20xx年度x月份，財務部在公司領導的正確指導和各部門的大力支持下，財務工作取得了一定的進展。現將20xx年度財務工作總結如下：
眾所周知，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。隨着公司業務的不斷擴張，如何加強會計核算工作的標準化、科學性和合理性，成為我們財務工作的新課題。為努力實現這一目標，財務部主要開展了以下工作：
1、建立會計核算標準規範，實現會計核算的標準化管理。
財務部根據路橋工程項目核算的需要、根據納税申報的需要、根據資金預算的需要，設立會計科目，制定了詳細的二級和多級明細，並且對各個科目的核算範圍進行了明確規定。
（1）、規範記賬、算賬、報賬等日常會計處理工作，做到手續完備、數字準確、賬目清晰，按月編制會計報表、會計分析報告。
（2）、定期與項目部會計核對現金、銀行存款以及原輔材料、低值易耗品、備品配件的入庫、領用、報廢。
（3）、準確及時登記各種賬簿，並做到賬賬相符。及時準確提供各方所需數據，嚴格按照財務管理制度工作流程進行工作。
2、引入用友網絡版財務軟件，全面實施會計電算化。經過前期加班加點數據初始化，終於將財務數據系統建立起來。財務部各個崗位基本掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務。大大地提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的台階。
3、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所佔用的.時間，對什麼時候報賬、出什麼表、提供哪些單據，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規定。保證了財務信息能有序地、按時、按質地提供出來。採用新的工作流程後，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現象減少了，財務報告的及時性得到了有效地保障。
4、加強各業務單位及往來單位帳目的清理核對工作，定時與各單位打電話或親自上門清理核對帳目，使得我公司與上下游往來賬目清晰準確。同時加強應收工程款的追討，如省路橋公司、環安公司和新疆、宿州的款項。
財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的服務，基本上滿足了各部門對財務的要求。公司資金流量一直很大，尤其是在年底春節前，在回收工程款和結算支付材料、工程款、工資等工作中，現金流量巨大，財務部本着“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。
1、建立了出納通核算系統，各項目部會計在經濟業務發生當日及時登賬，真正做到日清日結，便於公司統一控制，為公司統一籌劃資金和控制費用提供了最快捷有效的第一手資料。
2、建立了材料核算系統，各項目部在當天材料出入庫時，及時將出庫材料和入庫材料登入系統，便於總部動態掌握各項目部的材料使用情況及庫存數，做到週轉快，庫存少，儘量少佔用資金。
3、財務部全體人員通過學習公司財務流程及支付管理辦法，大大地增長了業務知識，有效地改善了前期支付勞務、租賃、工程款手續有時不齊全也付款的情況，以便條代票，以單代賬，財務只是被動付款等等不規範行為。同時實現了收支同步、債權債務關係及時反映並能分項目及時正確核算成本費用，同步做出報表上報公司領導。
4、開展有多部門參與的資產清查工作，與資產管理部門密切配合，將財務賬面資產與現有資產核對開展實地清查。使公司資產利用率得到提高，有效地盤活了資產，併合理地做出折舊方案，合理地計算經營成本。
在內控方面，財務部相繼提出了關於財產管理、合同簽訂、費用控制等方面的合理建議。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。
1、財務部除了負責處理公司內部財務關係外，為達成公司的目標任務，還要妥善處理外部各方面的財務關係。xx年度我們相繼和多家擔保公司合作，建立了良好的合作伙伴關係。與徽行、中行、招行、杭州銀行等實力雄厚的單位也都建立了優良的銀企關係。
2、與税務部門建立了良好的税企關係，並圓滿完成了對税務、銀行、統計局、街道、建委等相關部門所需資料的申報。
3、在日常資金管理上，財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網上銀行業務，幫助公司實時瞭解公司的銀行存款狀況；建立了資金日報體系，每日向公司領導上報頭天的公司資金狀況，為公司領導進行資金調度提供了依據；每月定期編制各家銀行的銀行餘額調節表，保證了公司資金的準確性和安全性；不定期地對庫存現金進行盤點；在付款流程上增加了對出納填制的付款單據的複核程序；通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準確性及安全性大大提高，使財務部在資金管理的規範化方面上了一個新的台階。
1、有關制度和規定執行力度不夠，比如我們在資金支付和費用報銷方面要真正發揮財務的監督職能，對於不符合規定的堅決不予支付。
2、固定資產賬務系統未建立起來，要充分利用現有固定資產模塊建立明細賬，便於公司對固定資產的日常核算管理。
3、財務人員來自各行各業，需加強財務人員內訓，通過學習、培訓、交流來逐步提高自我，促進內部溝通，更好地做到上傳下達。
時光荏苒，春去夏來，時光轉眼就要買入金色的秋季了。隨着時間的推移，我正式加入伊特萊銷售公司已有5年有餘了，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千。加入市場部門，負責廣東區域銷售工作也整整3個月了，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意；希望在新的季節能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入伊特萊營銷的團隊裏，伊特萊文化渲染着我，領導、同事鼓勵着我，支持着我，讓我很快進入了狀態。從起初的我跟着公司業務同事拜訪客户，走門店，跟採購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對於近一個月的工作我做了如下總結：
一、本年度工作總結：
1、關於產品知識：
對於市場情況不是非常的熟悉，對於竟品的信息也沒能做到隨時掌握，瞭解同一線品牌在市場上的動態。在這方面我還需要繼續努力，對產品的不瞭解，對於價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在下面的工作時間裏裏產品知識是我要突破的重點之一。
2、關於終端：
2.1 帶着掌控終端的理念去工作，去執行領導交代的任務，但是在實際和經銷商博亦過程中並沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態，導致和經銷商談判的過程中很多時候被經銷商説服，而不是真正做到去説服經銷商，去讓經銷商跟着公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上説這也嚴重影響了公司的政策的良性發展。
2.2 關於代理商的合作,由於。。。也是今年剛加入伊特萊代理商隊伍,對也特萊的模式和政策不是很理解,同時由於我自己也是剛進入營銷團隊的新人,也沒能做做到代理商的真正掌控,而且由於代理商之前做的是好萊客,歐派代理,因為這兩個品牌的渠道操作很弱,所以對代理商的掌控更是無從談起,這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態,由於我又是一個新人,所以和他談判過程中總是處於劣勢,這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時傳達,執行都做的不到位。
2.3 如果在以上的工作做到之後就是掌控市場平衡，最能體現的就是控價，那麼控價的根源有兩個1.是終端客户自身控價，2.是按公司的政策對每個客户進行強制執行，可以以負激勵的形式來做到,只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產生。
3、關於產品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好佈置原則：如店外做品牌、店內做產品、展區做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準備,及時將促銷方案與客户、店面溝通，將信息傳遞給每個客户，贈品物料及時送到位，相信在產品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關於理貨：在理貨方面，應及時掌握客户的庫存結構,根據客户當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經銷商及時備貨,把口袋裏所有的流動資金壓在美的空調上面,而無餘錢去囤積其他品牌空調,以保證客户盡最大努力的經營我司產品。
5、關於促?
一個好的區域經理,一個優秀的大品牌業務代表,他的促銷一定也是做的最好的,包括户外廣告宣傳,節假日以及專賣店的開業的等活動的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會對產品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個人更是需要得到提高。
６、關於渠道的開發
雖然在一開始接手廣東的時候，吳總和張姐就告訴我要大力去開發新的客户，但是在實際操作過程中並沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客户改為簽約經銷商了，真正開發的也就只有天禧和皇朝傢俬，客户開發和專賣店的開拓應該是下個月的重點工作。
以上總結是自我認知區域經理對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝公司的總經理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟着領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我下個月的工作規劃，做到積極的配合公司政策和跟着領導的腳步完成銷售任務，不辜負公司對我的信任與培養！
二、20xx年7月的工作計劃
7月開始，也是傢俱行業旺季逐漸開始的季節，優化庫存以及合理的促銷方案至關重要，對於我下個月的工作重點有以下幾點計劃
1、部分客户的調整 高端客户不在多而要精，堅決推行場一點,把最合適公司發展的客户作為最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成長,把不能適應公司發展的客户慢慢的要請出伊特萊價值連中,爭取把最好的資源給到最好的客户,保證資源投放的回報。
2、新的客户開發 保證一場一點,做到所有的賣場都有伊特萊銷售門店,不留空白,對競品的核心經銷商做到定期拜訪,並宣灌伊特萊政策的優勢,爭取拉攏並瓦解竟品的核心經銷商,讓自身的經銷商數量和質量做到最大的突破。
3、專賣店的開發 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客户就很難在去經營竟品的產品,使其經營最大化,專賣店的開發更是自身產品的品牌形象的最好宣傳,爭取在7月之前完成2家專賣店的開發。
4、終端布展的調整 樣品擺放主次分明、各客户銷售門店掛牌價統一、通過爆炸籤或者其他方式突顯主銷款式,做到有的放矢。
5、梳理客户庫存 計劃多次數少批量入庫，將主推款式可大量給客户保證各型號在10套以上；高端產品可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，並根據客户庫存做到隨時調整促銷方向。
6、促銷方案合理化 可根據去年同期的銷售分析確定主推的產品線、瞭解經銷商及公司的庫
存、針對竟品的活動最終確定7月各階段自身區域促銷工作。
以上是我對20xx年6月工作的總結以及7月工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
監督與服務是統一的，監督促進服務，服務為了更好的監督。我認為：忠於職守、厲行監督、誠信服務是做好分公司財務經理的基本要素。
忠於職守：財務經理作為會計人員要忠於職守，忠實地執行財務法規和企業內部各項規章制度，勤於學習，不斷提高自己的職業素養與技能，要有強烈的責任感和職業道德。財務經理作為部門負責人要忠於崗位，嚴格要求自己，做好團隊建設。要善於與領導和員工溝通，做好總經理的參謀，及時報告資金、費用的發生情況，並主動作出預測，提出改進意見供總經理參考。同時對員工耐心解釋有關政策制度、保護他們的合理利益，解除他們的後顧之憂，激勵員工的工作熱情。定期組織學習新的政策制度，討論分公司財務運作所存在的優點與不足，並及時調整，發揚優點彌補不足，完善財務管理制度，規範財務操作流程。我們杭州分公司的《財務管理及控制模式》、《應收款管理規定》等一系列制度的推行，使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
厲行監督：會計監督是財務經理的重要職能，我們杭州分公司主要是從這幾個方面着手的：
1、建立監督機制：明確各職能部門的職責，制定相應的制度，如應收款的監督，我們制定《應收款管理規定》對貨款回籠的期限、流程、上繳的方法、責任人及獎懲有明確的規定。保證了貨款及時、安全的上繳。
2、內部牽制制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確並帶有互相制約性，從制度上來保證財產物資的安全，費用支出的合理，對違規違紀的行為起到了預警作用。
3、執行制度要鐵面無私：不以個人的好惡而手輕手重，在制度面前人人平等，從而樹立起監督責任人的權威。
誠信服務：財務經理既是一個監督人又是一個服務人，要樹立誠信服務的理念。杭州分公司在費用支持與控制中採用abc法，即分公司的業務簽單按不同性質的簽單分為abc三類：
a類——指業務量大、簽單多、到款及時，誠信好的訂單，在其費用申請時要大膽給予支持。在某些環節上財務還可以主動與其進行探討，或及時與總部相關部門預先取得聯繫，全力配合業務員簽到大單。
b類——指業務量、簽單、收款均一般，且誠信程度也只一般的訂單，在費用使用時，應採用先申請後使用，先預算後安排資金。合理控制資金的流動和時間的流動。
c類——指那些業務量較小，誠信程度較差且收回時間較長的訂單，在審核其費用時，要注意費用單據的真實性和規範性並嚴格控制費用的發生，報銷時採用與簽單量掛鈎控制的辦法。
分公司的業務在不斷擴展，這就要求財務管理科學化，會計核算規範化，費用控制合理化，強化監督力度，細化服務深度，以適應集團發展的需求，切實體現財務管理的作用。
各位同事，大家好：
時間如梭，半年轉眼就過去了，這半年我們區域的市場和生意如何呢？我們自己首先需要對自己盤點一下，總結經驗，汲取教訓，更好的實現二次騰飛計劃。剛剛收到公司最新一期市場調研數據，我們的市場佔有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時也感謝大家每個人的辛勤努力。成績永遠屬於過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下。
一、上半年我們的工作總結/市場反饋/生意回顧
我們積極響應公司的政策，我們在第一季度就果斷的停止了之前的生意操作模式，大膽的砍掉了經銷商的價格補貼，一舉為公司節省大量預算投入，同時對我們區域的市場有較大的幫助;我們確定了區域的下一步策略和計劃：先做好a類大賣場，尤其是先把xx賣場打造成區域大賣場的樣板店。時至今日，實踐證明我們當初的策略是對的，我們現代渠道的市場佔有率就像芝麻開花---節節高，這與現在在座的每一位的努力是分不開的，其實這也得益於我們自己組織架構的及時調整，改變原來由某某人一人統籌整個a類大賣場的局面。之前一個人無法把每個客户和每個門店做精做細做強，故我們逐步的讓每一個人員都開始參與到a類大賣場中來，一來鍛鍊大家對a類大賣場的管理能力，二來把a類大賣場的管理和跟進做細，最終把每個a類客户都做的比原來好。接下來我們的傳統渠道的發展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時間內提升市場佔有率，但是至少我們對傳統渠道的策略也是對的，開始逐步限制和減少批發的銷量，同時在區域有影響力的二批市場做好產品的門店logo宣傳，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區域市場近5個月的時候，我們認為時機成熟，就開發了零售性的xx銷商，藉助其零售網絡優勢，迅速在區域的b類超市和部分當地的連鎖便利系統賣進我們的產品，對在區域的地方性b類超市的發展起到巨大的作用，下一步我們會逐步藉助其在c店網點的優勢開始拓展我們產品在c店的鋪貨，以此來提升產品在c店的市場佔有率。我們在做好省會的同時，我們也時刻關注着二級城市的發展，s城市和f城市經過半年來的不斷調整和創新，也取得非凡的業績，綜上所述，我們上半年的生意對比去年同期增
長30%，符合我們當初的目標和計劃。
二、下半年的壓力和我們面臨的新挑戰
下半年的銷售指標已經出來，而銷售指標對比去年同期要增長高達45%，這樣的高增長如何達成，對於我們來説的確是有挑戰性的;但是經過我們半年時間的調整和對市場的操控，從現在開始也該保持一個高速的增長，其實我們的壓力就來了，我們要想實現45%的高增長，我們就首先必須保證現在大家每個人負責的客户平均要增長45%，而我們的批發不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們如何來完成指標，我們下一步的路在何方？這些且不談，關鍵是公司分配給我們的預算對比先前大大減少，這對我們的工作開展和銷售指標的達成就更加有壓力了，怎麼辦？是我們大家每個人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時刻面臨挑戰，只有這樣才能真正考驗我們每一個銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力。同時我們5-6月份的市場佔有率又大幅增長，那麼同樣我們的壓力也來了，我們如何確保市場佔有率能持續增長，這對我們也是新的挑戰。但是大家都知道：挑戰和機遇並存，説明我們今後的機會還是很大的。
關鍵看我們今後怎麼幹？怎麼做？
三、端正我們的工作態度，積極投身於區域的持續抗戰中
態度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰的時候，我們首先需要端正我們自己的工作態度，我們的一切工作可以説成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現在的工作當成是自己的工作，把公司當成是我們自己辦的公司，我們此時需要怎麼
去做大做強，我們怎麼樣處處想着在銷售增長的同時合理的去控制好預算的投入。
停止一切抱怨，爭取一切成功
現在我們每個人都還沒有養成良好的職業習慣，動不動就愛抱怨，抱怨我們的客户很濫，抱怨公司給我們訂的指標太高，抱怨公司給我們分配的預算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始，全面停止，我們需要逐步養成好的習慣：更多的學會數據分析，更多的關注產出評估，更多的思考創新，更多的去居危思進，更多的發揮自己的聰明才智，更多的學會時間管理，更多的運用所培訓過的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭取一切屬於我們的成功，今後不要再聽到我們的y客户是個爛客户，管理差勁，銷售絕對做不好，h客户是個很爛的客户，我們永遠也做不好，d客户也不好做，s門店的位置太差，沒有發展潛力云云。其實先前我和大家一樣的抱怨和認知，認為的確就像大家上面抱怨的那樣，然而實踐能證明我們先前的想法是不對的，y客户經過我們同事xx的大力改善和調整，業績取得了翻天覆地的變化，這就説明了我們先前對該客户的慣性定位和不關注注是錯誤的，所以現在的h客户因其內部客觀因素無
法和j客户這樣的客户來對比，但是我們至少要承認w品牌和g品牌在h客户的系統就做的非常成功，這是為什麼呢?難道竟品成功的地方就不值得我們去學習和借鑑嗎?所以我們要馬上改變先前對h客户一貫的壞的看法和定位，要誓言把我們的產品在h客户做到至少和竟品一樣好。同時這些客户(y客户/d客户/s客户)我們不要求做到就象j户那樣的單店產出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到no。1，這個時候我們就真的天不怕地不怕了。
另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時不計投入的花錢，因為公司的資源永遠有限，因為世態永遠在變化，比如:這個季度我們的預算對比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現在的工作，所以我經常對大家説:我們要學會預測變化，學會適應變化，更重要學會享受變化，同時要在變化中變化，既然預算少了，我們首先需要面對的是現實，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時間不允許我們停留在不變的環境中，我們要做的就是馬上改變。我經常對大家講:我們要善於學習和借鑑竟品做的好的地方，因為我們目前在這個區域暫時還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態，比如:我們始終認為在j客户的一個陳列投入3000元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個門店突然向我們開價20xx元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認為門店給我們的是餡餅，其實大家哪裏知道我們的竟品g品牌在j客户是如何投入的呢?人家同樣的一個陳列一年的陳列費才1萬元，才1萬元呀，是不是值得我們去學習呀?如果你現在是g品牌的業務人員，我相信在你跟j門店洽談該陳列前，不超過3000元/月就是你的最低底線了，可是呢?g品牌每月的陳列費還不足1000元，人家是怎麼和門店談下來的呢?難道他們的業務人員是神嗎?不是，這就像前天我和xxx一起走訪l店時給xxx講的那樣:我們是養成了一種習慣，認為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認為只要不高於3000元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低於3000元的就高興的不得了，其實看看人家竟品，是不是我們需要進行深刻的反思? why? 我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣?我們的業務談判水平和能力就這麼低嗎?我們就這樣對自己不自信嗎?經常聽到大家説:某某竟品在哪個賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實的嗎?當然我講的是比我們目前在區域具有品牌優勢的竟品，所以今後在我們和客户談判費用的時候，我們也要毫不留情的去砍費用，不要再不忍心了，不要認為對比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強勢店是如何進行低投入的?我們大家要牢記:追求資源產出最大化，是我們每個營銷人員義不容辭要去做的!
到鄭州已經兩天了，昨天早上由於下雨火車晚點了將近一個小時，快7點才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經理吳靈敏定好10點在北京華聯店見面。由於各店相距不是很遠，很快又轉了其他幾個店，發現大上海這個店客流量很大，當時建議在這個店擺台搞活動，吳靈敏及時找到店內溝通，大概中午12點左右我們的促銷台就擺好了，由於當時還沒有接到贈品，我們決定暫時利用店內現有的贈品，由於是週末短促也在，店裏的長短促兩個人給我感覺都挺好的，又積極又踏實，當天銷售比平時有明顯增長，一週總業績也有了很大的提升。
這兩天在店裏促銷也發現一些問題，希望能夠儘快解決的。
首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規定只能每週三訂貨，每次大概需要4天時間，總是趕在週日或週一，比如本週三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店裏從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的，能否協調一下可以隨時訂貨。
再有，這兩天有幾個老顧客拿着空瓶過來的，要求減10元（因為她們知道沃爾瑪店和曼哈頓店都可以，這兩個店屬直營店，尤其沃爾瑪店離我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本台歷，沒有辦法派發，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個促銷員。
工作計劃：接下來我和吳靈敏商量了一下，想利用週二客流較少的日子統一給大家培訓一下產品知識和銷售技巧。再有聽説過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓會，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下。
20xx年，是公司逐步走向成熟和快速發展的一年。區域財務部在總部財管中心的正確指導和所轄公司全體財務人員的通力配合下，在圓滿完成財務部工作的同時，也很好地配合了集團個各項工作，現將20xx年工作總結如下：
一、培訓工作組織
20xx年是集團公司快速擴張發展的一年。由此對財務條線人員的專業性、人才梯隊培養建設提出了更高的要求。為適應集團快速發展，區域多次組織培訓，旨在提高財務人員的專業技能和管理水平。
區域集中培訓共有7次。在年初，我們跟隨集團對過去一年財務工作進行了總結，並對20xx年工作進行展望。四月份組織區域內財務赴上海學習賬務系統，加強財務軟件使用水平。在五月份，召集區域內財務在鄭州學習租金報表編制，南陽財務經理分享財務互查知識，石家莊財務經理分享加盟店管理技巧等。隨後，組織所有財務經理赴常州進行半年度總結，這些都是領導站在集團的高度給公司做總結分析，所以大家都是受益匪淺。在八月份，又組織大家赴長沙學習報表管理系統和收銀系統，長沙財務經理分享了會計核算方面的經驗，石家莊財務經理分享管理方面的經驗。為了大家更好的做好預算，在11月份要求財務骨幹赴上海學習預算管理系統。除此之外，集中培訓還包括每月的電話培訓會議，針對每月的工作問題，都會組織大家集中解決，集中學習。
在各個公司，各財務經理定期不定期對自己的會計出納等進行培訓，鄭州公司每天早上都會有10分鐘的工作常識分享，日積月累，大家都受益不少。長沙公司也每週召開部門工作會議，結合實際工作案例隨時分享工作經驗。通過培訓，財務人員的業務水平不斷提高，團隊更有戰鬥力，更有活力！當然我們也有不足的地方，如有時候培訓沒有錄音存檔。
二、會計核算
根據20xx年新下發的《會計核算制度》，結合區域實際情況，及時有效規範區域各公司財務會計核算工作。其中包括多次聽總部會計合規部長的講課，回到工作崗位仔細揣摩，認真總結。
為了更好地規範區域財務核算，我們多次組織區域內公司相互觀摩學習，並總結出問題幫助改進，提出建議供其參考。互查項目包括租賃合同管理，重大經濟合同管理，印章管理，收據發票管理，租金收繳管理，市場貨款管理，税金管理，企劃活動管理，廣告位資源管理，憑證報表檔案管理，倉庫管理，社保管理，資金管理等等，涉及到了會計合規的大多數方面。通過努力，檢查公司發現了兄弟公司的好多優點，被檢查公司獲得了許多中肯的建議。對於新開公司，諸如宜昌，方北，區域會組織人員幫助建立起規範的財務核算體系。在大家的共同努力下，區域內財務會計核算無重大不合規事項，為了配合上市要求，下一年將對各財務核算單位提出更高要求。
三、人才培養方面
注重人才培養，是我們的傳統。在每次集中性質的會議上，我們都會貫測這一理念，從低層到高層，時刻不忘“傳、幫、帶”的優良作風。對於肯學習者，會在集團制度下給予激勵，比如南陽公司和鄭州公司通過20xx年職稱考試者，立即通報表揚並給予現金獎勵，同時給其安排到更重要崗位上鍛鍊。對於大多數人員，都會給予輪崗機會，收銀到出納，出納到會計，會計到主管，主管到經理，經理到部長等，目的就是想大家能有機會學習到更多的知識，將來也好有更大的發展空間。同時我們也會在外邊物色優秀人才，為區域內財務團隊補充新鮮血液。
通過努力，區域內財務人員都有不同程度的提升，大家的工作能力得到進一步提高，工作激情進一步高漲。這為以後新開公司積蓄了厚實的力量。
四、溝通協調
溝通是傳遞信息的紐帶，在日常工作中，對財務人員的溝通協調能力也提出了嚴格的要求。每月，區域都會要求公司財務經理做好財務分析，與各部門溝通，與總經理溝通，找出需要調整的地方，發現工作中的死角，以便後續更好的改進工作，財務工作不僅僅要做好會計核算，更要做好高參，切實為整個公司的經營目標奮鬥。
對於子公司，還要配合總經理做好與合作方溝通工作。如，採取一個什麼樣的財務核算模式，才能税收優化，利益相關者才能獲得更大的利益。就拿宜昌公司為例，合作方有合作方的經營考慮，我們也會拿出我們的建議，最後權衡利弊採取最優戰略。具體工作中，對比期初預算，哪些費用需要節約，哪些費用需要增加等，這些都需要良好的溝通，最後才能拿出一個更有利於整個經營實體的財務管理目標實現。
五、資金管理
資金管理也是財務管理過程中的重要環節。區域內公司嚴格按照《資金管理規定》，目的是提高資金使用效率，降低資金風險，加強單位內部控制。在每次組織的財務互查工作中，都會去檢查現金監管人是否符合內控要求，安全設施是否到位，是否超過公司規定的庫存限額，現金使用之前是否有規範的審批流程，月底是否編制餘額調節表，以及在公司企劃活動中是否有資金流動的掌控能力等等。
同時，兄弟公司也會交流融資經驗，根據自己的實際情況加強公司的融資力度。如鄭州的融資，石家莊公司與黃石公司的多方融資實踐等，這些都是工作中不斷創新的表現。為了加強資金管理，他們都會不斷請示，檢查自己工作是否符合集團政策。
六、税務管理
按照集團《税務管理制度》，嚴格要求區域各公司財務管理符合税法要求，防範税務違法行為，達到事前預測，事中控制要求。根據集團會議精神，今年工作中要求各公司加強了與稽查管理部門的溝通，其中，對比税法所列項目都如實繳納印花税，如實貼花。多次要求各公司開展税務自查活動，經過大家的共同努力，華中區全年無重大涉税事項，工作溝通良好。
七、預算管理
自公司實行全面預算以來，預算管理對公司發展起了重大作用。預算過程大體分為制定、執行、考核等過程。在制定過程中，自營店較好，分公司還要加強與合作方的溝通。在執行過程中，個別公司在預算控制的細節上還需改進，比如企劃活動過程中，要加強租金封頂的控制，避免了企劃補貼的失控。
區域要求各公司每月做好預算分析，然後與各部門溝通，與總經理溝通，與合作方溝通。這樣真正做到了預算為管理服務。
八、審計配合
區域要求各公司不斷學習財務管理規範的各個條款，對比落實。今年配合集團審計部門對鄭州、長沙、南陽、黃石、石家莊等一些公司進行了審計，審計中發現問題立即整改。同時，為了分享經驗，區域組織了多次互查活動。如南昌公司、鄭州公司和區域對長沙公司的互查，長沙公司、南陽公司、鄭州公司和區域對石家莊公司的互查，南陽公司、新鄉項目和區域對大同公司的互查等。
通過去檢查別的公司，我們可以發現問題，這些問題是不是自己也有，有則改之無則加勉，同時我們也可以發現別的公司的優點，我們可以把這些優點帶回自己公司加以學習，可謂互幫互助，互通有無。
九、財務信息化
伴隨着公司的飛躍發展，集團財務信息化也得到了較快發展。財務信息化可以提高工作效率，公司十分注重提高財務軟件的使用技能。在4月份，區域組織公司財務經理主辦會計去集團學習新財務軟件的使用，隨後組織大家學習報表管理系統，近期又組織大家去集團學習預算系統。不管是收銀系統，還是最新財務軟件系統、k3系統、報表管理系統、預算系統等，都要求終端用户能熟練掌握。通過大家努力，每個終端用户都能熟練掌握，並不斷髮現新的使用技巧。在使用過程中，隨時解決財務軟件中出現的疑難問題，隨時蒐集終端用户的建議，聯繫集團領導不斷完善所有使用的財務信息系統，諸如新財務系統業務流程的優化、單據打印的完善、功能的完善、界面的優化等。
十、服務管理
公司屬於服務業，加強服務管理是每個部門的責任。為提升公司整體服務形象，區域要求財務條線一直倡導服務理念，要求各公司財務人員增強服務意識，在保證財務控制的前提下為公司管理做好服務，為顧客做好服務，特別是改善收銀員的服務意識，爭取在區域內收銀方面顧客滿意檢查上取得好成績，贏得各公司總經理的肯定，進一步取得對財務工作的支持。通過大家的努力，大多數公司做的值得肯定，但是也有部分公司還有很多可以提高的地方。
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