週末的時候，羅永浩在北京國家會議中心舉辦了他之前一年一度的理想主義者的創業演講。雖然是老羅例行的演講，但主題和之前老羅創辦牛博網和英語培訓 的時候，顯得沉重了很多。而在演講之前老羅也在微博上給出了此次演講會的四個主題，分別是：1.在過去六個月中，錘子科技究竟做錯了什麼？2. 錘子 T1 （ 報價 | 參數 | 圖片 | 論壇 | 熱門軟件 ）究竟是一部什麼樣的手機？3.“天生驕傲”究竟是一個什麼樣的理念？4.“為了告別的聚會”告別的到底是什麼？而整個演講持續了150分鐘，在這裏，筆 者提煉出10句話，讓大家能夠“斷章取義”的瞭解下此次演講究竟老羅想要吐露的心聲。
1、製造業有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。
髮型很熟悉的感覺
在 此次演講的一開始，老羅就説到：其實講手機非常艱難，因為和手機相關的東西有太多不能講的。跟之前英語培訓不同，那時候想説什麼就説什麼，因為之前的對手 充其量是一些小流氓和假流氓，而製造業除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作為新人不好講太多。所以很多東西會留在以後的回憶錄裏。而此次也是老羅理想主義 者的創業演講的最後一次。從話語中也可以聽出一種“人在屋檐下，不得不低頭”的無奈。的確，相比之前小資本的英語培訓不同，製造業更多的玩的是資本，一舉 一動都會牽動投資人、相關產業的神經。甚至很多相關產業資本為了維護自己利益會使用一些我們覺得不公平、但在資本市場上太正常不過的手段。可以説現行的資 本市場和理想主義差的十萬八千里，老羅也只是在改變現狀的路上進行了小小的嘗試，雖然前期不能説碰的頭破血流，也算是前路一片荊棘。但能否殺出一條血路 呢？還未可知。
2、如果老羅能搞定供應鏈問題，錘子基本就成了。
供應鏈問題是老羅面臨的首要問題
還 記得老羅在錘子手機發佈會上，曾經感謝過小米等互聯網廠商的出現。因為這樣的廠商出現才能使得新興的小廠商在暮氣沉沉的製造業中有機會改變。但顯然老羅低 估了手機市場。從錘子手機最初的2%的逃單率到最高90%的逃單率，其中遇到最大的問題就是供應鏈問題。老羅講到一個小小的繞線器、背後嵌套的錘子 LOGO都會影響到整個錘子手機的產能。這就是雖然小廠商能夠進入暮氣沉沉的手機市場，但非常艱難的很重要的原因之一。如果換做蘋果，即使是耳機繞線器包 裝盒也會有多家企業進行競標，也能夠簽訂非常嚴格的合同。但錘子還是太小了。對於供應鏈問題，老羅給出的解決辦法是：在T2手機發布之前，會找到一家硬件 廠商進行戰略合作（或許已經找到），增大融資，並且在囤貨10萬台之後再召開發佈會，合理利用消費電子品上市後三個月的黃金銷售期。誠然以上三條是最適合 錘子科技，也是老羅能夠做的最合理的三件事情。但從產品層面上錘子手機還存在很多問題，僅僅解決供應鏈問題能否撫慰錘子手機一代用户“受傷”的心靈呢？畢 竟這部分用户是錘子手機最精準的目標人羣。
3、新廠商面臨的第二個坎：網絡和媒體輿論，這方面老羅做的不是很好。
一個新興企業如何處理和媒體關係也是重要課題之一
對 於產品本身的失敗，老羅講到了第二個原因，就是沒能控制好網絡和媒體的輿論。當然稱之為控制是不恰當的。但老羅也承認自身和媒體之間缺乏良好的溝通。老羅 認為，之前對老羅的報道基本上99%都是正面的，所以不存在或者説面臨的媒體公關問題不大。其實老羅在創辦企業一來，始終是企業的金字招牌，曾經自己也開 玩笑稱自己是公司的吉祥物而不是CEO。但對於大眾電子消費品這一時下最最火熱的版塊，顯然媒體們遠遠不滿足於老羅的自我營銷，換句話説，錘子手機的相關 報道就是熱點，就是用户所需啊，怎麼可能關於錘子手機所有的消息都來自於老羅一個人呢？媒體完全沒有參與感嘛。媒體報道熱情高漲對應的是老羅的不想談不想 説，這就造成了關於錘子科技的謠言被廣泛傳播。就像老羅所説的，企業和廠商兩者誰更應該謹慎呢？對於媒體輿論方面的問題，老羅承認自己存在問題，並且也對 自身公關團隊進行不足。但在發佈會上舉例説明的很多媒體報道，客觀情況下造成了點名批評的現象，這樣與媒體進行溝通效果真的會好麼？對於媒體老羅真的已經 明白了麼？或許媒體更多的需要的是參與感呢？
4、錘子 T1 到底是一部什麼樣的手機？
錘子 T1絕非“粉絲手機”
在 演講會之前，老羅也曝光了此次演講會的主題之一是：錘子 T1到底是一部什麼樣的手機？對於這個問題其實是老羅在錘子手機發佈會上想要和大家表達的一個問題，當時的答案是錘子 T1手機是東半球最好用的智能手機。但經過半年時間，老羅為何要在此次演講會上再次重申這個問題呢？原因無外乎兩個：1.在這半年時間內，老羅認為輿論並 沒有給公眾一個關於錘子手機究竟是一個什麼樣的手機的一個正確的引導。2.還有很多潛在消費者並不瞭解錘子手機。於是乎老羅派出自己團隊前往毫無干擾的度 假勝地夏威夷進行隨機街採，得出的答覆就是錘子手機深受消費者愛戴，普遍猜測價位在400~600美金左右（人民幣2500元到3800元之間）。並且老 羅也談到T1並不是粉絲手機，而是一款面臨大眾的電子消費品。而122063台的銷量也是老羅演講中第一次向公眾公開。記得老羅曾經説過，T1賣20萬台 就能夠收回成本，50萬台就能夠有可觀的盈利。老羅在演講中講到到明年5月份有望銷量破20萬台。但之前定價3000元到現在的1980元起，之間也會損 失一定的利潤。總之老羅關於這個話題想要表達的是網上關於錘子手機的報道有很多是不準確的，在不瞭解錘子手機的用户眼中，錘子是一款不錯的產品。建議大家 還是去順電、蘇寧等線下渠道看一看真機。
5、“天生驕傲”究竟是一個什麼樣的理念？
天生驕傲就是賣的貴麼？
關 於天生驕傲也是之前很多人抨擊的一點。有人説做手機就老老實實做手機，手機和驕傲有什麼關係呢？甚至蘋果這種企業也沒有説自己天生驕傲。老羅也對此進行了 解釋。通過大量的例子説明天生驕傲是一個什麼理念，簡單來講就是不向傳統行業陋習低頭，不做偷雞摸狗之事，注重細節。但天生驕傲的理念是如何具體的落地到 產品本身，老羅並沒有過多解釋。
6、“我們是極少數從來不使用水軍的廠商。”
對畸形互聯網營銷方式説不
水 軍這個名詞説來其實和手機廠商有着千絲萬縷的淵源，最早水軍的概念據筆者所知就是來源於某國產廠商被認為在產品推廣過程中操控大量互聯網評論而來的。雖然 水軍這個神祕的組織並沒有被任何組織和個人承認過，但絕大部分人還是相信水軍是存在的。其實老羅在此次演講會上講到水軍也是有故事的。在某國內產品發佈的 時候，在其競品的錘子手機相關官方微博下出現了齊刷刷的評論，老羅也因此懸賞鉅款“捉拿”水軍。而不使用水軍也是老羅認為天生驕傲的一種體現。
深耕品牌文化精神
關 於產品營銷，老羅在演講會上坦誠的講到有兩種，第一種就是產品本身的廣告用於促進產品銷售，第二種就是塑造品牌文化精神以謀求和目標羣體達到一種精神上的 契合。而接下來老羅也會推出一系列主打天生驕傲這一錘子科技品牌文化的和產品沒有任何相關的廣告。用於和目標客户羣產生共鳴。其實這種營銷方式能夠為廠商 帶來最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢價。為何錘子手機能買到3000元呢？老羅認為產品好是其中最重要的一個因素，但不可否認的是，錘子科技 的天生驕傲這一理念為是產品能夠溢價的原因之一。其實説到品牌溢價，是一個非常正常的銷售模式，如果品牌對於產品沒有溢價或者是負溢價，那麼這個品牌本身 就是失敗的。説白了產品溢價不是騙，前面我們説的蘋果是通過有針對性的向名人贈送手機來提升品牌溢價，三星則是通過高價贊助超級碗提升品牌溢價，所有成功 的商業模式都必定需要在產品本身能夠吸引用户的前提下，通過各種手段提升品牌溢價。所以老羅選擇從提升品牌溢價的角度打開產品知名度的突破口，是一個非常 正常的決定。而推出這一分享平台，則是老羅一個聰明的營銷方式。
8、為了告別的聚會，告別的到底是什麼？
老羅=錘子科技CEO
之 前微博上也放出了此次演講會的主題之一“為了告別的聚會，告別的到底是什麼？”，看到這一微博的時候，對於老羅的擁躉們都知道要失去一些什麼，但大家還是 表示理解。就和微博上某網友的回覆“羅老師別這樣，在我心中你永遠是全中國最德高望重德藝雙馨的相聲表演藝術家。”一樣，大家戲謔着也緬懷着。對於告別什 麼羅永浩也給出了答案—以個人理想主義者創業身份的告別。而此次理想主義者的創業故事演講也是最後一次。以後再見到羅永浩就得叫羅企業家，或者羅十億，當 然我們希望是羅百億羅千億。其實平靜心緒來看待羅永浩個人身份的告別這件事也是情理之中的。羅永浩這個個人品牌如果説對於英語培訓學校的學生來講應該説全 部都是正面的。但在手機圈經過這半年的發展，老羅的個人品牌對於消費者來講有些是正面的，但也有些不可否認是負面的。對於正面看待老羅的消費者來講，只要 老羅還在錘子科技説了算，就無所謂代表個人還是企業，但對於負面看待老羅的消費者來講，有些是確實不是錘子的目標人羣，但有些也確實存在一些誤解。為了在 未來不再出現這種情況，老羅舉辦這次個人告別彙報演出也是情理之中的。
9、未來20年，專注做手機。
理想主義再戰20年？
老羅講到，在告別自身品牌之後，未來20年將專注做手機產品。應該説是專注做錘子科技CEO，並且老羅也將自己的微博賬號認證更改為錘子科技CEO。想想20年後的錘子 T20，筆者心裏還有點小激動呢。
10、廣告，廣而告之。
在 演講中，老羅照例做了一些“畫龍點睛”的海報。首先演講門票收入1130000萬元全部捐獻。第二則是將《生命不息折騰不止》這本書的版税收入全部捐獻給 OpenSSL。白色版錘子 T1手機正式發佈，隨機發布的還有5款彩色背殼玻璃銷售。Smartisan OS 1.3版本正式發佈。許岑幻燈片教程90元在淘寶進行銷售。
文章的最後，回到我們前面説的，如果覺得筆者的斷章取義還不能滿足你的需求的話，可以在網上觀看演講原視頻《一個理想主義者的創業演講IV》。
我開始很迷羅永浩，就像兩個月前開始着迷雷軍一樣。他們，以及他們所代表的那一批企業，那一批企業家，是我所向往的，是我所認為的理想主義者的創業故事，往長遠的看，可以説是理想主義者的守業故事。
我是一個理想主義者，在工作中，我的信念是以員工為中心，儘量設身處地的為別人着想，但我這樣的出發點卻常常和別人相反，尤其是和老一輩同事不一樣。他們寧願選擇讓別人麻煩而自己簡單，寧願選擇自己不作為、不擔責任、不擔風險而讓員工一遍一遍疲於奔命。這是一個無奈的社會現狀，一個國企內部的現狀，缺乏服務意識，缺乏奉獻精神，缺乏承擔風險的勇氣，缺乏的更是一種先進的理念，有的是守業、懷舊、恪守自己的工作本分而絕不會跨越一步，也不想去上下游跟周圍的同事交流溝通來辦事情辦好。如果我強出頭去辦，或者看到別人不辦我去辦了，在他們眼中那是我沒事找事，自己活太少，所以有時間去管別人的閒事，他們信奉的是您可自己閒着嗑瓜子也絕不會幫同事分擔。
這樣的辦事理念是我很難容忍，想不通，也不接受的。我認為新進員工的這種服務意識和理念要比老員工好，但是可怕的是我看到了一些苗頭，就是一種學習效應，他們也正在往老一輩的觀念上靠攏，因為在這個熔爐裏他們的鋒芒已經被熔化了。他們忘記了自己當時所受不平等、不善意、到處推諉、拖拖拉拉時的那種意圖改變的感覺，不知不覺中也變成了他們原先不喜歡的人，而這種改變又是無形的，除非外人點醒，否則他們很難發現。
好在我是個理想主義者，我有我理想主義者的信仰，我也為了這種信仰每天工作着，雖然我也每天在熔爐裏被煉、被擊打、但好在我不彷徨，只要初衷不變，沒什麼能難的倒我。我想這就是我喜歡老羅、雷軍、馬雲這些人的深度原因，尤其是老羅，我欣賞他的真實，欣賞他打破潛規則的勇氣，欣賞他的“軸”。
我要繼續做一個理想主義者，就這麼在我的絲絲點點的權限範圍內，給予別人最大的方便，這是我的信條，一個理想主義者職場故事的信條。
“今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。”——馬雲“我會帶着歷史的比較去看事情。一個捱過餓的人和一個沒有捱過餓的人，對一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。”——柳傳志
談起成功人士，我們總覺得他們遙不可及。其實，他們曾經與我們一樣，只是後來在我們吃喝玩樂的時候他們都把功夫用在了工作上。甚至他們的人生更飽經風霜，但不同的是，他們不管失敗多少次，都能面對生活，對生活依然充滿希望。所以我一直深刻的認為“成功是一種態度”。
“17歲就開始做批發的推銷員，就更加體會到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我就做16個小時。”—李嘉誠
李嘉誠，1928年7月29日出生於廣東省潮州市。剛讀國中的李嘉誠便與家人一起輾轉到香港，一家人寄居在舅父家裏。可惜不久父親因病去世。身為長子的李嘉誠，擔負起了家庭的重擔，為了養家餬口，且不願意去依賴別人，決定輟學。他剛開始在舅父的鐘表公司裏當學徒，之後又到一塑膠廠當推銷員，由於他特別刻苦，業績突出，兩年時間便被老闆賞識，升為總經理，那時，18歲的李嘉誠在生活的磨礪下逐漸成熟起來。
1950年他自己籌集到五萬港幣創辦了長江塑膠廠，以生產塑料花打開了市場，被冠以“塑膠花大王”的美譽之時，他卻急流勇退，轉做塑膠玩具。兩年後其他的塑膠花企業產品嚴重滯銷的時候，李嘉誠的塑膠玩具生意卻在國際市場大展宏圖。
在二十世紀六十年代，香港正遭遇着嚴重房地產危機，房地產價格一瀉千里。當別人都不看好香港房地產，遠離的時候，李嘉誠慧眼獨具，認為香港商業地產潛力無窮，並堅持“人棄我取”的策略，用低價大量收購地皮和舊樓。三年內，香港經濟復甦，大批當年離港商家逐漸迴流，房產價格暴漲，於是，李嘉誠趁機高價拋售。他憑藉出色的經營和不斷嘗試發展壯大，早已成為香港最大的地產發展商和物業擁有者。
“今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。”——馬雲
馬雲，1964年9月10日生於浙江省杭州，從小家境貧寒。馬雲稱自己腦子笨，從小功課不是他的強項，他參加過三次大學聯考，屢戰屢敗，屢敗屢戰！第一次數學只考了1分，之後他當過祕書、搬運工，踩着三輪車幫人送書；第二次數學19分，總分差140分，父母都覺得他不用考了勸他放棄，但他始終堅持白天上班、晚上念夜校。在第三次大學聯考中，這一次數學79分，他終於如願以償，被杭州師範大學錄取。
1988年，馬雲去杭州電子工業學院教外語，這是他的第一份工作。當時工資大約每月110元。
1994年，馬雲和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社“海博翻譯社”，課餘四處活動接翻譯業務。當時經營艱辛，一個月的營業額是200多塊錢人民幣，可房租要700元，馬雲獨自背起麻袋去義烏，擺小攤養活翻譯社。
1995年，馬雲意外在西雅圖接觸到互聯網，從那一刻，他堅信互聯網是未來的方向。回國後馬雲和妻子、朋友籌集2萬人民幣創立了海博網絡，並且啟動了中國黃頁項目。但是和杭州電信合作後，雙方產生分歧，讓馬雲決定放棄網站。
1999年，35歲的馬雲開始自己的又一個創業公司——阿里巴巴。
馬雲之所以受無數草根創業人士崇拜，因為他曾經和我們一樣，最初活在通俗人當中，身邊亦沒有活在頂尖裏的朋友。但歷經無數挫折後，如今的馬雲可謂屹立世界的企業巨人，被稱為“創業教父”。曾經的創業艱辛到如今的榮耀輝煌，使得馬雲身上有散發不完的光芒。那個把“一個笑話”變成“一個神話”的人，那張稜角分明、消瘦奇特的臉龐，寫滿奇蹟！
“我會帶着歷史的比較去看事情。一個捱過餓的人和一個沒有捱過餓的人，對一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。”——柳傳志
柳傳志，1944年4月29日出生於江蘇鎮江。他走上創業之路，是因為“憋得不行”，“我們這個年齡的人，大學畢業正趕上‘wg’，有精力不知道幹什麼好，想做什麼都做不了，心裏非常憤懣。突然來了個機會，特別想做事。”其實，當年的他最初根本不知道為何要成立公司，隨波追流下海創業。
1984年，那時的柳傳志已經40歲了，誰也未曾料到，他記錄了中國企業史傳奇的一頁。
柳傳志説創業過程中，“困難無其數，從來不動搖”，這是千真萬確。為了發工資，他帶領所有員工當過“倒爺”、拉過板車、在中關村擺過地攤，賣過的商品琳琅滿目，包括運動服、電子錶、旱冰鞋、電冰箱。1980年代，中國還處在計劃經濟時代，剛開始向市場經濟轉，由於種。種不規範的商業行為聯想被騙過多次。柳傳志最初起家的20萬元資本，大概不到半年的時間就被人騙走了14萬。1987年時，在深圳被一傢俬人的進出口公司騙走了300萬元。
有人説，柳傳志創業的傳奇意義不僅在於他領導聯想由11個人20萬元的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他的傳奇故事對許多立志創業的青年人來説，是一種激勵，這種傳奇的色彩足以讓每一個創業青年都可以懷有這樣的一個希望，把這份希望播種，就一定要堅持到勝利的謝幕！
“你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望於競爭對手死掉。因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手湧進來。”——劉強東
劉強東，1974年2月14日出生於江蘇省宿遷的農民家庭，家境並不富裕，上大學時家人給他湊了500塊錢上路。大學期間時，劉強東每天騎自行車去門頭溝一家單位做實習程序員，並由此掘到了第一桶金。
大學畢業後，劉強東盤下了中關村附近的一家飯館。之前，店員薪水很低，住在地下室，平時只吃剩飯剩菜，老闆親自把控資金；劉強東接手後，給員工漲了工資，改善了住宿環境，把採購和收銀權放給員工。由於管理鬆散，員工變着法子侵吞店裏的錢，沒過一年，原本盈利的飯店賠光了他的投入。
從1998年3月開始，劉強東連續兩個月天天光顧中關村，經過仔細觀察，劉強東終於發現了“中關村祕密”——原來，中關村大部分商户都是在“炒貨”，由此發現了商機。於是劉強東拿着在攢下來的12000元，在中關村創辦京東公司，並租用了一個櫃枱，開始代理銷售光磁產品，這是京東事業的起點。
2001年，他創辦京東公司已經3年，京東商城已成為當時中國最大的光磁產品代理商，並在全國各地開設了十多家分公司。他賺到了人生的第一個1000萬。
所以，人生中的低谷，往往是人生轉折點。凡是掙扎過來的人相信都是真金不怕火煉，任何挫折都不能動搖他們的信仰。
“做自己喜歡做的事情，做自己擅長做的事情。”——李彥宏
李彥宏，1968年11月17日出生在山西陽泉一個普通工人家庭。年少時着迷過戲曲，曾被山西陽泉晉劇團錄取。但中學時代，李彥宏迴歸“主業”，全身心投入功課學習中。1987年，勤奮、刻苦的李彥宏以陽泉市第一名的成績考上了北京大學圖書情報專業。李彥宏試圖改變自己不經意選錯專業的命運，他為自己設定了一條出國留學的路，並買來了一大堆“託福”書猛啃，每天“三點一線”，宿舍—教室—圖書館。李彥宏在一次向美國十多所大學遞了申請後，最後被紐約布法諾大學錄取。
在留學期間，李彥宏就已經研究了世界知名IT公司的商業運作成敗並寫下了《硅谷商戰》一書。創業之初還趕上互聯網的泡沫破滅，很多人都不看好他，但是李彥宏認準的事情，不會輕易放棄。
2000年1月，李彥宏創建了百度。經過十多年的發展，百度已經發展成為全球第二大獨立搜索引擎和最大的中文搜索引擎。
2005年，百度在美國納斯達克成功上市，併成為首家進入納斯達克成分股的中國公司。
“順手可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西，才叫目標”——董明珠
1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個普通家庭，兄弟姊妹7人，她最小。畢業後在南京一家家化工研究所做行政工作，然後結婚生子，平淡幸福！
1984年，兒子2歲的時候，丈夫突然去世，晴天霹靂。那年董明珠30歲。
30歲喪夫，還帶着一個2歲的兒子，在很多人看來，這樣的女人這輩子都可能被烏雲籠罩。然而，在丈夫去世6年後，董明珠突然決定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命運的主人。她把8歲的兒子託付給母親，毅然辭去工作，獨自一人南下闖蕩。
“當你絕對決定努力去做一件事情的時候，全世界都在幫你！”
那年，36歲的她，到了格力公司，從一名基層業務員做起。低谷，往往是人生轉折點。不知營銷為何物的董明珠憑藉毅力和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理刮目相看，成為營銷界茶餘飯後的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇便從這裏開始。她靠着勤奮和誠懇，不斷創造着格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。1995年，董明珠成為格力的銷售經理，2007年，53歲的她出任格力電器股份有限公司總裁 。直到2015年，61歲的董明珠終於實現了10餘年的願望，將格力打入世界 500 強，排名家用電器類全球第一。
現如今，提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路，都長不出草來。”
古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界。“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”乃第一境。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”此第二境也。“眾裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”為第三境界。任何一個人的成功都不是偶然的，他們能夠華麗的逆襲，背後寫滿了辛酸！
趁着年輕，趁我們還鬥志昂揚，此時不搏何時搏，閲英雄艱苦奮鬥無數，願共勉。
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