名稱：雲霧仙茗
廣告語：
1、情濃，茶更濃。
2、飲出生活甘苦，品味人生真諦。
目標人羣：針對喜歡喝茶的中老年層，市場需求量較大。
一、合理的選址
商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅淨、迴歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店羣附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店羣旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。
b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業區：這類人羣是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。
d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人羣的特性，採取不同的經營風格。
e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。
f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。
3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買慾，櫥窗儘量設計大一些，裏面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門儘量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩隻綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。
三、定價合理化
茶葉的。銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
四、搞好店內衞生與周圍環境
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衞生很重要，店堂一定要乾淨，櫃枱、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。
五、提高營業員的整體素質
一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關係到茶店是否能夠產生效益的關鍵。
六、建立規範的財務制度
經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
七、建立嚴格的營業制度
作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂
（一）早上8：00準時上崗搞好店內衞生，保持櫃枱整齊乾淨，做好營業準備。
（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化粧品、香水、染指甲。
（三）營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊；
2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心説明，熱情接待每一位顧客。
（四）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衞生。
八、做好售後服務工作
營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
九、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。
十、做好長期作戰的準備
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。
並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規範，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷髮展、壯大。
一、夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關係，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。
對於他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、我要飛得更高
1、__家居品牌建設的意義
__廣告認為：對於企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，後者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，並且能向消費者提供超值享受。品牌能給客户提供更多的價值或利益，使企業永遠立於市場競爭的不敗之地。
2、__家居廣場品牌建設的基礎
(1) __家居廣場的經營理念
__家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上__代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2) __家居廣場的經營模式
__處於市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使__必須不斷追求服務的升級，並能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3) __家居的戰略目標
__家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了__家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
(4) __家居面對的人羣
從企業來看，__需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從__家居商場來看，商場的目標消費羣定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特徵是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定；喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富；愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
3、__家居品牌核心內涵
我要飛得更高！
__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現__家居自身的基本特徵之外，其更加深遠的意義在於在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。“我要飛得更高”，象徵已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”，象徵着積極主動、激情飛越，藴含着強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、__家居品牌外延
（1）品質升級
“我要飛得更高”，代表了__家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了__家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
（2）規模擴張
“我要飛得更高”，體現了__家居的雄心壯志。__家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。
（3）精神倡導
“我要飛得更高”，象徵了__家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脱各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
（4）價值昇華
“我要飛得更高”，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在於結果，而在於追求的過程。
三、品牌傳播
品牌核心的內容已經確定了，那麼如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“__”品牌的認知、認同？在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號
我要飛得更高！
直接體現品牌內涵和品牌主張，一方面體現__家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心內涵確定之後，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。
（1）平面廣告
這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
（2）視聽廣告
視聽廣告的製作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。
（3）公關促銷活動
公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵，有利於品牌概念的深化，有利於品牌形象的樹立，有利於品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
（1）報紙媒體
如《__日報》、《__商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在__市一些繁華地段，特別是目標消費羣集中的地段投放户外媒體廣告，形成視覺衝擊力和品牌知名度。
（3）單張摺頁夾頁
屬於平面媒體範疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜誌中應用，大多配合公關促銷活動進行。
（4）企業應用物料
企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
（5）公關促銷活動
公關促銷活動能夠與目標消費羣面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費羣切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關於__家居品牌傳播一些建議
廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對於品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對於品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如__集團，但這需要有充分的媒體預算；另一種則是在服務上持之以恆，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司採用後一種方式，這將有利於我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基於此，建議__家居的開業活動以一種能夠體現品牌內涵、能夠吸引目標消費羣的創新形式出現。
四、__家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party
a、活動關鍵詞
品牌、品位、品味 積極 向上 挑戰
b、活動主題
“我要飛得更高”__家居大型時尚格調k歌會開業party
根據__家居品牌內涵，本次活動採用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，並以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾範圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間： 年 月 日（待定）
e、活動地點：__家居商場門口或__廣場
建議儘量在__家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利於人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創新點
以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，並且適合目標消費羣的行為特徵，而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌內涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內容：
1、領導致詞部分
簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現__家居對參加活動的美好祝願。
2、歌手獻歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。
3、模特表演
邀請模特進行“__家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節目
（1）現場k歌，挑戰冠軍（獎品若干）
選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛)
（2）抽獎活動
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之後再進行規劃。
5、活動小創意建議：
（1）入場時每個人都發送一張卡片，卡面上有卡號，尾數是奇數者給男士，尾數是偶數者給女士，現場可進行速配遊戲。和現場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與
1、dm直投雜誌夾頁
在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券（如回寄人數太多，可改成隨機抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干
2、贈送
選擇一些目標受眾比較集中的行業和公司（如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等），直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請
邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯合，進行集報花活動。又相當於對__家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分
1、__家居廣場
負責開業當天協作夥伴的聯絡（視企業需要與否）、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃
負責品牌策略的實施、宣傳內容的製作、前期廣告宣傳的具體實施。具體物料的製作、活動流程的控制和調整，以及輔助__家居的上述工作。
五、促銷活動建議
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，雲龍廣告建議__家居在開業前後開展一系列的促銷活動。
1、購__家居商城產品，免費提供裝修設計方案
因為要面對很大一部分剛入住新房的羣體，而且這也是大宗購買家居用品的羣體。對於這部分羣體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折
與品牌生產商、代理商協商，制定打折優惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以後享受九折。
3、短信競猜活動
與__通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用户發送短信給出代表價格的數字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用户可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券
在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當於所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重複購物。
六、媒體投放組合策略
1、開業前
（1）平面媒體：
《__商情》<>
投放日期：每週《__商情>><>各一個整版
投放形式：投放內容：活動平面形象
投放週期：1個月
投放理由：《__商情》是__市影響相當廣泛的一家dm報紙，《__商情》是畢節發行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響範圍廣且容易鎖定目標羣體。<>主要針對全區單位
投放預算：24000
《__日報》
投放日期： 11.22 《__商情》11.14整版 11.22 通欄 11.29整版
投放形式：《__日報>>普通版整版黑白 《__商情》頭版正版2期31_25通欄1期50_66
（3）電視媒體
《__電視台公共頻道》
投放日期：每天；
投放形式：d1(7：00 22：30)
投放內容：活動電視廣告15”
投放週期：1個月
投放理由：__衞視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之餘看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定
(4)dm直投媒體
投放週期：1期；
投放形式：8開105克2萬份 一次10000份
投放內容：活動平面廣告及商場開業促銷信息
投放預算：60000
（5）公交車身廣告
投放週期：1年；
投放形式：2輛公交車車身
投放內容：活動平面形象（開業當月）後期企業形象廣告
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人羣，受眾面廣泛；通過地點的選擇鎖定企業的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。
投放預算：43200
2、開業後《__商情》整版 __日報半版
投放內容：軟新聞《__家居party開業，時尚格調裝點盛夏》
投放理由：在活動後一天發表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現場圖片，引發受眾的討論，製造新聞輿論點。
投放預算：7800
七、後期延續宣傳
1、聯辦__商情家裝版 期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息
費用：50期_700=35000元
2.2路6路公交車車身廣告1年費用；2_1800_12=43200
3、新開發小區樓層貼（隨時補充）40000個_0.25=10000
八、費用預算
(1)vi設計費用20__
（2）開業活動演出費用20000元（不含歌手獎品及觀眾禮品）
（3）報紙廣告費用64400
（4)電視廣告費用20__(月）
（5）公交車廣告費用43200
（6）印刷宣傳單費用6000
費用總計：137600元
一、活動主題
精英生活圈系列活動之——品茗論道，以茶會友
二、活動宗旨
人們常説以文會友，以書會友，是説文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深瞭解，以至成為茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會為客户朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平台，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放鬆身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。
三、活動目的
通過此次活動，讓企業老闆、金融機構、xx茶葉博物館茶友會、xxxx國際實現無縫對接，為客户提供高品質服務，增加企業與企業之間的交流，提升品牌美譽度和客户忠誠度，同時建立完善客户交流平台，對維護客户關係提供契機。
四、活動流程（當日根據實際情況有可能進行流程微調）
14：00—14：30來賓簽到
14：35—14：45茶藝、古箏表演
14：45—14：50主持人入場分組命名
14：50—14：55活動承辦方致辭
15：00—15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15—15：45第一道茶品鑑及競答
15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00—16：30第二道茶品鑑及競答
16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45—17：15第三道茶品鑑及競答
17：15—17：30最佳團隊頒獎
五、主辦單位
主辦單位：xx茶葉博物館茶友會
特別支持：xxxx國際
六、活動時間和規模
20xx年xx月xx日下午14：00-17：30
參與人員：30人左右
七、活動地點
xxxx國際多功能廳
八、活動模塊
此次活動以“茶品鑑“為核心主題，邀請高端客户及茶友約30人蔘加活動，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線，融合茶藝表演，古箏演奏精彩環節，通過三道茶的品鑑以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推廣以及客户交流融合其中。
1、三道茶品鑑
本次活動將以茶品鑑為活動的核心，活動將設四台茶席，活動開始後，每台茶席設席長一名，與其他茶席同步開泡，每道茶泡茶及奉茶時間為10分鐘，在泡茶過程中，由專業茶道老師為客户講解該道茶獨到之處以及品飲方式。同時確立茶席入座人員交談主題進行交流，品茶時，主持人邀請茶道老師與客户互動
茶品鑑互動方式：
基本原則：本場活動將進行六次互動，每次互動環節將按照優勝者累計分的形式進行評比，最後獲勝者團隊將每人獲得一份禮品。
1、茶知識搶答（3輪）
老師設計關於該道茶的4個問題（共12題）的知識搶答，各小組參與搶答後，推薦一人回答，回答正確，團隊記一分，回答錯誤不加分；同時答對問題最多者將獲得禮品，團隊另加一分表示獎勵。
2、猜茶互動
在每道茶開始前，會進行活動的熱場互動，互動將以猜茶為主線，分別進行以下互動活動
2.1、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品（如古樹滇紅），分別用四個茶荷乘好，各組席長一一傳遞給小組成員，經協商同意意見以後，寫下團隊的答案，答案正確的客户，團隊將獲得1分獎勵。
2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別，但不常見的茶品，邀請各組派選一名代表上台，蒙上雙眼，僅靠品飲猜出茶名（如鳳凰單從）。答案寫在紙上，四組全部猜完後公佈答案，答案正確的該客户獲得禮品，團隊加一分。
2.3聞香識茶：選取一款香氣突出，常見但易於混淆的茶品，邀請各組派選一名代表上台，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的'種類，要求猜出茶名（如龍井），答案正確者，贈送茶葉禮品，團隊加一分
2、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環節。
邀請專業古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現場表演，時間約15分鐘。
3、團隊命名方式
活動籌備組提前為活動小組準備小組名，邀請各組代表抽籤選取
九、擬參與活動人員
年銷售額在3000萬人民幣以上的企業業主；
全省部分銀行部門主要負責人；
xx茶博館茶友會精英生活圈會員；
xxxx金牌客户；
活動工作人員；
十、擬邀請表演嘉賓
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：（待定）
十一、宣傳方案
1、活動前期
活動開始前一週，復地地產中心以及湖南茶博館茶友會通過各種渠道（官網、郵箱、論壇、微羣、QQ羣）進行活動預告；
活動開始前一週，設計製作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內容；
活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發送等形式，將邀請函送至擬定邀請客户手中
2、活動中期
活動當天xx茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發佈並轉發
3、活動後期
活動結束後第一天，xxxx、xx茶葉博物館及茶友會、xx國際官網、微信平台編輯發佈活動新聞
十二、精彩亮點
1、茶藝表演熱場，吸引客户注意力
姿態優美的茶藝表演伴隨着悠揚的琴聲是喚醒客户惺忪睡意最好的方式，通過表演首先營造出輕鬆自然地氛圍，有別於常規的講座活動，給客户耳目一新的感覺。
2、互動活動貫穿始終
活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客户互動的環節，使參加活動的客户嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態，提升客户的參與感，增強活動的趣味性。
3、小團隊的設計
將客户有計劃地分組，並在活動過程中展開有效的各組PK，不僅快速地使客户相互熟識，融合，也可以增強客户參加活動的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕鬆愉悦的氛圍下，和客户建立友好關係。
4、環節緊湊，留有懸念
活動各版塊設計環環相扣，猜茶環節也是由易到難，結合禮品贈送的規格調整，使各個活動都保留吸引力直到活動結束。客户注意力高度集中的2小時內，所有的活動都將緊湊設計於其中。
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。
二、網絡營銷環境分析
1、市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衞生安全體系建設滯後；二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。
現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流湧動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以説，國內的'茶產業是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產品分析
普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“雲上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。
3、消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費羣體。
白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網絡營銷策略
（一）產品策略：
我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“雲上品”，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命週期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費羣體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費羣體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領。
產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。
（二）價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。
2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。
（三）促銷策略：
1、網絡廣告策略：
根據不同的消費羣體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。
2、銷售促進策略：
①特價促銷：對於消費者來説，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。
③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。
四、網站推廣
（一）網絡廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者羣發送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②節假日、重大活動前推出促銷廣告。
（二）搜索引擎營銷：
1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。
2、站內的SEO：
①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。
②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。
（三）活動營銷策略：
淘寶服務中有很多的活動，儘量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚划算團購等。選擇可以參加的活動去參加。
（四）軟文推廣：
軟文分別站到用户角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到的效果。軟文要寫的讓用户看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。
五、經費預算
1人員的招募：1000~1500元；
2市場調研：800~1500元；
3網站優化：500~1200元；
4網絡宣傳：8000~15000元；
5雜費：1500~2000元；
合計：11800~19200元。
一、__市場背景分析
1、__市場基本概況
__市位於廣東省中南部，現轄32個鎮區，户籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，__始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，所以，相對來講當地外來人口異常多，其商業環境也所以顯得異常繁榮，據不完全統計適合_產品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場銷售情景
目前__市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入__市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，所以，該經銷商對__終端市場絕對擁有把控權。
3、_品牌__市場現狀
_在廣東地區原實行總代理制，__年才將__地區的銷售獨立出來，_進入__市場即尋求與a產品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但後期由於該代理商在經營過程中出現一些問題，_業務也所以無法正常運作，所以，在__實際上出現市場真空狀態已近半年。
二、_產品swot分析
1、優勢
①_品牌自身優勢
由於很多的外來人口湧入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過_產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②_品牌整體發展趨勢
復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“_”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，_整體發展勢頭還是比較強勁的。
③產品線及價格的優勢
_經過近年的業務發展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。
④當地的終端市場容量
據不完全統計，__地區適合_銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費羣體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要研究投入產出。
②當地品牌宣傳相對不足
早期__地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是十分不足的。
③部分利潤型產品款式少
_品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨着市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而_利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。
3、機會
①__消費特點市場容量
__的終端市場異常活躍，每個鎮不少於2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。
②前期市場出現真空狀態[由整理]
_在__雖然一向有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將__市場獨立出來操作，由於各種原因_業務也是曇花一現。
③目前主力競爭對手不多
目前__市場僅有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，所以，對_來説是十分有優勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信__地區的經銷商信心是不夠的。
②原代理可能設置市場進入障礙
由於原__代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，並且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另籤合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。
三、__市場操作方案
1、復讀機的市場特點
__地區商業環境是比較成熟的，異常是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來説確有其市場特點：
①__市場基本上以終端為主；
②終端市場被少數經銷商控制；
③市場競爭激勵程度十分殘酷；
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2、__終端網絡情景
__地區不一樣於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來説其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的情景來看，適合_銷售的終端網絡有近100家：
①國際型大型連鎖商場（02家）
②地方性大型連鎖商場（25家）
③大中型單店終端商場（15家）
④中小型商場超市書城（50家）
⑤地方性專業電器商場（15家）
3、總體市場推廣策略
應對__地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略：
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情景；
②堅持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；
③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；
⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；
⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略佈局；
4、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點的説法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡佈局異常重要，結合__市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對_品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6、中小型商場的合作約50家
此類客户一般是一些小型類的零售客户，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客户的實際經營情景，調整銷售政策最終達成交易。
7、業務開拓時間推進
①__市場調查4月25日前基本完成
◎重點掌握終端網絡分佈情景；
◎瞭解各商場各品牌銷售情景；
◎調查商場信用相關費用情景；
◎洽談客户合作意向及其意見。
②樣板市場樹立5月25日前約10-15家
◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；
◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金佔用最大的一塊，所以，從市場的戰略意義出發，提議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
◎結合市場實際情景此類終端一部分由經銷商直營約10家；
◎其它的則經過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。
④零售終端業務7月15日前約40家
此類客户基本採用供貨的合作方式並由客户自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。
四、管理團隊（此略）
1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓
5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理
五、資金需求
結合__市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000台復讀機15000台、學習機10000台。
七、財務分析（此略）
一、公司簡介
xx茶業，坐落於風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自xx，一直以傳統工藝生產加工為主，以製作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
2010年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識
“大紅袍”是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產於xx的xx，xx位於xx崇安東南部，方圓60公里，有36峯、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽製茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門採製貢茶，明末清初創制了烏龍茶。
“大紅袍”名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的“大紅袍”石刻，這裏日照短，多反射光，晝夜温差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關於“大紅袍”的來歷，還有一段動人的傳説呢，傳説天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉製成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，“大紅袍”茶名由此而來。
“大紅袍”茶樹現經xx市茶葉研究所的試驗，採取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。“大紅袍”茶的採製技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，採摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而製成。
“大紅袍”的品質特徵是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡後湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，“巖韻”明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲“大紅袍”茶，必須按“工夫茶”小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嚐到巖茶之顛的韻味
三、市場背景
在xx市，在工商部門註冊的茶葉加工企業就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的。晴雨表。據xx市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什麼原因讓大紅袍一炮走紅呢？
儘管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正瞭解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時xx經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發生了變化。
xx市茶葉協會的統計數據顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。
不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨後春筍般的不斷出現。
傳説中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年xx市政府在進行最後一次採摘之後，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在xx區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，並逐漸推廣開的。
目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制着，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷？哪些是代銷的？
四、市場分析
茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以説，國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，並且行業先進企業已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
五、市場定位
1、主市場（目標市場）定位
以xx現有的高質量客户源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。
2、副市場（輔助市場）定位
以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
六、營銷策略
1、企劃概念
核心理念：誠信、創新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立於世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。
創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有並保持競爭優勢。大道自然，xx茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業。
經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。
xx茶業認為營銷的境界是為客户創造更大的價值，也就是xx茶業的每一位客户不管是產品或服務相對客户而言，都能體現出物超所值的經營理念。
服務理念：服務從細節做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。
3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數量：暫定兩人。
一、公司簡介
__茶業，坐落於風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——__，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自__，一直以傳統工藝生產加工為主，以製作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
2010年9月，在__，成立第一家門市部——__茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識
“大紅袍”是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產於__的__，__位於__崇安東南部，方圓60公里，有36峯、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽製茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在__九曲溪之四曲畔設立御茶園專門採製貢茶，明末清初創制了烏龍茶。
“大紅袍”名樅茶樹，生長在__九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的“大紅袍”石刻，這裏日照短，多反射光，晝夜温差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關於“大紅袍”的來歷，還有一段動人的傳説呢，傳説天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉製成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，“大紅袍”茶名由此而來。
“大紅袍”茶樹現經__市茶葉研究所的試驗，採取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。“大紅袍”茶的採製技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，採摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而製成。
“大紅袍”的品質特徵是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡後湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，“巖韻”明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲“大紅袍”茶，必須按“工夫茶”小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嚐到巖茶之顛的韻味
三、市場背景
在__市，在工商部門註冊的茶葉加工企業就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，__的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據__市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅__一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什麼原因讓大紅袍一炮走紅呢？
儘管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正瞭解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時__經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發生了變化。
__市茶葉協會的統計數據顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，__市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。
不僅在__，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨後春筍般的不斷出現。
傳説中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在__核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年__市政府在進行最後一次採摘之後，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在__區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，並逐漸推廣開的。
目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制着，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷？哪些是代銷的？
四、市場分析
茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以説，國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，並且行業先進企業已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
五、市場定位
1、主市場（目標市場）定位
以__現有的高質量客户源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。
2、副市場（輔助市場）定位
以__各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
六、營銷策略
1、企劃概念
核心理念：誠信、創新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立於世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。
創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有並保持競爭優勢。大道自然，__茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業。
經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。
__茶業認為營銷的境界是為客户創造更大的價值，也就是__茶業的每一位客户不管是產品或服務相對客户而言，都能體現出物超所值的經營理念。
服務理念：服務從細節做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案
1、店鋪面積：約__平方米。
2、投資金額：合計約__萬，其中裝修__萬、設備__萬、存貨__萬。
3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數量：暫定兩人。
蒙田範文網