1、常寧旅遊發展的產品策略。根據“資源、市場”兩極對應、“資源—市場—主題—產品”即rmtp四位一體的旅遊產品開發理念，結合規劃區旅遊資源賦存、資源組合狀況、產品轉化途徑和旅遊市場需求等要素，確定常寧市旅遊產品體系，主要包括休閒度假旅遊產品（天堂山國家森林公園、大義山自然保護區、塔山瑤族村寨、天堂湖）、觀光旅遊產品（天堂山風光、大義山竹海、印山石林、萬畝油茶林、西江峽谷）和專項旅遊產品（廟前古民居、中國印山、瑤寨風情、天堂山、大義山、西江漂流）等三大類旅遊產品。
2、常寧旅遊發展的價格策略。（1）產品組合定價策略。根據產品組合策略建立相應的產品組合定價策略，產品組合定價主要針對旅遊者進行的一站式旅遊服務，面對的客户是常寧旅遊直通車客户羣體。常寧旅遊直通車提供固定的班車接送、一站式旅遊服務。在這個過程中，旅行者只要給定額的旅遊費用就能夠享受一站式的旅遊服務。對旅遊直通車做好產品組合定價，為常寧旅遊業績提升提供重要的保障。直通車產品組合定價包含來回交通費用、門票費用、遊船費用、導遊費用和保險費用。（2）單個產品的差價策略。針對不同的客户羣體對產品的需求量不同，常寧旅遊景區對某些旅遊項目進行差別定價措施。以門票為例，一般散客旅遊者的價格比團隊旅遊者的價格要略高。團隊旅遊的門票根據旅遊團隊的人數和消費項目可以進行差別定價。（3）折扣與折讓策略。折扣和折讓策略，主要是對衡陽旅行社和淡旺季採取的措施。對旅遊社的差別定價是鼓勵旅行社積極推動團隊客户來常寧湖旅遊的重要環節之一，調整好旅行社和團隊客户的定價是保證旅行社客源的重要因素。為促進旅遊消費者的旅遊消費，可制定淡旺季的定價消費策略，分為週日至週四價格體系，週五和週六價格體系（節假日除外）兩個體系價格，一般來説週日至週四價格體系比周五和週六價格體系要優惠10%-20%。
3、常寧旅遊發展的渠道策略。常寧旅遊的營銷渠道主要指能給常寧提供客源的服務機構，主要是衡陽的旅行社和相關的渠道機構，例如拓展公司、會議公司、旅遊團購網、相關論壇網站等。在現實的營銷渠道選擇中，主要是以旅遊社為主，其他渠道為輔。在近期，主要是建立廣泛、系統的分銷渠道體系，具體包括在核心客源市場設立旅遊辦事處，直接進行促銷；委託中間商代理旅遊產品；與旅行社共同開發特色旅遊，並共同銷售；與專業團體聯繫，直接對其進行特色旅遊的促銷等。中期依靠廣告宣傳將旅遊者推向常寧，遠期則爭取實現由旅行社銷售推廣到網絡銷售推廣的轉變。
4、常寧旅遊發展的推廣策略。（1）人員推銷。人員推銷主要目標是對會議團隊市場和自駕遊市場進行的推廣方式。會議團隊的人員推銷方式上，整理和收集近3年來，來過常寧景區的會議團隊客户聯繫人，採取上門服務和電話客服的方式對會議團隊的接洽人進行人員推廣。在自駕遊的市場推廣上，主要和自駕遊渠道的中間商加強檓向渠道合作的方式。（2）廣告推廣。對觀光型旅遊客户消費羣體在目的地選擇決策時，在推廣時間段內主要是指3、4、9月份，根據消費者一日的生活或消費習慣而進行的360度全方位廣告推廣模式。360度的廣告推廣是根據旅遊消費者一天的行為習慣採取的全方位的推廣模式，對旅遊消費者的旅遊消費決策能夠產生很大的影響，要配合好推廣媒介宣傳的內容，推廣的內容要符合旅遊消費者的消費需要和促進旅遊消費的消費動機，才能達到理想化的推廣效果。（3）節假日的銷售促進。常寧旅遊者更多的是在節假日進行旅遊，節假日的活動促銷對於常寧旅遊營銷推廣中有重要的意義。在節日的促銷活動中，多采用特定人羣免費旅遊，贈送一定的禮品，大幅度的宣傳廣告宣傳等手段來達到促進銷售目的。
玉龍雪山與“印象麗江”情緣
玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅遊的核心品牌。玉龍雪山景區在2007年成為全國首批66家5A級景區之一，升級後的第一個動作是整合周邊六個景區的經營權，做大麗江旅遊核心品牌景區 。
從景區營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區在成功創立了一個高品質的知名品牌後，將這一品牌覆蓋到其他景區產品，形成共同擁有一個家族品牌的旅遊產品集羣。為此，玉龍景區特邀張藝謀導演及其創作團隊以麗江山水實景演出大型舞台劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區”品牌。
第一：《印象麗江》：實景演出成功探祕
大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之後，引起了巨大轟動。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來， 2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，淨利潤7300萬元。《印象麗江》為什麼能取得這樣優異的市場業績呢？就節目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數民族文化與雪山特殊環境的結合。
第二：《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法
1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益？
對此，《印象麗江》卻獨闢蹊徑，採取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優惠政策和銷售獎勵措施向戰略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團隊人數超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優惠和銷售獎勵；中小旅行社全年團隊人數低於5萬人，就很少或不能享受門票優惠。這種把雞蛋放在少數幾個籃子裏的做法，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。
2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。
《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區並不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅遊分銷鏈上的某些關鍵環節，跟少數旅遊代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區之所以這樣做，是為了改變旅遊市場的遊戲規則，加強對客源市場的營銷控制力。 玉龍雪山景區的這種做法，並不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅遊分銷鏈上的關鍵環節，加強對客源市場的營銷控制。限於國內旅遊市場的發展水平，景區目前還不具備建立垂直分銷渠道系統的企業能力和市場條件。事實上，玉龍雪山景區也沒有放棄水平分銷的傳統模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷層次，並通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰略合作，加強了景區對旅遊分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態特徵。
荷蘭“海平面下的藝術之光”
為更好的推廣荷蘭深度遊產品，繼成功推廣“探訪世界上最美麗的春天”及“海平面下的騎行”大型主題活動後，荷蘭旅遊局結合凱撒國際旅行社“繽紛荷蘭6日體驗之旅”產品，與荷蘭5家著名旅遊機構一起合作推出“海平面下的藝術之光”網絡遊戲推廣活動，目的在於鞏固並提高荷蘭業者在中國市場中的知名度，促進更多本地業者參與荷蘭旅遊推廣活動，同時吸引更多中國旅遊者選擇荷蘭作為他們的旅遊目的地。
第一：“海平面下的藝術之光”將通過網絡遊戲的形式將荷蘭特色展示給參與遊戲的消費者，遊戲簡單、有趣、輕鬆，內容活潑、豐富。所有參與者都有機會獲得豐富的獎品，數量多多，週週驚喜不斷；另外，荷蘭旅遊局還將在活動最後通過抽獎的方式產生“荷蘭雙人遊大獎”，中獎者可以親身前往荷蘭，領略這座海平面下國度的藝術魅力。 清華大學總裁班網絡營銷專家劉東明認為網絡時代的營銷需要遵循網絡營銷4I原則，其中首當其衝的是intersting利益原則，網絡營銷要趣味化，而遊戲恰恰是娛樂化程度最大的。旅遊美景與遊戲融合自然讓網民留戀忘返。
第二：將藝術作為主線貫穿整個行程是產品的一大亮點，參觀阿姆斯特丹國立博物館和凡高美術館作為重點，穿插烏特勒支音樂盒博物館以增加產品的多樣性及參觀情趣，使消費者在花費較少費用的條件下，儘可能的享受更多精彩。此產品極具競爭力的市場價格，以及獨特鮮明的旅遊亮點，自投放市場以來，已經受到許多消費者和業者們的高度關注。
據數據統計顯示，自2005年至2007年，中國遊客到荷蘭旅遊人數每年都以15%的比例進行增長；今年前6個月相對於2007年同期達到17%的人數提升；在2008年“探訪世界上最美麗的春天”主題活動中人數增長相對於2007年一度高達36%，所獲得的巨大成功是前所未有的。
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