網絡營銷策劃書ppt

第一篇：網絡部ppt大賽策劃書

“大學，候青春的詩”

第二屆ppt設計大賽策劃書

------------------****學院網絡部

一，活動主題 ： “大學，候青春的詩”第二屆ppt設計大賽

二，活動目的 ：本活動本着加強青年學生的素質拓展和創新能力的培養，促進學生綜合素質的全面提升。作為90後的10級新生，他們有着個性而獨立的思維以及獨特的性格，本活動旨在讓10級新生們展示自己的才華以及靈感，培養他們對電腦應用知識的興趣，讓廣大新生親自動手實踐，發揮自己的想象力，同時，運用自己已學的相關軟件知識等，與自己的團隊共同完成完美的作品，促進學生的團隊精神。

三，活動對象 ：主要面向*****10級新生，***學院全體同學皆可參與。

四，活動地點 ：******

活動時間 ： ****年**月**日

五，舉辦單位 ：*******************學生會網絡部

協辦單位 ：外聯部 宣傳部 祕書處等

六，活動簡介 ：

*********************學院學生會網絡部計劃於****年**月**日-**日舉行ppt設計大賽，活動開始由各班長領取一份活動説明並通知到各班級，以班級為單位，每班選定參加人員，每班作品數至少2個（可以是個人完成作品也可組隊完成），各小組開始根據主題蒐集材料（材料積極向上）做出自己的作品，6號上午（8點~11點半前）到學生會報名登記或短信報名（包括姓名，班級，聯繫方式），6號~12號為作品準備時間，在11月13日前（週六上午11點之前）上交自己的作品（接收郵箱 ，12號晚上6.30~9.30和13號上午8:00~11:00帶u盤到學生會上交作品也可），審核後由主席團及各部長選出12組最佳作品晉級決賽，14號短信通知進入決賽成員，然後在11月16日（星期二）在二教教室舉行決賽，各組派出代表（由各小組確定講解員和播映員）展示並講解本組ppt作品，由各評委打分並評選出一等獎，二等獎，三等獎以及最佳創意獎並對其頒發獎品和證書，以資鼓勵！

七，活動步驟：

1.製作策劃書，張貼活動海報，懸掛橫幅，並對各班下發宣傳單；

2.通過學生會通知各班級，並以最快速度確定參賽人員，上交參賽人員名單；

3.通知各班用一週時間完成作品，並上交；

4.由主席團及各部長審核，並確定通過初賽的班級，確定決賽時間，並通知各班級初賽結果及相應安排；

5．購買相應活動獎品，準備相應物資；

6. 決賽前提前邀請老師和部長參加此活動做評委；

7. 評選當日，各同學上台展示所設計的作品並加以解説（時間不能超過5分鐘），同時由各

評委打分，評出一.二.三等獎及最佳創意獎，頒發獎品。

8..活動結束後，獲獎名單以海報的形式公佈。

聯繫人：**********

八，作品要求

1．作品要求切合主題，內容積極健康。

2．作品必須是參賽者本人的原創作品。參賽者不得抄襲他人或使用含有偽造成份的作品參賽，否則立即取消參賽資格。（請自留底稿）

3，進入決賽的作品，如需改動，請短信通知；

4，作品最終保存格式必須是2014版ppt。

5，作品內容可以涉及大學參加的活動以及感受，在大學發生的難忘故事，宿舍、同班同

學的友誼，對大學四年以及未來的展望，對科大的情懷等等，圍繞以上幾點或自己確定內容方向，內容只要圍繞主題即可。

九，評分標準（百分制）

主題內容（主題明確，內容充實，深刻）60%

藝術效果 （動畫效果搭配合理，美觀）30%

講解（講述清楚，切合主題）10%

十，物資，經費統計

一等獎（一名）乒乓球拍一副

最佳創意獎（一名） 筆記本

二等獎（兩名）熊貓玩具

三等獎（三名）鼠標墊

附：

一活動準備：

週一請老師、評委參加，確定教室（2.215）、時間（16號週二下午2點）

內部人員提前2小時到場，調試話筒、音響，拷貝ppt，提前半小時桌牌、講台、背景做好。選手提前20分鐘到場報到並抽籤確定上場順序，並確定作品能正常播放。請嘉賓入場就坐。

二比賽開始：

1.由主持人介紹評委嘉賓，宣佈比賽流程及規則；

2.各選手按抽籤順序依次上場，在規定的時間（4-5分鐘）進行ppt作品展示，同時進行解説，評委同時打分（評委每次每人一張評分卡）（當所用時間到4分半時由台下專人提示還剩30秒，打分結束後，由專人收打分表，專人同時發打分表。由專人算出小組平均分，同時排出名次）

3．每四組選手講解完畢後，插入一個文藝節目（共三個文藝節目），每表演完一個節目後，

由主持人宣佈前四組所得平均分。

4．所有作品展示完畢後（第三個節目完畢），主持人宣佈一，二，三等獎和最佳創意獎的隊

名，然後請部長給三等獎獲獎者頒發獎品和證書，然後請評委給二等獎獲獎者頒發獎品和證書。然後請老師給一等獎和創意獎獲獎者頒發獎品和證書。

6．主持人請評委上台講活動總結，點評選手的表現。

7．請主持人宣佈比賽結束，掌聲歡送嘉賓退場。

注：1若有兩個隊的成績相同，則有現場觀眾舉手投票表決。

2證書會在學期末表彰大會上統一發。

3決賽評分實行百分制。

4決賽過程，各組派出代表（由各小組確定講解員和播映員）展示並講解本組ppt作品，由各評委打分。

5每組給自己小組起一個隊名，週二上午之前發給我，每組帶親友團5名，上場時可以喊口號加油。

6一等獎1名，最佳創意獎 ，1名二等獎2名 ， 三等獎3名

7若超時，每超時30秒一次則在選手的平均分減去2分。

8評分標準（百分制）

主題內容（主題明確，內容充實，深刻）60%

藝術效果 （動畫效果搭配合理，美觀）30%

講解（講述清楚，切合主題）10%

9 相關負責人

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第二篇：網絡營銷策劃書撰寫的格式

網絡營銷策劃書撰寫的格式

一、網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化後的市場。

·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二、網絡營銷環境的分析

·行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

·行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

四、具體網絡營銷方案

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

第三篇：茶葉網絡營銷策劃書(範文)

奕福茶葉網絡營銷策劃書

編寫人： 劉劍鋒時間：2014-11-15

一前言：

(項目情況簡單介紹)

現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨着計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑藉其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利於提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。

二： 網絡市場情況分析

1. 網絡市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過於飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大於求的買方市場特徵，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。 3 企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，採用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國註冊自己品牌的茶企不到1000家。

2. 奕福茶葉網絡市場機會分析：

茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利於茶企的發展， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗。利於銷售。

3. 網絡市場風險分析

作為商業之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火牆技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。

三：網絡市場細分與目標市場定位

1. 顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。 在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

2. 市場細分情況： 奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

3. 網絡公司定位

為什麼是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅

是產品展示，對於奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之後做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來説，對於網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一

四 網絡市場營銷策略組合 （與競爭對手比較）

1.產品策略

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨着消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急於制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷。

2.價格策略：

網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。

3.渠道策略;:

渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。 網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4. 促銷策略：

網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。

4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用户羣、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4.4、積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

第四篇：看!網絡營銷網站策劃書

看！網絡營銷網站策劃書

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前言

1、總體策劃目的··

2、整體計劃概念

一、網絡營銷環境分析

1、專業環境分析

2、企業形象分析

3、競爭對手

4、學生對象分析

二、推廣策劃

1、網站策劃整體分析

2、推廣方案

三、網絡營銷策劃

1、營銷目標和戰略重點

2、優化網絡營銷推廣。

四、費用預算

前言：

隨着全球的科技不斷的發展，特別對於我國的發展而言，網絡已經基本普及。自從2014年開始，我國網絡營銷和電子商務概念逐漸清晰。曾經，許多人認為在網上銷售產品就是網絡營銷，一些提供企業電子郵件或者網站設計的公司就聲稱那些服務就是電子商務的全面解決方案。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、藉助於互聯網手段來實現一定目標（如品牌或銷售額）的一種營銷手段。當然，對於專門電腦培訓的院校而言，它也必定成為整個院校營銷戰略的一個重要組成部分。

1、策劃總體目的

互聯網已經越來越多的改變着我們的生活，這也必將成為我國互聯網未來的一個發展趨勢。不久的將來，網絡的體現在我國將會越來越明顯。對於各個企業而言，通過互聯網可以快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，由於新華集團各個院校院校分佈全國各地，地區的發展速度不一，部分地區校區營銷戰略與方案方面比較薄弱，因此，一些好的營銷戰略與方案更能增加集團在同行中的競爭能力，並且可以給生源方面一個良好的印象。

2、整體計劃概念

一、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。企業的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的企業必須持續不斷地觀察與適應變化着的環境。

1、專業環境分析

首先，針對營銷中的環境對我校專業環境的營銷分析下。我校在全國院校當中的專業設置據我所知還是比較全面、先沿的。總共設置九大電腦方面的專業，這些專業的人才在國內的需求都是相當的驚人的。這些可以直接影響到我校的生源人數問題。其次就是在專業環境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應該做出明確的分區，有利於他們正確的選擇。

2、企業形象分析

河南新華電腦學院隸屬新華教育集團，一直奉行：“教育的根本，是愛與責任”。企業形象已經是打的很響亮了，在國內同等學校當中是比較前衞的一所連鎖院校。但是為了集團的最終利益而言，企業形象依然是一個企業永遠都不能放棄的一個重要的營銷部分。

3、競爭對手分析

國內主要電腦院校有武漢宏博，北大青鳥，武漢思遠等等。現在的電腦院校在逐步的增加，各種各樣的培訓學校相繼而來，我認為這時候，我們面臨的主要競爭不是形象也不是專業，而是要注重學校培養與企業需求零距離 。這點方面上我校還算是響當不錯的，我們起步是比較早的院校。這期間我們院校方通過不懈的努力，使得學子們輕鬆快速的認識到我校宗旨的意義所在。相信一定能夠在眾多的院校當中脱穎而出的！

4、學生對象的分析

隨着我國互聯網的發展，對這方面的人才需求量大大的增加。據有效數字統計，今年網絡人才的缺口增長八成。網上校園。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，瞭解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍學校氣氛，提升校園文化。這也就是所謂的網絡營銷的超前性的提現。因此，在網站的推行期間，應逐步完善並加強對其管理。

二、網站推廣策劃

1、網站策劃整體分析

首先確定網站的定位目的，由於網站的定位可以有利於運營對網站發展方向的把控，其次就是所有的策劃就圍繞着網站的定位展開。

根據我校類似院校的市場分析來看，網站前景是非常有發展空間的。還有就是以上分析中的一些“用户”新需求，以及他們的一些新的需求等信息來定位我校的網站。還有就是我們與競爭對手相比較而言是否擁有更多的市場發展空間，是由我們給人的形象而定的。確定網站的用户羣體。我校的針對的羣體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲—25歲左右，收入一般，學歷中學以上學歷者，興趣主要對電腦感興趣的愛好者。但是另外要特別考慮到特定的一些人羣。

網站的內容策劃與整體策劃是息息相關的。網站在某一方面上面可以在一定程度上影響學校的形象，因此，網站的內容是很有必要精做細雕的。網站要有自己的特點，注重向多元化方向發展，內容永遠是網站的靈魂。通過網站設計策劃要達到一個方便易用、可信、美感的一個體驗感。易用性起決定性作用：通過提高網站的易用性，可提高用户體驗率。通過以上的整體分析，以用來對網站後期推廣打下良好的基礎。

3、推廣方案

1、傳統營銷相結合

（1）將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

（2）使用傳統媒體廣告

（3）適當的供免費服務（4）發佈新聞

2、廣告策略

（1）付費廣告能更加迅速地推廣我們的網站。

（2）e—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

（3）搜索引擎競價排名

2、鏈接策略

在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以後，越多網站連接你，你的網站排名就越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

（1）將網站提交到主要的檢索目錄

（2）將網站登錄到行業站點和專業目錄中

（3）請求互換鏈接

3、博客策略

（1）堅持更新博客

（2）加好友與加圈子

（3）加入書籤和網摘

4、seo優化策略

（1）添加網頁標題

（2）添加描述性的meta標籤

（3）在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞

（4）確保你在徵文第一段就出現關鍵詞

（5）導航設計要易於搜索引擎搜索。

（7）向搜索引擎提交網頁

（8）調整重要內容頁面以提高排名

三、網絡營銷策劃

1、營銷目標和戰略重點

通過以上一系列的營銷策略，要達到一個讓學校在短期時間內有一定的收益，生源方面得到一個新的突破。其中的戰略重點則是營銷環境分析與學生對象分析兩個部分，其將直接影響營銷目標的結果。

2、優化網絡營銷推廣

以上的營銷模式與一些策略基本是理論上的一些推論，具體到某一個部分是要具體的分析進行的。因此在此階段中某些部分還需要加以實踐得出效果，並且作出更好的策略，來實現營銷的目標。

四、費用預算

付費營銷方式主要包括以上講述的搜索引擎的競價、媒體的廣告的費用等，具體預算要具體的實踐分析。

第五篇：王老吉網絡營銷策劃書

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王老吉網絡營銷策劃書

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨着華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所註冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。

網絡營銷環境分析：

隨着中國國際地位的不斷上升，中國的文化影響力也在逐漸擴大，對於融合了中國博大精深的中藥學，有着“涼茶始祖”稱號的王老吉備受矚目。，2014年，國務院正式宣佈將涼茶列入第一批國家級非物質文化遺產代表作名錄，這意味着涼茶不僅能得到國家文物保護法的保護，而且還能得到聯合國《保護非物質文化遺產公約》在世界範圍內的保護，文化遺產是歷史文明的結晶,是不可再生的珍貴資源,從某種層面上,文化遺產是一國的”軟實力”的代表,商業對文化遺產的傳承,將賦予商業強大的生命力。

全球軟飲料市場發展迅速，碳酸飲料仍占主導地位，其次是果汁飲料和礦泉水,但近年來,軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。

王老吉在廣東、浙南一帶備受親來，但由於地區差異，文化差異，其他地區並沒有涼茶的概念。 而近期王老吉的品牌之爭，更是讓廣藥於加多寶家喻户曉，最終廣藥勝出，一統盒裝與紅罐裝，市場定位規劃更統一更明確。

網絡營銷目標

市場定位：

王老吉的品牌定位為降火涼茶，將重點放在它的功能上，把涼茶當成飲料賣的一種功能飲料，這也是王老吉商品的一個獨特之處，並且王老吉這種功能性飲料，老少皆宜，針對的羣體就是全方位的。其次，根據其飲料的功能，以地理環境因素細分，可以將市場分成需求性強的市場，比如是在廣東地區，王老吉的發祥地；需求性弱的市場，像我國北部等地區；無特殊需求的市場，像我國中部地區。根據不同地理因素可以確定其經營的重點。

再者,根據消費羣體的年齡差異和偏好進行市場細分,可以將市場分成兒童市場,此類市場對於王老吉的需求極小,甚至在某種情況下可以加以忽視；青年人市場，這類市場的需求高，特別是針對有活力的青年羣體；中年人市場，針對事業有成，長期異地奔波，並且長期有飯局的中年羣體吸引力較大，也是消費的主要羣體；最後是老年市場，老年市場主要需求的是保健品，相對於其他保健品而言，王老吉的功能性的針對性不強，次市場需求量不會太高。

產品定位：

王老吉產品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“ 預防上火” ，這就避免紅色王老吉與以可

口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區隔，相比較而言，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神祕中草藥配方、180多年的歷史等，顯然是有能力佔據“預防上火的飲料”。而且紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未佔據“預防上火”的飲料的定位。

品牌提升：

王老吉的促銷方式為，跟大型活動合作，成為其主要贊助商，以提升企業形象，如亞運會，王老吉是其最大的贊助商，使王老吉的形象從一個國內品牌上升至整個亞洲。

參加公益活動，如2014年汶川地震時，王老吉捐了一個億，cctv賑災捐款晚會隨之而來，應該是創造了有史以來最高收視率的節目之一！王老吉的愛國舉動再次讓他贏得了人們的關注。

“一篇名為“封殺王老吉”的帖子尤為火爆

作為中國民營企業的王老吉,一下就捐款一個億,真的太恨了,網友一致認為:不能在讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅決買空王老吉的涼茶, 今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉! ” 創意本身契合當時網友的心情，使得可能平日裏會被人痛罵為“商業貼”的內容一下子成了人人讚譽的好文章。

與騰訊合作，開展王老吉有獎活動，只要買王老吉就有獲獎的機會，而且中獎機率很高，這更使王老吉深入人心。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反覆吟唱“不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞着“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”

以後的王老吉還是會沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時使它更深入人心

網絡營銷策劃：

1“借勢”， 藉着商標之爭的事件進行營銷，也更能確立自己的品牌形象。

2繼續以：“怕上火，喝王老吉”這病毒營銷式的口號為主題，在微博，網站上，視頻廣告中宣傳。 3與騰訊，迅雷等中穿插廣告

4與網遊合作，在遊戲中植入廣告

5與知名連鎖火鍋店，燒烤店等合作，在網上聯盟宣傳，網上訂餐，優惠劵下載等。

6參加網上公益活動

執行與控制；

樹立紅罐王老吉的民族品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，迅速地提升企業產品的銷量，實現企業巨大的利潤，形成品牌的新形象，利於拓展自身在全國範圍內的市場，最終實現自身的品牌定位，同時，注重反饋機制，關注銷售渠道中企業對市場的反饋信息，控制並隨時糾正計劃的執行，擴大其銷售市場份額，與此同時，量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位，明確了品牌要在消費者心智中佔據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策，進而在全球範圍裏建立屬於王老吉自己的民族品牌。