服裝店營銷策劃書

第一篇：淘寶服裝店營銷策劃書

淘寶服裝店營銷策劃書

一.市場現狀與策略

（一）網購市場現狀

1.網購發展趨勢

在互聯網的強勢衝擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。官方數據表明：在未來的四年中，網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是説，網絡購物已經在超越傳統的購物天堂。

網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力並充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大。

2.網購市場潛力

儘管中國的網購發展十分迅猛，但總體來看中國網絡零售業目前仍處於起步階段。雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。

隨着我國網絡購物滲透率的擴大，中國c2c網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。

3.淘寶網購現狀

①由於淘寶的進入難度很小，導致現在淘寶網店的發展異常迅猛，良莠不齊。很多網店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混珠現象日益嚴重。

②存在加價的隨意性和質量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。

③淘寶網上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權益很難得到保證，使人們逐漸對網購商品的安全性產生懷疑，部分消費者望而卻步。

4.淘寶網店現狀

目前網購平台的服裝店面雖多，但大多數雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來越激烈的網購市場上無法取得長足發展。

（二）淘寶策略分析

1.低價取勝

通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發市場的地理優勢縮短運費來降低成本。

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2廣告宣傳

通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發放、網絡宣傳。

二 .外部環境分析

（一）.政策寬鬆

中國在互聯網方面的法律法規相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬鬆，不需要進行許可認證、政府批准等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以説淘寶平台的門檻是非常低的。

（二）技術含量低

可以説只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕鬆開店，在技術方面也沒有很高的要求。

（三）成本較低

淘寶作為當今國內最大的網購媒介，最大的優勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。

（四）.社會需求高

隨着互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一隻實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平台。在國內c2c網絡購物網站中，以淘寶網發展最為迅猛，《2014年上半年中國網絡購物市場發展報告》顯示，2014年上半年網絡購物交易規模達到1034.6億元，其中，淘寶網交易額達到827.6億元，佔據整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網，市場份額佔整體市場份額的8．1％。

三.同行業分析

隨着我國網上購物平台的不斷髮展壯大，吸引了許多創業人士在淘寶網等等經營網店，這也導致在各大購物網站的行內競爭激烈，而且同行業之間的經營商出現了在商品、顧客以及經營模式上的相似度極高的現象，以致單個網店在消費者心中不為所知，過目即忘。至今網上購物平台對網店的管理還不夠完善：

圖片處理失真，與實際情況相差太多。

衣服的價格偏高，部分商品質量不能保證。

出現了大批的效仿者與其競爭。

隨着“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。

四.市場定位

（一）產品的定位

1.青少年流行服裝

從揹包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨着季節的變化，也有適應氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學生。

2. 100%實拍

本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產品時的後顧之憂，保證了衣服的質量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優勢。

（二）產品質量

（1）中端品質：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在80元左右。雖然產品質量不能與專櫃名牌商品相提並論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市場發展潛力巨大，而且憑藉本店在產品質量、服務方面的優化將會經營得很好。

（2）高性價比：我們的套裝價位合適，品質有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關鍵性策略。

（三）消費者定位

1.學生族

①數量多且具潮流意識18-24歲階層的消費者多數為學生，由表3可知多數為大專及本科以上的在校學生，這類羣體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上佔有55.2%的比重，是一個很大的消費羣體。據統計，在校學生佔全部網上購物用户的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏鋭嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進作用。

②潛力巨大這個羣體顧客潛力表現為幾年後這個羣體便會向25-30歲這一階層轉變，也屬於我們的顧客範圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以後培養大批有實力的潛在顧客和忠實顧客，成為支撐未來業務的堅強後盾。

（四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認知度

宣傳

1廣告宣傳

在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有發放傳單，網上貼圖。

2活動宣傳

促銷

1.贈品促銷

購買本店200~300元產品，賣家承擔運費並贈送裝飾物一個（並附帶本店logo以宣傳本店。）

購買本店300~400元產品，賣家承擔運費並贈送價值20元秋冬百搭造型毛線帽或者其他的物品一個。

2.降價促銷

a.購買本店400元以上商品，可享受本店九折優惠措施。

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b.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品7~8折銷售。

c．開業週年降價和節假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。

d．“介紹顧客於本店購物並交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優惠”。這是本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實可行的宣傳手段。

3.會員促銷

五．營銷計劃的預算分析

（一）傳單費用。

1.傳單標準8k宣傳單 420*285mm，雙面彩印，印刷一萬張。所需設計費20元，印刷費750元，總計傳單費用770元。

（二）店鋪裝修費用

本階段總計預算1200元。

（三）“品牌”禮品大贈送費用

裝飾物設計費用200元，裝飾物共計500個，總製作費用1500元。禮品預算共計1700元。

第二篇：服裝店市場營銷策劃書

潮流服裝的市場營銷策劃書

前言

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

市場分析 市場環境分析：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。

產品分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來説女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。 競爭分析：附近的服裝店：他們經營的品種繁多，消費羣比較廣，沒有形成專一的消費市場定位。以為潮流與時尚為主導，定位消費羣體的年輕一代的專職服裝店沒有！在加上我們才用會員制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

swot分析

產品和價格策略

以為潮流與時尚為主導，定位消費羣體的年輕一代的專職服裝店沒有！在加上我們才用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道和促銷策略

渠道以年輕一代消費為主導，促銷策略以會員積分制為長期策略，同時伴隨節慶促銷。、

計劃實施

方面調整：主題方向不變，根據市場環境的變化而適當的調整。

第三篇：菲兒服裝店網店網絡營銷策劃書

電子商務

網店網絡營銷策劃書 姓名 學號 班級 院系 摘要六十年過去了中

國發生了翻天覆地的鉅變科技與創新為我們提供了無數便利和機遇作為一個讀

電子商務專業的學生我決定進行調查如何讓利用網絡平台進行網上貿易對開網

店進行更深入的的瞭解才能對自己的專業有更多更好的瞭解一邊更好的是自己

得到全面發發展 前言本網店以經營服裝為主主題以女潮流時尚服裝與

其他同類產品相互合作擴充實力網絡目標人羣廣大的消費羣體25－40

歲有消費條件的年輕人士推廣目的打造自己網店的知名度擴大銷售管道

推廣形式1 在某網店上投入網店的設計廣加強影響力2網店前期組織促銷活動吸引消費者3加入友情鏈接聯盟4口碑推廣一開網店注意的事項網上開店需要一定的投入

裝備主要包括1硬體可以上網的電腦掃描機數碼相機聯繫電話不一定非要全部

配置但是儘量配齊方便經營2軟體安全穩定的電子郵箱有效的網下通信地址網

上的即時通訊工具 msnqq等免費註冊選擇一個用户名輸入必要的個

人資料後註冊成功要注意的是會員名一註冊就不可以更改了所以請謹慎註冊註冊成為淘寶的會員後點擊實名認證認證分為個人認證及商家認證個人認證是

對年滿18週歲以上的合法公民所進行的身份證認證需要賣家提交身份證明檔商

家認證是指具有法人資格的商家所進行的認證需要賣家提供營業執照公司帳號

法人身份證明等檔一旦通過認證就不許修改個人姓名和身份證號碼另外所有的

證件必須是原件掃描資料提交完畢後選擇一個最佳聯繫時段淘寶會在賣家提供

的時間內做電話確認免費發佈點擊我要賣就可以開始發佈寶貝發佈

10件寶貝以後就可以在我的淘寶左側找到開店鋪的字樣然後把店開起來這個時

候你會擁有一個店址免費開店 在我的淘寶裏面點擊左側開店鋪一家新

店就正式開張了 二開網店需要的步驟 第一步打開淘寶網首

maxbook118com如圖點擊右上角免費註冊第二步填寫註冊賬户的信息

設定你的會員名與密碼 第三步如果不方便用手機號碼註冊就點擊使用郵箱驗證

這裏以郵箱舉例註冊比較方便

第四步輸入你的電子郵箱地址

第五步輸入手機號碼這裏的手機號碼只需要獲取後面的驗證碼就可以了點擊發

送你手機將收到校驗碼第六步輸入手機接收到的檢驗碼點擊驗證 第七

步點擊去郵箱激活賬户第八步登錄你的郵箱然後在收信箱裏打開淘寶

網發來的信件 第九步點擊郵件中的完成註冊 三開網店的步驟之二支付寶登

錄與激活 第一步登陸淘寶賬號後點擊最上方我的淘寶第二步點擊支付

寶賬户管理 第三步如圖點擊點此激活第四步按提示補充信息點擊確定就

成功激活支付寶啦o ∩_∩ o 第三步登陸支付寶後可以進行賬户查詢付款

收款 四何使用支付寶登陸 第一步登陸淘寶賬號後點擊最上方我的淘寶第二步點擊交易管理五開網店的步驟之三 申請支付寶實名認證流程第三步點擊立即申請 第四步如實填寫信息點擊下一步 第五步填寫你銀行卡信

息 第六步以上信息填寫無誤後支付寶會在12個工作日內給你填寫的銀行卡打

入一筆一元一下的金額 第七步12天后查詢銀行卡收到多少金額然後依照第一

步登陸支付寶後點擊我的賬户在點擊申請實名認證然後點擊輸入打款金額 第八

步輸入你支付寶給你打款的金額 六開網店的步驟之四 淘寶開店的最後步驟

第一步登陸淘寶後在我的淘寶裏點擊我是賣家然後點擊我要開店如下圖 第九步

恭喜已經完成開網店的第三個步驟支付寶實名認證 o ∩_∩ o

第二步最新的淘寶開店流程中是需要參加考試的哦建議自己學習自力考試這樣

可以讓你熟悉淘寶規則對以後網店的經驗有好處點擊參加考試 第三步考試通過

後跳出誠信經營承諾書點擊同意就可以填寫網店資料了 第四步經過以上步驟你

已經擁有了淘寶網店了哦接下來發布寶貝點擊我要賣如圖 第五步這裏新手賣家

基本上都是選擇一口價 第六步選擇你的產品相關屬性注意一定要認真選擇這關

繫到排名 第七步通過填寫寶貝詳細資料後就可以發佈產品了 七店面介紹本人開的是一家服裝店名字《菲兒服裝店》菲兒代表着時尚潮流美麗年輕人就像

花草一樣永遠都是那麼的鮮豔漂亮美麗花草芳菲對每位到店夠買的人有着特別

的意思 八 《菲兒》 店鋪介紹感謝你能進入我的店鋪我自己有個

宗旨就是買任何東西或者消費只找專業的因為只有專業的商家才能做好他的特

色為你提供專業化的服務所以我也想把這個建議帶給每一個客人選擇專業選擇

優質的貼心服務"菲兒"從業女裝外貿銷售多年行業知識豐富緊跟時

尚前沿所賣女裝都是到熟悉的女裝公司直接拿貨精心挑選的款式其他店肯定沒

有的所以找"菲兒"準沒錯希望我們能成為知心的朋友 九款式介紹 十服

裝經營範圍需求與細節 1明確精經營方向和範圍作為網絡服裝

店的開創首先要明確明確經營方向這是讓顧客選擇與再次光臨本店的首要任務

顧客為什麼會選擇本店當然需求有與眾不同的特色同時也要有明確的風格在經

營風格上最好開始就有一個範圍規定服裝的品種角度首先要去確定自

己做的自己做哪類的商品經營方面要明確範圍有所劃分才能有助於店鋪朝着循

序漸進 2滿足不同檔次的需求個性服裝網店經營與實體店鋪一

樣需要檔次之分不同消費者有着不同的消費層次層次顧客供選擇相應的檔次消

費網店銷售的市場的特殊性給消費者的感覺就是物美價廉網絡上的商品就是便

宜所以作為初次創業者不敢投入太多作為服裝經營做好多看幾個檔次

二檔次比例可按經濟情況而定這樣考慮即可方便和滿足不同層的需求也給自己

帶來了更多的機會 3真人秀打動人服裝需要給顧客真實感有

很多人羣不願意到網絡夠美服裝就是處於並不能感覺服裝的穿着效果其實作為

顧客就需要賣家自己運用真人秀素有不完美之處但貴在真切不是可信如果開始

在圖片上就讓顧客出門猜疑懷疑顧慮和不安是會對銷售的成敗打折扣 4服裝細節展示服裝經營因為摸不到衣服的質地又不能試穿所以憑

藉着賣家提供的圖片進行展示只有一張圖片是不可能吸引顧客的所以圖片就要

區別對待儘量讓顧客看清楚穿着狀態以及面料材質的感覺讓顧客放心安心 十一

網店經營戰略 1定價目標在服裝在服裝銷售活動中定價是一項

既重要又困難且帶有風險的作它強烈地影響着服裝在市場中的被接受程度

影響服裝及其賣方的形象影響着競爭的行為影響服裝店的銷售收入和利潤2零售價格的構成 1採購價格即購進服裝的價格因採購渠道不同而有

所不同如果從工廠直接進貨採價格就是工廠的出廠價格 如果從批發企業採購採

購就是批發企業的批發價格 2採購費用採購費用是服裝採購過程中支付

的一切費用服裝採購價格加上採購費用構服裝採購成本 3銷售費用銷售

費用是因銷售服裝而發生的費用採購加上銷售費用構成服裝店的服裝銷售成本

4銷售税金銷售税金是服裝銷售中向國家繳納的税金 5銷售利潤指服

裝店獲得的利潤服裝銷售價格減去銷售税金和銷售成本即為服裝店銷售利潤3

分析影響定價因素 1 成本在正常的市場環境下成本應是

定價的最低經濟界限是決定價格的基本因素在市場競爭中成本較低在價格決定

方面往往具有較大的主支動性易於保持競爭優勢並能得到預期的利潤回報2

市場需求對於需求主要是瞭解服裝的市場需求彈性需求彈性大

的服裝價格一經調整就會立即影響市場需求而需求彈性小和無彈性的服裝調整

價格一般對銷售量無大影響所以如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求

量是增加的則可以採取適當的提價措施反之則應適當降價3競爭在競爭的市場上買賣雙方都只是價格的接受者而不是價格的決定者價格完全由

供求關係決定在這種市場條件下幸虧雙方的行為只受價格因素的支配所有的促

銷活動都只會增加服裝的成本因而使任何促銷活動成為不必要的事情4

確定定價目標 1追求最大利潤追求最大利潤並不等於追求最

大價格除非這個服裝店的服裝在市場上處於某種絕對優勢地位2 預期的投資

報酬率選擇一定的投資報酬北作為定價目標其主要目的在於通

過價格手段取得穩定的經濟收益從而求得服裝店的穩定發展在這種定價目標下

投資報酬北的確定與價格水平直接相關但是選取這一目標必須具備這樣的重要

依據服裝店在同行業中佔據主導地位能掌握市場需求情況並能基本上控制本店

的市場份額 3擴大或維持市場佔有率擴大和維持市場佔有率無

論對於大中小服裝店來説都是十分重要的目標因為市場佔有率是服裝店的經營

狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映對於服裝店的生存和發展具

有重要意義4應付和防止競爭許多服裝店在制定價格時主要着眼

於競爭激烈的市場上應付或避免發生價格競爭5維持生存以

維持生存為定價目標的店往往面臨着服裝大量積壓資金週轉不靈競爭態勢異常

險峻以及消費需求改變的困難在這種情況下服裝店為避免破產倒閉往往以能夠

迅速出清存貨收回資金克服財政困難為定價準則以保本價格甚至虧本價格出售

產品以維護營業十二如何進行網絡促銷 一進行消費者的行為分析職來職往中的馬丁老師説過做市場營銷策劃一定不要忘了研究你的消費者的行

為習慣 所以每當遇到一個特殊節日的時候我們會先去研究一下消費者消費者的

行為是不是發生了變化然後我們再會採取相對應的促銷方法 二網絡促銷的形式a網絡廣告由於菲兒服裝店的目標顧客大都有地域性限制 所

以我們在選擇媒體時要針對這些目標顧客 爭取一網打盡所以我們不會採用電視

等覆蓋面廣的且針對性散亂的大眾媒體我們會採用廉價的和有針對性的傳單海

報甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節省了成本又能確保其有效性預熱媒體的

信息內容的編撰要能撩起目標顧客的慾望要符合其需求並且文字要有吸引力以

傳單為例 首先內容的標題從字型色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和慾望

然後吸引其仔細看下去b網絡營業推廣我們會在互聯網上利用

短期性的讓利行為來刺激消費者 具體措施1特價首先我們會

通過一些數據來計算出公司的促銷預算然後我們會對大眾化的普及性商品進行

特價處理目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣 2贈品然後

我們會選擇符合目標人羣的需求 抑或大家強烈想得到的一些時令性的商品當贈

品目的也是喜迎消費 3折扣我們會拉開商品的檔次 前面所説的

特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤而我們搞促銷的目的是

為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰線 提前規劃設計好 爭取利潤達到

最大化十三總結及啟示 1總結總上所分析本網

店還處於初期要做好明確的市場定位採用恰當的營銷戰略相信我們的網店一定

會越來越火生意蒸蒸日上學無止境向同行學習也也要一直不可

停止的其中很好的一個辦法就是向大賣家去買東西同時體驗一把大賣家的服務

是如何的周到貼心看看人家發來的快遞是不是跟我一樣其中學到了不少東西何

樂而不為呢對於網店營銷要有一個正確的經營對策①廉價經營模式路線②廣傳廣告的經營模式路線③多人脈推廣經營模式路線 2啟示及感想 啟示1沒有一個

團結互補的團隊是不行的2沒有自己的核心產品3創業

開始生存是最重要的要確信是否短期能夠見效4創業了要把市場設

想得小一點而不要被想象中的虛假的大市場衝昏頭腦畢竟自己能拿到的才是實

際的5有一顆能經受挫折和失敗的平常心不要攀比6與

人打交道要有警惕不要過份的相信人7在沒有了解對方之前不要賒

帳出去以免收不到貨款錢貨兩虧8要懂得市場行情該出手時就出手

有緣人來了你要接緣有時生意也要講點緣份的9貨源要充足要備好

貨客人來了不會因為沒有貨而掃興10要誠實守信不要賣假貨差貨要

對客人説清楚貨的規格質量 11如果你是獨家經營的品種又是新品種就該你大

賺一筆了12談生意時不要讓客人感覺到你想把東西賣給他這時他就會跌你的

價13求買不求賣要求進好貨便宜貨在進貨上下苦功夫找產地找資源賣貨不

要強求只要你的貨對路客人是會找上門來的14選擇鋪面要入行最好選在人氣

旺的地方鋪面要整潔乾淨暢銷商品要擺放在顯眼的地方要熟悉店內的商品防止

商品變質損壞感想當你以為自己的商品唯我獨有的時候你很快發

現在網絡上沒有什麼商品是獨一無二的而且競爭對手往往會比你更有時間更有

精力要想單槍匹馬從網購中分一杯羹已經不現實團隊作戰才具有競爭力我們通過在淘寶網上進行營銷的過程中將我們的服裝 一些新產品儘可能多的拍

攝成圖片而且在網頁的設計上會分很多的板塊分型號分類別分顏色和個性精心

展示給消費者而且關於產品的性價比和產品的購買記錄以及消費者的使用心得

等信息提供給消費者來增加產品本身對消費者的刺激從而促使消費者購買我們

的產品《菲兒》

服裝店

網店網絡營銷策劃書 第一步登陸支付寶賬號後點擊我的賬户再點擊申請實名認證第二步有銀行匯款和支付寶卡通2種實名認證方式這裏以銀行匯款方式舉例現在已經完成了淘寶開店流程網店才剛開始呢任重而道遠加油o ∩_∩ o本店商品廠家直接進貨款式別緻尺寸齊全必有一款適合你 歡迎惠顧有機會交易是<a name=baidusnap0></a>緣分</b>開心合作是最重要的如果你買了滿意請告訴大家如果你不滿意請告訴我我想任何事都是可以通過交流和協商解決的因為我相信大家跟我一樣都有顆善良和寬容的心將心比心共創和諧總之就是介紹你的女裝產地質量品牌價格橫豎就是説好吸引女人們的眼球就行當然也建議開淘寶店的新手們可以多去淘寶社區的經驗居里看看那裏有很多做淘寶店鋪的前輩們寫的精華經驗在那裏你將學習到更多的東西

第四篇：服裝店策劃書

想着創業開服裝店的您必須得閒學會寫好一份服裝店策劃書，才會對你的店鋪發展起到作用。

裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然後果很嚴重。在店面裝潢的同時，我應該去註冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。四.選貨和進貨我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子裏面選擇不錯的款式進貨。選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面裏面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上櫃，星期四上一部分，週末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，乾瞪眼。五.人力資源在店面裏你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日後帶來不必要的麻煩。六.服裝店面的投資分析1. 服裝貨款2. 店面租金3. 銷售人員的工資4. 流動資金5.日用資金6. 其他資金(如突發事件等)七.營銷策略1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃櫃裏面或者你還可以給銷售人員髮套服裝，這也可以做到打廣告的效果。八.長期的發展策略1. 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衞，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。2. 每週或者每個月都應該有新貨上櫃，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。3. 對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。4. 促銷方法：① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。③ 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。④ 可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。⑤ 購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。5. 瞭解客户比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。九.若開分店你可以按照以上做為範本，為以後開分店做好準備。以上就是我的創業策劃書，還有待到實踐中去檢驗；下面您也還可以看看其他策劃書範文：營銷策劃書模板項目策劃書商業策劃書

第五篇：服裝店策劃書

服裝店策劃書

一、概述

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，就可以使你的財產得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業，是因為服裝市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層。

二、流程

市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業籌備－開張。

三、市場分析

1、目標客户與定位

目標對象是18-45歲年齡段的女性羣體。

18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於

該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月收入水平較高，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、市場預測

把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓羣、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人羣的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

3、競爭分析

總體來説服裝這個行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，隨時會有同行者加入。

4、進貨渠道

①、廣州、深圳等服裝批發市場（如廣州十三行等）

②、網絡渠道（如衣戀網等）

③、外貿貨為主

四、營銷策略

1、店面選址

暫定澳洲花園附近。本區有澳洲花園、澳洲假日、東城小區、理工大學宿舍區、醫學院宿舍區等，人口密度較大，屬於較高檔住宅區。

該路段為本區住户外出的必經之路，人流、車流很大。而且本區暫時還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）

2、店名（任選一個）

時代尺碼服裝店名,簡單明瞭

依芙莎女裝服裝店名,美感十足

希野個性服裝店名,個性/另類

衣見鍾情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣

3、產品定價

時尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過於前衞、誇張。價位將定在中、高檔次。

4、店面裝修

巧裝修，凸顯個性。裝修直接影響着店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為划算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這裏要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買慾。

裝修注意事項：

①、要找有裝修同類店鋪經驗的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的

人員到同類型的店面去實地觀摩一下，説清楚自己想的感覺。開工之前先審核裝修圖紙。

②、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過路顧客的眼球

③、室內燈光要冷暖相結合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和。如果冷暖相結合，衣服則會更加動人。

④、室內要有空調。特別是夏天和冬天的時候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。

⑤、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客户能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在

1.2m以上。

⑥、試衣間可以説是決定了服裝能否賣出去的一個重要環節，所以一定要注意細節，特別是隱私問題。

4、進貨注意事項

①、進貨要及時，進貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進貨完畢。 ②、所進服裝要新穎，符合當前潮流。

③、價格要合理，可以滿足顧客需求。

④、儘量是獨特的，至少是別人少有的。

⑤、衣服搭配要合理，要有亮點，能勾起顧客的購買慾望。

5、促銷與宣傳

①、開店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住户、機構、商店

分發，讓這些潛在的客户知道你的位置和開業時間等。

②、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡

單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。

③、每次有新貨到了要發信息通知老顧客，與顧客保持聯絡，建立良好的

關係。

④、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨。不能因為一點小利益而失去任何一個顧客。

⑥、顧客生日要記得，當天來購物可以打個大折扣，還有禮物贈送。 ⑦、每次購物超過200元，都會有精美小禮物贈送。禮物雖小，但是要有

檔次。

五、風險與對策

1、無開店經驗，容易走彎路。

2、前期銷售風險

前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算, 要是資金週轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。

3、淡季風險

服裝行業都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的週轉率。

4、貨物壓積風險，

面對服裝店貨物積壓問題, 因為是新手，很多店家都不知道哪個款式最

流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又便宜質量又好，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，批發商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價銷售，哪怕虧本也要賣了。

5、店鋪問題風險

有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客(好範 文站推薦：)嗎？這個時候你就要調解不成，就得拿起法律武器了，所以在籤店鋪合同的時候，一大要寫的仔細點，這樣你才不會吃虧。

針對以上風險，最重要的對策就是：做好銷售日報表、貨品分析和客購分析。建立市場數據系統，對各種數據進行整理分析，找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。並分析出其暢銷原因。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風險。

六、經營中的注意事項：

①、服裝質量要好，這是長期維持老客户的基本點，特別是有高經濟能力的顧客，這類顧客很注重細節，對衣服也很挑剔。

②、導購一定要懂得銷售，有一定的專業技能，工資高些也無所謂。 ③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯繫，建立良好的關係。

⑤、增值服務。如裁剪、保養等。

七、費用預算

1、裝修費用

①、燈具、全身模特4個、半身模特4個2014元；

②、店內裝修6000元（30平米左右）；

③、櫃子、桌子、椅子、收銀台、電腦等約10000元。

2、房租

600元/月*6個月=3600元/半年。

3、員工工資

2人*1000元/月*6個月=12014元/半年

2%的提成

18000元/月*0.02 *6個月=2160元/半年

4、税、費

①、營業税1200元/半年

②、水電、電話費 300元/月*6個月=1800元/半年

5、廣告費用

6、流動資金

八、利潤分析

1、營業收入

①、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計算：

3*200*30=18000元/月

18000元/月*6個月=108000元/半年

②、以每件衣服30%的利潤計算

108000*30%=32400元

③、除去固定資產投入的純利潤

32400元-12014元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開始盈利。