在四川盆地與雲貴高原過渡地帶，有一個總面積約156平方公里的世界地質公園----興文石海。它是一個以巖溶地貌為主的景區，地表石林怪石雄峯同地下充滿幻景的龍空神洞，形成獨特風貌，故稱“石海洞鄉”。石海洞鄉是我國喀斯特地貌發育最完善的地區之一，地面怪石林立，如雲南路南石林；地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集於一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺並列為川南四絕。
年3月，四川興文縣邀請到了中國旅遊策劃第一人熊大尋，希望能借助他獨特的創意思路為興文石海實現突破性發展。熊大尋旅遊策劃公司通過對興文石海的具體調研探查後，提出了一個與眾不同的定位 “石來運轉天下覽”
現將《興文旅遊整體策劃案》部分內容公開：
一、定位解析
興文石海存在的優勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長的遊覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石海“天下奇觀“的形象口號，定位缺乏唯一性、權威性和排他性，對遊客缺乏足夠的吸引力。
存在的威脅:雲南石林以先入為主的優勢成為石景觀的領導品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會對興文石海的旅遊會形成巨大的屏蔽效應。另外百色樂業已發觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發現的世界上最具觀賞價值的天坑。
結論:興文石海的策劃和營銷，必須要採用超常規思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號這個制高點上壓制住對手，併發揮優勢以獨特的視點在石景觀中獨樹一幟。那麼興文旅遊發展該如何突圍？熊大尋旅遊策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅遊資源中找到了共性！找到了興文縣歷史文化、自然生態和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點！
石來運轉天下覽——興文石海，石來運轉，興旺四海（諧音：興文石海）——興文石海（石海——石海景區、學海——書山、佛海——泰安石林、銀海——天然聚寶盆）
（核心定位策略：借天下最大的“石勢”——石來運轉！）
二、產品策劃
（一）、石海景區
1、聚寶盆
首先，天坑要改名。為什麼呢？因為“天坑”這個名稱既沒吸引力，也給人不好的印象。做旅遊產品就是要做必需品而不是可替代品！熊大尋提出，天坑改名為聚寶盆。整個“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來打造。以前遊客看天坑是就站在觀景台上隨便看看。現在經過“聚寶盆”和“天盆轉轉，石來運轉”的概念，不僅要能吸引遊客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓遊客走進“聚寶盆”盆底。這樣一來，光天盆一個景點就可以增加遊客的滯留時間。
2、聚寶盆裏金元寶， 聚寶盆裏現鑽石，聚寶盆裏出寶物
其次，寶從手中來。盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的 “金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鑽石形博物館，遠看之下就像一顆大鑽石在盆底。讓珠寶的老闆來投資建設一個鑽石珠寶展覽館，選着名的企業和品牌商來做，面向全球招商，加上 “石來運轉，興旺四海”的形象口號，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高遊客購買慾！在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發光，夜間則閃閃發光，這樣更能營造聚寶盆內有寶藏的神祕性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標誌性景觀，讓夜遊天盆成為一大特色項目。
3、聚寶盆裏淘寶遊
在聚寶盆底舉辦淘寶遊戲。埋藏一些小聚寶盆的旅遊紀念品，讓大家體驗尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設計藏寶圖，豐富多樣，增加遊客樂趣。
4、石來運轉，興旺四海
僰文化的象徵——旋轉太陽旗，“旋轉”象徵“轉運”，“太陽”象徵“興旺”，是“石來運轉，興旺四海”的絕佳代表。可以作為喜詳符印製在各景點和旅遊紀念品上。在觀景台用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓遊客用手推轉動，對應“石來運轉”的概念，讓遊客都來動手體驗，增加石海旅遊的參與性。盆中刻上“興文石海——石來運轉，興旺四海” 的形象口號，加強遊客對石海廣告語的記憶。
5、天然大“運”——大運觀音
在天盆寺的上方，有一個天然的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“雲”字部分恰好是一個天然的觀音像構成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引遊客絕佳賣點！到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉！把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。
6、招財手
天盆寺旁邊的巖洞上方，有一隻惟妙惟肖的大手正向遊客伸來，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。
7、“恭喜發財”
天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達三十米是必須讓遊客躬身走的，並且不好的是這段通道頂上一直在滴水，遊客通過時肯定要濕身，但水量不大。這本來是一個缺陷，但經過熊大尋旅遊策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡單了，躬洗主結果就是發財，簡稱“恭喜發財”。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一説，很多遊客都會願意前來，希望自己能發大財。
小結：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運轉”文化第一個利用到旅遊形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個提升：一是從滿足眼球到滿足心理；二是從賣石景觀到賣石運文化。給遊客利益和好處，具有巨大的旅遊吸引力。讓“石來運轉”這個概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是因為能夠石來運轉，所以吸引天下人前往遊覽。
泰安石佛——走福運 僰王山——走官運、走學運，凌霄山——走桃花運 九絲山、天盆天泉洞——走財運
（二）、僰王山——天下第一書山！
1、書山。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷。
2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟
爬僰王山就象徵着“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學海，以苦竹做竹筏，寓意“學海無涯苦作舟”。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，如果你想要在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學習上哪怕不聰明，只有勤奮、堅持不懈，才會有所收穫，走向成功。此句出自着名文學家、唐宋八大家之首的韓愈。
3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋
在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉葱翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎？配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長望子成龍的心態。出自宋皇帝趙恆：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟；安居不用架高堂，書中自有黃金屋；出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇；娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉；男兒若遂平生志。六經勤向窗前讀。”表示的意思是：讀書考取功名是當時人生的一條絕佳出路，考取功名後，才能得到財富和美女。用現代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會的一個功能，讓學生掌握知識學能，以投身社會，服務人羣。
4、高中榜首 在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名於其上，寓意高種。
3、呼風喚雨
遊客遊覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點後，來到喚雨巖，不僅可以讓遊客感受喚雨的神奇，更可以告訴遊客，只有金榜題名，功名鼎盛後，才能呼風喚雨。喚雨巖要重點宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇！旅遊吸引力巨大。
4、玉硯墨溪
從道洞一直到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊外形酷似硯台的石頭，經過流水的沖刷後，上邊佈滿翠綠的青苔，宛如一個個玉製硯台。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣。
5、琴、棋、書、畫 大觀園
將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：
琴：流水瀑布聲，並將此瀑布命名為“聽君瀑”
棋：設觀景棋台，既可休閒娛樂，亦可欣賞美景。
書：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一隻天然的毛筆。
畫：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的巖壁畫
（三）、凌霄山
定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過”
1、網路事件營銷
1)富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點。
2)水簾洞
凌霄山下的巖壁洞穴的長度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯觀。
3)金槍峯
在廊洞正對面，有一座山外形相似於男根，結合當地史實，可以將此山命名為金槍峯。水簾洞與金槍峯兩兩正對，天造地設。
2、凌霄寶殿
顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應凌霄寶殿的名字，增強遊客的體驗刺激性。
3、凌霄道
在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強化玻璃來鋪設一段二十米左右的路，形成透明看台，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時又能讓遊客體驗雲中漫步、靈霄直上的感覺。通過凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄體驗做到極至，讓人永遠難忘凌霄的滋味！
四、九絲山 (略)
以上為熊大尋旅遊策劃公司為興文縣整體旅遊策劃案的部分展示，策劃方案初步實施時，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄（世界上參與人數最多的聚寶盆祈福活動和世界上最大的聚寶盆兩項世界紀錄的誕生。），引起廣泛關注。縣領導總結：“熊大尋策劃機構發現的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的！”熊大尋名言：沒有創意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾。
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
1、市場營銷環境分析
隨着惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州，旅遊業的'發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由於惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。
5、公司的市場表現
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。
4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不繫統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
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