對標一流，就是要樹立“要幹就幹最好，要做就做第一”的思想，自覺瞄準“標杆’,制定具體措施，從小事抓起，從細節入手，變差距為潛力，變壓力為動力，努力使各項工作都達到一流。
實幹為本，就是要始終堅持求真務實，真抓實幹，在全區上下特別是黨員幹部隊伍中，大力弘揚“大幹而不是小幹，真幹而不是虛幹“的精神，努力在新的起點上，再造一個新的xx。，
20xx.6.15日，xx區實驗幼兒園黨支部組織全體黨員學習了中國共產黨xx市xx區第四次代表大會魏民書記《全面對標一流，加快轉型跨越，為實現創宜居環境建和諧城區目標而奮鬥》的報告後，全體黨員暢所欲言，爭先發表自己的感受。感到報告實事求實的回顧與總結過去的五年，又與時俱進地提出符合實際今後的五年工作與展望，報告非常振奮人心。凝聚力量，激發幹勁。鼓舞鬥志。全體黨員表示;要深刻學習領會報告的精神實質和豐富內涵，特別是要在今後的工作中堅定不移不折不扣地將報告精神貫徹好，執行好，落實好。
xx區實驗幼兒園是一所xx市五星級幼兒園，也是山西省示範幼兒園，全國百佳特色示範幼兒園，全面開展對標活動。就是要緊緊圍繞實驗幼兒園提出的“打造特色樹立品牌 和諧發展”的目標，堅持 “發展孩子，服務家長，成就教師“的教育理念，把實驗幼兒園的各項工作做實，做強，做好。對標一流，實幹為本，就是要以“素質教育提升年”為主題，以幼兒發展為主線，以落實課程標準為核心，以提高教師隊伍建設為根本，以規範教育管理為保障，開展園本課題研究，走特色內涵發展之路。全面實施“對標”工程，制定發展目標，落實學趕幫超舉措，全面提升辦園品質。對標一流，實幹為本就是要找準對標，樹立標幹，營造學趕幫超的“對標”氛圍，做好園與園之間，教師與教師之間互幫互學接對子。對標一流，實幹為本就是要大興為民之風，大興實幹之風，大興務實之風。一是領導重視，目標明確;二是結合實際，推進有序;三是形式多樣，特色鮮明，通過學習報告，結合實驗幼兒園實際我們努力做到以下四點：
一是解決問題傾心服務。在瞭解廣大家長“入園難”的突出問題上，實驗幼兒園想為家長想，急為家長急。新學期想方設法，克服重重困難，籌集資金開辦了2.5-3歲的小託班。幫助家長解決了困難，實驗幼兒園收託新生幼兒53名，深受家長的好評。
二是積極主動創新服務。實驗幼兒園重視環境創設，重視幼兒園各班的區域設置。在教學王主任的指導下，幼兒園教師集中佈置班級主牆，動員家長的力量，為幼兒共同製作《幼兒成長冊>,為幼兒自制教玩具和户外體育器械,在班班創設區域的基礎上，各班結合幼兒年齡特點，突出一個特色區域。如小一班娃娃家，小二班糖果屋，中一班超市，中二班建構區，大班青花瓷。幼兒園組織每個班老師對區域進行相互學習考核評價，取得了意想不到的效果。家長高興地説“幼兒園真漂亮!幼兒園越辦越好了。想不到領導那麼重視，行動那麼快，服務確實是真服務!”
三是發揮優勢拓展服務。實驗幼兒園黨支部注意發揮市五星級幼兒園及省級示範幼兒園的優勢帶頭作用，積極開展保教和信息服務，努力拓展服務領域。組織志願者教育服務深入社區，對四星級幼兒園採取現場指導、一幫一結對幫教活動，舉行家長專題講座等形式，與幼兒園領導、社區居民和家長一起，就幼兒園如何科學管理，如何加強教科研，早起教育的意義和方法等問題進行交流，提供保教諮詢和輔導。同時，園長到xx市進行星級檢查驗收，分別對新申報的三、四星級幼兒園給予針對性地指導和幫助，受到了大家的歡迎。
四是轉變作風真情服務。在整個“雙服務”過程中，幼兒園全體黨員以“創先爭優”的精神面貌和深入紮實的工作作風，全力以赴投入到“雙服務”工作中。特別是推行5s管理工作以來，幼兒園每一位黨員除規定工作時間以外，根據需要，還經常自覺加班加點，發揚不怕困難、連續作戰的精神，週末沒有休息過一天。
怎樣才能使我們的公司快速和諧地發展?怎樣才可以使我們個人能夠在公司裏得到發展和領導的重視?我想我們在對趙總的講話學習中可以深切地體會和明白這個道理，那就是我們在工作中要努力地奮鬥，努力地工作，為公司的發展做出自己的奉獻，並推動我們公司和我們個人的發展。
我們身為我們車間裏生產一線的員工，只有在平時的工作中嚴格地要求自己努力工作，刻苦奮鬥才能體現自己在工作中的勞動價值，才能體現我們個人的價值。我們是生產一線的員工，我們在公司車間裏工作和存在的價值就是在自己的工作崗位上努力地工作和奮鬥，為我們的車間生產和創造出更多、更好的產品。所以我們在日常的工作中，就應該積極地要求自己努力地工作，讓自己在工作的生產中創造更多的財富，從而使自己在車間裏的勞動價值得以體現。
身為車間裏的職工，我認為要想做好奉獻，推動發展就必須努力學習。因為我們的工作技術含量高，我們必須學習好各種操作知識和安全技能。只有學習好了安全操作知識，我們才可以知道如何操作和保證好我們在操作過程中的設備安全和人身安全等。保證我們在生產中能夠放心地生產和勞動，以及我們個人的人身安全。其次，我們要加強學習生產技術的操作技能。我們不能滿足和停留在目前這個階段，更不能駐足不前。我們要更隨着時代和生產技術的進步和更新而努力地進取，去追趕和超越別人。因此我們在工作的生產中要努力地學習操作技術和技能，這樣我們才能一方面可以提高我們工作的工作效率，保證生產出更好、更高、更多的產品，另一方面，我們可以在工作中發現工作的樂趣，使我們的工作充滿活力和快樂。
在這次會議上聽領導所講的話受益良多，銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
一、銷售是一門需要鑽研的藝術
如果我問，假如你僅僅明白某企業對你的產品有需求，而你對這家企業根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業的業務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的！他們銷售的不是複印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間裏從一個幾個人的小公司成長為行業知名企業集團，公司老闆也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然！為了培訓業務員的電話營銷本事，所有進公司的新業務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月裏，他們系統地培訓業務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細緻精準。當然，電話基本談好後，**終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰效果，他們還時常以實景話劇方式鍛鍊業務員，發現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老闆親自扮演客户，對業務員的整個業務進行實戰考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷裏就藴涵着如此深的學問，更何況其他營銷手段！日本連續十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業績並非是天生的，而是**自我的艱辛努力實現的。他能夠為接近客户而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對着鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎
二、送禮不如送感情，要做生意先做人
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那隻能説你差得還很遠！一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽説那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，於是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他説：“沒關係，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什麼就這麼厲害用他自我的話説，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什麼稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
三、眼光必須要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客户，開玩笑地説：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑着説：“你來吧！”，就這樣，早上帶着設備出門，連現場測試都沒做，午時就帶着全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他説：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺着，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以後有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，願不願意做一單賠錢的生意對方説經費緊張，你會相信嗎你能相信他以後還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我説：“我就是躺在家裏，隨便打幾個電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
四、口才不重要，讓客户信任才是重要的
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客户曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善於傾聽才是他的祕訣，誇誇其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友説話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短几個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善於與客户溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味誇誇其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據客户性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰中逐漸鍛鍊和總結出來的。
銷售領導講話心得體會範文（三）
近段時間，我認真學習了董事長在今年總結大會上的講話，研讀數遍，感觸多、體會深、收穫大，並有瞭如下心得：
解決意識危機，學習董事長講話的現實意義。
董事長在今年總結大會上的講話以總結表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文範、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷。回想自xx年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎、上台階、大發展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產已突破xx億元，行風建設實現五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現在的集團公司正如一架列車沿着又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源於每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創業意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結；不會學習，幹吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不願創業，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨後。這一系列的意識上的差距直接體現為行為上的差距、素質上的差距。縱觀集團公司領導歷年來的總結講話，無不對此苦口婆心、鞭闢入理，董事長再三強調、反覆提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規。希望我們儘快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質上的不足。
通過學習，我為今後的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今後如何，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今後工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業技能的學習，就是堅持查漏補缺，幹什麼學什麼，差什麼補什麼，集團公司大發展需要什麼就汲取什麼。董事長今年的總結報告中明確指出，xxxx是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質量的綜合工作。即要有甘於奉獻、雷厲風行的工作態度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業務學習，我認為一重技術強化，二重經驗總結，三重橫向學習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經驗的總結和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據集團公司的總體部署和分子公司的目標任務，加強橫向學習，提升配合能力，配合整體工作，提升應對臨時任務的駕馭能力，確保經手的工作對內經得起集團考核，對外贏得市民讚譽。
學做人，就是強化政治素質、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結。一切從集團公司大局出發，一切從有利於和諧團結出發，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結，是工作效率的基本保證。我將在今後的工作中，一如既往的紮實做事、踏實做人。不説不利於團結的話、不説不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結；通過團結，學習每一位同事的優點和長處；最終通過學習完善一個綜合素質全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業會把“感恩”作為企業文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發達國家、知名企業、骨幹精英，都在為經濟困頓、發展停滯、立業安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團的員工是，作為一個能在安穩工作環境中不受風浪衝擊的人應該倍加感恩，也更應擔負起企業發展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源於一個企業多年的穩紮穩打，刻苦經營；來源於其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經營，造就的生機盎然的環境，這才是每個企業員工自我發展的源頭活水，安身立命的站腳平台。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收穫碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務質量，識大體、顧大局，在具體工作上，善於思考，勤於琢磨，大膽創新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領導同事的熱切希望。
近段時間，我認真學習了董事長在今年總結大會上的講話，研讀數遍，感觸多、體會深、收穫大，並有瞭如下心得：
一、解決意識危機，學習董事長講話的現實意義。
董事長在今年總結大會上的講話以總結表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文範、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷。回想自20xx年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎、上台階、大發展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產已突破xx億元，行風建設實現五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現在的集團公司正如一架列車沿着又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源於每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創業意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結；不會學習，幹吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不願創業，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨後。這一系列的意識上的差距直接體現為行為上的差距、素質上的差距。縱觀集團公司領導歷年來的總結講話，無不對此苦口婆心、鞭闢入理，董事長再三強調、反覆提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規。希望我們儘快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質上的不足。
通過學習，我為今後的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今後如何，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
二、以學增效，學習董事長講話的直接要求。
以學習董事長講話思想為指導，我為在今後工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。
學做事，就是強化專業技能的學習，就是堅持查漏補缺，幹什麼學什麼，差什麼補什麼，集團公司大發展需要什麼就汲取什麼。董事長今年的總結報告中明確指出，xxxx是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質量的綜合工作。即要有甘於奉獻、雷厲風行的工作態度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業務學習，我認為一重技術強化，二重經驗總結，三重橫向學習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經驗的總結和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據集團公司的總體部署和分子公司的目標任務，加強橫向學習，提升配合能力，配合整體工作，提升應對臨時任務的駕馭能力，確保經手的工作對內經得起集團考核，對外贏得市民讚譽。
學做人，就是強化政治素質、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結。一切從集團公司大局出發，一切從有利於和諧團結出發，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結，是工作效率的基本保證。我將在今後的工作中，一如既往的紮實做事、踏實做人。不説不利於團結的話、不説不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結；通過團結，學習每一位同事的優點和長處；最終通過學習完善一個綜合素質全面提高的自己。
三、永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。
通過學習，我最深刻的感觸就是感動--沒有任何一個企業會把“感恩”作為企業文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發達國家、知名企業、骨幹精英，都在為經濟困頓、發展停滯、立業安身而苦苦掙扎。我們作為水務集團的員工是，作為一個能在安穩工作環境中不受風浪衝擊的人應該倍加感恩，也更應擔負起企業發展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源於一個企業多年的穩紮穩打，刻苦經營；來源於其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經營，造就的生機盎然的環境，這才是每個企業員工自我發展的源頭活水，安身立命的站腳平台。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收穫碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務質量，識大體、顧大局，在具體工作上，善於思考，勤於琢磨，大膽創新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領導同事的熱切希望。
各位領導，各位同事：
大家早上好。
很高興又能在這裏和大家交流。有時候我看到我們有人在聊天，説某某某現在成功了，過得怎麼樣怎樣了，滿是羨慕。這説明什麼？説明我們每個人都渴望成功，都希望自己能有所建樹，用我們老人的話來説，就是要出人頭地，光宗耀祖。我想這點大家都不否認吧。但是，人人都想成功，但並不是所有人都獲得了成功。那麼，什麼樣的人才能獲得成功，他們身上有什麼和別人不一樣的東西值得我們去學習呢？在這裏，我和大家探討交流一下。
人們發現，成功者身上有很多特質：比如積極樂觀，企圖心強烈、執行力強，良好的習慣，目標明確、有行動計劃並堅持等，正是因為這些東西，使他們最終取得了令人注目的成功。上次和大家談及過要積極樂觀，今天我就聊聊堅持。
記得有一年大學聯考出了一道作文題，是一幅畫，一人拿鐵鏟挖井找水，換了好幾個地方，其中深淺不一，最深井離水面已經很近了，但是他放棄了，準備再換地方挖。我們來看看分析一下原因，請一二位人説原因。圖上看找水的決心有，行動力也很好，心態也積極，缺的就是堅持。
我記得有人説過這樣一句話：很多人在放棄時，都不知道自己離成功有多麼近。我以前在別的公司裏常聽到有人説：我在這個公司裏賣命快三年了，我認真努力，但是沒有得到提攜，於是就換公司走了。到另一公司後情況又是一樣。和挖水人認定下面沒有水一樣，他們也認為自己在這個公司裏不會有成功。其實，有一次我和一個企業老闆在一起吃飯，他很惋惜的談到，公司裏一個人要走了，他本來是要有一個很重要的位置要給他的，考察了快三年了，很滿意，可惜了。這種惋惜説實話，這種情況對企業和個人都造成了損失，本來是可以避免，但現實中總是發生。每個公司有它自己考察和甄選人才的模式，這裏我不做評價，但對於我們員工來説，是不是也要從自己身上找一找原因。是不是也缺少一種堅持，容易放棄。就我看來，作為企業員工來説，得不到重用，工資上不去的原因只有兩種，一是老闆認為你隨時會離開企業，不敢用你；二就是你自己放棄了應該堅持的原則和信念，老闆不願用你。二者都與堅持密切相關。
就我的經歷來説也是很好的證明，我在原單位工作了五年，也是第三年後才得到了真正意義上的重用。大家明白，當公司出決定決議前，如果你得到重視，你的異議是叫敢於直言，否則是叫扯後腿，潑冷水。剛進公司時在老闆眼裏，我就是那個扯後腿潑冷水的人，但是我堅持下來，不管老闆如何看我，只要是我認為對的東西，我都會向老闆提議，對公司中不完善的地方，我也會提出改革方案，時間後來慢慢證明我自己是對的，也慢慢改變了老闆對我的態度，欣賞中帶有尊重的成分。如果我當時放棄，也不會有後來我管二個部門，直接進入集團核心管理層參與決策。就算是離開，老闆也是親自安排人幫我辦手續，並親自送我到集團大門門口。
所以，對於在座的各位，我想説一句話：堅守自己的道德情操，堅持做好自己的工作，一定會成功的。有句話説得好，把普通的事堅持如一的做好就是卓越，把平凡工作堅持天天做好就是不平凡。還有要強調的一點就是：
任何動作、行為、包括信念和原則，堅持絕不是三五天，幾個月的事，最少也要3－5年，有時是要用一輩子去堅持才能成功的。當然，這裏説的動作行為，信念和原則，都是正確的、正面積極的，能得到大多數正常人支持和認可的，而不是相反。
今天就交流這麼多，謝謝大家。
近日，公司召開了“xx管理有限公司”成立大會，會上xxx董事長髮表了重要講話。我們認真的閲讀講話的文件內容，通過學習閲讀對xxx董事長的重要講話有了一些心得與體會。
在講話中指出，成立xx管理公司進行公司化經營和管理是管理制度、管理原則、風險防範、融資安排等方面的需要，xx管理公司的主要職能是負責煤礦的安全生產、基建(技改)礦井安全建設，下屬片區分公司負責日常的安全監管、地方關係協調。煤業管理公司的管理和運作，將主要以法律主體、會計主體進行。在今後的工作中，煤業管理公司將擔負起兩大任務和三大目標，即制定發展規劃和管理方案，實現安全管理最好，經濟效益最好，管理水平最高的目標。他還要求煤業管理公司全體同志繼續保持良好的精神狀態，高效的管理方法，將我集團的所屬煤礦打造成全省、全國煤礦管理的典範。
通過閲讀學習讓我認識到煤礦工作是我們山煤集團目前乃至今後較長一段時間最為主要的、關鍵的工作，原因有二：一它是最大利潤的源頭。二、它是最大風險的源頭，那麼怎麼才能有一個長遠而又行之有效的方法呢?我覺得成立煤業管理公司是一個必然而又必要的好方案。那麼為什麼要成立煤業管理公司呢?杜建華董事長也在報告中有了詳細的説明，大體歸納為：
(一)公司戰略的需要。
(二)管理原則的需要
(三)風險防範的需要。
(四)融資安排的需要。
煤業公司之所以成立其功能定位概括來講，主要有兩點：一是安全生產，二是安全建設，包括技術改造。它的職能定位是負責安全、負責生產、負責建設，新成立的三個分公司是煤業公司的派出機構，主要有兩大職能：一是安全監管，二是關係協調，協調地方各方面的關係，負責片區煤礦的安全監管。以後的煤業公司運作是以三個主體來進行：一是法律主體。二是會計主體。三是安全主體。煤業公司成立以後，首先必須完成兩大任務：一是制定發展規劃。二是制定管理方案。煤業公司要實現三大目標：安全管理最好;經濟效益最好;管理水平最高。
院長在會議上主要對機關幹部的一些問題做了點評與要求，院長在會上提了幾點
1、關於權利的問題。
2、關於工作的方式方法問題。
3、工作中要學會上下協調的問題。
4、機關幹部要發揮好示範與表率
作用問題。我覺得這幾點要求不止適用於機關幹部，同樣對我這樣的聘任人員有着很大的督促與警示作用，我如果能夠把院長提的上面幾點要求做好我的工作同樣也能做好，因為信息科不是臨牀科室，面向的跟機關幹部一樣是科室，服務的對象是科室，院長説機關幹部要樹立兩個服務意識，一個是為基層的服務意識，第二個就是服務大局的意識。同樣的，我也應該這樣，科室需要我幫助他們解決問題，處理問題，協調問題，科室遇到困難，我也要勇於衝上去。院長在會上還説了一句話，四個不放過：出了問題不查清不放過，原因不查明不放過，教訓不找準不放過，責任不追究不放過。這句話對我同樣有着督促與警示作用，督促我在以後的工作中更加嚴格的要求自己，嚴格的按照醫院的規章制度做人做事，樹立好敬業品德以及嚴謹的品質。
政委在會議上提出了醫院常委的共識：團結一心乾點事，同時提了四點要求，
一、要樹立目標意識
二、要樹立標準意識
三、要樹立責任意識
四、要樹立績效意識
團結一心不光是院常委，我們下面的工作人員更要團結一心，只有團結了才能把精力更好的放在工作中而不是勾心鬥角裏面，政委提的上面四點要求我覺得同樣也是對我的要求，因為任何一件事情首先都要有目標，有了目標之後才有達到這個目標的標準，為了達到這個標準就要分配各自的責任，有了責任才能更好的達到目標所能創造的績效，我覺得政委正是在教我怎樣做事，如何做人，目標是院領導定，而我要按照政委説的標準去要個要求自己，按照政委説的責任去承擔自己要承擔的責任，樹立好自己的責任心，認認真真做人、做事、做工作。政委在會議中把學習放在了最後講，雖然是最後講，不過我覺得也是最重要的，因為只有院裏每個人都重視學習，醫院才有更好的發展，更強的競爭力，我一定能夠按照政委的要求去充實自己，做好自己的本職工作的同時去努力學習，汲取對自己工作有用的知識，更好的用於工作當中。
通過學習，我深刻的體會到了院長、政委的良苦用心，一切為了醫院更好的發展，我會緊跟領導思路，學習與體會領導的講話精神，嚴格要求自己，並在以後的工作中不斷學習與進步。
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