第一篇：深情款款網絡營銷親子裝策劃書
深情款款網絡營銷親子裝策劃書
一、項目介紹
1.親子裝起源於1921年：
據有關資料顯示，最早的親子裝出現於1921年，另外有一個版本認為親子裝最早是起源於韓國。現在的社會生活節奏加快，中國的母親為了彌補對孩子的生分，為了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿着與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。後來，很多爸爸也穿上了親子裝。對於父母來説，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛，勝過千言萬語。在中國2014年下半年開始，關於親子裝的報道開始出現在各種媒體上。
2.開店思路：隨着物質生活的提高，衣服不再只是傳統意義上的進攻遮體、取暖之物，人們越來越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個精神層面，更注意通過衣服所表達的意思。
而親情，無非是人們最在意的情感，與親人的互動也更加重要。親子裝便在此時可以更好的體現。
根據互聯網的日益發達，人們足不出户便可以買到所需物品，非常方便、快速。人們也越來越喜歡這種方式的購物。所以網上開店的前景非常樂觀。且網上開店無需房租、水電的開支，無聘請導購的開支，這便節省了資金。對於我們剛走出校園的學生來説，這無疑是一個很好的選擇。既節省了我們的創業資金，也減少了我們的投資風險。
3.開店依據：
（一）親子裝，不像房子、車子那樣昂貴，買第一次容易，第二次困難。它價格合理，對於時間長而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買第二次、第三次......親子裝，一種充滿親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現出親情見的温馨。
（二）網上開店，成本少，風險低，支付貨款方便，安全性高。
（三）我們是剛走出校園的經驗不足的學生，開網店且屬服裝類的可以讓我們積累經驗，而且開網店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閒的時間去商場轉轉，積累更多的銷售方案。
（四）通過市場調研，瞭解市場供求狀況，熟知自己的創業能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業。
1、為什麼選擇這個產品？
時尚、新穎、活力、展現新一代精神面貌。
2、如何經營（貨源、管理、服務）
一、親子裝專賣店選址有講究
親子裝專賣店的選址除了繁華街區、大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫院、幼兒園、國小校附近。幼兒園、國小附近是很多親子裝最喜愛的地段。穩定的客流正是親子裝店最需求的。
二、親子裝專賣店進貨是關鍵
對於親子裝專賣店來講，每款服裝目前主要為8個尺碼，遠高於通常的服裝尺碼數，在每個銷售季節大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。
一、 深情款款
1、問卷調查
深 情 款 款 親 子 裝
問 卷 調 查
問卷調查的説明：
我們是深情款款親子裝網絡銷售店，正在做關於親子裝的調查。下面請您回答有關的問題。本問卷採用不記名的方式，希望您作答時不要有任何顧慮，填上自己的真實想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時期盼您能夠發表自己的意見和建議。在此感謝您的支持和配合！
1.您的年齡？
o 20-25 o 25-30 o 30-35 o 35以上
2.您的學歷？
o高中以下 o大專 o本科 o博士及以上
3.如果有親子裝您會購買嗎？
o會 o不會
4.在您的那個年齡段會與孩子穿親子裝？
o 25-35 o 36-45 o 46以後
5.您願意與孩子穿親子裝嗎？
o願意 o不願意 o介於兩者之間
6.您會在那個場合穿親子裝？
o日常生活 o參加親子節目時 o都會
7.你認為穿親子裝會增加彼此感情嗎?
o會 o不會
8.你會選擇那個款式的親子裝?
o休閒款, 適合户外活動
o運動款，適合室外活動
o正裝款，適合參加正式場合
9.您更注重親子裝的那一項
o面料 o款式 o價格
10.您更喜歡哪個季節穿親子裝？
o春 o夏 o秋 o冬
11.您有幾個孩子？
o1個 o2個 o3個 o沒有
12.您服裝的信息來源？
o商品陳列 銷售員介紹
o電視傳媒
o時裝表演 展示
o朋友親人介紹
13.您孩子的性別？
o男 o女
14.您是否擁有親子裝？
o是 o否
15.您會以為什麼原因穿親子裝？
o體現家庭温馨，增進感情
o純粹好玩
o為節假日特定節日
o其他
2、市場細分：市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客羣，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對於企業的發展具有重要的促進作用。目標顧客 ： 80後新父母 誰為親子裝買單呢？其實很簡單，80後新父母是一個集中的消費羣體。親子裝是目前童裝業的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重温那份久違的童真。親子裝的風行也正體現了當前大環境下的一種新的消費潮流。經濟越發達，人們就越忙碌，家庭關係就會越脆弱，彌補家庭關係的渴求就會越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。童裝的銷售對象多在1-12歲。
市場定位：是指是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客户心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
3、網絡營銷方法
1.電子郵件營銷
2.搜索引擎營銷
3.博客營銷
4.移動營銷
5.病毒式營銷
6.即時通信
7.企業站點宣傳與推廣
4、企業站點如何宣傳（網頁）
5、深情款款促銷活動
1、打折促銷
打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。
2、贈品促銷
在客户買產品或服務時，可以給客户贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客户感興趣的產品。
3、積分促銷
在許多網站裏面，都支持虛擬的積分，還有不支持(本站向你推薦)的，可以採用積分卡，客户每消費一次，給會員累積記分，這些積分可以兑換小贈品或者以後消費中，可以當成現金使用。
4、抽獎促銷
抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用户對促銷活動感興趣。
5、聯合促銷
如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。
6、節日促銷
在節日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日關聯，這樣才可以更好的吸引用户的關注，提高轉化。
7、紀念日促銷
如果遇到了建站週年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用户，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。
8、優惠券促銷
在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用户優惠券，會促使用户下一次來你這裏消費，當然也達到了網絡促銷的目的。
9、限時限量促銷
限時限量促銷中大超市中，大家也可以常見到的，在網絡促銷中也可以用的上，現在在超市中不讓使用了，因為擔心出現踩踏，在網絡這種事故是不會出現的。
10、發促銷促銷
聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。
網絡廣告
三、作業心得
第二篇：網絡營銷親子裝策劃書
一、項目介紹
1.親子裝起源於1921年：
據有關資料顯示，最早的親子裝出現於1921年，另外有一個版本認為親子裝最早是起源於韓國。現在的社會生活節奏加快，中國的母親為了彌補對孩子的生分，為了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿着與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。後來，很多爸爸也穿上了親子裝。對於父母來説，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛，勝過千言萬語。在中國2014年下半年開始，關於親子裝的報道開始出現在各種媒體上。
2.開店思路：隨着物質生活的提高，衣服不再只是傳統意義上的進攻遮體、取暖之物，人們越來越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個精神層面，更注意通過衣服所表達的意思。
而親情，無非是人們最在意的情感，與親人的互動也更加重要。親子裝便在此時可以更好的體現。
根據互聯網的日益發達，人們足不出户便可以買到所需物品，非常方便、快速。人們也越來越喜歡這種方式的購物。所以網上開店的前景非常樂觀。且網上開店無需房租、水電的開支，無聘請導購的開支，這便節省了資金。對於我們剛走出校園的學生來説，這無疑是一個很好的選擇。既節省了我們的創業資金，也減少了我們的投資風險。
3.開店依據：
（一）親子裝，不像房子、車子那樣昂貴，買第一次容易，第二次困難。它價格合理，對於時間長而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買第二次、第三次......親子裝，一種充滿親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現出親情見的温馨。
（二）網上開店，成本少，風險低，支付貨款方便，安全性高。
（三）我們是剛走出校園的經驗不足的學生，開網店且屬服裝類的可以讓我們積累經驗，而且開網店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閒的時間去商場轉轉，積累更多的銷售方案。
（四）通過市場調研，瞭解市場供求狀況，熟知自己的創業能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業。
一、親子裝專賣店選址有講究
親子裝專賣店的選址除了繁華街區、大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫院、幼兒園、國小校附近。幼兒園、國小附近是很多親子裝最喜愛的地段。穩定的客流正是親子裝店最需求的。
二、親子裝專賣店進貨是關鍵
對於親子裝專賣店來講，每款服裝目前主要為8個尺碼，遠高於通常的服裝尺碼數，在每個銷售季節大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。
一、深情款款
1、問卷調查
深 情 款 款 親 子 裝
問 卷 調 查
問卷調查的説明：
我們是深情款款親子裝網絡銷售店，正在做關於親子裝的調查。下面請您回答有關的問題。本問卷採用不記名的方式，希望您作答時不要有任何顧慮，填上自己的真實想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時期盼您能夠發表自己的意見和建議。在此感謝您的支持和配合！
1.您的年齡？
o 20-25o 25-30o 30-35o 35以上
2.您的學歷？
o高中以下o大專o本科o博士及以上
3.如果有親子裝您會購買嗎？
o會o不會
4.在您的那個年齡段會與孩子穿親子裝？
o25-35o36-45o 46以後
5.您願意與孩子穿親子裝嗎？
o願意o不願意 o介於兩者之間
6.您會在那個場合穿親子裝？
o日常生活 o參加親子節目時 o都會
7.你認為穿親子裝會增加彼此感情嗎?
o會o不會
8.你會選擇那個款式的親子裝?
o休閒款,適合户外活動
o運動款，適合室外活動
o正裝款，適合參加正式場合
9.您更注重親子裝的那一項
o面料 o款式 o價格
10.您更喜歡哪個季節穿親子裝？
o春 o夏 o秋 o冬
11.您有幾個孩子？
o1個 o2個 o3個 o沒有
12.您服裝的信息來源？
o商品陳列 銷售員介紹
o電視傳媒
o時裝表演 展示
o朋友親人介紹
13.您孩子的性別？
o男o女
14.您是否擁有親子裝？
o是 o否
15.您會以為什麼原因穿親子裝？
o體現家庭温馨，增進感情
o純粹好玩
o為節假日特定節日
o其他
2、市場細分：市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客羣，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對於企業的發展具有重要的促進作用。目標顧客 ： 80後新父母 誰為親子裝買單呢？其實很簡單，80後新父母是一個集中的消費羣體。親子裝是目前童裝業的流行趨勢，不少家長樂意和孩
子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重温那份久違的童真。親子裝的風行也正體現了當前大環境下的一種新的消費潮流。經濟越發達，人們就越忙碌，家庭關係就會越脆弱，彌補家庭關係的渴求就會越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。童裝的銷售對象多在1-12歲。
市場定位：是指是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客户心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
3、網絡營銷方法
1.電子郵件營銷
2.搜索引擎營銷
3.博客營銷
4.移動營銷
5.病毒式營銷
6.即時通信
7.企業站點宣傳與推廣
4、企業站點如何宣傳（網頁）
5、深情款款促銷活動
1、打折促銷
打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。
2、贈品促銷
在客户買產品或服務時，可以給客户贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客户感興趣的產品。
3、積分促銷
在許多網站裏面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以採用積分卡，客户每消費一次，給會員累積記分，這些積分可以兑換小贈品或者以後消費中，可以當成現金使用。
4、抽獎促銷
抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用户對促銷活動感興趣。
5、聯合促銷
如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。
6、節日促銷
在節日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日關聯，這樣才可以更好的吸引用户的關注，提高轉化。
7、紀念日促銷
如果遇到了建站週年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用户，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。
8、優惠券促銷
在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用户優惠券，會促使用户下一次來你這裏消費，當然也達到了網絡促銷的目的。
9、限時限量促銷
限時限量促銷中大超市中，大家也可以常見到的，在網絡促銷中也可以用的上，現在在超
市中不讓使用了，因為擔心出現踩踏，在網絡這種事故是不會出現的。
10、發促銷促銷
聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。
網絡廣告
第三篇：網絡營銷策劃書
班級；09經管一班學號：09321005姓名：索帥
1．企業背景
在工商局、銀行、會計事務所、國税局、地税局、公安局、人事局、勞動局、社保局、刻章公司、互聯網信息中心等多個部門辦理公司註冊手續。
公司主營業務為服裝的批發零售{包括牛仔系列、休閒系列等等}；主要運用網絡營銷的方法開拓市場，從而獲得利潤。
2．產品背景資料
牛仔市場以15—35歲的中青年消費者為絕對購買體，有時穿牛仔褲的人佔50%，經常穿的佔總人數的41%,近75%的青年消費者表示牛仔是其衣櫥必備服飾。牛仔消費呈錐形趨勢亦然明顯；但隨着辦公室服飾文化有理性的職業化向感性的休閒的過渡，也推進了40歲以上的顧客對牛仔服裝的需求。兒童牛仔服飾也逐漸發展。
休閒服飾多為商業人士服飾，着重在休閒服飾對商業人士工作之餘的休閒以及對商業人士在社會的身份及地位的一種肯定。
消費者購買品牌服裝一般在專賣店的較多，佔50.7%；其次在百貨商場和大型超市也有相當高的比例，分別為39.8%和32.8%；小型商店佔調查消費者的19.1%；服裝市場為11%,其他的為5.7%。 3.優勢和劣勢的分析
優勢:經營產品的種類樣式繁多，能滿足不同年齡階段，以及不同社會層面和對服裝個性要求不同的消費者的購買需求。產品服務及產品質量能夠吸引大眾消費者，其中還不乏回頭客等等。
劣勢:創業之初，資金、人力等資源不足。其次，對服裝行業入行尙淺，行業不熟，網絡營銷技術、設備不到位，缺乏經營經驗。
4.網絡營銷計劃
1、網站建設網站建設分為購買、租借、外包、自建4種方式。
購買的方式:功能能夠滿足大眾需要，系統運行也很穩定。多用於網店系統。小企業或自建站時常用此方法。 租借的方式:只擁有使用權{通常是一年}。多用於無力大量投資於電子商務的中小型企業。
外包的方式:對於開發較大型較專業華或個性化的電子商務網站系統，往往採用外包方式為頭專業網站開發公司進行開發，但開發週期長，成本也較高。
自建的方式:公司擁有自身較強的技術時，自建能更好的滿足公司的具體要求。也可藉助免費的自助建立網站。用此方法可以是企業獲得差異化競爭優勢。
鑑於以上方法，或採用購買的方式或採用自建的方式。其中自建網站所用的自助建站系統如:中國e商務網http：///。
2．網絡廣告
在百度和google等知名網站做關鍵詞競價廣告。
競價關鍵詞:牛仔褲、牛仔、牛仔衣、牛仔裙、牛仔短褲、九分褲、七分褲、三分褲、熱褲、辣褲、繡花、休閒褲、休閒西服等。要求排在網站首頁的任何位置就行。
對於具體的廣告，網頁上方比網頁下方效果好，統計表明，許多訪客不願意通過拖動條來獲取內容，因
而放在網頁上方和網頁下方的廣告所能獲得的點擊率是不同的。放在網頁上方的廣告點擊率通常可達到
3.5%---4%。
同時，網絡廣告的圖形面積應該越大越好，因為一個大的廣告頁面更容易起因用户的注意。
重要的是要經常更換圖片，當一個圖片放置一段時間後，點記錄開始下降。而當更換圖片以後，點擊率又會增加。所以保持新鮮感是吸引訪客的一個好辦法。還應該採用合適的語句，適當運用動畫圖片，也不可以忽視純文字的作用。
廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣，可以是召喚或煽動性的語句。根據統計動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。同時又可以在電子郵件雜誌中放置純文字廣告，措辭得當的純文字廣告甚至可獲得高達12%的點擊率。
3.搜索引擎
在國際上30家著名搜索引擎上登錄，手工登錄。
在國際上500家搜索引擎上登錄；在國際上2014多個ffa登錄；向國際上3萬多個商貿網站發佈商業信息。
4.e-mail營銷
收集並整理以前集現在所有業務名片，逐一與他們聯繫，索要電子郵件，整理出本公司的電子郵件列表，將服裝新款圖片進行e-mail營銷，每次發送1000分以上。
5.虛擬社區營銷
確定創建社區的目標。虛擬社區可以實現不同的營銷目標，例如通過社區聚集潛在客户、為現有客户提供技術支持、通過高質量的論壇提升企業形象等等。
定潛在客户。建立社區之前，還需要明確社區的潛在客户是誰等，通過確定潛在客户羣，企業實際也界定了社區的邊界。
確定社區的主題和類型。在劃定了客户羣之後，對同一批潛在客户人羣，存在着許多個主題選擇，企業必須確定，潛在客户共同的利益和興趣是什麼，如果用户的共同興趣有好幾個，也可以考慮在社區中設立若干個子討論區。
社區的前期推廣工作。社區建成後必須立即做一些基本的前期工作來啟動社區，等。
同時也應該壯大虛擬社區的方法。社區的組織人應當為社區成員提供真實的價值，社區的組織人還要促進客户自我服務，創造價值。
建立激勵機制，形成討論組的核心。培養社區文化。保證社區的穩定和安全。組織會員的見面會。等等。 虛擬社區營銷，可以註冊阿里巴巴國際誠信通會員，在中國服裝的門户網站{http://、http：//8000}等註冊會員。
在taobao、ebay、paipai中文網站開店，開展直銷零售生意。
6.病毒營銷
病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用户的口碑宣傳，網絡信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式向數以千計、數以萬計的受眾。
病毒性營銷主要是利用目標消費者的參與熱情，從而形成有吸引力的病源體，例如流氓兔的flash。 病毒營銷是自發的。擴張性的信息推廣，他並非均衡地、同時地、無分別地傳遞給社會上的每一個人，它是通過類似於人際傳播和羣體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有着某種聯繫的個體。從而出現呈幾何倍數增長的傳播速度。
此外，病毒性營銷還可以高效率的接受，以及其更新速度快。等等。
常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具的等，他們是可以為用户獲取信息、使用那個網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。
7.傳統營銷方式
由於網上開店的人太多，單純的網上宣傳效果是非常有限的，因此應該與傳統的營銷方式相結合。傳統的營銷方式可以印刷1萬張宣傳彩頁，到人流密集的地方散發，並且定期定量散發。
印刷名片，出入公共場合時遇到合適的人士，給其自己的名片，擴大自己企業和產品的知名度。 印刷自己產品的包裝袋，在上面印上公司的名稱、聯繫方式和地址。
在一定情況下可以藉助媒體，如報紙、新聞廣播、電視節目等等。
8.建立良好的售後服務
售後服務在銷售中佔有極其重要的地位，不能忽略它的存在。不但提供顧客所需的，自己還要再加一點服務態度。先進的客户關係管理，不能再如同過去以來銷售人員個人的魅力，而是必須依賴協調整合的行動，由於過去被動地收集客户資料，轉為建立主動關懷的顧客關係，在第一時間解決客户的需求問題，講能獲得客户的忠誠心。
在經營網店的過程中，網店店主可以考慮為客户提供以下幾項售後服務：
●暢通的電話聯繫●及時的諮訊傳達●周到的諮詢服務●快速的系統維護服務●貼心的問候釋疑●意外的驚喜禮物
9.工作人員
客户服務人員、發貨搬運人員、圖片製作和網站技術維護等等。
10..創業心理素質
要獲得創業的成功，必須具備資金、專業知識、機遇和良好的心理素質。其中最重要的就是心理素質。 凡是成功的創業者，都必須具備一定的心理素質，也就是性格特質。如果沒有一定的特質，創業者要想成功創業並不是一件容易的事情。一般來説，創業者應做好以下心理準備。
要有強烈的賺錢慾望。一格真正的創業者一定要有強烈的慾望。只有擁有了強烈的創業慾望，才可能走出創業的第一步。
不打無準備的仗。創業者在實現夢想之情還需要踏踏實實的準備。
創業前先磨練心態。創業前的心理準備，將為創業者的成功之路打下堅實的基礎。
膽識打開財富之門。創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不是賭博。創業家的冒險，迥羽冒進。
眼光決定成敗。廣博的見識、開闊的眼界，可以有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。眼界的作用不僅表現在創業之初，它會貫穿於創業者的整個創業過程。
小勝在謀，大勝在德。道德是衡量商人素質高低的首要因素，一個有商德的商人，一定會受到信任和尊敬，自然會有更多成功的機會。
創業是持久戰。創業好似馬拉松，因此要學會忍耐，對一般人來説，忍耐是一種美德，對創業者來説，忍耐是必須具備的品格。
此外，具備以上素質之外，還應該具有的素質：朋友多了路好走、信息就是金錢、貴在自我反省等等。 綜上所述，其中各種網絡營銷方式已羅。成本費用不同，有貴的有便宜的；可根據具體情況選擇2—5萬元的網絡營銷方式。最為可行的營銷方式是網絡營銷方式與傳統營銷方式相結合的營銷計劃。
第四篇：網絡營銷策劃書範文
網絡營銷策劃書範文
您知道網絡營銷策劃書該怎麼寫嗎？您知道策劃書裏應包含哪些因素嗎？本文就和大家分享了某公司的網絡營銷策劃書，希望對您有所啟發。
一、公司簡介
該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
該公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於2014年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，該公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高於同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理
（一）、網絡營銷戰略的實施
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資。
（2）硬件費用：如計算機添置。
（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發。
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等。
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）該公司產品的潛在用户範圍。
（2）分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。
（3）應該主要向誰做推廣。
（4）應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助。
（6）該公司的競爭對手的推廣手段如何。
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、可以藉助的手段：
（1）搜索引擎登錄。
（2）網站間交換鏈接。
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳。
（5）通過新聞組進行宣傳。
（6）在公司名片等對外資料中標明網址。
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。
（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1、評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足。
（2）網站推廣是否有效。
（3）網上客户參與度如何？分析原因。
（4）潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何。
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
第五篇：網絡營銷策劃書
信男日本留學網網絡營銷策劃書
個人認為網絡推廣，尤其是網站的推廣，不能僅侷限於網站的高訪問量，還要藉助其他網絡推廣方式的推廣進而達到信男品牌的頻繁曝光，利用百度對網站關鍵詞的收錄推動信男品牌的正面報道，引導其它媒介的轉載，以信男國際教育良好的資源和影響力，增強信男日本留學網的口碑及美譽，提升信男日本留學網在目標客户羣中的知名度和號召力，最終達到盈利的目的。
根據日本留學行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我們信男國際教育中心的實際情況，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：
2014年7月23日—2014年12月31日
二、2014年年度目標：
1、 完成網站建設，包括網站的核心，側重點，具體板塊的內容。
2、 完成對網站診斷、優化，增強網站用户體驗、方便運營推廣。
3、 整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學網平台的打造提供支持。
4、 控制網絡推廣費用。
5、 完成有關信男國際交流中心軟文介紹報道，微博營銷，博客論壇建設，微信圈子，qq羣，百度知道等推廣方式的建設。
6、 對網站排名等數據進行有效的監控、分析、優化。並對網站用户進行跟蹤統計。
三、2014年下半年度具體工作安排表：
第一階段：7月24日—8月24日
1、 完成品牌網站框架的製作，整合相關內容並添加完畢。
2、 對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化，實現“信男教育”關鍵詞搜索排名居於前列。
3、 分析學生查詢網站習慣進行版面的製作，針對留學生最切實的一些問題，整合相關信息以及圖片進行推廣。
4、 配合信男教育着力打造的戰略方向，選取有影響力的教育平台進行宣傳，並制定相應軟文內容。
5、 選出比較有影響力的20個論壇社區平台，並針對論壇發表的軟文進行有針對性的編寫。
6、 每週總結，主要針對信男留學網的網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
第二階段：8月24日—9月30日
1、 重點針對網站板塊內容進行網站優化，實現信男國際教育“短期留學”關鍵詞居於搜索引擎前列。
2、 以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
3、 針對“十一”黃金週短期遊學的推廣活動，製作網絡宣傳專題，在原有版面上加大網絡宣傳力度。
5、 整理收集潛在學生信息、對來電來訪等諮詢方式進行階段性的跟蹤、保持與學生以及家長的良好溝通。
6、保證網站的時效性，階段性的推陳更新，發起一些有目的性的活動，讓
更多的學生能夠參與進來。
7、 周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第三階段：10月1日—10月30日
1、 針對“十一”黃金週的短期遊學進行具體的實施，並且及時的跟蹤做好網站的同步宣傳工作，能夠及時的將此次活動通過網絡媒體展現出來。
2、 短期遊學完畢之後，製作網絡宣傳專題，以專題的形式加大網絡宣傳力度。
3、 通過此次的活動，要着力打造一個信男高質量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上。
4、 整理類似活動的相關信息，分析潛在競爭對手的優劣，挖掘自身的優勢並放大，為以後的活動打下良好的基礎，並積累相應經驗。
5、 發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關合作內容。
6、 周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第四階段：11月1日—12月31日
1、 保證常規推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點。
2、 基本上半年左右的時候，網站建設基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進行付費的合作。藉助百度這個大的平台，進行正規的宣傳達到預期的目的。
3、 通過信男留學網這個平台，逐步推廣信男教育的其他活動，並做好跟蹤宣傳工作。
4、 周總結、月總結、年總結，並針對下一年度制定網絡推廣計劃。
此計劃僅限於針對信男留學網教育平台的打造上。針對具體的後期數據分析和流量監控上並未做具體的説明。
綜上所述，該計劃先從整體上進行信男日本留學網的推廣，提高信男日本留學網站的知名度；然後對具體的板塊如短期遊學等進行推廣，着力進行平台重點項目的推廣；最後針對信男日本留學網這個平台的品牌推廣，打造屬於自己的品牌，開發信男日本留學網站的其他價值和客户羣體，以達到最終盈利的目的。
2014年7月25日趙辰
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