捲煙品牌營銷策劃方案
一。捲煙品牌包括以下三大內容：
1捲煙品牌價值
捲煙品牌價值主要源於市場，即消費者對捲煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，捲煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。
2捲煙品牌文化
捲煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，並充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。
3捲煙品牌個性
品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。
二。捲煙企業進行品牌營銷策劃應遵守的原則
1.必須從戰略高度把握全局和思考問題。
根據捲煙行業發展的基本方針和戰略任務，把握行業品牌發展的戰略和中長期發展規劃，制定營銷組合戰略，系統開展營銷策劃。
2.必須以全面的信息為依據。
通過建立廣泛的信息網絡，儘可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家諮詢和委託專業諮詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。
3.必須進行系統的營銷策劃。
捲煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環節，各環節缺一不可，要注重各環節的策劃，同時還要銜接好各環節間的有機聯繫。
4.必須以科學技術為手段。
它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應儘可能利用電腦、互聯網和軟件系統等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。
5.必須注重權變管理。
企業要處理好組織內部系統之間和其所處的環境之間的相互聯繫，確定各種變數的關係類型和結構類型。根據企業所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。
6.必須注重策劃方案的可操作性。
捲煙營銷策劃方案是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理複雜和效果低下。
7.必須注重策劃創意的新穎性。
新穎的創意是策劃方案的核心內容，品牌營銷策劃要創意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。
8.必須把握好活動投入產出效益。
經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前後的變化情況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。
三捲煙品牌營銷策劃的案例及策略分析
1.多情環——體驗營銷
一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持着清醒的頭腦呢？所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在後廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑑會等形式的體驗營銷，將成為捲煙品牌營銷的“多情環”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。
2.碧玉刀——跨界營銷
英雄絕不會坐在別人的圈套裏走不出去。雖然捲煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的。時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山？在後廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業跨界等形式的跨界營銷，將成為捲煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似温柔一刀，實則藴鋒無限。
3.長生劍——社羣營銷
歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的鬥志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄！手機已經成為江湖中的劍，社羣已經成為現代的江湖，社羣營銷應用而生。廣告可以沒有，與用户的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在後廣告時代，微信羣、QQ羣、線下俱樂部等形式的社羣營銷，將成為捲煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。
4.霸王槍——口碑營銷
這世上只有一種人不會傳播口碑：死人！口碑營銷，就是江湖上始終有着李尋歡、楚留香的傳説。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在後廣告時代，用户驅動、用户製造內容的口碑營銷，就是捲煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。
5.孔雀翎——綠色營銷
天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對於捲煙品牌來説更是責無旁貸。在後廣告時代，倡導文明吸煙、建設和諧環境的綠色營銷，將成為捲煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。
6.離別鈎——服務營銷
“你用離別鈎，只不過為了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恆的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單，但對煙民的服務絕對沒有那麼簡單。在後廣告時代，以大數據為基礎，為關鍵用户、主要用户提供點對點、心對心的個性化服務，將成為捲煙品牌營銷的“離別鈎”，勾住煙客的明月心。
7.拳頭——終端營銷
世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是捲煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在後廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為捲煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。
一、促銷活動目的
提高銷量，擴大市場佔有率以及提升xxx品牌影響力
二、促銷活動時間
1、宣傳預約時間：4月10日-4月20日
促銷時間：4月21日-5月6日
三、促銷主題/內容
1、正價產品全場8.3折（特價、五金功能件、摺疊門除外）
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木櫃體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡；
3、蘋果木/暖白櫃體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡；
4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現價369元/㎡；
歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現價499元/㎡；
芬芳（隱框芬芳）/格萊美（隱框極簡浪潮）/雙驕風情（隱框雙嬌風情）原價1168元/㎡直降32%現價799元/㎡；
巴斯洛克。香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價1299元/㎡直降30%現價899元/㎡；
寶麗金（RY-019日源紅SGG-702咖啡）原價1399元/㎡直降36%現價899元/㎡；
5、RY-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現價599元/㎡；
瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現價799元/㎡；
繽紛米黃（天寶象牙白LA-0041二等分）原價1368元/㎡直降36%現價879元/㎡
6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，摺疊門不打折；
7、2400（高)*1800（長）*550（深）赫本衣櫃驚爆價2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖）
8、下訂20xx元，贈送價值5000元衣櫃智能系統（單户金額需滿1萬元或以上參加）
9、每户交50元，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項優惠活動（導購給予30元/張提成，需登記VIP客户信息）
10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動，獎品：3台IPAD，20輛摺疊自行車 ，150個衣櫃多寶格
四、項目推進時間表
編號項目時間
1方案初步確定4月7日前
2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日
3客户預約4月10日-4月20日
4海報、版面設計4月10日-12日
5物料（纖維布掛畫、易拉寶）製作4月12日-4月16日
6HOUSE365團購發佈4月10日開始
7HOUSE365 flash廣告發布4月10日-4月20日
8店面佈置4月16日-17日
9活動執行4月21日-5月6日
10促銷總結4月8日
五、活動執行階段人員分工
xx負責活動統籌安排l 傳達方案整體思路及監控活動操作；
xx負責公司整體促銷活動的後台支持l 編制活動執行方案，並負責督促執行；
l 新產品、常規產品、特價產品明顯標示；
l 專賣店現場佈置（海報、價格牌、宣傳單張）；
xx負責整體促銷活動宣傳l 在網站和報紙上發佈活動內容，並及時跟貼；
l 抽獎場地確定
三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓l 培訓導購員：
1、活動介紹和現場佈置符合要求；
2、導購員職責明確（總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導購員）；
3、導購員的促銷技巧及統一説辭；
4、至少有2次培訓；
l 向谷總彙報促銷情況；
測繪師所在專賣店的促銷活動l 協助專賣店現場佈置；
l 對消費者進行宣傳、導購；
l 及時反映專賣店促銷情況；
六、專賣店獎勵辦法（統計時間：20xx.4.21-5.6）
獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客户，獎勵30元/單；
完成目標150%以上，獎勵60元/單；
完成目標，業績達成率第一名的團隊獎勵1000元；
七、投資回報分析
1員工獎金1.2萬元
2媒體宣傳5萬元
3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%
4收入預算400萬
附：物料設計內容及要求
纖維布掛畫內容：
1、2699元赫本衣櫃搬回家；
2、5月6日時尚IPAD等你拿；
3、下訂20xx元，送價值5000元衣櫃智能系統（單户金額滿1萬元以上參加）
4、美國xxx高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。
一、策劃目的
由於大中小型的購物商場的迅速崛起，金沙摩爾商城應再度樹立和提升自己的品牌形象，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時達到企業宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗
二、營銷環境分析
1、宏觀環境分析：
經過對龍崗區城市規劃的情況瞭解，橫崗區域也屬於重點開發地區之一，經調查在橫崗範圍的深惠路段將出現天虹、萬家、新一佳還有一些小規模的商場即將在地鐵的開通後進駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發展造成不可估量的影響。
2、消費者分析：
（1）對商場的選擇：隨着生活水平的不斷提高、消費者不但對產品的質量要求越來越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務、環境、商品的吸引力、宣傳活動等。
（2）消費層次分析：經過對橫崗地區的消費者調查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩定高級高管不穩定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000XX---30001000---XX佔有率5%10%12%60%。
（3）此次事件（活動）使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視，在他們心裏建立"遊逛，購物，金沙摩爾使大家休閒娛樂的好去處。
3、商品分析：
根據調查，消費者最注重的是質量，價格、品牌、感覺、服務幾個方面，每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品櫃枱調查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能達到商家的成本要求，而且現在的商場人氣使得各櫃枱各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統一活動，真正讓消費者感受到合理消費，安全消費，物超所值消費。
4、競爭對手分析：
（1）就進環境分析
經過調查發現，現階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場佔有率20%），和橫崗商業街（市場佔有率50%），而且他們主要佔領了中底層的消費羣體佔有率是不可忽視的。
（2）新世界商場和商業街的優勢略勢
走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經形成了固定的消費者口碑，有消費者習慣講價的消費模式，商品主要路線要質量非品牌，環境雜亂，沒有安全感等因素。於商業街來説又有着新的差異，商業街從超低端到中高端的商品都有，環境大，但是不集中，品牌分化不明確。
5、形象分析：
金沙摩爾商城應該向廣大的消費者做出保證平價保證安全保證質量保證優質服務的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。
活動預熱時間：10月25號第一波新品開始預熱（官方是11月1號開始預熱，但是我們是分會場賽馬制，建議先提前一波新品預熱，目的是通過提前預熱賽馬進入主會場） 11月1號-11月10號 全店預熱開始
狂歡時間：11月1日0點-23點59分59秒
活動商品 全店商品，詳細見雙十一品類規劃表。
官方主題：全球狂歡節
店鋪主題：20xx雙十一 辣媽也狂歡！ 全場50%OFF 全年底價！火速搶購！
店鋪利益點：50%OFF
活動週期： 1.活動前期 10月25日 前奏預熱開始。30款新品預熱 新品雙十一獨立頁面製作 2.活動預熱 11月1日--11月10日 全店預熱開始 美工配合製作預熱頁面 客服配合回覆預熱 微信微博短信開啟預熱
3、活動執行 11月11日 狂歡開始 激情接待客户 推廣力度加大 完成銷售
4、活動後續 11月12日 積極處理售後 催貨問題 頁面改版 恢復日常銷售
總共分為4個階段：
第一階段： 活動前期 30款新品預熱需美工配合製作雙十一搶購氛圍頁面，客服在自動回覆話術裏進行預熱，微信微博短信老客户通知，直通車鑽展配合第一階段預熱頁面預熱，積極尋找第三方推廣入口進行投放推廣，增加流量。
第二階段： 活動預熱 官方預熱開始，配合官方預熱，將店鋪首頁 手機端首頁 無線端首頁 詳情關聯置頂位置美工根據運營方案進行整改，降活動氣氛渲染濃烈 一改素頭頁面形象，客服自動回覆全面預熱雙十一，單品小標題改成雙十一價格展示，客服積極配合預熱，完全按照雙十一話術回覆，儘量將業務拉到雙十一當天搶購氛圍。微信微博短信老客户每2天下午5點通知一遍 短信1 5 7 10號分別進行通知。直通車鑽展配合預算加大力度預熱，雙十一優惠券全面發放與展示，購物車提醒，運營負責統計購物車以及優惠券發放情況作出每款銷售預估，倉庫進行增加庫存。
第三階段： 活動開始 客服 倉庫 美工積極配合 將銷售衝擊到最高點 衝擊主會場。美工將頁面隨時盯着變更，熱銷款放前 動銷差排後 賣完的下架 隨時更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售後問題 頁面更換活動後的頁面 恢復日常運轉。
活動目標 確定顧客人羣，你賣的是什麼？最重要的就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標消費羣，所以找準對象，才能確定促銷信息內容怎麼定，怎麼樣傳播。促銷才會有成效。
確定銷售目標：**雙十一目標確立，當天銷售額：500萬。
店鋪活動 全場50%OFF 全年抄底價 全場領紅包 立減現金！紅包面額：滿399元 減30 滿999元減60 滿1599元減100 活動推廣渠道提前策劃週期
推廣渠道： 官方：直通車 鑽展 淘客 活動：淘金幣 淘搶購 聚划算 淘寶試用報名 微博微信短信通知 第三方：待聯繫
提前策劃週期： 直通車鑽展淘客預算25號開始推廣 活動在15號左右開始關注報名，最好做到雙十一當天各個平台都有活動入口流量。第三方待聯繫。微博微信短信 預熱期間實時配合發佈廣告。
官方活動 第三方活動資源整合 10月10號開始密切關注 淘金幣 淘搶購 聚划算 以及第三方 活動報名處的開放，一旦開放。儘量拿下。
活動預熱頁面策劃PC端與無線端，美工配合，活動期間難點也是美工這塊，怎麼樣把雙十一氣氛以及創意體現出來。促進消費。
我們店現在美工存在的問題: 創意內容較少，很少做有活動氣氛的東西，雙十一就是要大紅大白色 讓整體活動氣氛非常濃烈 整體主色全部以玫紅+白色為主 整體會到處都是玫紅色和白色
推廣意義
目前秋冬是服裝乾洗的旺季，拿衣服去幹洗店乾洗的顧客都是我品牌的潛在目標顧客，利用乾洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。從而提升進店率；進而提升購買率。
具體操作
洽談對象——大中型規模生意較好的，直接是老闆坐堂經營的乾洗店（不是老闆坐堂經營的大型連鎖乾洗店可以不用聯繫，一般都是員工負責，請示彙報，事情繁瑣，不利於快速布點。）
洽談內容——給乾洗店老闆談：“我們在做一個乾洗店推廣活動---‘你的顧客洗衣，步森來買單’，具體為---凡是到你這裏來洗衣服的顧客（不論男女，任何衣服）都可以到步森專賣店購物後，憑乾洗票報銷最高20元/次的乾洗費（具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單），同時我店將憑票每張返5元給乾洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，乾洗店額外也有一筆介紹費。開票時請你在開的小票上註明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了；或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40釐米x60釐米的告示牌，方便給顧客介紹。”
後期預判——此方案要聯繫多家乾洗店（縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜）普遍的布點，每個點保守預計每月貢獻1個顧客，一月下來也是對業績有一定幫助。哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。
對進店購物顧客如提出在哪家乾洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷乾洗費，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家乾洗店來的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該乾洗店還會更認真的幫我們推廣。
後期乾洗店維護——因為所有乾洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個乾洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的乾洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時對客流較大，宣傳意義較大的乾洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護好該網點。
目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給乾洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，並且還有乾洗店把乾洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維乾洗店。
富順店當天早上花15分鐘在噴繪店製作告示牌，上午和下午出去聯繫了25家乾洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部佈置到位。總共用了2天完成布點工作。
此方案前期、後期投入的費用都非常低（前期就是製作告示牌的費用，後期報銷乾洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多），起到的影響確是無形而巨大的。
奎年來開設的專賣店宜賓柏溪、威遠、樂山、華陽、安嶽、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三台，請儘快實施。其他老店也可根據實際情況實施。
沒有那一種方法會對業績提升有立杆見影的效果，只有找準了方向，堅持的去做，強調的是不折不扣的執行力。需要去掉浮躁心態，磨練沉穩心智。
蒙田範文網