生產經營策劃書

第一篇：公司生產經營策劃書

我們公司的生產經營需要進行最優策劃，雖然之前幾年我們公司的業績不是很好，但是每一年都在進步，這是一個很好的信號。説明我們做的都是不錯的，我們要繼續保持下去！

為了公司的最大發展，特別指定公司發展的策劃書：

一．公司簡介:

本公司成立於本世紀初,是一傢俱有一定生產能力的實業公司.目前公司主要生產beryl 產品,該產品在本地市場佔有一定的市場份額.公司具有較強的產品研發能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內上市, 做大做強,在不久的將來成為國際知名品牌.

二．企業戰略:

在未來幾年逐步開發crystal 和ruby 兩種產品,並根據各個產品在各個市場的利潤調節各個產品生產的數量,在產品銷量持續大且利潤高的市場取得產品老大地位,獲得最大利潤。

三．營銷戰略:

從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產品在各個市場的需求量及它們的利潤,經過團隊討論及分析我們決定生產beryl , crystal 和 ruby 三種產品, beryl產品的銷售重點放在國內市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產品為我們的主打銷售產品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產品ruby及產品beryl 為我們的主要銷售目標, ruby產品在爭取成為國內市場老大,在其他市場投入低的廣告費取得部分定單,兩種產品具體哪種為主以兩種產品定單的取得數量而定.

四、公司計劃

分析：因為處於公司長期發展目標的考慮，公司在第一年花大量現金在新產品的研發和生產線的開發安裝上，而對於市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導致成品積壓，現金流動障礙：而廣告費投入不多，對於本生就高成本的b產品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關鍵之一。

第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預計新產品的回報週期將會較長，因此現金不能支付還短貸的現象時有發生，而貸款限額是2*所有者權益—已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業所需的現金流轉，為未來企業運轉打下基礎。

預計第二年所有者權益由初始年的50變為10

分析：crystal和ruby的生產成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業現金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業有了強大生產力又能搶佔市場先機的趨勢不容小覷。

第二年，預計仍有相對於市場其他同等競爭者較為充足的庫存現金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低於高利貸的利息，而且現金拮据很有可能造成生產等任何一個環節斷裂，只會帶來惡性循環。

預計第一二年將為項目建設期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。

企業經營中的各項支出都需要資金，包括產品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產品，企業的日常開支是非常大的。所謂“一着不慎滿盤皆輸”，我們應該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取捨，而非盲目地無戰略地從事經營活動。雖然從前2年的現金預算表和損益表顯示，我公司的淨利潤為負數且所有者權益有所削減，但預計在不久將來，具備高生產線，專一生產品，充裕市場，創新能力，團結人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。

五．生產安排及各年生產能力:

第一年,第一季度研發crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區

第四季度 購入ruby全自動生產線;

年生產能力: 6b ;

第二年,第一季開始在柔性線上生產crystal

第二季購入全自動crystal

第三季開始生產ruby

年生產能力: 5b ;4c;2r

第三年,第一季更換一條手工線成柔性線

年生產能力: 4b ;4c;4r

第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據市場需求及自身資金情況而定)

年生產能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產)

最終的生產線為:

第5~6年看市場變化而定

一家公司的成與敗，就看公司決策層的領導能力和公司職員的執行能力和工作能力了。為了公司能夠有一個比較美好的未來，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來就在不遠的將來！

第二篇：公司生產經營策劃書

公司生產經營策劃書

我們公司的生產經營需要進行最優策劃，雖然之前幾年我們公司的業績不是很好，但是每一年都在進步，這是一個很好的信號。説明我們做的都是不錯的，我們要繼續保持下去！

為了公司的最大發展，特別指定公司發展的策劃書：

一．公司簡介:

本公司成立於本世紀初,是一傢俱有一定生產能力的實業公司.目前公司主要生產beryl 產品,該產品在本地市場佔有一定的市場份額.公司具有較強的產品研發能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內上市, 做大做強,在不久的將來成為國際知名品牌.

二．企業戰略:

在未來幾年逐步開發crystal 和ruby 兩種產品,並根據各個產品在各個市場的利潤調節各個產品生產的數量,在產品銷量持續大且利潤高的市場取得產品老大地位,獲得最大利潤。

三．營銷戰略:

從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產品在各個市場的需求量及它們的利潤,經過團隊討論及分析我們決定生產beryl , crystal 和 ruby 三種產品, beryl產品的銷售重點放在國內市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產品為我們的主打銷售產品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產品ruby及產品beryl 為我們的主要銷售目標, ruby產品在爭取成為國內市場老大,在其他市場投入低的廣告費取得部分定單,兩種產品具體哪種為主以兩種產品定單的取得數量而定.

四、公司計劃

分析：因為處於公司長期發展目標的考慮，公司在第一年花大量現金在新產品的研發和生產線的開發安裝上，而對於市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導致成品積壓，現金流動障礙：而廣告費投入不多，對於本生就高成本的b產品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關鍵之一。

第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預計新產品的回報週期將會較長，因此現金不能支付還短貸的現象時有發生，而貸款限額是2*所有者權益—已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業所需的現金流轉，為未來企業運轉打下基礎。

預計第二年所有者權益由初始年的50變為（1轉載自第一範文網http://，請保留此標記。）0

分析：crystal和ruby的生產成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業現金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業有了強大生產力又能搶佔市場先機的趨勢不容小覷。

第二年，預計仍有相對於市場其他同等競爭者較為充足的庫存現金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低於高利貸的利息，而且現金拮据很有可能造成生產等任何一個環節斷裂，只會帶來惡性循環。

預計第一二年將為項目建設期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。

企業經營中的各項支出都需要資金，包括產品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產品，企業的日常開支是非常大的。所謂“一着不慎滿盤皆輸”，我們應該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取捨，而非盲目地無戰略地從事經營活動。雖然從前2年的現金預算表和損益表顯示，我公司的淨利潤為負數且所有者權益有所削減，但預計在不久將來，具備高生產線，專一生產品，充裕市場，創新能力，團結人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。

五．生產安排及各年生產能力:

第一年,第一季度研發crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區

第四季度 購入ruby全自動生產線;

年生產能力: 6b ;

第二年,第一季開始在柔性線上生產crystal

第二季購入全自動crystal

第三季開始生產ruby

年生產能力: 5b ;4c;2r

第三年,第一季更換一條手工線成柔性線

年生產能力: 4b ;4c;4r

第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據市場需求及自身資金情況而定)

年生產能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產)

最終的生產線為:

第5~6年看市場變化而定

一家公司的成與敗，就看公司決策層的領導能力和公司職員的執行能力和工作能力了。為了

公司能夠有一個比較美好的未來，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來就在不遠的將來！

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醫院

“科學發展觀，第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續， 根本方法是統籌兼顧。”這四句話是對科學發展觀科學內涵、精神實質、根本要求的集中概括。通過這次學習科學發展觀， 所以我們一定要全面把握科學發展觀的科學內涵和精神實質，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，着力轉變不適應不符合科學發展觀的思想觀念，着力解決影響和制約科學發展的突出問

題，來推動我們婦產科的各項工作開展。

在當今社會，新的形勢下，我們婦產科面臨分科的艱鉅任務，我們只有正確把握科學發展觀的理論意義和實踐要求，堅持用科學發展觀武裝頭腦、指導工作、研究問題，結合我們的工作實際，來落實科學發展觀，特別是針對當前我科存在的問題，我們更應該要用科學發展觀來分析問題，認真總結經驗，吸取教訓，改變

管理模式，逐步走向正規化管理。

一、目前我科存在的問題

1、管理不到位

表現為上班有遲到早退現象，有各種文件書寫馬虎的不良習慣，十三項核心制度

落實不到位現象。

2、思想不解放，創新不夠

表現為對宗旨要求理解不深不透，意識觀念不強。思想解放不夠，開拓進取不足，

創新精神欠缺，科室發展緩慢。

3、學習科學發展觀不夠深刻，業務素質有待提高

表現為理論學習和業務學習抓的不緊，學習的自覺性不高，興趣不濃，缺乏自主

性，不能夠自主的去學習新的理論、新的思想。

4、工作不夠紮實

表現為工作幹勁不足，處理事情方法比較簡單，創新精神不夠，對問題未作深層

次的分析，思考不夠等。

二、主要措施：

1、大膽管理，認真落實十三項核心制度，抓好各種文件書寫，用新的管理模式，

推動科室的發展

2、樹立新理念，開動腦筋，着力研究適應新時期發展形勢的新方法、新舉措；

轉變觀念，開拓創新，克服求穩和保守思想，大膽改革，增強效益。

3、強化政治理論學習。以 “三個代表”重要思想和“十七大”精神為主線，認真學習專業知識，熟練掌握各項操作，培養學習的氛圍，增強學習的興趣，掌握

新的理論和方法，更好的為病人服務

4、堅持從實際出發，實事求是的思想路線，時刻牢記黨的宗旨，不斷加強黨性鍛鍊，做敢於負責的模範，做善於團結的模範，做廉潔奉公的模範，堂堂正正做人、紮紮實實辦事，努力做出榜樣，帶領全科人員，做合格的白衣戰士，在工作中，要有強烈的事業心和責任感，獻身事業，不畏壓力，勇挑重擔，切實肩負起神聖使命。在工作中發揚無私奉獻精神，用我們實實在在的行動去努力踐行“科學發展觀”。爭創一流。用一流的幹勁、一流的作風、一流的業績向人民交一份

滿意的答卷。

二、努力方向

隨着改革的浪潮，我們婦產科最近分成了二個科室，今後面臨的困難也很多，但是我們只要攜手努力，認真完善各項制度，很好的落實下去，加強醫務隊伍的專業化建設，加大業務培訓，不斷提高我們的專業素質。認真貫徹落實科學發展觀，做好我們該做的事情，通過領導的高度重視和我們的共同努力，我相信我們的明

天一定會更加美好！

第三篇：生產經營

生產經營管理

生產經營管理不是現代企業管理的全部。隨着社會多元化、利益多元化、主體意識多元化以及新媒體的快速發展，企業成為透明體，我們必須把聲譽管理、品牌管理、價值管理等方面作為經營管理的重要內容。品牌管理工作要更加註重體系建設，要有總體規劃，要站在價值、道德、理念的制高點，與公眾利益緊密結合起來，真抓真落實。

第四篇：生產經營

我已從事了多年經營工作，企業基本生產經營情況有以下主要內容：

一、基本概況，包括公司類型（是否有限公司）、經濟性質（國有

或民營）、員工人數、註冊資金、主營產品、經營方式（批發

或零售）。

二、生產經營，包括資產規模（資產總計）、主營業務、市場區域、 近幾年平均銷售收入、盈利或虧損。

三、發展方向，包括下一步的營銷管理機制不斷完善情況、產品創

新情況、開拓市場情況。

企業是一個鮮活的有機體，既有各種硬件構成的軀體，又有一套精神理念軟件組成的靈魂。 一個企業的管理和發展，首先要有團隊精神；其次要對職工進行政治思想教育，並多做得人心、暖人心、穩人心的工作，留住人；並且必須實行嚴格有序的管理，企業才能興旺。一個企業，如果沒有團隊精神，形不成凝聚力，這個企業的目標就不會被所有職工認同。而企業要經常對職工進行政治思想教育學習，使廣大職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，激發職工“愛廠如家，敬業創新”的敬業精神。 尊重人、團結人是企業生存的發展基石。政治思想工作是以人為對象的，必須堅持解決思想問題和實際問題相結合，多做得人心、暖人心、穩人心的工作。企業在管理全過程中應尊重人、關心人、理解人。將人的情感滲透到理性管理中，使職工在情感交流中自我完善、自我激勵，積極發揮主人翁作用，讓職工在是非曲直中積極思考，增強鑑別能力，使職工在備感企業温暖的同時，真正有一種主人翁的責任和使命感。

在當今市場經濟競爭十分激烈的今天，怎麼才能使企業發展呢？只有一條路：留人。企業職工的積極性是企業發展的基石。有一位企業家説：“‘企’字沒有人，就只剩‘止’字，光‘止’字了企業還怎麼進步？”此論精闢。在國外很多企業將職工生日建卡，對職工的婚喪嫁娶等，企業都會主動給送去一份禮物及企業的祝福等。禮雖輕，但心意重，體現了企業對職工的理解、關心和祝賀。 關心職工，更多的是對職工的理解、尊重，對職工家庭真誠的感謝。職工的工作離不開家人的幫助和支持，為使他們能安心工作，家人除精神上支持外，生活上承擔了全部或大部分的家務。然而家人並非需要回報，更多的卻是自己付出的能得到企業的承認和理解。世界上沒有無緣無故的愛，員工對企業的忠誠與奉獻也並非無緣無故的產生。企業關心職工，更多的是為職工服務的反作用力培植了職工的滿意度、忠誠度，激勵了職工的敬業精神。

在市場經濟加大的當今，企業經營管理者為了企業參與市場競爭的現實需要，加大了企業經營管理者的權力。但權力的擴大必須建立在其權力所及能得到職工認可的基礎上，不被職工認可的權力不可能產生作用。企業經營者權力如要被職工認可，首要一條就是得尊重職工的人格，把職工真正看成企業的主人。肆意傷害職工的感情，不尊重職工的人格，使他們感覺不到企業的榮辱興衰與自己有關，職工又何來積極性呢？ 管理者與被管理者之間應建立信任的橋樑，以情動人、以誠待人，以最大限度信任人、滿足人的合理要求，將愛心貫穿於管理工作的全過程，營造不同血緣的大家庭式的氣氛，形成帶有人情味的人性化管理，尋找到企業發展的原動力。企業關心、理解和支持，使員工在順境中人心不迷不離，逆境中人心不屈不散，造就一支忠於企業的主人翁隊伍，職工與企業鑄就風雨同舟共命運。只有想方設法發揮企業職工的積極性，留住人，“企”字才不會失去“人”而止步不前難以發展。留住人的方法多種多樣，而千方百計調動職工的積極性，使職工充分發揮主觀能動性，自願與企業共榮，才是最好的途徑。

嚴格管理求得企業發展。 一個企業沒有嚴格的管理體系，企業就無法生存和發展。企業的工作核心其實就是管理。管理就是定規矩，管理就是落實條條框框。我國有句古話：沒

有規矩不成方圓，怎麼才能成方圓？ 如何才能做到方的正方，圓的真圓，這就要靠嚴格管理。企業發展靠的是人心、是正氣，而不是邪氣，驅邪扶正了，怎麼能搞不好呢？驅邪扶正是嚴格管理的核心，在市場競爭十分激烈的今天，沒有嚴格的管理，企業就會落伍，市場競爭是不會同情弱者的，只有充分調動職工的積極性，企業才能發展。驅邪扶正至關重要。畢竟沒有人願意在一個是非不分的環境中生存。當然，嚴格管理並不等於蠻不講理，並不等於隨意管理。嚴格管理的“嚴”就是管理者認真落實規章制度、實行嚴格有序的管理。只有實行嚴格有序的管理，企業才能興旺。

總之，企業管理者只有把人心留住，才是留住了最寶貴的東西。人生最大的奢求是得到尊重，人從尊重中可以觸摸到自己的價值，認識到自己的價值的職工認真發揮自己的價值，就可以使企業發達，眾人拾柴火焰高，企業才能興旺。

公司生產經營總結

2014年是原創：金業公司從基本建設走向生產經營的轉折階段，是公司基礎管理工作從零開始，從無到有進行各項基本建設的一年，同時也是大家的思想意識、工作方法從商品貿易向工業實體生產經營轉變觀念更新的一年，在這一年裏，公司領導班子帶領全體員工一邊繼續投資實施基礎建設,一邊探索尋求適應公司特點的生產經營管理方法和組織機構，同時積極拓展營銷市場，增加銷售額，維持生存需要解決員工吃飯問題。幾個月來通過大家的共同努力，從管理體制上基本建立了各項規章制度，完成了組織機構及班子建設工作，基本建立了生產、技術、質量、財務、行政、銷售等部門的基礎管理工作。為了進一步規範公司管理工作，適應市場競爭需要，以發展眼光看未來的思路，在下半年將重點抓質量管理體系、環境管理體系、職業健康及安全管理體系的認證工作，一次性通過相關部門的認證，通過管理體系的運行，系統提高和完善公司的基礎管理工作，各項工作逐步向標準化、制度化、程序化、科學化發展。

1.實施基本建設投資，為生產經營做前期準備按照公司的宏偉藍圖規劃，在2014年已建好辦公樓及部份車間的基礎上，上半年公司把重點放在基礎建設上，投資建設了加工車間，烘乾車間、包裝車間、生產倉庫、生產辦公室、廣告牌等房屋建築設施，總投資536.8xxxx元,今年新購置了:和麪機2台、壓面機2台、洪幹蓮2套、切面機2台、封口機2台，投入資金332.2xxxx元；為能樹立公司形象、豐富員工文化生活體現以人為本的管理思路,添置了電腦、洗衣機、電熱蒸飯箱、雙炒湯灶等設施，投入了資金3.5xxxx元；為規範、明確辦公環境區域製作了室內標牌,投入資金元。通過上述投資及大家的共同努力,公司已完成了廠房建設、設備配置、形象設計及後勤基礎建設。具備了初步的生產能力，達到一定的生產規模設施，為生產經營提供了必備的前提條件。

2．建立健全公司組織機構，全面開展公司各項工作，在實施基本建設投資，建立生產設施的同時，公司積極探索建立適合公司生產經營特點需要的組織機構形式。經過多次調整，最終確定了目前的公司組織機構，建立公司生產科、技術科、質量管理科、銷售科、財務科、行政辦公室等科室。目前，公司的各個部門都已經能履行各自的職責，開展各自的工作。生產部已經在生產計劃、生產調度、設備、現場等方面進行了正常的管理工作，生產部下設的各車間以及倉庫、維修工具室已能夠按照生產的需要有秩序開展產品的加工、維修工作以及

正常的領發料工作。技術科在產品設計、加工工藝編制以及到用户現場進行產品跟蹤和用户現場服務等方面具備了相應的能力。公司的技術基礎已經建立。質量管理科在產品檢驗、產品出廠檢驗、工藝紀律檢查等方面起到了很好的控制作用,同時通過質量分析,對產生的質量問題的原因進行分析和提出改進措施，對不斷改進和提高產品質量起到了保障作用。銷售科為公司的業務做了大量工作，為公司實業化的進程起到了推動和保障作用，取得了很好的成績。財務科在規範財務管理、倉庫管理及成本管理和為公司當好家、理好財方面做了大量工作，取得很好成績。行政辦公室通過幾個月的工作調整，工作有很大起色，各項行政管理工作都走上了正軌。3.組建員工隊伍、實現生產能力。在具備了廠房及設備的基礎上，人的因素將放在了第一位，首先是人員的配置，其次是人員素質的提高，經過招聘選拔，公司現在在冊人數24名，其中管理人員3名，技術人員1名，銷售人員3名，生產技術工人2名，公司共有女員工15名，具備了一支相應能滿足目前生產經營的員工隊伍。4.建章立制、完善管理體制。俗話説沒有規矩不成方圓，在人、財、物都具備的情況下，怎樣優化組合管理公司、組織生產經營是一個重中之重的問題，在管理方面要建成一套能適應公司特點的管理體制，公司只有從零開始，從無到有探索總結逐步完善這麼一個曲折的過程，只有在不斷吸收成功企業管理經驗的基礎上，去粗取精采納一些優秀的管理方法，同時結合公司實際情況來制定公司的管理方法，通過努力相繼發佈了生產、質量、技術、財務及倉庫方面的管理制度。為了能進一步完善管理制度，提高管理效率適應市場經濟發展的需要，今後公司在諮詢老師的指導下，將全面進入質量管理體系、環境管理體系、職業健康及安全管理體系高標準嚴要求的“三標”一體化認證工作，頒佈公司管理方針、管理目標，明確公司的奮鬥目標，一項一項管理制度的建立，一個一個部門管理工作的落實。5.財務指標及經營效果情況。①.損益情況：銷售收入元，商品銷售成本元，商品銷售税金及附加元，管理費用元，營業費用元，財務費用元，,銷售淨利潤元,説明公司是一個虧損局面,但因為公司是個新建企業,下半年才陸續開始生產,今年還處於投入多,產出少的起步階段,虧損尚屬於正常情況。②.資產、負債及資本結構情況,截止到2014年6月,總資產為萬元,比年初增加元,總負債元,比年初增加元,上述財務指標反映了公司整個財務狀況處於良性循環階段,沒有因資金問題影響生產經營,也從未有拖欠員工工資及其他款項的情況. 通過對半年的回顧總結，可以看到我們在生產、技術、管理方面取得了一定的成績，完成了基本建設、組建了員工隊伍、具有了相應的技術生產水平、具備了一定規範的生產能力，管理工作也在逐步完善。但是這只不過是任何企業的一個起步階段，只是萬里長征的第一步，什麼是企業：企業是以提供產品、服務及資本為手段，以實現資源增值為目的的經濟實體，也就是説任何企業或公司都是為了創造經濟效益和社會效益而存在的，而我們公司目前仍處於一個虧損局面，這是投資者及廣大員工都不願意看到的結果。我們離市場經濟的要求還差得很遠，還存在着諸多的薄弱環節，有待於提高和完善。

經營目標

公司的經營目標是：完成工業總產值300xxxx元，其中：新產品液壓缸產值150xxxx元，維修液壓缸和機械產品產值40xxxx元，液壓系統產品產值100xxxx元，其他機械零部件、金屬結構件產值10xxxx元；完成貿易銷售額150xxxx元，實現銷售收入420xxxx元。液壓缸和液壓系統是公司的主導產品，其中液壓系統產品是2014年新開發的產品，是公司生產經營目標的一個新的增長點。原創：

三、工作措施

為了完成2014年公司的生產經營目標，根據公司的現狀和市場的要求，2014年公司的各項工作一定要周密策劃，有針對性地制定工作措施，並想方設法、克服困難、排除障礙，努力將各項工作措施貫徹落實，以實現公司生產經營目標。

1.鞏固基礎、提高素質、加強管理

在2014年各項工作的基礎上，鞏固以下方面的基礎工作：①技術方面在現有力士樂油缸技術文件的基礎上，儘快建立興長江標準零件庫，提高產品設計的標準化程度，使之按零件數量計算標準化程度應達到85以上，儘快建立標準零件的加工標準工藝卡片，儘快建立興長江公司的工時定額體系,②設備方面，在現有設備基礎上，配套整齊液壓缸生產設備，還需添置深孔鏜牀、珩磨機、活塞桿拋光機，同時還應補足生產能力不足的設備，如銑牀、搖臂鑽牀及數控車牀等設備。

提高員工的綜合素質，通過自學與培訓的方式，營造一種學習溝通與交流的氛圍，將分期進行生產、技術、管理、營銷多方面的單項學科及綜合管理的培訓講座，每週星期一至星期四晚上開放閲覽室，星期五晚上統一組織培訓學習，同時選派部份優秀員工到外地學習先進技術或到友鄰居單位學習考察，培養一批合格的生產技術人才，要求各部門負責人能勝任本部門的領導管理工作，各部門的工作人員明確自己的崗位職責，工作內容、工作程序、並能滿

足工作標準的要求，同時面向社會招收一批適應於公司生產經營發展的生產技術人員，以此注入新鮮血液充實員工隊伍，同時引進競爭激勵機制，建立優勝劣汰末位淘汰制來提高員工綜合素質，將逐步培養一支過得硬的員工隊伍。加強各部門各個環節的管理工作，管理是企業永恆的主題，在“三標”一體化管理體系及管理文件的基礎上，全面啟動erp任我行管理軟件，系統的對公司各項管理環節進行管理，提高工作效率，要求各部門的管理工作逐步達到規範化、制度化、程序化、科學化。原創：2.樹立形象、開拓市場、擴大銷售2014年，公司將進一步利用報紙、電台、電視等媒體手段，宣傳公司形象，提高公司知名度，逐步使公司走入市場，讓社會了解公司；利用產品樣本，公司彩頁宣傳單等方式，宣傳公司產品和公司生產能力及生產手段，利用請進來走出去的方法，邀請客户到公司做客或到客户的單位及現場服務，加強溝通與交流，讓客户瞭解公司，從而增進客户對公司產品的認可；鞏固好昆鋼的液壓缸、液壓系統市場，承接昆鋼大部份的維修業務，擴大和開拓玉鋼和攀鋼的液壓缸、液壓系統市場，承接玉鋼及外界的維修缸業務，開發省外其他冶金行業的液壓缸及液壓系統、機械產品零部件，金屬結構件市場。3.增加產值，降低成本，創造效益在增產的基礎上，做好增收節支，降低消耗，減少費用的工作，將逐步採用以下措施：①.以鑄代鍛，合理用料，優化加工工藝等方法降低材料成本；②.採用使用先進刀具，合理進行生產調度等方式，提高勞動生產效率，降低工時成本；③.加強生產人員的操作培訓，減少廢品、降低質量成本，原創：制定管理目標和成本考核的控制措施，減少製造費用可控部份的開支；④.合理的定崗定員，實施滿負荷工作方法，規範用車，辦公設施用品的管理，減少管理人員工資及費用；⑤.將制定合理的促銷政策實行費用包乾制度,不但可以減少銷售費用，還可提高銷售人員積極性。爭取在2014年扭虧為盈，達到銷售利潤率20，實現利潤萬元，將是公司的奮鬥目標。

第五篇：經營策劃書

一、 前 言

該項目編制的依據：

1、 東光集團提供的項目資料;

2、 進行市場調研獲得的第一手資料;

3、 國家統計局1998年、1999年國民經濟和社會發展統計公報;

4、 商業聯合會、商業經濟學會編輯的內部資料《流通商業參考》。

二、 項目概況

項目名稱：東光批發市場。

1、 項目選址：位於商業中心區。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。

2、 項目規模及投資：

(1) 該項目佔地面積2.53萬平方米，建築面積7萬平方米，分地上三層，營業面積6萬平方米。

(2) 項目總投資：3800萬元，由東光集團投資。

3、 項目經營者：

4、 項目經營方式：採取租賃經營方式，即由東光集團投資，商户租賃經營。

三、 項目經營環境分析

1、 項目所在城市--地區政治、經濟、文化和商貿中心，是地區的交通樞紐，有着豐富的人口和人才資源及雄厚的經濟實力和工業基礎。1999年全市經濟穩中有進，經濟水平逐步提高，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現出健康向上的發展態勢。目前宏觀經濟運行已進入"適度"的綠燈區，總體經濟發展已進入"景氣"狀態。

2、 第三產業發展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業對gdp的貢獻率穩步增加。從行業構成看，批零貿易餐飲業、運輸郵電倉儲業及金融保險業是推動我市第三產業發展的支柱產業。其中，批零貿易餐飲業作為第三產業發展的傳統行業，1999年增加值總量達180億元，在第三產業中高居榜首，以批零貿易為主的第三產業的持續發展既有利於推動居民消費水平的提高，同時也預示了東光批發市場在地區的行業潛力。

3、 項目符合市、區政府發展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區政府關於"規劃、規範和規則市場"的基本思路，並且能對區的"商業街區改造"起到示範作用。市區政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業從末端行業向先導行業轉化的過程。按照"三改一加強"的原則，以建立現代流通企業制度為目標，建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續推進新型營銷方式的發展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的規範與管理，做到規劃合理、規範發展、規則交易。重點改造和建設我市全國性和區域性批發市場，通過技術改造，使之提高現代物流技術交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。

4、 綜上所述，社會經濟發展和運行勢態良好，第三產業持續增長，項目經營方針與各級政府對於發展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大(更多好文章請關注)力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。

一、 市場及競爭對手分析

1.市場分析

(1) 社會購買力分析。

國民經濟增長穩中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉市場分別實現不同程度的發展，市區實現社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%; 縣及縣以下實現社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%; 吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農民人均純收入可達2870元，增長19.7%。

(2) 消費傾向分析

根據統計資料，從1997年以來，市城鄉居民吃穿消費全面增長，恩格爾係數下降。隨着城鄉人民生活水平的不斷提高，消費觀念發生了根本性的變化，消費呈現快速、健康、簡便、多樣、專業化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業服務、優雅的購物環境的需求越來越高。1998年投向衣着類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元, 比上年增長12.6%，佔社會消費品的零售總額的確22. 6%。

(3) 市場容量分析

各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達533個，其中生產資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個, 其中消費品市場46個; 超10億元市場8個，其中多數為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上。總之，各類市場已經成為城鄉居民生產和生活購物的主要場所和空間，也培養了"東光批發市場"潛在客户羣體。

上述分析表明，消費增長平穩有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，為該項目的開展提供了堅實的市場基礎。並且隨着生活水平不斷提高，居民正在脱離原來的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦為服裝訂製業務提供了市場來源)居民消費水平的提高和消費習慣的改善，為項目提供了可靠的顧客來源。

2、競爭對手分析

"東光批發市場"的基本定位為全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂製的商業中心。基於此，該項目構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標。

(1) 白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經營的品牌知名度較高，與"東光批發市場"競爭承租業户;

(2) 五賽市場--服裝(成本)、布料(輔料)批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發市場"競爭的也是承租業户;

(3) 遼展--服裝(成衣)以休閒裝、運動裝為主打，多數業户經營的是東南沿海"三來一補"企業為生產外單而餘下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與"東光批發市場"競爭的是最終的消費者。

儘管存在競爭對手，但東光批發市場仍然有足夠的優勢立於不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規模和地利優勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業優勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成"東光批發市場'的競爭對手。

鑑於此，"東光批發市場"項目在功能規劃上只要與上述競爭對手進行錯位設計，不進行迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質量和良好的服務贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業競爭優勢。

二、 項目立地條件分析

1、 地理位置

"東光批發市場"處在市三大商業區之一的商業區，該商業區域是按照發展區域經濟思路建設地區商貿中心的要求，加大市場體系力度建設，於1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業位置和最旺商業傳統，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區及郊區，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業中心太原街僅十幾分鍾路程，現在為一片棚户區所阻隔。目前，區委、區政府正致力於這一棚户區的改造，工程一旦實施，則北行地區的商業將與太原街、西塔街的商業中心聯成一體，其商業機會將更為廣闊。因此，該項目具有優於五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由於市場佔地過於龐大、設施陳舊、管理滯後，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今後的發展後勁。

2、 合配套設置

除"東光批發市場"項目本身具有的配套設置外，該項目所處位置周邊環境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側距該

項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統和良好社會口碑的北行農貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季麪條"，許家雞味抻面;金龍建築裝飾市場、傢俱大賣場距此也僅xx米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業網點密佈左右。總之，已形成了良好的社會商業環境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優勢。

3、 客流量分析

總之，根據區人口數、人員結構及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業中心的位置是不容置疑的，説明該項目所處的地理位置十分優越，具有商業旺鋪具備的基本條件。

東光批發市場項目附近客流量圖例(車流不計)

測算地點

與東光項目距離

測算時間

客流量(次/分鐘)

銀光百貨

1000米

xx年10月13日14：00

98

北太輕工

500米

xx年10月13日15：00

122

北太書店

500米

xx年10月14日10：00

120

北太商場

800米

xx年10月14日11：00

133

麥當勞快餐店

800米

xx年10月14日10：00

92

三、 項目經營管理

1、 功能規劃

全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂製的商業中心。

攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。

f1(地上一層)：進口、國產布料批零銷售及服裝(制服)

加工訂製：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;

f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;

2、 項目硬環境

(1)該項目從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念。總體佈局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;

(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面採光窗，空間通透;

(3)每層設置衞生間兩處、休息椅多處;

(4) 各層將按防火分區要求，設置防火捲簾及相應的中央監控系統和自動報警、噴淋設施;

(5) 設置集中供暖和冷氣設備;

(6) 採用雙迴路供電;

(7) 設置電子保安系統;

(8) 設置行政用房和工商、税務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;

(9) 裝修標準;

外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;

內部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;

衞生間：三星級酒店標準。

3、 項目經營管理

(1) 經營管理策略：藉助於東光集團的綜合功能，將物業管理與商業服務緊密結合，採用國際化的商業服務標準，通過計算機管理系統為商户提供規範化、標準化和現代化的服務，並按國際慣例組織經營，重點宣傳顧客(承租業户)滿意。

(2)經營管理模式：對經營利潤實行目標管理，把"企業目標"、"部門目標"和"個人目標"密切聯繫起來，達到同徑效果，使下接目標能保證上位目標的完成。也就是説形成開發投資者、目標管理者、具體承租户之間三位一體的利益鏈，建立市場規則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關係。見下圖：

4、 採用計算機管理系統進行管理

計算機已經廣泛地應用於各行各業的管理工作中，"東光批發市場"的計算機管理系統將應用於招商、物業、商户、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，基本涵蓋了所有的業務流程。通過規範化、標準化和現代化的管理方式，樹立"東光批發市場"的高檔次市場形象。

總之，"東光批發市場"項目須在投資者對整個項目進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經營管理機構，充分發揮領導統御技巧和溝通協調能力在運營上對基本業績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續發展的計劃;確立具有操作性的流程和規則使各項業務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規則推動和發展。

四、 項目市場策略

1、 招商渠道

f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場布料市場業户;(2)五賽市場、西柳市場業户;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工户、大南酒店用品市場從事服裝加工業户;(4)原在市內各大型市場(商業城、中興--春城商業大廈)從事服裝加工業户;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落於市內各區從事洋裁的服裝業户。

f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經營，由於無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業户;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由於五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業户;(3)在北行輕工市場、北行市場中經營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業績的業户;(4)在市內各大型商場經營的品牌，計劃進駐(北行)商業區，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款週期過長而無法進駐的業户;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時間內佔領較大市場份額的業户。

2、 招商方式：租賃形式

根據白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：對於能夠一次性租賃3000--5000平方米的業户，可以洽談合作。

專賣代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;

從而創立東光春天項目的自營品牌。

3、 市場推廣

根據東光批發市場項目的目標客户，以如下手段予以市場推廣(與該項目工程籌備同時開始)：

(1)形象宣傳--着力於政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;

(2)實用宣傳--針對承租潛在客户，以散發宣傳單的形式予以宣傳;

(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視台為主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業首選、黃金升值"的賣點;

(4)公關活動。

五、 項目經濟效益分析

1、 項目的盈虧平衡分析

成本項目明細表

固定成本項目

金額

變動成本項目

金額

上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)

1500萬元100萬元294萬元

税金及附加

2131.2元

合計

1894萬元

2131.2元

總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬元

上繳租金：1500萬元/年。

前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。

工資：按月平均工資1000元/人

月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。

辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。

總變動成本=税金及附加=3200元/攤位月*12月*税金及附加工5.55%

=2131.2元

保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位

實現目標利潤1000萬元的出租攤位數：

攤位數=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位

租金收入和成本(萬元)

2、 有關敏感性分析

固定成本增加10%，利潤將下降19%;

每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;

攤位數增加10%，利潤將增加29%。

從以上分析可以看出，只要出租522個攤位便可實現盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只佔總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只佔總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現1000萬元的利潤是可行的。

六、 結 論

地處市三大商業區之一--商業區的東光批發市場，依託於精良的硬件設施、完善的服務功能和先進的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經濟形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產生十分良好的經濟效益。即使規劃出租攤位只實現1/4可實現贏利1000萬元的目標。因此，該項目在經濟效益上是可行的。在社會效益方面，該項目的實現，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費水平的提高，從而拉動經濟增長;三是滿足人們多層次的物質生活需要，提高人們的物質生活質量;四是增加社會就業，服裝城需要大量管理人員和服務人員，可解決大批下崗人員再就業問題。

從該項目的社會背景、市場條件以及經濟和社會性效益分析中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經營東光批發市場是完全可行的。

七、 實施結果

"東光批發市場"項目經營可行性報告得到各方批准，目前已進入實施階段。進展如下：

1、 項目籌備小線已搭建;

2、 已按項目選址確立規劃用地，即期開工;

3、 先期建設資金已到位;

4、 計算機管理系統已經全面啟用;

5、 招商工作已開展。