為了提升我公司的醫藥器材銷售量，為我公司的醫藥器材開拓更大的市場，促進我公司的進一步發展，經公司各級領導研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調研。本次調研採用走訪、電話調查、網上調查、實地考察等方式進行；通過調查統計，進而分析出省醫藥耗材市場的各項經濟運行數據，為我公司的市場發展做好充分的準備。本次調研重點調查了市、市、市這三個城市的醫藥耗材市場分佈情況和銷售業績情況。
一、醫藥器材的市場發展現狀和銷售現狀
醫藥器材與人民的生活息息相關，被譽為“永不衰落的新興朝陽產業”。目前我國的醫藥器材產業發展迅速，已經成為世界第三大醫藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來醫藥器材產業將會以鋭不可當之勢佔據銷售的大部分市場。據有關數據顯示，如果一直保持現在的發展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫藥器材銷售大國。我國的醫藥器材產業主要分佈在上海、北京、等地區，其中省是我國的醫藥保健品出口大省，據統計數據顯示，省的醫藥器材出口量佔全國的17。7%，其中中高端醫療器材就佔51。9%，20xx年出口銷售額更是達到了26。08億美元，佔我國總出口額的16。6%。由此可見，省的醫藥器材產業的銷售業績是相當可觀的，在未來也會有有很大的發展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫藥耗材市場銷售情況做了調查與統計。
（一）市醫藥耗材市場銷售情況
作為的省會城市，各種產業的發展都影響着省的整體形象。隨着經濟的不斷髮展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨着人們對自己的健康越來越重視，醫藥耗材的市場發展規模也越來越大。據有關數據顯示，20xx年6月到8月的醫藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達到36。7%，其中藥店和醫療所佔的銷售比例較高，可見市的醫藥耗材市場正在逐步擴大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫藥耗材市場以後的發展奠定了基礎。
（二）市醫藥耗材銷售情況
同市一樣，市的醫藥耗材市場也在擴大規模。據統計數據顯示，一次性醫療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區域銷售經理平均月薪為5855元，醫院銷售部經理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也提高了銷售人員的經濟收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經濟發展帶來了巨大的動力。
（三）市醫藥耗材銷售情況
與和一樣，市的醫藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴大。全國政協副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫藥發展：“醫藥城把研發、生產、交易、醫療四大板塊進行整合，建設國際一流水平的醫藥衞星城，這在國內是唯一的。”可見市的醫藥市場發展是讓人震驚的，而醫藥的發展必然帶動醫藥耗材的市場發展，據調查，20xx年市的生物醫藥等產業實現產值1500。66億元，增長19。7%，所以市的醫藥耗材市場的發展前景是非常可觀的。
通過調查，我們發現、、三個地區對口罩、紗布、棉球等醫藥耗材的需求量都很大，特別是醫療、藥店、門診佔據了主要的市場，其如下表所示。
二、醫藥耗材市場銷售存在的問題
經過調查與統計可以看出，省的醫藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調查的同時也發現醫藥耗材市場銷售存在許多的問題。
（一）盲目申辦許可證，毫無經營風險意識
據國家有關規定，申辦經營企業是完全免費辦理，再加上我國醫藥耗材產業發展前景可觀，一些企業就盲目跟風，也想在醫藥耗材市場分一杯羹，就抱着試一試的心態先辦理《醫療器械經營許可證》和《營業執照》，取得醫療器械的經營資格，至於具體要不要經營就視情況而定，這就導致《醫療器械經營許可證》滯留在一部分企業中，審批的企業數量與實際經營的企業數量不相符。也有的企業則是辦理了經營許可證，卻因為對市場風險論證不足，遲遲未能開展經營活動。這種種的原因就造成了醫藥耗材市場擴展規模遲緩，影響醫藥耗材的銷售業績。
（二）隨意更換經營人員，超範圍經營企業
在申辦經營許可證的時候企業的設施人員全部到位，但取得許可證之後有的企業就隨意更換企業人員，新企業剛開始人員較少，隨着企業的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業卻連企業法人、負責人、質量監管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事後也不去相關部門辦理相應的手續，造成企業申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符，降低了企業在客户眼裏的信用度和真誠度。部分企業因為想賺更多錢就順應客户的需求，什麼賺錢就做什麼，全然不顧當初申辦的企業經營許可證，導致部分醫藥器材企業經營範圍嚴重失控。這些原因也會導致醫藥耗材市場出現滯留的現象，降低醫藥耗材的銷售量。
（三）部分企業降低經營條件
部分醫藥耗材企業的銷售對象主要是醫療機構，覺得守株待兔的經營方式是落後的，要想發展就要採取主動，所以導致企業大都採用上門推銷的方式，固定的經營地址和庫房都形同虛設，導致醫藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。
（四）沒有形成集中的產業羣
醫藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務站等數不勝數，缺少集中的讓人們可信賴的醫藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質的醫藥器材，導致人們對醫藥器材存在誤會，覺得是一種不負責任的銷售產業。
三、採取的措施
（一）嚴格監管申辦機構，樹立企業的經營風險意識
嚴格把關申辦機構，不能任由各企業想辦理經營許可證就辦理，對辦理經營許可證的企業進行gsp認證，提高辦理條件。通過對企業的認證工作，提高企業的思想意識，進一步完善企業的管理體系；同時也要強化企業的經營風險意識，要求企業人員不斷學習專研業務，熟悉醫療器械產品的性能，為企業的經營降低風險。
（二）加強日常監督，提高企業的經營素質
一個企業的經營素質是由整個企業的員工共同體現的，所以要提高企業的經營素質首先就要提高企業員工的銷售素質。加強對員工銷售情況的監督工作，定期對員工進行培訓，提高員工對醫藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現出專業的水平，尤其是上門推銷的情況，推銷時的態度與專業水平非常重要，要讓對方認同自己的觀點就要拿出自己的專業水平與良好的銷售態度，提高銷售業績。
（三）建立集中的產業羣
任何企業的經營或是產業的發展都要有一個經營或發展的核心，圍繞這個核心進行展開。醫藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產業羣，為醫藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其他企業或機構的認可與支持。
（四）配備專職人員，提高醫藥耗材的生產質量
醫藥耗材對現在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民羣眾接觸，所以提高醫藥耗材的生產質量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產醫藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產成本，提高利潤。這樣生產出來的醫藥器材外表看來質量與別的正規醫藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現問題，嚴重者甚至危及生命。由此可見醫藥器材的質量監管是很重要的，現在很多重要的監管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監管人員迫在眉睫。
此次通過對省無紡布，紗布風的醫藥器材銷售的市場調查統計與分析，得出雖然省的醫藥耗材市場發展現狀良好，發展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進省的醫藥器材的市場發展和銷售業績的提高，同時也分析出了我公司存在的部分問題併為我公司以後的銷售道路找準了方向。
為響應區委組織部要求，我於20xx年8月20日至20xx年9月30日，對我所任職的潘集鎮潘集村進行了專題調研，結合我入村工作一個多月來所看、所想，寫下此份調研報告，做一個系統的整理和歸結。
正文
一、基本情況
一)村情村貌
二)經濟發展
1)潘集村為典型的皖中農業村，這裏氣候温和，四季宜人，土質肥沃，雨量充沛，生產稻、麥、雜糧。
2)潘集村經濟作物比如各類蔬菜、瓜果。尤其是是酥瓜種的比較多。今年潘集村已種植了近百畝的酥瓜。
3)村民養殖雞、鴨，牛、羊養殖比較普遍，不過未成規模，只有第6生產組有個比較大的生豬養殖場。
4)村裏年輕人一部分外出打工，同時由於毗鄰幾個大型礦區，也有一百多人選擇進礦務工。
二、基層黨組織情況
潘集村兩委在村支書潘冠力、村主任潘明德的帶領下，努力學習貫徹科學發展觀，不斷加強和完善基層組織建設，成績斐然。全村共有黨員63人，村兩委成員7人，潘集村也成為新農村建設重點村。村雙委班子精誠團結，齊心協力，努力做好村裏的各項工作。
潘集村兩委堅持與時俱進，開拓創新，採取多項措施，以改革創新精神研究新情況、解決新問題、進行新探索、總結新經驗，全面、深入、紮實、持久地推進農村基層組織建設，不斷提高農村基層組織建設水平，加快基層組織建設步伐，努力為實現加快發展，富民興村的目標提供堅強的組織保證。
1)全面深化了本村的爭先創優活動。
2)紮實推進了村級組織辦公活動場所建設。
3)健全村幹部管理機制。在幹部的管理上，潘集進一步規範了黨支部三會一課制度、黨員培養髮展制度、黨費收繳制度、坐班督查等制度，使村組幹部的管理進一步制度化、科學化、規範化。
4)以老百姓的利益為重，堅持以人為本、和諧為重地解決村內矛盾，極大的促進了村內的安全和穩定，從而較好的推動村子的發展。
5)潘集村的基層機構
①建立了《村民自治章程》、《村規民約》各崗位工作職責等規章制度，設有簡易的村務公開欄，通過該窗口欄目基本能做到不定期在向村民公佈村務、財務收支及計劃生育工作等情況。
②隨着市場的進一步開放，農副產品價格不斷上升，羣眾收入也隨之提高，而且各村民小組建立了一支巡防隊伍，讓羣眾加入到社會治安綜合治理中去，保一方平安，為脱貧致富奔小康營造一個安定的社會環境。
三、本村存在的問題
一)特色經濟不成規模
(1)雖然潘集村的養殖户比較多，可以説家家户户都有，但是形成規模的只有6組有個生豬養殖場，遠未達到集中式長期發展的目的。
(2)潘集村的經濟作物也是比較分散，除了這兩年新建了特色酥瓜種植園，而且規模也不大，其他的經濟作物都是自種自銷，沒人組織，想種就種，不想種就不種。
二)交通問題
今年上半年，我們村在鎮政府的支持下和村兩委的努力下，為了解決本村一隊，二隊，三隊，四隊，六隊，七隊，八隊、九隊和黃莊羣眾出行難等實際問題，鋪修了用於生產和生活的4000多米長的矸石路，但是由於資金不足，矸石路路況不盡人意，特別是我村的經濟作物遇到天氣不好的時候，運輸並不方便，造成經濟損失。
三)水利設施薄弱
我村北部毗鄰茨淮新河，有天然形成加人工開鑿的三條溝匯聚而成的大漯河流經村裏，但因農田水利設施年久失修，原本的4條水渠現只有2條可用，對灌溉需求與設施跟不上的矛盾仍是讓村民頭疼的問題。
四)空巢老人和留守兒童問題
這兩年國家宣傳新農村的力度加大，我們總以為農民的生活都富裕了，其實農民還有很多地方是需要我們去關注與關心的。有很多人鼓勵農民去城市創業，我卻不贊成這麼做。城裏人口壓力已經夠大了，如果再有更多的農村人湧進城裏，只會更多的給城裏造成的人口壓力。而且大多數外出務工人員都會把孩子留在家裏，這樣會出現大批留守兒童。孩子是未來和希望，所以我們要把更多的關心放在孩子的身上，與此同時，留守老人的問題也很突出，很多老人在家帶着孩子，但是這就出現了很多問題，比如小孩教育不好，老人一般都是溺愛孩子的，還有的老人身體不好，沒人照顧。
通過這次調研我認識到農村的現狀，認識到農村存在的問題和潛在的深層次矛盾。
四、針對我村存在的問題，我的看法與建議
一)解決我村的民生問題
(1)修路：要致富先修路，這是所有經濟富裕村的經驗，也是想要發展必不可少的先提條件。要繼續加大村公路的覆蓋範圍，也要將原有矸石路拓寬，修整。
(2)飲水工程：雖然我村因為靠近鎮裏，利用優勢率先完成了農村安全飲水工程，計劃供水600户，現在已有400多户使用受益，但是這隻解決了我村的村民吃水問題，讓他們用上自來水，想要發展就還要新建一個排灌站，修復原本廢棄的水渠，解決我村的養殖業和經濟作物的用水問題。
(3)在力所能及的情況下，建造一座文化大院。儘快籌建文化大院，積極引導和豐富羣眾的精神文化生活除了電視、電腦以及遠程教育平台外，村裏基本上沒有其他的文化基礎設施和文化載體，文化娛樂和圖書科普等方面的設施或載體，以及健身場所和設施。村民勞作之餘，精神文化生活極為單調，給消極文化活動留下了可乘之機。建議想方設法籌集資金，儘快籌建文化大院，開闢村精神文明活動室，結合遠程教育平台，既可以豐富羣眾的精神文化生活，又能增長他們的科技文化知識，提高身體素質，遠離不良風氣，促進村風文明。
(4)着重關心留守兒童和老人工作
①堅持開展家庭教育工作、青少年維權工作和調查研究。
②貼近實際，創新活動載體，配合學校開展相關活動。
③繼續開展對青少年的扶貧助學活動，搞好留守兒童和貧困兒童的幫扶救助。
④組建關愛團，積極做好預防青少年犯罪工作。
⑤建立完善的老年人組織，為留守老人建立一個温暖的大家庭。
⑥加大農村保障力度，為老人編織一張牢固的安全網安度晚年。
⑦依法養老，對少數虐待、遺棄老人的子女，要以包括司法、道德、社會、政府等多部門、多渠道懲處他們的行為，保護老人的權益。
二)大力發展特色經濟
(1)加大招商引資力度：
村裏的招商引資工作一直沒有起色。建議繼續加大招商引資力度，力爭將有意向的項目儘快落實，帶動本村經濟發展和就業。
(2)調整產業結構，發展特色經濟
①以佔街頭和潘北礦為依託，積極引導羣眾圍繞特色農業下功夫，鼓勵羣眾經商。利用這一優勢，目前全村有1000多人從事這項工作。
②在積極引導的同時，還須前瞻性的採取一些有利於羣眾的發展措施。目前以六組為龍頭的酥瓜生產，反季節生產不再單一，隨時都可供應市場，但是規模有限，下一步可以鼓勵並支持其擴大規模。
③拓寬村民再就業渠道，讓他們在礦上發揮自己的一技之長來增加羣眾收入。利用礦區優勢，我村可鼓勵村民到礦裏務工，同時要為他們做好服務培訓工作，進行安全教育，一方面可以增加村民收入，一方面也幫助解決留守兒童和老人的問題。
三)注重基層黨組織建設和黨務政務公開
(1)關於發展和吸收黨員
建議大力宣傳鼓勵、引導農村青年、致富能手、回鄉退伍軍人和大學生積極加入黨組織，不斷壯大黨員隊伍，為基層組織注入新鮮血液，確保黨的事業後繼有人。把一些有知識、有文化、工作能力強，具有開拓創新、事業心強的年輕人充實到村兩委班子中去，使潘集村更加充滿活力，與時俱進。
(2)充分利用遠程教育平台
不將遠程教育設備當成擺設。遠程教育不僅對黨員幹部開放，也對廣大羣眾開放。建議充分利用好現代遠程教育平台對本村黨員幹部和羣眾進行培訓，加強黨員幹部和羣眾對農業科技、法律法規等知識的學習，提高黨員幹部綜合素質，指導農民發展生產，學習技術，促進農民增收。
(3)關於兩務公?
建議將村務公開和財務公開落到實處，廣泛聽取廣大村民的意見，尊重廣大村民的意願，不斷提高村民對村務的參與度。
結束語
以上就是我到村任職以來走訪、座談和查閲相關資料後的調研。在今後的工作中，我將立足全村經濟發展的全局，進一，步深入羣眾當中，急羣眾之所急，辦羣眾之所需，深入貫徹落實科學發展觀。學習黨在農村的各項路線方針政策和農村相關法律法規，積極與村民和黨員幹部溝通，積極為村兩委建言獻策，努力做好國家政策法規的宣傳員、村情民意的調查員、先進文化傳播員、新農村建設的推進員、羣眾事務的代辦員、弱勢羣體的救助員和遠程教育的操作員。以維護潘集村社會穩定為前提，以促進本村村民增收為目標，紮實推進新農村建設，為潘集村的經濟發展和社會事業全面進步做出自己的貢獻。
相信在村兩委班子的帶領下，在全體村民的共同努力下，我們潘集村的明天一定會更美好!
一.項目概況
1.調研背景
近幾年來，我國高校招生總體規模一直在不斷擴大，預計到20xx年，單從高等學校畢業生這一項來講，就會給社會就業造成相當大的壓力。公共機關要減員增效，難以再大量接收大學畢業生，國有大中型企業則因結構調整和產業優化也難以提供充分有效的就業機會。在這樣的社會大環境下，大學生畢業就要面臨失業的可能。因此，通過創業來解決大學生就業的問題無疑會是一種可行而且有效的辦法。一個學生創業可以吸引若干個學生的參與，創業成功就可解決一批大學生的就業問題。如果社會上形成了學生創業的氣候，將大大緩解社會就業的壓力 再次隨着市場經濟的發展，城鄉產業結構必將根據市場的變化不斷進行調整，從而帶來勞動力的轉移和職業崗位的轉換，這就要求未來的勞動者不能僅僅是生產環節中某個單一工種的單一操作者，還應能夠參與新產品的開發和創造，新技術、新工藝的實施，並進入計劃、管理、服務等經營環節。這些都要求未來的勞動者具有從業和創業的雙重能力，具備多方位的職業轉換能力和自主創業能力。
2.調研目的
所有這些都表明當今的大學生需要從就業觀念向創業觀念轉變。獨自闖出一片事業天空，或者集結三五好友的力量，合力創一番事業，每個人多多少少都有過這樣的夢想，甚至擬訂出一套計劃，逐步實現，讓美夢成真，但是，光有夢想、希望，若沒有條件，則創業的夢想還是難以實現。最重要的，是累積創業前必要的經驗，與充份的準備，才能達到事半功倍的效果。所以，創業前，不妨先停下來思考一下，我們大學生是否具備創業的觀念，我們是否已為創業做好了準備，大學生創業到底需要我們具備怎樣的素質以及需要什麼樣的創業條件，這都不得不引起我們的思考。
3.調研地域及概況
針對這一問題，我們於20xx年11月份，對萬州地區在校大學生創業進行了調研分析研究。我們的調研範圍是重慶三峽學院在校大學生。本次是隨機抽取50名在校大學生展開的小範圍的調研，共發放調研 問卷50份，回收50份，其中有效問卷45份。
二.調研結果分析
1.問卷分析
(1).是否願意自主創業
考慮過自主創業的佔56%，完全沒有打算的佔25%，已經進行的佔19% 。45名大學生中有25名大學生考慮在大學畢業後自主創業，其中大一佔到了總人數的36%,其餘的佔20%。
大一學生新鮮有活力,對未來充滿了期望.畢業生也許是在找工作或是學業方面被所謂的現實束縛,願意自主創業的僅佔7%.在調研中農村學生更願意自主創業,當然,這也與漢中當地農村學生多於城鎮學生有很大關係.
(2).對創業的瞭解程度
對於對大學生創業的瞭解程度，其中有62.5%的在校大學生一般瞭解，另外6.25的大學生有一些瞭解或不是很瞭解;31.25%的在校大學生都未在學校內接受關於創業指導方面的教育;而被調研的大學生均表示有必要在學校接受創業方面的教育，學校在創業方面應加強挫折心理的教育，其他認為應加強推進創新教育、實踐能力的培養、以及團隊精神的培養.
(3).不同學歷層次對創業看法
其實，無論是本科生還是專科學生，都有創業願望，有創業潛能.根據這次調研,本科生有創業願望的佔56.25%,專科生僅僅少了12.5個百分點.
(4).創業中所要具備的素質與創業前的準備
然而創業究竟需要我們大學生具備怎樣的素質條件，哪些行業適合我們大學生創業，在創業中又會遇到哪些困難，這都是我們需要調研研究的問題。在調研中發現大學生認為自主創業最重要的是資金和技術，其中技術佔了62.5%.這也正是青年創業面臨的二個難題。剛跨出大學校園的大學生們缺乏資金，而本身在社會籌資方面也無環境優勢.大學生創業失敗的多，一個重要原因就是忽視技術創新。
在創業資金方面，一般籌措的管道，除運用自己的積蓄外，便是尋求親朋好友的支持，或是再結合一、二位志同道合者，共同投資創業等。獨資創業的情形越來越普遍，一方面獨資創業可使創業者擁有絕的經營權，省掉合資者因意見分歧的麻煩。另外，則因經濟結構變遷，服務業儼然是「創業新星」，吸引大批擁有創業夢想者，在這個舞台一展抱負。而一般的服務業大多屬小額投資性質，所需的資金從25萬～200萬元不等，不像製造業或信息業等，需要龐大的資金，造成的負擔與風較大。 親朋好友在個人的創業歷程中，大多扮演「親密戰友」的角色，出錢出力，所以，往往是創業者週轉的主要對象。尋求創業夥伴共同投資，則是一種分擔風險的分式，而且，三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，彼此截長補短，更能使創業的腳步快速上軌道。
而在技術方面創業者缺乏對創業所需各種資源的準確理解，在這一點上，有着實戰經驗的企業人員要比在校學生強。
心態問題也是創業過程中所要探討的。學生創業首先要有風險意識，要能承受住風險帶來的壓力.在調研中各50.00%的同學對於創業中的資金短缺和創業風險等問題而是否放棄創業持不同態度.
(5).創業地域的選擇
近年來,隨着西部開發和中部的崛起,大學生們更多的把目光瞄向了西部和中部市場.分別佔31.25%和43.75%的大學生願意到西、中部去接受機遇和挑戰，這對於我國消除地區差距是一個很好的兆頭。面臨如此眾多的難題，我們在校的大學生是否已做好準備，我們應該具備哪些素質去接受創業的挑戰.87.5%的同學認為最重要的是具備良好的個人能力及強烈的挑戰精神，同時學校的知名度也成為大學生在創業中所擔憂的.
我們欣喜的看到國家為鼓勵大學生創業頒佈了多項優惠政策，今年一月，教育部便公佈了一項有關大學生、研究生(包括碩士、博士研究生)可以休學保留學籍創辦高新技術企業的政策 。
2.對策與建議
從這100份問卷中我們為願意創業的大學生提出幾點建議:
(1)重視並評估自己的財力. 企業是由人才、產品和資金所組成，自有資金不足，往往會導致創業者利息負擔過重，無法成就事業。因此，創業青年要有多少實力做多少事的觀念，不要過度舉債經營;企業應做大而非大做，做大是有利潤後再逐漸擴大，大做則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。
(2).要有意志力.有年度計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標絕不中止。
(3).完成公司登記，瞭解相關法律和創業程序.在開始營業之前，必須瞭解所有與商業法規相關條文規定、執照或許可證申請的細節與表格。切記一點，各縣市政府對營利事業單位的規定可能有差異，因此別忘了詢問有哪些是該特別注意的法律規範條文.
(4)選擇創業方向,學好專業知識.創業要選擇自己熟悉又專精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步拓展。
(5).選對地址，事半功倍. 選地址有兩項因素絕對不可忽略，即租金給付的能力和租約的條件。對於初次創業者來説，最划算的方式是訂一年或兩年租期，以預備是否有更新的選擇。
當比爾蓋茨、楊致遠、甲骨文的埃裏森先生為我們所熟知的時候，當越來越大的就業壓力壓得我們喘不
過氣來的時候，當大學生得創業浪潮滾滾而來得時候，我們不得不正視大學生有激情，但是往往缺乏對國情的認識;有創業的勇氣，但是缺乏成熟得創業思想，所以很多擁有着無限激情與夢想的剛剛走出象牙塔的年輕人不得不面臨許許多多的坎坷。但相信隨着時代以及歷史文明的進步，我們知識的不斷積累，我們會正視自己的缺點，在學習的過程中逐漸培養，使自己具備創業應具有的素質及知識儲備，我們會成功，即使我們會遭遇失敗，我們也無悔，因為我們曾為自己拼搏過，曾經做過自己的主人，我們會拍拍身上的灰塵，繼續我們艱難的創業歷程，因為我們擁有最大的資本――年輕，青春，激情，夢想!
三.調研情況總結
本次調研活動自20xx年3月初開始實施，歷時1個月完成，共分為需求分析、問卷設計、問卷調研、數據分析、報告形成幾個階段，總體開展情況比較順利。綜合本次調研結果，我們發現目前願意自主創業的大學生只是相當少的一部分，而且對於創業的認識也只是皮毛而已。但是他們都充滿了生機和活力，對未來充滿了信心，並且對於創業在做着積極的準備，相信他們的激情和智慧能給他們帶來成功。
一、調查背景
改革開放以來，隨着中國市場經濟的確立和發展，民營企業像雨後春筍般蓬勃成長，並逐步趨於成熟。它是解決社會就業、增加國家財政收入、發展高科技、支援國家經濟建設等眾多方面發揮着越來越重要的作用，已經成為我國經濟增長中的一環亮點。但是民營企業畢竟存在着許多先天的不足和缺陷，個性是財務管理工作存在的諸多問題，使得企業不能適應市場經濟的快速發展。
我選取民營企業作為考察點，對*有限公司的財務管理工作的問題進行調查分析，找出民營企業的財務管理工作存在的共性問題，為完善企業的財務管理工作帶給借鑑和啟示。
二、調查結果
透過這次調查，發現公司崗位設置、賬冊設置基本齊全，記載及時，基本上做到了帳帳、帳實相符、帳實相符。賬務做到了日清月結。財務人員都能遵守會計職業道德，沒有發現帶給虛假財務報告、做假賬、隱匿或者銷燬會計憑證、會計賬簿。財務會計報告、貪污、挪用公款、職務侵佔等於會計職務有關的違法行為發生。而且公司財務制度完善。健全，並制定了各項規章制度。但同時我還發現公司有幾點不好的地方:
1、管理者素質低下，財務管理意識不強
思想重視不夠，財務管理重於形式。財務管理只是個形式，對其認識不夠，致使許多制度過於簡單，趨於形式，擺擺樣貌。甚至部分資料不願建賬，也有怕多繳税，不感建賬的想法，還有部分資料因為缺乏財務會計知識，不會建賬。公司內部財權集中地關鍵人手中，過於注意控制，而疏於管理。在財務管理方面仍停滯於過去簡單的收付記賬法，會計基礎十分薄弱，通曉財務管理的理論、方法的人很少，不能夠按現代企業管理制度要求進行財務管理。
2、專業人員素質較低，缺乏管理專業知識
會計專員聘請專職三人，非專職兩人，個別人員缺乏會計專業知識，不具備會計從業資格，例如，劉某10年前十港下鎮鄉鎮基層的一名村會計，沒有取得過會計從業資格證，*有限公司財務負責人就聯繫上退閒在家的劉某到公司從事會計工作，劉某憑藉幾十年前積累下來的經驗處理日常會計業務。有的雖然參加短期培訓取得會計證，但對會計金融知識瞭解甚少，基本不懂成本核算，更談不上現代企業的財務管理。
3、資金管理不善，使用資金不夠合理
有些公司為逃避銀行的監督，多開户頭。許多業務不透過銀行來結算，超限額、超範圍地支取現金，且數額巨大。而卻還不按照《現金管理暫行條例》的規定對現金進行管理，經常坐支現金，在發現現金短暫時盤查但是徹底;除此在貨款壞賬的管理、存貨資金成本管理、固定資產更新或改造中存在問題，佔用了超多的資金，降低了資金的使用效率。據記載為了節約支出，部分時段還會計、出納一人兼。只記銀行帳、現金賬根據需要任意調整。
4、成本核算混亂，賬目設置不夠規範
企業沒有嚴格區分資本性支出和收益性支出的界限、應計入成本支出和不應計入成本支出的界限、本期費用和以後各期費用的界限、完工產品和在產品的界限，成本核算不準，庫存不實。該企業的存貨發出不是按照國家或行業的規定來計算，而是採用目測或估推，任意擴大或縮小範圍，從而失去了存貨發出成本和期末存貨的真實性和準確性。
5、預算編制缺乏，資本結構不夠優化
預算經過規劃、分析，並加以數量化系統的編制，可使企業的目標及策劃具體的顯現。例如:企業目標是追求利潤極大化?降低成本?或是提高成本?全能生產?目標一旦擬定，就能夠制定策略及政策，並定期檢討執行成果。*有限公司經過17年的發展歷程，伴隨着所在行業的發展以超常規的速度不斷膨脹，近年來公司成功地實施了外部擴張型戰略，成為資產總額超過千萬元的公司。公司現有的發展規模迫切需要提升企業內部管理水平，行業的激烈競爭與有限的利潤空間給公司進一步發展帶來了機會與壓力，規範經營管理、合理控制成本成為企業亟待解決的問題。因此，如何利用先進的預算管理理論，建立貼合公司特點生物全面預算管理體系，以實現合理的資源配置、更好地規劃經營活動、控制公司生物成本，讓公司在競爭的市場環境中獲得持續的高速發展，是擺在公司負責人面前的首要課題。
6、融資困難，週轉資金不足，使用缺乏科學性，財務管理成斷源之湖。
目前，我國民營企業初步建立較為獨立，渠道多元的融資體系，但是融資難、擔保難，仍然是制約民營企業發展的最突出的問題，主要問題是:第一，負債過多，融資成本高，風險大，造成民營企業信用等級低，資信相對較差。第二，大多數民營企業是非大型企業，有些銀行受傳統觀念和行政干預的影響，對其貸款不夠熱心。第三，中介機構不健全，缺乏專門為民營企業貸款服務的金融中介機構和貸款擔保機構。
分析其主要原因表此刻兩個方面:一是金融業對民營企業的信貸支持部夠。我國金融系統從設置到服務項目，大都是以大企業為服務對象，民營企業的信貸服務往往被忽略，由於貸款難，生產經營過程中所需資金不足，極大制約了民營企業的發展。有的民營企業，雖存在暫時困難，但銀行一旦支持就能起死回生;而是民營企業的日子渠道單一，難以適應市場需求的變化。由於有的民營企業，在既得不到銀行的貸款支持，又不具有自我融資或向社會公開融資潛力，無形中，加強企業財務管理也就成了一句空話，財務管理也就成了斷源之湖!
除此之外在資金投放或活動中，企業有盲目跟風的思想，想一蹦而就，一口吃成大胖子，沒有做好前期的市場調查及對未來風險的預算及防範。在資金的運用上，企業在盈利時，不注意資金的節約，過多將資金投入企業非生產性支出。一旦市場變化，生產資金緊缺時，資金卻無處可籌。
三、解決問題的方法及對策
1、提高民營企業主、財會人員的財務管理意識及綜合素質
提高民營企業的財務管理水平，首先要提高民營企業主的管理素質。民營企業主要提高管理水平，透過考察或參加專項研討會，利用業餘時光系統自學，邊工作邊函授，聽講座，參加短期培訓，請專家進行專題輔導等渠道來提升自我財務管理水平。
民營企業應當樹立以人為本觀念，一方面可高薪聘請資新的財會人員補充到企業中來，另一方面務必加強企業現有財會人員培訓，提高他們的綜合素質。企業要根據現代企業制度對高效科學管理的客觀要求，改變過去重視技術輕視財務的陳舊管理方式。
2、重視貨幣時光價值，做出科學的投資決策
要重視貨幣時光價值，應有一批專業的財務管理人員，還應有一批效率高，潛力強的市場調查人員，收集決策所需的資料，以便決策人員進行周密的市場和全面可行性論證，保證決策的安全性和科學性。企業還需在決策實施後，跟蹤實施結果，及時根據市場的變化進行新的決策。當然，企業的投資決策不能只思考到貨幣時光價值，還有項目自身的一些因素以及政府的政策等因素，這些都要有相應地思考。
3、加強資金管理，提高使用效率和合理性
(1)要合理籌集資金，確保資金佔用和資金成本最低;(2)要加強貨款壞賬的管理;(3)要加強存貨資金成本管理。(4)要加強固定資本更新或改造。
4、建立科學、嚴謹、實用的成本管理機制，提高企業經濟效益
財務部門要利用自身擁有超多有關成本核算信息的有利條件，運用量本利分析法，合理測定企業銷售量及保本銷售量，進一步確定銷售價格，確定存貨存量，減少無效或低效勞動。同時，尋找適合企業產品個性的既能提高產品功能又能降低成本的途徑。在產品核算當面要遵守重要性原則，對嚴重影響企業效益的產品要做橫向比較，把成本浪費消滅在產品生產採購的源頭，實現財務部門抓成本核算管理的事前參與和超前控制。
拓展成本核算考核範圍，建立以成本、費用、利潤為中心的成本考核體系，將能量化的指標儘儘量量化，透過考核績效促進各部門工作效率的提高。財務部門不能侷限於目前成本核算資料，不僅僅要考核產品製造成本核算，而且要考核產品的質量成本。職責成本。把成本管理的重心從側重於簡化成本核算轉移到側重於成本控制。
5。優化資本結構，確定資本結構區域。
實踐告訴我們把企業的資本結構設定在一個點是不盡合理，並且缺乏實際應用價值。企業的資本結構就應在一個資本結構區域，只要企業經營方向，銷售策略等決定企業方向因素不變，企業資本結構只要在最有區域內都是能夠理解的，企業也必要經常調整。
6、實施預算管理體系，保證生產經營有序進行
企業要編制全面的銷售預算、採購預算、費用預算、成本預算、現金收支預算和損益預算，使企業生產經營能沿着預算管理軌道科學合理地進行。預算管理的關鍵是制定嚴密、詳細、可行的預算計劃，制定詳細的計劃需要企業各個部門的密切配合，也需要財務部門有精幹人員參與這項工作;預算的執行、總結、分析也是很重要的方面，透過預算執行狀況的總結、分析，能夠發現變動因素及原因，使企業採取的對策更具有針對性。實施預算管理體系具有表現以下幾個方面
;5。結合信息技術手段，不斷提高預算管理效率。
四、調查體會
經過這次的調查，我體會到應對現今激烈競爭的市場，在企業財務管理現狀當中，應對新環境的變化，企業對財務管理和會計核算的要求也越來越高，建立健全財務制度，個性是加強財務管理的應用，提高財務管理水平顯得十分重要。企業就應不斷強化自身各項管理措施，及時進行技術、管理、制度等方面的創新，才能逐步解決其財務管理中存在的各種問題，從而推動企業和整個國民經濟的健康發展。
黨的十九大和中央農村工作會議提出全面實施鄉村振興戰略，並將其提升到戰略高度、寫入黨章，把農業農村工作擺在更加重要地位，為農業農村改革發展指明瞭航向。農村的“面子”就是中國的“裏子”，只有讓農業成為有奔頭的產業，讓農民成為有吸引力的職業，讓農村成為安居樂業的美麗家園，才能走出一條中國特色的鄉村振興道路。
一、鄉村基礎現狀
1、農業產業競爭弱。縣內蔬菜及其他農產品擁有一些品牌，但由於規模小、市場份額佔有率低，真正有輻射效應的品牌產品不多，知名品牌更少，產品宣傳力度小，申報註冊步伐慢。在產品質量上重視程度不夠，有的有名無牌，有的有牌無名，缺乏市場競爭力。
2、主體作用發揮差。由於多數行政村集體經濟實力有限、農民素質不高，很多羣眾對鄉村振興是“知其然不知其所以然”，認為鄉村振興是政府的事，等靠要思想嚴重，缺乏主人翁意識，參與熱情不高，出現了“上頭熱、下頭冷”的現象。
3、農村環境污染重。生活污水、農藥化肥、生活垃圾和人畜糞便等成為農村環境污染的主要原因，使農村地區環境狀況日益惡化，大部分行政村未建有生活污水處理設施，亂排亂倒現象嚴重，破壞水體生態，危害人居生存環境。
4、三大產業融合程度低。新型農業經營主體發展遲緩，農村產業融合型人才缺乏，農業產業規模不大，帶動能力弱，與二三產業融合程度低、層次淺，鏈條短，附加值不高。
5、鄉村文化項目貧乏。鄉村精神文明建設整體創建水平不高、活動不深入、載體不豐富、機制不健全、方法較單一，打架鬥毆、聚眾賭博、封建迷信、大操大辦等在一定範圍內存在，鄉村文化項目單一，羣眾文明素養、文明習慣有待提高。
6、基礎設施欠賬多。由於歷史欠帳，以及發展不平衡不充分，鄉村道路、供排水、教育、衞生、文化等基礎條件依然與城鎮比、與發達地區比有較大差距，與鄉村振興要求相比更有很大差距。
7、實用人才不足。農業技術人才短缺、大學生村官、村兩委幹部、脱貧致富帶頭人等農村實用人才不足成為制約鄉村振興的重要因素，技術服務不到位制約着我縣農業產業的發展，農業部門技術力量嚴重不足，近年來承擔工作逐年加大，但人員減少和專業技術人員匱乏問題始終未能解決。
二、實施鄉村振興，完善鄉村村基礎設施建設。首先，堅持以工補農，以城帶鄉，把公共基礎設施建設的側重點放在農村，推動農村基礎設施建設提檔升級。發展鄉鎮企業，實現勞動力內部轉移，鼓勵民營企業投資農村基礎設施建設。把民營企業作為全面搞好農村基礎設施建設的重要載體，通過政策引導、財政扶持、税收減免等優惠政策，鼓勵、引導和支持大型民企投資農村。其次，優先發展農村教育事業，優化教育資源的配置，提高農村教育質量。全縣學校佈局進一步優化，各鄉鎮建起了鄉村及城鎮化寄宿制學校，義務教育標準化建設成效顯著，教育公平一盤棋的深度融合，推進了城鄉學校佈局一體化。最後，完善農村社會醫療保障體系建設，推進健康鄉村建設。國家現在對醫保這塊投入越來越大，可報銷比例和範圍不斷擴大，但是目前還有很多人沒有繳納醫保的費用，認為那是花“冤枉錢”。面對村民的不信任，我們要貼心，細心、耐心地講解醫保的作用，讓每一位村民都可以享受到醫保，不至於“救護車一響，一頭豬白養”。逐步建立健全全民覆蓋，普惠共享的基本公共服務體系，讓更多人放心看病。
三、實施鄉村振興，厚植鄉村文化底藴。一是實施文明培育工程，促進了鄉村文明程度的提高。由縣直單位、鄉鎮政府、各村委會組織開展活動，以城帶鄉，城鄉共建，將移風易俗與“我們的節日”、“三下鄉”活動有效結合起來，在全縣舉辦“崇尚科學、破除迷信、拒絕邪教”科普宣教活動，通過規範紅白理事會，制定村規民約，春節送春聯、送吊掛，移風易俗文藝晚會展演等形式，教育引導廣大羣眾破除封建迷信、樹立文明新風。二是將文化元素注入鄉村建設。在美麗鄉村建設中，堅持以文化為魂，將剪紙、武術、民歌閩南戲曲、薌劇等傳統文化圖文並茂地融入到鎮村建設中，在基層鎮村舉辦戲劇比賽、象棋比賽、廣場舞比賽、農民籃球賽、武術比賽等文體賽事，着力突出公共服務和文化建設，21個鄉鎮綜合文化站、村級農家書屋實現全覆蓋，文化信息共享工程有序推進，“村村通”實現行政村全覆蓋。大力發展文化的產業化，提升文化底藴，讓鄉村文化真正做到移風易俗。
四、實施鄉村振興，轉變鄉村農業發展導向。最大化利用資源，培育新型農業主體。面對農村“地多勞動力流失”的情況，可以形成以農户家庭承包經營為基礎，以合作與聯合為紐帶的現代農業經營體系;對於農村閒置土地，一方面應加大土地流轉力度，解決土地碎片化問題，另一方面應成立種植合作社或引入第三方合作，解決勞動力外出流失的問題。因地制宜發展一村一品，提升農村經濟實力。農民是農村的主體，要擴大農民的參與度，積極引進資源，形成“鄉鎮企業+農户或專業合作社+農户”產業化的經營模式。在立足本村優勢的基礎上，注重產品質量，多元化思考提升產品附加值。尋找傳統文化與現代元素的契合點，打造屬於本村的特色經濟產品。加強一、二、三產業關聯度，着力發展現代農業產業體系。各村在發展的過程中，應充分發揮市場的導向作用，積極瞭解並順應惠農政策，充分調動各類市場主體參與到發展中，打破產業之間的界限，形成一、二、三產業交叉融合發展，開展電商服務，發展“互聯網+”模式，藉助“電商”平台推廣農產品，引導農民、農業從“生產導向”向“消費導向”轉變的“新農人”“新業態”。
五、實施鄉村振興，構建脱貧致富長效機制。着實摸清貧困人口家底，明確扶貧思路。鄉鎮駐村領導、駐村工作隊長和村兩委幹部開展入户走訪，詳細瞭解貧困户家庭情況，核對貧困户家庭生活情況，做到應納盡納、應退盡退、應扶盡扶。着力落實造福工程、危房改造，保障貧困户住房問題。鎮、村兩級通力協作，全力摸排易地搬遷對象，開展定期或不定期的跟蹤督查，督促貧困户加快確定建房地址、抓緊動工、加快建設進度，早日住上新房。着實做好產業扶貧項目，帶領貧困户脱貧致富。圍繞鄉鎮產業發展，充分發揮鄉鎮地區優勢和產業特點，進一步完善基礎設施建設，重點培育特色產業，積極鼓勵和支持貧困户發展支柱產業，以發展生態養殖、特色種植、辦理小額貸款等幫扶模式將“結對”貧困户推上了快速脱貧致富的“快車道”。
六、實施鄉村振興，培育鄉村實用人才。加強“三農”工作隊伍的管理，培養一支懂農業、愛農村、愛農民的農村工作隊伍，帶動農民收入穩定增長，增強鄉村基層組織的凝聚力，讓鄉村成為人民嚮往的美麗家園，實現新時代鄉村現代化。切實把加強鄉村實用人才隊伍建設擺上重要日程，組織部、農業局應聯合舉辦鄉村實用人才帶頭人和大學生村官示範培訓班，大力度高頻次培育鄉村實用人才，設置創業富民、新型農業經營、大學生村官能力建設、農業農村電子商務等主題培訓班。培訓對象的遴選要具針對性，一是重點面向貧困地區，二是遴選村級黨組織書記及村“兩委”其他成員、大學生村官、新型農業經營主體負責人、帶領農民羣眾脱貧致富的帶頭人等。各地高校要負責培養一批內心真正為民生為國家做貢獻、做犧牲的畢業生，培養他們的綜合素質，把真正適合農村工作的人選拔進來，在農村這片熱土上，留下踏踏實實在基層服務的幹事人，留下兢兢業業的逐夢者。
七、實施鄉村振興，助力鄉村綠色發展。沒有完好生態環境的鄉村是病態的，不完整的，鄉村振興，應該綠色先行，這就需要我們加大生態環境的保護力度。開展鄉村垃圾治理，抓好建章立制，建立和完善管理範圍內的環境衞生管理制度和措施，理順管理機制，制定農村環境管理和督查、環衞設施管理、清掃保潔、垃圾清運等相關配套制度，形成長效機制。開展鄉村污水治理，各鄉鎮主動履職、敢於負責、鎮村聯動、合力攻堅，鄉鎮政府要主動牽頭，自覺履行屬地管理責任，齊心協力，協調配合，凝聚工作合力，嚴格執法，為環境污染綜合整治工作提供有力保障。開展村容村貌治理，各鄉鎮開展環境衞生集中整治，集中清理亂搭亂建、亂推亂放、亂寫亂畫，做好“五清”，提升村容村貌亮化美化。開展鄉村畜禽養殖污染治理，各鄉鎮要加大畜禽養殖污染的打擊力度，切實把責任放在心上、扛在肩上、抓在手上，以鐵的決心、鐵的措施堅決將整治落實到位，對違法行為決不能姑息，切實做到禁養區內養殖場所一律取締;可養區內無證養殖的堅決予以打擊，正在辦理手續的，一律停辦。要狠下決心重拳出擊，合力抓好畜禽退養整治工作，做到零復養、零延伸。開展鄉村礦山及廢棄礦渣整治，持續加大礦山整治力度，落實監管責任，加大打擊力度，加強礦山修復、狠抓專項行動，堅決打贏“藍天保衞戰”。
九層之台起於累土，千里之行始於足下。鄉村振興關乎全國人民的幸福指數，用富民之美給村民一個富足的生活條件，用生態之美給遊子一個身心休憩的家園，用強業之美給城歸一個勃勃發展的生機，只有走上富民、村美、強業的多贏之路，才會實現鄉村宜居安康的振興之夢。
三下鄉鄉村振興調研報告範文(四)
**前往***市綦江區三角鎮***，開展了為期15天的三下鄉調研活動。深入觀察當地村民的產業收入，環境保護，生活保障，助力鄉村振興。
***位於***市綦江區三角鎮，轄區面積約6平方公里。現有10個村民小組，環境優美，風景宜人。大多為老年人口，年輕人多出去打工。
***是一個移民新村。由於修建為城市供水的大型水庫。很多村民都移民到山下，國家為村民提供了間房補貼和價格優惠的養老保險。雖然國家對村民有很多補助，但是由於缺乏土地，人口老齡化，使這個有着綠水青山的村莊十分貧窮，村民大都依靠養老保險維持生活。***的現狀距離鄉村振興還存在着很多挑戰。
發展產業促產業興旺
鄉村振興，產業興旺是重點。然而，***卻沒有明確的產業，這是當地幹部需要解決的問題。
***不適合發展農業。修建大型水庫徵用大量土地，使農民沒有足夠的土地;年輕人大多出去務工，缺乏發展農業的勞動力。***也不適合發展工業，因為大型水庫是為了給城市提供水源，發展工業很容易污染水源，破壞生態。
***適合發展以鄉村民宿為中心的旅遊業。鄉村民宿是熱點行業，在民宿可以體驗鄉村文化，沒有工作的煩惱和壓力。給身體和靈魂放假。***發展旅遊業可以依靠綠水青山做吸引，基礎建設做保障，休閒觀光做支撐，這一定能吸引到城市的遊客。圍繞鄉村民宿，可以開展非物質文化遺產的演出，登山露營，土地租用，果園採摘等項目。
加強管理促生態宜居
認真貫徹落實"綠水青山就是金山銀山"的綠色發展理念，按照"念好山字經，做好水文章、打好生態牌"要求，實現人與自然和諧共生，推動鄉村生態宜居。
目前，***基礎設施建立較好，基本實現了農村居民"走平坦路、和乾淨水、上衞生廁、居花園村"的願望。
但通過志願者的走訪發現，仍然有較多村民覺得垃圾箱離家太遠不方便，所以把垃圾扔到了山崖下，這嚴重破壞了生態環境。
村委應該加強對村民的教育，弘揚社會主義核心價值觀，倡導文明新風。強化良好家風，家訓教育，培育文明鄉風、良好家風、淳樸民風。村委也應該加強村民的民主建設，強化村民自我管理。構建自治、法治、德治相結合的鄉村治理體系。
完善醫療保障
根據志願者的走訪觀察，瞭解到***幾乎所有村民都購買了農村合作醫療保險。生病後大多會去三角鎮的醫院就診，住院可以保險80%的費用，這有效地緩解了農民"看病難，看病貴"的問題。
但是***缺乏鄉村醫生，這是一個嚴重的問題。隨着我國醫改推進，鄉村醫生更是農村地區基本公共衞生服務的主要提供者和踐行者，也是提供農村醫療服務特色的重要角色。
鄉村醫生可以對常見病、突發病進行及時處理;更有效地進行兒童疾病預防，孕產婦保健;建立村民健康檔案，對遺傳史、住院情況、用藥情況進行記錄。鄉村醫生對於村民健康保障有着重要的意義。
這15天的社會實踐，志願者們通過問卷法，訪談法對***進行了深入調研。瞭解到***的現狀及問題，針對這些問題提出了自己的想法。"我們將完成一份完整的調研報告，為***的困難提供解決方案，助力祖國鄉村振興!"隊長席浩淞説。
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百里之外，收穫滿懷王冰驅身百里之外，惠州xx的攜愛之行，給我帶來了滿滿的收穫和深深的感悟。雖然一開始，在結束了鼎湖山陽光下為期三天的爬山與認種的無限循環的植物學實習後，我對“三下鄉”的熱情已消磨大半。但因着對全新地方的一種好奇心理，我對“三下鄉”仍抱有一定的期望。當載着我們的車駛入惠州市惠城區汝湖鎮，進入xx中學的校內，我對未來的七天之行升起了濃濃的期待！調研之路路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索作為調研組的一員，在經過幾天對陽光的“享用”後，皮膚在意料之中的黑了。但幸好，在失去白皮膚的同時，也得到了一些收穫，總不算是“得不償失”。這幾天裏，每次調研，帶着白色的鴨舌帽，揹着簡易的揹包，行走在大街小巷、田野鄉間，我總有種在旅行的感覺。（雖然是熱了點）這不是孤單的旅行，我有四個同行的隊友；這也不是了無目的的旅行，這是一場探索之旅，探索垃圾“流浪記”最後的結局，探索土壤中“氮大帥”與“磷將軍”的疆土分佈，更是探索自己未開發的潛能，提升自己的能力。猶記得第一次發調查問卷隱隱的緊張和怕被拒絕淡淡的害怕，所幸鄉間村民是如此的熱情淳樸與積極配合，讓我成功地踏出了第一步。從一開始的緊張斷續到後來的輕鬆流利，我們成功地完成了自我的蜕變，走出的每一步，我們都在成長。猶記得在對農民進行訪談時，因為與年老農民語言交流的問題，總是出現“答不對問”的令人哭笑不得的情況，我們只能淡笑着聽他們敍述完，然後再重複一遍。努力總有收穫，堅持迎來勝利，我們的訪談總算順利地完成。猶記得最後一次調研，我們拿着幾袋的環保宣傳手冊，橫掃市場，彷彿“蝗蟲過境”，再回首，才發現幾乎所見的每一個攤主都在看宣傳手冊，基本無“漏網之魚”。那情那景，讓人看了無端升起一股“勞動最光榮”的自豪感來。調研的結束，是在田野之中。在收割完水稻只剩秸稈的田野裏，在還未種上植株的黑土地旁邊，視野內還有兩頭正在啃草的水牛，頭頂是藍藍的天空，我們開心地挖完用於實驗的土壤，為我們的調研探索之旅劃上一個圓滾滾的句號。一路求索，一路所獲！教育之嘗車到山前必有路，船到橋頭自然直本來只是作為手工助教的我，在支教方面只是打打醬油罷了。可風雲莫測，主講這個“頂樑柱”於“臨危之際，敗軍於急事之下”，於是我就華麗麗地逆襲，“篡位”成功了。“臨危受命”，為使自己在“戰場”上保得“全屍”，只能在上講台授課之前，把自己半吊子的助教水平，像吹氣球一樣，快速地吹漲成主講的全能水平。幸好，有幸招攬了一批助教，這數量的優勢在一定程度上可以彌補質量的微缺。手工課，課前的準備是不斷與紙做着鬥爭，配合着剪刀和雙面膠，努力學會在自己的手中創造出一個“花花世界”（各式各樣的紙折花）。然後，又糾結於紙折花的選擇、ppt的製作和改良、各種花的授課順序······怎一個“愁”字了得！焦頭爛額的準備完全之後，又因為是臨時上台，從未試講過而惴惴不安。害怕授課時台下的鴉雀無聲，害怕學生的厭惡牴觸，害怕學生的不予配合。到真正上課的時候，才發現一切比我想象的好得多。學生們對手工課是歡迎的，課堂是熱鬧的，授課與受課是相處融融的，甚至到最後，學生對手工課是戀戀不捨的···於是，應實所需，兩次上課，我都快樂地拖堂，而他們是快樂地被拖堂。在沒有被最後宣判之前，永遠不能放棄，一切事與物都有翻盤的機會。相信勇敢的大步向前，天無絕人之路，明天終將完美落幕。朋友之道你成長，我成長！這是一趟青春洋溢的七天之行！這七天裏，隊友間的團結互助，編奏成一首首合作共贏的勝利之歌；這七天裏，師生間的其樂融融，繪製成一幅幅充斥着笑聲與眼淚的畫面；這七天裏，摒棄各種身份，我們都是朋友。在惠州xx這個平台，我們在一起見證彼此的成長！總記：或許這一次的三下鄉，總是在演繹“人算不如天算，計劃趕不上變化”的出乎意料；或許這一次的支教調研，讓我們感受了“六月天，孩子臉”的風雲莫測：或許這一次的七日之行，使我們懂得了b計劃的珍貴與必需······然而，百里之外的惠州xx一行，這七天所記憶的一張張青春洋溢的臉孔，所收穫的鮮花與掌聲，所感受的笑聲與眼淚，都將化為我們人生長路上的點點繁星，在未來的孤單無助的黑夜中送來鼓舞與勇氣的星光！
今年夏天，20xx學院三下鄉調研團隊的隊員們踏遍千里，用汗水和足跡在故國的多個城市譜寫壯麗的芳華之歌。
團委直屬
20xx學院團委直屬團隊赴黃山市徽州區開展以徽州古村的前世今生將來調研革新開放下古村的成長新模式為主題的暑期三下鄉運動。運動成果富厚，得到多方報道，並整理出一份三萬字的詳細申報，三份訪談記錄，可供故國各地農村子借鑑學習。
學生會
7月中旬，20xx學院學生聯合會實踐團開展了以成都革新四十載，電子信息新時代 為主題的社會實踐，通過參不雅財產大廈，街道辦座談，電子科大交流會和分發調盤問卷等多種形式，以電子信息行業為例深入探究成都會革新開放以來的宏大變遷。
科學與技巧協會
本團隊重在查詢訪問國家十八大後對以青島為主的沿海城市成長政策的實施，對青島社會經濟政治成長的影響，闡發探討青島將來成長的偏向，以此響應國家四十年革新開放的新徵程。
同時，青島作為山東省的中心城市，是一帶一路戰略的中心線,也必將在新絲路上施展緊張作用。
青年志願者協會
7月1日至5日，南京理工大學20xx學院青協遠赴舟山開展三下鄉社會實踐運動。通過陌頭問卷查詢訪問、採訪當局工作人員與深入漁民家中等方法，我們瞭解到革新開放以來，舟山漁業經濟成長曆程中存在的問題與取得的成績。
此次運動進步了我們的團隊協作意識，並使我們感想感染到革新開放以來國家的繁榮與強盛。
社連合合會
查詢訪問團隊此次三下鄉實踐運動的主題是信息化教導成長近況調研，以山東德州為例，旨在查詢訪問互聯網+教導在德州城鄉的成長近況。歷程中，查詢訪問團隊同多所中學與通信公司開展了訪談交流，併發放調盤問卷。
通過查詢訪問，人人深入認識到了德州互聯網+教導當前的種種問題與將來成長偏向，更清晰了現代大學生在教導信息化浪潮下自身的責任與擔當。
新媒體中心
7月13日-15日，20xx學院團委新媒體中心調研團赴上海浦東開展暑期社會實踐運動，以探尋浦東開拓開放28年來的活力文化成長之路為主題，聚焦城市扶植與民生、革新變遷與歷史和文化的新舊差異三個專題展開運動，探尋浦東地區在革新開拓政策的引領下在文化成長方面取得的成果和將來成長的偏向。
墨痕文學社
為響應教導部、共青團中央進一步深化開展大學生三下鄉社會實踐的號召，墨痕組建了一支標緻中國社會實踐團隊。
旨在通過鼓吹來掩護生態情況，我隊來到武漢當地，就水資源環境進行了實地調研。實踐期間，團隊前往東湖、知音湖畔進行考察，又前往江漢區發放問卷查詢訪問。此外，團隊也對武漢大學在校學生進行採訪，瞭解了很多掩護情況的方法。
顛末闡發總結，我們衷心希望當局與人民配合盡力，維持生態均衡，匆匆進社會成長。
薪火黨員工作站
今年是革新開放四十週年，雄安新區作為革新開放的新篇章，世界目光再次聚焦於此。為調研雄安新區下層理論宣講狀況，7月2-6日，南京理工大學薪火黨員工作站暑期實踐團隊在安新縣、容城縣、雄縣及涿州等地開展調研，環抱理論宣講狀況與當地當局及部分村子民進行了深入交流。
心理教導成長協會
20xx院心理康健成長協會暑期赴西安進行社會實踐，旨在探尋西安的文化底藴對其經濟成長的影響。
此次實踐運動歷時三天，實踐團隊以明城牆，回民街，博物院及秦皇陵戎馬俑為主線展開社會實踐，通過親身實踐及問卷查詢訪問獲得最終的實踐結果。
思源計劃俱樂部
此次查詢訪問團以開展高中生的專業認知教導為目的，前往全國各縣市的高中進行教導環境考察。
通過宣講會、調盤問卷及採訪先生的形式，收集各學校對專業認知教導開展的狀況，以南京理工大學為依託，各專業的專業知識為根基，對高中生開展大學專業認知教導。
此次運動既富厚了介入人員的社會實踐經驗，加強了他們對專業的認識，也對高中生的專業認知教導進行了發矇。
新時代經濟慈溪市調研隊
時值革新開放40週年，為深入瞭解新時代全面深化革新所取得的重大突破和成績,瞭解新時代經濟概況，團隊前往浙江慈溪市展開調研，先後對豬八戒網和祈禧智能進行參不雅學習;接着我們又到達華西村子去了解了當今集體經濟轉型的基礎概況。
作為現代大學生，應該秉持敢為人先、爭創一流的精神，奮發有為，把芳華投赴於在實現中華民族巨大中興的中國夢的巨大征程上，不忘初心，切記使命，繼承前行。
大學生村官百村調研入户調查報告——翟城村
此次百村調研活動其目的主要是瞭解基層羣眾方方面面的需求以及對本村、本鄉鎮和各市直單位的工作的意見和建議，為我市基層工作的下一步開展提供參考數據。
一、村情概況
翟城村地處石門橋鎮東北部，毗鄰106國道，南鄰張村，北鄰東、西關張。全村約有1321人，自然户約330户，且由於外出打工或舉家搬遷等原因，很多村民不在本村居住。村黨支部4人，34名黨員，2名預備黨員。村委會3人，村民代表26名。我村擁有耕地約1250畝，全村分為8個生產隊，主要產業是務農和鋁合金加工業、鑄造業等。
在為期二十天的入户調研中，我通過問卷調查的形式走訪入户，對村裏絕大部分住户的家庭狀況、收入來源、對各級幹部和各個科局，以及市裏推進的各項工作滿意度等問題進行了摸底調查，調研情況如下：
二、調研情況分析
本次走訪調研共發放調查問卷224份，其中因問題敏感、怕隱私泄露，部分村民只留下姓名和聯繫方式，不做問卷，部分村民配合問卷但拒絕留下姓名和電話。通過彙總問卷，本次調研得出以下結論：
1、主要收入來源。據問卷結果顯示：務農(即：糧食生產)排在首位，其次是外出打工，另有一小部分是自己做生意(即：私營工商企業)
2、最滿意的人是村幹部。
3、村民們最滿意的事主要是天然氣入户、醫療、養老保險等。
4、不好辦理的事務。調研問卷顯示：由於我村沒有學校，有少部分村民表示子女入學事情不好辦理。
三、建議及措施
1、加強村內道路建設和排水系統建設。村支書在我鎮上半年工作述職大會上已明確表示，下半年將修水泥路1000米、排水溝150米，鋪設防滲管道100米，目前資金正在籌措之中。接下來村裏會逐步解決村內小路的規劃和整改。
2、加強政策宣傳以及村幹部同村民的交流。
一、實習地點及日程安排:
基本安排xx年7月20日上午，實習動員，建築講座;
xx年7月20日下午，到在建的雲霞小區參觀，到結構廳參觀;21日全天，參觀三峽大壩，
xx年7月22日上午，道橋和巖土講座;
xx年7月22日下午，參觀宜昌公路大橋和夷陵長江大橋;
xx年7月23日全天，自行參觀學校的建築物，並交見習報告。
二、實習目的：
認識實習是整個實習教學計劃中的一個有機組成部分，是土木工程專業的一個重要的實踐性環節。通過組織參觀和聽取一些專題技術報告，收集一些與實習課題有關的資料和素材，為順利完成實習打下堅實基礎。通過實習應達到以下目的：瞭解一般道路與橋樑工程的整個設計過程;
2、瞭解建築物的總平面佈置、建築物分類及功能作用、結構類型及特點、結構構件的佈置及載荷傳遞路線、主要節點的細部結構和處理方法等;
3、瞭解建築物的施工方法;
4、瞭解建築、結構、施工之間的'相互關係;
5、瞭解建築結構領域的最新動態和發展方向。
6.培養專業興趣，明確學習目的
三、實習過程及內容：
xx年7月20日 星期日 雪
為期四天的認知實習從今天下午正式開始了，上午徐老師和黃老師為我們作了一個建設方面的講座，他們以不同角度向我們講述了建築工程的概況，並且就當前國內形勢以及三峽大學的實際，展望了我們專業的前景，給我感觸最深的是他們的嚴謹的冶學態度，使我認識到作為一個土木工程工作者，必須有嚴謹的作風和負責的態度，“乾土木這行的已經有一隻腳踏進了監獄”
下午，我們開始了認知實習的第一項：參觀建築工地和結構廳。
下午2：30我們準時到達實習現場：三峽大學雲霞小區1#樓，在樓下的公告欄中我們瞭解到該樓的建築面積是47000平方米，工程造價是4036。48萬元，再仰望旁邊的在建的13層的公寓樓，不禁有一種崇敬之感!
然後，在趙工的帶領下，我首先參觀了這樓的地下室，經趙工介紹，我們才知道，這不是一個普通的地下室。平時這是一個很大的地下停車場，而在戰時則將作為這個社區的人防地下室。在地下室，趙工向我們詳細介紹了這棟樓的結構。之後我們上了二三層進行，參觀了該樓的內部佈局。我們瞭解到這樓應用了很多新工藝新材料，比如該樓的自重牆用的是粉煤灰磚，其每立方米的質量不超過800kg，也就是説把這種磚放入水中，會浮在水面上。這無疑減輕了樑柱的承重。而使用的水泥是親水水泥，可以不用粉刷就可直接上塗料，而在外牆的表面使了保温材料和高強防裂纖維，使房子既節能又美觀。
參觀完了建築工地之後，我們又參觀了三峽大學的結構廳，看到了很多我們專業的實驗設備和大致的實驗流程，瞭解到實驗在土木工程中的重要性。
通過今天的實習，我對我們專業又有了一些新的認識。
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