出差人： 時間：____年7月4日～7日， 共計3日
區域: 湖南省
(一)基本情況：
經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了三家意向客户，如下：
第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列led燈具產品，此客户主要是以家裝及工程為主，並且在長沙市場也有一定的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產品也比較認同;
第二家是衡陽的公司，此客户是家較有實力的客户，有自己的銷售團隊，老闆對led燈具市場也是非常看好，此客户對產品的質量及廠家支持也比較看重，由於此客户沒有做過led燈具，正在瞭解市場行情和品牌對比，與此客户約定近期將到我司參觀考察，本人對此客户的看法是，抓住此客户就等於佔領了整個衡陽led燈具市場
第三家是邵陽的總代理，此客户的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排名前三，此客户的經營理念，只做質量有保障的產品，價格不是很看重，目前此客户銷售的led產品有長方、富迪，但此客户對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客户同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現銷售的led產品做對比，如我們的產品質量過硬，後期此客户會把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都 很看好，我們的產品質量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。
對市場而言，我們的價格比同類的產品要略高，但產品價格並不是我們的銷售瓶頸，很多客户認為他們要合作首先考慮的就是你的產品質量;再就是廠家的實力，因為客户認為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產品價格其次;再接着就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產品質量要給客户足夠的信心及加上我們的產品給客户能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都願意瞭解我們的全部產品。
對於這次個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，
瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分意向客户。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，分析原因主要有前期準備工作非常不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題;
(二)市場總結和計劃：
對於我走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，通過這幾天對內地市場的走訪，個人認為，現在是進入內地搶佔市場最好時機，很多led廠家都在爭搶內地led燈具市場，反之，很多客户也正在積極尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場切入點就在於我們給予客户質量好的產品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，只能説是具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客户是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客户跟我説，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客户，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產品定位： 針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，
因此有很多客户會用這些品牌的質量、價格盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然客户用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產品就應該保留其現有的長處，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。
3、產品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產品做到高品質，那麼包裝更要突顯我們的產品的高品質!
在這裏我要提出一點建議，目前我們的產品開發力度跟不上，很多客户如果要合作就會所有的led燈系列全部都上，產品畫冊一拖在拖，目前內地市場是開發最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴重製約市場開發進度及丟失內地有質量的客户。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客户都會慢慢被其他品牌搶佔。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客户不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客户，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，再從這些客户資源中挑一家可以控制的省級代理商。
下一步的計劃，我個人認為開發內地市場迫在眉睫，內地市場如現在不加
大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客户，特別是有實力的客户正在考察尋找有實力的led廠家合作，這些客户對led燈具的前景也非常有信心，現在我們要加大力度把內地城市逐個擊破，鞏固客户資源，多瞭解經營情況，先得到經銷商及終端客户的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是我們的前期準備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經銷商喜歡的是廠家有實力，產品系列全、利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們。
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20__，迎來了充滿希望的20__。過去的一年，我們有付出也有收穫;我們有歡笑也有淚水。20__年,在領導的正確指導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務主任及教師的職責,較好的完成了各項工作任務! 現將有關方面的工作總結如下：
一、思想方面
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。能堅持準時參加學校組織的政治學習。深入地學習了科學發展觀和黨的會議精神，並認真做好筆記，寫好學習心得。思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責;處處以《教師職業道德規範》來約束自己的言行，在學生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，時時處處維護學校形象，團結協作，轉變觀念，為人師表，嚴格遵守各項規章制度。在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應職業教育發展的形勢。
二、教育教學方面：
我擔任20__級中五班《旅遊概論》和20__級中一中二班《職業生涯規劃》的教學工作。本人積極認真學習教學大綱、教材，將教材、教法、學法進可能完美的結合，積極、認真備好每一個教案，上好每一節課，充分發揮課堂45分鐘的作用，儘可能減輕學生的課業負擔，同時積極學習鑽研名師、專家的教育、教學理論，探索適合中職學生的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經驗的教師學習，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業務上精益求精，積極探索多媒體、網絡教學，拓寬教學新思路;與此同時，採用靈活多變的方法，例如在課堂上通過緊密聯繫課文的故事、開展辯論賽或者創設職場中可能遇到的種.種情景等活動，調動學生學習積極性，提高學生的學習成績。另外，作為任課教師，我還結合教材或學生表現經常講德育教育等方面的內容。
在我工作有缺點的時候，有許多領導和同事給予我很大的幫助;在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉化到以後的工作中去，全心全意為人民服務，為學校服務，為孩子服務，為家長服務。
三、教務處日常管理工作方面
(一)充實管理制度
(二)狠抓教育教學常規工作
一是認真抓好了教師教學計劃、教學進度計劃、備課、上課、作業等教學各個環節的檢查。本學期共檢查教案1次，學生作業1次，有記錄、有彙總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學內容比較重視，書寫詳細;作業批改規範;聽課本上的聽課內容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規範、認真及詳細，非常具有示範性;另外本學期我校有9位教師採用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學反思”雖然明文規定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業批改量較小(個別的只有一至兩次)。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍採用傳統教學理念，聽課本中的評價空缺等。 二是狠抓了教師的業務學習。每雙週業務學習，學習了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學、打造有效課堂及內蒙古工業職業學院相關教務制度等內容。通過學習，教師們的業務能力得到了不同程度的提高。 三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學水平。
1、20__年9月25日組織了心理輔導理論與技術的活動，由樑雷老師為全體老師講述了心理輔導理論知識和技術的運用。使老師們提高自身素養，促使老師和學生生理、心理方面的健康成長。
2、20__年10月9日下午，教務處舉辦的教師教學經驗交流會在教學樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經驗介紹。幫助教師們提高教學技能，掌握授課技巧，提高課堂教學質量。
3、20__年9月-11月分別組織了內蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示範課、新教師公開課。9月12-13日，組織了全體專業教師觀摩了內蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結晶》、內蒙古鍊鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》;11月3日由河北援疆教師董會珍為專業組教師上了一堂精彩的示範課，是機械基礎課的《漸開線標準值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》;11月5-8日，我校五位新教師分別選擇了一節課進行展示，活動內容涉及各個教學領域，其中有20__級中五班客房服務與管理卞玉偉老師的《酒店公共區域清潔保養》、20__級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20__級中二班語文王慧老師的《那一年麪包飄香》、20__級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz-iii型電動單元組合儀表》及20__級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學、研討活動，由內蒙古工業職業學院研究生學歷的教師張榮執教，講的是自動檢測與轉換技術學科的《傳感器與自動測控系統》。通過講課可以看出，內蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業水平相當高，能深入鑽研教材，認真備課，能將教學方法和各自的教學實際有機融合。對於新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞台，同時也為所有老師營造了一個相互學習、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業化成長。
4、我校教務處於20__年10月-12月開展了專題教育課件製作及講授活動。由16位教師自己命題、製作課件。在課件準備成熟後由教務處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題， 有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結教育、環保教育、安全教育、就業教育。
5、本學期，教務處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學理念。
(三)抓師資培訓，促素質提高。抓好教師的學習和培訓。不斷更新教學理念，提高教師素質。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一週的新聞採寫骨幹人員培訓。
(四)精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學期的期中和期末考試，完成了相關資料的收集整理工作，為學校參加考核提供了詳細數據。
(五)學籍管理。本學期教務處積極督促班主任搞好學籍檔案，保證每位學生都有完善的學籍檔案，並且做到學籍檔案既規範又全面。
四、學習方面
交給學生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學習，堅持閲讀教育名著、期刊雜誌，撰寫教學論文，在學校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人於20__年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓，將職業教育的理念帶回學校。在教學基本功的練習方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習，力求日漸長進。為了使自己不落後，正在進修本科。
五、存在問題和改進措施
(一)自身業務方面存在以下問題：
2.深入學生不夠，對學生要求不夠嚴格，使部分學生存在僥倖心理，在上課、交作業的時候鑽空子。
下一學期我將沉下心來，刻苦學習，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
(二)教務處日常管理方面存在以下問題：
1、業務學習流於形式。
2、缺少教學的競爭機制，教師的教學熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優秀教師的積極性。學生的學習目標不明確，缺少學習動力，學習氣氛有待進一步提高。
3、職業教育的觀念轉變的不好、實訓樓還沒有建成等原因，致使教學效率不高。學生的基礎水平低、學習習慣差、教學方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學生的實際差距很大。相當一部分學生尤其是少數民族學生聽不懂，既而對學習失去興趣、產生厭學、輟學心理。
4、20__年忙於應付各類驗收、申報，許多正常的教學活動和檢查評比沒有正常開展。
下一學期我將求真務實的抓好業務學習及校本培訓，狠抓教學常規管理，繼續完善常規制度，激發教師工作熱情，促進教育教學質量的提高。
近三年來，我始終在自己的工作崗位上兢兢業業、勤勤懇懇、認真負責地履行一個教師的職責。
在思想上，能夠嚴格要求自己，積極參加學院、部門組織的各種政治學習，在平時的生活和工作中，她能夠從嚴要求自己，積極向上。在理論學習方面，我通過北京市高校教師平台，認真學習中國特色社會主義理論、業務和文化知識，堅持理論聯繫實際，提高黨性修養、理論水平和工作能力。
在教學工作中，我作為一名專職教師，在自己的教學工作崗位上，始終做到勤勉、認真、負責。在備課、講課、輔導、批改作業、答疑等各個教學環節中都做到了認真負責。為了講好每一節課，課前都要精心準備。為了讓不同專業的學生對所學的數學知識能夠學以致用，她在課前儘量多瞭解相關的專業知識，準備一些與專業有關的例題，這樣，在講課中，學生就有興趣，而且培養了學生的應用意識。在課堂教學中，對不同專業、不同的數學基礎的學生，能夠做到因材施教、有的放矢。課堂上，儘量調動每個學生的學習積極性。在教學中，將多媒體技術運用到課堂教學中，對於一些抽象的數學概念、定理等，我利用數學軟件，藉助多媒體技術在課堂上演示給學生，收到了較好的教學效果。在課後輔導、答疑方面，她能夠認真批改作業，耐心輔導。主講了本科的《高等數學》、《概率論》兩門課程，同時擔任了高職學院的《高等數學》的教學任務。在科研方面，積極開拓創新，勤奮工作，兢兢業業地創造好的業績，每年都超額完成科研積分。政治理論水平還有待於進一步提高，遇事要冷靜，不能急躁。
總之，無論在學習、工作、生活、公益事務和學校事業發展中都能夠自覺發揮黨員模範作用，維護黨員形象。
實習結束了,自我總結一下。
剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,當然是因為自己覺得自已沒實踐過，自然什麼都不會了,但經過這一段時間的學習,我覺得並不盡然,其實一些事情只要你敢於去做,用心去做,便會變得簡單有趣.這個結論我早就得出來了,但是,人生不同階段的思維方法，思考角度是不同的，當然，得出的結論的指導意義也就不一樣了,就像那個看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過程。
實習過程中，我覺得自已學到的如何做事比學到的專業知識要多，而且更實用一些。
比如，我再次感覺到工作方法的重要性。學習講究學習方法,工作自然也得講究工作方法。就拿這次實習的工作任務來説吧,雖然自已是一名實習生,但我覺得這次工作的過程有點亂,一個宣傳單頁十天時間肯定搞定,但是沒想到竟然作了一個月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什麼原因,我想我沒有發言的權利,我還是比較信奉窮則獨善其身,富則兼濟天下的聖言,現在我仍然很窮，所以只能暫時總結一下自已了。
在整個工作過程中，經理對我們寫的東西一直在要求改改改，其中最重要的原因當然是我們寫的不好，好就是好，不好就是不好，我還是有自知之明的。但是，這個過程也讓我懂了，要想一遍就出好東西，想也別想，改吧，直到改到想吐為止，這時你拿出你寫的第一篇稿子時就會發現它什麼都不是，簡直不堪入目。以前自已做東西愛偷懶，做好就行了，從來沒細心改過，當然經常要返工，浪費時間不説，還會耽誤其他工作的正常進展。這是一個工作態度問題，以後要是上班了，自已做東西返工無數，碰上這事，誰都冒火，不用説一大堆事等着去做的上司了，就等着被炒魷魚吧，為了自已的將來，我還是趕緊的把這毛病改了吧，加強這方面訓練，要做到做的東西最少得改上三遍，交到上司手裏就是最後改好的東西，不能讓上司再替自已改了。好文章是改出來的這句話也是這個道理。還有，其實做人也是一樣的，人要不斷的檢查自已，改正自已，這樣在別人面前展示的才是一個讓人欣賞的人，比較完美的人，否則你就等着別人在你背後説你吧。呵呵，扯遠了。
公司裏的設計鄭做的東西很出色，但通過觀察他平時的工作，我發現，第一，他是個有心人，從一些別人看來無所謂的東西上他就能發現靈感，找到想法，而且很快能依靠感覺轉化為自已想要的東西;第二，他特別有才，但一半是因為努力。舉一個小例子，為做產品包裝，他一個人看了一萬張圖片，不管是真是假，想一想他能説出這樣的話，肯定是看了，並且看的絕對不少，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力，只要不是傻瓜，取得別人的讚賞，只是時間問題而已。
實習過程中，我很幸運的接觸了客户。我們這些學生，知道廣告課本上的理論知識，知道創意大師的聖言，可從來不知道現實中客户的一點想法，能跟客户接觸談一談產品，感覺很新鮮。但是，我剛跟客户接觸的時候，有點傻，只聽人家説了，忘了自已是幹什麼的了，後來的工作開展很不順利，這應該也是一方面原因吧。雖然文案寫作得以消費者為中心，但是，你得清楚，怎麼説客户瞭解的消費者的相關信息怎麼比你也多吧，客户來了，你有什麼就儘管問吧，不管什麼問題，只要你覺得和寫文案有關，否則，當你寫東西的時候，剛拿起筆就會自已問自已，這個東東是怎麼回事啊，怎麼當時沒問客户啊，一串串的麻煩問題就來了。
這期間我就接觸了一位客户，儘管他與公司之間存在着利益關係，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客户，而是我的偶像，因為我很祟拜他。原因很簡單，就是因為我們在交流的時候，他説的一些話，很平凡，很通俗，但細想想，每一句話都是入木三分，鞭辟入裏，都藴含着一段不平凡的經歷。他談吐間顯露的幽黙睿智，讓你不得不為他的人格魅力而折服，人活到這份上，也算成功了吧。記得當時他説了一句鳥兒的翅膀硬了就是要飛的，不知道是泊來品還是他的原創，我反正是第一次聽到這句話，剛聽覺得有點離經叛道，但仔細一想，一股桀驁不訓的豪邁之氣即刻湧上心頭，做為年輕人，聽到這位年過不惑的前輩説出的這句話時，應該感到慚愧啊。期間，他還給講了一個小故事，很多年前，大夥都為當上工人，吃公家飯而高興，這樣一來自已一輩子就可以不愁吃，不愁穿的安穩過日子，他説，當時有個年輕人找到廠長，説自已不想幹了，結果廠長大怒，罵了他一通，説，_的，別人找關係送禮都找不下的好差事，你説不幹就不幹了，腦子是不是有毛病啊，咱倆關係好，我勸你好好在這呆着，要是別人早就讓你走人了，這個位置好多人都等着來呢。他説，咱倆關係好，你在了我吃不愁，穿不愁，要是哪一天你走了，不當廠長了，我找誰去。於是撂下這句話便離開了廠子。果不其然，幾年後，國有企業整改，大量工人下崗，衣食之源失去了保障，靠國家政策混飯吃的人生活現在倒不好過了，當年的愣小子，自已闖南走北，吃苦受累，最後有了自已的事業，雖然累了點，但是生活過得是苦中有味。最後他説，那個年輕人就是他。我從他身上看到了一點，人，要敢於折騰，不能像一潭死水，年輕人更要這樣，生活的豐富多彩，等你勇敢的去發現，去探索，否則一切便沒有了意義。
説到最後，又回到我喜歡的一句話上面了，李嘉誠教導李經雲時説：未學做事，先學做人，很經典，值的年輕人去體會裏邊的箇中玄妙。
在分局黨委的領導下，自己結合單位的具體實際情況，認真分析思考研判，紮實勤奮工作，在各方面取得了比較好的成績，現從以下幾個方面進行總結：
一、一方面以貫徹“三個代表”重要思想及認真落實保持共產黨員先進性教育為主線，紮實地開展了保持共產黨員的先進性教育學習，不斷提高自身的政治理論水平和公安業務技能，深刻領會保持共產黨員先進性的內涵和精髓，牢固樹立執政為民，立警為公的思想，堅持貫徹執行“五條禁令”，始終堅持“人要精神，物要整潔，説話和氣，辦事公道”的原則，中國大學網範文之述職報告:派出所民警個人述職報告。另一方面：自己始終堅持尊重家人、尊重師長、尊重領導、團結同志，在工作中始終堅持維護班子的團結，增強班子的凝聚力。在工作中經常開展批評與自我批評活動，對民警在工作、生活、思想上出現的情緒波動，做到及時發現、及時掌握、及時協調、及時談心、及時鼓勵，堅持職業道德養成教育，消除民警的心理障礙，使民警始終保持積極向上的心態進行工作。
二、在工作中，自己雖然當過户籍、治安民警，兼任過內勤，當了基層領導後，負責過治安管理、安全防範，案件偵查等工作，但自己仍然堅持各方面的業務學習，注重全方位的提高自己，工作做到有分析研判、有計劃、有步驟、合理地組織實施。在治安管理、安全防範、案偵工作中，根據不同的發案，採取不同的、靈活的手法加以控制;根據不同的發案時間、作案手法等，採取不同的方式，全面認真的研究，確定準確的偵查方向;針對不同的工作情況，不同業務能力的民警，採取科學靈活的工作措施，。自己認為業務能力、組織能力、協調能力、研判能力是比較強的。
三、在工作中，自己始終起好模範帶頭作用，甘為馬前卒、甘為人梯，在中隊自己既是業務領導，又是政工領導，既是中隊長又是偵查員，既是內勤民警又是駕駛員;在給民警分配破案打擊任務的同時，也給自己分配同等數額的破案打擊任務，既要完成中隊分配給自己的各項業務指標，還要帶領全中隊民警完成分配給中隊的各項業務指標;不論是大小案件，自己都要親自去摸線索，親自開車去捉嫌疑人，問材料、批材料、組卷、預審等。民警加班時我必須加班，需要少部份人加班時，我加班民警不一定加班，自己一年來加班加點地工作，從不遲到早退。在評功評獎等利益問題上，都是積極主動讓給其他人，自己從不索取。個人認為工作態度是端正的，敬業精神是強的。
四、1、2020年全所共立刑案170件，派出所破案50件，打擊17人，中隊破案136件，打擊39人 ，中隊辦案批捕率為100%，破案率為109.45%，順利完成了上級下達的發、破案及打擊任務。今年1—7月中隊完成打擊(逮捕)21人，另刑拘(後全部逮捕)5人，完成全年任務(39人)的66.7%，破案86件，完成全年任務(136件)的63.98%，打擊搶劫、盜竊犯罪團伙6個。1—7月本人應完成打擊人頭4.5人，實際完成打擊人頭6.5人，破案應完成15件，實際完成28件，超額完成了中隊下達的任務。
2、抓好所隊配合，正確處理好了所隊關係。自己始終以大局為重，注重協調 ，雙方有什麼困難，做到有求必應;案偵中隊工作任務重，辦案成本高，只有一輛長安車，中隊急需用車時，派出所就給予協助，派出所在刑偵業務和重大治安疑難案件問題上，案偵中隊也全力以赴，給予指導幫助;特別是今年村發生一起重傷害案，由於嫌疑人未抓獲，後發展成為信訪督辦案件，自己看到這種情況後主動與×所長聯繫，帶領中隊民警通過幾天的偵查，終於在鎮將犯罪嫌疑人抓獲，順利地破了此案，事主和羣眾都非常滿意。
3、今年7月底，分局決定自己到縣互派鍛鍊，雖然因家庭原因有所顧慮，但仍然克服了長年卧牀不起的82歲高齡的父親和有高血壓的母親，76歲高齡的岳父無人照顧，加之妻子3、4、5節腰椎骨質增生經常發病及小孩子馬上會考的困難，義無所顧到縣互派鍛鍊。在今年11月份，自己82歲高齡的父親從病重到病危，76歲高齡的岳父病重，妻子骨質增生髮病路都走不得的情況下，自己只是回家安排好親友照顧後又回到縣工作崗位，忠孝不能兩全，自己選擇了忠於人民、忠於事業。在縣工作期間，自己牢記分局領導在互派幹部動員會上的講話精神;堅持將區分局先進的建警思想帶縣，將派出所的優秀素質帶到縣的原則，分不同時間，在一定場合進行業務指導，同時，也堅持學習他們在艱苦環境下，努力拼搏，敢於奉獻的作
自己在工作中，遵守國家公務員和公安民警廉潔從政的各項紀律規定，在執法辦案中，從未接受過涉案雙方人員的請吃請喝，收受財物的情況，自覺抵制不正之風，始終保持廉潔自律，秉公辦事、依法辦案，堅持請示報告制度，一年來中隊沒有發生一起違規辦案的事。
忙忙碌碌中我們的學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是有喜又憂。我深深地感到,幼兒教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索取!這使我更深地感到幼兒教師職業的崇高，責任的偉大，而我對這份職業的熱愛與日俱增。望着漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感到一種自豪感，一個學期轉眼過去了，孩子們學會了許多，各方面也有了一定的進步。這裏，我也整理了一下我的思緒，總結這學期的工作，以便更好地提高自己的各項工作水平。
幼兒教育事業是一份需要用愛去耕耘的事業。在全社會呼喚師德的形勢下，我有這樣一份以愛為主題的工作，我愛我身邊的孩子，我愛我的工作。在工作中我常常會這樣想： “假如是我的孩子。”我就不會為孩子暫時達不到標準而急躁，不會為孩子不小心犯錯而指責，有的只是理解，寬容，尊重，愛。教師是人類靈魂的工程師，教師的政治思想覺悟會直接影響到孩子的行為。因此，我在思想上高定位，本着求實好學的精神積極參加各項政治學習活動，做到人到思想到。一個人在思想上有了積極的目標，才會有積極的思想動力指引一個人去努力、去奮鬥。
在班級工作中，我認真負責，做到家長放心，幼兒的一日生活滲透於學習,良好的習慣養成對幼兒以後的發展起着基礎性的作用，針對本班的實際情況, 我們通過一些常規的培養, 讓幼兒在安靜,整潔的環境中形成一個良好的習慣. 例如搬椅子輕拿輕放啊, 上廁所輕輕走路,用了東西放回原位等 ;另外： 比如生活常規的落實, 能夠知道飯前便後要洗手, 口渴了會去喝水, 能夠在吃飯時細嚼慢嚥, 保持桌面的乾淨; 願意主動的吃飯, 杜絕挑食現象. 會在吃完飯後把碗和勺子放在固定的地方. 能夠主動在吃完飯後去擦嘴巴等。良好習慣的形成需要時間來鞏固和澆灌. 幼兒良好的習慣影響到其以後的性格成長。 所以, 在下一個階段裏還要以幼兒的良好習慣的培養和鞏固作為重點來抓。 特別是在德育教育、禮貌教育,、遵守社會公德及良好生活習慣的培養方面, 需要花更大的力氣和心思來教育。
我們的眼睛關注着每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，我們幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。如新生傅佳傑小朋友是一個性格內向、平時表現較為膽怯的男孩。平時在幼兒園中極少聽見他的説話聲，常常讓老師遺忘他的存在，有一天，中午吃完飯，佳傑主動走過來和我説要幫助大家收拾桌子，從那天起，我們就知道佳傑是個關心別人的小朋友，並在小夥伴面前表揚了他，他已經不那麼膽怯了，知道自己關心了別人，別人也會喜歡他，現在，他與同伴嶄新的交往成了班級中一道温馨的風景線。
這一學期，結合主題活動開展了區角遊戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬鬆的氣氛中主動探索、學習。我們開設了語言區、科學區、娃娃家、益智區、手工區等多個區角，根據幼兒的年齡特點、本班教育教學總目標和正在進行的主題活動，有層次的、有步驟的提出各階段的區域活動目標，自編了不少有趣實用的遊戲內容，經常更新活動內容和材料，幼兒每天都有活動機會和充裕的活動時間，活動中注重引導，不斷增添相關內容，鼓勵幼兒探索、發現，引導幼兒動手動腦積極地與材料相互作用，幼兒活動的興趣很高。
幼兒鮮活輕純如初升的太陽，他們意味着未來，展示着希望。幼兒身體與心理的和諧健康，是我們共同的期盼。而教育孩子不僅是老師的事情，也是家長的責任。和家長溝通是我最頭疼的問題。我努力把他們看作是自己的老朋友。我利用接孩子放學的時間及時地向家長反映幼兒在園的生活學習情況，同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地開展工作。通過了解，我發現。有些家長還是缺乏教育意識。一打二罵的教育方法使得孩子變得刀槍不入、固執任性。因此我還認真仔細地和家長溝通，向他們解釋打罵的不利，並虛心聽取家長的意見，發現問題及時與家長取得聯繫，讓家長覺得把孩子放在我園放心，稱心。注重家園共育，每月認真填寫好家園聯繫冊，不定時向家長介紹好家教經驗，使家長進一步瞭解幼兒教育的內涵，並統一了家園共育的步伐。
作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有紮紮實實的業務水平和能力。為了提高自身素質，在工作之餘，我通過翻閲一些有關幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，並解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質。同時向有經驗的老教師請教，幹中學、學中幹，不斷積累經驗，使自己的業務水平有所提高。當然，我還有很多的不足之處，比如對孩子再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。繼續抓好班級的常規工作，使得有更好的班風班貌。
徐特立所説：“教書是一種很愉快的事業，你越教就會越愛自己的事業。當你看到你教出來的孩子一批批走向生活，為社會作出貢獻時，你會多麼高興啊!”，所以為了我愛的幼教事業，我願意奉獻我的一切。
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