第一篇：增員企劃方案
金秋創輝煌盛夏點新兵
---xx公司增員企劃案
一、企劃目的
自“開門紅”以來，公司業務持續穩健發展,人均產值較高，但於總體目標達成仍有一定程度差距。有效人力增長與業務目標增長很不匹配，加之市場競爭主體增多，新人招募競爭更加激烈,城區增員面臨瓶頸,嚴重製約業務的快速發展，營銷隊伍有效人力的持續穩定增長成為個險業務發展的關鍵。為了進一步壯大營銷員隊伍，實現銷售隊伍增員的突破和創新,提升新人留存率，藉助省公司推廣標準化招募甄選新人育成模式，開展一場聲勢浩大的、有步驟、有計劃的標準化招募甄選和新人育成活動，初步建立團隊組織發展標準化工作模式。根據《xx人壽保險股份有限公司xx省分公司2014新人特訓營實施方案》，結合本公司實際經經理室研究特制定此方案。
二、活動時間
2014年7月1日---10月30日
? 7月1日---7月20日招募甄選工作
? 7月20日---7月25日首期新人特訓營
? 7月26日---8月26日新兵營
? 8月26日代理人資格證考試
? 8月27日---10月30日銜接教育
三、活動目標
首期新人特訓營開營人力保證目標為80人，4個月留存率達到70%。 各團隊責任目標：xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人
四、組織領導
為認真貫徹落實省公司2014年新人育成標準化模式的全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”項目領導小組
組長:xx
副組長:xx
組員：xx
下設： “招募甄選新人育成”項目推廣小組
組長：xx
副組長：xx（招募甄選功能組）、xx新人育成組）
組員：公司全體講師 組訓
五、活動口號：
1．我是xxxx人，這次一定增兩人
2．期交賺足人民幣，增員準備養老金
3．組織要發展，全員來增員；
上下齊努力，團隊高士氣。
4．不唱獨角戲，共謀大生意
5．組織發展才是硬道理
六 ．獎勵措施：
(一)＂慧眼識才＂獎
１．在7月1日—20日活動時段內，每成功增員一人（進特訓營正常出勤），獎保健足療二人次（師徒各一次）．
２．在7月1日—20日活動時段內，每成功增員一人（代資考通過並取得工號），發放增員者＂慧眼識才＂引薦獎２００元
３(本文來源本站：)．在7月1日—20日活動時段內，每成功增員一人（符合０４版基本法
轉正條件），發放＂慧眼識才＂成就獎４００元
（二）“準主管”特別獎
在7月1日—20日活動時段內，成功增員2人以上（含2人）且成為有效人力的增員者，書面申請晉升經公司批准，可參加公司主管例會，並享受本公司規定的主管相關待遇。
（三）＂新人關愛＂津貼
１．八月份之前參加資格考試且通過者獎６０元
２．在活動時段內，＂新人關愛＂津貼按每月３００元發放（符合特訓營相關要求，按時出勤，入司第一個月考證通過取得工號；第二個月出新單期交1000元；入司第三個月轉正）
（四）“團隊積極開拓”獎
各部門在達成責任目標基礎上，每增加一人，獎勵部門經費50元。各部門實際達成人數與責任目標每差額一人從部門經費中扣發20元。
七、其他事項；
１．本方案所指新人必須經公司面試小組面試且能正常出勤，並參加新人育成各階段學習
２．其他所增人員按基本法相關待遇執行
３．本方案解釋權在公司經理室
xx人壽xx支公司
第二篇：2014年保險公司春節增員話術
春節期間增員活術
1、 想為您的家人創造更加美好的生活嗎？請加入我們的行列吧！
2、那現在有一種工作，時間由您自己安排，工作地點也在您家附近，而且沒有錯綜複雜的人際關係，發展前途完全由您自己掌握，您説好不好？過去的就讓它過去吧！加盟xx，我們的人生將展開新的一頁！
2、 較高的經濟收入，可以營造更好的家庭氛圍。
3、 一年之計在於春。早些來xx，認真做業務，到年終時，豐厚的獎金在等着您。
4、 早日加盟xx，早日體現人生價值。xx的區域收展制可以幫助您充分發揮自己的潛
力，獲得更大的發展空間，個人素質的提升非常快。
5、做保險比做生意好，無需本錢，收入還高。
6、過大年，需大錢，無來源，怎麼辦？來xx，做收展，年薪百萬。
7、新的一年，新的機遇。換個環境，有助於事業成功。
8、新年新機遇，2014年是xx區域收展事業大發展的一年，機會多多，您不要錯過喲！
9、我們公司今年新成立了一個部門，有些職位還有空缺。如果您有興趣，我很樂意介紹您去應聘，您看如何？
10、您想成為“漂亮媽媽”嗎？請加入我們區域收展的行列。
11、您想成為一個單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內實現當主管的夢想，您可有興趣？
12、回想起來，我們錯過了許多發財的機會。今天有一份無需本錢、可以快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會放過！
13、您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用餘下的，花起來真有些痛心。現在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節您所有的花費都有人幫您買單。
14、王女士，過春節這麼多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂於助人，如果您加入xx，從事壽險銷售服務工作，為您的親朋好友服務，您一定能
15、陳先生，新的一年您一定會選一個有朝氣的行業去拼搏，對吧！其實，xx很適合您。
16、今年春節，xx推出一個“漂亮媽媽”計劃，週三我們有一個創業説明會，我特地留票給您，請您做好安排，到時候我來接您一起去，好嗎？
17、兔年是個吉祥年，xx收展制更給您提供一個很好的機遇，您可一定要抓住啊！
18、“一天之計在於晨，一年之計在於春”，您對新的一年做好規劃了嗎？
19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險銷售服務工作，何不給自己一次機會呢？
20、表嫂，我兔上要晉升課長，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個好嗎？
21、如果我們公司現在請您出山當老闆，不需要您投資一分錢，而且零風險，穩賺不賠，您看怎麼樣？
22、想不想做一份付出與回報成正比的工作？
23、一年過去了，您對一年來的工作滿意嗎？如果有一份工作，可以上您自由發揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？
24、您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這麼有才華、有能力的人，單位領導應該非常重視您吧。在春節來臨之際，是否發放了一大筆獎金？您這麼出色，如果換個環境，您會發展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？
25、春節快到了，您這麼成功，人緣又好，應該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當中，有沒有對目前的工作不滿意的？可以介紹給我認識，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？
26、王小姐，您現在月薪500多塊，過節是否感覺到經濟壓力較大？您想不想找個工資高一些的工作？我幫您介紹一下，好嗎？
27、想信我沒錯的，新的一年，新的開始，請您抓住機遇，您一定會兔到成功。
28、今年是我們公司大發展的一年，將會有4000多位區主任產生，您不想成為其中的一
29、來得早，不如來得巧。在新春佳節期間，給您介紹一份不用投資就可以做老闆的工作，您有興趣嗎？
30、您想在兔年實現人生價值嗎？
31、您想不想xx永遠伴隨您？那讓我幫您介紹一下。
32、一兔當先，前程似錦，您希望的工作是什麼樣的？
33、兔年、兔年，與其做個辛苦太太、不如做個漂亮媽媽
34、現在股市低迷，兔年什麼行業最有前途，最有發展？唯有xx壽險的區域收展事業！我來給您介紹一下……
35、中國xx、xx中國，兔年開始、萬象更新，選擇xx、一生xx。
36、您想成為2014年xx保險公司的第一批收展員嗎？今年可是我們公司大發展的一年，機會非常難得！
37、您在那家公司已做了一年了，做得開心嗎？想不想換個環境，尋求更大的發展？
38、張姐，春節又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節年終獎金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯。
39、過去的一年已經過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業，可以轉變您一生的命運。
40、王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一年裏提高生活品質？您是否想讓自己活得更加充實？那麼，我建議您到xx來試一下好嗎？
41、王姐，您一直是個有理想有抱負的人，不知您目前有什麼打算？現在經濟發展形勢好為您這樣的人才提供了許多機會，就拿我們公司來説吧??（講述收展對人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？
42、王姐，正值新春佳節之際，我們公司制訂了大發展計劃，發展空間無限，為有志者搭建了一個充分展示才華的舞台，您不想來嘗試一下嗎？
43、新年新氣象，給自己一個新起點吧。
44、本世紀最後一次下海的機會，就是做保險。
45、要想自己做老闆，又不花本錢，只有選擇做保險。
46、今天您選擇保險，明天就會碩果累累。
47、加盟xx，兔到成功。
48、保險是愛心事業，當您選擇了它，您就成為愛心天使，多麼崇高，多麼偉大啊！
49、閒看閒看，不如來xx，既可以走親戚，又可以做業務，還為親友帶來了保障。
50、以您現在的學歷和技術，如果每月收入想達到3000元，只有選擇xx、選擇收展。
51、新的一年裏，加入一種新的機制，那您就領先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，説不定在這裏您可以找到自我，實現自我價值呢？
52、新一年開始了，您對今年有些什麼規劃？您希望今年能有更大的發展嗎？現在我們公司就為您提供了這樣一個機會，只要您下定決心，一定兔到成功！
53、人的一生中面臨許多機遇，就看我們能不能把握，xx的區域收展制您聽説過嗎？它會帶給您意想不到的驚喜??
54、大姐，您好！正是由於您對我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優秀，如果能到我們公司上班，相信您的發展一定會在我之上。
55、您對您的收入滿意嗎？有一份工作，工資下有保底，上不封頂自己想掙多少掙多少，您説好嗎？
56、您今後的發展空間大嗎？我們xx公司2014年實行區域服務制，專門負責客户的售後服務工作。目前我們收展員的人力遠遠不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，今後的發展空間越大，情況是這樣的?
57、舊的一年裏，我們也許錯過了太多的機會，我們也許應該找到一份更好的工作，賺到更多的錢……2014年，我們xx公司首先在中國大陸創造出一個全新的職業——區域收展員。一年來，收展隊伍飛速發展，不僅為千家萬户提供了良好的壽險服務，也讓許多同事獲得了豐厚的報酬（經濟的與知識的）。
在未來的一年中，我們還將為社會提供4萬個就業機會，使4萬個家庭站在新的起點，充滿新的希望。我看您是一位有愛心、又深具責任感的人，同時又有很強的事業心。我真誠地邀請您加入我們的行列，為您的家庭和社會奉獻更多的愛心。我們公司在春節後不久將舉辦一個非常盛大的創業説明會，屆時將有許多和您一樣優秀的有識之士共同參與。我會提前通知您具體時間和地點，並邀請您共同前往，好嗎？
緣故法：增員
收展員：2014年是不是很有收穫的一年？
增員對象：不怎樣。
收展員：2014年對我而言，真是我人生的一個轉折點，我抓住了一個好機會。 增員對象：什麼樣的好機會？能不能告訴我？
收展員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重複，又學不到什麼東西，將來終會被淘汰的！那還不如在我們有能力的時候為自己找一條出路。經過我對幾種工作的分析，我選擇了來xx保險公司做區域服務專員??進公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學到了好多知識，不斷充實和提高自己。我真的希望再次與您並肩工作，我相信您一定不會錯過這個機會吧??
表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在xx保險公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據調查，保險行業是二十一世紀最有前途的行業。您的素質很高，在傳統行業中很難實現您的價值，加盟到xx來吧！在這裏，您一定能得到更大的提升，請認真考慮一下我的建議，好嗎？
區域增員法：
一、xx先生、xx女士
新年好，今年是兔年，人們都希望在兔年裏能夠兔到成功，鴻圖大展，財源滾滾。不知您今年在事業上打算如何發展呢？
二、您希不希望自己做老闆，而且還不需要什麼本錢，每個月就能賺到幾千元？其實，
只要您肯努力、肯吃苦，這個老闆就當得上??
三、對櫃枱或超市的營業員説：“您每天上班到晚上，很辛苦啊！每逢節假日，還得加班加點呢，待遇應該很好吧？”“哪裏，大概一千多塊吧！”收展員：“看您，大過年的也不能跟家人一起吃飯，真辛苦！如果有一份工作，時間可由您自己支配，又能賺到更多的錢，您會不會轉工呢？”“當然會！”收展員：“那好，我給您詳細講解一下??”
介紹法：（先寄賀卡問候）張先生，新年好，寄給您的賀卡收到了嗎？在年前，我參加了公司區主任養成班，兔上晉升主任。正因為有您的支持，我才有今天的成績，十分感謝您！年後我要帶新人，工作會非常忙，您看在您的親朋好友中，有誰願意從事我這份工作的，可以幫忙介紹一下好嗎？
家庭婦女：
張太太，看得出您非常疼愛孩子，您的孩子在您的細心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會長大，隨之而來的教育費用給整個家庭的壓力也將越來越大。一個孩子如果能接受一套完整高素質的教育，將來出國留學，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個良好的基礎。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費用費用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔嗎？您這麼能幹，一定也希望為您的家庭貢獻一份力量。現在我們公司為您提供一份很好的就業機會，它的工作特點是：下有底薪，上不封頂，工作時間自由，真是工作和家庭兩不誤。這麼優越的工作，您可有興趣？那麼，心動不如行動，明天早上八點鐘，請您來我們公司參加我們的“創業説明會”，您會對這份工作有更深一步的瞭解，好嗎？
有錢的少婦
您家的經濟條件挺好，真令人羨慕！但天天休閒，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心裏也空空的嗎？正如一位富姐所説的，：“我窮得只剩下錢了。”請您來我們公司從事區域服務工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入xx這個大團隊，既充實自己的生活，又把愛播向千家萬户。到時，別人會感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？
第三篇：保險增員語錄
增 員 語 錄
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★ 銷售保單隻能脱貧，組織發展才能致富。 我身邊沒有原一平，只有比我優秀的主管，我要超過他。 自古英雄不問出處，劉備不過是賣草鞋出身，他當皇帝只是因為增員做的好，關羽、張飛、諸葛亮哪個都比他強。 ★
★
★
★ 再好的道理，當你三年後再想明白一切都晚了。 不做業績、不增員的業務員是什麼人——植物人。 市場環境確實變了，我們現在要做批發商而不是做零售商。 如果你真的認為壽險是一項慈善事業，你為什麼不讓更多的人去行善呢？
★
★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責任讓你的孩子有個富爸爸。 增員——爭員，增元——爭元，增援——爭援，增緣——爭緣，今天你不“增”，明天就會被別人“爭”。 ★ 成功的唯一要訣就是學會借力。藉助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。
★
★
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★ 只有優秀的人才會有追隨者。 聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。 做保險你即沒升官，又沒發財，你來幹什麼來了？ 增員難，難在你從來不去增員。 增員不是讓你今天領人來聽創業説明會，而是你每天工作的一部分。
★ 不理會旁邊的人怎麼樣，你只管堅持去做好了，三年後你必
是他們的偶像。
★
★
★
★ 增員從客户開始。 我愛你——所以我才讓你增員。 大多數主管降級的主要原因是沒有人，而不是個人業績。 增員就像種地，你不可能剛撒種子就期盼收穫，你在春天播
種越多，秋天就會收穫越多。 ★
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★ 誰懂得組織發展，誰就是壽險的一代名將。 別人教你如何展業，我教你如何賺錢。 一個再頂尖的神槍手的價值也不可能超過將軍的價值。 當主任沒意思是因為你這個主任太小，你試試帶一個50人的
直轄組會不會沒意思。
★
★ 組織發展的唯一途徑就是快速發展。 增一個人也許不能成為主任，但是你一個人不增卻永遠不能
做主任。
★
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★ 新人來的第二天才講組織發展就已經晚了。 抓新人的效果要好過老人5倍。 主管最大的不務正業是什麼？自己忙於做業務，只顧自己的
小保費，而不顧團隊的大保費。 ★
★
★ 業績靠人氣，增員靠士氣。 我會成什麼樣的人，全看我每天重複在做什麼樣的事。 一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，也不能稱我
為“主任”。 ★ ★ ★ 反對“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎勵“1+10”增員。 所有的知識都是謊言，除非你把它變成行動的一部分。 行動、行動、再行動，從今天開始！
第四篇：從保險業務員到增員
第二章：增員
從保險業務員到增員
來新光三個多月，林雪貞當然知道這份保險工作是沒有底薪的，但為了增員，也相信保險會讓小玲賺更多錢，她只有昧著良心跟小玲説有底薪。
小玲是林雪貞第一個增進新光的人，回憶當時的情形，林雪貞笑著説：「當我在新光待到第三個月時，我發現：該找的人也找了，不該找的也找了，現在真的不知道要找誰談保險了!」
「雪貞，今天要去哪?」第三個月才剛開始，主任一早就問了一個命林雪貞難堪的問題。
「主任，我已經想不出來要找誰了!」
眼看著林雪貞一籌莫展，主任笑著説：「你不如開始做輔導好了!」
「輔導?那也要有人讓我帶才行?我去哪裏找人?」
「那還不簡單，我是怎麼帶你的，你就怎麼帶人!」
「我是看報紙被騙進來的，我去哪裏騙人?」
林雪貞認為登報找人的方法並不適合於她，她左思右想，決定從身旁的好同學著手，開始邁向緣故輔導的第一步。
小玲是林雪貞相交多年的同學，也是她第一個增員的人。對於保險菜鳥來説，説服親朋好友買保險似乎比讓陌生人買保險還難，對於增員菜鳥來説，徵自己愈熟的人愈不知該如何開口，雖然決定先增好友，但是實際進行時才發現沒那麼容易，因此，林雪貞並沒有把小玲列入增員名單中。
有一天，林雪貞打電話跟小玲抬槓，正聊到興頭時，小玲突然放低聲音説：雪貞，我待會再打電話給你!」
「到底怎麼了?每次都這麼小心翼翼的?」電話被中斷幾次後，林雪貞忍不住問她。
「因為我們老闆來了，不方便講電話。」
聽到小玲這樣説，林雪貞心想：機會來了!她抓住這一點不放，告訴小玲：「講電話算什麼?我在這裏講兩、三個小時也沒有人管，來這裏上班比較自由啦!」
身為會計的小玲聽到林雪貞的建議，開口第一句話就問：「有沒有底薪?」
「底薪?小玲，你現在薪水多少?」
「大概七千吧!」
來新光三個多月，林雪貞當然知道這份保險工作是沒有底薪的。但為了增員，也相信保險會讓小玲賺更多錢，她只有昧著良心跟小玲説有底薪。
「沒有底薪的話，你就該死!」小玲半開玩笑，牛認真的説。
「反正一個月少説也有一萬，比你的薪資還高!」林雪貞認為她可以做到，小玲一定也可以。就這樣，小玲辭掉會計工作來到新光，同時，林雪貞的心中也七上八下。
「既然話已出口，不實現也不行，如果小玲領到一萬，我只好把自己的積蓄拿出來貼!」打定主意後，林雪貞伸開雙臂，歡迎小玲加入新光。
第一個月結算下來，小玲賺了好幾萬，她和林雪貞一樣，早已不計較底薪的事情。小玲是林雪貞第一位增員的夥伴，從小玲的身上，林雪貞相信，只要一個人願意行動，就會有收穫，她説：「雖然菜鳥們對於緣故件感到難以啟口，一旦成功，緣故件絕對是增加新進人員信心的一大助力。」
如何增員已婚又安逸的家庭主婦出來工作不是為了賺錢，而是為了維護你的電源，不要讓電源消耗掉，把這份工作當成參與社團、學習成長，你還是可以按時接小孩、煮飯。
現在流行事業第二春，對於家庭主婦而書，擁有事業第二春並不容易，一方面因為家庭主婦長期在家中帶小孩，對於社會職場愈趨陌生，此外，有些家庭主婦也喜歡安逸地待在家中，認為老公比誰都可靠。林雪貞認為，不管對哪一種類型的家庭主婦，保險業都是非常適合的工作。林雪貞會經增員一位有閒又有錢的家庭主婦小惠，小惠的老公非常會賺錢，是國內知名食品公司的副總經理，她的小孩跟林雪貞的女兒唸同一所學校，小惠和林雪貞兩人就是在參與學校的義工媽媽團時認識。
當林雪貞得知小惠上有父母，下有兩個小孩後，關心的問她家中是否有保險，小惠肯定的回答她：「我先生的公司對於員工和員工的眷屬福利非常好，不需要保險。」
被小惠拒絕之後，林雪貞並不放棄，在一次的義工媽媽聚會中，林雪貞朝另一個方向談起，她再度問小惠：「你們的税金是不是要繳很多?」
「大概百分之二十吧，都是我先生在管的。』
「那……你能不能介紹你先生跟我認識?」
「好啊!」
林雪貞認為，唯有説服小惠的先生才能簽到保險，她以為小惠會很快的介紹先生與她認識，但是她錯了：一位貴為名企業的副總經理，怎麼可能跟一個保險從業人員見面?
於是，第二個機會又泡湯了。
即使如此，林雪貞依然不放棄，她不相信自己籤不到小惠的保險，第三次見到小惠時，林雪貞又換了一個方法，她直接拿出一份計劃書，在計劃書中，林雪貞為小惠和家人(共六人)各設計一人年繳兩萬四千元的保費，藉此達到減税的目的，小惠聽了之後覺得有理，果真買了保險。
小惠當然不知道，這只是第一步而已，林雪貞心中真正的目標，是説服小惠加入新光，讓更多朋友享受到保險的好處。
當林雪貞和小惠愈來愈熟後，她開始進行「勸人」活動，鼓勵小惠到新光上課、考保險執照，林雪貞告訴小惠：「你一直當義工，表示你熱心、善良又有時間，最適合當保險銷售員，不如考個保險執照，來我們公司。」
「不可能，我老公才不會答應呢!」
老公不答應，沒關係!林雪貞明白，只要她不放棄這個增員的機會，機會就不會從她手中溜走。有一天，當林雪貞和小惠又聚在一起聊天時，小惠突然説了一句：「做義工不但沒賺錢，白包、紅包反而收一堆。」
聽到這句話，林雪貞知道：機會來了!
「你花了那麼多的金錢和時間，也累積不少人脈，現在應該是享受回收的時候了!」
聽到回收兩個字，小惠不好意思的拍拍林雪貞的屑膀説：「免啦!」
這條路雖然被打斷，不過林雪貞相信這次的談話多少對小惠有些影響。
再一次見面，林雪貞直接告訴小惠：「你參與社團那麼久了，不如到我公司來看看我的早會有沒有什麼缺點。」
「 這…：」
「你就當做來我公司參加社團也好!」
這一次，小惠並沒有答應，但是從她的表情中，林雪貞知道離目標不遠了。
幾個星期之後，小惠的先生因公出國，林雪貞認為，這是上天給她的大好機會，她拉著小惠説：「我們中午時都買便當吃，吃到不曉得吃哪一家比較好，你這麼會煮菜，不如你來煮給我們吃好不好?」「好啊!」
第二天，小惠果然買了材料到公司來，大家嚐了她的手藝，紛紛叫好，也希望她隔天再來公司。「可以，老公不在，怎麼煮都沒關係!」小惠爽快的答應。
「如果你要來，乾脆早一點來參加我們的早會。」林雪貞順水推舟。 隔天早上八點，小惠果然出現在早會，接連三天，小惠也在越洋電話中跟丈夫聊參
加早會的感想，整整講了三個小時。
在這三天中，林雪貞常常有意無意問小惠是否考慮加入新光的行列，她還是那句老話——「丈夫不答應」。
「 這樣不行!」回家的路上，林雪貞一直思考著，要如何臨門一腳，讓小惠心甘情願的加入新光。她腦筋一轉，心想—小惠每天在家中，一定常常看電視、錄影帶，嗯，這是一個好方法!於是，林雪貞利用一部連續劇「離婚的女人」來吸引小惠的注意力。
「你有沒有看過『離婚的女人』這部連續劇?」
「好像沒有?」
林雪貞一五一十的將這部連續劇內容告訴小惠。這部戲的女主角是大美女周璇，她飾演台大校花，人長得漂亮，又懂得應對進退，是許多企業家追求的對象，她的老公作夢也想不到會娶得美嬌娘。
由於老公又帥又會賺錢，結婚後，女主角過著幸福快樂的生活，每天揮花、煮菜、料理家務，是個很聰明能幹的女性，七年後的某一天，先生突然告訴她要離婚，原因是先生愛上與他共同面對公司困難的會計小姐。
這位會計小姐長得並不漂亮，只不過她在公司中與先生共進共出，分享業績的快樂與痛苦。
由周璇飾演的女主角離婚後又找到一份工作，也憑著聰明智慧得到了很好的職務，此時，先生又回過頭找她重續前綠，但是她不肯，先生很後悔的説了一句：當初我應該讓自己的太太出去工作才是，可是我卻讓她待在家中，日子一久，我就忽略了她的長處，看不到她的美了!」
聽了林雪貞的描迆後，小惠的內心也暗暗盤算著自己的現況，林雪貞見時機成熟，告訴小惠：「出來工作不是為了賺錢，而是為了維護你的電源，不要讓電源消耗掉，把這份工作當成參與社團、學習成長，你還是可以按時接小孩、煮飯。」
當小惠的丈夫回國後，已經是一個星期之後的事情了，由於小惠整個星期都跟著林雪貞開早會、感受公司夥伴們的熱情，也加強她進入新光的意念，她開始向丈夫遊説，丈夫在拗不過小惠的情形下，只好點頭答應，不但如此，疼老婆的他還買了一部march和筆記型電腦途小惠。來到新光才半年的小惠，目前收入已經高達六十萬，不亞於她的先生。
第五篇：保險公司增員策劃與操作四戒
保險公司增員策劃與操作四戒
業績要提升，人才是基礎；業務要發展，隊伍是保障，於是，增員工作被提上了重要議事日程。增員，是一個老生常談的永久性話題，因為它是壽險經營的基礎，是組織生存之本。為了持續發展，各壽險公司在增員問題上可謂絞盡腦汁、費盡心機，但還是常常達不到預期效果，主管領導們便感歎“增員難，難增員，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正確的策劃和操作方法往往是導致增員結果事倍功半，甚至事與願違的直接原因。為此，在增員工作中必須做到“四戒”。
一戒盲目躍進。當人員流失嚴重和業績滑坡時，各公司首先想到的是大力增員，層層下達增員指標，並制定各種誘人的獎勵措施，加大增員投入，以發動各團隊、各業務員廣泛全面地開展增員活動。
於是乎，一些團隊主管和業務員為了一己私利，在“人數越多越好”的指導思想下，挖空心思、不擇手段地將社會上三教九流的員都增進公司，只圖數量，不管質量，結果造成人員大進大出，許多人成為匆匆過客，走完過場就離司；有的則素質低，能力弱，沒有可塑性；有的反而給公司帶來負面影響，損害公司形象。這種純粹靠物質刺激、利益驅動的大躍進式增員舉措，只能助長個人私慾而難達最終目的。
須知，增員活動是貫穿於業務發展始終的一個持續不斷的過程，要循序漸進，豈能靠一朝一夕轟轟烈烈的大突擊來扭轉局面？平時不燒香，臨時抱佛腳，急功近利之舉怎能如人所願，收到良好滿意的效果？二戒大搞形式。增員的目的是壯大營銷隊伍，推動業務發展，而不是為增員而增員。但在不少增員企劃案和實際操作中，務虛不務實、做表面文章的現象屢見不鮮。有的甚至停下業務，高舉增員大旗，大造增員輿論，召開增員大會，呼口號，舉儀式，過分作秀，看似隆重熱烈，其實一點也不注重實效，把增員與業務發展分割脱離，似乎一切就是為了增員，最終目的不僅沒達到，反而錯失發展良機。
有效的增員結果才是推動業務發展的根本保障和持續穩健經營的基礎。因此，在增員策劃和實施過程中，要明確目的，講求工作實效，不能本末倒置，扯大旗，流於形式，以免浪費大量的人力、物力、財力和寶貴的時間、精力，影響業務發展。
三戒重前輕後。有的公司在增員前期工作中抓得緊而實，可後來的培訓輔導、激勵教育等後續工作卻逐漸淡化，不注重慢而細的過程。增員時轟轟烈烈，培訓輔導、後續教育卻蜻蜓點水、輕描淡寫，一旦新人遇到困難和挫折，沒有及時取得成績，便心灰意冷，失去信心，造成人員流失。所以增員工作不能虎頭蛇尾，重前輕後，從前到後、自始至終都要環環相扣，不能脱節。誰都知道，保險公司營銷員是“鐵打的營盤，流水的兵”。一味地重引進輕育成，營銷員的自我流失率和被淘汰率就會更高。
磨刀不誤砍柴功，為降低流失率，提高留存率，對剛入司的新人要在育成上下功夫，堅持不懈地對新人加強公司歷史發展、企業文化、產品知識、市場營銷、法律法規等方面的培訓，以達到穩定隊伍、提升業績、促進發展的目的。
四戒喜新厭舊。剛入司的新人，因其面臨一個新的組織環境，往往都信心十足，激情似火，加之他們各人都擁有自己的生活和交往圈，容易開闢出壽險營銷的新天地，從而給團隊帶來新的活力，短期內整體業績會突飛猛進。於是，有的團隊主管、分管領導便對他們寵愛有加，而對老業務員的關心鼓勵和支持明顯不夠或疏而遠之。其實，這種只看到短期效應，而不顧及長遠利益的行為是非常不明智的，這不僅挫傷了老業務員繼續拼搏奮進的積極性，而且有可能渙散人心，拉走隊伍，跳槽流失，這是有前車之鑑的。老業務員畢竟見多識廣，技能嫻熟，經驗豐富，他們是壽險營銷隊伍中的中流砥柱。只有新老兼顧，優化新老人員組合結構，整體激勵，實施“一盤棋”戰略，業務發展才會整體持續推進。
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