一、市場分析
1、銷售環境分析
大學生是方便麪的重要消費羣體。就我們學校而言，學校週一到週五實行封閉式管理，學生的活動範圍基本都是在校園裏，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麪。
2、自我刨析和銷售比較
康師傅方便麪品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾説：“許多人認為‘康師傅’的老闆姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”
康師傅是國內最大的方便麪品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便麪時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場綜合佔有率保持在34%以上。
亞軍：統一。
第三位：華龍。
第四位：日清。
第五位：農心。
第六位：福滿多。
第七位：華豐。
第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便麪品牌還是佔據了方便麪市場的半壁江山。
3、消費者分析
學生一般都離不開方便麪，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麪呢？
根據我們的調查得知：
懶。很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麪。
窮。學生本身屬於消費羣體，吃方便麪省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡遊戲或者學習電腦軟件。這部分人對着電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麪這種快餐式的飲食。
形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麪。
真的很喜歡吃方便麪的人。
既然這些人會更多的選擇方便麪，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麪時更多的購買方便麪呢？
4、競爭對手的分析
根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便麪的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種麪價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便麪的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生羣體的特點就是麪筋鬥，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便麪時做了很全面的市場調查和分析，調查後知道，中國人最喜歡的麪條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味後，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終於生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉麪是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之後。那麼，我們的最大特色在什麼地方呢？而我們又怎麼讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？
二、廣告策略
根據我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重於深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有温馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便麪十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的説明吧。
1、廣告方式
首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。
我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如説康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然後我們可以抓住大學生網絡生活佔了很大的課餘時間這個特點在校園網上製作一個點擊網頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（後面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發佈一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步瞭解康師傅這個牌子的方便麪而去更多地品嚐，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便麪一箱和證書。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
A.根據我們調查：買方便麪的有70%的人屬於衝動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什麼品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便麪擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。
B.户外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。
C.促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便麪就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
D.設臨時售點。既然是懶人愛吃方便麪，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費羣體的特點，我們就讓康師傅方便麪變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便麪了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便麪的銷售。
一、活動目的：
1、迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客户信心，為5月壓貨創造條件
3、搞好客情關係（本人4月份調到該市場）
二、活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優惠
三、活動時間：
XX.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）
四、前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一説辭的提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
五、現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現162ay、活動主銷機型209s（聯合國節能金獎）、1款形象機226ay3
六、活動費用：
包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。
七、活動總結：
1、期間共銷售26台，佔當月銷售63台的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47台。
2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五。一”七天銷量為79台
3、客户當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的`209s。（意外收穫）
5、取得了客户的信任。
一、活動背景
可口可樂和香港迪士尼樂園於**年4月7日在廣州正式宣佈成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費遊玩香港迪士尼的促銷活動。
二、活動對象
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標羣體。
三、活動形式
除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特製心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節”過後（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/絡上公佈，消費者憑心意卡兑獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，而每箱產品配送心意卡（）個，消費者集齊十個拉環或金蓋就可以到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兑獎途徑，亦也使可口可樂公司對本次活動更易於操作及監控。
四、切入點分析
飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話説：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五嶽對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍裏，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注並參與這次促銷活動，而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋樑表達孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢遊迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買慾望。
五、活動目標
1、本次推廣活動是為讓目標羣體更關注這次“多喝多中趕快行動“免費暢遊香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
六、傳播場所
為目標消費羣聚集地，學校（高中/大學）及吧。
七、傳播策略：
1、心意卡設計
心意卡採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
2、校園推廣
A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
B、發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式
如：校內廣播、校報登載親情相關軟文報道或採訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。
C、不採用報紙、電視、電台等空中媒體告知。
D、海報採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
3、吧推廣
吧採用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
4、大型賣場推廣
大型超市週六、日設立售賣專櫃，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。而大型賣場採用路演結合現場促銷的方式進行，選在節假日舉行。
八、路演策劃
1、活動的意義及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關注度，增加品牌理解與偏好；
B、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，亦提高經銷商主推品牌的信心；
C、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，佔領陣地；
D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；
E、為”多喝多中趕快行動“免費遊玩香港迪士尼的促銷活動造勢並提高銷量
2、路演活動主題
1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的嚮往；
2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的慾望；
3、促銷主題：
“揭蓋有禮多重驚喜”
4、活動地點
1、地點的選擇由經銷商與銷售代表共同選定，根據營業部批准的活動方案由廣告部統一安排；
2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得佔用城市道路主幹道；
3、活報批手續由經銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經銷商支付；
5、活動形式及促銷組合
活動背景：
1、xx年營銷改革情況：抓住區域與業態特徵，來量身定做活動方案，體現出我們營銷xx年改革正確思路；
2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題；
3、夏季消費情況轉型：夏季由於天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水平來吸引顧客頻繁光顧
4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執行過程態度（如活動開展後就對其抽身後期關心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢
5、會員消費情況：目前數據表明隨着我們促銷銷售佔比提升而我們會員消費佔比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由於會員維護過於平淡後營銷有所滯後使會員對於聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目
綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：
活動思路：
時間
主題
訴求點
05.7.21—8.3
（每3—4天為一個階段）
低價“神話”盡在聯華
利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅聯華伴您清涼度過
激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類遊戲活動等
05.7.21—8.3
夏日裏激爽盡屬聯華會員
會員超值換購及會員獨享商品
商品篇
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
藉助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排
陳列安排
封面：12個夏日季節超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。
價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購
價格力度小：在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途徑
2p：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閒食品
將啤酒、飲料、下酒小零食（花生米、牛肉乾、滷味食品）等進行關聯陳列並用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
3p：竹蓆、牀上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版（重點突出價格力度強大個別產品價格）
建立特賣區（特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市）
4p：百貨季節商品版
給予花車地堆陳列
5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位品項大眾化）
給予花車地堆陳列
6p：水果特賣會（0。5p）、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品
水果特會：進行集中陳列和裝飾並每段時間推出水果閃電促銷
營養早餐：將麥片類、餅乾類、麪包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列並用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p 20萬份
2、報紙整版廣告：
活動篇
活動一：會員活動
主題：夏日裏激爽盡屬聯華會員
內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元）即可以享受超值換購價並可盡情選購會員獨享價商品
換購商品：
大賣場碼
品名
規格
聯華碼
進價
換購價
相當於
21381522
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
21383168
玉鼎無公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
活動二：
主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶
內容：
在宣傳上利用温馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到感覺收穫
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元，即可享受商品“神話”價
啤酒派對夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購
初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，所以此時xx超市決定組織一場以熱銷產品帶動超市銷售的活動。
一、活動安排
1、活動時間為x月x日-x月x日。在品牌促銷讓利方面，x月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：xx茶、xx茶等茶系列產品為一套系的促銷，xx、xx等多系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、週一到週五買就送，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的限時、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的超低特價，超級好禮。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動xxxx，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了超市的公眾形象。
二、活動執行
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由於此次大河統一美麗生活活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的'回收。
2、做好各項活動準備
在xx活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間户外活動的展示、搭台，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峯期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。
三、活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了xx超市的影響力和在民眾中的美譽度，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來説是比較成功的！
一、活動背景
“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業主都紛紛有所行動，同時豆漿機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。“xxx”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是xx的一個牛奶品牌。xxx純牛奶來自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業牧場，精挑高質牧草，優選良種乳牛，造就出富含天然優質乳蛋白的xxx純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，xxx牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。
二、活動主題
迎接新年，暢飲牛奶——xxxxx牛奶營養與你同在
三、活動目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，xxxxx牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家帶來了新的口感和新的營養。
1.利用“元旦”黃金週的機會，提高產品銷量
2.借勢推廣xxxxx牛奶，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，給予各業主信心
四、活動時間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動產品
xxx純牛奶xxx低脂奶xxx有機奶xxx醇纖牛奶
六、活動地點
各大商場及各大超市賣場
七、活動規劃
(一)活動內容
1、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶一盒(12盒以內)，即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次
2、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶一箱(12盒)，即可贈送xxxxx牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次
3、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶兩箱，即可贈送精美新年台歷一本(價值25元)和參加幸運大抽獎活動兩次
4、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶三箱，即可贈送xx純牛奶一箱(價值38元)和參加幸運大抽獎活動三次
5、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶四箱，即可贈送xxxxx牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
(二)活動形式
1、互動遊戲：在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動遊戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有xxxxx牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嚐判斷出哪一杯裝的是優質的xxxxx牛奶；作用：經由消費者傳達出xxxxx液態奶製品的健康、純天然、好口感。
2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤：轉盤上設有12個模塊，模塊上寫着“xxxxx牛奶一箱”、“xxxxx牛奶六盒”、“xxxxx牛奶兩盒”、“xxxxx牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序，設置轉盤“xxxxx牛奶一箱”佔轉盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”佔轉盤面積，即中獎概率。
3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱製作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣。
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫着“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣。
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運”。
(三)獎項設計
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為xxxxx牛奶兩箱。
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為xxxxx牛奶一箱。
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為xxxxx牛奶6盒。
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為xxxxx牛奶1盒。
(四)其他補充説明
1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為xx系列產品。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略
1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%。
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現場的要求
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
(1)現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列。
(2)促銷員的足夠人數。
2、現場的。佈置設計：
(1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。
(2)在活動現場豎立廣告牌，宣傳xxxxx的品牌文化。
(3)在超市門口要有活動的告知。
(4)活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買慾望。
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人羣的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
3、懸掛橫幅
十一、關鍵控制點
1、產品進場
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓
3、活動現場的秩序
4、活動宣傳單的發放
十二、效果預估
1、通過促銷活動，促進了現有產品50%的銷售量
2、提升了產品70%的知名度
3、提高了產品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴度
活動背景
1、時間：20xx年4-6月，此時間段內前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，而同時廣東氣温平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防範，活動效果有保證；
2、根據傳播策略製作活動內容及表演形式，物料準備，人員組成，業務培訓等；
3、活動以週六或週日一場，以巡迴演出、展示、現場問答、試駕、抽獎活動、互動遊戲為主；
4、促銷內容：根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內容，建議由經銷商安排更大力度的促銷內容，如加送小禮品等；
活動流程
1、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；
2、營業部審批；
3、廣告部根據各線路彙總情況，統一安排計劃並書面答覆，知照代理商；
4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；
內容安排
10:00活動開始；
內容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼籲大家踴躍參與。煽情小品、互動遊戲活動、銷售、諮詢、等
12：00午休
14：30下午開始
內容：文藝表演、互動遊戲活動、銷售、諮詢等
17：00退場
互動遊戲：
1、速飲比快
比賽規則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜乾杯
比賽規劃：兩人拿飲料相距4米矇眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次後乾杯，成功乾杯為贏
3、鏘鏹三人行
比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏
4、其它小遊戲
名稱、規則等
活動監控
為了使路演活動更能適合客户的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：
1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；
2、將製作代理公司、銷售代表、廣告科、經銷商四方共同確認的活動效果評介表，並以此確診活動的執行完整性；
3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環節；
4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；
5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；
八、促銷活動（供參考）
1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜
2、活動時間:2005年4月27日至6月30日
3、活動區域:廣東省九大城市（汕頭，廣州，深圳，惠州，花從，東莞，佛山，清遠，海豐）
4、活動內容：
揭蓋驚喜獎:揭金蓋，就有機會獲得率先暢遊香港迪士尼樂園
揭蓋體驗獎:揭金蓋，就有機會獲得贈飲
揭蓋孝心獎:揭金蓋，一直揭下去，只要集夠十個拉環或金蓋，就可以在母親節和父親節送上可口可樂公司提供的特製心意卡
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎，就有機會獲得（獎品待定）
九、費用預算（略）
十、活動效果預測
1、快速增加消費者對”多喝多中趕快行動"免費遊玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區銷量的上升；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助於品牌形象的提升。
3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。
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