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正文
第一篇：企業三八節活動企劃方案
“三八”國際勞動婦女節即將到來，為了讓廣大女員工度過一個充實愉快、富有意義的節日，根據集團有關文件精神，經研究決定，在公司女員工中開展以“爭奉獻、建功業、求進步、謀發展”為主題的紀念“三八”系列活動，現將有關事項通知如下：
一、指導思想：
深入貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，圍繞“加快有效發展、構建和諧職旅”主題，進一步宣傳男女平等的基本國策，建設先進性別文化，大力宣傳公司各崗位湧現出的先進女員工集體和個人，積極開展主題鮮明、內容豐富、形式多樣的紀念活動，激勵女員工立足崗位、爭奉獻、建功業、求進步、謀發展，為推進職工國旅和諧穩定發展做出新的貢獻。
二、活動要求：
1、高度重視，全員參與。各部室負責人要高度重視此次“三八”主題活動，鼓勵本部室員工積極參與各項活動，做好各項準備工作。
2、選樹典型，表彰先進。此次“三八”先進工作者評比活動，要把在各條戰線上取得優異成績的女工評選出來。評選出來的女先進工作者要有羣眾基礎、有效益、有實績。
三、活動方案
（一）活動時間：2014年3月2日-2014年3月13日
（二）活動安排：
1、組織女職工健康體檢。為保障女工的健康權益，做好疾病預防，提高女工身體素質，在三八期間，組織全體女工進行婦科檢查。
2、開展各項先進女員工評比活動。
（1）愛崗敬業女標兵。2名。由各部門負責推薦1-2名政治堅定，作風優良、立足崗位、勤奮好學，吃苦耐勞，進步較快，為部門和公司發展辛勤耕耘的女員工。
（2）先進女工工作者。1名。由工會推薦確定的認真學習貫徹黨的十七大精神，忠實踐行“三個代表”重要思想，熱愛女工工作，熱心為女職工服務，能結合本單位實際創造性地開展工作，切實維護女工合法權益的女工工作者。
（3）女勞動模範。1名。由各部門負責推薦、工會確定的政治堅定、作風優良、在管理和基層服務工作中有突出表現，在公司兩個文明建設中起標杆和模範作用的女員工。
以上各項先進女員工評比，需上報有關事蹟材料至綜合辦公室。
3、積極開展愛心幫困活動。“三八”活動期間，工會組織要走訪貧困女工家庭，特別要關心女員工中患有特殊疾病、單親困難家庭，及時瞭解她們的困難，通過各種渠道幫助解決困難。工會幹部及各部門負責人要帶頭與困難女員工結對子，從精神上、物質上給予力所能及的關心和幫助，讓她們充分感受到女工組織的温馨、職旅大家庭的温暖。
4、女工聯歡活動。3月8日，工會組織女工“看電影、k歌”活動，幫助大家放鬆心情，度過一個快樂愜意的節日。
第二篇：企業三八節活動企劃方案
“三八”國際勞動婦女節即將到來，為了讓廣大女員工度過一個充實愉快、富有意義的節日，根據集團有關文件精神，經研究決定，在公司女員工中開展以“爭奉獻、建功業、求進步、謀發展”為主題的紀念“三八”系列活動，現將有關事項通知如下：
一、指導思想：
深入貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，圍繞“加快有效發展、構建和諧職旅”主題，進一步宣傳男女平等的基本國策，建設先進性別文化，大力宣傳公司各崗位湧現出的先進女員工集體和個人，積極開展主題鮮明、內容豐富、形式多樣的紀念活動，激勵女員工立足崗位、爭奉獻、建功業、求進步、謀發展，為推進職工國旅和諧穩定發展做出新的貢獻，企業三八節活動企劃方案。
二、活動要求：
1、高度重視，全員參與。各部室負責人要高度重視此次“三八”主題活動，鼓勵本部室員工積極參與各項活動，做好各項準備工作。
2、選樹典型，表彰先進。此次“三八”先進工作者評比活動，要把在各條戰線上取得優異成績的女工評選出來。評選出來的女先進工作者要有羣眾基礎、有效益、有實績。
三、活動方案
（一）活動時間：2014年3月2日-2014年3月13日
（二）活動安排：
1、組織女職工健康體檢。為保障女工的健康權益，做好疾病預防，提高女工身體素質，在三八期間，組織全體女工進行婦科檢查。
2、開展各項先進女員工評比活動，規劃方案《企業三八節活動企劃方案》。
（1）愛崗敬業女標兵。2名。由各部門負責推薦1-2名政治堅定，作風優良、立足崗位、勤奮好學，吃苦耐勞，進步較快，為部門和公司發展辛勤耕耘的女員工。
（2）先進女工工作者。1名。由工會推薦確定的認真學習貫徹黨的十七大精神，忠實踐行“三個代表”重要思想，熱愛女工工作，熱心為女職工服務，能結合本單位實際創造性地開展工作，切實維護女工合法權益的女工工作者。
（3）女勞動模範。1名。由各部門負責推薦、工會確定的政治堅定、作風優良、在管理和基層服務工作中有突出表現，在公司兩個文明建設中起標杆和模範作用的女員工。
以上各項先進女員工評比，需上報有關事蹟材料至綜合辦公室。
3、積極開展愛心幫困活動。“三八”活動期間，工會組織要走訪貧困女工家庭，特別要關心女員工中患有特殊疾病、單親困難家庭，及時瞭解她們的困難，通過各種渠道幫助解決困難。工會幹部及各部門負責人要帶頭與困難女員工結對子，從精神上、物質上給予力所能及的關心和幫助，讓她們充分感受到女工組織的温馨、職旅大家庭的温暖。
4、女工聯歡活動。3月8日，工會組織女工“看電影、k歌”活動，幫助大家放鬆心情，度過一個快樂愜意的節日。
第三篇：企劃方案
深圳市品琦實業發展有限公司企劃案
目的：為了讓深圳市品琦實業發展有限公司走上管理規範化、發展戰略化、目標有計劃的踏上旅程，並有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將為深圳市品琦實業發展有限公司提供企業發展戰略規劃/營銷規劃/品牌推廣計劃/產品開發規劃/內部管理規劃等相關項目，並負責所有項目戰略規劃的實施工作。
l計劃時間：（2014--2014）
l計劃內容：為公司提供6大系統服務。
第一：企業發展戰略規劃與組織建設；
第二．品牌推廣計劃的制定
第三．品牌產品開發規劃制定
第四：企業發展方向的規劃
第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)
第六：品牌發展規劃制定
內容細則：
第一：企業發展戰略規劃與組織建設
一、公司管理章程與規範部分
1、組織架構
2、員工職責
3、行為要則
4、各部門職責分工
5、人事管理
a．招聘及入職管理
b．考勤管理
c．工作證、工衣管理
d．出差管理
e．請假管理
f．獎懲管理
g．薪資管理
h．離職管理
i．勞動合同管理
6．人事考核管理
員工異動制度
員工培訓與進修管理
福利管理
先進工作者、優秀員工評選
工傷管理條例
文件管理制度
內部稽查管理制度
體檢管理制度
7．行政管理
食堂管理
宿舍管理
tel、fax、管理
辦公用品管理
印鑑管理制度
公司參觀接待管理制度
安全管理
車輛管理
出差管理
會議管理制度
保密制度
計算機及信息技術管理
管理人員工作紀律
出入公司管理制度
採購管理制度
二：營銷部管理規劃部分
（一）營銷中心的組織架構
1、編制設置原則：
2、崗位分類
3、機構及人員設置：
（二）、營銷中心的工作職能
（三）、營銷中心工作責任
（四）、營銷中心的工作聯繫
（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能
1、市場部的工作職能
2、業務部的工作職能
（六）、營銷中心各崗位職責
1、營銷總監的工作職責：
a.營銷中心的日常營銷管理工作
b.與各部門的協調管理
c.營銷總監的權限
d.營銷總監的職務要求如下：
2、市場部所轄各崗位職責
a.市場部經理的工作職責
b.廣告企劃經理的工作職責
c.設計主任的工作職責
3、銷售部內各崗位的工作職責
a.銷售部經理的工作職責
b. 銷售部經理助理的工作職責
c.零售經理的工作職責
d.店長的工作職責
e.店員的工作職責
4、直屬分公司內各崗位的工作職責
a.直屬分公司總經理的工作職責
b.直屬分公司總經理助理的工作職責
（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度
1、適用範圍
2、基本原則
3、目標體系
4、目標的確立
5、薪金標準及人員編制
a.崗位分類
b.分級標準及工資待遇
c.其它補貼
6、工資/獎金的提取及發放
a.銷售部經理月度工作考核標準
b.銷售部拓展業務人員工作考核標準
c.銷售部客户人員工作考核標準
d.銷售支援系統員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準e.年底發放年終任務風險金
f.年終獎發放管理
三：生產部管理規劃部分
（一）生產部組結構
（二）生產部人員配置
（三）生產部作業流程
（四） 生產部工作職責
（五） 生產部各崗位職務説明書
1．生產部經理職務説明書
2．生產調度主任職務説明書
3．採購主任職務説明書
4．車間生產主管職務説明書
5．工程部主管職務説明書
6．倉庫管理員職務説明書
7．生產組長職務説明書
8．包裝組長職務説明書
（六）生產部員工績效考核評分標準
三：人力資源部管理規劃部分
（一）、人力資源部組織架構
（二）、人力資源部人員配置
（三）、人力資源部作業流程
（四）、人力資源部工作職責
（五）、人力資源部各崗位職務説明書
1． 人力資源部經理職務説明書
2． 公司辦公室主任職務説明書
3.文員職務説明書
4.後勤主任職務説明書
5.資料室主任職務説明書
6.保安組長職務説明書
7.伙房組長職務説明書
8.衞生組長崗位職責
（六）、人力資源部員工績效考核評分標準
1．經理績效考核評分標準
2．辦公室主任績效考核標準
3．辦公室文員績效考核標準
4．後勤員工績效考核標準
5．資料室主任、後勤主任、人事主任
四：商品開發部管理規劃部分
（一）商品開發部組織結構
（二）商品開發部人員配置
（三）商品開發部作業流程
（四）商品開發部工作職責
（五）商品開發部各崗位職務説明書
1．產品開發部經理職務説明書
2．產品開發部副經理職務説明書
3．首席設計師職務説明書
5．設計師職務説明書：
6．設計助理員職務説明書
7．樣板師職務説明書
（六）商品開發部員工績效考核評分標準
1．商品開發部經理績效考核評分標準
2．首席設計師績效考核評分標準
3．設計師績效考核評分標準
4．設計助理員績效考核評分標準
五：財務部管理規劃部分
（一）財務部組織結構
（二）財務部人員配置
（三）財務部工作流程
（四）財務部工作職責
（五）財務部各崗位職務説明書
1．財務部經理職務説明書
2．主辦會計職務説明書
3．出納員職務説明書
（六）財務部員工績效考核評分標準
1．財務部經理績效考核評分標準
2．主辦會計績效考核評分標準
3．出納員績效考核評分標準
六：品質管理部管理規劃部分
（一）品管部組織結構
（二）品管部工作流程
（三）品管部人員配置
（四）品管部工作職責
（五）品管部各崗位職務説明書
1．品管部經理職務説明書
2．品管助理職務説明書
（六）品管部員工績效考核評分標準
1．品管部經理績效考核評分標準
2．品管助理績效考核評分標準
七：員工手冊的編制
第一章/總則
第二章/考勤
第三章/聘用與異動
第四章/假期
第五章/薪酬及福利制度
第六章/人事考核制度
第七章/培訓制度
第八章/獎懲制度
第九章/行為準則
第十章/其它
第二．品牌推廣計劃的制定
一：負責組建公司營運團隊
二：負責制定公司訂貨方案
三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產品開發規劃制定
一：產品風格定位方案
二：協助公司做好產品開發工作
三：協助公司做好產品組合工作
四：為公司提供產品的資息
第四：企業發展方向的規劃
第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)
第六：品牌發展規劃制定
以上方案是本人為公司的現狀所做的企劃案，請參考。
第四篇：營銷企劃案例分析
企劃與計劃：對於一個要解決的問題，總是先企劃後計劃，企劃是把握方向性，對所有的點子進行整理、彙總、分析，是出主意想辦法的過程，目的是拿出成功率可能性最高的企劃案。
計劃是企劃的下游部門，根據企劃案擬訂實施過程中的處理程序和細節，計劃屬於具體性的工作部門。
在一個企業中，企劃部門屬於高層決策部門，把握企業的長遠發展趨勢。計劃部門屬於中層統籌部門，介於企劃部門和實施部門之間。
企劃與計劃之間幾點具體差異：
企劃計劃
必須有創意,無需創意
需要有長期訓練,只需短期訓練
挑戰性很強基本,不具有挑戰性或較弱
注重開創性必須保守，開創意味失職
掌握原則和方向,完善處理程序和細節
範圍廣闊，根據需要隨時調整範圍已定,按部就班
綠普世蔬菜水市場營銷推廣策劃
當今飲料市場已經把“健康、營養、安全、可口”作為飲料發展的主流，飲料市場中各種口味、風格的飲料層出不窮。同時，生態、營養、健康的理念越來越深入人心，佔據半壁江山的傳統碳酸飲料的主流地位將受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新時代飲料將更加受到重視，可以預見，未來飲料市場的競爭將是產品多樣化的競爭，。綠普世蔬菜水作為生態、營養性飲料新產品進入市場時間短，在很大程度上銷路、品牌影響度沒有打開飲料市場，據網絡調研分析，熟知綠普世蔬菜水的消費者屈指可數。
今天我們進行的是為綠普世蔬菜水做市場營銷策劃，目的是為了進一步推廣綠普世蔬菜水的認知度、美譽度，擴大其在飲料市場的份額。
我們這組將採用裝換思維方式和產品想象策劃方法來推廣綠普世蔬菜水。
一 產品分析
在進行調研之前，我們瞭解到綠普世蔬菜水是一種新型的飲料，同時其產品有着獨特的風味，其蔬菜水是一種新名詞，在很大程度上易於吸引消費者注意。綠普世蔬菜水具有以下特色：
1．獨一無二的產品創意。當前市場大多以碳酸飲料、蔬果飲料為主，蔬菜飲料這一塊有着很大的市場。
2．16種南北蔬菜的營養成分高度濃縮其中，使其在功能上更具競爭力。
3．由於產品口味温和，維生素含量高，易於吸收，潛在消費羣體很大。
同時，該產品具有以下強大的獲利潛力，主要體現在：
1．品牌鮮明，口味獨特，從而保證市場競爭的領先優勢
2．產品特色鮮明，功能性強，潛在消費者很大。
3．性能價格比優於其他飲料，符合食品發展的國際潮流。
二 問題點
★作為一個新的品類，相對於其他業已壯大的飲料產品如碳酸、果汁等，消費者對蔬菜水的認知甚少，產品宣傳力度要加大。
★綠普世作為一個新的品牌，在競爭激烈的買方市場環境中，要投入持續的宣傳，才能建立起它在消費者心目中的知名度和美譽度。
★在營銷中，要管理好終端消費和流通環節，加快流通速度
三 產品策劃定位
★以輻射思維方式，我們將綠普世蔬菜水定位於：新時尚、高營養、生態、日本風情（從包裝和整體感覺上）產品；
★綠普世蔬菜水具有以下訴求點：
1．16種南北時令蔬菜一齊喝，構成產品獨特的銷售主張；
2．生態、維生素含量高、營養、風味獨特，其功能性強；
3．維生素、營養的全面、均衡吸收；
4．獨特的口味感受；
四 促銷策劃
1、 從大的促銷方面來看，藉助一年一度的糖酒會重點推廣綠普世蔬菜水，以
差異化策略，在交易會上採用大型的人員促銷來推廣綠普世蔬菜水的品牌，以此來吸引參展商的注意；
2、 在全國各大中型超市賣場進行促銷，採取買幾送幾的方案或者是贈送營養
食譜，同時開展大型的路演和品嚐會，來擴大綠普世蔬菜水的影響。
3、 利用促銷人員隊伍在中小型的酒店、餐館進行促銷。
4、 在促銷活動中採用有獎促銷方式來提高銷量。
五 廣告策劃
廣告方式採用將16種南北時令蔬菜從上往下落到一個裝有是的水晶盤裏，濺起很多水花，然後演變成一杯綠普世蔬菜水，鏡頭切換中間一杯綠普世蔬菜水，小孩、年輕人、老人、逛街的人、吃放的人、旅遊的人，同時多個鏡頭飲用綠普世蔬菜水，齊聲説出“綠普世蔬菜水，16種蔬菜一起喝”。旁白打出“綠普世，給您綠色生活’。整個廣告策劃採用裝換思維方法，在廣告中以感性訴求方式來將受眾者的思維由蔬菜裝換至生態、營養、綠色來擴大產品的知名度。
六 分銷渠道開拓策劃策略
新產品上市很大程度上受分銷渠道的影響，因此其企業應該加強其蔬菜水的分銷渠道管理，加大對代理商管理，採取激勵式策略。在終端方面，加大人員促銷和宣傳，對周邊的學校食堂或者酒店、餐館中尋找市場，及時搶佔其蔬菜飲料市場。
七 模仿式激發策劃
學習王老吉的市場推廣策略，加大與生態蔬菜基地或者是科研機構聯繫，透明化的在消費中心目中樹立一種綠色、營養、生態的思維意識。
八 公共關係策劃，
加大與國內大型活動、體育活動贊助活動來擴大產品的影響，同時利用當前地方性的選拔活動，例如花兒朵朵、快男等選秀活動色贊助活動來擴大產品影響力。
九 產品包裝形象策劃
以產品想象策劃為主線，結合蔬菜綠色和日本風情，給受眾者一種健康、綠色的生活，在視覺上、味覺上吸引消費者。
相信只要朝着這個方向發展，綠普世蔬菜水的市場營銷將有一個新的出路。
創富故事:小劉瓜子如何突破困境(1)
安徽小劉食品股份有限公司，行政和營銷總部在合肥，同時也是生產基地。
企業歷史將近20年，從消費者代際來看，在安徽起碼有兩到三代人知道小劉品牌，可以認為小劉已經是當地小食品中的經典品牌。
銷售區域方面，小劉公司已在全國設立了五個銷售區域，17個辦事處。重點區域是安徽的合肥和上海。
小劉的產品鏈是以單一的“小劉”品牌，生產系列炒貨食品，包括了瓜子、花生米、核桃等九大類共100多個品種，年產量5000噸。主產品還是瓜子。
在近兩年中，小劉嘗試進行產品創新，在2014年出品了全素瓜子，並嘗試生產了茶瓜子。同時企業還有其他創新產品的儲備和開發能力。
對手洽洽
近年來，小劉遭遇“洽洽”以及其他一些品牌的強有力的挑戰。競爭對手的市場策略卓有成效，而小劉應對乏力，銷售下降。對手年銷售額至少在4億元以上，而小劉則不過億。 洽洽等對手的系統營銷策略包括了：
1、 產品創新。針對傳統瓜子的髒手、吃多了上火等問題，洽洽採用了新的工藝，主要是用“煮”的方式，同時加入幾十味中草藥。結果不僅僅避免了炒貨傳統工藝容易吃多了上火的缺點，而且使草藥和調料的味道深入瓜子內部，口感更好。洽洽為產品品類命名為“百煮口口香”。
我們認為洽洽的產品創新，不僅僅產生了極大的產品差異化，獲得了明顯的品牌個性，更重要的是符合了現代人對健康的心理要求，還創造了對瓜子的主動需求。
2、 產品設計。包括了兩個部分，第一是產品命名。“洽洽”更現代，更時尚，更能抓住一部分年輕消費者的心理，而他們可能是瓜子產品的重度消費人羣之一。
第二是產品包裝。採用了仿傳統瓜子炒貨的紙質包裝和豎行的裝飾線條、手寫體的名稱。整體感覺古色古香，很有品位。這類仿古包裝還有浙江的姚生記等品牌。它們滿足了人們懷舊的心理和消費情緒。
3、 營銷策略。在瓜子這種傳統小食品領域，一般是不考慮人羣、收入、價格、心理等元素的，而洽洽大膽地把市場細分，為自己進入市場找到了極好的理由和途徑。細分方式主要是人羣特徵，他們把自己定位在“白領消費”的高端範圍（這個白領，在洽洽的解釋中，是指城鎮有固定收入的人羣）。這種細分市場的方式是粗糙的，與其説是人羣細分，不如直接説，洽洽是想在價格政策上走中高端路線。
4、 通路策略。首先，為了迅速鋪貨，佔據通路，擴大產品接觸率，洽洽先進入了量大、方便性強的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下，靠市場的拉動，順利進入了超市和大賣場。
5、 推廣。為了迅速獲得知名度，洽洽採用了在中央台打廣告的做法。200多萬的投入，獲得了非常高的品牌知名度，同時起到了對消費者的促動和經銷商促動的雙重作用，由此建立了比較發達的經銷商體系。
小劉的困境
1、 小劉也注意到了產品創新，但是，這種創新產品的推廣是否直接針對競爭對手？如小劉的全素瓜子，有無直接針對洽洽的“百煮口口香”來定位自己，尋找賣點，進行差異化推廣？有無利用茶瓜子的創新推出來改善品牌整體形象？
2、 價格體系如何考慮？如果瓜子產品的價格運轉空間不大，有否去考慮用品牌力、產品力、促銷力等等來建立自己的競爭優勢？
3、 小劉的品牌名稱，傳統色彩比較濃厚，是否對年輕人有足夠吸引力？是否該及時推出副品牌？
4、 包裝越來越成為終端對抗的要素，也成為品牌差異化的賣點，我們怎麼開發新的產品包裝？設計概念是什麼？設計原則是什麼？
5、 營銷策略上，有否考慮到瓜子市場越來越細分的趨勢，比如價格的細分、人羣的細分等等，使其與副品牌開發、包裝設計一起構成整體的新營銷戰略。
6、 小劉現有的企業理念“創新美食文化，創造美好生活”缺少真正的內涵，並未依靠產品特點，提出真正的品牌理念和主張來。那麼，品牌的核心理念和主張是什麼？
策略建議
一、 進行市場細分，針對性開發系列產品，延伸出系列副品牌。
瓜子作為傳統小食，固然男女老幼喜愛，但是，在休閒食品格外發達的今天，這種喜愛在口味、品種、品牌形象上必然產生巨大差異。傳統營銷觀念中，在產品上市階段，一般不適宜做產品細分，因為將大大增加營銷成本和營銷風險，如個別產品質量或者服務問題將影響品牌下的其他系列產品，但是，在高度個性化消費的今天，這種觀念必須打破，必須適應細分化的市場要求。更主要的是，對手已經在細分市場！
同時，我們堅持認為，在市場細分的同時，為了提升小劉品牌形象，改善品牌氣質（小劉的品牌氣質畢竟比較傳統和老化），必須要進行副品牌的開發。
具體內容如下：
1、 香格里拉。我們建議，將小劉新開發的全素瓜子命名為香格里拉。目的是為了藉助香格里拉這個知名的旅遊勝地的知名度來為產品增色，暗示產品的天然和高品質，同時，瓜子的口感主要是香，這個命名有很強的產品聯想度。
主要針對人羣（目標市場）是時尚青年男女以及高消費場合。時尚男女對這種命名的敏感度最高。
價格上，偏於中高，與形象保持一致。
包裝上進行相應的主題性開發。
規格上可以小包裝為主。
2、開開心心（或者“開心就好”）。為小劉瓜子賦予情緒色彩，進行情緒性定位。因此，這類產品最主要的目標消費人羣是青少年。
這個命名，產品的聯想度也比較高。
價格上可以採用中等價位。
包裝上一定要與命名相適應。講究大的色塊應用，如大面積平塗色彩，相關主題與概念、口號的應用。
3、 香香公主（或者“香嘴巴”）。針對兒童市場。香香公主是這兩年流行的《還珠格格》裏面一個形象非常好的角色，可以借用；同時，也有很強的產品聯想感。
可以採用系列化的小包裝，小重量規格。
包裝設計符合兒童食品特點。可以學習類似ad鈣奶、薯片等產品包裝形式。
4、原味瓜子。針對中老年目標市場。其實就是把傳統的普通瓜子更換一個説法，但是能增加口味感和價值感。
價格上走中低路線。
包裝上可以考慮中老年消費心理特徵，以平實為主要風格。
二、 產品包裝的新設計原則
我們認為，瓜子作為傳統食品，在新的消費形態下，必須有新的形象和消費價值提供給消費者。那麼，原則就是在堅持傳統口味的情況下，努力表現出現代的生活趣味。形成“傳統口味，現代趣味”的原則精神。
因此我們建議可以從兩個角度來進行設計：
1、 傳統就傳統到底—如浙江姚生記、安徽恰恰等。我們要找到自己獨特的設計元素，如概念，色彩，圖案，造型，材質等，進行系統整合設計，不是為了仿古而仿古，而是用現代眼光和趣味尋找傳統元素進行新的組合。
2、現代就現代到家—在包裝設計上，採用通行的塑料透明包裝材質，但是可以考慮強化健康、保質等功能。如開發出複合包裝來實現保質目的等等。
三、 品牌核心概念—健康
最近，中國食品界最大的問題是假貨和有毒食品流行，如毒大米，毒花生，毒油，毒麪粉。即使上海的阿明和台灣正林都被曝光使用了有毒礦物油脂來炒瓜子。
利用這類不斷髮生的事件來強力塑造小劉的健康形象，展示小劉從原料到工藝，到品控，到
包裝，到銷售等系列環節上的追求，打造小劉健康食品形象，不僅僅是對對手的打擊，更是為了自己持久的發展。最終我們可以實現以下目的：引導新的瓜子消費觀念，打擊競爭對手，限制敵人行為，炒作自己。
其中，健康概念的應用和實施可以如此：
1、 健康概念的系列化延展：從原料到工藝，到品控，到包裝，到銷售的全面的健康要求。這種全系列的健康概念，為品牌建立了強力的阻隔競爭的防火牆。
2、 推出符合健康概念的主導產品：我們建議，可以把新開發的全素瓜子作為小劉產品鏈中的明星產品。以全素本身的特點，來帶動小劉的健康品牌形象。
四、品牌內涵—講述品牌故事（人、原料、工藝等）
“小劉”的品名，符合了傳統食品命名特點。“小劉”給人的感覺是：品牌有歷史。在這個意義上，小劉還是有着傳統文化優勢的，但是，如何把傳統產品品牌與現代人的消費心理結合起來，塑造更豐滿的品牌形象和個性也是個重要的課題。特別是，現代人的要求往往是產品是傳統的和美味的，但是，形象和健康標準卻是要符合現代人趣味的。 一個成功的保健品往往都有一個成功的概念支持,比如腦白金的“腦白金體學説”,排毒養顏膠囊的“排毒理論”,賽尼克減肥藥的“阻油機理” 等。在同質化的市場上,概念是差異化的重要手段,它能創造記憶點,使得傳播更有效,它能區隔市場,屏蔽競爭。總之,概念是保健品整個策劃的靈魂,必須予以特別重視。但是,是不是有一個獨特的概念就能笑傲江湖呢?答案不是肯定的,如果僅僅停留在概念的表面,就只能是曇花一現,比如清肺,其概念的獨特性、訴求的新穎性都是很強的,之所以還是難逃曇花一現的命運,關鍵就在於僅僅停留在概念的表面上。
一:找準症狀切入點
説保健品是賣概念不如説是賣症狀,症狀才是保健品概念的根基所在,沒有症狀,概念肯定行之不遠,尤其在中國目前的消費環境下,消費者其實比廠家還急功近利,恨不得吃下去馬上就見效,雖然這種急功近利與廠家急功近利式的誇大宣傳不無關係,但這是所有保健品廠家必須面對的,不容迴避。
保健品不象其它消費品,產品是整個市場策略的基礎和前提,消費者買它就是衝着具體的問題和症狀來的,只要有了症狀的支持,保健品的概念才不致於成為無源之水,清肺的產品就是犯了這個錯誤,無源之水總有流乾的時候。但是,對保健品真正有用的症狀,不是消費者能夠感覺到的症狀,而是消費者所真正擔心的症狀。許多產品也犯了這樣的錯誤,找了一大堆消費者雖然明顯感到但卻毫不擔心的症狀,花大力氣去訴求,結果吃力不討好,白花花的銀子出去了,市場卻連個響聲也沒有,比如亞健康,清血脂等,選擇這樣的目標做靶子就好象用幾十萬幾百萬美元的導彈去打幾美元的一頂帳篷,看上去轟轟烈烈,其實沒有什麼戰果。
當然,隨着市場的發展,消費者認知水平會提高,原來不被注意的症狀也許會引起消費者的擔心,但這是將來的事情,尤其當廠家規模普遍偏小的時候,教育市場的風險更大。所以,不要好高鶩遠,找到消費者真正擔心的症狀才是正路。有人可能要説,有的產品它就很難找出明顯的症狀,更何況找出讓消費者擔心的了。要知道,你跟世界上任何人都有或遠或近的親緣關係,都能跟他們攀上親戚,關鍵是你攀親戚的水平如何。找症狀就像攀親戚,沒有那麼多現成的,都是要靠攀。
找對了消費者擔心症狀,還必須進行恰當好處的恐嚇,其實,這裏的恐嚇跟廣告中的樹敵原則是一個意思,要讓消費者對你的產品留有深刻的印象,必須為你的產品樹立一個有價值的敵人,而你的產品專門對付這個敵人。如果説前面的一切只是畫了一條龍,那最後的恐嚇就是點睛之筆了。點準這一筆,龍才能呼風喚雨。
二:用科學權威的學説把產品的症狀和效果鏈接起來,提供理論支點
症狀要與效果掛上鈎,讓人信服,離不開具有説服力的理論説辭支持,沒有比較好的理論支持這個鏈條,症狀和效果這兩個輪子就會各行其是,有勁沒法往一處使。只有在理論這個支點上,症狀和效果才能互相推動,推動市場前進。
三:找準消費者的心理盲點,用科普引導使消費者對使用效果有真切的感受
隨着保健品各種營銷方法為越來越多的人掌握,結果是每一種方法的效果都開始遞減,而且消費者對這些方法也產生了一定的免疫力,在這種情況下,找準消費者的心理盲點就尤為重要了,就像在戰場上,找到敵人火力的盲區,突破敵人的防線就比較容易了。但是,找準了消費者的心理盲點不等於突破了其心理防線,找到消費者的心理盲點只是一個開始,還必須用有適當的方法才能最終突破。因為這最多隻能吸引消費者首次使用,要留住消費者繼續使用,還必須要讓消費者對產品的效果有明顯的感受,他可以藉助某些幫助或者自己就可以觀察的到。對於保健品來説,科普是引導消費者認知並感受到產品效果的最好方法,因為大多數消費者對於保健品的各種保健機理和術語都知之甚少,不用科普的方法,幾乎沒有多少人能明白,要他們買不明不白的產品,肯定不能長久。不加以引導,消費者初期的新鮮勁和熱情一過,市場失去支撐的基礎,肯定不會長久,最終很可能變成不温不火的“雞肋市場”。事實上,很多這種讓人慾罷不能的市場就是由這個原因造成的,症狀明確,消費者也擔心,也找準了消費者的心理盲點,但就是吃了保健品跟沒吃沒有多大區別(至少消費的感覺是這樣),尤其在消費者也是急功近利的年代,他們沒有多少耐心等待,必須馬上見到效果。如果產品本身就是顯效的,那比較好辦,只要有適當的引導就可以,比如潤腸通便類,減肥類,壯陽類產品。如果是隱效長效,就必須注意引導的技巧。比如腦白金,就煞費苦心的創造出效果循環理論,運用美國專家的研究結論,用淺顯易懂的科普方法告訴消費者,腦白金的效果表現遵循“改善—調整—再改善—再調整”的模式,非常明確的指出,消費者服用2—7日效果比較明顯,而接下來的人體會出現調整使得效果不如前面那麼明顯,但三個月後就會有意想不到的驚喜,這符合長裏,讓人感覺到很可信,增強了消費者的信心,鼓勵他們堅持服用。試想,如果不做這個引導,任由消費者自由發揮,估計就沒有後面的成功。
引導不能隨心所欲的引導,而是要用科普的手段引導,要用科學原理或事實引導,而且必須是科普的,消費者都能讀懂,不能是滿篇術語,消費者雲裏霧裏,不知所云,引導的目的也就實現不了。
所以,效果明顯是一方面,高明的科普引導是更重要的另一個方面。
四:説服有力,提防對手跟進
理論説辭除了斂接症狀和效果,擔當説服消費者的重任外,還必須為自己提供概念壁壘保護。樹立概念壁壘,可以有效保護自己的市場,阻止對手跟風攔截,打擊對手,增強自身競爭能力。如果不從概念上為自己提供一定的保護,很多產品都難逃跟風以至失敗的厄運。
當然,有的產品很難或者不可能建立自己的概念保護壁壘,這時就必須利用好概念帶來的契機,把這種優勢轉化到自己擅長的其它方面來,重新確立競爭壁壘。比如商務通,由於先入為主,他把產品名稱註冊成自己的商標,其它的競爭對手就沒法用這個名稱,在技術等方面相對商務通的優勢不是特別大的時候,幾乎沒有辦法競爭。再比如腦白金,用這樣的名稱既提升了產品檔次,又避免陷入泛褪黑素的重圍中,有效的建立了自己的競爭壁壘,使得自己的競爭對手只有假貨。但可採則不同,沒有及時把產品概念優勢轉化競爭壁壘,讓許多競爭對手紛紛跟進,尤其在關鍵時刻,跟代理商的合作又出了問題,等到調整的差不多了,市場環境早就不是原來那個樣子了,競爭對手已經成長起來了,尤其由於和代理商的矛盾,致使許多地方連續幾個月斷貨更是對自己造成了不利影響,在很多地方,競爭對手已經與其旗鼓相當,使得可採很被動,只能以折扣買贈來維持市場。再比如腸清茶,雖然找到了清宿便這個獨特的概念,一炮走紅,但由於沒有樹立概念壁壘,也沒有及時把這種優勢轉化到別的方面,同樣的產品,同樣的廣告,同樣的訴求,使其在各地面臨對手的圍攻膠纏,前景不容樂觀。
第五篇：北國超市營銷企劃案例
北國超市營銷企劃案例
河北省省會石家莊，中國交通樞紐，其獨特的地理位置，使其自古便是兵家必爭之地。如今，戰場演變為商場，為了成為華北門户的零售領頭羊，萬客隆、家世界、憶初蓮花、世紀聯華、華普、人人樂等知名超商集團相繼入主石門。一時間，石門零售業風起雲湧，硝煙瀰漫，只可惜在燕趙大地上，外來的和尚卻不懂了唸經——萬客隆三個月易帥、家世界五店夢破滅、世紀聯華收購萬利福四家店後仍然經營慘淡、華普三家店已經舉步為艱??同時，在激烈的競爭下，石市本地的美家樂、盛福祥、萬利福等大型超市相繼倒閉，在外界人的眼中石家莊成為了可怕的超市墳墓。但是，就是在這樣一種環境下，卻屹立着一棵零售常青松——北國超市。
北國超市成立於1999年，是北人集團三大業態之中的重要支柱，其前身為北國商城食品商場。其首家店成立之初，當年銷售額就達億元，緊接着，2014年北國超市天河店起航成功;2014年北國超市西興店開業;2014年北國超市益友店開門納客;2014年北國超市柏林店開業;2014年北國超市新石店、談固店開業;2014年北國超市自由港店正式運營??至今，北國超市已經在石家莊佈下了天羅地網，其銷售覆蓋面達石市的60%，單店客流(請收藏好範文 網)量甚至百倍於一些超市，當之無愧的坐上了石家莊零售業的頭把交椅。
那麼，是什麼讓北國超市創造了這樣的奇蹟呢?下面，我就對其進行一下詳盡的分析：一精準的品牌定位——石家莊人的購物首選
石家莊地處華北平原，從生活及消費情態來看，該地區消費者的特性可以概括為：保守、從眾、有較為濃重的地域情節。其中，地域情節是當地人的一個顯著特點。在蒙牛與三鹿的會戰中，三鹿巧妙的利用了老石家莊人對當地品牌的信賴感，打了一場漂亮的家鄉保衞戰，其銷售額始終大幅領先於外地各品牌。而石家莊捲煙廠也充分利用着當地人的懷舊情節，幾年來，“石家莊”、“新石家莊”、“西柏坡”等品牌一直保持着良好的銷售態勢，同時還有逐步升級的可喜狀況。可以説，正是這種濃重的地域情節造就了北國超市的品牌核心價值——“來北國購物，石家莊人一輩子放心的選擇”。
相對於北國超市的親情態度，外地超市就多了一份霸氣，少了一份温和。記得在一家外資超市工作的朋友曾對我講過這樣一段話：我們的大區總裁説過了，在未來的3年內我們要讓這裏的零售界重新換血，那時我們的門店將分佈在石家莊的每個角落，以我們的實力，就是一直賠着賣也要把這裏的土超市擠垮!而當我前些日去這家洋超市購物時卻不免為這家洋
老大捏了把汗，8000多平米的賣場中，僅有百十來位顧客，這其中還有一定數量的內部保安!
可見，石家莊本地的“土”超市，卻有着有效的“土”辦法，通過對本地人消費特性的把握，北國將品牌核心價值精確鎖定，一來大大的提高了品牌親和力，二則突現了濃郁的地域情節，那麼摸到老百姓心坎的“土”辦法，又怎能不賓客盈門呢?
二營銷策略——北國超市，為您省錢!
眾所周知，在當今的零售大戰中價格一直是最為敏感的要素。石家莊作為內地一省會，其大眾收入一般在600~1500元，在國內屬中低端水平。在這裏，我首先舉一則典型的促銷案例：
十一黃金週，國內某著名超市依託其強大的資金實力，竟在《燕趙都市報》上刊登了自己的促銷海報，可整整一版的的廣告位中，其促銷品卻寥寥無幾。印象中，該超市的促銷品為：兒童公仔、手帕、彩色鉛筆及一些兒童玩具。最終，筆者用了2秒鐘看完整張海報，卻發現版面中除了一些兒童及青少年用品竟無他物!
我們再來看看北國超市天河店10月28日的dm：經過我初步計算，該海報中促銷品約有300多種，值得一提的是該海報中生鮮類產品、副食類產品約佔總促銷品數量的2/3，其中每類促銷品均為老百姓最為關心的食品及日用品。
勿用多言，兩家超市的促銷結果已經大白於天下。10月28日早8點，筆者親臨了北國超市，在寒風刺骨的北方清晨，一千多位顧客已經歡歡喜喜拎着籃子在等待超市營業。老百姓，就是老百姓，老百姓才是石家莊超市中的購物大軍。北國超市通過對每日營業額及消費者的仔細分析，使生鮮、食品、針棉、日化四大部門升級為作戰的主力。在每日的尋常促銷中，以及在大型的節日性促銷中，北國超市都會進行詳細的佈置，使每樣商品都樂於讓老百姓接受，使每樣商品的價格都保證絕對實惠。
通過以上我們不難發現，北國超市的整體營銷策略可以歸結為：平民化、實用化、生活化、本地化。所以，北國就成功了，成功的走到了老百姓的心坎裏，成功的坐上了石家莊零售之王的交椅，成功的使“品質、品味、新鮮、低價”成為了省會深入人心的口號。三本地化風格——獨特的佈局與陳列
較之其他超市，北國超市的佈局與陳列可謂獨樹一幟。我們再以北國超市天河店為例，天河店經營總面積約6500平米，較石市其他超市略顯狹窄。進入一樓，並無shopping mall，只是在入口附近的狹長地帶邊緣有少量的出租櫃枱。但是，進入一樓人性化的設計便已突現——顧客可以直接進入一樓生鮮區、食品區及酒水區，而事實上目前很多超市都是採用強制化的手段使顧客先上到二樓甚至三樓，這對很多顧客造成了不便。
通過電梯上到二樓，我們首先可以看到針棉區。與家樂福、沃爾瑪所倡導的理論相悖的是，北國超市二樓的過道一般在1.2米~1.8米。乍一看，顯得狹小又擁擠，可是正是在這種擁擠的環境中，卻站滿了挑選衣服的顧客!順着超市的蛇行線，下面一個區域是日化區，其正處於主通道兩側。而在側通道的邊緣是雜貨區。更有意思的是，二樓與一樓之間並無電梯，取而代之的則是一條環行緩坡，緩坡的兩側佈滿了各類零食。
下到一樓首先映入眼簾的是生鮮區，售賣大麻花與蔬菜的營業員扯着嗓子在叫賣，噪音中卻遍佈着一羣羣排隊的顧客。相對於二樓，一樓的過道就相對寬綽，一般在1.5米~2米之間。走過生鮮區後，主通道的兩側是食品區，最後在收銀台附近的是酒水區。
經過轉這麼一遭，我初步估計超市中約有顧客2014多人，當時是下午三點，並非購物高峯期。可就是這樣一個略顯凌亂與嘈雜的地方，怎麼會有這樣高的集客能力呢?經過細緻分析，筆者將其成功之處總結為以下幾點：
1 石家莊不是北京、上海、廣州、深圳，這裏的消費羣總體受教育水平不高，所以金銀白領喜好的闊綽、明亮、幽雅的購物環境也就顯得沒有了必要。超市營銷在於放量，而非造出一種高檔的氣氛，摸準了本地消費人羣的生活習慣，也就使這種“嘈雜”轉為了龐大的營業額。
2 和北方大部分百姓相似的是，石市的百姓一樣喜歡熱鬧。過道雖顯狹窄，卻可以使人感到更加緊湊，顧客一旦走進各個通道，放眼望去便滿眼是人，根據中國人傳統的從眾心理，顧客自然便會越聚越多。
3 生鮮區是一個超市的靈魂，如前面我所提到，生鮮區裏的銷售可謂是“人聲鼎沸”。正是這種火暴的場面吸引了更多的顧客關注。有人可能會説這種方法很俗氣，但是想想看，電視裏俗氣的廣告背後，那些產品不都賣的很火嗎?營銷無常理，唯一的硬道理就是銷售!4 再來説説shopping mall。近些年來造mall之風在零售界裏可謂盛行，於是乎外來的和尚便高舉着mall大旗進入省城。可據我所之，先不要説銷售情況，在石市中凡是造mall的超市連招商都是難題。為什麼?因為要買高檔貨還有百貨商場呢!在石家莊，東方城市購物
廣場、北人集團的北國商城、新百廣場幾乎籠絡了石家莊人十幾年來的高檔情節。如果哪家超市的mall造起來了，可以説，這家超市已經失敗了一半。北國超市巧妙的避開了這個陷阱，使平民化的形象更加深入人心，最終得以使品牌與銷售雙雙受益。
總結一下，北國如此佈局與陳列的成功之處就在於很好的應用了營銷本土化原理。中國地大物博，各地都有當地的消費生活習慣，照本宣科盲目跟風必然無法適應這樣的銷售環境。適合的就是最好的，北國超市的成功點就在於此!
四完善的服務體系，造就一流信譽
沃爾瑪的“100%服務滿意”不斷為人稱讚，跟風大軍也便在後面扯着嗓子喊服務。但是，服務的根基在於執行，從顧客口中説出的滿意才有效，而非超市一方自己喊口號。北國超市能夠在如此的競爭中拔得頭酬，是因為北國説了，並且它始終不愈的貫徹了下去。我們來看兩件尋常小事：
斷貨率是衡量一家超市信譽的重要指標，在購物狂潮中，熱銷品斷貨是比較常見的現象。但是，在一項調查中，很多消費者提起斷貨這事卻對北國豎起了大拇指——海報上的促銷品不僅在人潮洶湧時能夠及時供應，就算在海報日期的最後一天也能夠保持貨源充足。
為了買到新鮮的食品，筆者在前往超市購物時習慣於從後排拿取商品。可就是“先進先出法”這一小小的規則，當我在北京某著名超市購物時卻遇到了難題。怎麼越從後拿，生產日期就越陳舊呢?而當我要問及理貨員時竟發現連一個人也找不到，就是這家註冊資金在3億元的著名超市，其日客流量不足3000人!
有本書寫的好，《細節決定成敗》，尋常小事往往能説明大道理。北國的成功就在於做好一些點滴小事，從售前、售中再到售後，完善的服務體系給北國的聲譽大大增光，口碑效應的力量在服務中得到了完美體現。
其實細想起來，沃爾瑪的100%服務滿意，不正是這些小事的不斷積累嗎?
五步步為“贏”，發展有“道”
從篇首我們可以到，北國的戰略發展沒有一促而就，從99年第一家超市到2014年底，北國在石家莊一共發展了八家超市，幾乎是一年一家店的速度在進行緩慢擴張。但是，就是在零售業進行規模化擴張的今天，是什麼讓這家“烏龜式”的企業硬是超過了那麼多活蹦亂跳的兔子呢?
a 選址有方，策略清晰
當打開北國超市的分佈圖我不禁感歎，北國的選址眼光可謂精準。在石家莊最為繁華的長安區與橋東區內成魚網狀分佈着北國天河店、北國地下店、北國談固店、北國自由港店及北國裕華店。同時地處橋西的益友店、新石店、西興店也巧妙的避開了競爭對手，將方圓數裏內的消費羣體摟入懷中。
從分佈圖中不難看出，除了商圈、消費羣等常規性選址分析外，北國主要採用採用兩種策略：第一，於發展落後區，佔領空白制高點;第二，於高速發展區，包抄競爭對手，設置包圍圈。
以益友店來説，當年北國收購益友百貨已經成了收購案中的絕筆。益友百貨地處石市橋西區，其四周無競爭對手，而固定消費羣卻有百萬。可惜的是當年益友百貨定位高端商場，而橋西區在石市內總體消費能力偏低，所以經營日漸滑坡。正在是這個時候北國將益友摟入懷中，其平民化的定位很快便使這個瀕臨倒閉的店鋪起死回生，逐漸成為了石市西南角的驕子。
而談固店的建立則是為了對競爭對手形成合圍。2014年，橋東商圈為天客隆中山店、萬利福中山店(現已被世紀聯華收購)、盛福祥裕華店(現已被北國超市收購)所把控。為了搶得這塊肥肉，北國果斷的建立了談固店，連同北國地下店初步的完成了對以上幾家超市的包圍。現如今，盛福祥也已落入北國囊中，最終橋東區商圈基本統一於北國麾下。
b 穩步經營，利潤為先
和很多超商圈地圈錢相悖的是，北國超市目前的九家店均實現不同幅度的贏利。北國超市一直秉承着以利潤為導向的發展規則，開一家店就要成功一家，不打無把握之仗是北國曆來的作風。這樣一來，不僅增強了供應商的信心，同時源源不斷的利潤也為北國日後的發展攢足了後勁。如前面所説，烏龜不會跳，但是烏龜底盤低，它穩當，所以烏龜贏了兔子。
c 攢足後勁，人盡其才
對於人才北國一直有着獨特的主張，其中，不要空降兵是北國典型的特徵。在北國開新店時不難發現，除了理貨員、保安等基礎職位外，各部門經理都是以往表現突出的儲備幹部。這些人員自進入北國以來便一直接受着北國的文化，其思考套路、工作手法都能夠秉承穩重塌實的北國作風;同時，這種人盡其才的用人方法，也逐漸獲得了很多年輕人的青睞，北人集團至今已經成為了很多年輕大學生就業的夢想殿堂。
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