他，正在譜寫屬於80後年輕一代又一個充滿生機和創造力的成功篇章。6年時間，他從一個外鄉打工仔搖身成為中國樂器行業唯一進入全球中文500強網站的總經理。他的創業成功了。他所經營的星夜鋼琴網以其極高的人氣和行業美譽度享譽業界，並屢次受到投資者垂涎。
曾繼桂和許多農村孩子一樣，懷揣的不僅僅是年輕人對理想和事業的執着追求，還有改變家庭貧困現狀的迫切希望。 20歲他走出校園，兜裏帶着僅有的400元錢來到上海。工作、掙錢、經濟獨立、改善生活，是這個年輕人當時最最想要實現的事，而上海這個耀眼華麗的大都市正是他渴望改變自己命運的地方。
在親戚的幫助下，曾繼桂很順利地找到了自己的第一份工作，進入蘇創集團任辦公室助理一職，然而每個月不足1000元的工資收入並沒有很大程度地改變他的生活窘境。除去伙食、交通等必須的生活費用，曾繼桂每月還要給家裏寄去一定數額的工資，償還自己在讀書時欠下的債務。剩下的往往只有可憐的一、二百元錢，每到月底，曾繼桂常常面臨吃了上頓沒下頓的窘境。
生活的艱苦並沒有打擊到這個樂觀開朗的年輕人，窮苦的出身恰恰鍛鍊了他比同齡人具備更加堅韌的意志。他在心裏暗暗下定決心，一定要在上海做出一番事業，然後衣錦還鄉：在上海買房、買車，在家鄉的縣城買房，帶着全家人走出山區！
開啟人生的第一道致富大門：銷售員
20xx年火速網絡面向社會招募網絡銷售人才，計算機專業畢業又在蘇創集團做了半年多會員拓展工作的曾繼桂順利入選，幸運地從當時的50名應試者中脱穎而出。 進入上海火速網絡科技發展有限公司任職，是曾繼桂人生一大重要轉折點。在此之前，曾繼桂並未深入地接觸過銷售這個職業，然而很快他就發現：自己是如此適合銷售，喜歡銷售，甚至就是一個不可多得的銷售人才！
從一天400個電話開始，為了最初的客户積累，曾繼桂連續幾個月下來，除了吃飯的時間，都在用電話與客户溝通。要做好銷售是一件很不容易的事情，一天400個電話中，真正願意與他溝通的，不到5%；通過電話直接成交的客户更是鳳毛麟角，少之又少。看似很打擊自信和耐心的工作，在曾繼桂看來卻有着另一番深意。他非但沒有在一次次的拒絕中氣餒，反而饒有興致地研究起其中的成功之道。從電話溝通中，他慢慢學會了更加耐心地解釋和傾聽，學習怎樣站在對方的角度考慮問題，為他們推薦最適合需要的產品。
事後多總結、研究，短短兩個月的時間，曾繼桂的銷售業績有了一個質的飛躍。當月的業績在公司近300名銷售員中名列前10名，此後更是多次進入公司銷售業績前三名。公司推出優秀員工評選後，他每個季度都被評為公司的優秀員工；並且經常給數百名以上員工做銷售技巧方面的培訓。而他在公司中的`職務也從商務代表、高級商務代表、商務工程師、項目經理，最終到銷售經理，隨着業績的不斷提升而節節升高。
時刻站在客户的角度，考慮自己的產品和服務能為客户創造的最大價值，就是這個銷售員的成功。二年多的銷售工作期間，他開發了眾多國內外大企業，通過他介紹的產品和整體的網絡營銷方案，更是見證了許多小企業成長壯大，從年利潤2萬多元，做到今天一年上千萬的收入。有的客户甚至把曾繼桂當作是他們公司的“財神爺”曾繼貴經過成功銷售之後説。
在“火速”的兩年時間裏，曾繼桂通過出色的業績很大程度地改善了自己的經濟狀況，聚斂了一定的物質財富。然而更讓他受益的是，兩年來在公司的磨礪，他的精神財富得到了前所未有的豐盈，在此期間學習到的很多知識至今讓他受益匪淺。他懂得了什麼是銷售、怎樣去做好銷售、銷售的管理、團隊的管理、網絡的推廣、網站的建設，以及如何與企業高層和各種級別不同的人溝通等等，這些知識對他後來的創業，包括現在的網站經營都非常有幫助。
星夜鋼琴網：事業發展新起點
“機會是留給早有準備的人”。20xx年，他幫助一位做琴行的朋友聯繫星夜鋼琴網，並最終促成了該朋友在星夜投放廣告的一次合作，因此也結識了星夜鋼琴網的創始人陳楠。業務談成之後，他並沒有終止與陳楠的聯繫。朋友的主動廣告投放讓他意識到，這個網站應該具有很強的吸引力，一定是一個不錯的網站。
星夜鋼琴網是鋼琴行業中訪問量最大的網站，具有非常旺的人氣。但由於網站的創辦人陳楠是一名高中的音樂老師，沒有從事過市場和銷售方面的工作，在網站的市場化運作上並不擅長，因此網站在廣告經營和盈利模式開發上並不盡如人意。於是，曾繼桂很快又與陳楠取得聯繫，提出由他來做星夜鋼琴網廣告總代理的想法。曾繼桂在營銷和市場方面的成功工作經驗也讓陳楠十分看重，因此很快得到了陳楠的同意，簽訂了星夜鋼琴網廣告總代理合作協議。
曾繼桂在網站推廣和市場方向把握上的能力與陳楠偏向網站內部交流和氛圍的營造正好形成互補，兩人一個對內，一個對外，若能達成更深入的合作，將會對星夜鋼琴網的發展有更大的幫助。於是，20xx年陳楠主動提出希望曾繼桂可以加盟共同經營星夜鋼琴網。這時的曾繼桂已經離開火速網絡公司，並與朋友開始自主創業。當他在企業管理及網站運營方面經歷了一年的經驗累積後，20xx年，曾繼桂正式加盟星夜鋼琴網並擔任總經理職務，成為網站專職的運營管理者之一。
加盟星夜鋼琴網至今，在短短几年時間裏，曾繼桂實現了網站日均流量由10萬上升到100萬、會員人數由10擴大到20萬、網站的年收入由20xx年不到5萬上升到20xx年的年過百萬元的三重突破，創造了樂器行業網站一個又一個數字神話。在他的帶領下，星夜鋼琴網從中國鋼琴行業成立最早的一個專業性站，成功晉級為樂器行業唯一進入全球中文500強的網站。
終極目標：回鄉建設國內最具影響力的民辦大學
作為80後的一員，曾繼桂有着與實際年齡相距甚遠的成熟與內斂。他對問題的看法和思考角度與同齡人不同，但他並沒有因此覺得自己是離羣的一員。在他看來，每個人經歷的生活和歷練不同，特別是那些現在已經做得較為成功的80後，一定都經歷過許多不為人知的酸甜苦辣，這些經歷是他們成長的財富，也鑄就了他們的成功和精彩。
目前，星夜鋼琴網正在着手一個新的項目，預備通過網站8年建立起來的各種資源和優勢，打造一箇中國最大的鋼琴教育培訓連鎖機構。曾繼桂説，中國現在已有超過3600萬人的學琴者，去年中國鋼琴教育市場達到960億的市場份額，我們有理由相信，我們能從鋼琴和音樂藝術培訓這方面入手，將這塊市場做大最強，絕不遜色於現在已經做的很好的“新東方”培訓連鎖教育機構。
這個項目醖釀了近二年，目前已經到了實質性的實施階段。曾繼桂高興地告訴“80end論壇”記者，項目出來之後，受到數十家風險投資和民間資本的追捧。由於項目的啟動計劃需要1500萬人民幣，目前已經有多家民間資本和著名國際風險投資機構都表示願意出資，甚至有的民間資本還給出比這個多出數百萬的金額，並且不要求增加股份。曾繼桂表示，慎重起見，對於投資方的選擇，除了在資金上的實力外，還希望對方在管理和各種資源的注入方面也能夠具備一定的實力。
很多朋友建議我寫一寫我的互聯網創業史，我也嘗試寫過幾次，但每每寫完後都成了創業心得，講了一堆正確的廢話。不過確實不是我不想寫得精彩一點，但回顧我的創業經歷，真的是無亮點、無槽點、無G點，這樣的“三無”創業經歷自己想來都是一杯涼白開水。而這次又提筆來寫，絞盡腦汁後總算想起一個看起來還算高大上的主題。
提到垂直社區，人們總想當然的以為垂直社區是一個平台，尤其對於運營者更容易如此想。而我們從實際的經歷來看，這種認識有些偏差。我以為垂直社區往往扮演的角色是一個支點，網站與行業的關係是一根槓桿，而網站運營人員就是手握槓桿的人。行業有其自身的發展規律，而把支點擺在什麼位置，槓桿夠不夠長和夠不夠結實，這三條決定了一個垂直社區最終能取得多大成就。我們這個支點論背後的哲理就是：人們往往只相信做出來的人。客觀的講，我們這個團隊單兵作戰能力是不強的，尤其在談判能力很弱，所以需要做出來很多事情讓客户和供應商信任。
一隻蝸牛的爬行
如今想起來，我做發友網實在有些偶然，在20xx年決定要做一個關於頭髮健康的社區，更多原因是我想在互聯網行業謀得一份職業，在人才濟濟的帝都北京，由於學歷低加上沒有相關經驗，當時想着做一個案例可能工作好找一些。所以，對我而言，這份事業的起點一點也不高大上，不像那些懷有遠大夢想的創業者一開始就有着宏偉的規劃，我從未想過要改變這個世界，也未想過要改變行業格局從而打造一種新的商業文明。
在發友網之前，也有一些關於頭髮健康的網站了，並且做的還不錯。不過他們多是內容優化加產品銷售的模式，都沒有做論壇模式的。這些是我後來分析出來的，當初做論壇是因為簡單，不需要太多美編的事情，內容也可以發的隨意一些，最大的好處是如果有一些網友來發內容，我就更省事了，，僅此而已。沒想到這種產品形式暗合了互聯網精神：開放、協同、共享與分享。當然僅僅如此依然不夠，在發友網建設初期，我懂得一些關於植髮的東西，並且手裏有一些不錯的文字資料，這是很關鍵的獨特內容。現在如果去搜植髮，可能專業介紹太多了，20xx年時網上很少這方面的中文的知識內容。正是因為這些內容，我都不清楚怎麼回事的狀況下，流量就來了。
做過網站的人都知道，網站流量稍微大一點以後就會對服務器提出要求，而我們當時租了一個虛擬空間，由於流量被限制，網站經常打不開。於是要麼關掉，要麼搞一台服務器。我選擇了後者，不過手裏沒錢，找親戚朋友借擔心會還不起。於是就想着看看能不能有人給點贊助費什麼的，我找了做銷售的兄弟幫我賣廣告。首當選擇的便是當時植髮行業的龍頭企業。結果對方市場部的人也，直接告訴我們：試做三個月廣告，如果有效果我們就給錢。我們合計了一下，這個有點扯，網站老打不開，對方發現了一定依然不給錢的。
找贊助商的經歷真的不順，就在我們打算放棄關站的時候，有兩家毫不起眼的植髮機構找了過來，不過在我們看來是救命的贊助商，總共也沒給多少錢，兩家加起來一年給了1萬多塊錢。不過這是及時雨，解決了發友網的生存問題。事實上證明，這兩家機構是有眼光的，不是説他們選擇了我們就是有眼光，而是他們對互聯網的運作吃的比較透。現在他們是植髮行業前三甲中的兩家，而當初的領頭羊已在業內不再有什麼大聲音了。由於我們是在彼此很小的時候結識的，所以除了生意之外，我們是很好的朋友，直到現在我們還會在一起頭髮以及網絡營銷的種種。説着話，這樣的合作與友誼已近10年。
垂直網站O2O支點
隨着發友網的發展，我們開始思考發展問題，開始有了一個平台夢，想着網站如果每天能有幾十萬的訪問量，在行業裏也就能擔當起流量入口的角色了，這樣便不愁沒錢賺了。但市場是不隨着人的意淫走的，實際上：由於是一個解決問題的社區，每個來訪的人都是有很現實的需求，來到發友網如果解決了頭髮問題很少再回來了，如果解決不了自身頭髮問題就更不會回訪了。只有極少數人會時常泡在這類網站上。這一點和天涯貓撲等論壇截然不同。這樣的打擊讓我們回到現實，重新思考自己的位置，最終找到了靠譜的路。
到這個階段差不多已經是20xx年了，也正是這個時間我們確定了發友網的作用，把它定義為一個支點。然後就是重新思索贏利點問題，單靠廣告費養活團隊都很困難。我們分析了一下，關於頭髮可盈利的點大概有：1、植髮手術；2、健發養髮服務；3、美髮服務；4、圍繞前三者的客户介紹佣金；5、頭髮洗護產品銷售。對於前三種服務我們很快就否定了，太不適合我們了。第四種對我們而言或許能快速的賺到一些錢，不過我們能介紹的主要是植髮客户，這個市場很小，稍微做一下就能觸摸到天花板了。剩下的只有第五個點了，雖然難度也很大，但這是我們必須要選的。
對於頭髮洗護品銷售細分下來又分為：代理品牌和自主品牌。我們做了調研發現：代理品牌做起來稍微輕鬆些，不過利潤率很低；自主品牌利潤率高，但運作難度也很大。然後我們分析了一下團隊自身的能力：做社區運營我們比較擅長，但是對於品牌營銷、生產和銷售等環節幾乎一無所知。最終我們決定把發友網作為我們啟動的一個支點，然後先從代理品牌做起，可以提升我們對品牌營銷的認識和提高我們的銷售能力；與此同時，我們開始盡力聯繫研發機構和生產廠家，做下一步準備；當時還做了第三件事情，就是跑去注了一個商標叫蘇玫氏的。
撬開網站平台夢
後來證明這種佈局還不錯，在運作過程中，幾方面自發就會有機互動起來，不斷的發酵壯大，圍繞發友網形成的這個支點越來越大。在20xx年的時候，我們啟用了蘇玫氏這個商標，針對小眾市場做了一個健發品牌，做出來第一支單品，是一款洗髮水。這個過程中發友網作為支點發揮了很大作用，因為單單做出一款好產品是不夠的，需要有人説好，説好的人又要足夠權威。在前期我們把產品給很多相關的醫護人員和發友網上的活躍發友去用。此時就依託了發友網的公信力，否則一個新品牌沒幾個人願意去用的，尤其這些權威人士相當挑剔和謹慎。經過幾輪的試用後，產品很快就走上了良性運轉。
由於有了支點意識，我們不斷在主動的讓這個支點更為完美。比方説，對於新媒體的出現我們格外關注，目前的自媒體熱也給了我們很大啟示。我們開設了發友網的公眾賬號和我自己的公眾賬號，賬號的第一批粉絲均來源於發友網。如此運作帶來了另外一個好處：我們和用户之間建立了更多的聯繫點，拉近了關係。那麼新的機會點也會出現，比方基於目前的自媒體狀況，我們打算推出一個新的護髮品牌，走親民路線的那種。雖不敢説一定會成功，但有這樣一個支點撬動，得到了眾多業內人士和用户的支持，一定會把成功機率大大提高的。
當你有一隊團結、完善、技術型的網絡營銷隊伍！已經成功磨合出在互聯網上一個有前景、有龐大市場需求、有明確盈利模式的項目。是一隊有執行力能順利完成的尖刀團隊。每天有可觀固定的收入，團隊的核心競爭力在各方面得到非常多的肯定。卻因為100萬的風投導致團隊的瓦解，其中，到底發生了怎麼的變化？
發生在我們身上的真實案例
我們這支隊伍是由5個來自天南地北的seo愛好者組成，一起從零基礎學習seo。到seo培訓基地結下深厚友誼。約好一起到深圳發展，短短几個月。根據團隊的能力在深圳穩住腳跟，名氣也打響了！這時，有個藥廠公司負責人找上了他們，長達幾天的詳談後表示願意投資100萬元支持他們繼續發展，來佔這支團隊的38%的股份。
領取100萬投資後，這5個年輕人信心膨脹，，意欲擴展銷售範圍，註冊公司後又在淘寶商城註冊了商鋪，投資人配置了本田商務轎車為代步工具，辦公設備都一一添置成新設備、辦事處和居住環境也在投資人的安排下進駐了不錯的環境。
兩個月後，因各個細節沒有處理好，導致投資人的不信任，要求100萬資金歸位，人員崗位重新安排。團隊瓦解
事件分析和總結
本來一隊已經有近一年合作又志同道合的80後年輕人，在沒有經歷100萬投資的能力肯定，心態也在經歷虛榮心急劇膨脹的微妙過程。順其繼續發展，前景是非常不錯的。為什麼會急轉直下呢？
一：當團隊本身能力限制發展程度，是非常正常的，因為就是這樣，團隊才會在穩步紮實成熟進步，突然讓他們擁有可觀的資金調動。任何人都有個直觀想法-把項目發展擴大。就會迫使自己去想做大的路徑，在不成熟的想法驅動下，更多的是盲目投資導致失敗而歸。新大股東資金的注入，股份分配就會出現新的調整，像很多的天使投資人，都是看好項目和項目生命力才出錢投資的，對於操作和運營方面確是一無所知。這時您的每個決策是必須讓投資人審核才能通過和進行的，全憑投資人的喜好來決定您的決策，那麼會導致團隊在沒有專業眼光的影響下失去方向！建議要多和各股東進行溝通，一個想法出來，你必須準備兩套方案來配合表達，一套是想法的可行性在哪裏，另一套是如果不這樣實施將會失去損失些什麼，虛心聆聽他人意見，爭取人人目標統一明確，杜絕一言堂現象！
二：新公司的成立，所有的成員也僅僅是核心元老。對於80後這批年輕人來説，那是一個極大的心理微妙轉換，可能因為這個虛名，實幹辦事反而少了，當以公司的新形象立於社會之中，每天會出現會比之前多出太多的瑣事，還有很多無法通過馬上僱工來完成，又必須是親力親為。這種情況，奔波在公司瑣事上，虛榮心態會因自己是公司創始人。實際操作實事時間也少了，管理出現懶散，拖慢了公司的正規發展！那麼，因為在新公司成立的衝擊下，個人核心競爭力也就在這個時候體現出來了，有能力者更加突出，能力差的慢慢被排擠，漸漸的友誼也會磨沒。種種的直接撞擊，團隊人員會缺失了草根時期一股熱血打拼到底的熱情，沒有了一致方向的激情。團隊也會慢慢失去凝聚了，人心的潰散辦不成事。
三：當你有這麼一支已經在盈利的尖刀團隊，假如有天使投資人要投資你的項目，需要更多的是冷靜，而不是考慮怎麼把它的資金融到手！很簡單的道理，如果你的團隊目前是在做10萬元的項目，一切都在正常把控中，你們整體團隊遊刃有餘，慢慢的時間下來，你們可以做到10萬-15萬-30萬！但是突然再給你個100萬，你就會迫使團隊跨個非常大的步伐來養活更多的人和物！這個壓力是非常明顯的。建議要謹慎分析團隊的綜合能力！假如不能的話，換種方式吧！其實，這100萬，説白點不過是多個人來分股份而已，還把自己處在下屬位置是吧！搞個決策還要在一個不專業的領導者的同意才能進行…
一個小小的基本分析下來，發現太多的不完善，我們的失敗不是沒有原因。機會來了都會想爭取，只是能不能冷靜下來，平復喜竊的心情，告訴自己其實這才是剛剛開始，可以放鬆，卻不能放棄！筆者在這裏呼籲廣大創業者，市場瞬息萬變，投資風險，要結合自己能力謹慎投資，創業路程不好走，紮紮實實經營才是硬道理！
創業迷思：用户 你到底怎樣才滿足？當李學凌遇上雷軍：天使與創業者的天作之合？SP創業幫：移動互聯網的老江湖李開復：O2O將會改變中國 創業者仍需要謹慎淺析創業者經常遇到的六大誤區扎克伯格談創業：關注數據 抄襲者無法成功風光還是落魄？那些年風光無限的創業企業草根網絡創業從專業博客開始創業團隊如何找到靠譜合夥人，怎麼解決矛盾？
“為什麼選擇創業？”“老漢要養老，成家要房子，弟娃要讀書。正兒八經工作來錢太慢！這年頭，沒有錢就沒有安全感。”長青是典型的重慶漢子，耿直、豪爽、熱情，口口聲聲説自己是苦逼的屌絲草根，卻有着不安分的“逆襲心”。創業者無非有兩種：一種為了創業而創業，在追尋自我存在感時順帶賺錢；一種為了賺錢而創業，生活所迫容不得他們選擇。
長青，屬於後者。高中為了賺學費，建築工地幹過苦力，重慶魚嘴修過碼頭。到了大學後更是不曾向家裏要過一分錢，燒烤店、報刊亭、打印店、成人用品、旅遊中介、考研代理，大學四年摸爬滾打，草根創業的路上，長青冷暖自知。“我願意作為一個失敗者來講述我的創業經歷，年輕時經驗不足，走了不少彎路，希望我的這些經歷對正在創業的朋友們有所幫助。“時任浙江一家大型工廠市場總監的長青，畢業時開了自己第一家公司，可跌跌撞撞走來，終未修成正果。
創業不像想象中那樣熱血激盪，更多的時候，創業者需要面臨繁雜的瑣事，要考慮公司各個方面一個接一個的問題。創業最需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅持。創業三大核心，你都準備好了嗎？項目選擇：不求最好，只為合適創業選項目如同婚姻選伴侶：沒有最好與否，只有合不合適。創業和做生意不同，做生意是大家都在做着類似的事情、賺着類似的錢，而創業則是從未知領域開闢出一個新的世界。未知便意味着風險，但從這點而言，創業的難度更大。
如何從無到有找尋出一個項目，並且付諸商業化運作？先看長青創業時的項目模式：目標人羣：大學生女性羣體產品：美容培訓+化粧品銷售渠道：1.以學生為主的校園代理2.網站平台推廣：1.以講座模式進行會議營銷2.網站營銷3.會員直銷盈利模式：美容培訓收入+化粧品銷售收入項目並不是憑空想出，而是結合自身的優勢與資源。長青大學做了四年的校園市場生意，深諳校園渠道運作模式，正是基於這點出發才有了項目的產生，其邏輯思考是:瞭解校園市場—>發掘女生市場潛力—>反過來接觸化粧品—>根據自有渠道優勢設計商業模式。知己知彼，百戰不殆。
長青建議，創業項目的選擇應是一個嚴謹思考後的結果：1.梳理自身優勢與擁有的行業資源；2.調查市場狀況，相信常識，找出機會；3.切忌盲目跟風；4.將自己調查得出的機會與自身優勢、資源想結合，得出項目模式雛形；5.將初步的模式向身邊的人調查諮詢（相信自己熟悉人的直覺判斷，熟人比陌生人更願意吐露真實的消費心理）。團隊建設：不要受《中國合夥人》誤導《中國合夥人》中説，不要和自己最好的兄弟合夥開公司，長青並不這樣認為。“找到在一起適合創業的人比找媳婦還困難！項目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長的兄弟夥，這樣子才能把創業的風險降低。在創業階段，必須要這樣子才能走的過來。你看他們都是創業成功後才來一句不要和自己的兄弟合夥開公司！”公司成立初期，長青和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理，美容講師隊伍作為合夥人共同參與公司管理並且提供培訓支持。後續長青招了兩名員工，維持公司正常業務運作。
就現在看來，當時人的力量遠遠不足以支撐項目的發展壯大，長青經常首尾難兼顧，為缺少幫手而深感無力。在對兩名員工以及後來兼職人員的管理上，由於沒有制定明確的績效考核，始終無法調動員工最大積極性，初期可以拼接個人魅力維持穩定員工的情緒，可是走到後來，模糊的職業發展就對員工的積極性造成了影響。
隨着動漫在我國市場的逐漸火爆，很多投資者開始關注這一行業，付乘龍正是看到這個巨大商機，他的動漫服裝廠員工不足10人，卻月接訂單數百份，月銷售額近十萬元。
付乘龍説，自己也是日本動漫的忠實“粉絲”。
“之前只是單純喜歡，因為動漫交了很多朋友。最近幾年動漫展越來越多，‘coser（扮演者）’們對服裝的需求也越來越高。”畢業於服裝設計專業的付乘龍，於20xx年底投資建廠，他的動漫服裝廠，位於武昌民主路的一處民巷。
“團隊平均年齡只有20歲。”付乘龍説，是動漫讓自己和員工們走到了一起。“年輕人思路開闊，許多新點子用在設計上，總會讓人眼前一亮。”開業至今，最多的時候一天趕製服裝上萬件。
“做動漫生意，既要真心熱愛，又要有專業精神。”付乘龍認為，正是因為對動漫比較感興趣，才會考慮開發動漫服裝市場。
“傳統服裝廠對動漫缺乏瞭解，只求樣式和顏色符合訂單要求。”付乘龍説，自己的團隊有專人負責研究動漫資訊。製作中，不但會顧及服裝的面料，還會在設計上與客户反覆溝通。
“接到訂單後，採購、設計、生產環節都有專人負責。動漫行業競爭非常激烈，每個環節都要盡力做好。”收集訂單、趕製服裝、訂購面料，付乘龍一天的工作時間常常超過15個小時，他笑言：“有時候感覺像是在坐牢。”
據付乘龍介紹，服裝廠主要通過網絡接客户訂單。目前，服裝廠的外文網已經上線，正在進行宣傳推廣。“網絡推廣的成本不高，與國外服裝相比，我們在價格上有優勢，想嘗試開拓海外市場。”
淘寶網紅店主於MOMO入選了20xx福布斯中國30位30歲以下精英榜。過去7年，於MOMO從淘女郎、淘寶服裝賣家再到網紅博主，完成了電商世界裏的三級跳。
今年淘寶雙11，“於MOMO潮流女裝”蟬聯淘寶嘉年華淘寶網紅店鋪前十名。
但夜深人靜時，她時常透露出女強人之外的多愁善感。20xx年，於MOMO的女兒出生，她必須要在家庭和事業中做好平衡。對於這樣的女性創業者來説，她是媽媽，也是超人。
於MOMO似乎找到了另外的路徑，依靠戰友和團隊，她不斷搭建媒體、內容和銷售閉環，孵化出更多品牌和領域，並嘗試將轉型紅人的經驗複製給他人。於是，網紅製造網紅，網紅解放網紅。
“我們是草根。在讀書的時候別人問我，畢業之後幹什麼，我説我一定會從商，我是不會去給別人打工的。”説這話的是盧愷，於MOMO曾經的大學同學，現在的老公，背後的推手。
那時格子鋪正流行，他和於MOMO便租了兩個格子，一個賣女士香煙，一個則賣一些女生喜歡的飾品。盧愷賣得不錯，一包煙進價20元，每月能賺20xx多元。
20xx年6月大學畢業，盧愷開始從杭州四季青服裝批發市場挑款、進貨，運營起於MOMO的淘寶店。
在大學期間，於MOMO便一直兼職淘女郎，這幫助她逐漸積累了選款和審美能力。之後，於MOMO拿到了一件呢大衣的分銷代理。 這件大衣後來成為了店鋪的第一個爆款，“整個店鋪只賣這一件衣服，前後賣了幾萬件。”
爆款的誕生，讓學計算機出身的盧愷開始關注數據，漸漸明白在淘寶上賣貨，其實是一種數據遊戲。
20xx年，倆人正式註冊了杭州曼熙電子商務有限公司。價格便宜和走量是那個階段的主題，盧愷和於MOMO恰好踩在主旋律上。
“當時很多工廠對於網絡銷售的特性和要求都不太能接受，習慣了給市場供貨，質量和生產速度都比不上普通的線下品牌。”於MOMO打定了主打定製的概念，生產要求與線下專櫃品牌趨近。
在今年阿里巴巴發佈的《網紅消費影響力指數綜合排名》中，於MOMO僅次於雪梨和張大奕，排在第三位。這是這兩年來店鋪轉型的成果。
也就是這一年，盧愷第一次感知到“網紅”的爆發力：一家知名網紅店通過一次上新便實現了1500萬元的銷售額，而自家店鋪每次上新只有近300萬元。
他進一步觀察發現，他們大都通過微博積攢粉絲，引流到淘寶，最終實現銷售大爆發。
盧愷把陣地鎖定在微博上。而要吸引粉絲，文字、圖片和視頻等內容是最關鍵的。通過微博的粉絲沉澱，以及微信、微淘及外部渠道的信息管理，於MOMO一方面進行粉絲忠誠度管理，另一方面收集顧客反饋，作為日後設計部綜合選款的判斷依據。
短視頻、直播等新的營銷方式興起，也成為盧愷的關注點。效果自然也不錯，10月的一次上新24小時內營業額便達到3700萬元。
粉絲們在看於MOMO的直播，盧愷則盯着千牛平台上的數據，看到營業額在直播開始15分鐘之後迅速攀升，數字不斷地滾動，才感到心安。
在自身探索微博內容運營的同時，盧愷也逐漸摸索出了一套可被複制的打法。
今年5月，盧愷另成立了杭州索星文化創意有限公司，陸續簽約了幾十位紅人，變身網紅孵化器。
“做網紅孵化就是一個複製的過程，如果籤一個網紅沒有可複製的價值，那麼孵化也就做不起來了。”盧愷覺得，網紅都有個性，孵化器要做的就是形成他自己的IP。
在微博裏，網紅都有自己的標籤。於MOMO的形象很接地氣，是辣媽，也是勞模。而等到網紅的微博粉絲達到一定基數，再給予於MOMO在店鋪運營和供應鏈的經驗支持。
除了橫向簽約網紅，網紅們也在不斷釋放自己的流量價值，將觸角伸向更多領域。你或許覺得熟悉，因為像雪梨、張大奕、林珊珊等頭部網紅，也都在遵循這一裂變路徑。
去年9月，於MOMO率先開起了童裝店，先從市場拿貨開始，慢慢積累粉絲。她也在嘗試推出內衣線，但顯得更加謹慎些。美粧、零食和男裝也在他們的設想中。
如今，夫妻倆管理着200多人的公司、多家店鋪以及幾十個紅人。盧愷覺得，“數據化管理”至關重要。每天早上起牀，他的第一件事是打開手機查看營業額、交易量、點擊量、客單價、退貨率等數據。
就像幾年前，當大多店主沉浸在從四季青批發，加15塊錢便在淘寶上賺差價時，盧愷則騎着小車在工廠轉悠，想把檔口老闆的利潤也拿到手裏。現在，在大多數商家還不會嫻熟使用數據管理時，盧愷已經建立起了完整的數據管理思維。
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