第一篇：某省公司二季度保險業務推動企劃方案
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關於下發《xxx省分公司“推行標準奪過半，爭創佳績
迎xxx”二季度個險工作方案》的通知
各地市中心支公司（籌）、省公司營業部:
現將《xxx省分公司“推行標準奪過半，爭創佳績迎xxx”二季度個險工作方案》下發給你們，請認真組織學習,並遵照執行。
特此通知
附件1:xxx省分公司“推行標準奪過半，爭創佳績迎xxx”二季度個險工作方案
附件2:xxx省分公司二季度個險任務分配表
附件1：
推行標準奪過半爭創佳績迎xxx
---二季度個險企劃方案
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一、企劃背景
xxx的精神就是參與，就是樂在其中。xxx攜手xxx，作為中國保險業唯一合作伙伴，也是xxx展現品牌實力的 “xxx”之舉，承載着每個xxx員工的光榮與夢想，更是中國保險業的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？僅僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動員”？
xxx的目標就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精鋭團隊。
xxx的魅力就是一種奮鬥過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悦，享受世人積極參與和與時俱進的快樂。我們都是“快樂的xxx天使”。“xxxxx”是每一個xxx人不可推卸的神聖責任與使命，我們只能成為xxx的“運動員”！全力以赴，積極參與，主動奉獻，播種愛心,收穫成功!
xxx有xxx的競賽規則，壽險更有發展的規律：高素質、高產能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優秀團隊，更是我們追求的目標。
二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的豪氣，勢不可擋的爆發力和強大的凝聚力，創建標準化的三高團隊，實現輝煌的業績,充分體現“更強、更快、更高”的
xxx精神，努力打造一支xxx壽險系統的“xxx湘軍”。
二、指導思想
以標準化團隊建設為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險 、造福於民”的承諾，整合資源，積極運用各種xxx題材開拓市場，借xxx期交萬能險上市的東風，全面達成二季度各項工作目標。
三、主要工作思路
1、以創建標準化團隊為主線,夯實團隊發展基礎，培育各級主管自我經營意識，增強自我經營能力，規劃職業願景，增強公司凝聚力。
2、以“xxx”的上市銷售為契機，有效激活團隊，提高人均產能和活動率，確保二季度任務在全面達成。
3、以“xxx”主題為手段，借勢經營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客户，形成業務發展高潮，為全年任務的實現奠定基礎。
四、季度目標
二季度個險考核保費目標4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員2014人，確保季度末人力不出現負增長，季度累計活動人力目標6000人。（具體目標分解見附件一）
五、主要工作措施
1、穩定隊伍，提升士氣：召開一季度總結表彰暨標準化團
隊創建啟動大會，培訓首批參與標準化團隊建設的營業部經理。四月份，在全省系統全面啟動標準化建設工作。
2、促進訪量，提高業績：一是充分運用xxx有獎競猜問卷工具積累準主顧，為“xxx”的上市銷售做好客户積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項準備工作，迅速掀起新產品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險“xxx”擬在4月20日上市。
3、增員清虛，夯實基礎：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機，開展形式多樣的增員活動。省公司將統一強行清退連續1-4月27日前未出單人員。
六、費用支持
二季度二項指標均完成80%以上的單位，按該單位季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低於70%，則按該單位季度個險考核保費的1%計算。活動人力完成率最高以120%為限，同一業務員的季度活動率不重複計算。
七、工作要求
1、進一步落實“打造標準團隊及個人”的經營理念，使標準支公司、標準營業部、標準營業組、標準營銷員的建設銘記在每一個人的心坎上，並貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領與準則（標準化建設企劃案另文下發）。
2、高度重視新產品“xxx萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班），總結經驗，全面提升業務員萬能險銷售技能。省分公司將編輯《我和xxx心連心》有獎問答（競猜）、《xxx迎xxx》專刊,以xxx知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導為主,配合保險套餐組合計劃等內容支持營銷隊伍。
3、全面推廣新人成長工程，重點培養新人新主管，不斷創新，提高新人留存率和晉升率，實現人力穩健增長。
4、狠抓基礎管理，做好假日經營文章。各機構充分利用“六一”兒童節契機積極開發少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發至各機構。
5、各單位對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導，貫徹到位，緊密追蹤，並配套做好職場佈置。
6、各級個xxx險部要加強檢查與督導，職場組訓抓好落實，尤其是幹部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴肅紀律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導小組進行考核評分(督查評分表另發)及定期公佈及點評。
7、各單位個xxx險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事曆，於4月10日前上報分公司部xx郵箱，同時要結合市場需求，認真組織活動的宣導和新險種培訓，鎖定好市場的目標客户羣體，並迅速組織市場開拓。 附件2：
xxx省分公司二季度個險任務分配表
説明：考核保費=期繳+個險類意外險+躉繳×12.5%。
第二篇：保險公司個險渠道2014年第二季度四五聯動業務推動企劃方案
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xx人壽xx分公司個險渠道2014年第二季度
“四五聯動”業務推動企劃方案
背景： 開門紅工作已落下了帷幕，二季度個險渠道轉型發展的大幕已徐徐展開。在開門紅工作當中，當前和今後一段時間，我們個險面臨的局面和任務，一方面要搶抓時機，加快隊伍的發展和夯實隊伍的架構，並透過強有力的基礎管理，大力提升人均績效和基礎性指標（舉績率、人均件數、件均保費等），為下一輪十年期業務的大發展打好基礎，同時着眼年度工作和今後的發展，努力在轉型發展上開好局、起好步。
第一部分：工作部署
一、總主題：
xx大行動 愛心總動員
二、目標：五年期交保費412萬元、10年及以上首年期繳保費1648萬元、
意外險保費330萬元
三、產品策略：以xx、xx、xx為核心主打，帶動其他主險期交產品和意外
險銷售
四、考核追蹤指標：舉績率、人均件數、階段完成率、總完成率
第二部分：業務推動競賽方案
一、競賽活動時間：2014年4月1日—5月25日
二、競賽對象：全體營銷員（收展員、保全員）
三、考核保費：五年或以上首年期交、短期意外險
四、獎勵設置：
（一）“愛心行動，服務爭先”開單獎：
4月1日－4月20日期間預收，且在4月26日前承保的五年期及以且聽風吟 http:// go下載 http://
上期交保費，主險單件保費2014元（含）以上，獎勵精品“xx紅瓷筆”一支，多做多得！
注：附加險保費不納入獎勵範圍;
（二）團隊峯會獎：
以直轄（團隊）為競賽單位，競賽期間2014年4月1日—5月31日（含）承保的五年期或以上期交保費，直轄團隊人均件數達到3件或以上的，獎勵該直轄團隊主險舉績人員參加“歡樂休閒度假遊—揭陽京明旅遊區”（含到普寧支公司學習交流）！
注：（1）參與競賽的團隊是指2014年一季度考核後的組經理及以上職級的直轄團隊（含直管組）！
（2）人均件數中的人力是指2014年4月1日的出發架構人力。
（3）人均件數=所轄團隊競賽期考核件數總和/4月1日的架構人力。
（4）考核件數：計入獎勵的件數均指保費在1000（含）元以上的保單，低於1000元的不計入獎勵範圍；其中，五年期交均按1件計，十年期交依據單件保費按以下標準計算：1000元—5000元以下按1件計，5000元—1萬元以下按1.5件計，10000元（含）以上按2件計！
（三）“榮耀峯會，相約xx”業務功勛獎
凡在競賽期間2014年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保費及短期意外險（卡式業務及企業法人單；不含建工險），個人累計考評保費≥6萬，且在分公司排名前20名的，則獎勵“世界華人保險大會”培訓資格名額一個！
注：1、考評保費計算標準：5—9年首年期交新單保費及短期意外險按100%折算，10年期或以上首年期交新單保費按150%折算；
2、排名説明：按折算後的考評保費進行排名；如保費相同，則以件數多者排名優先；保費、件數均相同的，按系統交單登記時間先後排名！
（四）“鋭意開拓”吉祥先鋒獎
凡在競賽期間2014年4月1日—4月20日，舉績卡折式短期險保費每達380元（新人280元），即獎勵精美“美容套裝”工具一套，多做多得！
注：以上卡折式保費均為新單保費，續期業務不納入保費統計範圍。新人是指2014年7月1日後入司的新人，以系統登記日期為準！
五、方案説明：
1、以上獎勵均為税前獎勵；
2、以上計入獎勵的保費均指承保保費，系統承保時間在2014年4 月1日—2014年5月31日，且在2014年6月10日後仍然有效；撤單件不計，已納入統計範圍內的保單如有撤單，則需衝減相應在截止統計當日的累計首年期交保費。
以上方案解釋權歸分公司個險銷售部。
xx分公司個險銷售部
2014年3月23日
第三篇：保險營銷企劃方案 作業稿
羣雄逐鹿·爭我風采
為了交流廣大營銷員的技能與經驗，分享優秀展業方式，提高廣大營銷員的技能學習意識，增強團隊凝聚力，省公司特舉辦2014年中國人壽江西分公司業務員展業技能大賽，幫助各中支全年目標的達成。特通知如下：
一、賽程時間安排
9月1日——9月30日
二、參賽人員
江西省全體壽險營銷員
三、擂台晉級賽
1、預備宣導和報名時間：9月1日~9月16日
分公司方案下發，職場宣導造勢，營造全員爭績優，人人做高手的氣氛。 報名截止日期9月16日，此後不再受理報名事項。
2、預賽時間：9月20日~9月21日
進行“營銷成功案例分享演講比賽”，由縣級分支機構產生晉級選手，頒發榮譽證書並組織參加市級機構的半決賽。
3、半決賽時間：9月22日~9月24日
取“演講晉級賽”+“一問一答”綜合得分高者，由地市分公司產生晉級選手，頒發榮譽證書並發展業高手榮譽便攜不鏽鋼杯。
4、決賽時間：9月27日~9月29日
各地市展業高手齊聚省公司，取“分享演講”+“一問一答”+“展業情景劇”+“半天陌拜實戰”綜合得分冠亞季軍。
5、頒獎時間：9月30日
於南昌鐵路工人文化宮舉辦頒獎分享會，決賽選手預留前三排榮譽專座，現場頒發獎品。全體參賽人員到場聆聽冠亞季軍的分享演講，學習先進技能和經驗，達到激勵與促進目的。 爭我風采獎品：
冠軍1名獲得總經理頒發的金質司徽一枚，華碩上網本一台，並與省總經理合影留念； 亞軍2名獲得總經理頒發的銀質司徽一枚，愛國者數碼相框一台，並與省總經理合影留念；
季軍5名獲得總經理頒發的銅質司徽一枚，金士頓u盤一個，並與省總經理合影留念。
四、支持舉措
競賽期間，特邀省公司培訓中心資深講師對參賽選手表現進行全面公正評判，保證賽事結果的公平性。
所有獎項的頒發都由主辦單位最高領導親自頒發獎品，足以展示對此次方案的重視。
五、經費預算
賽程總經費約57340元，其中：
榮譽杯80元/只×36只=2880元
榮譽證書2元/本×50本=100元
上網本3000元/台×1台=3000元
數碼相框380元/台×2台=760元
u盤120元/只×5只=600元
活動組織經費預估約50000元
省分公司企劃部
2014年8月29日
第四篇：保險業務推動方案
保險業務推動方案
為全面推動保險代理業務發展，經中國建設銀行河南省分行與太平洋財險河南分公司共協商，制定了2014年河南地區業務競賽方案，具體方案如下：一、參賽單位與競賽期間參賽單位：中國建設銀行河南省分行下屬各支行競賽期間：2014年1月1日—2014年12月31日二、競賽目標：代理保險費300萬元。
三、獎項設置凡是按時完成計劃任務的支行均可參與評獎。（計劃任務詳見附件一)
1、規模優勝獎。
入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，均可入圍，按照整體實收保費排名取前三名進行規模優勝獎的評比。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。
2、非車險單項獎。
入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，且其代理非車險（除車險外其他險種）佔總體保費50以上者，按排名前三名可獲得獎勵。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。
四、數據統計1、競賽期間，中國建設銀行河南省分行為太平洋產險河南公司代理財產險業務，以太平洋產險河南公司p09集中渠道系統提取數據為準。
2、中國建設銀行河南省分行公司部與太平洋產險河南公司渠道部每月進行代理保費核對工作。
附表：單位計劃目標安陽30鶴壁10濟源15焦作10開封30洛陽15漯河15南陽15平頂山15濮陽10三門峽5商丘20新鄉10信陽10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-國壽財險河南省分公司2014年財產保險業務推動方案為深入推進中國建設銀行股份有限公司河南省分行與中國人壽財產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“國壽）財險”合作關係，確保實現全年業務合作目標，特制定2014）年業務推動方案（以下簡稱“本方案”。
一、活動時間2014年1月1日-12月31日二、活動對象中國建設銀行河南省分行所屬機構三、合作產品（一）銀保專屬產品：創貸守護（抵押物保險）、房貸守護（房貸險）、福貸守護（借款人人身意外險）；（二）傳統財險產品：車險、企財險、貨運險、責任險、家財險、意外險、工程險等國壽財險所有產品。
四、活動目標活動期間設定任務目標500萬元。具體各分行分解目標見附件。
五、活動辦法及獎勵設置活動期間，雙方將以順利開展銀行保險代理業務、檢驗產品的市場接受度、調研公司客户潛在保險需求為目的，開展重點合作地區聯合營銷活動，對實現任務目標的建行各分行將按照完成任務目標情況給予一定培訓名額。
（一）業務達標獎完成任務目標，獎勵五個培訓名額；（二）業務優勝獎完成任務目標後，保費規模每超80萬，在業務達標獎的基礎上，獎勵一個培訓名額；（三）業務卓越獎完成任務且保費規模超過150萬，在業務優勝獎的基礎上，獎勵兩個培訓名額；以上獎項可兼得。
附表：單位計劃目標安陽20鶴壁10濟源5焦作15開封15洛陽20漯河20南陽20平頂山20濮陽20三門峽20商丘20新鄉15信陽20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設銀行河南省分行-大地財險河南省分公司2014年財產保險業務推動方案為進一步加大建設銀行河南省分行與大地財險河南分公司合作力度，推動合作業務的快速突破和發展，經雙方充分協商，
特制定雙方2014年代理財險產品銷售競賽活動方案。
一、活動目標保費計劃目標800萬元，其中財產險、意外險各佔50。
二、參賽單位各二級分行、直管支行三、參賽產品企業財產險、家庭財產險、機動車輛險、人身意外險等雙方簽約的所有產品及活動期間簽訂的新險種。
四、活動安排2014年度的活動分階段進行，並分別進行考核通報。
第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日五、培訓計劃（一）在階段計劃目標內，每實現財產險等保費20萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過15萬元增加1個培訓指標，上不封頂。
（二）在階段計劃目標內，每實現人身意外險保費15萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過10萬元增加1個培訓指標，上不封頂。
（三）各級行在為大地公司代理業務的過程中，必須要求大地公司將我行代理業務的業務來源選擇為建行及其各級經辦行，以確保在大地公司的統計分析系統中顯示保費為建行代理業務，確保代理手續費轉賬至建行中間業務收入賬户。
（四）在上述培訓計劃基礎上，對“開門紅”再進行如下培訓安排（開門紅期間為：2014年元月1日---6月30日）：一、實收代理保費≥300萬的單位，分配5個培訓指標二、實收代理保費≥200萬的單位，分配3個培訓指標三、實收代理保費≥100萬的單位，分配2個培訓指標四、實收代理保費≥50萬的單位，分配1個培訓指標“開門紅”培訓計劃層次之間不能重複獲取，與第一階段培訓計劃不衝突。
六、其他（一）本方案解釋權歸大地財險河南分公司。
（二）各行根據本方案精神制定具體實施方案，不與本方案相牴觸。
（三）在活動期間本方案如有變動，另行通知。
附表：單位計劃目標安陽15鶴壁10開封10洛陽20漯河10南陽20平頂山40濮陽15三門峽15商丘15新鄉20信陽15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-平安財險河南分公司2014年財產保險業務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與平安財險河南分公司的合作力度，推動合作業務的快速突破和發展，在雙方充分協商的基礎上，特制定2014年度業務競賽活動方案。
一、活動時間2014年1月1日－2014年12月31日二、活動目標2014年實現代理保費目標280萬。
三、參與機構參賽單位：建行各二級分行四、活動組織（一）本次活動由平安產險河南分公司銀行保險部和建行省行機構部統籌安排。適時對業務經辦行進行督導、檢查，及時解決業務開辦中存在的問題，爭取實現計劃目標。
二各地市雙方要指定專人負責競賽活動推動按照規範化管理的要求，抓好產品營銷、人員培訓、操作流程、憑證管理、業務宣傳等方面的工作。
三各地市雙方要按月做好數據統計工作，按月登記業務台帳並核對確認。
五、活動方案（一）計劃達成獎活動期間，各網點完成保費目標可獲得培訓名額一名；（二）超額完成獎年底計劃達成率超過150的網點再獎勵一個培訓名額，超過180獎勵兩個培訓名額，超過200級以上獎勵3個培訓名額。
（三）規模貢獻獎單筆保費超過10萬的網點獎勵一名培訓名額，單筆超過20萬獎勵兩個培訓名額，以此類推，單筆每增加10萬增加一個培訓名額。
六、兑現形式及時間活動方案兑現形式為培訓獎勵，按獎勵標準分為基礎業務培訓和深度交流培訓三類，兑現時間為活動結束後的第一個月。
七、其它説明營銷活動方案的最終解釋權歸平安財險河南分公司銀行保險
部、河南省建行機構業務部所有，其他未盡事宜也由雙方協商解決。
附表：單位計劃目標安陽10鶴壁5濟源5焦作60開封5洛陽10漯河5南陽60平頂山10濮陽10三門峽10商丘40新鄉10信陽5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設銀行河南省分行-陽光財險河南省分公司2014年度財產保險業務推動方案)
為全面推進河南省建設銀行（以下稱“省建行”與陽光財）產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽光產險”代理業務的迅速發展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎，把握業務發展機遇，確保2014年全年代理業務目標的順利達成，經雙方協商特制定本業務競賽方案。
一、參賽單位省建行及所屬各分支機構。
二、競賽時間2014年1月1日——12月31日。
三、競賽目標競賽期內，實現全省建行系統代理陽光產險保費收入200萬元。
四、合作產品包含陽光產險經保監會許可經營的全部產品，鼓勵各網點重點代理借款人意外險、個人貸款抵押房屋保險、與主體業務相關的財產險、工程險、貨運險等。
五、獎項設置及培訓方案（一）花開遍地獎。競賽期內，各機構每完成代理保費收入10萬元可獲得一個培訓名額。
（二）任務達成獎。競賽期內，完成代理保費目標的二級分行，可獲得一個培訓名額。
注：以上獎項可以兼得（每個培訓名額為0.2萬元）。累計獲得培訓名額一個以上的，二級分行僅一個培訓名額，其餘名額分配給代理網點。
六、總結表彰。
上述培訓計劃初步安排在2014年一季度，具體時間及地點由雙方省部協商再行確定。
七、措施和要求（一）加大聯合營銷推廣力度。為更好的推動競賽活動開展，陽光財險省公司和省建行將聯合對競賽活動進行組織、督導、統計、評比和總結表彰工作。陽光財險河南(本站：)地區的分支機構會抓住機遇，落實業務推動方案，選擇業務發展重點地區，加強雙方聯合督導，溝通協調業務合作中存在問題，保證雙方預定目標的實現。
（二）加強業務及產品培訓。陽光財險針對建行渠道制定業務推動及培訓計劃，包括保險知識、產品特點、適銷人羣、營銷技巧等方面，使業務、經辦人員更好的瞭解營銷產品，提高銷售技能和推動效果。建行系統各層級崗位可提供寬泛的培訓需求，陽光財險組織專人予以安排實施。
（三）加強業務跟蹤與指導。在總結2014年營銷活動的基礎上，以經驗交流會、業務培訓等形式組織轄內跨行業務交流，對業務進展緩慢的機構促其找出業務突破口。陽光財險將定期對業務進展緩慢的下屬機構進行督導。
（四）加強數據統計和信息交流。陽光財險要同省建行對口崗位人員按月做好數據核對工作，並保證統計數據的真實準確，如發現數據作假，將取消獲獎資格。最終競賽數據和獲獎機構由雙方省部共同確定公佈。
附表：單位計劃目標洛陽150漯河20南陽50商丘20新鄉30周口10駐馬店20全省300建設銀行河南省分行—信達財險河南分公司2014年度財產保險業務推動方案為促進同建設銀行河南省分行及各級下屬行的銀保業務合作，促進銀保業務快速發展，增進渠道合作的緊密型，提升銀保業務規模與合作深度，特制定本方案，具體如下：一、活動時間2014年1月1日—2014年12月31日二、
活動目標達成雙方年度合作計劃任務三、計劃任務年度總保險費400萬，其中：鄭州：200萬安陽：100萬南陽：100萬其他我司尚無機構地區鼓勵大力推進我司現行產品的拓展，達成下述獎勵標準的，可按相關獎項進行兑現。四、合作產品1.傳統產品：車險、財產險、責任險、家財險、工程險、貨運險、意外險等；
2.專屬產品：信達無憂龍卡、信達至尊個人醫療保險等。五、獎項設置1.組織推動獎在本次活動終了時，達成雙方年度合作計劃的，獎勵培訓名額一個；2.超額達成獎每超額達成15萬元，獎勵培訓名額一個；3.優秀個人獎單一客户經理累計保費收入≥10萬元的，獎勵培訓名額一個4.重大項目獎單均保費≥15萬元的，獎勵培訓名額一個。
六、組織保障本次活動由中國建設銀行河南省分行及信達財險河南分公司分別派專人組織實施，並對活動過程中出現的問題予以協商、解決。
六、本次活動最終數據已合作雙方最終共同確認為準。
建設銀行河南省分行—安邦財險河南分公司2014年度財產保險業務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與安邦財險河南分公司的合作力度，推動合作業務的快速發展，在雙方充分協商的基礎上，特制定2014年度業務競賽活動方案。
第五篇：企劃方案
深圳市品琦實業發展有限公司企劃案
目的：為了讓深圳市品琦實業發展有限公司走上管理規範化、發展戰略化、目標有計劃的踏上旅程，並有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將為深圳市品琦實業發展有限公司提供企業發展戰略規劃/營銷規劃/品牌推廣計劃/產品開發規劃/內部管理規劃等相關項目，並負責所有項目戰略規劃的實施工作。
l計劃時間：（2014--2014）
l計劃內容：為公司提供6大系統服務。
第一：企業發展戰略規劃與組織建設；
第二．品牌推廣計劃的制定
第三．品牌產品開發規劃制定
第四：企業發展方向的規劃
第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)
第六：品牌發展規劃制定
內容細則：
第一：企業發展戰略規劃與組織建設
一、公司管理章程與規範部分
1、組織架構
2、員工職責
3、行為要則
4、各部門職責分工
5、人事管理
a．招聘及入職管理
b．考勤管理
c．工作證、工衣管理
d．出差管理
e．請假管理
f．獎懲管理
g．薪資管理
h．離職管理
i．勞動合同管理
6．人事考核管理
員工異動制度
員工培訓與進修管理
福利管理
先進工作者、優秀員工評選
工傷管理條例
文件管理制度
內部稽查管理制度
體檢管理制度
7．行政管理
食堂管理
宿舍管理
tel、fax、管理
辦公用品管理
印鑑管理制度
公司參觀接待管理制度
安全管理
車輛管理
出差管理
會議管理制度
保密制度
計算機及信息技術管理
管理人員工作紀律
出入公司管理制度
採購管理制度
二：營銷部管理規劃部分
（一）營銷中心的組織架構
1、編制設置原則：
2、崗位分類
3、機構及人員設置：
（二）、營銷中心的工作職能
（三）、營銷中心工作責任
（四）、營銷中心的工作聯繫
（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能
1、市場部的工作職能
2、業務部的工作職能
（六）、營銷中心各崗位職責
1、營銷總監的工作職責：
a.營銷中心的日常營銷管理工作
b.與各部門的協調管理
c.營銷總監的權限
d.營銷總監的職務要求如下：
2、市場部所轄各崗位職責
a.市場部經理的工作職責
b.廣告企劃經理的工作職責
c.設計主任的工作職責
3、銷售部內各崗位的工作職責
a.銷售部經理的工作職責
b. 銷售部經理助理的工作職責
c.零售經理的工作職責
d.店長的工作職責
e.店員的工作職責
4、直屬分公司內各崗位的工作職責
a.直屬分公司總經理的工作職責
b.直屬分公司總經理助理的工作職責
（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度
1、適用範圍
2、基本原則
3、目標體系
4、目標的確立
5、薪金標準及人員編制
a.崗位分類
b.分級標準及工資待遇
c.其它補貼
6、工資/獎金的提取及發放
a.銷售部經理月度工作考核標準
b.銷售部拓展業務人員工作考核標準
c.銷售部客户人員工作考核標準
d.銷售支援系統員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準e.年底發放年終任務風險金
f.年終獎發放管理
三：生產部管理規劃部分
（一）生產部組結構
（二）生產部人員配置
（三）生產部作業流程
（四） 生產部工作職責
（五） 生產部各崗位職務説明書
1．生產部經理職務説明書
2．生產調度主任職務説明書
3．採購主任職務説明書
4．車間生產主管職務説明書
5．工程部主管職務説明書
6．倉庫管理員職務説明書
7．生產組長職務説明書
8．包裝組長職務説明書
（六）生產部員工績效考核評分標準
三：人力資源部管理規劃部分
（一）、人力資源部組織架構
（二）、人力資源部人員配置
（三）、人力資源部作業流程
（四）、人力資源部工作職責
（五）、人力資源部各崗位職務説明書
1． 人力資源部經理職務説明書
2． 公司辦公室主任職務説明書
3.文員職務説明書
4.後勤主任職務説明書
5.資料室主任職務説明書
6.保安組長職務説明書
7.伙房組長職務説明書
8.衞生組長崗位職責
（六）、人力資源部員工績效考核評分標準
1．經理績效考核評分標準
2．辦公室主任績效考核標準
3．辦公室文員績效考核標準
4．後勤員工績效考核標準
5．資料室主任、後勤主任、人事主任
四：商品開發部管理規劃部分
（一）商品開發部組織結構
（二）商品開發部人員配置
（三）商品開發部作業流程
（四）商品開發部工作職責
（五）商品開發部各崗位職務説明書
1．產品開發部經理職務説明書
2．產品開發部副經理職務説明書
3．首席設計師職務説明書
5．設計師職務説明書：
6．設計助理員職務説明書
7．樣板師職務説明書
（六）商品開發部員工績效考核評分標準
1．商品開發部經理績效考核評分標準
2．首席設計師績效考核評分標準
3．設計師績效考核評分標準
4．設計助理員績效考核評分標準
五：財務部管理規劃部分
（一）財務部組織結構
（二）財務部人員配置
（三）財務部工作流程
（四）財務部工作職責
（五）財務部各崗位職務説明書
1．財務部經理職務説明書
2．主辦會計職務説明書
3．出納員職務説明書
（六）財務部員工績效考核評分標準
1．財務部經理績效考核評分標準
2．主辦會計績效考核評分標準
3．出納員績效考核評分標準
六：品質管理部管理規劃部分
（一）品管部組織結構
（二）品管部工作流程
（三）品管部人員配置
（四）品管部工作職責
（五）品管部各崗位職務説明書
1．品管部經理職務説明書
2．品管助理職務説明書
（六）品管部員工績效考核評分標準
1．品管部經理績效考核評分標準
2．品管助理績效考核評分標準
七：員工手冊的編制
第一章/總則
第二章/考勤
第三章/聘用與異動
第四章/假期
第五章/薪酬及福利制度
第六章/人事考核制度
第七章/培訓制度
第八章/獎懲制度
第九章/行為準則
第十章/其它
第二．品牌推廣計劃的制定
一：負責組建公司營運團隊
二：負責制定公司訂貨方案
三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產品開發規劃制定
一：產品風格定位方案
二：協助公司做好產品開發工作
三：協助公司做好產品組合工作
四：為公司提供產品的資息
第四：企業發展方向的規劃
第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)
第六：品牌發展規劃制定
以上方案是本人為公司的現狀所做的企劃案，請參考。
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