一、產品簡介
xx補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產品就好啦
二、補鈣類市場背景
1、中國xx市場龐大。
中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。
2、缺乏科學合理的補鈣產品。
隨着鈣產品研發的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現象，原因不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。
三、產品分析
(一)優勢分析
1、找到優勢的鈣源
2、x國原裝進口
當前嬰童行業食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向於發達國家進口產品。
3、x國xx大學研製
xx大學是產品研發的堅強後盾，是消費者能夠信賴的權威機構。
4、獲得產品發明專利
新品上市沒有同類品的競爭，以後可能出現類似的內含這類補鈣產品也是模仿品。
(二)市場需求
預計20xx年產品市場容量突破100億
巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例佔到總消費的50%以上，消費需求大。
(三)機會分析
進入xxxx市場的第三代
第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣
第三代——就是我們要的鈣
既然這樣，我們還等什麼呢？
四、產品營銷組合策略
(一)、市場宣傳造勢：
採取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜誌、網絡、牆體廣告、店面形象等多元化宣傳方式並行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。
(二)、權威的資質證書
在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。
(三)、營銷模式
地區獨家代理權，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區域具有唯一的營銷權力，並根據其代理區域的業務進展狀況，享受更優惠的價格政策和
市場支持。
代理商無需大的投入，只需按部就班地執行公司的方針政策，就能享受xxx這個品牌長期的市場前景。根據代理商操作規模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區的市場環境、消費水平、區域特徵等一切與經營有關的因素，帶給正確有效的營銷策略，確保客户的豐厚利潤。
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理製為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產品定位：中高端消費層
3.產品結構：現階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品
4.銷售渠道：醫務、母嬰終端店、商場、會議營銷、櫃枱店面營銷、廣告直銷等終端
5.價格政策：全國統一零售價
五、利益測算：
最高每盒最高x元的利潤
具體細節與相關招商經理洽談
六、產品供應
(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客户提前半個月下訂單
(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔
(3)儲存：乙方有專門的倉庫用於存儲產品
七、市場支持與售後服務
(一)廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)
②長期化；(時間)
③廣泛化；(傳播媒介)
④多樣化；(宣傳效果).
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節，親子活動等
(2)手段
①在有影響的專業母嬰雜誌和非專業媒介做宣傳；
②製作產品單頁宣傳廣告畫；
③設計精美的產品包裝。
(3)實施
代理區域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。
(二)市場支持政策
1、首批進貨獎勵：諮詢相關招商經理
2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈
3、一個地區指定至少一位業務負責人，一對一，幾對一服務
4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家帶給推薦和相關支持(市場人員協助)產品鋪市分三個階段：
(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網絡，發現上量網點，與當地代理商配合，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售
(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網絡，增強客情，重點培養上量網點，終端形象展示，帶給適合當地市場的可行性動銷活動。
(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力衝量，並做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當地的客服工作。
(三)售後服務
1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。
2、甲方派專業營養師入店進行產品知識培訓。
3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優等貨架位置5盒產品排列
展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協助代理商確定產品展櫃位置(產品擺放、產品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、x展架易拉寶、弔旗等)4：相關活動：根據目標市場做相關動銷活動如母親節、兒童節、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細節看相關方案)
5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。
6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。
八、銷售與獎勵
終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元
年終按代理商銷售業績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業績優良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，
終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元
店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，
旅遊獎勵(年度獎勵)
代理商：x國10日遊(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限2人。終端店：x國10日遊(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限1人。店內導購：x國10日遊(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限1人。
隨着市場環境與消費者的消費習慣的改變，讓企業之間競爭變得更加激烈，企業如果不改變自己，不加強在消費者心中分量，遲早會被市場所淘汰，被消費者所遺忘。目前來説解決企業困境，那就需要針對企業做品牌營銷策劃，建立企業品牌，形成自己的特色，拉近與消費者之間的距離，提高消費者對企業品牌的印象，那麼對於企業來説，品牌營銷策劃怎麼做，才能實現品牌價值最大化？
1、產品質量
看到第一個標題很疑惑，談營銷策劃為什麼把這個放在第一位呢？因為“好品質，立天下”好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於消費者來説，更看重的還是產品，而不是企業名字，所以我把產品質量放在第一，固然品牌重要，產品要是不行客户也不買單，再次強調一定要重視產品的品質。
最新品牌營銷策劃
2、品牌定位
品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之後，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是消費者認識品牌的第一步。定位是否精準決定了企業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的目標客户、盈利模式、企業優勢等。
這裏舉一個好的例子：租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類第一的位置時，艾維斯坦然地向消費者承認：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好感度一下子提升起來，因為我們都會欣賞努力的人。 艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話，做老二，也沒有什麼不可以。消費者不會因為你是老二就拒絕你，關於這點，就要説到消費者洞察了。
3、環境分析
每個品牌都應該瞭解自己的消費羣體。清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發展的，哪些是要去避免的。還要把每個產品設計出獨特的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產品獲得良好的銷量，除了產品的獨特賣點外，還要在產品設計初期就注重產品針對客户的需求，針對顧客需求設q計處符合市場需求的產品，才能讓顧客滿意，顧客的可感知價值才會提高。
4、傳播推廣
企業離不開品牌推廣傳播，尤其是互聯網時代，傳播的途徑變得多樣化，消費者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市，但是我們現在可以選擇網購、代購、便利店。消費者的選擇多了，競爭也就大了。我們可以根據企業的自身實際情況及客户的定位特徵來選擇適合自己的傳播方式。結合線上與線下各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客户展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。
5、運營維護
市場是變化的，營銷管理中要時刻注意市場上的各種變化，消費者的反應、競爭對手的策略變化、客户對產品的潛性需求、未來的消費趨勢等，通過這些變化動態調整不同區域、不同羣體、不同產品的銷售策略，甚至可以調整產品的研發、生產策略，以應對不斷變化的市場環境。
品牌運營和維護的目的就是長期與用户保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎麼做呢？人都是情感動物，我們要把品牌當做一個個體，他和用户交流產生情感，直到用户認可品牌。從另一方面説，品牌就是每個消費者的鏡像，即品牌=消費者自己。
感情需要時間積累，而品牌資產也需要靠時間運營和維護。為什麼百年品牌屹立不倒，因為消費者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時，如果不懂品牌策劃中的運營和維護，很快就會被消費者拋在腦後。
總結：如今市場，企業要想獲得更多訂單與發展，需要重視企業品牌營銷策劃，否則，產品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標客户。
一、產品描述
1、產品簡介（主要功能、性能）
2、產品特色（對比市場已有產品）
3、產品客户對象
4、生命週期、如和何延續
二、市場分析
1、現有產品分析（包括競爭對手）
2、目標消費羣分析
3、潛在消費羣分析
4、產品資費分析
三、產品定位
1、產品在目標市場上的地位
2、產品在營銷中的利潤
3、產品在競爭策略中的優劣勢
（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）
四、市場推廣
（分階段闡述推廣步驟）
五、效益估算
1、產品資費（成本、售價、利潤）
2、產品用户羣數量
3、產品潛在用户數量
4、每年產品收益
六、產品開發進度
（列表進行闡述）
七、產品人員列表和職責
（包括產品經理/項目經理、產品策劃、技術人員、測試人員、質量檢驗人員、市場銷售人員等）
一、活動時間：20xx年06月20日—11月20日
二、活動範圍：市區餐飲渠道（B、C類店）
三、活動形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺台及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兑現獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一台或冰櫃一台。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰櫃。
四、統一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
五、活動注意事項：
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如説名額有限，全市30家，或廠家就給了30台電視或冰櫃，給店主營造緊迫感，不怕和他籤合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內擺台時儘量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷售酒比較好的話，可以少給些擺台費用），儘量不要給擺台費用，因為廠家已經給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有説話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關係，另一張為擺台酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺台酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以後如果擺台酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個平均值來，如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話，那麼定任務定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務不遠，到活動結束他完成3萬還差一萬的話，可以進行壓貨，比如，還差一萬，業務員也可以通過這一萬元維護一下關係，業務員去找店主説你進我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以説，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業務員可以和店主説我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業務員在幫他，他心裏有底，刺激店主讓他繼續銷售我們產品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結：
此活動一定要注意細節，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業務員應瞭解每個店的銷售情況，儘量做到周總結，月總結。此活動形式也適用於旗縣分銷客户，變通一下就可以使用。
一、宣傳目的：
使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。
二、活動地區和範圍：
十堰本地
三、活動時間：
春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人：
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標小區(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東嶽
路：金地房產世紀花園富康小區
路：燕林小區濱河小區
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。
3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。
9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。
2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金後，簽字辦理相關手續。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動結束後，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售後的工作，登記消費者和訂購者的聯繫方式，長期反饋意見。
不管是做網站運營還是APP運營，寫計劃書是少不了的。運營計劃在我看來其實挺好寫的，就是把自己在接下來的某個時間段內準備做什麼，操作方法有哪些，預計能達到什麼樣的目標等以文字的內容交給領導就好了，當然，還可以重點分析下競爭對手的情況。如果領導是處女座的話，你還得給他畫畫思維導圖。
一、用什麼畫思維導圖
1、word（比較麻煩，不建議使用）
2、Mindmanager
3、visio
4、xmind
個人比較喜歡用xmind來畫思維導圖，其工作畫面非常得簡潔，是我喜歡的風格，簡單而強大，這才是一款好軟件必備的素質。
二、APP運營推廣計劃書分為兩大點
1、線上推廣
2、線下推廣
三、APP線上推廣方案有哪些
1、ASO優化
用户非常習慣通過APP市場進行搜索下載APP，所以應用將會發布到各大APP市場，如蘋果市場、安卓市場。重點優化IOS，分析安卓各大市場來量情況進行跟蹤，數據出來後，加大優化來量大的安卓市場。通過影響APP排名的九個維度進行ASO優化工作。
應用名稱、關鍵字、應用描述、Icon、截圖、評論、下載量、活躍度。
2、微博推廣
結合當下熱點，原創辛辣點評，關注知名博主，知名同行微博，良性互動。內容可以幽默，可以嚴謹，可以科學，可以接地氣，但一定要結合產品，將產品擬人化，將產品思維化，塑造產品性格，與用户交朋友。
3、百科、問答、貼吧
百度百科（較難），互動百科、360百科、搜狗百科，在這些百科平台分別建立品牌詞條，如果不會做百科的話，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫蘆畫瓢會非常簡單。
百度問答、搜搜問答、天涯問答、新浪問題、知乎問答等所有問答平台去曝光產品。做這類問答平台時，要注意不要簡單除暴，先認認真真的回答問題，再軟性的插入品牌詞。
重點維護百度貼吧，定時主動發貼，用户發的貼子要及時回覆，建議回覆以搞笑輕鬆的文字更容易被用户不所接受與喜歡哦！
4、各在新媒體
現階段比較好的新媒體平台有：今日頭條、一點資訊、鳳凰自媒體、網易自媒體、搜狐自媒體、微信的公眾號、QQ公眾號（在內測）、知乎專欄、土豆視頻、愛奇億視頻、優酷視頻、56視頻、樂視網、騰訊視頻。這類新媒體平台往往都有強大流量支撐。只要有好內容的話，產品曝光率將非常可觀。總之，能否做好這類新媒體，創意是關鍵中的關鍵。
重點關注數據有：閲讀數、評論數、分享數、點贊數
5、QQ羣
不是進羣發廣告，也不是羣發郵件，因為這些都已經被做爛了。而是首先批量導出各大QQ羣的成員號碼，加他們為好友，然後自己建立一個QQ羣，拉他們進羣。Q羣要保證活躍，可以安排幾個拖來活躍氣氛，也可以時不時的弄些活動，至於發廣告之類的，不還是隨隨便便的事情，我的Q羣我做主。
6、線上推廣過程中的數據分析
如ASO每天的下載數，活躍情況，各大新媒體的閲讀數，QQ羣有多少活躍用户，多少喜歡潛水的用户，他們中又有多少是產品使用者。透過這些數據後，可以調整推廣策略，改變原有內容模式，過一段時間後，再來分析對比數據。
四、APP線下推廣方案
1、發宣傳單
最原始的地堆方法之一，成本不高，轉換率一般，但依然有用。個人傾向於發餐巾紙，畢竟每個人都能用得着，餐巾紙可以印上二維碼。也可以去各大餐廳合作，這樣省去了商家購買餐巾紙的費用，也給自己省了人工成本，雙利模式。
2、送禮物
成本較高，一個禮物的最低成本最少要五元錢吧，畢竟東西太次了，別人不感興趣。因為成本較高，這類地推的營銷的精準度要高，也就是要精準找到產品的潛在用户，這樣帶來不的用户質量才高。反之，帶過來的用户會產生兩個問題。第一是活躍度問題，第二個是卸載問題。
3、校園推廣
校園推廣最好的方法是找代理，尋找校園形象大使，顏值要高，形象要佳，性格要樂觀。這類方法是按業績拿提成，一年下來，校園大使努力的話，能帶來不少的量。如：優派網主要針對的是IT科技、ASO
優化、互聯網從業者的分享網站，我們在找校園推廣時，主要是找計算機、新媒體等相關專業學校進行校園推廣。受眾與產品的關聯性是我們優先考慮的目標，因為我們很注重轉化率。
4、掃樓
掃樓是一項辛苦活，每一棟樓的去爬腿力不好的要慎重。另外要臉皮厚，去掃樓時有給你臉色看的、有對你愛理不理的、有發火讓你滾蛋的。.。.。.如果沒有一顆堅強的心的話，掃樓對自尊心的打擊挺大的。
5、IOS線下預裝
可以找手機零售商提前把你APP裝進去，如果與上級談不妥的話，可以試着找營業員談，再讓營業員發展下線，雖然沒有和廠家直接合作來得量大，但每天能進來點自然量也挺好的。而且線下預裝現在的作用已經不大了，在有規定用户可以自主卸載預裝軟件後，其已經沒有當初那般對APP企業有吸引力了。
6、贊助
如果你的城市有舉辦什麼大型活動的話，比如馬拉松賽事、比如相親活動等，可以出點贊助費去露露臉，這些活動往往關注的從也多，還會有相關媒體追蹤報道，如果能在現場策劃一起無傷雅的事件營銷的話，那就再好不過了。當然，贊助一些活動時，要考慮活動本身與產品本身的關聯性。
線下推廣的方式多種多樣，有借貸寶的金字塔模式，滴滴打車的補貼模式，還有支付寶的全民業務員模式。無論採取什麼推廣方法，預算與效果能否成為正比，將是APP運營人員考慮選擇何種推廣模式的重點。(作者/優派網）
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