電話銷售已經成為了現代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何透過電話與對方良好的溝通，並達成銷售意向，可並不是一件簡單的事情了。
一、要克服自己的內心障礙
有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕後不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼着電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度思考，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個：
（1）擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常但是的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景就應十分的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。
（2）善於總結。我們就應感謝，每一個拒絕我們的客户。正因我們能夠從他們那裏吸取到為什麼會被拒絕的教訓。每次通話之後，我們都就應記錄下來，他們拒絕我們的方式，然後，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次應對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
（3）每一天抽一點時刻學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在於到達一個什麼樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們就應有選取性的學習並不是什麼不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客户的關鍵詞能夠先寫在紙上，以免由於緊張而“語無倫次”，電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客户的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那麼我們就能夠直接向其説公司產品，透過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然後和其聯繫發郵件、預約拜訪。因此説打電話給客户不是目的，我們要的是聯繫到我們的目標客户，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
三、客户資源的收集
既然目的明確了，那麼就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選取客户開始，電話銷售成功的關鍵在於找對目標，或者説找到足夠多的有效潛在目標客户，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麼良好的業績的。在電話銷售過程中，選取永遠比發奮重要，一開始就找對目標雖然並不代表着能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選取客户務必具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求；
2、有必須的經濟實力消費你所銷售的產品；
3、聯繫人要有決定權，能夠做主拍板。由於我們的產品屬於高檔產品，消費人羣主要集中在中高收入人羣、公款消費人羣及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、諮詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客户開發的時候，我們就要蒐集這些行業的個人信息、公司企業採購人員、政府部門工會採購人員的信息。
四、前台或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯繫了，這時候你會發現很多電話是公司前台或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那麼我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前台的話術：
1、在找資料的時候，順便找到老闆的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就説是其客户或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2、多準備幾個該公司的電話，用不一樣的號碼去打，不一樣的人接，會有不一樣的反應，這樣成功的機率也比較大。
3、隨便轉一個分機再問（不按0轉人工），可能轉到業務員那裏或人事部，這樣就能躲過前台。
4、如果你覺得這個客户很有戲，你就不好放下，能夠找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也能夠學到新的方法
5、以他們的合作伙伴的身份，例如:你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老闆，昨日我發了份傳真給他，想確定是否收到。
6、不知道負責人姓什麼，假裝認識，比如説找一下你們王經理，“我是XX公司XXX，之前我們聯繫過談合作的事。如回答沒有這個人，能夠説：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少？”
7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就説：沒關聯，負責人一般什麼時候在呢？您看我什麼時候方便打過來，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷售開場白
歷經波折找到你的目標客户，務必要在30秒內做到公司及自我説，引起客户的興趣，讓客户願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客户知道下列三件事：1、我是誰，我代表哪家公司？
2、我打電話給客户的目的是什麼？
3、我公司的產品對客户有什麼用途？
開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，正因沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客户關心的是這個電話是幹什麼的，能夠給他帶來什麼，沒有用處的電話對任何人來説，都是浪費時刻。例如：您好，張總，我是早上果業有限公司XXX，我們公司主要是做各種高檔水果、乾果產品配送，還有各種乾果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您能夠作為員工福利、節日禮品發放，還能帶給給您的客户，維護好您的客户關聯。注：不好總是問客户是否有興趣，要幫忙客户決定，引導客户的思維；應對客户的拒絕不好立刻退縮，放下，最主要是約客户面談。
六、説自己的產品
電話裏説產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客户：
1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，能夠分幾次刷卡送貨，還能夠充值，您作為禮品送給客户，既方便又實用，客户只要一個電話，我們就把產品送到家了，節省了您客户外出購物的時刻，而且產品品質有保證。
2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、乾果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，此刻都講究送禮送健康，您把這麼有營養價值的產品和服務送給客户，客户關聯維護好了，那您的生意肯定越做越大，發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心，肯定提高工作用心性，工作效率還用説嗎！
3、禮盒優勢我們的高檔禮盒裏面的有紅酒、茶油、各種乾果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客户，又能夠用來走親訪友，能夠根據自己的需求和喜好，選取不一樣的禮盒。作為禮品送給客户、員工，給您帶來了方便，免去了您採購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。
七、處理客户的反對意見
説產品時會遇到客户的拒絕、質疑，但是我們持續好的心態，同時對客户提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術。客户的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：
1、客户的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客户就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作用心性，維繫好他的客户關聯，帶來更大的企業效益。
2、客户情緒化反對意見，我們打電話給客户的時候，並不是很清楚客户此刻到底情緒是好還是壞，適不適合此刻進行溝通。因此能夠從客户的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫忙他化解了煩躁的情緒，那麼在以後的溝通中，客户也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。
3、客户好為人師的反對，客户指出你的觀點或者產品不足的地方，並不是真的不滿意，客户自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們能夠贏得和客户的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客户的不一樣看法洗耳恭聽。然後對他的看法表示贊同：“恩，您説的很有道理，什麼產品多少都有瑕疵，聽您這麼説，讓我學到了很多”。然後再提出自己的不一樣意見，這樣既滿足了客户的虛榮心，也到達了自己銷售的目的。
真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現形式
（1）“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客户，那麼我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什麼，比如：您看立刻過年了，您公司肯定要給員工發福利，老客户也要維護好關聯吧，員工福利能夠提高員工工作用心性，客户禮品能夠增進客户合作關聯，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。
（2）“你先發份傳真/資料過來看看，到時候再説”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那麼我們就要思考下次打電話時，怎樣樣吸引客户的關注了，不能太急。(3)“我還要思考思考”“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客户“思考”的真實含義了，能夠詢問：您是擔心哪一方面？這樣好了，我帶着產品和資料去您那，您好做個直觀的瞭解。最好是約面談，問清原因找出解決辦法。
（4）“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不好貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等於貶低你的客户，結果適得其反。你能夠這樣説：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能瞭解的比較多一點，也許有什麼能夠幫忙您的地方？如客户感興趣，能夠給其分析下你的對手
的優勢，然後説出你產品的不一樣之處，引起客户興趣，然後再提出約見下，讓你的客户瞭解下產品，多個選取也不會對他造成什麼損失。
（5）“我此刻很忙，沒有時刻和你談”，這種答覆我們能夠這樣回答客户：沒關聯，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客户還是拒絕，那就告訴客户先給他發個郵件，約個下次聯繫的時刻，給客户個緩衝期。
2、價格方面的反對，電話溝通，儘量避免談價格，如非要報價格，能夠報一個大致的價格，儘量報一個範圍，而不是準確的價格，便於和客户討價還價。
八、約客户面談
我們打電話的最終目的是銷售我們的產品，這就需要和客户坐下來面談，因此打電話的成功與否，就是看能否約到客户對其上門拜訪。任何一個客户都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們能夠給自己留下後路，能夠這樣説：XX總，您看這樣好吧，明天下午我帶着產品和資料去您那一趟…哦，明天您沒時刻啊，那您看週三下午方便嗎？不會耽誤您多少時刻，週三下午您幾點有時刻…好的，那週三見吧，到時候給您電話。
約見成功，你打電話的目的就到達了，下方的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎樣樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售潛質的考驗。
前幾天我參加了公司為我們安排的銷售技巧的培訓，通過這三天的學習，我可以説是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是隻靠一張嘴就可以賣好車的。
人們都説銷售只要嘴皮子利索，能把客户説到心動，這是一種很片面的看法，也可以説是一種誤區，其實要成為一名專業的汽車銷售人員，除了能説會道以外，還必須擁有正確的態度，豐富嫻熟的銷售經驗，對市場的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意識，這樣才能走向成功。
在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個條件，一個是業務能力，另外一個就是是個人素質。關於業務能力，銷售人員必須要有以客户為中心的營銷理念，然後以適當的方法和技巧來滿足客户的需要；關於個人素質，説的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質。
汽車銷售還必須遵循以下幾個步驟：
一是銷售準備，良好的開端等於成功的一半；
二是接近客户，好的接近客户的技巧能帶給您好的開頭；
三是進入銷售主題，掌握好的時機，用能夠引起客户注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機；
四是調查以及詢問，調查的技巧能夠幫您掌握客户目前的現況，好的詢問能夠引導您和客户朝正確的方向進行銷售的工作；
五是產品説明，把汽車產品特性、優點、特殊利益；然後將汽車的特性轉換客户利益的技巧；
六是展示的技巧，充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標；
七是締結，與客户簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。
這次培訓對我來説是一次非常好的機會，讓我認識到，要賣好車需要以豐富的專業知識技巧，給以較為客觀的專業諮詢，通過由淺入深的交流與溝通，博得客户的青睞，逐漸建立相對穩定的客商或私人關係，源源不斷地促進業務達成，而不僅僅為了銷售一台新車，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。
一步步腳印走過去兩個月，回首當初報名時的志趣滿滿，覺得曾經有過優秀“戰績”的自己，如今卻變得十分孱弱。想起一句話來“強者愈強，弱者恆弱”，公司開發的目的就是要將生產出來的房子銷售出去，我肩負的使命就是完成銷售任務。可是在肩負着這樣的使命下，我卻欠缺了很多，比如專業知識；產品認識；瞭解客户……
在這次營銷活動中我認識到幾點：
1、知識越多，你在客户面前就越強大。
要做一個優秀的銷售，必須充分理解公司的開發理念、策劃思想、產品特色，熟悉的掌握房地產方面的基礎知識、按揭知識、法律知識、營銷法則。有一次接待客户，客户問你們這個樓盤的樓間距是多少，就這樣一個必須知道的問題卻讓我卡了殼。知識欠缺真的會讓你在客户心目中專業的形象大打折扣。
2、推銷房子，實際上是推銷自己。
“人對了，世界就對了。”作為銷售，需要跟客户進行面對面的溝通，是企業的形象代言人，做對自己，給客户留下良好可信的印象，讓客户接受，摸清其思路，肯定會讓努力事半功倍。
3、瞭解自己，是為了擊垮對手。
作為銷售，要學會分析户型、熟悉周邊的配套及環境、並且要總結好自己的賣點以及瞭解競爭對手，只有知己知彼，才能百戰不殆。
4、讓每個客户成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個客户，他的需求是什麼？他的承受能力有多少？他最關心的利益點是什麼？只有真心地關心和重視，讓客户得到適合自己的，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。
5、平庸和傑出的最大區別就是你是否掌握了銷售的本質。
作為銷售，要培養自己各方面的技巧，推銷、談判、應變、説服……沒有哪一項不在銷售活動中起至關重要的作用。
6、擁有卓越的口才。
記得有一個人説過：説自己沒有口才的人往往是自私的。因為你目光短淺到只想要多賣房掙錢，卻忽略了熟悉一切，那終將是失敗的。
7、客户越刁難你，説明你的推銷距離成功又近了一步。
作為銷售，經常感到客户的問題怎麼這麼刁，其實想想，這未必是一件壞事，如果客户對這裏的房子沒有意向，他大可隨意看看轉身就走，當他願意坐下來向你“發難”，正好證明他的心裏很鐘意，可是有一些方面讓他不滿意。每個客户的觀念、生活習慣都不一樣，面對抱怨，不如耐心、認真傾聽。
8、團隊精神和享受工作是銷售人員的兩大靈魂。
“人心齊，泰山移”。會議上，大家也探討過“孤軍作戰”還是“團結協作”的問題，當有利益聯繫的時候，人的本性往往會顯現出來。很久以前，聽過一個故事，説的是有兩個人走在路上，看見前面有100元躺在地上，便商量撿起來之後要怎麼分，A説要80，因為是他先看見的，B也説要80，因為他要過去撿，爭執不下之時，一陣風吹來捲走了錢，最後誰也沒有得到。
隨着現在市場競爭的加劇，為適應形勢，僅有質量意識是不夠的，還必須樹立服務意識，客户的價值需求是公司的核心價值，“以市場為導向，以客户為中心”，站在客户的立場，發現和體驗不同客户羣體的真實需求，然後提供相應的商品和服務，並隨着客户需求的變化加以改進和提高，才能獲得最終的勝利。
回到前方，強者愈強，弱者恆弱，人最大的敵人是自己。態度積極主動執着，那麼就贏得了物質或者精神財富，獲得財富後，你的態度更加強化了你的積極主動性，如此循環，成功不遠矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。
1、近年來學生溺水死亡，已成為全國中國小生，非正常死亡的頭號殺手，引起教育部的高度重視。
2、開展防溺水安全教育活動，樹立生命可貴，安全第一的意識。
3、近幾年，隨着生活水平的提高，家庭鍛鍊意識的轉變，很多家庭帶孩子游泳的現象更趨頻繁。
4、根據市教育局《關於進一步加強預防未成年人溺水工作的通知》精神，進一步加強全體師生的安全教育工作，不斷強化廣大師生的安全意識，預防和杜絕溺水事故發生，結合本校實際情況，我校按照文件要求，開展了預防溺水教育專項活動，現就這項工作總結如下：方案可行，組織有力，為確保今年防溺水安全教育活動的廣泛開展和順利進行，學校召開了預防溺水等安全工作專題會議，認真分析了校情，對防溺水工作進行了全面佈署，制訂了實施方案，成立了防溺水安全教育宣傳活動領導小組，具體負責活動的組織、協調工作。
5、防溺水等安全教育工作總結，為加強全體師生的安全教育工作，不斷強化廣大師生的安全意識，預防和杜絕溺水事故發生，結合本校實際情況，於4月19日至23日，開展了為期一週的預防溺水教育周主題活動，並取得了顯著效果，現總結如下：方案可行，組織有力，4月15日學校召開了預防溺水等安全工作專題會議，認真分析了校情，對防溺水工作進行了全面佈署，制訂了實施方案，成立了以校長為組長的防溺水工作領導組，細化了各類人員工作職責，明確了預防教育的工作目標、工作內容和工作方法，制訂了監督、保障措施，該項工作的開展有條不紊。
6、天氣逐漸轉熱，溺水事故已進入危險期和高發期。
7、鄉中心學校防溺水教育工作總結，總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，讓我們好好寫一份總結吧。
8、夏季來臨，天氣酷熱，人們在外活動時間增多，不安全因素也增多。
9、為全面提高學生的安全意識，為進一步加強防溺水教育，增強廣大學生的安全意識，避免溺水事故的發生，並結合5月13日下午召開的全市教育系統安全工作緊急會議精神及14日上午召開全縣中國小安全管理工作會議精神，我校領導高度重視，啟動了預防溺水教育系列活動，科學部署、認真落實防範學生溺水事故工作，明確責任，制定措施，抓出成效，現根據我校實際工作的開展情況，彙報如下：召開專題會議，增強安全意識。
10、隨着氣温的逐漸升高，為了有效防止學生溺水事故的發生，增強學生防溺水安全意識和學生自防自救的能力，xx鎮中心學校多層次、多渠道紮實開展防溺水安全教育活動。
雙山幼兒園圍繞“規範交通行為，遠離溺水傷害”這一主題，結合本園的`實際情況，開展了一系列教育活動。現將主要工作總結如下：
一、成立專項領導小組，提高師生安全意識
為了更好地開展好“安全教育周”活動，加強和改進工作，我園成立了專項領導小組，對活動周進行部署。各班主任根據不同年齡段幼兒園的特點進行安全教育，要求大家“加強安全教育，強化安全意識”。
二、開展系列宣傳教育活動
1、舉辦一場啟動儀式。
召開安全工作部署會議，安全管理員傳達了《第五個--市學校交通和防溺水安全教育周活動實施方案》的文件精神，重點針對幼兒園的防溺水和交通安全等方面進行部署。
利用升旗儀式，以“學校交通和防溺水安全教育周”為主題的啟動儀式，安全管理員許老師對安全教育周活動組織動員工作，國旗下講話的幼兒以“馬路上的安全”及“讓愛不溺”為主題進行了國旗下講話。
2、播放一條公益廣告。
利用早談、餐前準備、放學前五分鐘等時間播放《讓愛不溺》等公益廣告，並將《讓愛不溺》發送至班級微信羣。
3、通過校訊通短信平台（班級微信羣）發佈安全教育信息。
向全體幼兒家長宣傳交通安全和防溺水安全知識，提醒注意事項，增強家長安全意識和監護人的責任意識。
4、推送一期公益微信。
幼兒園發動全體師生和家長關注“--教育”公眾號，轉發宣傳《攜手為孩子的安全成長保駕護航》公益微信，並推送一期《攜手為孩子的。安全成長保駕護航》公益微信。
5、開展一次專題教育。
利用福建省學校安全教育平台，組織全體幼兒參加“20--年全省中國小生（幼兒）預防溺水專題教育”活動，做到活動覆蓋每一個班級、每一名學生和每一位家長。
各班以豐富多彩的形式開展有關“規範交通行為”及“遠離溺水傷害”的集中教育活動。通過集中教育活動，引導幼兒對為什麼要遵守交通規則、遵守交通規則的重要性、防溺水的重要性，如何做到防溺水等對交通規則、防溺水等進行討論、交流，增強全體幼兒的安全意識。
6、堅持每日一次安全提示。
各班教師利用早談、放學前5分鐘對幼兒進行“防溺水及防交通事故”安全教育，讓安全的警鐘在學生的耳旁時時響起。利用幼兒園led宣傳欄滾動播放防溺水和交通安全字幕，營造宣傳教育氛圍。
7、開展一次家校聯繫。
向家長髮放《告家長書》，與家長簽訂《交通和防溺水安全責任書》、分發《禁毒宣傳教育致家長一封信》、《學生安全監護承諾書》並及時收取回執單存檔。並充分利用手機短信及微信，每週向家長髮送一條安全教育温馨提示，經常性地與家長聯繫，提醒他們時刻關注孩子安全，加強安全監管，起到家校互動，共同教育，保證安全教育落到實處。
8、開展安全隱患排查整治。
安全工作領導小組學校內部安全隱患進行了拉網式排查。主要對幼兒園周邊交通隱患、水域等區域進行排查，與交警部門做好園門口減速帶、標誌牌等交通安全設施的排查、設置與維護。對家長合租接送學生上下學車輛的情況進行全面排查。並對幼兒園周邊水域進行排查，設置醒目的標語警示牌。發揮突出的警示與教育作用。
9、開展一次學生交通安全專項整治。
對幼兒上下學方式進行排查，進行一次學校門口的交通安全專項整治，與交警部門做好校門口減速帶、標誌牌等交通安全設施的排查、設置與維護。對家長合租接送學生上下學車輛的情況進行全面排查。
10、總結反思。
活動結束後，幼兒園及時對活動開展情況進行總結反思，對工作成效和需要進一步改善加強的地方進行總結整理，進一步強化幼兒園的安全。
通過此次開展的一系列內容豐富、形式多樣的幼兒園交通和防溺水安全教育活動，使全體師生及家長在參與活動的過程中，增強了交通安全和防溺水安全意識，掌握了交通安全和防溺水安全知識，提高了幼兒自護自救能力，增強了家長履行監護責任意識；通過有針對性地開展專項整治和隱患排查，進一步健全了學生安全工作機制，營造良好的校園及其周邊環境，並以此為契機進一步提升了幼兒園安全工作水平。
為加強我園全體師幼的安全教育工作，加強師幼間安全意識，預防和杜絕溺水事故的發生，結合本園實際情況，我園開展了預防溺水安全教育的相關活動，現總結如下：
一、我園成立了防溺水安全工作領導小組，小組成員以園長為首，後勤主任、班主任為輔的小組，成員名單如下：
組長：
副組長：
組員：各班老師
我園細化了各類人員的相關工作職責，明確了預防教育的工作目標、工作內容、工作方法，制訂了監督、保障措施。在領導小組成員的帶領下我園防溺工作順利開展。
二、工作領導小組，組織全體教職工進行防溺水等安全知識的學習，加強教師隊伍對該項工作的認識及重視。各班教師也以班級為單位跟據本班實際情況對幼兒展開了以“談話”、“主題活動”、“情景模擬”等形式的活動對幼兒進行了安全教育。
三、家長工作方面，我園以班級為單位以“近期發生的學生溺水事故為典型事例”、“至家長一封信”、“温馨提示”、“面談”、“電訪”等多種形式對防溺水安全知識的宣傳。
四、幼兒方面，結合每週的安全教育主題，利用週一的國旗下講話進行宣傳學習，我園還以班級為單位，將安全納入一日活動之中，每週定期開展安全教育活動，每天放學前進行至少5分鐘的安全教育。
五、我園還以領導小組成員的為首，以各班班主任為副的領導小組，對全園安全隱患進行了認真的排查，對幼兒園周邊進行了走訪及調查，我園內部及周邊未發現溺水安全隱患。
安全教育工作是幼兒園管理中的重中之重，通過一系列安全教育活動，幼兒、家長、教師間的安全防範意識得到了增強，有效避免了安全事故的發生，為確保幼兒平安度過暑假打下了堅定的基礎。當然，安全工作是一項長期性的工作，我園必須時時樹立“安全第一”的意識，安全教育的工作要堅持不懈地抓下去切實將這項工作抓緊抓好。
蒙田範文網