第一篇：保險營銷企劃方案 作業稿
羣雄逐鹿·爭我風采
為了交流廣大營銷員的技能與經驗，分享優秀展業方式，提高廣大營銷員的技能學習意識，增強團隊凝聚力，省公司特舉辦2014年中國人壽江西分公司業務員展業技能大賽，幫助各中支全年目標的達成。特通知如下：
一、賽程時間安排
9月1日——9月30日
二、參賽人員
江西省全體壽險營銷員
三、擂台晉級賽
1、預備宣導和報名時間：9月1日~9月16日
分公司方案下發，職場宣導造勢，營造全員爭績優，人人做高手的氣氛。 報名截止日期9月16日，此後不再受理報名事項。
2、預賽時間：9月20日~9月21日
進行“營銷成功案例分享演講比賽”，由縣級分支機構產生晉級選手，頒發榮譽證書並組織參加市級機構的半決賽。
3、半決賽時間：9月22日~9月24日
取“演講晉級賽”+“一問一答”綜合得分高者，由地市分公司產生晉級選手，頒發榮譽證書並發展業高手榮譽便攜不鏽鋼杯。
4、決賽時間：9月27日~9月29日
各地市展業高手齊聚省公司，取“分享演講”+“一問一答”+“展業情景劇”+“半天陌拜實戰”綜合得分冠亞季軍。
5、頒獎時間：9月30日
於南昌鐵路工人文化宮舉辦頒獎分享會，決賽選手預留前三排榮譽專座，現場頒發獎品。全體參賽人員到場聆聽冠亞季軍的分享演講，學習先進技能和經驗，達到激勵與促進目的。 爭我風采獎品：
冠軍1名獲得總經理頒發的金質司徽一枚，華碩上網本一台，並與省總經理合影留念； 亞軍2名獲得總經理頒發的銀質司徽一枚，愛國者數碼相框一台，並與省總經理合影留念；
季軍5名獲得總經理頒發的銅質司徽一枚，金士頓u盤一個，並與省總經理合影留念。
四、支持舉措
競賽期間，特邀省公司培訓中心資深講師對參賽選手表現進行全面公正評判，保證賽事結果的公平性。
所有獎項的頒發都由主辦單位最高領導親自頒發獎品，足以展示對此次方案的重視。
五、經費預算
賽程總經費約57340元，其中：
榮譽杯80元/只×36只=2880元
榮譽證書2元/本×50本=100元
上網本3000元/台×1台=3000元
數碼相框380元/台×2台=760元
u盤120元/只×5只=600元
活動組織經費預估約50000元
省分公司企劃部
2014年8月29日
第二篇：某省公司二季度保險業務推動企劃方案
且聽風吟 http:// go下載 http://
關於下發《xxx省分公司“推行標準奪過半，爭創佳績
迎xxx”二季度個險工作方案》的通知
各地市中心支公司（籌）、省公司營業部:
現將《xxx省分公司“推行標準奪過半，爭創佳績迎xxx”二季度個險工作方案》下發給你們，請認真組織學習,並遵照執行。
特此通知
附件1:xxx省分公司“推行標準奪過半，爭創佳績迎xxx”二季度個險工作方案
附件2:xxx省分公司二季度個險任務分配表
附件1：
推行標準奪過半爭創佳績迎xxx
---二季度個險企劃方案
且聽風吟 http:// go下載 http://
一、企劃背景
xxx的精神就是參與，就是樂在其中。xxx攜手xxx，作為中國保險業唯一合作伙伴，也是xxx展現品牌實力的 “xxx”之舉，承載着每個xxx員工的光榮與夢想，更是中國保險業的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？僅僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動員”？
xxx的目標就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精鋭團隊。
xxx的魅力就是一種奮鬥過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悦，享受世人積極參與和與時俱進的快樂。我們都是“快樂的xxx天使”。“xxxxx”是每一個xxx人不可推卸的神聖責任與使命，我們只能成為xxx的“運動員”！全力以赴，積極參與，主動奉獻，播種愛心,收穫成功!
xxx有xxx的競賽規則，壽險更有發展的規律：高素質、高產能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優秀團隊，更是我們追求的目標。
二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的豪氣，勢不可擋的爆發力和強大的凝聚力，創建標準化的三高團隊，實現輝煌的業績,充分體現“更強、更快、更高”的
xxx精神，努力打造一支xxx壽險系統的“xxx湘軍”。
二、指導思想
以標準化團隊建設為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險 、造福於民”的承諾，整合資源，積極運用各種xxx題材開拓市場，借xxx期交萬能險上市的東風，全面達成二季度各項工作目標。
三、主要工作思路
1、以創建標準化團隊為主線,夯實團隊發展基礎，培育各級主管自我經營意識，增強自我經營能力，規劃職業願景，增強公司凝聚力。
2、以“xxx”的上市銷售為契機，有效激活團隊，提高人均產能和活動率，確保二季度任務在全面達成。
3、以“xxx”主題為手段，借勢經營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客户，形成業務發展高潮，為全年任務的實現奠定基礎。
四、季度目標
二季度個險考核保費目標4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員2014人，確保季度末人力不出現負增長，季度累計活動人力目標6000人。（具體目標分解見附件一）
五、主要工作措施
1、穩定隊伍，提升士氣：召開一季度總結表彰暨標準化團
隊創建啟動大會，培訓首批參與標準化團隊建設的營業部經理。四月份，在全省系統全面啟動標準化建設工作。
2、促進訪量，提高業績：一是充分運用xxx有獎競猜問卷工具積累準主顧，為“xxx”的上市銷售做好客户積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項準備工作，迅速掀起新產品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險“xxx”擬在4月20日上市。
3、增員清虛，夯實基礎：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機，開展形式多樣的增員活動。省公司將統一強行清退連續1-4月27日前未出單人員。
六、費用支持
二季度二項指標均完成80%以上的單位，按該單位季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低於70%，則按該單位季度個險考核保費的1%計算。活動人力完成率最高以120%為限，同一業務員的季度活動率不重複計算。
七、工作要求
1、進一步落實“打造標準團隊及個人”的經營理念，使標準支公司、標準營業部、標準營業組、標準營銷員的建設銘記在每一個人的心坎上，並貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領與準則（標準化建設企劃案另文下發）。
2、高度重視新產品“xxx萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班），總結經驗，全面提升業務員萬能險銷售技能。省分公司將編輯《我和xxx心連心》有獎問答（競猜）、《xxx迎xxx》專刊,以xxx知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導為主,配合保險套餐組合計劃等內容支持營銷隊伍。
3、全面推廣新人成長工程，重點培養新人新主管，不斷創新，提高新人留存率和晉升率，實現人力穩健增長。
4、狠抓基礎管理，做好假日經營文章。各機構充分利用“六一”兒童節契機積極開發少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發至各機構。
5、各單位對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導，貫徹到位，緊密追蹤，並配套做好職場佈置。
6、各級個xxx險部要加強檢查與督導，職場組訓抓好落實，尤其是幹部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴肅紀律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導小組進行考核評分(督查評分表另發)及定期公佈及點評。
7、各單位個xxx險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事曆，於4月10日前上報分公司部xx郵箱，同時要結合市場需求，認真組織活動的宣導和新險種培訓，鎖定好市場的目標客户羣體，並迅速組織市場開拓。 附件2：
xxx省分公司二季度個險任務分配表
説明：考核保費=期繳+個險類(來源説明好範 文網)意外險+躉繳×12.5%。
第三篇：企劃方案
深圳市品琦實業發展有限公司企劃案
目的：為了讓深圳市品琦實業發展有限公司走上管理規範化、發展戰略化、目標有計劃的踏上旅程，並有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將為深圳市品琦實業發展有限公司提供企業發展戰略規劃/營銷規劃/品牌推廣計劃/產品開發規劃/內部管理規劃等相關項目，並負責所有項目戰略規劃的實施工作。
l計劃時間：（2014--2014）
l計劃內容：為公司提供6大系統服務。
第一：企業發展戰略規劃與組織建設；
第二．品牌推廣計劃的制定
第三．品牌產品開發規劃制定
第四：企業發展方向的規劃
第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)
第六：品牌發展規劃制定
內容細則：
第一：企業發展戰略規劃與組織建設
一、公司管理章程與規範部分
1、組織架構
2、員工職責
3、行為要則
4、各部門職責分工
5、人事管理
a．招聘及入職管理
b．考勤管理
c．工作證、工衣管理
d．出差管理
e．請假管理
f．獎懲管理
g．薪資管理
h．離職管理
i．勞動合同管理
6．人事考核管理
員工異動制度
員工培訓與進修管理
福利管理
先進工作者、優秀員工評選
工傷管理條例
文件管理制度
內部稽查管理制度
體檢管理制度
7．行政管理
食堂管理
宿舍管理
tel、fax、管理
辦公用品管理
印鑑管理制度
公司參觀接待管理制度
安全管理
車輛管理
出差管理
會議管理制度
保密制度
計算機及信息技術管理
管理人員工作紀律
出入公司管理制度
採購管理制度
二：營銷部管理規劃部分
（一）營銷中心的組織架構
1、編制設置原則：
2、崗位分類
3、機構及人員設置：
（二）、營銷中心的工作職能
（三）、營銷中心工作責任
（四）、營銷中心的工作聯繫
（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能
1、市場部的工作職能
2、業務部的工作職能
（六）、營銷中心各崗位職責
1、營銷總監的工作職責：
a.營銷中心的日常營銷管理工作
b.與各部門的協調管理
c.營銷總監的權限
d.營銷總監的職務要求如下：
2、市場部所轄各崗位職責
a.市場部經理的工作職責
b.廣告企劃經理的工作職責
c.設計主任的工作職責
3、銷售部內各崗位的工作職責
a.銷售部經理的工作職責
b. 銷售部經理助理的工作職責
c.零售經理的工作職責
d.店長的工作職責
e.店員的工作職責
4、直屬分公司內各崗位的工作職責
a.直屬分公司總經理的工作職責
b.直屬分公司總經理助理的工作職責
（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度
1、適用範圍
2、基本原則
3、目標體系
4、目標的確立
5、薪金標準及人員編制
a.崗位分類
b.分級標準及工資待遇
c.其它補貼
6、工資/獎金的提取及發放
a.銷售部經理月度工作考核標準
b.銷售部拓展業務人員工作考核標準
c.銷售部客户人員工作考核標準
d.銷售支援系統員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準e.年底發放年終任務風險金
f.年終獎發放管理
三：生產部管理規劃部分
（一）生產部組結構
（二）生產部人員配置
（三）生產部作業流程
（四） 生產部工作職責
（五） 生產部各崗位職務説明書
1．生產部經理職務説明書
2．生產調度主任職務説明書
3．採購主任職務説明書
4．車間生產主管職務説明書
5．工程部主管職務説明書
6．倉庫管理員職務説明書
7．生產組長職務説明書
8．包裝組長職務説明書
（六）生產部員工績效考核評分標準
三：人力資源部管理規劃部分
（一）、人力資源部組織架構
（二）、人力資源部人員配置
（三）、人力資源部作業流程
（四）、人力資源部工作職責
（五）、人力資源部各崗位職務説明書
1． 人力資源部經理職務説明書
2． 公司辦公室主任職務説明書
3.文員職務説明書
4.後勤主任職務説明書
5.資料室主任職務説明書
6.保安組長職務説明書
7.伙房組長職務説明書
8.衞生組長崗位職責
（六）、人力資源部員工績效考核評分標準
1．經理績效考核評分標準
2．辦公室主任績效考核標準
3．辦公室文員績效考核標準
4．後勤員工績效考核標準
5．資料室主任、後勤主任、人事主任
四：商品開發部管理規劃部分
（一）商品開發部組織結構
（二）商品開發部人員配置
（三）商品開發部作業流程
（四）商品開發部工作職責
（五）商品開發部各崗位職務説明書
1．產品開發部經理職務説明書
2．產品開發部副經理職務説明書
3．首席設計師職務説明書
5．設計師職務説明書：
6．設計助理員職務説明書
7．樣板師職務説明書
（六）商品開發部員工績效考核評分標準
1．商品開發部經理績效考核評分標準
2．首席設計師績效考核評分標準
3．設計師績效考核評分標準
4．設計助理員績效考核評分標準
五：財務部管理規劃部分
（一）財務部組織結構
（二）財務部人員配置
（三）財務部工作流程
（四）財務部工作職責
（五）財務部各崗位職務説明書
1．財務部經理職務説明書
2．主辦會計職務説明書
3．出納員職務説明書
（六）財務部員工績效考核評分標準
1．財務部經理績效考核評分標準
2．主辦會計績效考核評分標準
3．出納員績效考核評分標準
六：品質管理部管理規劃部分
（一）品管部組織結構
（二）品管部工作流程
（三）品管部人員配置
（四）品管部工作職責
（五）品管部各崗位職務説明書
1．品管部經理職務説明書
2．品管助理職務説明書
（六）品管部員工績效考核評分標準
1．品管部經理績效考核評分標準
2．品管助理績效考核評分標準
七：員工手冊的編制
第一章/總則
第二章/考勤
第三章/聘用與異動
第四章/假期
第五章/薪酬及福利制度
第六章/人事考核制度
第七章/培訓制度
第八章/獎懲制度
第九章/行為準則
第十章/其它
第二．品牌推廣計劃的制定
一：負責組建公司營運團隊
二：負責制定公司訂貨方案
三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產品開發規劃制定
一：產品風格定位方案
二：協助公司做好產品開發工作
三：協助公司做好產品組合工作
四：為公司提供產品的資息
第四：企業發展方向的規劃
第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)
第六：品牌發展規劃制定
以上方案是本人為公司的現狀所做的企劃案，請參考。
第四篇：民生保險培訓進社區
為更好的開展黨的羣眾路線教育實踐活動，普及民生保險知識，增強居民的保險意識，結合今年5月防災減災日“城鎮化與減災”主題。5月15日，由區民政局部署，安排負責慈福民生保險專項工作人員前往我鎮進行宣傳培訓，與會對象為各村（居）委村民小組長。通過對保險知識的講解、下發宣傳資料，確保了各村（居）委相關工作人員培訓率達到100%，提高了居民對我鎮近年來開展的民生系列保險工作的知曉度，切實把民生保險落實到位。
通過此次宣傳，不僅讓各村（居）委居民認識了保險，更增強了居民對突發意外事件的應對能力。
第五篇：保險進社區,是否有明朗的未來
保險進社區，是否有明朗的未來
保險進社區是近年來多家保險公司仔細思考並有所實踐的創新銷售渠道，例如太平洋保險公司與各街道機關合作，開展保險宣傳活動，間接促進保險銷售；少數財險公司在住宅小區開設門店，主要開展車險業務，同時開展家財險和人身意外傷害保險業務；平安壽險公司在網絡上大招社區服務專員，並已經在社區住户信箱投放銷售廣告，邀請住户參加銷售活動。
保險公司顯然是想到了進社區的種種好處，如，使固定的銷售人員有相對固定的客户羣，避免每天東奔西走銷售保險的辛苦；如果做的好，很容易口口相傳，擴大市場；方便與自己的客户羣深入交流，提升服務深度。
但是，由於保險產品本身固有的“銷售難”屬性和人們對保險行業的不信任，現有的保險進社區活動遠未成功，根據媒體報道，即便是藉助了紅十字會金字招牌的中國人壽社區博愛小站，在這次媒體曝光之前，也已經有多家提前關閉。
這不得不引起我們的仔細反思：保險業到底應該如何進社區？以擴大自己的銷售量，同時提高而不是降低自己的公眾信任度。
一、壽險公司的渠道選擇
從經濟角度來説，銷售渠道選擇的標準是：估算渠道收入，即該渠道潛在的銷售量和銷量增長潛力，估算成本，即渠道的運營成本，由銷售額和成本推算銷售利潤，能帶來令人滿意的利潤就是令人滿意的渠道，反之就不可取。
顯然，渠道成本是渠道選擇的關鍵，在銷量固定的情況下，渠道成本越高，這個渠道就越不可取，因為這會使保險產品價格過高或者使保險公司經營出現虧損。反之，渠道成本越低，意味着單位銷售額的費用水平越低，這樣的渠道求之不得。
壽險銷售的渠道成本有其獨特之處，大量的渠道成本都是由於信任問題和客户無知產生的，解決了這兩個問題，後面就是辦手續了，成本相對固定。首先，由於近20年的強力銷售，我國壽險業在保費鉅額增長的同時面臨巨大的信任危機，在保險交易中，銷售人員不得不花費更多的時間與客户溝通，很多客户甚至拒絕與保險銷售人員進行任何溝通，由此帶來了巨大的由於不信任而帶來的銷售成本。其次，客户的無知也帶來的巨大的銷售成本，人們對保險的需求有一個顯著的特點：“自己通常不知道需要購買什麼樣的保險”。既然不知道買什麼，自然不會去買，這使保險銷售人員不能守株待兔，必須主動出擊，這在保險業和國民經濟尚不發達的我國更為突出，銷售人員首先需要喚醒消費者內在的保險消費意識和慾望，這也帶來了大量的銷售成本。基於以上兩點原因，壽險公司通常具有相對較高的渠道成本，如何通過渠道選擇降低銷售成本就成為各家壽險公司領導日思夜想的問題。
從現狀來看，壽險銷售之所以有保險代理人和銀行兩個經典渠道，原因都是其渠道成本較低。首先，保險代理人是全世界經典的壽險銷售渠道，可以藉助代理人現成的人際圈子銷售保險，起到事半功倍的銷售效果，當然，代理人還需憑藉自己的優質服務獲取客户轉介紹等客户資源。自從儲蓄投資型壽險產品面世後，銀行逐漸成為重要的壽險銷售渠道，銀行在人們心中有崇高的地位，保險公司正是利用了消費者對於銀行的信任來降低交易成本，還有更大的好處，去銀行的人兜裏本來就踹了幾萬或幾十萬正準備存款，錢已經不是問題，只要把產品講的比儲蓄好就是了，這就極大地降低了保險公司的銷售成本。仔細想想，天下竟
有如此好事，壽險公司當然是迫不及待了，可惜，壽險公司數量很多，且產品幾乎雷同，於是銀行坐地起價，大賺手續費和灰色收入，壓得壽險公司喘不過氣來。
想想中國人壽與商業紅十字會合作的博愛小站，其實也是想借紅十字會降低客户由於不信任而帶來的銷售成本，與壽險公司在銀行駐點銷售自己的產品如出一轍，只不過來博愛小站的多是些老年人，想來量個血壓什麼的，兜裏只揣着幾個買菜錢，所以銷售難度還是很大的，幹下去幹不下去還真是很難説。
二、壽險業該如何進社區？
想着服務固定社區的種種好處，壽險公司們蠢蠢欲動，可能的方式如下：
1、保險門店模式
最簡單的思維就是想到要開設保險門店，但我認為，可行性很小。原因是，凡是開設門店的，基本都是從事坐等客户上門的業務，也就是説，客户肯定是要買這種產品的，唯一的問題是要確定到哪家商店去買，或者通過哪種渠道去買，但説實話，一般的壽險產品不具備這樣的產品屬性。對於壽險產品，消費者真的很無知，他/她們首先要考慮的是買還是不買的問題，而不是去哪家商店或哪個渠道去買的問題。對於我國的消費者而言，買保險還遠沒有到客户主動上門購買的地步，絕大多數消費者都會由於低估風險、拖沓行事、賭博心態、對保險公司不信任等原因不去主動購買保障型壽險產品，也不會將投資型壽險產品列入自己的投資選擇序列。實際上，到目前為止，我認為只有車險具備了這樣的產品屬性，即客户一定要買，唯一的問題是選擇哪家公司、選擇哪個渠道去買。
既然客户不會主動購買壽險，壽險公司開門店又有何益？沒人上門，店主們還得跑出去拉客户，這門店又有何用？唯一的作用是可以讓社區居民們每天看到這個標準化設計的門店，逐漸增加信任感，但是，無論信任感增加的如何，還是很難將大量客户吸引到門店來面談保險購買事宜。專業點來説，保險門店無法改變人們的非理性狀態，消費者無知仍然帶來巨大的銷售成本，雖然可以少量降低信任問題，但降低程度不會很大，所以，保險門店仍然面臨巨大的渠道成本，保險公司根本無法消化。
可能有人會説，美國確實有保險門店，非常對，但是，美國消費者的保險意識水平顯然遠高於我國，再加上美國保險公司形象較好，這使保險門店面臨的渠道成本大幅降低，我國消費者和保險公司還遠未進化到那種程度，既然如此，開店後肯定是門可羅雀，銷量上不去，收益肯定難以覆蓋成本，估計很快就得關門大吉。
我不是説絕對不行，假如有一名聲望很高的保險專家在店內“坐診”，門口有大幅的專家廣告宣傳，能夠讓居民對專家產生極度的信任感，也是可能成功的，問題是：壽險公司有這樣的銷售員嗎？有多少？我預計，將來，隨着人們保險意識的攀升，一線城市逐漸可行，然後逐漸擴展至2、3線城市。
2、合作銷售模式
合作銷售模式，就是壽險公司依靠某個公益機構或商業機構或與其合作去銷售保險。可能的合作對象包括居委會、文化活動中心、社區醫療機構、社區小型超市、藥店等。合作方式包括駐點銷售和委託銷售，但從法律等角度來看，我認為還是駐點銷售較好，一是合作對象可能無需辦理兼業代理資格，二是不會對合作對象的工作造成干擾，尤其是政府部門和公益部門，以免導致媒體高度關注的社會問題。
總體而言，我不贊成開門店的方式，認為即便開出來，也會在短期內倒閉。借力駐點的合作銷售模式相對較好些，關鍵是選擇駐哪個點的問題，選擇的原則，仍然是降低信任問題帶來的銷售成本、增大銷量。
更深層地説，上述模式的成功還取決於壽險公司本身社會形象的逐步改善和提高，如果壽險公司的形象極差，仔細想想，除了能把揣着錢去銀行存款的人在銀行搞定之外，其他地點，這事兒確實難辦。
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