一、環境分析
大學生是方便麪的重要消費羣體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動範圍基本都是在校園裏，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麪。
二、SWOT分析
(一)優勢
1.質量：
由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌麪系列以及高湯麪等系列方便麪，是由統一集團研發多年的精緻麪粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衞生法規，併兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衞生等功能性訴求之產品。
3. 特點：
統一方便麪是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便麪是現代男女的最佳選擇，並且統一方便麪的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
4.品牌：
目前中國大陸市場上已形成康師傅，“統一”，華龍面三足鼎立的局面，“統一”與其兩者的競爭大戰已經白熱化。並且一些地方性的方便麪品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使“統一”成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品製造領域，“統一”堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團，使“統一”品牌深入人心，更易於統一方便麪通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便麪第一品牌形象。
5.同類產品比較：
“統一”方便麪可以在眾多方便麪品牌中脱穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且“統一”方便麪中的“尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取”的精神是其他品牌方便麪所沒有的。
(二)劣勢
目前價格在人民幣1元以下的方便麪仍佔據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2 元之間，屬於中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養健康型的方便麪符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
康師傅，今麥郎等品牌的衝擊，競爭十分激烈。
三、策劃目標
通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便麪在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨着廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、營銷戰略與具體行動方案
(一)市場調查分析
1.調查目的
瞭解目標市場中“統一”方便麪的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便麪在市場中的銷量和知名度。
2.調查對象
無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。
3.調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持着平衡，而白象和華龍則在價格上相對來説較為便宜些。
4.市場分析
就方便麪的整個目標市場調查結果來看，把方便麪當作正餐的佔三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便麪的總的市場裏佔相當的分額，而高校市場在學生市場裏所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校裏有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便麪，保守估計，每天就有2500——3000包方便麪的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便麪，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便麪主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便麪的中低檔類，相應的這類方便麪的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費對象是女生，市場也很有潛力。
A.在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區域等量上也有所不同(南面人數多，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響着其銷售量。要增加市常
B.從調查中顯示，超市所銷售的方便麪有以下幾種：統一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產品定位上，則不在“統一”和“康師傅”的競爭之列。
C.“統一”方便麪在配料上、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現出特別強的誘惑力，沒有完全體現自己的優勢，充分發揮自己“吃出創意，吃出新花樣”的主要特色！
D.“統一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便麪就想到“統一”這個品牌的效果。
(二)消費者分析
目前學校裏的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的佔到了近八成。學生屬於年輕的消費羣體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產品為主要消費。
A.學校裏的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場佔到銷售的五成。大部分是在校外的超市裏整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。
B.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園裏的超市裏購買
C.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩
(三)產品定位
1.市場定位：河南新鄭中原工學院南校區在校大學生，老師及其他工作人員。
2.產品定位：快捷、簡單、美味、安全營養有創意的方便食品。
3.廣告定位：
a.電視廣告：以創意性，與趣味性結合的硬性廣告為主。
b.平面招貼廣告：創意中導入愛國情感因素，產生軟性廣告效果。
(四)市場機會點
1.大學生需要一種方便快捷味美的食品
2.大學生消費羣體對大企業強勢品牌的信賴
3.利用“統一”這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情
4.市場上沒有男女分裝的產品，本產品可以佔領此空缺。根據市場調查的數據結果和對一些同學的口頭調查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那麼苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據這一特點開發出“他”和“她”系列方便麪。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
(五)廣告訴求重點
1.品牌：統一方便麪
2.功能：
a.快捷，簡單的製作方法。
b.安全，營養，味美的保障。
c.引導吃麪新時尚—吃出創意，吃出新花樣。
一、公司概況
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（一）科沃斯公司簡介
科沃斯機器人有限公司創建於1998年3月，歷經16年的發展，目前已經成為擁有完整產品線及核心技術的國際化品牌，專業從事家庭服務機器人的研發、設計、製造和銷售。科沃斯擁有員工5000餘人，其中工程技術人員400餘人。目前全球累計有3500多萬個家庭正在使用科沃斯研發、製造的產品。
科沃斯機器人以成就卓越企業為己任，基於品牌自身發展的歷史和經驗，融合時代精神和優秀文化，在繼承中發展，在發展中創新，形成了科沃斯品牌核心價值體系。展望未來，科沃斯將繼續在探索中創新，為中國機器人行業躋身世界舞台進行不懈努力，在推動企業自身發展的同時，帶動整個智能機器人產業鏈邁向更高的台階！
（二）科沃斯的推銷環境
主營方面電商、O2O為主
11月11日當天，科沃斯旗艦店在天貓全類目單店銷售額排名第20，科沃斯品牌雙十一銷售額在全網家電類排名第9，成功衞冕生活電器類目銷售冠軍。如果將科沃斯放到整個家電圈中，第9的名次也許無法和“成功”一詞掛鈎。但值得我們注意的是，家庭服務機器人作為生活電器行業極小眾的一個品類，同時作為該行業領頭羊的科沃斯卻能榮膺生活電器類目的銷售桂冠 ，這難道不是整個家庭服務機器人行業和科沃斯品牌的成功嗎？
如果以上所列的科沃斯作為成功企業的理由還不夠充分，那麼一份來自GFK公司的調查數據則更能説明問題。從20xx年到20xx年共7年之間，科沃斯機器人的市場佔有率依次為56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%、64.9%。試問，家電行業有哪家企業能連續七年保持單品55%以上的上市場佔有率？相信即便是榮極一時的九陽豆漿機和格蘭仕微波爐也未能有此壯舉。
二、產品分析
公司主打各類清潔機器人：
1. 窗保擦窗機器人
普通家庭擦窗拿上水桶和抹布拿上凳子輔助舉高踮腳甚至做出探身出去窗外等高危動作，而科沃斯研發新一代擦窗機器人能把風險降到最低僅需要輕鬆一鍵，就能讓機器人在危險的環境中自動擦窗。單面吸附擦拭，不受玻璃厚度限制，家裏所有的平面光滑有框玻璃均能潔淨自如。普通玻璃、中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃等等都能適用。
2.親寶家庭管家型機器人
親寶就像家裏智能管家可以通過3G或者Wi-Fi連接到手機，就可以視頻通話、遠程控制、安全防護、娛樂更新等各種功能。只要用手機連接，就能控制親寶，還能通過遙控方向鍵或G感來控制親寶的移動。總之，家裏的大事小事全在主人的掌控中。
3.產品整合發展
未來發展離不開產品研發創新，科沃斯通過產品研發設計不斷創新科技，稱為全球家庭服務機器人行業開拓者，跟位為服務型機器人行業訂立標準。它每款產品都受到重視。目前主力的地寶、沁寶、窗寶以及親寶四大系列都有自身特色，今後更能通過智能整合與多系列產品融為一體。
（一）前言
水果以其豐富的維生素和礦物質含量，深受人們的喜愛，廣大營養師們有責任和義務宣傳營養知識並引導人們從盲目的簡單吃水果轉變為科學健康的享受水果帶給我們的營養與快樂。本文通過闡述當前中國人的健康營養狀況，分析經營水果吧的市場可行性，多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語講“民以食為天”，因此營養可以説是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經濟水平和人民生活質量的重要指標。第三次全國營養調查顯示，我國居民中仍然存在着營養不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經濟的發展。
可是，水果行業也出現了不少劣質的水果，導致此行業有魚龍混珠的現象。不過，高山水果經過嚴格的質量把關，高山水果要從小規模走向經營管理優勢明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。
高山的水果，營養豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機產品。即使，個子小，着色不均勻，卻，營養豐富，生津止渴，清肝潤肺。在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。
（二）市場分析
1.市場背景分析
在國外特別是歐美、日本等發達國家，水果作為一種營養健康的食品，早已得到廣大消費者的認可和青睞，市場非常成熟，水果的也消費逐年增加，隨着我國社會經濟的發展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉變，水果市場將擁有廣闊的消費市場。
2．消費心理解構
——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠無公害的綠色水果的消費心理。 水果富含豐富的維生素及礦物質已是為人們所熟悉的營養知識，而且人們也已經意識到吃水果的好處；同時水果價格便宜、口感好，適合不同消費層次的人們；還有就是水果種類繁多，人們可以根據口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質的目的。因此水果的好處多多：經濟實惠、維生素及礦物質豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產生蓄積了巨大的市場潛力。
4．市場定位
隨着水果市場越來越同質化，高山水果作為市場新進入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂的形象，吃了它，我們會更強。我們依據這，形成有機蘋果和梨兩個主品牌，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中，重點需要借鑑和思考的內容。 所以我們把主要的目標消費羣體定位在消費者的人羣。
（三）消費者分析
根據不同消費者購買決策過程的複雜程度不同，可以將消費者的購買行為分成一下幾種類型：
（1）消費習慣型
（2）消費理智型
（3）消費衝動型
（4）消費不定向型 據此，我們就可以針對佔絕大多數的兩種消費者類型，特別是在開業前期 取試用針對性強、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費理智型和消費習慣型顧客憑藉 親身體驗和充足信息。
（三）廣告戰略目前總體的經營架構和經營目標已經明確。深山水果廣告投放的總體戰略可分為三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間為戰略重點。
（四）廣告對象
（1）小孩
（2）家庭
（3）學校內學生
（4）老人
（五）廣告選址
水果是人們放鬆心情的食品，因此選址應該儘量選在人流量多，市場寬廣，各類市場都有，花環境優雅的地方，同時考慮到經濟效益還應該考慮到人流量。高山水果市場目前應該是市場上的新鮮事物，市場關注度還不高，因此在尚未引起人們注意的前提下，為了這顆市場新苗能夠茁壯成長，還是應該考慮人流量，比如超市，商業區等，先讓高山水果生存下去，再圖發展。使顧客有一種從一個世界進入另一個世界的感覺。
（六）媒體策略
報紙廣告，電視廣告，户外廣告，電台廣告，媒體軟廣告，海報
（七）廣告預算及分配
廣告的策劃創意費用，設計費用，製作費用，媒介費用，其他活動所需費用，動機費用，用成本的百分之五為廣告費用
（八）廣告效果測定
本策劃方案是根據水果行業的規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等方面進行全面分析後製定的。它的實施必樹立良好品牌形象，深山水果必將掀起飲食消費的熱潮。迅速佔據水果業市場，樹立水果界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，在不久的將來成為水果行業的龍頭大哥！
（九）展望
隨着生活水平的不斷提高和營養知識的逐漸普及，人們對健康的關注已達到前所未有的高度，高山水果以其獨特的營養思路和人性化的經營觀念必將受到越來越多的關注，市場前景廣闊。
◆體驗式營銷
體驗式營銷是要站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。
此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。
◆ 一對一營銷
“一對一營銷”的`核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定製化”。
企業應該從關注市場佔有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的佔有。
“一對一營銷”的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、採購部門和財務部門之間通力合作。
營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；製造與採購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。
◆ 深度營銷
深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。
深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。
◆ 網絡營銷
網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。
所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。
任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基於互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，並主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。
◆整合營銷
整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。
◆ 直銷
“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。
在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。
公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。
其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。
再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。
◆ 數據庫營銷
企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數據庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客户的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。
數據庫營銷的核心要素是對客户相關數據的收集、整理、分析，找出目標溝通， 消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客户關懷活動，從而擴大市場佔有率與客户佔有率，增加客户滿意度與忠誠度，取得企業與客户的雙贏局面。
◆ 文化營銷
文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。
在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵；強調企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場；努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。
蒙田範文網