一、項目元素
1. 項目背景：
- 發源於意大利的男士品牌___走頂級奢華路線，追求卓越品質，為富裕階層提供全方位
的生活精品。
- ___早在_年開始舉辦會員活動，但是_年後至今一直沒有舉行全國性的會員活
動。在_年的市場調研項目中，我們瞭解到會員對於特定日期的短期性折扣活動表現出接受的態度，不認為會損害品牌或是會員權益。
- 立足於___今年秋冬主題“馭風而行”，希望以此為契機舉辦會員活動，回饋會員，同時
讓會員感受到___的高格調會員服務
2. 項目目的：
- 希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發揚意大利航海文化，讓會員提升對意大利
的理解
- 通過___與航海精神的結合，讓會員更深入理解品牌內涵
- 讓會員感受到___中國會對其關懷，讓其感受會員身份的`尊貴性
- 拉動產品銷售量
3. 項目時間：20_年11月12日、19日、26日
4. 項目地點：昆明/ /長沙/南京(待定)，___專賣店/商場中庭
5. 項目形式：展覽陳列+會員專場優惠
二、策略推導
【主題闡述】
- “馭風”一詞突出今季秋冬主題，主標題“領航”體現無畏的航海精神，符合___品牌
+
內涵
- “心”字強調___通過此活動與會員建立溝通，用心回饋的含義。 - 副標題顯示活動與官方機構進行合作，體現高水準的格調。
三、活動構思
通過與官方機構合作的模式提升活動的權威性和吸引力。在協辦單位方冠“意大利領事館”名；現場設計配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。
1. 時間安排：
- DAY1(會員專場)：只允許會員入場，航海展覽+會員折扣優惠
- DAY2： 僅進行航海展覽陳列，一般市民可參與(視場租等費用情況而定)
2. 區域規劃：
-展示區：設置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型
-留影區：大型3D地畫展示區，航海中的船隻等相關元素進行呈現
-折扣區(會員專場)：現場進行___產品銷售
3. 環節設置：
- 迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負責確認來賓的會員身份，與來賓合影
- 留影：在留影區設置即影即有，來賓在3D畫前留影，或與禮儀合影
- 參觀：來賓進入區域後，有專門講解員為來賓講解現場陳列和圖片資料
- 銷售：現場銷售人員佩戴航海相關飾物進行點綴(如絲巾、徽章、帽子等);現場配合___自
身優惠制度進行銷售
四、促銷活動基本思路
1. 會員限時專享折扣優惠，限時專享專供產品。以會員在平常、正常途徑無法獲得的有吸引力
的折扣優惠(7折以下)。
2. 限量供應的特優惠專供產品(限定數量、限定每人購買數量、價格為正常價格的3-4折)。
五、項目分工
六、活動效果預期
1、會員親身感受到了___中國會的優惠回饋；真切感受到在會員日享受到了前所未有的優惠。
2、會員通過文化活動感受到___所倡導的品牌核心文化，提升___品牌在會員心中的形象。
3、活動當天單店銷售額達到50萬元。
七、費用預算(三場)
一。 活動實施背景及目的
1 活動背景
A、網絡營銷代表男裝營銷的未來發展趨勢。
2009年底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客户、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果消費者想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯繫。網上巨大的消費羣體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的衝擊。男裝行業亦如此，目前，很多傳統男裝企業開始或嘗試開始介入網絡營銷。未來，將會有更多的男裝企業產品和品牌進軍網絡，無疑將推動中國男裝行業向網絡化的快速發展。
B、網絡的發展讓消費者逐漸接受並依賴網上購物。
進入二十一世紀以來，網絡是全球發展最快的一項科技產品，網絡所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界，讓人們心馳神往，時至今日，網絡已經成為大多數人不可或缺的工具和生活方式。其中，網上購物逐漸成了網絡生活方式的一大潮流。隨着網絡銷售模式的日益完善和支付系統的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出户而淘盡天下的消費模式。經過十多年的發展，當初那批網絡弄潮兒，如今也進入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標誌的男裝主流消費羣體。因此，男裝的網絡營銷藴含着巨大的市場潛力。
C、元旦至春節期間為男裝的銷售旺季，應重點進行營銷推廣。
元旦至春節期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時，絕大多數傳統男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標。而作為新興的男裝網絡營銷也應當抓住此重要節點，重拳出擊，開展一系列營銷活動。
2 活動目的
A、長遠目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度，培養男裝市場消費者的網絡消費習慣。增加消費者網絡購買男裝的渠道比重。
B、近期目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平台與網絡店鋪、消費者三者之間的溝通與聯繫，形成良好的市場環境。
C、基本目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平台及各個店鋪的營業利潤，打造一批男裝精品店鋪。
二、活動要素
1、活動主題：新年温暖隨心購 男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購物節
主題闡述：活動主題結合促銷的時間特徵：新年時段，緊扣淘寶男裝的兩大特點：網絡平台的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節日式購物氣氛，以購物節的形式讓消費者產生購物的慾望和快感。另：今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季，所以温暖過冬將成為男裝的訴求重點。因此主題及整個活動裏圍繞“温暖”展開。
2、活動時間：
3、活動平台：淘寶網男裝頻道
4、活動參與範圍：淘寶網扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動內容及安排：
活動策劃思路：根據男裝消費的年末旺季時段特徵及淘寶男裝頻道的平台特徵，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節等一系列營銷活動。 男裝節組成：
温暖推薦—每日温暖推薦：
温暖品牌—品牌男裝精品展：
温暖特惠—特價男裝限時搶
温暖互動—十大最受淘寶網友歡迎的男裝品牌評選
1、每日温暖推薦：
該活動環節為本次活動的重點環節，主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優惠活動的男裝產品作為特別推薦，產品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結合的形式。產品的更新頻次為每天。可設置往日精選，收錄一週內的每日温暖推薦產品。
專區作用：通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量
專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏
專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。
專區持續時間：覆蓋整個推廣時段。
專區促銷活動：由淘寶主導，各店鋪推薦產品參與。
2、品牌男裝精品展：
為品牌男裝特別開設的展示區域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據品牌的。銷售額或知名度，進行展示區的排位。鼓勵男裝品牌在展示區內自行進行優惠促銷活動。
專區作用： 宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平台的形象。
專區位置：淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)
專區推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區持續時間：覆蓋整個推廣時段
專區促銷活動：由各個品牌自行安排，淘寶進行統籌。
3、特價男裝限時搶：
在活動開始後的前半個月，每週選擇幾款產品，以每日限量搶購的形式，成本價甚至低於成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優惠迅速的聚攏人氣，大量增加點擊率，提升網友的消費慾望。為活動的持續進行打好良好基礎。
第3項活動與第1項活動的關係：促銷力度 3〉1 持續時間 1〉
每日特惠為貫穿整個活動時間的，特價男裝限時搶僅為前半個月。每日特惠為蒐羅整理推薦正在舉行優惠活動的男裝產品，並挑選最優惠的幾個產品進行每日推薦，不限時間段。為商家實行，淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶為淘寶組織的，商家自願參與的，由商家提供產品，淘寶制定優惠幅度(成本價或低於成本價)及形式(限時搶購)。
專區作用：短時間內迅速增加人氣，造成眼球關注熱點，為活動的成功進行打好基礎。
專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或並列，活動結束後，位置被每日特惠代替)
4、淘寶網十大年度男裝品牌評選
該活動為淘寶此次男裝節的後續活動，重在吸引網友的投票參與，形成淘寶平台、知名品牌與網友消費者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動形式：網絡評選+頒獎(線下活動)
活動基於版塊：品牌男裝精品展
活動時間：活動結束前半個月及活動結束後持續一個月
活動參與主體：網友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動內容：
A、籌備期：在品牌男裝精品展開始後，每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率，並每日進行成交量和點擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據。
B、投票期：投票期開始後，根據品牌的日成交量及點擊率等進行綜合排序，增設網友投票按鈕和評論區。原則上對評論進行引導，控制品牌負面評
論的出現。同時需啟動防刷票系統，防止品牌進行刷票等舞弊行為。每個淘寶ID每日只能投一票。
C、評選頒獎：投票活動結束後，根據網友的投票和成交量、點擊率等三項數據的綜合考評，評選出“淘寶網十大年度男裝品牌”獎項。根據淘寶網的網友投票排名，評選出“淘寶網十大最受網友歡迎的男裝品牌”獎項。並擇期進行頒獎活動。
D、活動推廣：利用公關、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。
四、活動簡要排期表(因時間關係，不能做的很詳細，僅體現日期的排期思路)
專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。(在該活動舉行期間，宣傳資源傾向於該活動，活動結束後，宣傳資源傾向於每日特惠。) 專區持續時間：前兩週 專區促銷活動：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產品及渠道服務。
五、活動外部宣傳與推廣
一個好的營銷活動，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需藉助外部媒介進行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道：
1、公關傳播：利用電視、廣播、報紙、雜誌、網絡等進行軟性新聞宣傳報道，製造輿論→←關注熱點。
傳播階段及話題規劃：
2、廣告宣傳：
六、活動操作簡要細節及須知： 綜述：
1、該活動為淘寶網男裝頻道組織主辦的、淘寶平台內所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯繫和配合。
2、在此活動舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優惠活動均可納入該活動的範疇。淘寶可根據活動的效果和影響力進行重點主推，但與主線活動不得發生衝突。
3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔，淘寶根據活動需要可適當收取相關費用(待定)
4、此活動執行期較長。若遇春節等放假時段，活動根據情況及需要暫停或延續。
籌備期：
1、在籌備前期，淘寶需要對平台內的重點男裝商家進行訪問和摸底調查，瞭解商家店鋪的產品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。為活動的修正及
完善做好準備。
2、在籌備期，淘寶聯合商家進行重點產品的篩選、包裝工作，儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產品，不至於出現斷檔。
3、淘寶負責活動專屬minisite的設計、製作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進行裝修、佈置及貨品陳列。
4、淘寶建立完善的溝通機制，與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項目的如期、正常開展。防止其他突發事件。
執行期：
1、活動上線執行後，淘寶除進行活動的管理外，還需對各商家店鋪進行巡查，要求各參加活動的商家店鋪必須按照統一的風格、營銷主題及口號，
保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發事件，保障營銷活動的秩序和安全。
2、活動執行後，淘寶及店鋪須做好各類數據的記錄、監測及彙整工作。為活動效果的分析與監測提供依據。
3、成立應急小組，處理突發的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現。
4、劃分清楚權責、利益分配等複雜關係。
後續總結期：
活動結束後一個月內，淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結，各參與店鋪也須進行各自的總結。這些總結將成為淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據。
七、活動角色與分工：
因時間及經驗之關係，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對淘寶及網絡營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請諒解並指導。
為了向顧客宣傳品牌文化，讓人們知道有這樣一家男裝服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為後期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日。
二、活動預熱
為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的慾望。
三、活動內容
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。可提前製作好宣傳畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行諮詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的男性送上小禮品，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動期間應該注意的問題
1、店堂內環境，首先要保持活動期間室內的地面，牆壁，門窗以及各種活動牌的乾淨，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利於促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的佈置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的佈置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種迴歸的感覺。
4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
五、活動結束
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。
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