一、要客第一，合理安排時間，做有價值客户的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客户都是有希望成交的，而在一天的時間裏個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客户身上。首要的事是對客户進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再讓客户來理解我們
在進行完與客户和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客户，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客户的，雖然達不到的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客户，爭取回來了。如何先理解客户呢?那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來説，關鍵在於別太在意他説什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了(別忘了，客户他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客户)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來説及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客户身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峯。
德國著名教育家第斯多惠明確指出：“發展與培養是不能給予或傳播給人。誰要享有發展與培養，必須用自己內在的活動和努力來獲得。”就教師而言，“自己的內在的活動與努力”就是教師的自主學習和實踐。學習是教師專業成長的“保鮮劑”，教師只有不斷地學習，充分為自己“充電”、“蓄能”、“吸氧”、“補鈣”，才能源源不斷地接受源頭活水的補給。
一個教師要從事研究，首先必須具備一定的教育科學理論知識，如教育學、心理學的基本概念、範疇、原理等，能在實踐中恰當地運用，瞭解教育動態，掌握一些新的教育理念。在倡導終身學習的今天，教師更應強調自主學習。教師要樹立崇高的教育理想和信念，具有高度的責任心和使命感，喚醒自主學習和成長意願，克服等待和依賴的惰性的想法與習性，在日常教育教學的同時，依據自身專業發展的個性需求，自主選擇，自主學習，自主研修，促進專業的自我發展和成長，持續提高自身的教科研水平。
首先，給自己制定出學習計劃，每週學習一篇教育理論文章，每月訂閲一本教育雜誌，每學期讀一本教育專著，並作學習筆記。多看現成的教育報刊雜誌，及時掌握學校教育科研的新動向、新思路和熱門話題，多瞭解各種專門性的科研信息，為日後進行科研選題積累資料。在學習時要注意方法，以新課程對教師的要求作為衡量標準，對自己的教育教學理念、教育教學水平、教育教學能力等進行梳理，確定問題，形成學習專題，以解決問題為目標循序漸進地學習、實踐。
同時，用適當的和理解的方式，對自己平時的學習情況做積累性的記錄，把這些記錄整理成學習文件夾，這樣不僅可以作為自我學習的評價，還能幫助自己認識學習的實力、缺點、傾向、習慣以及下一步的學習需求。此外，還可以有意識地從批判的角度去閲讀，學會與書本對話，養成在書的邊緣空白處寫下評語、隨感等的閲讀習慣。“他山之石，可以攻玉”，教師在借鑑他人的教育教學經驗及理念的同時，建構起自己的理論體系，並以此來審視教育教學活動，進行科學研究，以優化教學。
“一次充電，永遠放電”的時代已經過去，教師應當成為終身學習的楷模，教師的專業知識和教育理念只有不斷地更新，教師才能跟上時代的潮流，成為教育教學改革的弄潮兒。
當今，新課程教育理念的與時俱進、教學內容的飛速翻新、教學方法的日益進步、教學手段的逐步現代化都向教師的專業素養與業務水平提出了嚴峻的挑戰。為了應付這種挑戰，更好的勝任自己的工作，促進學生的發展，實現自己的人生價值，我知道我必須以積極的心態主動投入到課程改革的實踐中，促進自己的專業發展。回望自己的成長曆程，我深知自己的進步離不開下面幾個動力源泉：
一、熱愛本職
教育教學的過程中，我看重學生的優點，淡化他們的缺點。正是因為對教育事業的熱愛，我不僅有了工作的動力，還常常覺得自己的學生是最可愛的學生。這些，無不激勵着我，讓我在教育路上信心百倍。
二、專業引領
教師的專業成長是在教師的自覺自醒的基礎上展開的，但教師的成長不可能完全只依靠自己，專業研究人員的參與也是不可或缺的因素。培訓中心每學期都會給我們組織骨幹教師培訓、分學科培訓，這些培訓讓我知道了當前的教育局勢，明確了自己該樹立的教育理念。繼續教育中，各校資深老師帶給我的不僅僅是專業的理論，更讓我掌握了教育的方法。另外，教育局組織了交流課、優質課巡講，這些真實的、可操作的優秀例子，都讓在新課改中曾一度不知所措的我豁然開朗，給我的教學指出了鮮明的道路。
三、同伴互助
教師要實現專業成長就需要在自我反思的同時，開放自己，加強教師之間以及在課程實施等教學活動上的專業切磋、協調和合作，共同分享經驗、互相學習、彼此支持、共同成長。我慶幸我有一羣真誠合作的好同事，課前，他們總能毫無保留地給我許多有見地的建議，課後又給予我客觀的評價，使我的教學水平穩步提升。平時我和大家會進行不定期的信息交換，我們交流自己好的做法，把自己擁有的信息公諸於眾。另外，我們還通過經驗交流會，分享、反思和提升自己的經驗，借鑑和吸收他人的經驗，這些讓我在課堂教學、轉化學困生方面取得了很好收效。在教研組活動時，我們有深度會談時間，這是個自由的開放的發散過程，誘使我們把深藏於心的甚至連自己都意識不到的看法、思想、智慧表達出來，當冒出和形成很多有價值的新見解時，大家就在一起圍繞這個問題暢所欲言，提出各自的意見和看法。在這個過程中，每個人都為自己的意見辯護，同時也不斷思考和質疑他人的意見。大家互相豐富着彼此的思想，不斷地提高自己和同事對問題的認識。我的知識也因此不斷地變更和擴張。其間，一些老教師和優秀教師總能帶給我很多啟發，當我工作遇到難題時，他們同我一起解決;當我不知所措時，他們給我指點;他們讓我養成了邊教邊思考的習慣。除了注重和本校同事的合作，我也很重視同外校老師的交流，這時又能從他們身上獲得新的資訊與方法，為我的成長注入新的活力。
四、自我反思
卓有成效的自我反思是教師專業發展和自我成長的核心因素!我注重了在教學前、教學中、教學後三個階段進行反思，也善於通過閲讀思考反思比較自己的實踐效果，從其中發現差距。教前反思，我在備課前認真分析教材、學生及學生以前生活、學習狀況，通過教學前深思準備出符合班情、生情的個性化教案，這種反思具有前瞻性，能使教學成為一種自覺的實踐，並有效地提高了我的教學預測和分析能力;教中反思，即及時、自動地在行動過程中反思，根據課堂上隨時出現的問題即時反思，抓住契機，調整自已的教學策略這種反思具有監控性，使我的教學得以高質高效地進行，並有助於提高自己的教學調控和應變能力;教後反思，這種反思具有批判性，能使教學經驗理論化，並有助於提高自己的教學總結能力和評價能力;閲讀反思，通過閲讀教育教學專著不斷的汲取先進的教育教學理念，來促進自己的專業素養。教學與反思的相結合，提升了我自己的精神境界和思維品位，使我能夠體會到自己的存在的價值與意義。有人説“只有教師自己才能改變自己，只有教師意識到自己的教學經驗及其侷限性並經過反思使之得到調整和重組，才能形成符合新課程理念要求的先進的教學觀念和個人化教育哲學。”我把這句話記在心間，鞭策自己的工作。
作為一個年輕的教師，我常常會遇到一些棘手的問題，我的同事、領導，都給了我很大幫助。我經常記錄一些反思，越是反思，越是覺得自己在教育教學中存在很多不足，於是我把目光投入到優秀書籍上。我就常常穿梭於圖書室與教室間，睡前必看書已成了我的習慣，無論是教育理論書籍，還是名師的教育隨筆，又或者一本小説、一本散文，都讓我領略到不一樣的風光。
在今後的工作中，我會一如既往，做到如下幾點：
1.不斷學習，樹立全新的教學理念，在傳授知識的同時，注意智力因素與非智力因素的協調發展，並結合教材的特點與學生的年齡特徵，選擇最能調動學生積極性、主動性的教學方式，培養學生的創新意識。
2.積極反思。對課堂教學中出現的問題，進行客觀科學的分析，並進行新的實踐，從而提高教學質量和自身理論水平。
3.勇於實踐，不再害怕公開課，研究課，在磨勵中挑戰自我，成為一名有自己教學風格的語文教師。
4.積極參加各種校本培訓，如教學研討、專題講座、經驗交流會等，在相互學習中取長補短。
我時刻告誡自己要不斷挑戰自我，追求創新，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。在教師專業成長的道路上，一路前行，一路歌!
我校圍繞教育局開學工作安排會議精神和學校目標責任書，深入開展了多項活動。根據我區教育局頒發的《城關區教育教學管理辦法彙編》開展我校“教育質量管理”，談起亮點工作，基於我校實際情況，不敢橫向與先進學校相比，只能縱向與我校過去相比。儘管學校受災過渡，讓局領導操心，兄弟學校受累，但作為教育的一線單位，工作絕不能過渡。在認真學習我教育局發的各種文件精神，積極尋找提升管理理念、提高管理方法，在學校全體領導班子成員分工合作和全體教師的認真努力下，與我校以往相比，有以下幾個方面有了明顯提高。
一、以管理思想統領工作思路讓系統思考結合精細管理
再學彼得聖吉博士《第五項修煉》，讓我們對學習型組織的建設有了新的認識，“學校一盤棋，全憑人提氣”是需要系統思考的，人是第一要義，我們緊緊把握這一要義。在具體工作中，我們也把人的工作作為第一重點，要想學生愛學、樂學，就要教師愛學、樂學，愛教、樂教。努力構建陽光教師、智慧學者，這需要多方面的政治思想工作，同時也體現了我們校本教研培訓的實效性。
我校在去年教師隊伍建設和專業化發展積累一定經驗的基礎上，今年來全盤考慮和研究的基礎上提出培養陽光教師、智慧學者。校本教研培訓真正以校為本，研究學習校本理念的專題會，老師們把“基於學校”“為了學校”“發展學校”三個要義深入教研培訓中。
如：今年的校本教研培訓中，我們安排了固定的“班級管理論壇”(全體教師參與，人人去談班級管理的問題和方法，班主任和任課教師的溝通、任課教師和非任課教師的協商，使全校教師都成為每一個學生行為習慣養成的示範和監管，改變了學生只認班主任和任課教師的現狀，產生了“六部一角制”，實行“長官制度”等好的班級管理方法)。
“教師師德演講會”、“教師心理座談會”(領導班子成員做了《淺析產生“體罰現象”的教師心理及對策》講座，從教師心理疏導和情感體罰方面比較深入地進行了分析和啟發，從教師學習心理學理論和心理輔導技術，用心理學駕馭課堂教學，提升教學藝術幾個方面進行了對策研究，較好地消除了隱形體罰和情感體罰的產生)。
同樣也根據教師提出的困惑，在實踐的基礎上進行集體研討，呈現教育的合力。
一本教師培訓卡，記錄了教師成長髮展的自我規劃、培訓記載、自我反思、教師成果、榮譽記錄、六個一、教師評價、校長導評等內容，使其成為教師一年來的學習記錄、思考記錄、成果記錄、提升記錄、引導記錄的資源。
我們為教師鋪設軌道、指點成長，以管理思想統領工作思路，讓系統思考結合精細管理。我校在編教師24人均大本在讀，其中10人已取得畢業證書。教師們還在今年完成了校本課程資源包《開啟數學思維的金鑰匙》和《閲讀欣賞》，正在交替實施，同時下一步要考慮富有探究性和深度思考的活動課程資源建設。
二、以點帶面以面帶面
管理中的以點帶面是常用的辦法，面上工作的提升是每一個點的提高所影響的，點面結合是更加有效的，使管理扁平化，呈現出服務於學校中心工作的服務功能。以面帶面卻是新收穫，用一個面上的工作去帶動其他幾個面的工作，效果卻也不錯。
如：我校錢煥玉老師申報的央電教館課題《信息技術在國小數學課堂教學中的有效整合研究》實施兩年以來，今年他們做出了調整。每個課題組成員擔負課題管理工作和研究工作，如其中一位課題組成員負責《課題跟蹤》，瞭解本課題現階段的研究現狀和新的思路方向，同時管理課題相關資源(網絡瞭解和期刊中的課題類似信息)，然後完成《課題文獻研究報告》，支撐課題根據最新動態做成調整，以保證課題研究的前瞻性。還有一位課題組成員為兩個平行班做對比試驗研究，同時收集原始資料，形成評價對比，完成《對比試驗研究報告》，為課題提供數據支撐。
這樣的方法在課題階段成果展示後，逐漸成為我校我部門工作的有效藍本，也成為了一種工作思路，以面帶面的效果在意料之外，同樣也在意料之中。下一步我們考慮讓工作更加有“度”。(長度、寬度、高度，適度、密度、精度)。
三、讓教師引導家長建教師助學理念
本年度，我們針對我校家長實際，針對家長流動性大，絕大部分文化水平不高，對教育理念和方法缺乏，難以實現家校聯動的現狀，同時也為了改變2>5的教育實際，我們提出了這一理念。
如：在教師提供給學生的家庭作業中，我們要求提前寫好“家長意見”“家長簽名”“作業時間”等信息。在家長意見欄中提供“書寫情況”、“修改情況”、“學習態度”幾項，我們想引導家長進行家庭學習的指導和管理。在學期開始、中期、期末對家長進行溝通和方法的指導。
在如：我們讓教師在課堂中建立“生本”理念，讓教師們在課堂中不僅親自指點學困生，同時也有學生幫助學困生，使課堂時間倍化，效果比較好。
下一步，我們將繼續把這一亮點放大，逐步探討並形成一些好的做法和經驗。
我校今年也取得了一些成績。學校在統測中取得了近幾年來最好的成績，也被榮評為城關區教育先進集體，這是對我們極大的肯定和褒獎，同時也提出了更高的要求。教師們有多人獲得省、市、區級獎項，其中錢煥玉老師自行拍攝的錄像課《圓的周長》獲大、中、國小參加的第十二屆全國教學軟件大獎賽優秀獎。學生也在各項活動中有一定的成績。
我們會繼續努力，於艱難處顯精神，一句話，學校在過渡，我們的工作不過度，工作不但不會過渡，還要更進一步。
一、加強學習，提高素質，團結協作，搞好服務
做好辦公室工作，爭創一流業績，必須要有較高的政治理論素質和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學習鄧小平理論和“三個代表”精神，學習各項教育法律、法規，及時瞭解、掌握教育發展的新動向、新經驗，積極參加機關組織的形式多樣的學習教育活動，經常性下基層開展調研，辦公室人員的政治理論水平、業務素質和工作能力不斷提高。每學期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結，明確了每個人的崗位責任，工作任務，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務意識，服務態度和藹、熱情、耐心、細緻，為領導基層單位提供良好周到的服務。本學期在落實各項工作的時候，大家都能夠注意態度和方法，和同志們的關係處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室、學校同志們的支持，落實順利。辦公室全體人員空前團結，工作氣氛融洽，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發，從教育局整體利益出發，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。
二、分工明確，密切配合，突出重點，工作到位
1、做好辦會、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、複雜，簡單的説就是辦文、辦會、辦事。關於辦文工作，我們克服人少文多的實際困難，完成局黨委、教育局工作計劃、工作總結、五年規劃以及各種會議大量的材料、領導講話和各種計劃、總結等。關於辦會，全年圓滿完成了慶祝教師節表彰大會、教育局學期工作會議、期末總結大會等各種會議。關於辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學校的貫徹落實情況，即使傳達領導指示，即使反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現重大失誤行為。
2、做好宣傳工作。本着宣傳工作為教育教學服務、為教育改革服務、為提高學校知名度服務的原則，加強全區教育系統的宣傳教育工作，注重通訊員隊伍的建設，全年共計在各種報刊、新聞媒體商發表稿件230多篇，被區委宣傳部評為通訊報道工作達標單位。
3、信訪及人大、政協建議、提案工作。堅持認真、負責處理信訪工作，把信訪工作作為聯繫羣眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對出現的問題處理及時、果斷、不留後遺症、不給領導添亂，為此，我們特別強調服務的思想，對待每一個上訪人員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答覆，尤其是在招生等重要時期，每天都要接到大量的來電、來訪，有些棘手的問題，我們在向領導彙報的同時，協調科室，都給予了圓滿解決。對於人大代表建議和政協委員提案的答覆工作，我們由專人協調，及時答覆，及時與代表、委員溝通，全年共計答覆18件，全部使代表和委員滿意，得到了領導的肯定。
對於工作有了一年的經歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經驗，雖然有欠缺但是願意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。
責任與工作同在，很多時候有人會把責任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客户在你這裏買了東西之後，你就不管不問，推來推去，這讓客户如何相信，會引起很多不好的反應，既然買給了客户東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脱，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客户兩頭奔走呢?能夠我客户解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客户服務好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客户得到了他想要的，滿足了，對我們的產品和服務就會有好感，當遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客户，收穫更多的資源。
多與客户互動，客户是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們去溝通去了解，如果不主動的去聯繫，去維護，就會成為一次性的客户，買過一次東西之後就不會在買，在客户購買是要多給客户指點，比如客户留戀和很多東西之後還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客户的表現詢問他們需要的東西如果不説，那我們就可以這麼做，需要我們幫助嗎?如果客户要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客户的好感，同時這時候可以適當的推薦一些產品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當然客户不是冤大頭，畢竟如果客户在這裏吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯繫，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務，總需要我們做做好工作，去完成任務每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現在的銷售如果只是想着去銷售更多，這並不能夠讓我們收穫多少，只會領我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客户當做自己的之心朋友，把客户當做我們可以溝通的朋友就會收穫客户的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當做與朋友的一次談話，這就有利於我們溝通，有利於我們做事，當得到了客户的認可就會收穫客户的好感，從而得到信任，達成交易。
銷售是一門學問，是一次蜕變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收穫更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
行走在人生旅途，我們觸摸的是多稜的生活，無需為艱難哀歎，為挫敗悲語，因為那都不是事兒，這樣豪爽豁達的工作態度讓我又過了半年來到了年底。
我忠實的效力在護林工作中，因為熱愛這份工作，願意投身扎底的工作，這一紮不知不覺三十六個春秋已過，我還將繼續為林業事業而奮鬥。
管護工作單一，面廣，但細節很重要，因為細節決定成敗，巡山中路過的一草一木，都有生活細節真實的映照。它好，我好，生活更美好。對生態恢復不斷做貢獻，既要金山銀山又要綠水藍天。這樣綠色美好的團隊組建將繼往開來，更完美的完成日後的管護工作。
風裏來雨裏去，務林人從不抱怨一句。看着綠色填滿山脊，一次次的造林管林護林的成果終於不斷實現了。這是歷史賦予我們的責任，我們將不辱使命，很好的完成這項艱鉅的任務。只要不停地校正前行的方向，我們就會取得決定性的勝利。為林業事業的未來更美好而奮鬥，為林業事業的偉大復興而奮鬥，為林業事業日漸繁榮昌盛的未來而奮鬥。
我不斷總結，學習科學發展觀思想，不斷吸收新知識，掌握新理念。更好的完成以後的工作任務。
一不小心半年過去了，忙碌的巡山護林工作讓我忘記了許多，可收穫了不少美好。
身為站長，責任重大，不僅要管好站上其他護林人員的日常工作和生活，而且要處理各種護林中發生的問題。立足於現在，仍是本着踏實工作的態度完成上級賦予我的工作。
歲月不饒人，本着以和為貴的做事態度，迎合了絕大多數老百姓及領導的信任。摩托車行路，他飽經風霜，我又何嘗不是，但這不是怨言，是感慨。它的表現是對我本職工作真實肯定，它任勞任怨，從不讓我費心，以最好的性能來助我展開平日得巡山工作。由於巡護區域是混交林，野生動物種類不少，居民區離林緣較近，自然處理的事兒就不少，然而大多數都是老百姓反映的，所以以人為本，與老百姓和睦相處，才是贏得工作勝利的有利保證。
美麗的風景就是我最好的收穫，保護它們成長是我義不容辭的偉大使命。我將更努力的完成平日巡山護林，在植林、管林、護林的工作中不斷總結經驗，讓下一輩接班人更好的繼續完成偉大的工作。
建設現代化經濟體系是以習近平同志為核心的黨中央立足新的歷史發展方位，着眼我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，在跨越轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力關口的關鍵期作出的建設社會主義現代化強國的經濟總部署，也是習近平新時代中國特色社會主義思想的重要組成部分，為新時代推動經濟實現更高質量、更有效率、更加公平、更可持續的發展指明瞭方向。
大力發展實體經濟，築牢現代化經濟體系的堅實基礎深入推進供給側結構性改革。黨的十九大報告明確提出，必須把發展經濟的着力點放到實體經濟上，把提高供給體系質量作為主攻方向，顯著增強我國經濟質量優勢。這對於我國抓住新一輪科技革命和產業變革機遇、打造國際競爭新優勢，對於適應把握引領經濟發展新常態、加快新舊動能接續轉換，對於決勝全面建成小康社會、實現兩個一百年奮鬥目標，具有十分重大的意義。
產業是經濟之本，實體經濟是國家發展的根基，推動高質量發展必須大力發展實體經濟。習近平總書記強調：實體經濟是一國經濟的立身之本，是財富創造的根本源泉，是國家強盛的重要支柱。要深化供給側結構性改革，加快發展先進製造業，推動互聯網、大數據、人工智能同實體經濟深度融合，推動資源要素向實體
經濟集聚、政策措施向實體經濟傾斜、工作力量向實體經濟加強，營造腳踏實地、勤勞創業、實業致富的發展環境和社會氛圍。
當前，我國處於產業結構轉型升級的關鍵期，需要更加深入地推進供給側結構性改革。一是發展壯大新動能，做大做強新興產業集羣，運用新技術、新業態、新模式改造提升傳統產業。二是發展先進製造業，加快建設製造強國，推動集成電路、第五代移動通信、飛機發動機、新能源汽車、新材料等產業發展。三是加快發展數字經濟。世界經濟加速向以網絡信息技術產業為重要內容的經濟活動轉變。我們要把握這一歷史契機，以信息化培育新動能，用新動能推動新發展。要加大投入，加強信息基礎設施建設，推動互聯網和實體經濟深度融合，加快傳統產業數字化、智能化，做大做強數字經濟，拓展經濟發展新空間，努力讓數字經濟成為促進經濟發展方式轉變、結構調整和效率提高的重要驅動力。
加快實施創新驅動發展戰略，強化現代化經濟體系的戰略支撐創新是推動經濟高質量發展和構建現代化經濟體系的強大動能。黨的十九大報告提出，創新是引領發展的第一動力，是建設現代化經濟體系的戰略支撐。我國要實現2020年進入創新型國家行列、到2035年躋身創新型國家前列的戰略目標，就要堅定實施科教興國戰略、人才強國戰略、創新驅動發展戰略。習近平總書記指出，發展是第一要務，人才是第一資源，創新是第一動力。中國如果不走創新驅動發展道路，新舊動能不能順利轉換，是不可能真正
強大起來的，只能是大而不強。科技創新是國家競爭力的核心，是全面創新的主要引領。建設世界科技強國，必須有標誌性科技成就。要瞄準世界科技前沿，抓住大趨勢，下好先手棋，打好基礎，儲備長遠，甘於坐冷板凳，勇於做栽樹人挖井人，實現前沿性基礎研究、引領性原創成果重大突破，夯實世界科技強國建設的根基。
經過長期努力，我國在核心科技方面與發達國家的差距在不斷縮小，從過去以跟跑為主，逐步轉變為跟跑、並跑、領跑並行，且並跑特徵日趨明顯，個別領域開始顯現領跑態勢。同時，我國在科技創新方面時刻把滿足人民對美好生活的嚮往作為出發點和落腳點，把惠民、利民、富民、改善民生作為重要方向，補齊基礎研究、關鍵技術、體制機制、創新氛圍方面的短板，在推動發展的內生動力和活力上實現根本性轉變，加快形成以創新為主要引領和支撐的經濟體系和發展模式。
積極推動城鄉區域協調發展，優化現代化經濟體系的空間佈局實施好區域協調發展戰略，建立健全更加有效的區域協調發展新機制。縮小城鄉區域發展差距，是建設現代化經濟體系的應有之義和重要任務。按照黨的十九大部署，要聚焦鄉村振興戰略和區域協調發展戰略，重塑城鄉區域發展格局。一方面，以農業供給側結構性改革為抓手，促進農村三產融合發展，實施好鄉村振興戰略，加快推進農業農村現代化；另一方面，以提升區域協同性發展為目標，加大力度支持革命老區、民族地區、邊疆地區、貧困地區加快發展，強化舉措推進西部大開發形成新格局，深化改革加快東北等老工業基地振興，發揮優勢推動中部地區崛起，創新引領率先實現東部地區優化發展。
在推動區域協調發展的過程中，要不斷深化經濟體制改革，完善現代化經濟體系的制度保障，堅決破除各方面體制機制弊端。經過多年努力，全面深化改革的四樑八柱框架已經穩固搭建起來，並在實踐中形成了豐碩的理論成果和制度成果，為改革的進一步破冰攻堅提供了堅實的基礎和有利的條件。黨的十九大進一步明確了改革的總目標和重點任務，強調繼續在社會主義基本制度與市場經濟的結合上下功夫，以完善產權制度和要素市場化配置為重點，把有效的市場和有為的政府更好地結合起來，進一步激發市場主體活力，提高全社會資源要素配置的效率，增強經濟發展內生動力。這也必將進一步推動我國經濟更加均衡、更加充分、更加可持續發展。
着力發展開放型經濟，提高現代化經濟體系的國際競爭力建設現代化經濟體系、推動新時代經濟高質量發展，要更好利用全球資源和市場，繼續積極推進一帶一路框架下的國際交流合作，在雙循環發展格局下謀求更大發展。習近平總書記指出：開放是實現國家繁榮富強的根本出路。我們要遵循歷史發展的客觀規律，順應當今時代發展潮流，推進結構性改革，創新增長方式，構建開放型經濟，旗幟鮮明反對各種形式的保護主義。我們要加強宏觀經濟政策協調，以推進經貿大市場、金融大流通、基礎設施大聯通、人文大交流為抓手，走向國際開放合作最前沿，在國際舞台上積極發揮引領作用。
開放帶來進步，封閉必然落後。經過改革開放40多年的發展，我國已深度融入世界經濟，中國與世界發展的相互聯繫、相互影響明顯加深，在世界經濟中的分量和影響顯著增強。但是我國開放型經濟大而不強的問題依然較為突出，出口產品技術含量和附加值不高等問題尚未得到根本性解決。因此，客觀上需要深入貫徹開放發展理念，創新對外投資方式，主動參與和推動經濟全球化進程，培育和增強國際合作與競爭的新優勢，發展更高層次的開放型經濟。同時以高質量營商環境穩外資，因勢利導加快構建國內國際經濟雙循環發展格局，通過發揮內需潛力，使國內市場和國際市場更好聯通，更好利用國際國內兩個市場、兩種資源，實現更加強勁可持續的發展。
當前全球經濟格局發生了深刻變化，但從整體上來判斷，我們仍然處於可以大有作為的歷史機遇期，應當充分發揮全球規模最大的國內市場的競爭優勢，儘早形成國內國際雙循環良性互動的新格局，着力建設現代化經濟體系，推動新時代經濟高質量發展，在建設社會主義現代化國家的道路上邁上一個新的台階。
思想，是行為的指引者，指引着前進的方向。正確的思想，引領人們走向理想之路；錯誤的思想，卻帶着人們誤入歧途。此次大討論有很強的時效性和必要性，更是當前發展面臨的現實問題。同時，把問題擺出來討論，也是我黨道路自信、理論自信、制度自信、文化自信的體現。
當下，上下各級積極推進優化營商環境的熱潮如火如荼。那麼，如何破解新官不理舊賬，不兑現承諾等傷害市場主體信心，影響長遠發展的問題，怎樣加快構建新型政商關係等一系列問題就擺在了我們的眼前。
所謂新官不理舊賬，其表層原因大多源自一個怕字。前任舊賬，遺留問題，多是盤根錯雜，難辦的老大難問題，本身不易解決；同時，新任官員容易擔心自己被比較，解決此類問題做得好，那是前任的功勞政績，做得不好那更是不如前任，勞心勞力不討好。不管原因是什麼，不理舊賬的新官，都不是羣眾滿意、組織認可的好官。不論是怕事不敢理，還是懶政不想理，都不是能夠推諉扯皮的事情。説到底是政績觀出了偏差，不負責不擔當，只想請賞邀功不想擔當負責，只想人前出彩，不願低頭出力。殊不知，舊賬不清算，新績也難出。地方政策大多具有延續性和穩定性，倘若新官上任不理舊賬，那舊賬就會拖成呆賬、壞賬、爛賬、死賬，短期看似只是影響了地方經濟社會的一時發展，長期看其實是給政府的權威與公信埋下了一顆定時炸彈。
如果我們再深挖一點深層原因呢？那就是思想的問題，官本位的思想問題。我們政府的公權力不是哪一位官員的私有財產，而是人民賦予我們為百姓謀幸福的。無論新賬舊賬，都是地方發展的民生賬、發展賬，思想上必須要轉變。在提高政治站位的同時，還要讓思考角度接地氣，從企業角度出發，從發展角度考慮，自然主動排除企業辦事各個環節的繁文縟節、沉痾積弊。
那麼如何能夠，從企業角度思考問題，怎樣提高幹部自身的知民度呢？自然是腳下有土，心裏有譜，走到基層，走進企業，也走進尋常百姓辦理的各項事情中去。身為共產黨員，只有始終不忘我黨從羣眾中來，到羣眾中去的羣眾路線工作方法，學會用好這一辦事法寶，才能把事辦好，才能真接地氣。
總書記就深入推進東北振興曾提出，更加關注補齊民生領域短板，讓人民羣眾共享東北振興成果。，企業是由千萬個個體組成的，我們立足打造良好的營商環境，其本質就是營造優秀的政民環境。服務企業的同時更要服務好山城百姓，具體來説，就是讓每一個個體公民在對公辦理的每一個具體事件中感受到公平正義的獲得感，每一件百姓關心事有法依，有人管，得處理，有結果。那麼企業這個個體公民的集中體現者也定能元氣滿滿堅定信心，穩步發展。
當然並不是説，所有舊賬都合理，學會區分處理舊賬，也是我們共產黨員領導幹部的本領之一。同時做好制度的籠子，做好離任審查，賬單有問題的，決不能讓其一走了之。有了這樣的保證，合格的藍圖就更能得以一繪到底。
身為一方幹部，只要腦子裏面有信念，肩膀上面扛責任，心中牽掛老百姓，思想正確、思路清晰，定能引領一方百姓共走康莊大道。我堅信，在黨中央的正確領導下，東北可振興，xx可發展，xx會崛起。
當前，儘管全球經濟復甦初顯，美國經濟穩定回升，歐洲經濟好於預期，新興經濟分化減小，但仍然處在低迷狀態。尤其是美?加息、減税、縮錶帶來了新的不確定性，國際經濟形勢依然複雜多變。同時，國內經濟結構調整任務繁重，能級提升的挑戰不少。因此，2018年仍然需要圍繞穩中求進工作總基調，推動高質量發展。
其一，穩定經濟預期。當前，穩定增長、投資、房地產和實體經濟的預期至關重要。合適的增長率是重要的風向標，否則會產生連鎖反應；投資仍然是穩定經濟增長一個不可或缺的推動因素，需要保持合理增速；房價得到初步遏制，但要防止大起大落還需完善政策體系；而實體經濟直接關係到我國經濟的穩定增長。
其二，轉變政府職能。要深化推進放管服改革，突出制度供給，優化營商環境，充分激活市場主體、市場要素的動力活力潛力。要繼續拆除各類市場門檻。推進負面清單管理，清理取消不合理的各類證照，減少審批事項，縮短審批時間，統一審批標準，加強基層部門窗口建設。
其三，精準調控經濟。宏觀調控要穩。政府部門出台一系列調控政策，對穩定經濟增長起到了重要的推動作用，但在穩字上仍需下功夫。微觀政策要實。針對微觀層面企業的各項政策，既要實，也要快。近年來，針對企業生存發展遇到的困難出台的一系列政策措施，為企業化解矛盾和困難起到了重要作用。
其四，推動創新驅動。要對自主創新的技術、產品、服務等實行必要的產業保護政策和嚴格的知識產權保護政策，為創新活動和創新成果保駕護航，如探索實行2至3年的產業保護期政策。要推行務實的企業家創新激勵機制，所有的政策都需要落腳在企業、企業家的創新動力上。
其五，保護實體經濟。要處理好實體經濟與虛擬經濟的關係，在加快培育新的經濟增長點、推進戰略性新興產業發展的同時，加快傳統產業的結構調整和轉型升級。要繼續推動企業降成本行動。如減税減費、降低社保成本等，還有降低空間。要重塑新型政商關係，保障企業家全心創業、安心發展、恆心安居。
其六，提升民間投資。要對民間投資政策進行梳理，對不能落地的要抓緊清理，對沒有落實的要抓緊落地，對需要配套政策的要抓緊出台。要為民間投資開啟大門，尤其一些壟斷領域和行業成為民間投資死角，應打破利益格局，向民間資本開放。要切實解決實體企業在土地和房租貴、税費和人力成本高以及融資、用工、轉型難等方面的實際困難。
其七，防範金融風險。要管控好資金流向，保證資金進入實體經濟，解決好實體經濟企業融資難、融資貴的難題。要防範好各類金融風險，尤其是銀行表外業務、中小銀行以及非銀行金融機構可能出現的風險。同時，既要鼓勵金融改革創新，又要把監管重點放在建立新業務的制度規範和監管標準上。
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