1、金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客户的興趣。
2、真誠的讚美
每個人都喜歡聽好話，客户也不例外。因此，讚美就成為接近顧客的好方法。讚美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。讚美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。讚美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
3、利用好奇心
現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授説：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神祕奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。”那些顧客不熟悉、不瞭解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
4、提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。雖然打着別人的旗號來推介自己的方法很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。
5、舉著名的公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的影響，銷售員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。舉著名的。公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
6、提出問題
銷售員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。在運用這一技巧時應注意，銷售員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模稜兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7、向顧客提供信息
銷售員向顧客提供一些對他們有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識等，會引起對方的注意。這要求銷售員站到顧客的立場上，為顧客着想，儘量閲讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對銷售員應付了事，可是對專家卻是非常尊重的。
8、表演展示
銷售員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。 一位消防用品銷售員見到顧客後，並不急於開口説話，而是從提包裏拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完後，裏面的衣服仍完好無損。
這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光説：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什麼效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，説“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。
9、利用產品
銷售員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹，用產品的魅力來吸引顧客。
10、向顧客求教
銷售員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。銷售員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的銷售員的。
11、強調與眾不同
銷售員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印着“76600”的數字，顧客感到奇怪，就問：“這個數字什麼意思？” 銷售員反問道：“您一生中吃多少頓飯？”幾乎沒有一個顧客能答得出來，銷售員接着説：“76600頓嗎？假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您還剩下19年的飯，即20805頓……”，這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
12、利用贈品
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
尊敬的**經理，尊敬的各位營業部經理，親愛的夥伴們，大家早上好！伴隨着新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香……（細雨霏霏；秋高氣爽；瑞雪紛飛……），室內激情飛揚，正是展業的好時節。
非常榮幸今天的大早會由我來主持，我是來自**營業部的***，我的增員人是非常優秀的***經理（主任、夥伴），非常感謝他能夠把我引領到這樣一個環境中來，在這裏藉助大家的。掌聲對他表示衷心的感謝！
1、下面請跟我一起關注天氣狀況：今天……，春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香……（細雨霏霏；秋高氣爽；瑞雪紛飛……）的好天氣，非常適合我們展業，祝願大家今天拜訪多多，收穫多多！
2、維護良好的職場秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質。早會開始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關閉或調整到靜音狀態，早會期間請大家不要隨意走動，有吸煙習慣的夥伴請暫時忍耐。（給大家30秒鐘時間調整手機）
3、接下來有請大家全體起立，讓我們心懷感恩，一起誦讀公司司訓……
尊敬的#總、#總，銀保部各位優秀的夥伴們，大家早上好！
感謝大家熱情的迴應！
我是銀保部的，很榮幸能擔任本次大晨會的主持。
新年伊始，首先祝夥伴們新年快樂，萬事如意！
今天分公司領導也來到了晨會的現場，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎總、總的到來！外面鞭炮聲聲，節日氣氛依舊濃烈，而我們已經踏上了征程！
在這個嶄新而又朝氣蓬勃的早晨，我們相聚於此。
俗話説：“一日之計在於晨”。這是一個充滿希望的早晨，也是一個忙碌的早晨！我們郊區的夥伴們都是起了個大早、迎着寒風、踩着冰凌、甚至是冒着風雪，經過至少兩個小時的顛簸來到晨會現場。
首先對各位夥伴的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給克服困難、正常出勤的自己！
一、新年團拜
鼠年新春，説不完的吉祥話，道不盡的祝福語，我們對我們的同事、戰友們都有很多的祝願和期許。
銀保部是一個大家庭，銀保後援是大家堅實的後盾，接下來有請丁總以及銀保後援的同事們為大家送上最貼心的祝福與問候。
感謝總以及可愛的同事們，鼠年銀保後援一定會為大家提供最為優質的後援支持和服務。
節日裏，相信我們都用短信或打電話的形式給並肩作戰的戰友們送上了祝福。今天各路英雄難得齊聚一堂，我們每一個團隊都為大家帶來了特色的新春祝福。這一份份真切的祝福，温暖而貼心，漫漫征程，有你，也有我！
20xx年的春夏秋冬，讓我們一起開疆拓土！
我們每一次的成功都離不開自己的努力，但是我們成長的每一步更離不開領導的關懷，前進的每一步更需要領導的指引！下面有請金總為大家送上新年寄語！
感謝金總！
夥伴們，20xx年只要我們有夢想、有信心、有熱情、有追求，我們的業績一定會一天比一天好，領導們臉上的笑容一定會一天比一天多；大家的口袋一定會一年更比一年鼓！夥伴們，讓我們再一次用最熱烈的掌聲感謝金總的問候與期許！
二、20xx新春夢想抓錢舞
夥伴們，有人説過年等於“過錢”，算過自己過年花了多少錢嗎？兩千？五千？上萬？錢花了怎麼辦？掙唄！春節期間，有的人錢袋癟了，那自然有的人腰包又鼓了！來銀行網點存錢的人也多了，那麼多流來流去的錢，我們可得抓住喲！
三、獎勵兑現
12月20日，鼠年開門紅競賽正式拉開序幕。我們攜手並肩、我們激情飛揚；我們加快步伐、您追我趕。下面讓我們一起看看，誰衝在了最前面！
首先兑現的是“鼠年新春，攬銀抓金”獎項。大家都還記得該獎項的獲獎條件嗎？該獎項採用現場抓金、現場計數、現場公佈抓金結果的形式，每一次請兩位夥伴進行抓取。
接下來兑現的是“龍騰虎躍新春紅包爭奪賽”，請大家跟我一起再次回顧一下該獎項，咱們再進行一下有獎競猜。
壽險有請獲得1200元新春紅包的三位夥伴。
當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的'推銷中，説好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以後的話認真得多。
聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是儘快打發銷售員走還是繼續談下去。
因此，銷售員要儘快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。
銷售開場白是銷售人員與客户見面時前1-2分鐘要説的話（如果是電話銷售，您的開場白時間只有30秒鐘，否則客户會走神和不耐煩）。
客户往往會通過您在短短几十秒中的表現，來決定是否聽您講下去，所以大家要用好開場白技巧。傳統銷售開場白公式
假設，您得到了客户應允而見面，開場白可以包括這幾個部分：
1、感謝對方提供見面機會。（快速拉近距離，藉機PMP-拍馬屁）
2、自我介紹。
3、介紹來訪之目的、來訪對於客户的價值。（要關聯客户利益）
4、轉向挖需求。（可關注“巧用提問挖需求”）下面，用案例來説明：
銷售人員如約來到客户辦公室，開場白：
“張總，您好！謝謝您抽出寶貴時間來接待我！（感謝接見）
哇！張總，您的辦公室是既簡潔又有品位啊，可以想象，您是一個做事幹練的人！(PMP)這是我的名片，請多關照！（呈上名片，為介紹業務作鋪墊）
張總，我是安防監控方案供應商。我們瞭解到現在的企業不僅關注增加市場佔有率和利潤，也越來越重視安防工作了。
您作為企業負責人，可能會非常關心怎樣合理配置安防資源，花最少的成本來營造安全的經營環境，所以今天特意前來與您交流一下，看有沒有我們公司能協助得上的。（介紹來訪之目的。注意，在這個部分要關聯客户利益）
貴公司目前有沒有安防設備？使用情況怎麼樣？（以背景問題結束，挖掘客户需求，使客户開口）
開場白的目標有二，1,介紹清楚自己。2,介紹來訪可給客户提供的利益可能。實現這兩個目標的開場白，才能引起客户關注，引發交流興趣。電話銷售開場白要更簡煉
如果客户需求不明確，給賣家的感覺是購買意願不強，猶豫不決，”我只是想了解一下“”我就看看“”我就問問“。
此類客户屬於持”隱藏需求“者，如果此時就推銷和報價，成功率不高。遇到這種需求不明確的”隱藏需求“者怎麼辦？方法是將他的”隱藏需求“轉化為”明確需求“（明確需求代表客户有改變的願望），有願望就好銷售了。怎麼轉化呢？同樣用提問的方式：
1,問現狀---瞭解客户的基本信息，產品知識，採購意願等背景信息。
2,問難點---客户對現狀的不滿，困難和擔憂。
3,問後果---若不解決”難點問題"會有怎樣的影響和後果。（暗示後果）
4,問效益---通常在銷售的後期提問，通過提問效益問題，讓客户説出解決方案對他的價值，強化需求。
推銷產品的開場白【3】
張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”
“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”
“陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎？”
男：我是客服部xx
女：我是培訓部xxx
男：首先我代表xx公司對來自全國各地的新老客户表示熱烈的歡迎，歡迎你們！
女：同時對大家多年來對xx公司的關注、支持、與厚愛表示衷心的感謝，謝謝你們
男：美麗的x城——xx，迎來五湖四海的朋友
女：風的情話捎來遠方朋友的聲聲問詢
男：冬日的風情寫在聖誕前的午後
女：濃濃的樹葉泄露着些許天空的無限商機
男：xx的商業王國，讓人們想像當書頁合起
女：xx如迎春花般小小地盛開着，伴着xx美食的香味輕輕裹起。
合：真誠熱烈，歡迎的吶喊――歡迎您，朋友們！（鼓掌）
男：吸引你的或許是建築貼膜這個項目
女：但是，感動你的絕對是xx人和x品x牌
男：歷經五年多企業歷程，xx，已吸引數千家xx夥伴常住xx這個大家庭
女：每日暢享舒心，享受浪漫xx人的新主角
合：以追求的名義收藏着一座豐碑，那就是收藏事業追求的榮耀和靜謐
男：秉持“同領域，深發展”的經營理念，xx人賦予企業以生命，情感以至藝術
女：xx真正懂得品牌的意義，xx不是用華麗的外衣和粉飾堆砌奢侈與豪華，xx內涵的底藴方顯本質和表現
男：xx以韻動線條的簡約主義，呼應浪漫主義
女：xx以美韻，率真的本色為清麗的基調引入自然綠意，表達錯落美感，實現品牌的和諧共融
合：xx綻放成熟之美——魅力xx（鼓掌）
男：xx在行進的路，有許多細小的海浪，悄悄爬上海岸，收集着顫動的交響樂
女：xx，已走完了5年多的歷程，打造百年xx還有漫長的路，不要靠近森林的誘惑，掀開一路的風和雨，渡過一路的朦朧晨光
合：一片圓形的綠地，鋪在古塔近旁，帶着瘋倦的夢想，趕開一羣羣黑夜，穿越銅鼓和太陽，奔赴那一覽眾山小的境界和至高點（鼓掌）
男：北風擋不住春天的腳步，20xx已向我們揮手告別；
女：冰雪封不住青春的熱情，20xx正隨春潮滾滾而來！
男：尊敬的各位領導
女：親愛的同仁們
合：大家中午好
男：我是主持人____________
女：我是主持人_____________
男：很榮幸在這裏與大家歡聚一堂，
女：在這辭舊迎新的時刻，我們先給大家拜年了！
合：大家過年好！（作揖）
男：站在歲末我們回望過去，過去的一年有太多的感動與故事
女：站在歲首我們企盼未來，未來的一年有更多的期望與夢想
男：今天，讓動人的舞姿滴滴我們温暖的心田
女：今天，讓美妙的歌聲唱響我們温馨的祝願
男：今天，讓我們盡情放飛美好的希望
女：今天，讓我們盡情地唱起來，跳起來吧！
男：現在我宣佈：_______________迎新年會正式開始
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