初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上羣雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶佔市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為後邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、週一到週五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中大學聯考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、活動期間還邀請台胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執行
一、部門協調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由於此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、
pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備
在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間户外活動的展示、搭台，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峯期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。
人員培訓
“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分説明方案內容，讓每一個執行者都做到
-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響着銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場佔有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來説是比較成功的！
第一部分：推廣內容介紹
一．推廣目的
（一） 推廣。樹立嬌子x在目標消費羣中的品牌形象。
（二） 鞏固銷量，提高產品的指明購買率。
二．推廣策略
（一） 借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯繫的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。
（二） 根據不同類型場地的實際情況對活動內容做適當的修改。
（三） 使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣(）手段開展全面的整合推廣。
三．推廣主題
在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）
四．推廣區域
成都市五城區範圍內的娛樂場所
五．推廣場所
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）
六．推廣時間
7月29日——7月31日
備註：7月31日（星期一）是情人節，在此天前在增加兩天的推廣時間。
七．推廣活動內容
（一）。小型活動
1、活動名稱
七夕——心靈有約
2、活動準備
（1）。主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。
（2）。獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）。問題卡：下面有較詳細的説明。
3、活動內容
（1）。主持人簡要介紹一下活動的情況後，請一對情侶上台來。
（2）。先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單裏選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）。主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什麼問題嗎，然後女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）。主持人接着問，如果他也是這個問題的話，你會怎麼回答呢？女士説出自己的答案。
（5）。主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）。若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4、問題設置
（1）。我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）。如果我們吵架了，你會怎麼處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會怎麼處理呢？（男士答） 男士題板
（3）。如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）。我是x型美麗女人嗎？ （女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）。你什麼時候能嫁給我呢？（男士問） 男士題板
你什麼時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）。我最喜歡吃什麼東西呢？（女士問）女士題板
一、目標客户
各機構所有對公客户
二、重點推廣客户
1、預留印鑑為藍色印模，即無法在電子驗印系統中錄入印模的客户。
2、預留印鑑為不同支付條件下的組合印鑑，以及印鑑與簽字相組合使印鑑核對較為困難的客户。
3、預留印模模糊，電子驗印系統自動通過率低的客户。
4、支付結算量較大，或支付結算方式多樣的客户。
5、經常有大額資金劃轉（如500萬以上）的客户。
三、推廣計劃
1、原則上要求新開立對公客户必須開通支付密碼系統。
2、預計至20xx年三季度末，各機構已開通支付密碼系統的客户應占存量客户的20%。
3、對於在實際業務中對支付密碼業務系統需求較小的客户，可在支付密碼系統和結算密碼中選擇一種手段保證支付結算安全。
四、推廣方案
1、應由客户經理和前台會計櫃員兩條線共同推廣支付密碼器的使用，向目標客户積極宣傳支付密碼器支付的安全性、跨行結算便利性等優勢。
2、對於成功引導客户開通支付密碼器的客户經理或櫃員，分行將實行獎勵政策，每户給予推薦人50元的獎勵。
一、認真落實任務目標
（一）明確項目任務
**年省農業廳、財政廳安排我區優質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統一向農民提供質優價廉的種子，對推廣種植優質專用小麥的農民進行補貼。
（二）明確目標要求
1、提高良種覆蓋率和統一供種率。項目區優質專用小麥的良種覆蓋率、統一供種率達到100%。
2、提高配套技術到位率。項目區主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產業化經營水平。項目區產銷銜接和龍頭企業帶動能力不斷增強，優質專用小麥商品率達到50%以上，實現提高單產和節本增效的目的。
4、參加優質專用小麥品質鑑評。項目區積極參加抽樣和品質檢測鑑評工作，確保生產的優質小麥達到國標優質專用小麥質量要求，產品抽檢率達到100%。
5、提高優質專用生產水平。充分發揮優質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優質專用小麥生產的發展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃
各項目鎮（辦事處）要根據任務要求，按照區域化佈局、規模化種植、標準化生產和產業化經營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到户、到地塊。要儘量做到品種種植集中連片，每個項目鎮要安排2—3個示範點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農民意願的基礎上，堅持以鄉鎮為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發揮規模效益。
二、紮實做好供種工作
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格
根據省農業廳《關於發佈山東省**年優質專用小麥主導品種的通知》（**農生字［**］12號）文件要求，結合項目區小麥生產條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則，市裏確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省裏要求，原供種單位經營狀況好、信譽度高，種子數量充足、質量有保障，賬目規範、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區優質專用小麥良種推廣補貼項目區種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據這個價格，計算出農民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農民得到政策規定應得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區域
根據我區小麥種植生產條件和分佈情況，合理確定良種補貼區域，做到規模種植，連片種植。全區確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家窪、口鎮以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業、大王莊等11個鄉鎮（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數量
省裏在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優質專用小麥良種推廣補貼項目區基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區按照省裏的這一標準執行，努力滿足生產用種要求。各鄉鎮、村對已確定補貼的區域範圍不得隨意變更和更改，要按照事先統計上報的面積落實用種數量。
（四）嚴肅操作程序
小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優質專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統一提供種子給農户，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩餘種款項目鎮根據各自的實際，以鄉鎮為單位進行預先代收，再統一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位後，供種單位將項目鎮所需種子直接送到村，由村負責將種子發放到農户手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到户，保證不誤農時。
（五）分級建立供種檔案
按照“區有區域圖，鄉鎮有分解表，村有供種清冊，户有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到户。鄉鎮任務分解表一式2份，分別由鄉鎮和農業局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統一印製，一式三份，村、農業局、供種單位各一份，並在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名並按手印。
（六）確保供種質量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統一供種合同的鄉鎮農技推廣機構，要按照中標合同要求，依據事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到户，保證不誤農時。
項目鎮所在村於8月25日前填好供種清冊（各村的清冊要有村民的簽名及手印），各村將統計好的面積與種子預收款以村為單位收齊後交給鄉鎮，各項目鎮於8月26日將各村補貼面積及需種量彙總後上報區農業局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然後供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發放到户，確保不誤農時。
三、積極開展配套服務
（一）全面推廣配套技術
項目鎮要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優質專用小麥標準化生產技術規範。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉鎮農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發種衣劑代替包衣現象的發生。要按照省農業廳《關於加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。
（二）廣泛開展技術培訓
區和項目鎮（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規範化技術要點，確保每户一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農户科學種田的水平，加快規範化生產技術的普及推廣。
（三）積極推進產銷銜接
各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現優質優價，增加農民收益。同時，鄉鎮要積極培育產業化龍頭企業，發揮輻射帶動作用，促進主導產品就地轉化增值。
四、管好用好項目資金
（一）規範資金撥付方式
供種單位招標確定後，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其餘30%在供種結束後一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現項目區小麥的區域化佈局、規模化生產和產業化經營。
（二）確保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用於優質專用良種的生產、採購、加工、運輸、供應等補貼環節，足額兑現到農户手中。
（三）嚴肅財經紀律
項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農業廳聯合下發的《關於印發〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現象的發生，否則，將按規定嚴肅處理。
五、嚴格項目監管
（一）實行項目公示制
各級在良種補貼示範工作中，要全面實行公示制度。在項目區內以村為單位實行“四公開”，將補貼農户、補貼數量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種後兩次公示；公開舉報電話，接受羣眾監督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監管責任
農業部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監督管理。區農業部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。
（三）加強監督管理
供種期間，區農業和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發現和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束後，區農業、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，並寫出總結報告。收穫前，區農業、財政部門將組織相關力量對項目區的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，並及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。
六、加強組織領導
（一）成立項目領導小組和技術指導小組
區裏成立由區農業局局長任組長，區財政局、農業局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協調工作；成立由農業技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉鎮也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度
項目鎮要及時總結上報項目實施過程中出現的好經驗、好做法、好典型，以便在今後工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發現的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
（三）制定項目實施方案
項目鎮要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業部門開展正常工作提供必要的經費保障，確保項目健康順利實施。
**區農業局
**區財政局
一、指導思想：
以黨的教育方針為指導，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認識推廣普通話是國家物質文明和精神文明建設的需要，是國家和民族團結的需要，也是現代漢語發展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新台階。我們認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，着力普及普通話，實施用字規範化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進我校推普工作達標。
二、主題：
"規範使用國家通用語言文字、弘揚中華優秀文化傳統"
三、領導組織機構：
（一）領導小組
組 長：×××
成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
（二）工作小組：
全體班主任
四、具體活動安排：
（一）通過多種渠道，營造宣傳氛圍
1、在學校教學樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學校主要通道張貼推普宣傳標語，營造良好的推普氛圍。
2、利用學校紅領巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內容及意義。
3、利用每週一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。
4、校園網更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的。內容。
5、各班更新"推普角"內容，利用班級黑板報宣傳本屆推普周活動的主題和有關推普知識，第四周學校進行評比。
6、召開推普領導小組會議，學習上級文件，進一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學校本次推普月開展的活動及各自的職責任務。
7、召開學校推普員會議，學習本次推普周的具體要求，佈置推普周的有關工作。
（二）開展形式多樣、豐富多彩的活動，把推普教育引向深入
1、結合教職工政治業務學習，集中組織全校教職工學習《國家通用語言文字法》。
2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：
一年級：兒歌朗誦比賽。
二年級：古詩朗誦比賽。
三、四年級：小手拉大手，教家人學説普通話。組織學生在家裏爭當"推普小能手"，向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。
五年級：開展"尋找奧運英雄背後的感人瞬間故事"徵文演講活動。
六年級：優美散文誦讀活動。
3、在 9月10日 教師節當天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進一步增強師生語言規範意識和普通話應用能力。
4、三~五年級各班每週結合班隊會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。
5、在校園內開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報、作業等進行檢查，發現不規範用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊）
6、結合少先隊雛鷹假日小隊活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區、街道和公共場所，開展查找錯字、不規範字的社會實踐活動，強化用語用字的規範化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊）
除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認識。
（一）提高語言文字規範化意識
國家首次以法律形式確立普通話和規範漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學習"國家語言文字法"，認識到用普通話交流、規範文字書寫，有利於民族間的文化交流，有利於國家的經濟發展，有利於教育的普及、科技的騰飛。因此，學校要把普及普通話納入日常工作，納入專業技能訓練，納入學校常規管理，納入學校文化建設。使普通話成為校園語言。
（二）建立領導機構，健全規章制度
為使推普工作紮實開展，要建立強有力的組織機構，明確責任，嚴格管理，把推普工作落到實處。
1、成立語言文字工作領導小組，成立語言文字工作檢查督導小組，成立以語文教師為骨幹的培訓、測試小組。
2、制定計劃，健全制度。每學期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責任到人。
（三）加強校園文化硬件建設
1、設置推廣普通話標牌和條幅，要隨處可見。
2、加大宣傳力度，發揮班級學生幹部的推普作用 。
3、學校廣播室要不定期進行"推廣普通話專題節目"的宣傳，做好普通話的示範工作。
4、開展推普專項活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。
（四）重視校園普通話軟件建設
學校是推普的主陣地，培養師生掌握規範的語言是素質教育的一個方面。為培養師生良好的語言素質，保證師生學好、説好普通話，學校要把推普工作納入到日常的教育教學之中，使其成為教學工作的有機組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：
一是提高學校領導的認識，增強責任感；
二是強化教師的榜樣示範作用；
三是發揮課堂教學，尤其是語文教學的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學各個環節；
四是規範學生的言行；
五是開展各種推普活動。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持"推普"與教師基本功訓練相結合。教師應充分發揮示範作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學生語言表達能力的培養，特別是語文教師兼有對學生的聽、説、讀、寫能力培養的責任。
（1）使用普通話上課、輔導、評講等，做到一使用，二堅持，三加強，四小結。
（2）學校各種會議、評課、發言、集會、通知等均用普通話。
（3）教師之間的日常工作交流強調要用普通話。
（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規範化，説話要説普通話"的高潮。
（5）組織好每期普通話演講比賽活動。
（6）上課或輔導，找學生談話等沒有使用普通話的，業務和年度考核均不能評為優秀。
（7）各班的黑板報要做到拼音、字體要規範，不寫錯音節和字體。
2、在學生中確立"説好普通話，走遍全天下"的語言意識。學校要求每位學生用普通話交流，用規範字寫作業；克服方言土語，提高語言表達水平。
（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。
（2）日常生活交流，師生之間、同學之間的問好、對話等要用普通話。
（3）大隊、中隊等集體進行活動時強調使用普通話。
（4）養成認真書寫的好習慣，不寫錯別字、音節、開展尋找誤音、錯字活動。
（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學習工具書。
3、堅持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發學生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差的班級、個人不能評為先進班集體和文明學生。
5、規範教案書寫，規範板書，規範作業批語。
6、營造普通話校園氛圍。要求師生進學校開口講普通話，普通話是教師的職業語言，是學校的校園語言。師生要樹立自覺説好普通話的觀念，保證師生會説、敢説普通話，就要不斷改善語言環境，同時要營造校園説普通話的環境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
總之，普通話的推廣是一項長期的任務，由於受社會環境的影響，容易出現反彈，因此，我們應長抓不懈，堅持鞏固和提高，爭取在較短時間內提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上台階。
活動背景：
隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的`驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、活動目的
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兑換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民xx網以及特約商户的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）
四、活動地點
凱德廣場（埃德店）
五、主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商户協辦。
六、主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、活動形式
在活動現場展示、兑換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解説，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前：
1、市場部約談相關冠名商家。
2、活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。
4、由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。
5、預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2、發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解説，是消費者清楚、瞭解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩餘產品盤點。
活動後：
1、市場部負責清理現場衞生，回收工作用具。
2、統計產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩餘產品。
3、整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等！
設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兑換產品列表：
活動背景
“三鹿事件”發生後，特侖蘇憑藉國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客户與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要藉助一個契機迅速恢復，而濃烈的節日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。
活動目的
1、把握“聖誕、元旦、春節”的最佳銷售時機
2、在全區域啟動主題促銷
3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平台
活動時間
20xx年12月20日——20xx年1月20日
（12月24日平安夜，25日聖誕節，1月1日元旦）
活動地點
華南所有市場
活動主題
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮！
温馨浪漫聖誕節 驚喜好禮賀新春！
策劃思路
蒙牛藉助喜迎聖誕、元旦、春節濃烈的節日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復對品牌的信心
活動安排時間
活動培訓：
由各省執行專員組織對市場城市經理及執行人員（包括客户業務、促銷人員等）進行逐級培訓；要求12月15日培訓完畢並與中午12點前提報見證性材料
一級培訓：省專員-城市經理 12月10日前
二級培訓：城市經理-市場執行人員 12月15日前
活動前期準備
1、活動產品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶
2、執行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小於1平米。
3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現禮品；
4、品牌推廣員必須經過培訓、持標準話述統一着裝，且專人專堆。
5、活動禮品必須在活動開始前5天採購到位。
5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌説明
活動內容及流程
促銷方式：
禮品買贈（只限KA／B類賣場）
凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。
蒙田範文網