王先生，嗯，那您要好好保重身體，您看看我今天可不可以幫您緩解一些工作上的壓力，我們最近剛推出的***服務套餐，您成為我們會員後，今後有什麼 要查詢的資料可以委託我們全權查詢，可以給您最快時間內完成，或者每次將您******的資料提供給我們，我們的***顧問將需要的資料整理好發送給您， 這樣可以緩解您的工作壓力了吧，而且我今天先給您免費提供一次，讓您好好輕鬆一下，如何？
尊敬的#總、#總，銀保部各位優秀的夥伴們，大家早上好！
感謝大家熱情的迴應！
我是銀保部的，很榮幸能擔任本次大晨會的主持。
新年伊始，首先祝夥伴們新年快樂，萬事如意！
今天分公司領導也來到了晨會的現場，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎總、總的到來！外面鞭炮聲聲，節日氣氛依舊濃烈，而我們已經踏上了征程！
在這個嶄新而又朝氣 ua 蓬勃的早晨，我們相聚於此。
俗話説：“一日之計在於晨”。這是一個充滿希望的早晨，也是一個忙碌的早晨！我們郊區的夥伴們都是起了個大早、迎着寒風、踩着冰凌、甚至是冒着風雪，經過至少兩個小時的顛簸來到晨會現場。
首先對各位夥伴的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給克服困難、正常出勤的自己！
一、新年團拜
鼠年新春，説不完的吉祥話，道不盡的祝福語，我們對我們的同事、戰友們都有很多的祝願和期許。
銀保部是一個大家庭，銀保後援是大家堅實的後盾，接下來有請丁總以及銀保後援的同事們為大家送上最貼心的祝福與問候。
感謝總以及可愛的同事們，鼠年銀保後援一定會為大家提供最為優質的後援支持和服務。
節日裏，相信我們都用短信或打電話的形式給並肩作戰的戰友們送上了祝福。今天各路英雄難得齊聚一堂，我們每一個團隊都為大家帶來了特色的新春祝福。這一份份真切的祝福，温暖而貼心，漫漫征程，有你，也有我！
20xx年的春夏秋冬，讓我們一起開疆拓土！
我們每一次的成功都離不開自己的努力，但是我們成長的每一步更離不開領導的關懷，前進的每一步更需要領導的指引！下面有請金總為大家送上新年寄語！
感謝金總！
夥伴們，20xx年只要我們有夢想、有信心、有熱情、有追求，我們的業績一定會一天比一天好，領導們臉上的笑容一定會一天比一天多；大家的口袋一定會一年更比一年鼓！夥伴們，讓我們再一次用最熱烈的掌聲感謝金總的問候與期許！
二、20xx新春夢想抓錢舞
夥伴們，有人説過年等於“過錢”，算過自己過年花了多少錢嗎？兩千？五千？上萬？錢花了怎麼辦？掙唄！春節期間，有的人錢袋癟了，那自然有的人腰包又鼓了！來銀行網點存錢的人也多了，那麼多流來流去的錢，我們可得抓住喲！
三、獎勵兑現
12月20日，鼠年開門紅競賽正式拉開序幕。我們攜手並肩、我們激情飛揚；我們加快步伐、您追我趕。下面讓我們一起看看，誰衝在了最前面！
首先兑現的是“鼠年新春，攬銀抓金”獎項。大家都還記得該獎項的獲獎條件嗎？該獎項採用現場抓金、現場計數、現場公佈抓金結果的形式，每一次請兩位夥伴進行抓取。
接下來兑現的是“龍騰虎躍新春紅包爭奪賽”，請大家跟我一起再次回顧一下該獎項，咱們再進行一下有獎競猜。
壽險有請獲得1200元新春紅包的三位夥伴。
您好！我是天地銷售培訓公司的陳志良，您的一個朋友王志艾（停頓）介紹我給您通這個電話的（假如有人介紹的話）。我不知道您以前有沒有接觸過天地公司，天地銷售培訓公司是國內唯一專注於銷售人員業績成長的專業服務公司，我打電話給您，主要是考慮到您作為銷售公司的負責人，肯定也很關注那些可以使銷售人員業績提高的方法。所以，我想與您通過電話簡單交流下（停頓）。您現在打電話方便嗎？我想請教您幾個問題（停頓或問句），您現在的銷售培訓是如何進行的呢？"
男：我是客服部xx
女：我是培訓部xxx
男：首先我代表xx公司對來自全國各地的新老客户表示熱烈的歡迎，歡迎你們！
女：同時對大家多年來對xx公司的關注、支持、與厚愛表示衷心的感謝，謝謝你們
男：美麗的x城——xx，迎來五湖四海的朋友
女：風的情話捎來遠方朋友的聲聲問詢
男：冬日的風情寫在聖誕前的午後
女：濃濃的樹葉泄露着些許天空的無限商機
男：xx的商業王國，讓人們想像當書頁合起
女：xx如迎春花般小小地盛開着，伴着xx美食的香味輕輕裹起。
合：真誠熱烈，歡迎的吶喊――歡迎您，朋友們！（鼓掌）
男：吸引你的或許是建築貼膜這個項目
女：但是，感動你的絕對是xx人和x品x牌
男：歷經五年多企業歷程，xx，已吸引數千家xx夥伴常住xx這個大家庭
女：每日暢享舒心，享受浪漫xx人的新主角
合：以追求的名義收藏着一座豐碑，那就是收藏事業追求的榮耀和靜謐
男：秉持“同領域，深發展”的經營理念，xx人賦予企業以生命，情感以至藝術
女：xx真正懂得品牌的意義，xx不是用華麗的外衣和粉飾堆砌奢侈與豪華，xx內涵的底藴方顯本質和表現
男：xx以韻動線條的簡約主義，呼應浪漫主義
女：xx以美韻，率真的本色為清麗的基調引入自然綠意，表達錯落美感，實現品牌的和諧共融
合：xx綻放成熟之美——魅力xx（鼓掌）
男：xx在行進的路，有許多細小的海浪，悄悄爬上海岸，收集着顫動的交響樂
女：xx，已走完了5年多的歷程，打造百年xx還有漫長的路，不要靠近森林的誘惑，掀開一路的風和雨，渡過一路的朦朧晨光
合：一片圓形的綠地，鋪在古塔近旁，帶着瘋倦的夢想，趕開一羣羣黑夜，穿越銅鼓和太陽，奔赴那一覽眾山小的境界和至高點（鼓掌）
當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的'推銷中，説好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以後的話認真得多。
聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是儘快打發銷售員走還是繼續談下去。
因此，銷售員要儘快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。
銷售開場白是銷售人員與客户見面時前1-2分鐘要説的話（如果是電話銷售，您的開場白時間只有30秒鐘，否則客户會走神和不耐煩）。
客户往往會通過您在短短几十秒中的表現，來決定是否聽您講下去，所以大家要用好開場白技巧。傳統銷售開場白公式
假設，您得到了客户應允而見面，開場白可以包括這幾個部分：
1、感謝對方提供見面機會。（快速拉近距離，藉機PMP-拍馬屁）
2、自我介紹。
3、介紹來訪之目的、來訪對於客户的價值。（要關聯客户利益）
4、轉向挖需求。（可關注“巧用提問挖需求”）下面，用案例來説明：
銷售人員如約來到客户辦公室，開場白：
“張總，您好！謝謝您抽出寶貴時間來接待我！（感謝接見）
哇！張總，您的辦公室是既簡潔又有品位啊，可以想象，您是一個做事幹練的人！(PMP)這是我的名片，請多關照！（呈上名片，為介紹業務作鋪墊）
張總，我是安防監控方案供應商。我們瞭解到現在的企業不僅關注增加市場佔有率和利潤，也越來越重視安防工作了。
您作為企業負責人，可能會非常關心怎樣合理配置安防資源，花最少的成本來營造安全的經營環境，所以今天特意前來與您交流一下，看有沒有我們公司能協助得上的。（介紹來訪之目的。注意，在這個部分要關聯客户利益）
貴公司目前有沒有安防設備？使用情況怎麼樣？（以背景問題結束，挖掘客户需求，使客户開口）
開場白的目標有二，1,介紹清楚自己。2,介紹來訪可給客户提供的利益可能。實現這兩個目標的開場白，才能引起客户關注，引發交流興趣。電話銷售開場白要更簡煉
如果客户需求不明確，給賣家的感覺是購買意願不強，猶豫不決，”我只是想了解一下“”我就看看“”我就問問“。
此類客户屬於持”隱藏需求“者，如果此時就推銷和報價，成功率不高。遇到這種需求不明確的”隱藏需求“者怎麼辦？方法是將他的”隱藏需求“轉化為”明確需求“（明確需求代表客户有改變的願望），有願望就好銷售了。怎麼轉化呢？同樣用提問的方式：
1,問現狀---瞭解客户的基本信息，產品知識，採購意願等背景信息。
2,問難點---客户對現狀的不滿，困難和擔憂。
3,問後果---若不解決”難點問題"會有怎樣的影響和後果。（暗示後果）
4,問效益---通常在銷售的後期提問，通過提問效益問題，讓客户説出解決方案對他的價值，強化需求。
推銷產品的開場白【3】
張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”
“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”
“陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎？”
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