進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：
一、加強業務學習，提高業務素質
通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以後的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理諮詢》，並作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理諮詢建設項目建議書》、《xx公司管理諮詢建設項目調研方案及調研提綱》、《xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。
二、改變思想，轉換角色，嚴於律己
一位優秀的管理諮詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客户的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，採取“空杯理論”的工作態度，不斷提高;二要轉換角色，儘快的進入工作狀態;三要嚴於律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風 融入日常工作，並嚴格執行。
三、體會與感悟
公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，並及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養後備人才。作為管理諮詢顧問，對於客户企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規範，並形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。
總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對於接下來的工作，充分信心!
進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：
一、加強業務學習，提高業務素質
通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以後的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理諮詢》，並作為項目組成員參與編寫了《xx公司企業文化建設項目建議書》、《xx公司企業文化建設項目調研方案及調研提綱》、《xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。
二、改變思想，轉換角色，嚴於律己
一位優秀的管理諮詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客户的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，採取“空杯理論”的工作態度，不斷提高;二要轉換角色，儘快的進入工作狀態;三要嚴於律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作，並嚴格執行。
三、體會與感悟
公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，並及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養後備人才。作為管理諮詢顧問，對於客户企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規範，並形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。
總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對於接下來的工作，充分信心!
進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：
一、加強業務學習，提高業務素質
通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以後的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理諮詢》，並作為項目組成員參與編寫了《xx公司企業文化建設項目建議書》、《xx公司企業文化建設項目調研方案及調研提綱》、《xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。
二、改變思想，轉換角色，嚴於律己
一位優秀的管理諮詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客户的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，採取“空杯理論”的工作態度，不斷提高;二要轉換角色，儘快的進入工作狀態;三要嚴於律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作，並嚴格執行。
三、體會與感悟
公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，並及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養後備人才。作為管理諮詢顧問，對於客户企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規範，並形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。
總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對於接下來的工作，充分信心!
總結人：
xx年*月
中建三局宋海軍總結管理諮詢經驗
中建三局宋海軍總結管理諮詢經驗
1、市場和客户的定位決定了企業的經營重點，同時也決定了企業的管理風格和體制。企業內部的一切問題，都可以從市場和客户身上找到投影。一流客户，造就一流企業。
2、行業決定了企業的資源配置情況，是技術密集型、人員密集型還是設備密集型、原材料庫存要求、成本、半成品儲存要求等。
3、不同的資源擁有不同的特性，人力資源擁有很強的彈性，一位員工可以創造極高的價值，也可能創造零價值或負價值，設備資源在入廠時就已經產生了至少20%的貶值；而庫存資源，尤其是半成品、成品資源，一旦失去了客户，至少會貶值80%。而技術的特性就是產生質變前，量變的變化很小，很容易打水漂。所以不同的資源擁有不同的風險。
4、企業資源配置情況決定了企業管理精力投入的側重點，管理精力必須要首先解決核心資源的效率問題。公司的錢花在設備上多，就需要做好tpm；如果花在庫存多，就要做好jit；如果花在人工上多，就要搞好人員效率。
5、企業的價值鏈是人、財、物、信息、技術五大生產要素的同步與並行組成的，一個方面產生了流動，其餘四個都會有相應的輔助。比如，到了倉庫環節，就要考慮人員的任職資格，物資的資金佔用規模、物資的數量與質量的防護、信息的準確性、庫存管理技術（新進先出、盤點方法等）。當其中某一項要素流動出現問題時，比如人員任職資格不匹配，就會導致其他方面的問題。
6、風險的產生就在於某一個節點上，五大要素沒有精準同步造成的。比如，研發時考慮生產成本不周全就會導致大貨生產的效率風險。研發時沒有驗證大貨生產工藝，將面臨品質和效率雙重風險。
7、連接客户和企業的紐帶是產品和服務。其中產品體現在研發和生產環節多一些，服務體現在訂單處理和售後環節。
8、彼得德魯克説過，領導就是營銷和創新。反映到企業內部來説就是產品（服務）與技術。
9、產品和服務本身就是技術的組合體（人力資源技術、專業技術、生產或服務技術、銷售技術等），所以公司的核心就在於各項職能（營銷、研發、生產、採購、財務控制、人力資源等）的技術水平。10、 所以公司的內部管理核心就在於兩點，對現有的技術重新組合成新產品/服務，或者提升某一項技術實現產品/服務升級。
11、所以，領導要定期對目標市場/客户進行評估，對於未來市場前景做到先知先覺。還要對內部的技術水平及技術組合進行審視，與外部環境的需求變化找出差距，並制定行動計劃，輸出戰略目標和資源配置。12、 而管理的目的就是完成計劃的'目標，執行領導的計劃。
12、因此管理是連接戰略目標、資源配置和實際行動的橋樑。就好比廚師長，拿到了客户訂單、配菜、菜譜，就得在規定的時間內按照菜譜的規定做好菜，但是做菜的過程中因配料、廚具、火候等會出現不標準，所以需要實時進行調整。
13、所以，管理的存在就在於標準化的不完善。真正高水平的標準化下，需要管理的也就標準本身了。
14、因此，一個組織一定要有領導，但是管理卻未必。如果一個組織需要管理，那一定是為了實現領導的目標。但是，切記，領導的目標和指令是不一樣的。領導有時候會下達對目標實現無用或有害的執行力，管理不能無條件執行，需要有自己的思想。
15、很多企業，尤其是中小企業，領導和管理是同一個人。或者領導對管理干涉過多，導致少一條腿或瘸腿，導致企業經營存在較大的問題。有些是處於無奈，有些純粹就是人的問題。
16、總結一下，領導的核心在於戰略目標（客户與產品/服務定位）識別及資源配置；管理的核心在於運用配置的資源，實現既定的戰略目標。一個企業，最好將兩個角色分開，用領導牽引管理，管理支撐領導。
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