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靜場宣導
會場內要求：各位領導、各位來賓、各位XX的夥伴，XX集團河南公司2009年員工培訓及動員誓師大會即將開始，為了確保會議的順利進行，請您在活動開始之前，將手機、關閉或調至震動檔，謝謝合作!
開場白：
A：尊敬的各位領導、各位來賓
B：XX最優秀的精英夥伴們
合：大家上午好!
A：首先請全體起立，掌聲歡迎尊貴的嘉賓及各位領導入場!
A：生命的綠洲需要甘甜的泉水 B：茂密的森林需要陽光的普照，
A：雨後的天空需要絢麗的彩虹 B：冰峯的日子需要温暖的問候
A：省公司領導的關注是一線員工的期盼，今天，省公司各位領導，親臨了培訓活動現場，為各二級市場的精英們加油，我們用熱烈的掌聲歡迎他們!
B：有請領導入座，大家請坐，本次活動得到了公司總經理辦公室的高度關注，今天光臨活動現場的領導分別是：
A、這是一個花紅柳綠的春天， B、這是一個朝氣蓬勃的春天，
A、在這萬物復甦的季節，我們迎來了09年全省經理員工的第一次團聚，
B、新的一年我們是激動的，新的一年我們是奮進的，
A、新的開始、新的挑戰 B、新的起點、新的機遇
A、在這滿心歡喜、快樂吉祥的美好時刻，來自全省各二級分公司的近200名XX精英歡聚一堂，總結過去，放飛夢想
B：讓我們共同努力，讓勝利的旗幟永遠飄揚在中原大地的每一個職場!
A、莊嚴的時刻已經來臨，請允許我們隆重的宣佈XX集團河南公司2009年員工培訓及動員誓師大會
合：現在開始!
A、大會進行第一項，全體起立，奏國歌
B、 大會進行第二項，全體合唱：大愛之歌
A、請坐，為了積極穩妥地貫徹執行省公司的營銷企劃方案，擴大河南銷售市場，提升銷量，打造最佳團隊，今天，我們在這裏舉行XX集團河南公司09年員工培訓活動，讓大家學習最新營銷方法，新產品，核酸知識鞏固加強等方面內容，並且為大家提供交流學習的機會!
“買”的反義詞是“賣”，那麼“買方”與“賣方”也是對立的性質，詢問客户想買什麼樣的產品，實際上就是將客户定位於買方，並把自己定位在賣方，對立的雙方又怎會達成購買協議呢?經常換來的都是顧客冷冰冰的一句：我隨便看看···
因為 客户很少會坦誠地告訴你他們想要什麼。通常情況下，如果你直接問對方在想要什麼樣的產品，他們會掩飾真正的想法，給真實的意圖戴上假面具。大多數時候，客户這樣做並不是刻意的，至少他們不是有意識這麼做的。
通過多年的經驗積累，人們已經從不擇手段的銷售人員那裏學會了自我保護，從而取得優勢地位。在被詢問時，他們會設下語言圈套，而不會立即徹底地表達出他們的意圖。
培訓課上的開場白和結束語【2】
開場白：
大家早上好!(語氣加強，吸引大家注意力)
非常高興大家在百忙中抽出時間來參加今天的《高效的演講與呈現技巧》培訓。今天我們的授課講師是周華老師。我和蕭楊(培訓課主辦方)是本期課程的班主任，，很高興認識各位。在課程的過程中您有什麼事情可以來找我和蕭楊。
這次的培訓只有1天，課程時間安排是從早上09：00―12：00，下午是從13：00――17：00，午餐時間是12點到1點，上下午各有一(兩)次課間休息
課程開始前再次提醒各位，請關閉您的手機或調為振動狀態，以免影響他人聽課。現在給大家5秒鐘時間準備一下。
接下來我介紹一下這次課程的講師：宋春濤老師，
宋老師是歷任雅芳培訓經理多年，專精課程領域在商務演講和TTT培訓上，目前就職於眾行公司的'專職培訓講師、管理顧問。
相信這次課程宋老師能為大家的工作帶來新的思考和啟發。
現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎周華—周老師
結束語：
讓我們再此感謝周華老師的精彩課程!同時我也代表眾行公司感謝大家對我們工作的支持和積極的參與。
請您填寫內訓評估表，對我們課程和工作有什麼建議和意見，也請寫在上面，來自於您的聲音是對我們最大的鼓勵和幫助大家在填寫評估表的同時，也預祝各位步步高昇。真心期待着與您再次相會!謝謝!
銷售培訓講師開場白
1、銷售培訓講師開場白
我在做培訓講師的時候有幾種開場白，其中一種是透過問句的形式，有次針對一百多人的團隊講課時，我發現我被介紹上場時，現場聽眾情緒狀態並沒有達到理想狀態，當然對我也不夠了解，於是我經過簡單而富有激情的問候以後，而且是很快取得下面聽眾的呼應，馬上我就拋個問題給我的聽眾了：請問各位親愛的夥伴，今天是個什麼特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導去想今天是什麼日子，可當天並不是什麼樣節日，有的説是不是誰生日，有的説是不是冬至，有的説是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升温，我不斷點頭微笑附和，最後我看時機已到，於是我方面語速告訴我的聽眾：各位夥伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當中從來沒有經歷過的~全新的一天，同意嗎？台下夥伴聽完以後豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應該給我們全新的一天，熱烈掌聲鼓勵一下！於是大家開心積極，精神百倍認真聆聽我下面的分享！
2、銷售培訓講師開場白
我們的`培訓教室能容納四十多人，有時候參加培訓的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發現，他們普遍坐在教室的後面（中國人的特性吧），我這樣開場：
“這個現象我發現很久了，為什麼大家都願意坐在後面呢？我想這大概是中國人的本性吧。在這裏，我首先講一個故事吧”。（是撒切爾夫人永遠做前排的故事，詳見下面）講完故事後，然後我就用高昂的聲調説：“‘永遠坐在前排’是一種積極的人生態度，激發你一往無前的勇氣和爭創一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當成一種人生理想，而沒有采取具體行動。那麼現在在座的各位，有沒有想坐前排，並且願以自己的行動真正的做到前排來呢？！”
這樣，員工都坐到前面來，並且達到了心與心的碰撞！
其實，瑪格麗特不光是學業上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列，
一位哲人説過：無論做什麼事情，你的態度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對孩子的教育給了我們深刻的啟示。
3、銷售培訓講師開場白
這是我參加一次內訓課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影：（一句一句投）
這世界上最重要的人是誰？（學員思考、討論片刻，打出答案）
－－現在在我眼前的人。
這世界上最重要的事是什麼？（學員思考、討論片刻，打出答案）
－－現在我要做的事。
這世界上最重要的時間是什麼？（學員思考、討論片刻，打出答案）
－－此時此刻。
結論：
此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人！（全體學員一起説）
這樣的開場白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！
大家好，我叫xx，來自x班x組，很高興有機會站在這兒給大家一起分享電話營銷技巧，那麼想問一下有哪位同事知道我今天要給大家分享什麼，講什麼嗎？哪位知道？知道的同學聽力特別的好，特別的細心，非常不錯。那麼在工作中呢，相信你也會非常棒，祝你好運，不知道的同事，那麼我剛剛是才説了的，分享電話營銷，看來你們的傾聽能力還不是很好，那麼在説話的時候，交流的，溝通的時候，我們會聽才會説，就像我們現在一樣，我在説你們要聽清我在講的什麼。好嗎？
在開始之前呢，先給大家講一個故事好了，大家喜歡聽故事嗎？給和尚賣梳子的故事有聽過嗎？沒有聽過的同事好好聽我講，聽過的同事，聽着我講？故事是這樣的'。
XX年第二期營銷代表培訓開始了！
毫無疑問，你們是本次培訓的主角和焦點！
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎！
我從大家的衣着打扮和言行舉止來看，你們並不稚嫩，應該説都具備社會實踐經驗，對營銷代表這個職業所代表的責任並不陌生！
作為營銷代表，你們的責任之一，就是要承擔公司的發展繁榮，公司的業績就是你們的業績，所以我們都會説“廠興我榮，廠衰我恥”；
責任之二就是要讓你們服務的客户賺錢，客户賺不到錢，就是我們的產品出了問題，客户會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能説不重！所以，今天以我個人的從業經驗，和比你們痴長几歲的閲歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業的開始，因為好的開頭是成功的一半！
我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個“度”，一個是態度，另一個是高度！
每一次講課的開場白對於講師授課來説是很重要的，關係着如何吸引學員注意力和如何讓接下來的課程進入佳境。
因為培訓師的不同，所設計的開場白內容和方式也會有很大差別，培訓講師開場白不一定非要與眾不同，別出心裁，適合場合的，能調動學員積極性的開場白才是給講師授課加分的關鍵。
培訓講師開場白方式彙總
第一種開場白，是讚美。
人性是喜歡聽讚美的，如果在演講一開始，你先對台下的觀眾做一番讚美，也不失為引發他們共鳴的方式。
第二種開場白的方式，就是説一個故事或是趣聞。
可以來自我們平時看過的報章雜誌、電影、電視，也可以來自我們的親身經驗。
第三種開場白是提疑問，設懸念，啟迪思考。
這種“開場白”適合於相對理論化、內容單調的培訓課程。
它利用學員好奇、有着強烈求知慾的心理，對將學的內容提疑問，設懸念，使學生把注意力集中指向教學內容。
第四種開場白是解説標題：課程題目常是培訓精義所在，弄清題意是學習的“突破口”，而背景能幫助學員更好的理解培訓的核心意義。
利用課題的解釋、背景的介紹，不緊不慢地“開場”，則有利於學員很快地進入學習狀態。
培訓講師開場白需要避免
培訓講師開場白在選擇的時候需要注意以下幾點：
講故事的時候不要有謙虛的開場白，“我記的不太清了”“可能講的不夠生動……”等等這樣無疑會打擊聽眾的信心，認為從你的講話中學不到什麼東西，而且你自己連這個自信都沒有如何讓聽眾有這個自信。
講故事之前，第一句話的語調和語速是很關鍵的。
如果第一句話較有力，那麼首先會吸引聽眾的吸引力，再者下面的故事陳述就會流暢很多，所以在講話前，要吸氣穩一下自己的心神，然後再開始，不要慌慌張張開始。
在講一個事情或心理效果時，儘量用事實來側面反襯，這樣給聽眾的印象是生動的，形象的，記憶深刻的，如説害怕，説事後發現衣服濕透了，則更加逼真。
快速進入場地，能快速進入場地就能快速抓住主題。
迅速的將自己的觀點傳達給對方。
一個話語羅嗦的人往往講半天話還在兜圈子，這時聽眾已經聽煩了。
不要過多解釋為何培訓，過多的解釋和強調為什麼要參加這堂培訓的的做法和上面的比較相似的錯誤.這是講師為了引起觀眾的重視和注意,製造一個“師出有名”的感覺,實際上只會適得其反。
開場時我們還要注意最前面30秒，最好不用媒體輔助如PPT課件。
因為燈光一打開，就會把聽眾的目光都吸引到最亮的燈光上，而忽略了講師本身。
對於一名培訓師老師來説，開場既是老師的精彩亮相，也是老師快速瞭解學員熟悉學員的一個重要環節，所以説開場做得好課程就成功了一半，精彩的開場第一時間就能夠拉近老師與學員之間的距離，讓大家快速地接受講師進入學習狀態。
關於開場，每個老師都有自己的一套方法，有人喜歡用案例進行導入，也有人喜歡用數據進行導入，當然還有的老師喜歡用向學員問好的方式導入，帶領大家鼓掌來快速破冰營造歡快輕鬆的氛圍，我見過最奇葩的老師就是用自我介紹的方式開場。
如果只是客觀地向學員介紹自己本來也無可厚非，關鍵是這些老師的自我介紹過分包裝，中國**理論第一人，亞洲**系統第一人，聽起來嚇人一大跳，但是講課的效果實在是不敢恭維。
這就跟我在給門店銷售人員培訓時經常説的.情形一樣，很多銷售人員顧客剛剛進門，張嘴就是一句“**品牌，中國十大知名品牌歡迎您”，你們家既然已經是十大了，有必要第一時間告訴顧客嗎，是顧客無知還是你們家的品牌本來就不夠響亮呢?響鼓不用重錘，老師的介紹工作是由培訓經理來完成的，自己介紹太多，不但無法引起學員的好感反而會適得其反。
那麼，到底什麼樣的開場才是真正能夠讓學員快速進入狀態的開場呢，我喜歡的開場方式用一句古詩來形容最為貼切，那就是“隨風潛入夜，潤物細無聲”，不用過於激烈的方式，用一個知識點來切入，然後慢慢地引導學員跟着我們的課程進入深入地思考與討論，漸入佳境。
開場方法一：互動問好
剛開始從事培訓工作的時候，我也喜歡跟學員通過問好的方式來進行互動開場。
作為一名剛剛出道的新講師，誰都會比較擔心第一時間沒能夠給學員留下一個好的印象，問好鼓掌，既是在調動學員的熱情，也是老師自己在給自己打氣，調整自己的情緒和狀態。
學員參加培訓次數多了，很多人都瞭解了培訓老師的基本套路，當你光鮮亮麗地站在講台上，跟大家問好“**公司的銷售精英，大家早上好!”的時候，大部分公司的學員都會齊刷刷地迴應你“好，很好，非常好，耶!”這個時候，就好像一個出謎語的人剛剛把謎面拋出來，馬上就有人告訴你“我知道答案”，這是多麼尷尬的一種局面啊。
高明的老師馬上會讚美一下學員，“看來大家都是經過專業訓練的，那我們今天的課程就輕鬆多了，我們可以節省點時間直接進入課程內容”，而那些沒經驗的老師則會一臉的慌張，心裏面也開始緊張起來，“人家可都是身經百戰的，我能行嗎?”一個老師要想在開場階段就給學員留下深刻的印象，簡單的問好方式顯然有點行不通了。
開場方法二：互動鼓掌
主持人在請出老師的時候，學員通常都會報以熱烈的掌聲歡迎老師登場，可是每次還沒有等我走到講台的時候，掌聲就停了。
因為我主要做的是銷售培訓，所以很多次的開場都是用“掌聲”的話題來開始的，“為什麼還沒有等到老師走到講台，掌聲就停了呢?這個掌聲到底是給誰鼓的?”有人説是給老師鼓的，那我就可以接過話題了，“既然是給老師鼓的，你鼓了多少下鼓了多久都不重要，重要的是得老師滿意了為準。這就跟做銷售是一樣的，你做了多少做了什麼都不重要，重要的是你得讓客户滿意，銷售就是以結果為導向的一門工作，搞定人才叫有本事。”這個時候，學員通常都會用熱烈的掌聲來回應我，而我知道這一次他們是發自真心的。
當然，我還嘗試着用另外一種“鼓掌”的方式來開場，那就是教大家鼓掌。
“什麼樣的掌聲老師才會滿意?有人説鼓掌要鼓九下，別人才有感覺。”這個時候學員馬上會很配合地再鼓一次掌，而這次節奏放慢了，因為他們一邊鼓一邊在數數，到底有沒有九下。
接下來，我會再提另外一個要求“除了九下外，鼓掌的時候還要讓老師看得見，這叫可視化，可量化”，這個時候大部分學員都會站起來雙手高舉過頭頂，用九下的掌聲來歡迎我。
也有很多老師為了開場互動的效果，教學員有節奏的鼓掌，比如“12、12、123、1234”這樣的鼓掌法，對此，我的態度是隻要你能吸引住學員的興趣，都是一種不錯的方法。
開場方法三：故事開場
喜歡聽故事是人的天性，因為在遠古時代，我們的祖先就喜歡在辛勤的勞動了一天以後，圍坐在篝火邊講故事和聽故事。
用講故事的方法來做開場，一下子就能抓住學員的注意力，特別是講學員身邊的故事，和他們的工作和生活相關的故事，更能夠引起大家的興趣。
這就要求培訓師的興趣愛好非常廣泛，能夠結合社會熱點的話題和事件來挖掘和組織故事內容，我就曾經用過“汪峯屢次想上頭條，結果屢戰屢敗”的故事來開場，果然大家都對明星八卦表現出明顯的興趣，一個個抻直了腦袋想聽。
隨着移動互聯網時代的來臨，微信、微博的蓬勃發展，任何信息的擴散都是幾何級的，所以，講師很容易結合社會熱點在第一時間贏得學員的好感，只要你不是那麼落伍。
但是，這裏有一個問題需要特別注意，當我們在講明星故事的時候一定要注意自己的措辭，萬一一不小心得罪了汪峯的粉絲，結果就十分慘重了。
最安全的做法就是講自己的故事，有的老師可能會説我沒故事，怎麼可能沒故事呢?你對培訓所在城市的印象、課程開發過程中的趣事、接機司機的服務質量、酒店服務人員的接待態度、走進會場的第一感覺，等等，只要你願意發現，隨處都有故事，難點在於你怎麼把你的故事和當天授課的內容巧妙的結合起來，如果説培訓課程是一頓大餐的話，故事無疑是大餐之前的開胃菜，合適的故事會讓人食慾大增，充滿期待。
開場方法四：數據開場
講故事是比較偏感性的培訓開場，講數據則是比較偏理性的培訓開場。
用講數據的方式來開場，能夠給學員留下專業、嚴謹的講師形象，也能夠激發學員的興趣，因為每一個數據背後都是一個故事。
這樣的開場方式需要培訓老師對行業有比較深入的瞭解，既要能夠收集到真實有效的行業數據，同時還要能夠對這些數據進行專業的分析與解讀。
我在給學員培訓《門店銷售動作分解》這門課程的時候，首先通過提問的方法來問大家，大家覺的我們的成交率高嗎?在得到大家否定的回答以後，我開始繼續發問“為什麼我們的成交率不高?”
這個時候，數據開始發揮作用了，我把顧客第一次進店人數，第一次能夠成交的人數，第一次進店沒有成交但是留下電話號碼的人數，打電話顧客再次來店的人數，再次來店能夠購買的人數以及多次跟單最終成交的總人數，一一呈現給大家，學員這個時候忽然發現，自己的客户是在一次次的客户溝通與跟進中流失的，那麼他們的興趣一下子就被提了起來，很想聽聽在這門課程裏面怎樣才能做到不讓客户流失，有哪些方法能夠提高銷售成交率，學員注意力自然很快專注到課堂上來了。
開場方法五：隨機開場
好課程是磨出來的，一門經典課程不講個三五百場，很難做到經典，但是天天講同一門課程，培訓師很容易自己覺得厭煩和疲勞。
就像很多朋友經常問我的那樣“你每天都講同一門課，不覺得煩嗎?”是的，我也覺得煩，但是因為課程講得多了課程的價值得到了最大化的提煉，所以落地工具和方法很多，沒聽過的學員就感覺特別興奮和喜歡，做培訓講師的最大的樂趣是給客户創造價值，所以我依然樂此不疲。
説自己不煩是假話，但是我會自己找樂子，在這門課程裏面經常升級一下里面的案例，甚至調整一下課程的結構，這樣講着講着，雖然還是原來的課程，其實裏面已經有30%—40%的內容跟原來大不相同了。
《門店銷售動作分解》這門課程，我曾經嘗試過各種各樣的開場方法，但是有一次在重慶培訓，我隨機採用了一次與眾不同的開場方法，收到了比較不錯的效果。
在開課以前，培訓公司的主持人邀請學員以小組為單位進行團隊風采展示，結果有一個小組表演了一個叫做《成吉思汗》的舞蹈(相信很多培訓公司和培訓老師對這個舞蹈都不陌生)，等我上場的時候，我就問大家《成吉思汗》這個舞蹈每個動作都代表什麼含義?結果所有的學員都説不知道，為了跳舞而跳舞，知其然不知其所以然。
我果斷的把曾經一名助教教給我的《成吉思汗》這個舞蹈從頭到尾跳了一遍，邊跳邊解釋每個動作的含義，學員一下子興奮了，原來這個舞蹈通過我這樣的動作分解，這麼好記、好玩、好學。
舞蹈結束，掌聲雷動，我的課程也被很自然地引了出來，這就是動作分解的意義和價值。
這是我在所有的開場技巧裏面用得最過癮的一次，不過這種機會真的是可遇不可求，當然也是對老師臨場應變能力的一種考驗。
千里之行，始於足下，好的課程開場就等於課程成功了一半。
今天草率地寫下了開場的五種方法，希望能夠拋磚引玉，有更多的老師和培訓同行能夠參與這個話題的討論與分享，將我們的培訓課程開場環節做得更加有吸引力。
講師在台上的第一印象象發射火箭一樣重要，所以講師除了在培訓前做好充分準備以外，還有一些技巧可以幫助講師提高開場白的效果。
吸引力一、誇獎你的聽眾
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