望塵莫及，望洋興歎。由此各廣告公司開始將投資目標由户外轉向室內，投入新的廣告媒體。新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是由瀋陽魔圖燈箱開發有限公司最新開發的，由 “魔圖” 第二代數碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時滾動顯示多達16，000個漢字，分佈在各大商場、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場所，形成一個廣告發佈網絡，通過一個小型的無線控制發射中心，控制各個終端的文字顯示內容，是新型的無線數碼廣告網。
二“魔圖”第二代數碼變畫燈箱
“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動態展示多達3幅不同的畫面，畫面變換時間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統燈箱單一靜止的畫面無動感、信息量少、缺乏視覺衝擊力等致命的弱點，開拓出變畫燈箱市場的新天地，是室內外廣告燈箱的升級換代產品。可廣泛擺放在百貨商場、連鎖超市、大賣場、電子市場、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機場、候車廳、網吧、美容美髮形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時裝店、車廂等一切經常以廣告燈箱作為產品宣傳工具或企業形象展示的場所。
“魔圖”第二代數碼變畫燈箱是在原有產品的基礎上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術和led電子顯示屏有機的結合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個漢字位，可滾動顯示多達16，000個漢字，形成了一個全新的無線數碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實現其銷售目標。“魔圖”第二代數碼變畫燈箱在每一個終端上有一個唯一的號碼，用户可以使用一台計算機，通過本公司自主開發的“無線控制數碼信息發佈系統”，控制每一個終端上文字顯示的內容，可以發送信息到每一個終端，達到控制信息發佈的目的。
三、市場分析
隨着商業競爭的加劇，眾商家紛紛為品牌營銷、新產品上市推廣等加大促銷力度，提升企業自身形象，搶佔商機。在變化莫測的商戰中，燈箱則以明亮、直接面對面、視覺效果好的優勢，成為企業或產品的主要宣傳武器。但是隨着室內燈光亮度的增強，傳統的單一畫面、呆板靜止的燈箱廣告已無法迎合高亮度、多樣化室內佈置的現代化商場環境要求，很難令消費者產生興趣和好奇，達不到應有的宣傳效果，已不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。另外傳統室內廣告燈箱只有一幅畫面，其使用權歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒有形成一定的規模，不易推廣。近期一種面向商業樓宇的電視信息聯播網悄然興起，在各大酒店、寫字樓等電梯口安裝一個15吋左右的液晶顯示器，播放各種廣告、娛樂等信息，這種媒體的缺點是投資額較高，畫面尺寸較小，播出時間較短，不能滿足廣告商的大幅面需求。
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體以全新的姿態呈現在如今多姿多彩的廣告業內，滿足了眾多商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要，由於畫面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體通過“無線控制數碼信息發佈系統”將每個終端有機的結合在一起，為商家的促銷活動、產品推廣及品牌宣傳帶來最佳的宣傳效果。
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體的特點：
它既具有傳統廣告燈箱的宣傳效果，又具有現代電視媒體的表現形式；
其變化顯示效果能吸引89.35%的消費者，效果遠遠超過傳統燈箱； 變化的圖片顯示+滾動的字幕説明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。
四、經營模式 五、競爭力分析
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是高科技專利產品，用專利保護變畫燈箱；
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體必須用軟件生成“魔圖”和網格，用軟件來控制新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體；
“魔圖”製作軟件採用安裝登記的方式，防止盜版軟件產生；
用户可以買斷一個城市，甚至一個省的專利獨家經營使用權，保護其不受侵犯。
五、效益分析
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數碼變畫燈箱，生產成本為5，000元/個；另一部分是“無線控制數碼信息發佈系統”，價格為10萬元，包括：一台電腦和一個無線發射機。年廣告銷售收入：200個點×2幅畫面×1000元/幅月×9個月＝360萬元/年
每年費用：税金：3,600，000元×6%＝216,000元換畫成本：400元/幅×4次×200個點＝320,000元
銷售費用：3,600，000元×10%＝360,000元公司管理費用：3,600,000元×3%＝108,000元＝239.2萬元
投資總額：系統投資：10萬元
終端投資：200個點×5，000元/個＝100萬元
安裝投資：200個點×600元/個＝12萬元
不可預見投資：20萬元投資回報週期為：142萬元÷（239.2萬元÷12）= 7.13個月
注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。
六、投資方案
先融資，再招商：先融到投資新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金，購買一套“無線控制數碼信息發佈系統”和一定數量的 “魔圖”數碼變畫燈箱，放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然後進行廣告招商推廣；
先買斷，再招商：買斷新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權，用其中的一幅圖片為代價融資，然後購買系統和終端設備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然後進行廣告招商推廣；
邊投資，邊建設：購買一套“無線控制數碼信息發佈系統”和少量的“魔圖”數碼變畫燈箱，放置在主要的商場、酒店等主要場所，承接廣告，用其廣告收入再購買一定數量終端設備繼續鋪設網絡，滾動發展；
分片投資，統一管理：找幾個投資商，按不同的行業分別投資，其終端設備技術工作及管理是按系統統一管理，銷售收入按合作比例分配給各投資商，降低投資成本，分擔投資風險。
一、報告名稱：__項目商業計劃書
二、報告用途：__項目立項；__項目申報；__項目規劃；__項目資金申請等。
三、__項目商業計劃書編制單位：
四、項目建設背景分析：
推動中小企業協調發展。建立中小企業跨區域交流合作機制，鼓勵東中西部地區中小企業利用各自比較優勢開展合作，縮小地區間發展差距。推進城鄉中小企業協調發展。推動軍民融合發展，促進中小企業進入武器裝備科研、生產和服務領域。鼓勵和引導中小企業承擔社會責任，營造和諧發展環境。
營造公平開放的市場環境。清理和廢除妨礙公平競爭的各種規定，推進實行公平的市場準入制度和公平競爭審查制度，打破區域壟斷，統一市場監管。
五、__商業計劃書編制説明：__項目商業計劃書依照“科學、客觀”的原則，主要從__技術、__經濟、__工程等方面進行充分的論證和可行性分析，對項目建成後可能取得的經濟效益、社會效益進行科學預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的諮詢意見，因此，該報告是一份較為完整的為項目決策及審批提供科學依據的綜合性分析報告。
《__項目商業計劃書》由泓域諮詢機構編制，泓域諮詢主要針對企業單位、政府組織和金融機構，在產業研究、投資分析、市場調研等方面提供專業、權威的研究報告、數據產品和解決方案。
六、核心內容提示：“十三五”期間，全球經濟持續復甦仍面臨諸多挑戰，__行業工業經濟增長新舊動能正加速轉換，__行業工業生產將保持平穩增長，但仍存在不穩定因素。未來__行業將持續推進供給側結構性改革，堅持創新引領，加快製造業創新中心建設，以智能製造為主線，推動工業轉型升級，同時還要關注國際經貿規則新變化、新趨勢，重塑__行業工業競爭新優勢。
七、__項目商業計劃書評價：__商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給__投資商，以便於他們能對企業或__項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從__企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。
八、__商業計劃書編制大綱
第一章__項目總論
第二章__項目法人基本情況
第三章市場需求預測
第四章建設規模與生產方案
第五章__項目建設選址及土建工程
第七章技術生產方案
第八章環境保護
第九章勞動保護安全衞生及消防
第十章__項目節能分析
第十一章__項目風險分析及風險防控
第十二章__項目實施管理和勞動定員
第十三章__項目實施進度計劃
第十四章投資估算與資金籌措
第十五章__項目經濟評價
第十六章綜合評價及投資建議
第十七章附表及附圖
__項目固定資產投資估算一覽表
__項目流動資金估算一覽表
__項目固定資產折舊和攤銷一覽表
__項目綜合總成本費用估算一覽表
__項目產品銷售收入及税金估算一覽表
__項目綜合損益估算一覽表
__項目資金籌措與投資計劃一覽表
__項目資金來源與運用一覽表
__項目財務現金流量一覽表（全部投資）
__項目財務現金流量一覽表（固定資產投資）
__項目資產負債表
__項目建設__項目招標方案和不招標申請表
__項目盈虧平衡分析一覽表
__項目盈虧平衡分析圖
__項目借款還本付息估算一覽表
一、項目基本情況
1、項目概況
包括項目的地理位置、用地規模、用地性質、項目四至、規劃指標、規劃限制條件等基本情況。如果屬於公開出讓項目，需對出讓公告及掛牌文件相關要求、土地出讓合同相關情況、地價款支付時間、土地交付條件及交付時間等進行描述；如果屬於合作或轉讓項目，需對項目背景情況、產權狀況、已取得的合法性文件、合作或轉讓方式、土地價格、付款期限、附加條件等情況進行描述。
附項目區位圖、項目紅線圖或項目詳細位置圖。
2、項目現狀
根據現場勘查情況，對項目宗地的地形、地勢、開發狀況、交通便利度、地上建築物及構築物情況、是否需拆遷補償、是否受周邊環境影響等情況進行描述。
附現場勘查照片若干。
3、項目周邊環境及配套情況
包括項目所處區域目前城市定位、城市發展情況、周邊市政及生活基礎配套設施情況、周邊道路及公共交通設施情況、與城市標誌性建築和主要政府機構之間的距離等。
4、項目存在的不確定因素及風險提示
對項目存在的不確定及風險因素進行提示，並提出初步解決方式。
二、項目周邊規劃發展情況
對項目所處區域未來規劃發展前景、促進區域房地產市場發展動力情況進行描述，包括但不限於城市發展規劃、經濟發展規劃、人口發展規劃、旅遊發展規劃、道路及公共交通發展規劃等。
三、項目優劣勢分析
四、項目所在區域房地產市場概況
1、項目所在城市及區域房地產發展情況
對項目所處城市及區域近期房地產市場供應量、成交量、銷售單價等數據進行統計分析，並作出簡要總結。
2、項目所在區域土地市場情況
對項目所處區域近年具可比性土地出讓及轉讓項目成交情況、價格特徵進行簡要總結性描述。
附成交地塊位置圖及成交情況一覽表。
3、項目所在區域在售樓盤概況
對項目所處區域具可比性在售樓盤開發情況、成交情況、價格特徵進行簡要總結分析，並就其市場去化情況、銷售週期進行調研判斷。
附項目周邊主要在售樓盤位置圖及概況表。
五、結論
1、對項目出讓（轉讓）價格及可接受地價作出初步判斷。
2、對項目經濟效益指標情況作出初步評價。
3、對項目整體情況、項目發展前景進行概述性總結，並提出相關建議。
《商業計劃書》參考範本
[封面]
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[你公司或項目名稱]商業計劃
[出版時間：年 月]
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[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]
保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、泄露或散佈給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閲本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要
第二章：（現有）公司的`（自我）介紹（或：新項目的達產狀態）
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務A
2．產品及服務B，等等
3．客户合同的開發、培訓及諮詢等業務
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關係）
五、價值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持
3．董事會
七、組織、協作及對外關係
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A，B等]
2、WSOT分析
第五章：產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章：市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與夥伴
四、銷售週期
五、定價策略
1、產品、服務
2、產品/服務B
六、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發佈會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章：財務計劃
一、財務彙總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表
六、現金流量表
第八章：附錄
一、[你公司或項目]的背景與機構設置
二、市場背景
三、管理層人員簡歷
五、行業關係
六、競爭對手的文件資料
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物
十、市場營銷
十一、專門術語
第九章：圖表
第一章 摘要
如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編
制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
１．宗旨及商業模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨説明。在商品經濟社會中，任何商業機構都
要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，税前利
潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，税前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敍述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點
或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。 本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：簡單對以下幾個問題進行説明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由於市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用於下列目的：説清楚，你為什麼需要這筆資金？為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客户的支持與服務系統，以適應增長的需要。在新的市場規劃形勢下，新增的僱員需要努力適應不斷髮展的形勢。增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。
２．我們的產品和服務
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急
需解決的問題是什麼？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什麼？為什麼你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？
[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱] 我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體説來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。 我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[説明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。 目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按着這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]： 在[產品生產過程中，或延伸服務範圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。 我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是
一、投資方基本情況
資產情況（含總資產、固定資產及無形資產等）、品牌及主要從事行業、產銷量及營業收入、税收貢獻（當年或上年數據）、生產佈局、發展戰略、主要企業文化、公司在行業中的地位、曾獲榮譽（含公司、品牌、個人等）及其他情況。
二、項目基本情況
（一)項目實施計劃(前期工作、土建工作、經營場所交付使用、開業等主要工程的時間進度安排）；
（二)項目設立組織形式(指內、外資形式，公司形式，擬註冊資金等）；
（三）項目主要面向對象、輻射區域及主要客户；
（四）預計產量、產值、利潤、税收情況等；
（五)項目申請用地規模(含建築密度、容積率等規劃要點相關指標）；
（六)項目投資的財務規劃(投資方股權結構、資金籌措與投放計劃等）；
（七)經營方式(自營、引進投資及其他）、環境評價數據；
（八)配套需求(水、電、熱、用工等需求情況）；
三、項目可行性分析
（一）投資方運營經驗及團隊可行性（主要負責人從業經驗及主要技術、市場負責人從業經驗等）。
（二）項目基礎設施及配套需求。
（三）項目基本情況
項目建設週期預測、環境保護及安全生產、項目用地類別（一類、二類、三類）、項目建設經營範圍及定位、主要不安全事項、主要安全隱患防範方式及其他。
（四）項目主要核心競爭力
行業優勢、市場需求、投資方優勢、品牌影響力、商業模式競爭力（公司特有的經營模式及其效果）及其他。
四、項目效益分析
（一）主要經濟效益
總投入、固定資產投資（基建投入、土地投入及其他）、投資強度、年營業額、交易額、年税收貢獻承諾，項目回報期、回報率等計算。
（二）主要社會效益
解決就業等情況
五、需園區支持的事項
六、項目投資者及聯繫人（職務、電話、郵箱、傳真等）
一 公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。
二 公司業務描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。
三 產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。
四 收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五 競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六 管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。
七 財務預測： 公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式（公開上市，股票回購、出售、兼併或合併）。
八 資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前後的資本結構表。
九 附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方 個叫創業策劃書，不可能讓別人給你寫出來。
給你做幾點指導吧，一般都從下面幾個方面寫的。
1、執行摘要：包括：公司介紹；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等基本情況。（儘量簡明、生動，特別要詳細説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）
1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合夥人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響
2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業文化、公司治理結構、長遠發展規劃和經營策略。應該具體到各部門、崗位職責、甚至成立初期的員工人數。
3、產品或服務：也稱贏利模式，介紹本公司產品和服務的性能、技術特點、典型客户、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑑定材料等，這個方面一定要體現出自己產品或服務的核心競爭力。
4、戰略規劃與實施計劃：擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，我們要着力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等
5、市場競爭分析：又稱市場環境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容（可以利用SWOT分析）。對於市場容量的估算、未來增長的預測的數據是來源於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調查）。來研究戰勝對手的方法和策略。
6、市場營銷戰略與策略 ：對目標市場及客户分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。（對於成立初的企業來説營銷戰略和策略的分析是很有必要的） (與第4點結合
7、管理團隊：對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。風險投資家對於人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。
8、財務預測與融資方案：介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開。.。上市、股票收購、出售，還是兼併或合併等。（一定要真實、可行性強，切記TVC經驗豐富，並不是傻子）
9、投資收回：又稱風險規避：總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能否獲得VC支持的關鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。
10、附錄：
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品或服務圖紙等。
通過以上總結，不難看出公司策劃書的重點是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式（風險）、精幹的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住VC的眼球！
口腔診所商業計劃書（全套資料）
你的商業模型、概念
微笑，一個高檔的口腔診所。
地址的選擇：
繁華商業區的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。
CBD區域，建議選址：國貿，三元橋附近。
外企和外籍人士集中的地區，建議選址：使館區。
交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周圍的環境不宜太喧譁。
室內設備
佔地面積：500平方米。均價5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大約20萬。
診所規模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨的診療空間。每個30平米左右，一共佔地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫護人員休息室，候診室，藥房等。
考慮到兒童就醫的特殊性，特設兒科診室，裝修佈置特殊一些。另設特診室供專家使用。
口腔綜合治療台每台價格50萬左右，十台一共500萬。加上數字化內窺鏡，和其他輔助診療設備估計一共要花費600萬。
數字化X線機，數字化X曲面體層X線機，以及數字顯示系統，一套價格大約是20萬，為了工作的方便，至少要配置兩套。價格估計50萬。 技工室的一整套設備初步估計花費70萬。
消毒室的主要設備清洗機，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常用藥品和耗材的準備和存放花費10萬。
診所動力和能源供應系統價值10萬。吸塵通風系統價值10萬。
口腔門診管理系統，2萬左右的管理軟件加上室內傢俱擺設，一共10萬。 這樣開業所需的第一筆資金為870萬。
開業所需的人員：
12個主治醫師：一人一個牙椅，採取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高於國有醫院的薪酬水平。要求具有執業醫師從業資格證，
護咳嗽18個，國家規定醫護人員的比例是1比1.5。給每個主治醫師配一個護理人員，這樣工作起來比較默契。一個做前台接待，另外的4個人員隨機搭配，因為有些手術需要兩個護理人員。
技工：10個。
口腔管理人員一個，負責內部人事財務市場的管理。
人員培訓工作非常重要，因為我們是屬服務行業，高檔診所要的是五星級的服務。
運作模式
在已經有不少外資口腔進入北京市場並且佔據了一定市場份額的情況下，作為一個剛進入的企業，我們應該怎麼做呢？我們的競爭對手就有很多值得我們學習的地方，仔細地分析競爭對手，找出他們的優點和不足。學習他們的優點，改進他們的不足之處。
有幾點是應該注意的：
1、我們是專業化的口腔醫院，但是口腔醫院很多，一定要找出自己的核心競
爭力所在。現在的外資診所和普通的外企運作模式差不多，都是利用本地廉價的人力資本盈利。而我們用外國的醫生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務。外籍醫生由於語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務的特色所在。
2、因為口腔診所是屬於服務型行業，所以有服務行業的特殊性。要做好服務
工作，力求達到五星級的標準。盡力消除人們對牙醫的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的服務。另外，要重視對員工的培訓，每一個員工的形象，態度和一些細節都會影響到客户的滿意度。一個滿意的客户會告訴他十個朋友，而不滿意的客户會告訴他的
100個朋友。而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客户羣。客户介紹客户是最好的，也是最廉價的廣告。
3、完美的預約系統。我們的客户羣體都是很忙碌的人，時間很寶貴；而我們
的醫生也是很忙碌的，雙方的時間安排特別重要。所以良好的，靈活的預約機制是非常重要的。
4、建立一個很好的醫患互動系統，改善醫患關係。提高客户滿意度，隨時發
現客户需求，提供一些關於口腔的科學保健知識。也可以在上面發佈企業的的最新服務項目，打折優惠活動等。
商業理念：
做最好的口腔醫院，提供最好的設備和服務。我們把醫院定位在高端市場，引進國外先進的設備，先進技術，國外的口腔專家，國外先進的管理理念。我們的目標是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務標準是與好萊塢所享受的標準一樣，來到我們這裏的人都會有明星般美麗的微笑。我們的市場定位可以比現有的高檔口腔診所在高那麼一點點，特別是在口腔美容方面。
整體市場分析
北京市20xx年底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮的人口1284萬人，佔常住人口的83.62%；居住在鄉村的人口252萬人，佔常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口占10.21%；15到64歲的佔79%；65歲及以上的人口占10.79%。這些人中有362萬有大學學歷，372萬高中以上文化程度，國中程度人口為476萬人。總的來説北京地區的受教育程度是很高的。
20xx 年北京地區一共有衞生機構4818家，其中：醫院 516家； 衞生院 152 家；門診所 4204家； 社區衞生服務中心 114家。目前據有關資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規的醫療機構，所以不在衞生局的統計數據內。
根據中國統計年鑑：我國居民高收入和最高收入户平均每人每年用在醫療保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我們的目標客户羣就是高收入和最高
收入羣體。而在北京高收入和最高收人羣所佔的比例都比其它地區大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個因素，其他地區的高收入階層也喜歡來北京消費，所以他們也是我們的目標客户羣。特別是口腔美容這些高價，高利潤的項目。 根據衞生部統計，中國現有註冊口腔科醫生三萬八千多名，口腔科醫生和人口比例為1：33000，而發達國家的比例為1：4000，（美國為：1：1600，瑞典為1：800）意味着在10-20年內中， 我國將需興建比現在多10倍的口腔醫院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種發展是完全可能並且有中國堅實的經濟基礎做後盾的，因為根據衞生部統計，中國在1991年中國個人人均醫療費用支出為￥345元，但到20xx年為3113元，上漲了九倍。政府對衞生部門投資1991年為 202元，到20xx年為 800元，上漲了四倍。富裕地區的增長比例更是快速。而中國成人恆牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨着人民生活水平的提高，人民對醫療技術及服務的要求也越來越高。進入WTO後，中國按照WTO的規定，進口藥品關税將降到
5.5-6%的水平，並允許外資在中國投資開設醫院。
這項服務的定價可以採取免費，或者只收一次性器械的成本費。能吸引越多人過來作檢查越好，可以瞭解客户的需求，瞭解客户口腔健康狀況，推薦更多的服務。考慮到我們使用的器械都存在成本，所以這項服務的定價採用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎上加收20%的利潤，但是不收服務費。如果是專家的話那就加收一定的服務費。
洗牙。
即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會導致牙周炎、牙齒鬆動、脱落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數。每個人的具體情況不同，還要遵從醫囑，區別對待。
成年必須堅持此項牙齒保健。目標客户羣就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。
一般使用超聲波潔牙。
平均費用200左右。時間約20到60分鐘。考慮到我們診所的定位和我們所使用的設備的價格比較，此項服務的定價在300到500之間。因為洗牙是需要定期進行的，所以此項服務的價格不易太高，估計毛利潤率控制在20%左右，包括醫護人員的服務費。
噴沙：
消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒表面的釉質光滑。
費用：約130元。時間：約20分鐘，因牙齒表面的光滑程度而異。
適合人羣：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。
頻率：每次洗牙（潔治）後都可以進行。
噴砂的作用是消除色素，是屬於口腔美容的一部分。所以這項服務的價格會比較高，價格300左右。但是噴砂的價格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價，另外加收材料費。
四、拋光：另一種使牙齒表面光滑的方法。
費用：約130元。時間：約20分鐘，
適合人羣：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。
頻率：每次洗牙（潔治）後都可以進行。
拋光和噴砂的作用差不多，價格也差不多。300左右。
五、牙齒治療：
填充治療：俗稱“補牙”，針對齲齒（俗稱蟲牙）及其它原因引起的牙體缺損，可採用充填治療，常用充填材料包括玻璃離子、複合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。 根據填充材料和牙齒破損程度不同收費不同。
因為我們的定位是高檔診所，所以我們會使用比較高檔的材料，價格會比較貴。根據材料的價格加上50%的利潤加成，每個牙加收一定量的服務費，看手術難度而定。
一、背景
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞，由於其具有肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來在市場上頗受人們青睞，價格不斷攀升，飼養土雞市場前景廣闊。
優質土雞生態養殖技術是將傳統方法和現代技術相結合，根據各地的區域特點，在荒地、林地、草原、果園、農閒地、玉米地、高粱等地規模養雞，喂五穀雜糧，讓雞自由尋食昆蟲野草，飲山泉露水，嚴格限制化學藥品、激素、飼料添加劑等使用，以提高雞肉的風味和品質為目的，生產出符合綠色食品標準要求的一項生產技術。
採用優質土雞生態養殖技 術可對各地的土地資源進行綜合利用、立體開發，生產出符合消費者需要的、風味獨特、味道鮮美、品質優良的綠色食品，順應人們喜歡土法養雞的消費需求。這種方式投資少，效益高，技術易於掌握，市場需求旺盛，是一項應用前景非常廣闊的實用養殖技術。
我們花垣縣以土雞為主的小家禽養殖規模小、產業化程度低，養殖户抵禦市場風險能力弱、收入低。實施小家禽屠宰及深加工項目可充分利用土雞資源優勢，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養殖户的收入，促進小家禽養殖業走向產業化、標準化，壯大小家禽養殖專合組織，保障小家禽資源永續利用，促進農村產業結構調整和農民增收。
牧民利用天然優質牧草進行放養，不用人工合成化學藥物，做到了綠色、生態養殖。放養土雞毛色光亮、肉質鮮美，綠色無公害，適應消費需求。雞的售價提高了，經濟效益增加了。同時，還對保護草場、土壤生態系統有良好的促進作用。
二、國內外發展現狀
我國現代肉雞養殖業起步較晚，大約始於20世紀80年代中期。90年代以前，我國肉雞生產水平與畜牧業發達國家相比主要表現在產量少、商品率低、效益差、耗料多等特點。進入90年代以後，我國肉雞飼養業才得到迅猛發展，目前我國已成為僅次於美國的第二大禽肉生產國。
當前，我國肉雞養殖的基礎環節仍然很薄弱，肉雞的生長速度、上市日齡、上市體重、耗料比還落後於外國。在國內，通常把由國外引進的肉雞成為”快大型“肉雞，因不適宜我國傳統的燒、飩加工，生產這類肉雞主要是出口。國內自己消費的主要是被稱為優質雞的某些地方品種，或地方品種與引進品種雜交選育的肉雞。據研究，我國一些地方品種，在蛋白質與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高於引進品種，有優質的特性。近年來優質肉雞生產得到不斷髮展，香港、廣東、廣西、台灣等地區，優質雞的比重佔肉雞總體的90%以上，但其生長緩慢、體重較小，上市日齡較長，需要繼續加強這類雞的選育工作。
我國肉雞產業經過了20世紀90年代初期以20%—30%的高速度增長以後，到21世紀增長速度明顯放慢，肌肉產品出口逐漸走下坡路，主要原因是疫病和公害物質殘留，提高養雞生產的勞動生產率和肉雞產品質量到了刻不容緩的時刻了。在農區籠養蛋雞飼養密度大，場舍密集，設施不健全，排泄物對環境污染嚴重，夏秋成為蚊蠅的孳生地，影響居民身心健康。發展生態養雞，遠離居民區，飼養密度低，加之環境的自然淨化，可使排泄物培植土壤，變廢為寶。生態放養土雞，大量撲食多種蟲體，可大幅度降低蟲害的發生率，減少農藥的使用量，提高農作物和林果產量，同時有利於環境保護和人類的健康。生態放養雞，以天然飼料為主，生態環境優良，飼草、空氣、土壤等沒有污染。草地是天然的綠色屏障，傳染病少，家禽體質健壯，藥物用量減少，無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品，有益人體健康是理想的生態養殖業。推廣規模化生態養土雞，是經濟效益、社會效益和生態效益的高度統一。
三、市場分析
現有的市場以土雞為主的小家禽養殖歷史悠久，大多數市場土雞具有肉質細緻、肉味鮮美等特點，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽，是湘西土雞縣優勢特色資源，產品遠銷重慶、秀山、吉首、長沙、廣州等大中城市，具有很強的市場競爭力。
我們花垣縣是無公害肉雞生產基地縣，2009年小家禽出欄將達到50萬隻，實現產值1000萬元，佔全縣畜牧業總產值的10%，家禽養殖是我縣中高山區農民收入的主要來源，到2011年湘西土雞養殖規模將達到100萬隻。依照農業部《關於加強西部地區特色農業發展的意見》和省《關於實施我省農業和農村戰略調整的意見》以及花垣縣委、縣府提出的“一果、二畜、三山珍”的產業發展戰略思路，充分利用湘西土雞資源優勢，促進湘西小家禽養殖產業化、標準化，發展、壯大土雞養殖協會，走可持續發展之路，為花垣縣農民增收、農村產業結構調整、財政增收以及人民羣眾對湘西土雞的需求奠定堅實的基礎。
綜上所述，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項目是發展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施，是資源永續利用，可持續發展的迫切需要，是提高農民收入，切實貫徹“三個代表”重要思想，全面建設小康社會的有效途徑之一。
1、市場調查
花垣縣以土雞為主的小家禽在國內市場屬於緊銷產品，比同類產品市場價格高20%，市場對土雞產品需求旺盛。隨着我縣加大對土雞養殖業的投入，20xx年本地土雞的出欄將達到100萬隻以上，對湘西土雞等小家禽進行精深加工，可向省內外大中成市提供更多的優質土雞等家禽產品。
2、市場預測
2011年花垣縣土雞及其產品在省內外市場供不應求，隨着人們消費水平的提高和對“土、特、優”等無公害家禽及其產品需求的增加，土雞等小家禽市價不斷上升，對本地土雞等小家禽進行屠宰及深加工向市場成批量提供具有風味的優質安全食品，既可增加企業盈利又可滿足市場需求是雙贏的格局
3、市場競爭力
隨着國民經濟的不斷增長和人民生活水平的提高，生活質量也在不斷地向前發展，人們的肉食結構發生了變化，對禽產品的品質要求越來越高，倡導綠色禽產品的市場消費新理念越來越起來越強烈。雞肉是人類生活必不可少的美食之一，在我國有"無雞不成宴"的傳統。目前我國禽肉在肉類結構中僅佔20%，比世界平均水平差8%，人均禽肉佔有量10—12千克，與發達國家相差甚遠，例如，日本人年均消費量達40千克以上，雞肉佔肉類的47%，；美國人年均消費量50千克以上，雞肉佔肉類的40%。從長遠來看，隨着我國經濟的發展，人民生活水平的提高，雞肉的消費將不斷增加，雞肉生產仍有較大的發展空間。目前，從國外進口的禽產品都是冷凍產品，不完全符合中國人喜歡食新鮮禽肉的消費習慣。但受國際消費標準的影響，國內對雞肉衞生標準的要求將逐步提高，肉雞產品的質量，尤其安全衞生問題將受到更多關注。如果國內肉雞產品在質量上，尤其是產品安全性下功夫，國產雞肉還是有很強的市場競爭力。
我縣本地土雞肉質細膩、味道鮮美、營養豐富，可與天然野雞相媲美，體型較小等特點，符合人們的消費習慣，多年來，其市場價格與籠養雞品種售價高出5—10元/公斤，市場供不應求。因此，開發與利用本地土雞這一寶貴的資源，進行規模化養殖，飼養中不添加任何促生長激素、有害的礦物添加劑和化學添加劑，市場前景將將十分廣闊。
四、執行計劃
1、預期目標
根據花垣縣小家禽產業規劃的總體目標，在龍潭鎮組建年出欄量為10萬隻的龍頭企業。改建1000㎡的養殖場；建設污水處理配套設施；投入購置原料、輔助材料及職工工資福利等流動資金10萬元。林下放養土雞實行標識管理，合格的上市成雞腳上貼有標識，一雞一標。
2、技術人才
花垣縣畜牧局現有畜牧獸醫專業技術人員2人，在花垣縣龍潭鎮金溶村一組淹沒區，退耕還林帶山林雞養殖，掌握了豐富的飼養和管理經驗，加上全縣畜牧業服務體系健全，各個鄉鎮都設有獸醫站，有120人專業技術人員作為後盾，通過技術引進、技術開發能滿足項目技術力量的要求，可為項目實施提供技術幫助，完成項目任務有技術保證。
（1）資金：本單位固定資產總價超過30萬元，目前資產和經濟狀況良好，沒有負債，加上該項目提出得到縣委、縣政府的支持，配套資金落實有保證。
（2）儀器設備：目前我國成套的孵化設備品種繁多，而且質量有保證，價格也不貴，只要有資金，很容易購買。
（3）資源：我縣本地土雞資源豐富，作為保種選育的核心羣雞種有保障；另外我村有1000畝的竹林遠離城鎮，沒有污染，符合生態養雞的環境條件。
（4）承擔單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實施本項目所需的資源、技術力量，欠缺條件為項目經費，擬通過申請上級科技經費補助加以解決。
3、精選良種
優良的品種是飼養優質肉雞的基礎。應選養皮薄骨細、肌肉豐滿、肉質鮮美、抗逆性強、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種，可以是三黃雞，也可以是麻花青腳雞，如宮廷黃雞、河南固始雞、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優良名雞，也可以根據當地的飼養習慣及市場消費需求，選育適合當地飼養的優良肉雞品種。
4、注重放牧
放牧是提高肉雞肉質的重要措施之一。優質放養土雞的育雛技術要求與快大型肉雞無異，在育雛室內育雛30天左右轉入大棚飼養。一般夏季30日齡、春秋45日齡、寒冬50～60日齡開始放牧。放雞場地宜選擇地勢高燥、避風向陽、環境安靜、飲水方便、無污染、無獸害的竹園、果園、茶園、桑園等地較理想。雞隻既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草，還可為“四園”積(施)肥。放牧場地可設砂坑，讓雞砂浴。還要搭建避雨、遮陽、防寒的草棚或塑料大棚。肉雞早出晚歸，放牧密度為50～70只/畝，每羣規模約500只為宜。為防止雞走失或危害附近農作物，放牧場可設置圍欄，一直放養至出售。加強放牧可以提高雞肉的結實度，促進體格健壯及羽毛緊密光亮；還可採食青草、草籽、枯葉、蟲蠅等，節約飼料和提高肉質。有條件的可以放一批雞換一個地方，既有利於防病，又有利於雞隻覓食。
5、巧喂飼料
飼料是影響肉質的重要因素。優質土雞育雛期應飼餵易消化、營養全面的雛雞全價飼料。因其生長速度較慢，飼料中粗蛋白含量低於快大型肉仔雞全價料2個百分點，並做到少量多餐，以促使雛雞生長髮育良好。育成、放牧期要多喂青飼料、農副產品、土雜糧，以改善肉質、降低飼料成本，一般僅晚歸後補喂配合飼料。出售前1～2周，如雞體較瘦，可增加配合飼料喂量，限制放牧進行適度催肥。中後期配合飼料中不能加蠶蛹、魚粉、肉粉等動物性飼料，限量使用菜籽粕、棉籽粕等對肉質和肉色有不利影響的飼料，不要添加人工合成色素、化學合成的非營養添加劑及藥物等，應加入適量的桔皮粉、松針粉、大蒜、生薑、茴香、桂皮、茶末等自然物質以改變肉色、改善肉質和增加鮮味。
6、嚴格防疫
搞好防疫滅病是養好優質放養土雞的重要保證。一般情況下，放養土雞抗病力強，較圈養快大型肉雞發病少。但因其飼養期長，加之放牧於野外，接觸病原體機會多，必須認真按養雞要求嚴格做好衞生、消毒和防疫工作，不得有絲毫鬆懈，根據本地實際重點做好以下的防疫工作。
此外要特別注意防治球蟲病、卡氏白細胞蟲病及消化道寄生蟲病。經常檢查，一旦發生，及時驅除，肉雞中後期防治疾病儘可能不用人工合成藥物，多用中藥及採食生物防治，以減少和控制雞肉中的藥物殘留。
7、適時銷售
合適的飼養期是提高肉質的重要環節。飼養期太短雞肉中水分含量多，營養成分積累不夠，鮮味素及芳香物質含量少，肉質不佳，味道不鮮，達不到優質土雞的標準；飼養期過長，肌纖維過老，飼養成本太大，不合算。根據土雞的生長生理和營養成分的積累特點，以及公雞生長快於母雞等特點，確定小型肉雞公雞100天，母雞120天上市；中型肉雞公雞110天，母雞130天上市。此時上市雞的體重、雞肉中營養成分、鮮味素、芳香物質的積累基本達到成雞的含量標準，肉質又較嫩，是體重、質量、成本三者的較佳結合點。
五、創新技術
1、主要技術要點
（1）選擇適合放養的場地及搭建風雨棚 雞的生態養殖應遠離城區、避免污染、環境安寧清潔、有清潔水源，選擇地勢較平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在林地內地勢較高、背風向陽、易防獸害和易防疫病的地方搭建風雨棚。風雨棚可用竹、木搭成人字型棚架，頂蓋石棉瓦加茅草，四周用竹片等做簡易圍欄，只要能避雨、避暑、補飼、休息就行。為了便於管理，可在風雨棚旁建值班室和倉庫。
（2）選擇適合放養的品種 選用優質地方良種雞，如固始雞、清遠雞、草科雞等適應性強、適合放養且符合市場消費需求的品種。
（3）育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差，不能直接進入野外飼養。3～4周齡前與普通育雛一樣，進行人工育雛，脱温後轉移到山上放養。因此一定要抓好3周前的管理，為後期生長奠定基礎。
（4）嚴把脱温期管理 3周後開始進入脱温飼養，脱温期特別要注意外界氣温，內外温差大，仔雞抗逆力低，調節功能差，一時難以適應環境的變化，因此要選擇天氣暖和的晴天放養，開始幾天，每天放養2～4h，以後逐日增加放養時間，使仔雞逐漸適應環境變化。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽，讓雞自由採食，每天早上不要餵飽，把雞放出去自由活動，採食天然飼料，太陽下山時將雞羣收回雞舍並餵飽。颳風下雨天氣停止放養，防止淋濕羽毛而受寒發病，同時還要防止天敵和獸害。
（5）疫病控制 野外放養雞的活動範圍廣，疾病防治難度相應大些，因此免疫工作要求質量高、免疫劑量足，嚴格按照免疫程序，逐只予以免疫注射。特別是馬立克、新城疫、傳染性法囊病等主要傳染病，決不能放鬆。同時要做好定期消毒，發現病雞應隔離飼養，避免交叉感染。
（6）飼養密度及方式 針對不同的放養地確定不同的放養方式，每羣一般500～1000羽為宜，第3～4周齡開始放養，圍欄分區輪牧，每隔一週期換一塊地，放養週期一般控制在一個月左右，這樣雞糞養林，且小草、蚯蚓、昆蟲等有一個生養休息期，等下一批仔雞到來時又有較多的小草、蚯蚓等供雞採食，如此往復形成食物鏈。
（7）飼料營養及飼餵 雛雞3周齡前可用全價飼料飼餵，3周齡後逐漸改喂五穀雜糧。温室育雛可按常規喂飼，脱温後第1周早晚在棚內喂飼，中午補飼一次，以玉米、小麥、稻穀、豆類、紅苕等天然穀物飼料逐漸增至代替全價飼料；第2周起中餐可以免喂，喂飼量早餐由放養初期的足量減少至七成，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些，晚餐一定要吃飽，5周齡後全部換為穀物雜糧，促進尋找食物，以增加雞的活動量，採食更多的有機物和營養物。
2、創新點
為了堵絕外來疾病的侵襲，在選雛前要進行實地考察，儘量在本地無傳染病史的雞場，選擇種雞普系登記齊全、管理規範、防疫制度健全的育雛廠調運，雞的品種可選用抗逆性強的優良地方品種，如三黃雞、麻雞、來航雞等。
（1）、適時開食和飲水：雛雞先在舍內飼養，在雛雞入舍後1—2小時即可給以飲水，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配製0.01%的高錳酸鉀溶液飲水，以增強雞的體質，緩解應急反應，便於胎糞的排出。水温一般要接近舍温（20—22℃），雛雞一般在出殼24小時後開食，最初時可喂碎米，3日齡後改喂全顆料飼料。
（2）、控制好雞舍內的温度：剛出殼的雛雞温度要求攝氏35℃（指與雞背部同高處的温度）以後每5天降低1℃，在35—42日齡時温度最後降至20—22℃。在保温的同時，還需要通風換氣，常用的保温方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成牆，用竹片做成拱形，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小温室，在炕上鋪墊短麥草、幹鋸末等，炕上的墊料2-3天要更換一次。
（3）、光照要適當：1日齡小雞光照相23小時（燈泡不要過大，一個炕一個15-25W的即可），2-15日齡每天減少1小時，16日齡後不再補充光照。
（4）、舍內飼養密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只，10-20日齡30-40只，20-30日齡20-30只，42日齡每平方米20只。
（5）、注意通風：雞舍內要通風，它能給雞保證足夠的氧氣，但要防賊風。
（6）、定期喂不溶性沙礫。沙礫能增強雞的消化功能，有利於雞的生長髮育。
（7）、一片林地以放養2000羽為宜，規模大不便管理，規模小效益低，每公頃林地放養3000羽土雞為宜。晚春到中秋可放養，冬季氣温低，蟲草減少，應停止放養。
六、目標及年度計劃
項目於20xx年8月開始，20xx年4月止，年度實施計劃如下：
20xx年5—12月：項目立項，示範場選點、施工、管理及人員培訓等。
20xx年1—12月：技術培訓，示範場管理、推廣。
20xx年1—12月：技術培訓，示範場管理、推廣。
20xx年1—4月：項目資料收集、整理，總結驗收。
七、投資與資金分析
1、總投資預算
土雞生長期內，大部分時間為自然放養，僅添一些精料，大大降低了飼養成本。目前，市場上良種肉雞的價格為每公斤10元，而土雞價格約在每公斤20元至30元之間，飼養一隻2.1公斤重的土雞，扣除飼養成本，可淨賺16元。另外，土雞的雞蛋也是俏貨，每隻雞年產蛋125枚，每枚價格為0.5元（包裝並打出品牌後價格更高），至少收入50元。如果一個養殖户飼養10000只土雞，一年可賺到20萬元。投資估算合計投資40.5萬元。
（一）改建廠房需投資（1000㎡×200元）=20萬元；
（二）新建污水處理設施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬元；
（三）投入種苗、飼料、生產器械、防治器材、工資福利等生產流動資金18元/只×1萬隻=18萬；
2、資金來源
申請上級科技經費補助15萬元，部門提供10萬元，單位自籌6.5萬元。
八、效益分析
項目完成後，總結出一套實用性很強的竹林下生態養殖技術加以推廣應用。在正常情況下，按“小羣多批次”的飼養方式，以移民羣眾的生產條件，每批養雞150羽，每年户均最少可養3-4批，共600羽，按育成率92%計，可售出商品肉雞510羽，扣除雞苗成本、飼料及藥品等費後，按每羽盈利4元，總獲利2040元。
整個筍區有1000户飼養土雞，年總飼養量將達60萬羽，年創利200萬元以上。示範基地隨着雞苗銷量的增長而獲更佳的效益。另外，發展筍地林下生態養雞雞，按户均年飼養600羽，僅養雞一項家庭副業就使農民户年純收入2000元以上。在筍地牧放散養土雞，投入勞力和資金較少，有一舉多得的效果，既抑制了野草、蟲類的生長，又節省了飼料，同時雞糞可肥林壯筍（成年雞每年可排糞便40-50公斤），節約化肥的投入。總之，項目的實施可以解決部分就業機會，增加地方財政收入，拓寬移民增收的途徑。
（1）效益分析
產品銷售收入=36元 ×1.8萬隻=66.24萬元；
（2）成本分析
基礎設施折舊：（10年）2.25萬元
飼養成本：2萬羽×10元/只=20萬元
疫苗：7元/只×2萬=14萬元
人員工資：1.8萬元×2=3.6萬元
成本合計：39.85萬元。
（3）利潤=產品銷售收入—生產總成本=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元
（4）收益分析
投資利税率=（利潤）/總投資×100%
（5）投資效益分析
投資回收期=固定資產/淨收益=500萬元/174.06萬元（1-20%）=2.87年
九、風險與措施
該項目投資大，技術含量高，管理工作要求嚴格，受市場需求制約，存在一定的投資風險。投資該項目應積極爭取到國家的優惠政策和信貸扶持，引入先進的加工技術和管理人員加強管理，提高產品品質保持小家禽“土、特、優”的特色，與飼養户組建成“風險共擔、利益共享”的緊密經濟聯合體共同抵禦市場風險。加工生產過程中要嚴格按照國家標準排放廢棄物，積極回收加工下腳料和加工副產品以降低生產成本提高經濟效益。
土雞要選擇抗病力強的良種雞，3～4周齡前與普通育雛一樣，選擇保温性能較好的房間進行人工育雛，脱温後再轉移到山上放養。小雞剛開始放養時沒有上山覓食習慣，要人為地訓練才行。一般需2人配合，一人在前邊吹哨並撒拋顆料飼料，讓雞隨搶食，另一人在雞後用樹枝驅趕，直到全部上山。每天中午還應在山上吹哨補食1次，強化訓練，傍晚再用同樣的方法訓導雞歸舍，訓練10天左右，雞羣就建立了條件反射。
在舍內飼養20天后，即可選擇晴天放養。最初幾天，每天放2-4小時，以後逐漸延長時間。夏天30日齡、春秋35日齡、冬天45日齡即可轉入舍外飼養，初進林地時要用尼龍網限制在小範圍內，以後逐步擴大，最好用絲網圍欄分區輪放，放一週換一塊地方，每畝地100--150只即可。
病死雞的處理：如發現病雞及時隔離，死雞應立即深埋或燒掉，對場地用具和物品用0.2—0.4%的過氧已酸進行消毒。
嚴防鼠害或其它動物侵害：林地或草地用鐵絲網、尼龍網或竹柵欄圈圍，防止雞外逃或野獸入侵。
注意天氣變化：要及時收聽當地天氣預報，在雨、雪來臨前要做好雞舍的防風、防雨、防漏、防害工作。
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