一、促銷主題
年輕活出樣，Young or Never!
二、促銷時間
__年_月_日
三、促銷地點
三大校區__校園營業廳
四、促銷信息發佈
__營業廳以短信的形式通知校園電信手機用户：
尊敬的同學：
您好！
學院__營業廳將於__年_月_日——__年_月_日舉行“__手機進校園”促銷活動，__手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。
參與活動的用户將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部，期待您的到來。
五、促銷活動方案
1、活動期間，凡購買__手機的校園用户，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、活動期間，凡在__營業廳充50元話費的校園用户可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。
3、活動期間，新入網的校園用户將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部。
活動期間，用户以1999元終端零售價購買__版__手機後，然後同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用户辦理合約的次月開始返還。
__版__手機的用户可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對__手機不開放_機銷售，有購買_機需求的用户可以前往__廠家電子渠道辦理。
六、促銷預算
禮品數量與價格：
禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。
蘋果__手機黑白款各一部，每部市場價4999元。
禮品所需費用初步統計約為20000元。
1，特色：以多次抽獎，參與遊戲贏取mp4的活動方式，反覆給予消費者拿獎品mp4的機會；反覆地加深其對三星t08的優勢特點的瞭解；反覆地加強其購買、擁有t08的衝動與慾望。
2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。
5，構成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取的成果。
6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《__年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》
本營銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08後續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動日程安排
第一階段(2011.9.22-9.29)宣傳。（注：新生入學軍訓結束後第一週）
第二階段(2011.9.29)t08主題晚會。
第三階段(2011.9.29-9.30)後續宣傳。
市場分析：
一，市場狀況：
1999年我國開始擴招，自此之後高校學生人數急劇膨脹，在__年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對於消費類電子產品來説，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特徵，更為學生用户所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之後又一吸引學生用户的消費電子類產品。
二，消費心理要素：
1，貪慾。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星mp4就更多人蔘與；抽獎得mp4共送出__台則好多好多人來參與。
2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什麼購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。
3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起衝動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質；3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。
產品把握：
一，t08優勢與問題：
優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;
問題：1，價格；2，質量保證程度
三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售後服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。
二，市場的要求
1，從實際學生用户購買產品特徵來看：501-1000元與500元以下產品佔據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用户青睞，並在市場上的優勢遙遙。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品佔據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。
一、主題及目標
1.弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道
2.慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出
3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生
4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水
二、時間及地點
20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任
4、強勁的`宣傳風暴
(1)充分運用黑板宣傳
在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；
(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息
四、重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五、人員安排
亓聖敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫
六、實施階段人員注意事項
1、促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2、促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整説話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。
3、促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾。
七、其餘：
1、預算控制力求達到最合理
2、三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
一、活動主題：
“迎xx” xx書城xx店聯合xxx教育真情大回饋
二、活動時間：
20xx年8月15日——8月24日
三、活動地點：
xx書城xx店
四、參與人員：
市場部xx校區工作人員
五、活動內容：
1、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像製品滿38元，可獲得學大教育提供的精美xx小禮品1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像製品滿88元，可獲得學大教育提供的精美xx禮包1份，並免費獲得學大教育內部漲分祕籍1份。
3、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像製品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、
六、宣傳配合：
1、在xx書城xx店收銀台，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0、88cm（寬））
3、在xx書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2、0m（寬））
4、在xx書城xx店的'正門led每天滾動播放活動內容。
七、人員安排：
1、市場部
1）聯繫xx書城xx店，進行活動方案的確定。
2）活動前的物料準備
3）活動細節的總指揮
4）整體活動的效果評估
2、xx校區諮詢師
1）接待來校區進行個性化測試的學生家長
2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3）後續測試效果的跟蹤
八、物料準備及費用預算
序號物料名稱規格單價數量費用用途備註
1、宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2、宣傳海報0.58cm（長）*0.88cm（寬）20元/平方1 10
3、宣傳噴繪4.7m（長）*2.0m（寬）16元/平方1150
4、漲分宣傳單3摺頁0、115 500 57、5校區提供
5、學大練習本
a 5 0、63 150 94、5校區提供
b 4 1、1 50 55校區提供
6精美本子8 30 240
7 xx標志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計602
活動持續時間為9天
總共活動費用：602元
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式揹包，枱布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收穫。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閒時尚。
二、當前營銷狀況分析
（一）分析市場狀況
十字繡存在着學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡並不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來説，竟成了一種奢侈品。因此，這些業餘的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。
（二）競爭對手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低
（三）目標客户狀況分析
目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客户主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。
1、大學生：
學生在平時空閒是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。
2、老師：
老師空閒是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機會與問題
1、優勢：
①價格便宜
②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）
③產品質量好
④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值
⑤目前學校周邊還沒有十字繡 uawen.c n 店，有一定市場
⑥種類多樣化
2、劣勢：
①資金不足
②貨源不足
③對十字繡的知名度不高
④競爭對手多
四、營銷策略
（一)產品(十字繡半成品）
主要營銷的產品是：
1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）
2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）
3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢包
（二）價格
目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好並得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯繫方式，顧客有什麼問題可以聯繫我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力範圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：
比外面市場價低30%左右
一、背景
20__年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。
二、活動主題
攜手老友記讓愛更甜蜜
三、活動目的
藉助20__情人節的到來，吸引消費人羣到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費羣裏中的認知度和美譽度。
四、活動對象
以__學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動時間
2月13日——2月15日
六、活動地點
__學院二組的老友記餐廳
七、活動方式
打折；贈送；抽獎
1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。
2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。
3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）
八、廣告配合
1、製作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。
2、發放傳單。
3、網絡宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動安排
（1）前期準備
人員安排：
1、活動開始的前一週，必須確定參與活動的人員。
2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。
3、對相關人員的工作進行合理分工。
物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等
（2）中期操作
1、相關人員必須準時到場。
2、面對顧客要面帶微笑。
3、總負責人要協調好各方面的工作。
4、維持好現場的次序。
（3）後期延續
對客户發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。
十、活動費用預算
促銷費用預算單位：_元
序號項目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問卷20
5禮品200
合計（小寫）：410
十一、意外防範
維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。
十二、活動效果與預測
本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後製定的。它的實施必將為樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象，佔據整個__學院的市場，贏得廣大學生羣體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。
一、活動主題：
攜手第47個世界地球日，共創綠色和諧社區
二、活動背景：
今年4月__日是第__個世界地球日，在我們的生存環境日益受到破壞，自然在開始向我們人類以牙還牙的時候，我們在也不能被動地索取，人類不擁有地球，而是屬於地球，地球接納了我們，而我們如果不懂的報恩，只是毫無忌憚的向地球索取的話，更大的災難將會將臨在人類的身上。
作為人類，我們頭腦應該清醒，始終都要有保護地球的意識，保護自己的家園，與自然和諧共存。我們每個人要從身邊的小事做起，分類回收垃圾資源，減少對一次性餐具的使用，節約資源，愛護花草樹木等等。
三、活動目的：
迎接第47個世界地球日，走進社區，宣傳綠色生活環保理念，與社區居民活動交流，增加居民對地球日的認同和保護我們生存空間環境的重要性，呼籲人們重視地球的福祉，把愛護地球和保護日漸稀少的自然資源作為共同的責任，共創人類與自然和諧共處。
四、活動時間：
20__年4月9日
五、活動主辦單位：
__大學綠色動力協會
六、活動地點：
__街
七、活動介紹：
主要分四個活動專區：
1、“攜手地球日，共創綠色和諧社區”專區
①圖説地球
使用圖文並茂的海報介紹人類的影響對地球自然環境造成的變化和破壞，倡導我們在地球日以及日常生活中力所能及的行動來保護我們的生存家園——的地球。
②“心語心願”互動
拒絕使用“一次性筷子”的簽名，也可寫一下祝福語。
③描繪“我心中的地球”
讓參加了我們活動的小朋友將自己心中的“綠色世界”畫在圖紙上。
④環保知識“智多多”遊戲
我們將會提前設定100多道有關綠色生活等有關環保知識的判斷、選擇題，寫在小卡紙上，將適當的題數編在一組，分若干組，每個人可答一組題，根據答對不同類型的題所得的分數，根據累加的分數獲得不同的獎品。
2、“感受自然語言，保護動植物”專區
①“動物猜猜看”遊戲
讓參與者通過謎語猜出一種動物，恰當的在動物紙牌裏找出正確的答案，猜對者獲得一份獎品。
②盆栽展示
展示多種盆栽植物，根據查找的植物資料，向人們介紹相應植物的知識，懸掛若干植物介紹的圖文資料。
3、“被忽視了的資源，垃圾分類回收”專區
①宣傳垃圾分類回收相關知識。
②綠色環保DIY產品展覽：展出一些使用塑料罐等廢棄品做成的DIY作品，同時現場與居民互動，變廢為寶，與居民一起製作小型的DIY產品。
③垃圾分類“層層疊”遊戲：
結合層層疊的遊戲，將每一個木塊貼上代表不同垃圾的標籤，人們通過玩這個遊戲將這些代表不同“垃圾”的木塊分類，根據分類正確的“垃圾”數目獲得不同的獎品。
④垃圾分類“樂投球”遊戲：
我們將標有不同垃圾分類的桶擺在一定位置，參與者將標有代表不同類型垃圾的球投中它們所屬的桶中，8球投中5個（包括5個）將獲得不同的獎品。
注意：每個專區由若干名協會同學負責，配有一張桌子以及符合主題的展示海報等。
(一)活動主題：
環保，文明，我愛校園大清潔
(二)活動目的：
為了積極響應青年志願者精神，為校園清潔奉獻自己愛心，保護校園環境，為大家營造一個良好的學習環境和生活環境。同時培養大家保護環境的意識和習慣，提升個人思想道德修養，特開展此次校園大清潔活動。
(三)活動對象：
藍天學院經貿系青年志願者
(四)舉辦單位：
藍天學院經貿系青年志願者協會
(五)活動時間：
20xx年12月12日(週六)
(六)活動前期準備：
1、活動宣傳。(由宣傳部和組織部負責向經貿系青志協會員通知活動相關事宜)
2、人員安排。(召開志願者會議，確定人員分組並分配任務)
3、活動工具。(掃把，垃圾桶，刷子，抹布，筆，紙，膠布(水)，具體數量人員分組後再決定)
4、通訊員培訓。(對宣傳部組員進行愛心培訓，以便其寫通訊稿)
(七)具體活動內容：
1、12月日上午在學生活動中心門口集合，進行動員，並按事先分好的小組集合分發工具
2、A組到井岡山，廬山，民族餐廳三個食堂的。外牆清理違規廣告和海報，若路上發現有類似“牛皮癬”順便清理掉。
3、B組沿校道收拾遺漏在垃圾回收箱外面的垃圾，並在垃圾箱醒目處貼上準備好的標語。
4、C組清理前半段草坪上(井岡山餐廳以前)的垃圾。
5、D組清理後半段草坪上(生活園區)的垃圾。
6、活動過程中由學生會以及青志協領導監督指導。
7、整個活動期間若發現有同學亂丟垃圾，任何一個志願者均有義務上前阻止。
8、活動結束後，全體志願者回到活動中心門口集合，清點工具。
9、活動結束後當晚，由宣傳部成員撰寫通訊稿，第二天上交系裏，宣傳此次愛心活動。
10、活動結束當晚，在J-1-404召開總結會議，會長做總結，其他會員作補充。
11、總結會議上，表揚10名活動積極分子，並給以筆記本作為物質獎勵。
(八)活動經費預算：
紙，筆，膠水墨汁20元
筆記本40元
備用金40元
(九)備註：
1、此次活動為自願參加。
3、活動工具中的垃圾桶，掃把，抹布，刷子由各部長自行籌集。
4、志願者分為ABCD四組，每組人數由志願參加的人數及任務繁重程度來決定。
5、事先用毛筆寫好要貼在垃圾桶上的小標語。比如“扔準咯，讓我吃個飽！”具體由宣傳部擬定。
6、活動持續時間為早上八點半到中午十一點。
7、此次活動，經費較少，實施難度較小，意義重大，因此可行性較大；考慮到志願者的積極性可能不高，因此可行性較小。
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