活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
4活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
5活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
6廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
7前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
8中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
9後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？
10費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
11意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
12效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點
1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃裏面，你要有這個旺→←季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客户羣，給每個客户做一個銷售你的產品品牌組合的銷售目標，並且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案裏，你要包含你銷售的單品種類，你所採用的價格策略，你對採購者的優惠方案，你對經銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區域銷售體系。
2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術交流會）。怡蓮營銷學術交流會實際上便是產品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網絡，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術交流會對於你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術交流會裏，你可以向你所有的經銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的採購優惠方案，你的經銷商激勵方案等加強你的經銷商客户對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規模，你的客户資源或其它條件限制不能召開較規模的怡蓮營銷學術交流會，那麼建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。
3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業趨勢，能夠做到沒有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，並且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對於資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現資金斷鏈的情況
活動調研
禮品營銷策劃活動的調研，主要是明確本次活動的目的，是實體店商家藉助雙12、春節、元旦等節日，情空庫存，還是要回流資金，還是要積累新客户，維護老客户等目的。在通過本次目的，整合相關禮品、人力資源、資金等。
二 活動策劃
禮品營銷策劃上，掌握本次禮品贈送活動的時間、地點、對象、議程、視覺設計等。
三 活動籌備
當雙12到來的時候，相關的禮品，以及活動當天人員的安排，包括正品搭配的禮品的合理性，定價策略，以及之前的活動宣傳方式，要做到位。
四 執行當天
電商不僅是價格上的優惠，還有數據收集，做到精準的客户，銷售精準的商品禮品；以及在有效的時間段，有效的平台上，制定有效的營銷廣告，佔領用户的心智。實體店商家在活動當天做些數據統計工作，數據統計包括銷售門類排行榜，銷售產品排行榜，購買人羣的性別、年齡、居住區位、交通工具等。
五 活動後期
雙12活動後期，杭州優優客建議，如果是實體禮品店生意不是很好，可以在延遲半天，但要説明原因。如果是雙12生意很好，建議恢復原價，穩住用户的心，讓用户覺得自己買的商品禮品是值得的，優惠力度是空前的。這樣以後在做促銷活動後，用户的積極性會更高。
禮品市場是個典型的購買與消費分離的市場。作為購買者來講，送禮考慮的多了：適用體面是最基本的考量，別出心裁更好！市面上商品琳琅滿目，挑最合適的。這是購買者的利益！
一説到利益，企業馬上想到的是自身的策略推廣，競爭對手的宣傳力度等等，如果是從消費者考量的角度想，競爭對手只能用海量來計算了。無論產品如何促銷，如何宣傳產品的賣點，也無法擺脱四面八方競爭對手的圍攻。
近年來，禮品市場的潛力和商業價值爆炸性的增長，引來眾企業一擁而上。絕大多數產品就如同筆者上文所説，集中於爭取節日這一重大突破點。在“包裝節日禮品”這個商業邏輯的指引下，廣告轟炸，降價促銷，買贈活動展開的是如火如荼，這個市場夠大，幾年來禮品營銷的好收成不但沒有減少，反而顯現出更強勁的潛力，可以預見，新一輪的市場圈地又要開始了！
傳統的禮品市場劃分，除了節假日之外，還有很多禮品營銷策劃的突破口：比如説商務禮品、婚慶禮品等等，這類市場細分曾經繁盛一時，以商務禮品為例：傳説中的商務通，風光一時，傳頌一世！商務通偶然踩到市場的軟肋後並沒出色的營銷配合，風光過後，逐漸消彌，原因大家都知道，林林總總也能羅列個幾十條，不過最重要的就一條：那就是功能被同質分解！
商務通的教訓似乎更加印證了“包裝節日禮品”這個商業邏輯的正確性。到目前，除了節日禮品市場依然火爆，似乎沒有哪個禮品細分市場站的穩當。
為何企業需要定位，因為現在的客户越來越成熟，他們很清楚自己要什麼，不要什麼？如果企業沒有清晰的定位，那麼客户就不會關注你。所以企業定位的策略就是尋找市場差異化。只有差異化，才能打動客户，你不要總是説你跟別人的產品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競爭力，營銷策劃的目就是強調你的產品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客户的。
對大中型企業來講，已經存在一條清晰的企業發展戰略。禮品的的確確就是一個促銷概念！在節假日中分瓜市場提高銷售就是最直接的目的。他們不會輕易的轉變策略全面進軍禮品市場，如腦白金一樣天天喊着送禮，這就是企業的利益：在既有市場收成下，努力多爭取點其他的！
營銷策劃不是教你有多少錢，做多少事，而是教你以最少的付出達到最大的回報。小企業成功的在於聚焦，而只有定位你才能聚集。其實定位就包括企業定位，產品定位，市場定位，區域定位，渠道定位，客户定位，因為只有定位，你才不會浪費資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸裏不會產生多少作用，放在水溝裏更是毫無價值，如果放在碗裏，那麼你要多鹹就有多鹹，這就是定位的重要性。所以小企業成功的關鍵步驟在於找點、定位、聚焦，而不是端着掃射。因為你沒有那麼多子彈，所以小企業營銷策劃的就是讓企業彈無虛發。
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