網店經營策劃書

第一篇：淘寶網店經營策劃書

一、 淘寶網店推廣方案書至少應包羅三個方面的基第一代銷網本內容：淘寶網店推廣的階段目標；網店公佈運營的差別階段所採取的淘寶網店推廣要領；淘寶網店推廣戰略的把持和結 果評價。

訂定淘寶網店推廣方案本身也是一種淘寶網店推廣戰略，推廣方案不但是推廣的舉措指南，同時也是查驗推廣結果是否到達預期目標的衡量標準。

淘寶網店推廣方案 是網絡營銷方案的構成部分。訂定淘寶網店推廣方案本身也是一種淘寶網店推廣戰略，推廣方案不但是推廣的舉措指南，同時也是查驗推廣結果是否到達預期目標的 衡量標準。

以是，公平的淘寶網店推廣方案也就成為淘寶網店推廣戰略中必不可少的內容。網絡營銷方案包羅的內容比力多，如網店的成果、內容、貿易模式和運營戰略等，一份好的網絡營銷方案書應當在網店正式建立之前就完成，並且為實際把持供給總體領導。淘寶網店推廣方案通常也是在網店戰略階段就應當完成的，乃至可以在網店建立階段就起頭 網店的"推廣"事變。與完備的網絡營銷方案相比，淘寶網店推廣方案比力大略，然而更為具體。

一樣平常來説，淘寶網店推廣方案至少應包羅下列緊張內容：確定 淘寶網店推廣的階段目標。如在公佈後1年內實現每天獨立訪問用户數量、與競爭者相比的相對排名、在緊張搜刮引擎的表現、網店被鏈接的數量、註冊用户數量 等。

在網店公佈運營的差別階段所採取的淘寶網店推廣要領。假如大概，最好具體列出各個階段的具體淘寶網店推廣要領，如登錄搜刮引擎的名稱、網絡告白的緊張 情勢和媒體選擇、必要投進的用度等。

淘寶網店推廣戰略的把持和結果評價。如階段推廣目標的把持、推廣結果評價指標等。對淘寶網店推廣方案的把持和評價是為 了及時創造網絡營銷進程中的標題，包管網絡營銷活動的順遂舉行。下面以案例的情勢來表明淘寶網店推廣方案的緊張內容。實際事變中由於每個網店的環境差別， 並不肯定要照搬這些步調和要領，只是作為一種參考

下面通過案例來漸漸表明--某網店的推廣方案。這裏將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3 個月左釉逗網店策劃建立階段、網店公佈初期、網店增長期、網店堅固期。某公司生產和販賣旅遊懷念品，為此創建一個網店來宣傳公司產物，並且具備了網上下訂 單的成果。 該網店訂定的推廣方案緊張包羅下列內容：

【推廣目標：】 網店策劃建立階段的推廣：也就是從網店正式公佈前就起頭了推廣的預備，在網店建立進程中從網店佈局、內容等方面對google、百度等搜刮引擎舉行優化計 劃；網店公佈初期的底子推廣本領：登錄10個緊張搜刮引擎和分類目次（列出方案登錄網店的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分相助搭檔創建網 店鏈接。別的，共同公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店公佈企業消息。

網店增長期的推廣：當網店有肯定訪問量之後，為連續保持網店訪問量的增長和品耪 貫升，在干係行業網店投放網絡告白（包羅方案痛蚨楓告的網店及欄目選擇、告白情勢等），在多少干係專業電子刊物痛蚨楓告；與部分相助搭檔舉行資源互換；

網 店堅固期的推廣：連合公司新產物促銷，不定期發送在線優惠卷；參加行業內的排行評比等活動，以期得到消息代價；在條件成熟的環境下，建立一此中立的與企業核心產物干係的行業信息類網店來舉行資助推廣

。推廣結果的評價：對緊張淘寶網店推廣步伐的結果舉行跟蹤，定期舉行網店流量統計闡發，須要時與專業網絡照料機構相助舉行網絡營銷診斷，改進大概取消結果不佳的推廣本領，在結果顯着的推廣戰略方面加大投進比重。 上面的這個案例並不是一個完備的淘寶網店推廣方案，僅僅籠統地列出了部分緊張的推廣內容，不外，從這個大略的淘寶網店推廣方案中，

我們仍舊可以得出幾個底子結論： 第一， 訂定淘寶網店推廣方案有助於在淘寶網店推廣事變中對症下藥，並且有步調有目標地開展事變，剋制緊張的遺漏。 第二，淘寶網店推廣是在網店正式公佈之前就已經起頭舉行的，尤其是針對搜刮引擎的優化事變，在網店計劃階段就應思量到推廣的必要，並做須要的優化計劃 第三， 淘寶網店推廣的底子要領對付大部分網店都是實用的，也就是所謂的通用淘寶網店推廣要領，一個網店在建立階段和公佈初期通常都必要舉行這些老例的推廣。 第四， 在淘寶網店推廣的差別階段必要採取差別的要領，也就是説淘寶網店推廣要領具有階段性的特點。有些淘寶網店推廣要領大概長期有效，有些則僅實用於某個階段，大概臨時性採取，種種淘寶網店推廣要領每每是相連合利用的。 第五， 淘寶網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時淘寶網店推廣也不是孤獨的，必要與其他網絡營銷活動相連合來舉行。 第六， 網店進進堅固期之後，推廣事變不應竣事，但由於進一步進步訪問量有較大難度，必要採取一些超出老例的推廣戰略，如上述案例中建立一個行業信息類網店的方案等。 第七， 淘寶網店推廣不能盲目舉行，必要舉行結果跟蹤和把持。

在淘寶網店推廣評價要領中，最為緊張的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變動環境底子上回聲了淘寶網店推廣的成效，因此網店訪問統計闡發陳訴對淘寶網店推廣的樂成具有至關緊張的作用。

【通用推廣要領】： 1、署名檔 肯定只管用本身店上比力出色的產物，如許的結果讓人家一看就知道你家的東東是什麼東西，比一樣平常的筆墨有結果多了！假如可以的話，可以用動畫的，那樣的結果會最好點。 2、積極發貼 只管往論壇轉轉，往看看比力熱的貼子跟英華貼！如許可以往學學人家是怎麼樂成的！別忘了給人家空回貼，假如不回的話，署名檔就發揮不出來他的威力了！ 3、商品名稱 商品的名稱但是最緊張的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱但是有規定字符的哦！30個字以內，以是我們只管要取些比力實用的商品名，比如加上本身的() 店名，促銷，新款，低價等等比力熱門的字符！只管用完30個字符，如許子人家搜刮，促銷，新款的時間，就有大概把你的商品顯現出來！！ 4、在旺旺上發告白 在發這種告白的時間，盡理要鑑戒點本身的筆墨！只管放客氣點！多弄幾個招財貓跟金元寶！收買下他們！不外這種要領還是少用為妙，假如可巧碰到個不開心的淘 友，那就可貧苦了。 5、保舉位 這招大家都知道有效，但是也都知道難搶，以是就有很多多少

爽性放棄了，着實不要怕，一次搶不着，兩次搶不着，都沒幹系，橫豎也沒什麼喪失，至少還能練練手 不是嗎？純熟了，畢竟有一天會被我們搶到。。 6、虧本也要搞一元拍 我在這裏説的一元拍是荷蘭拍，由於我在論壇上看到，很多鑽石級的賣家都説一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最緊張的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上保 舉！以是被買家看到的次數相對來説，就要多得多！思量到一元拍有陪本的機率！以是很多多少人不敢用一元拍。着實可以拿一些自制的東西拿出來拍的！如許虧也 虧不了多少！並且買家大概會通過這點，往買買點別的的東東，如許不就大概給你把喪失給帶返來，最緊張的事，給你帶來了新的客户！如許何樂而不為呢？

【精良淘寶店推廣核心履歷要領】： （一）社區發帖回帖 這個不消多説了吧，全部人都知道的，發帖回帖是全部賣家進步店展欣賞量的最常用本領，具體結果因"貼"而異，有的人一篇帖子能帶來數百乃至上千的欣賞量， 而有的人發了幾十個帖子，帶來的欣賞量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發了n多垃圾貼，底子沒人看哦～） 呵呵，以是我們不能光看數量，最緊張的是帖子的質量哦！ （二）到其他論壇發軟告白 除了淘寶社區，其他論壇也應當多往走走哦，趁便發幾個小告白，也能進步一下小店的着名度，為你的小店帶來肯定的流量哦。不外發告白可要把穩了，如今很多論 壇都反感告白，直接往發告白的話，會被刪貼的哦，那我們的辛勞就白搭了。可以採取比力藴藉的步伐發告白，寫個帖子，內容富厚一些，然後再此中走漏出告白信 息，如許就大大剋制了被刪貼的大概啦。 （三）交情鏈接 這也是大家都知道的要領之一，不羅嗦了。 （四）寶貝上架時間 應當大部分賣家都知道在什麼時間上架寶貝了吧？不外為了少少數不知道此中法門的新賣莢冬這裏再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時間，淘寶的默認排序要領是按下架 時間來排的，越靠近下架的寶貝越排在前面，輕易被買家看到。因此我們就積極讓本身的寶貝在人氣最旺的時間靠近下架～那麼要把持寶貝的下架時間，固然只能從 上架時間動手咯，以是上寶貝的時間最好選擇人氣較旺的時間上寶貝！ （五）公平設置寶貝名稱 寶貝名稱只管多包羅熱門搜刮關鍵詞，固然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包羅熱門搜刮關鍵詞，能增長寶貝被搜刮到的機率，天然也增長了被買走 的機率。 （六）用好櫥窗保舉 千萬不要讓你的櫥窗保舉空着不消啊，利用了櫥窗保舉的寶貝比沒有利用櫥窗保舉的寶貝更輕易被買家搜刮到哦，並且機率大好幾倍！肯定要保舉快下架的寶貝，最 好是既英俊，又自制的寶貝。如許買家才更有喜好到你的店裏來走走哦！ （七）利用好評價管理 評價管理包羅你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時間，可以得當的打一下小告白哦，橫豎又不費錢又不費事，能起到肯定的宣傳結果，何樂而 不為呢？同時買家給我們評價以後，我們可以充實利用表明的地方做宣傳告白，並不是只有中評差評的時間才必要表明，好評的時間我們更應當好好利用這個機遇舉 行宣傳，由於很多聰慧的買家在買我們的東西之前都市看一下我們的評價，這裏假如有告白信息的話，嘿嘿，結果非常好哦！ （八）利用店展留言舉行宣傳 在我們本身的店裏是可以任意留言的，在這裏把我們的上風寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店裏之後就有大概看到這些信息，增長購買的機率。別的還可以跑 到別人的店裏往留言哦，不管認不

認識，進往先看一下人家賣的產物，然後留言誇一下掌櫃人好啦，東西英俊啦，緊接着就是我們的告白信息，嘿嘿，這家店有客人 來的時間就大概看到你的留言信息哦，説不定被吸引到你店裏來呢！ （九）用好寶貝形貌模板 如今賣寶貝形貌模板的賣家非常的多，很輕易找到代價實惠又英俊的形貌模板，但是很多人只尋求模板要悦目，而疏忽了形貌模板的另一個緊張作用。 選寶貝形貌模板肯定要選側面可以插圖的模板。如許我們在對某一件寶貝舉行形貌的時間，在側面插進其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查察寶貝形貌的時間，就會趁 便點擊旁邊感喜好的寶貝，增長我們的寶貝被欣賞的機率哦，不然的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店裏其他的東東哦！小我私家以為這一條非常緊 張的！！ （十）登錄各大搜刮引擎 此計難度也不大，只必要找到各大搜刮引擎的入口，填一下你的店名和地點，直接一提交就ok了。一分鐘都用不了，多麼大略的事呀！

二、 淘寶新店告示範文裏最好寫上近來有什麼活動，優惠政策，吸引買家的眼球啊，尚有就是你以為很緊張的東西 。假如着實不知道怎麼寫可以往參照一下您的偕行哦。看下他們是怎麼寫的，寫得好的你可以鑑戒一下，但是不發起您全部抄襲哦。要有本身的特點。表現了本身的 特點才是好的。 淘寶新店告示範文：我剛開的小店，壹卞崆業餘時間搞下，本店緊張是策劃***成品，情趣***、網襪、連褲襪、長筒襪、短筒***、提花***、和服、寢 衣、文胸、打***，浪莎品牌的***！願親們~~能淘到本身的心愛！本店保持以誠信求生存，以質量求生長，以辦事求市場的策劃理念！本店已有多家實體 店，當您拍下商品後我們會在最短的時間內發貨，原則上不高出24小時！ 默認快遞是圓通速遞.本店不吸取任何中差評，有標題先接洽，本店是小買賣，小代價想要高級次的mm請繞行~我依然熱愛本身，熱愛生存，享受着生存的點點滴 滴高興，一條俏麗的裙子，朋儕間的一個微笑就可以讓我非常高興！由於我知道，我有本身的人生觀代價觀，有本身的準則，我英勇、剛強、獨立，我不嫌貧，薄命 的人，投胎不好也不是他們的錯，我也不仇富，單純是富人也是沒錯的，不應由於是富人出了點事就被往死裏打擊，她們也該被公平對待（但如今富人被黑的事還是 有數的，偶爾也有，那得多倒黴呀）！

三、 販賣品牌扣頭商品，叨教怎樣設置淘寶新店特惠扣頭成果。限時扣頭的單月時間太少不敷用，並且新店特惠好像沒偶然間限定。相識的朋儕請解惑？ 這個是在淘寶背景設置的！我的推廣內裏也可以設置的。比如：限時打折！大概點擊一個出售中的寶貝！然後點擊內裏的 "設置促銷"就可以看到了！我們店展也弄了這些活動的!可以往看看 謝謝！ 限時扣頭只是這個新店特惠找了好久都沒找出來呢，還叨教下怎麼弄呢，新店特惠我們之前也弄過！淘寶是有個活動日期的！比如説 週末瘋搶 什麼的！大家可以隨時存眷的！ 只能隨時存眷下促銷設置內裏的 ！如今是沒有的!!着實也沒有多大的結果！只是説給大家一個扣頭力度！相稱於是限時打折如許的！在寶貝出售中沒有促銷設置嗎？這個一樣平常是根據訂購的時間來算的。一樣平常是會主動取消的。 汗青出色文章: 五天做到同心用心名譽不刷名

譽看完你也可以！淘寶新店告示範文淘寶新店特惠設置進程淘寶網店經營策劃書。淘寶網店策劃書範文，作者：07電子商務2班第5組 團隊成員： 安永志 張秀峯 楊士超 胡冰傑 趙辰晨 元向敏 內容來自

一、摘要

（一） 經營宗旨；只賺信用，不賺錢；

（二） 產品概述；我店主要經營貂皮製衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動鞋；這是這是我店的一些圖片；

（三） 市場分析；我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨着人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發潛力

（四） 競爭分析；分析國內幾大加工處的實力，瞭解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

（五） 財務預測；多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關係，現在應積累資金，在不就的將來應搶佔更大的市場分額，

（六） 營銷測略；建立自己的主營網站，除在國內推廣以外，在把產品推向國際市場，

（七） 資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

（八） 團隊概述；我團隊有6人組成，齊心協力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！

二、網店介紹

【一】網店經營遵旨及目標：我店以網絡ctoc交易模式與客户交易；只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨；發展成一家大的出口外貿公司是我們的目標；

【二】網店簡介：我店創於2014年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發，在前1個月內我店營業額為3000元，在大家都説網店難做的同時，這給了我們很大信心，這裏有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店，會成功的！

【三】網店管理：我們每天都會拿出儘量多的時間用於網店經營、管理及廣告宣傳等工作。儘量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會採用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利於自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一台計算機出現到信息高速發展的今天為個人及企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發展還處於初級階段，作為電子商務專業的我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。

【二】市場機會及環境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛

克牌的競爭者不超過5家，其餘的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。

【三】目標市場：我們經營的飛克運動鞋主要目標羣體是中學生和大學生，因為飛克運動鞋屬於品牌鞋，價格肯定要高於一般的；貂皮的目標銷售羣體是一些高薪收入的人們，因為畢竟貂皮是一種相對比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源於明代有着悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結晶，我們每一個人應該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標羣體是一些相對有文化素養，有品味人們的最佳選擇。 內容來自

【四】顧客的購買準則：按時付款，交易完後為我們的服務進行評價，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面儘量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的瞭解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至於銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。

四、競爭分析及策略

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競爭者很少，於此我們更強佔了市場的先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的為不斷的滿足顧客的需求我們會不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時只賺信譽不賺錢但我想在這裏強調一下，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現我們的重點，因為我們知道失去了信譽就等於失去了一切。

五、產品及服務我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒偽劣產品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們瞭解我們的產品瞭解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會越做越好。

第二篇：網店經營策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好範文推薦一篇策劃書範文,僅供參考：

21世紀，是一個充滿競爭的社會，值得一提的是，今年是2014年，中國有史以來的第一個奧運年，這個意義對中國來説是特別的也是極具挑戰性的，而且，在這個網絡如此發達的今天，網上購物漸漸成熟，趁着這個特別的日子，我大膽地踏上了經商這條路，藉着網絡的名義開了一間小店——“貝樂路”。

一、 背景介紹

(1) 選擇一個好的理想平台。現在，各種網上商店平台很多，無論你建店的目的是為了給顧客提供一個瞭解你的產品的窗口，還是真的希望通過網上商店實現電子商務的目的，選擇一個理想的平台都是很重要的一步。畢竟經營效果的好壞在很大程度上取決於商場的知名度、客流量，以及你的櫃枱位置等因素，因此，我更應該把握機會“通過淘寶網，實現創業夢”。

(2) 尋找安全的網上銀行。要知道，你上網做買賣，不是錢與物面對面的交易，這時就必須要找值得信賴的網上銀行為我們解決收付款的問題了，而淘寶網上的支付寶是通過實名認證的方式來認證你的帳户，是很值得信賴的合作伙伴。

(3) 爭取獲得網站的特別推薦 。上網開小店，覺得這個工序是必不可少的，因為產品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外，店面的佈置和裝飾可能更加重要，所以不能浪費了淘寶網裏的“推薦櫥窗”這個功能。

在申請完成建立網上商店手續之後，通常可以獲得一個屬於該網站的二級域名作為商店的網址，這樣把你的十件商品放上去，就可以免費開店了，就可以採取各種常規的網絡營銷手段進行推廣了，這樣網上商店想不名聲大震也不行了。

二、 產品介紹及經營目的

1、 產品介紹：我店主要經營的是貝殼類產品，有貝殼項鍊、貝殼手鍊以及貝類飾品，主要源於中國最美麗的海灣城市——湛江，物美價廉，採自天然，稍作加工，便是最美的工藝品了。

2、 經營目的：網上開店具有的啟動資金少、創業成本低、經營方式靈活、交易方便快捷，可以獲得不錯的利潤空間。

三、 市場分析

1、 市場信息分析：針對目前網絡如此發達，網上購物已經漸漸成為了一種潮流，隨着人們生活水平的提高，對奢侈品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還是產品來看都是具有巨大的開發潛力;隨着社會經濟的不斷髮展，現代社會的消費觀念正在從基礎的物質消費向精神消費轉化，於是崇尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力，對美和時尚的追求，就已成為人們在新時期是消費觀念，所以，市場前景還是一片光明的。

2、 社會競爭分析：展望目前的貝殼類市場，競爭的形勢比較低迷，在這種形勢下打開市場，更多的是機會及時機，但也不能輕視這個行業的潛規則，畢竟要這個行業可以成行成市還是需要更多的努力的，而且在淘寶網的同類商品中競爭者很少，於此更強佔了市場的先機。

四、 目標市場

主要針對兩種目標羣體，一類是學生羣體，因為對於時尚的飾物敏感度比較高，產品不僅可以彰顯個性還可以互相贈送;另一類是熱愛大海的朋友，這類目標羣體將會成為購買的一大主流，中國有13億人口，見過大海的想必也不多，所以，貝殼的收藏、贈送都是“愛海友”最佳的選擇。

五、 開店後應注意的問題及細節

網上開店賺的不止是人氣，更要賺客户的口碑。在網上，每個賣家都有一個關於誠信的記錄，高信用度對網店的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品，買家對網店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產品為基礎，優良的售後服務也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品後，要在第一時間和買家取得聯繫，發貨後儘快給買家發一封發貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成後，還應不時地與客户保持聯繫，做好客户管理工作。

六、 資金預算

儘管網上張羅着開店，有啟動資金少、創業成本低、經營方式靈活、交易方便快捷等特點，但是，還是少不了要用錢，所以必須準備小額資金，隨時準備着進行交易。

七、 主要負責人

“貝樂路“淘寶店的負責法定人是我本人，還有一位是負責採購和發貨的拍擋，在駐守負責，所以，我們是兩個人組成的，不過我相信，在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的!

開網店對於賣家們來説是座未知的金礦，只要懂得利用和開發，將會帶來很大收益。做網絡銷售，誠信為先，以品質做保證，以真誠的心去對待每一位顧客，將會有更多潛在機會等待挖掘。電子商務不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業性的，不管生意是大是小，這裏都將是一個非常好的發展平台。

有夢想的80後，更有魄力去挑戰新紀元，開創一片新天地。

第三篇：淘寶網店經營策劃書

小 鋪經營策劃書

鬱

敏

策劃書主題：開淘寶小店，宣傳商品

背景：

網絡第一大商機：化粧品及化粧用品

女人愛漂亮是從古到今都沒辦法改變的事實，並且有愈演愈烈之勢。因此，化粧品市場的前景及其開闊！！！越是有錢的女人越是要想留住青春年華，在化粧品方面的消費捨得下本錢。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈！還有，化粧品是天天要用的東西，所以會常常買。一旦用上你店裏的哪一款覺得好用，一定會繼續在你店裏買的。化粧品不像別的東西，用得好很難得的。女孩子都知道。不是所謂的名牌適合所有人的哈。所有從客户羣，銷量來説化粧品都是當之無愧的排在第一位的哈！ 優勢：1，消費羣體極大

2，需求量大

3，回頭客多

4，任何年代都是暢銷的產品

5，不存在尺碼的問題

劣勢：1，存在過期變質的問題

2，玻璃瓶子運輸起來不是太方便

一．開店流程 開店之前的準備如下:

一，帶上身份證，最好也帶上身份證正反覆印件

二，到離自己最近的銀行，開一張銀行卡，最好是國有銀行（推薦建設銀行。工商銀行） 三，開卡前要填寫一張表

四，到櫃枱跟工作人員説，要在網上買東西，需要開通網上銀行 五，網上銀行開通成功，記牢相關密碼

六，登錄支付寶網站，註冊支付寶，填寫相關資料，必須是真實的 七，在支付寶網站上申請實名認證，一步一步操作就可以了

八，登錄淘寶網，註冊淘寶，填寫相關資料，必須是真實的

1、登陸淘寶網註冊，填寫帳號－－設置密碼－－設置郵箱（這個就是支付寶帳户）

2、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功

3、認證身份證：登陸淘寶網－－點擊頂部＜我要賣＞－－提示認證－－輸入相關信息－－上傳身份證掃描件－－三個工作日認證成功

4、認證銀行卡(首先，抄錄支付寶帳户，持身份證到建行辦理支付寶卡通，並開通網上銀行功能)：

（1） 、用支付寶帳户登陸支付寶主頁並選擇進入“我的支付寶”；

（2） 、進入“我的支付寶”後選擇“帳户管理信息”；

（3） 、進入“帳户管理信息”後選擇“銀行帳號管理”；

（4） 、進入“銀行帳號管理”後準確填寫表格，完成後點擊“立即保存”；

（5） 、支付寶將告知您的帳户信息已經保存，銀行帳號綁定完成！

（6）、三天內到銀行查看支付寶匯款，如果看到類似0.05元這樣的就是了

（7）、登陸淘寶網－支付寶－認證－輸入數字0.05

（8）、登陸您的支付寶郵箱－點擊激活－系統自動返回支付寶頁面－成功激活！ 九，現在不僅可以在網上購物了，另外在淘寶上傳10件或以上數量的寶貝，就可以免費開店了

二．店鋪運營

一、 找貨源（關係店鋪命運）

既然要賣化粧品及化粧用品，就要開始找上家，可以在生活的城市裏找，也可以在網上找。

二、 店鋪名稱

一個好的店名是要體現出店裏經營的什麼，讓人看上去就很清楚明瞭，一下子就記住。我們可以起名叫“涼涼的化粧品小鋪”。

三、 店鋪裝修（是否有創意）

俗話説：人靠衣裝，佛靠金裝。我們要打造一個適合年輕女性逛逛的小店鋪。

四、 寶貝名字

貨源找好了店也裝修好了，現在該給寶貝娶個漂亮的名字了，名字不是隻要好聽，好聽不實用就不行。別人買東西都是在淘寶搜索，不是直接進你店你選每個人搜索的關鍵字是不同的，搜索的結果也就不同。利用好字數，在允許的字數內儘量把寶貝的名字娶的詳盡一點，讓別人儘可能的搜索到。

五、 寶貝的詳細資料

名字寫好了現在該給寶貝添加詳細的描述了，必須儘量地把寶貝的功能、特點展示出來，除了要把寶貝的尺寸、顏色等基本信息交代清楚，還要寫出寶貝的特色。它可以讓買家全面瞭解到寶貝的各方面，進而讓買家產生信賴感。在寶貝描述裏同時要註明郵費規則，注意事項等等，依次來增加買家的購買慾望。

六、 寶貝圖片

圖片好可以説成功了一半，網店上圖片是買家最直觀的感覺。

七、 寶貝的上傳時間

有人説：只要不是在買家人數最多的時候上傳就等於沒有上傳。可想而之，上

傳寶貝的時間有多重要，什麼時間是買家人數最多的時候呢？具統計來看，下午2：00到5：30晚上8：00到11：00這兩段時間是買家最多的時候。在這段時間上架寶貝，下架的時候也是這段時間，淘寶搜索是越接近下架的商品越靠前，所以被搜索到的機率大很多。

八、 櫥窗推薦

每個店鋪都有推薦位，信譽度的高低決定了櫥窗推薦位的個數。由於越接近下架的商品搜索的時候越靠前，在這當然還是要推薦接近下架，而且物美價廉的商品，這樣可以提高寶貝的瀏覽率，店鋪的瀏覽率也就跟着上來了，要即使更換推薦的寶貝哦。

九、 友情連接

每個店鋪都有35個友情鏈接。要找那些成功人事，建連接越靠前越好，要是能和鑽石賣家建鏈接，又是在靠前的位置那就很好了。我們可以去找有一定信譽度的賣家店裏寶貝比較熱門的，每天的瀏覽量比較大的和他們建立鏈接不壓於和鑽石賣家哦。

三．產品推廣

1.自己店鋪信譽快速提高（信譽不高沒有人光顧）

有信譽的店做什麼都好做，沒信譽的店做什麼都不好做！我們可以用正規的交易很快提高自己的信譽。淘寶新手開始做點卡`話費之類的虛擬產品（投入少，不用積壓資金）,在上班時間也能輕鬆開店。確實是開店前期賺取信譽的好幫手。還可以請同學.朋友光臨小店，買東西來提高信譽。

2. 推銷產品

“旺旺羣發”“淘寶直通車”“淘寶客”“谷歌adwords推廣”“網店seo”“有道推廣”等等這些手段都可以為小店服務，宣傳店鋪，最大化的提高交易。積極參加一切活動，盡最大可能推廣產品．

四．開店預算

淘寶開店看似免費，但是如果想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購的，以下是淘寶推廣所需費用，根據不同時期可以訂購的產品和功能。

1.手機，電腦、網上銀行卡已經相當的普及了這裏暫時不做預算考慮．

2.加入消保，這點很重要．因為買家看到這點很放心；再則加入消保才能享受淘的免費推廣．信譽到兩顆心時，申請就可以了---------1000元

3.購買旺鋪，現在需要90元/季度，但是每個季度需要續交費用，合計每月30元，每天1元錢．旺鋪裝修模板這個每個月5元，參加限時打折時候用到的動態預覽效果．---------90+5=95元

預算總結：低於2014元

五．突發事件處理

1.產品短缺時或產品發生質量問題時，通常由上家來負責退換時發生的費用（或是上家與代銷一人一半）。

2．顧客問奇怪的問題時，要保證不能被客户提的問題難倒。要與產品進行“親密接觸”，好好把產品資料吃透。抓住一切機會去學習學習再學習。

3. 一旦發生退換貨物的事，請不要緊張。90%的淘寶賣家遲早會碰到退換的事。還是那句話，溝通為王。先和買家好好溝通，確定好到底是哪個環節造成的買家不滿意。爭取在最短的時間內把退換問題解決掉。退換事件拖的越久，對生意傷害越大。

4．買家給差評。要注重與買家的溝通，儘可能滿足買家的合理要求，讓他改掉差評。

第四篇：淘寶網店經營策劃書

淘寶網店經營策劃書

客户要求：本人在taobao店經營正品nike品牌商品，在價格上在taobao比較有競爭力，現需要常年合作的戰略合作伙伴為我們指定出整體的推廣方案，最好能常年幫助策劃活動和製作更新taobao店。

本人策劃方案如下：

一、摘要

（一） 經營宗旨；只賺信用，不賺錢；

（二） 產品概述；我店主要經營nike品牌商品如服飾，運動鞋，

（三） 市場分析；我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨着人們的生活水平提高對奢侈品服飾特別對於品牌的認知也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發潛力。

（四） 競爭分析；分析國內幾大名牌的實力，瞭解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是美國，日本，馬來西亞等地。

（五） 財務預測；多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關係，現在應積累資金，在不就的將來應搶佔更大的市場分額，

（六） 營銷測略；建立自己的主營網站，除在國內推廣以外，在把產品推向國際市場，

（七） 資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

（八） 團隊概述；初步的時候，可以兩三個人組成一個精英團隊，每個人負責相關的工作，如財務管理人事管理可一人承擔，銷售採購

和網絡一人承擔，一人承擔整個店的管理。

二、網店介紹

【一】網店經營遵旨及目標：我店以網絡交易模式與客户交易；只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨；發展成一家大的出口外貿公司是我們的目標

【二】網店簡介：我店創於什麼時間，買家好評100%，我店零售和批發，在前1個月內我店營業額為3000元或者具體數據，在大家都説網店難做的同時，這給了我們很大信心，這裏有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店，會成功的！

【三】網店管理：我們每天都會拿出儘量多的時間用於網店經營、管理及廣告宣傳等工作。儘量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會採用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利於自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一台計算機出現到信息高速發展的今天為個人及企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發展還處於初級階段，作為電子商務專業的我們更應該把握機會“通過淘寶網，實現創業夢”。

【二】市場機會及環境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售同類的競爭者不超過5家，其餘的國內知名品牌的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。

【三】目標市場：我們經營的nike品牌主要目標羣體是社會年輕人運動人士和崇尚活力的人羣，因為nike屬於國際知名品牌，價格肯定要高於一般的；

【四】顧客的購買準則：按時付款，交易完後為我們的服務進行評價，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面儘量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的瞭解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至於銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。

四、競爭分析及策略

如前面提到目前在淘寶我們在價格上的獨到的優勢，於此我們更強佔了市場的先機。我們的銷售策略是“顧客永遠都是對的”為不斷的滿足顧客的需求我們會不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時“只賺信譽不賺錢”但我想在這裏強調一下，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現我們的重點，因為我們知道失去了信譽就等於失去了一切。

五，銷售好點子

1，給每個客户最真誠的問候，及時送去我們的祝福，每個客户要有詳細的跟蹤信息，在生日之時寄一份小小精美的賀卡，以表心意； 2，客户背景資料的收集，

五、產品及服務

我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒偽劣產品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們瞭解我們的產品瞭解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會越做越好。

任主意見，需要提供更詳細的文字分析或者數字分析等等。以達到更有利説明的效果

第五篇：淘寶網店經營策劃書

淘寶網店經營策劃書

一、摘要

（一）經營宗旨：只賺信用，不賺錢；

（二）產品概述：我店主要經營手機充值及遊戲點卡服務。

（三）市場分析：我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨着人們的生活水平提高網絡充值隨之平凡，綜合來無論從市場還是產品來看都是具有巨大的開發潛力。

（四）競爭分析：分析分析國內幾有無數的充值服務系統。

（五）財務預測：多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關係。

（六）營銷策略：建立自己的主營網站，站穩網絡市場。

（七）資金需求及籌措方法：小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

（八）團隊概述：初步的時期，可用兩三個人組成一個精英團隊，每個負責相關的工作，如財務管理人事管理可一人承擔，銷售採購和網絡一人承擔，一人承擔整個店的管理。

二、網店介紹

（一）網店經營遵旨及目標：我店以網絡交易模式與客户交易；只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨；發展成一家大的出口外貿公司是我們的目標

（二）網店簡介：我創於xx年xx月x日，正是創業時期。在未來的時間裏，希望可以創出好的信譽及評價。

（三）網店管理：我們每天都會拿出儘量的時間用於網店經營、管理及廣告宣傳等工作。儘量讓每一位顧客滿意而歸，為你們留下好印象。組織內部採用民主決策在有一些重大決定時，只要有利於店鋪的自身發展的建議和意見我們會積極聽取和改正。

三、 市場分析

（一）市場介紹：自1946年第一台計算機出現到信息高速發展的今天為個人企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發展還處於初級階段，作為電子商務專業的我們更應該把握機會“通過淘寶網，實現創業夢”。

（二）市場機會及環境：

（三）目標市場：

（四）顧客的購買準則：按時付款，交易完後位我們的服務進行評價，如果買到的貨物和我們的描述的貨物不符，我們將保證如約退貨退款。

（五）市場參透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場參透。首先我們會在貨源方面儘量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的瞭解我們、信任我們。前期我們的目的是最大限度的賺取信譽度，至於銷售量方面，目前我們還沒有對自己有明確的要求。

四、競爭分析及策略

如前面提到目前在淘寶我們在淘寶價格上有獨到的優勢，於此我們跟搶佔了市場的先機。我們的銷售策略是“顧客永遠是對的”為不斷的滿足顧客的需求，我們會不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨是“只賺信譽不賺錢”但我們想在強調一下，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨是體現我們的重點，因為我們知道失去信譽就等於失去一切。

五、銷售好點子

（一）給每個客户最真誠的問候，及時送去我們的祝福，每個客户要有詳細的跟蹤信息，在生日之時寄一份小小的精美賀卡，儀表心意；