一、調研目的
為了進一步瞭解計算機維修維護相關行業的發展現狀與趨勢，崗位設置情況及變化趨勢，企業對計算機維修維護專業技能型人才的需求，能根據就業市場對計算機維修維護專業技能型人才的需求明確專業所面向的職業崗位(或崗位羣)，能根據崗位要求進行工作任務分析和教學分析，以工作任務為線索確定課程結構，以“教、學、做”合一為總體原則選擇教學方法，廣泛運用現場教學、項目教學等教學方法。使培訓者理解和吸收現代職業教育教學理念，具有較強課程設計和教學組織能力。 此次調研的目的是為了創建職業教育的特色和品牌，深化計算機專業“校企結合”的專業人才培養模式改革，探索適合本專業本層次培養的基於工作過程系統化的專業課程體系，提升人才培養品質。
二、調研時間
調研時間：xxxx年xx月xx日在xx區周邊對部分電腦門市的老闆、經理、主管及一線技術員和銷售員進行了調研座談;xxxx年xx月xx日與部分影樓及廣告公司老闆、技術員進行調研座談。
三、調研對象
調研社會對本專業畢業生的需求情況以及計算機維修維護及電腦銷售崗位和圖像處理相關工作的職責和任務。本次調研的對象包括：
1.用人單位：電腦門市(包括眾人、鼎好、)、影樓、廣告公司(包括金點廣告、天天廣告等)。
2.往屆畢業生
3.市場內的招聘信息
4.網絡上有關計算機專業需求信息
四、調研方法
1.問卷
調研期間，本組成員一方面向楚雄區周邊的各電腦門店、技術支持站、維修站、影樓、廣告公司等進行問卷調查，共投放問卷13份，回收有效答卷13份;另一方面向眾多的門店從業人員等調查詢問等了解本專業人才需求信息。
2.訪談
本次調研訪談了惠普戴爾品牌店業務主管、眾人電腦維修站技術員，不同層次的人員對相關崗位人員技術及經驗需求等都做出了不同層次的要求。
3.參觀交流
本次調研參觀了楚雄區周邊大部分電腦門市店和廣告公司，發現絕大部分門市店的場地受租金、地段等因素影響，工作空間都在10-50平米之間。影樓因為其定位需求，店面面積從80-300平米之間。 學歷、個人品質(如積極向上，善於學習、溝通能力、服從意識、團結協作意識)與崗位的關係 從交流中發現，從事銷售業務、與客户溝通等崗位與學歷沒有直接關係，而技術主管、人事經理等與學歷有一定聯繫，而對於維修、技術人員來説，學歷的影響還是佔相當的比重。
4.專家座談會
調研中，我們分別請到了鼎好電腦公司王經理，眾人維修部骨幹技術員，公司李總及各公司主力業務員各一名等參與了座談。會上各專家都發表了熱情洋溢的講話，對各層次崗位的人才需求及中職計算機專業人才培養的方向等都表示了不同意見。會上，專家們有一個共同點就是對就業人才的要求，首先是全方位發展的人才，能很好地與客户溝通等;其次才是技術過硬型人才。至於學歷，那是沒有制約性的影響的。
五、調研結果
a 基本情況
(一)人才需求狀況
1.據調查，計算機及其相關專業的畢業生在數量上還遠遠不能滿足市場對人才的需求，但相關專業的畢業生現狀與企業的人才需求之間還存在較大的偏差;
2.從我們所考察的企業、市場以及所得的信息中我們發現，企業最想招聘的是那些想做事，能做好事情的人才。特別需要有較強的社會能力，如能構與客户進行融洽的溝通，有較強的團隊合作意識和人際交往能力等。
3.各公司目前和今後對中職畢業生的需求量並不是很大，僅佔畢業生的20%左右，各公司目前所招聘的人員主要從事一線銷售及售後服務，軟硬件的維護維修，平面圖像處理等工作崗位。
4.用人單位可以給中職生提供的工作崗位有：電腦硬件銷售員、技術支持、整機裝配員、電話支持、計算機硬件維修技術員、相片後期處理、平面廣告設計員等。
(二)用人單位反饋：
(1)公司各個崗位都可招聘中職畢業生，但是公司更注重中職畢業生的素質，要求先會做人，再會做事。
(2)公司對中職畢業生的技術要求不是很高，關鍵是能吃苦耐勞、電腦公司服務的能基本完成系統安裝、維護、對各硬件有一定了解，影樓廣告公司工作的會photoshop、ai等平面處理軟件，有一定的審美能力等。
(3)中職畢業生待遇：底薪600元/月+提成。 b、專業崗位工作任務與職業能力確定 專業崗位工作任務與職業能力的確定崗位1 電腦硬件銷售員 職責與任務
1、完成公司制定的銷售目標
2、熟練的掌握公司產品及銷售策略
3、配合店長做好日常店面管理
4、維護公司形象與聲譽
任職資格
1、中專以上學歷，具備電腦相關軟硬件知識
2、熱愛銷售工作，有挑戰高薪的心理素質
3、具備吃苦、耐勞、好學、用心、積極向上的工作品性
4、自信和敢於與顧客交流的勇氣
5、要有團隊與配合的協作精神
6.適應門店式銷售
一、會計專業人才社會需求分析
在經濟日漸發展、發達、距離北京較近的縣城，對會計專業人才的需求量是越來越大的。而我校作為一所中等職業學校如何對該專業的培養方向進行定位、相應進行課程設置，將老專業辦出新特色，適應社會需要、符合中專層次學生的實際情況，我們就這些問題進行了相應的市場調研:
(一)行業現狀分析:
1、需求狀況
據國家人事部去年一季度對中國青島人才市場、中國山東企業經營管理人才市場等的人才需求狀況進行的統計分析顯示，青島地區招聘專業需求居前10位的分別為:市場營銷、機械、管理工程、計算機、文祕、財會、建築、外語、電子工程、醫藥衞生。求職數量排前10位的專業與招聘前10位的專業基本相同，。可見社會對會計專業人才的需求還是比較多的，但目前的現狀是:一方面，會計專業學生工作比較難找，而另一方面，企業單位對會計人員的需求又較大。
據中國財會網顯示，財會人才的市場需求量僅次於營銷人員的需求，屈居第二位，而我國私營企業發展迅速，每年至少增加30萬户，按每個企業配置1-2名會計人員計算，會計行業每年需要增加40萬會計從業人員。由此可見，財務人員的就業前景較為樂觀。但畢業的人數連年增加，而畢業生平均素質則是連年下降。就整個行業就業現狀來説，無論是人才網站的統計數字，還是專業人士、人力資源專家的看法，都顯示出一個結論:低端人才氾濫，高端人才緊俏。
2、就業現狀
從單位性質看:幾年前國有大型企業、國家公務員、事業單位、黨政機關對會計專業人才需求較旺;而近二年，這些單位對會計需求較少，民營企業和個人私營企業對會計人才需求變得較旺。
從不同規模看:國有大中型企業逐漸對會計專業人才飽和，而中小型企業逐漸成為會計人才需求的主力軍。
由此可見，隨着近年來國有大中型企業對會計專業人才的飽和需求，金融事業單位的裁員和報考公務員難度的增大，目前會計學生逐年增加的就業方向是民營企業、三資企業和自主創業。
據瞭解，目前企業的財會人員職位分三個層次，第一個層次是基本財務，第二個層次是財會人員參與企業的經營和決策活動，第三個層次是財會人員參與企業的對外投資，以及資本運作等其他方面的高層次財務管理工作。而我們中專畢業培養的會計專業學生大部分停留在第一個層次。因此應鼓勵學生向更高層次努力。
中專學生就業的主要工作崗位:企事業單位的出納、會計、保管等崗位、大型超市的收銀員崗位、金融機構的櫃員等。
二、專業建設成效
(一)專業基本情況
我校自成立以來，一直以財會專業作為重點建設的目標，以培養具備誠信的思想品德、規範的職業道德，優良的敬業精神，獨特的創新能力，能適應社會主義市場經濟建設需要，德、智、體、美全面發展，遵守國家法律法規，掌握企業會計核算、財務管理和計算機信息技術基本理論及運用技能，熟悉會計軟件操作，以及與該專業相適應的管理、電子商務、經濟法律等方面的綜合知識，具備會計信息收集、加工、分析的基本能力，能勝任日常會計工作崗位和會計電算化崗位的中等應用型及技能型專門人才。
學校自開辦以來，注重辦學特色。1堅持以培養學生的動手能力，造就理論與實踐相結合的應用型人才作為辦學的特色。注重實踐教學環節在會計教學中的地位和作用，不斷加強專業實習的比重，初步建立了滿足實踐教學需要的專業模擬實驗室和校外實習基地，加強了對學生專業基本技能的培養。2專業教師隊伍不斷向“雙師型”發展。既取得了教師任職資格，又取得了會計任職資格。3.對學生實行“雙證制”和會計基本技能達標的質量考核標準。組織學生參加會計從業資格證考試。學校在課程設置上始終遵循教學基本規律，根據市場和職業崗位的需求，堅持知識、能力、素質協調發展和綜合提高的原則，結合上級指導性教學計劃或課程設置的具體要求，制訂了適合學分制的教學計劃和課程設置及安排方案。
(二)專業建設規劃與實施
1、課程設置
我們將基礎會計、會計電算化課程確定為為會計專業的主幹課程，另外還有《財經法規與會計職業道德》課程主要由會計核算與監督的法律規定、支付結算法、税收徵管法和會計職業道德四大部分構成。主要是針對學生的實際情況，符合企業現行崗位的需求。
同時，我們始終堅持雙(多)證制度，該專業學生畢業要求必須取得英語、計算機操作員、普通話等級證書，並且至少取得會計從業資格證書。
2、教材建設
傳統的教材隨着時間的推移往往不能滿足教學的需要，在多年的教學實踐中，會計專業的老師在廣泛市場調研的基礎上開發了多門校本教材，如《計算技術》一書涵蓋了珠算、點鈔、計算器等內容，讓學生學習更貼近實際、更加實用的知識;《會計電算化》一書採用目前市場佔有份額的用友財務軟件，打破學科課程模式，按項目課程教學模式，按工作過程次序排列教材內容，內容豐富實用。
3、實踐教學與技能培養
在專業理論學習的同時，突出技能教學、實踐性教學，會計專業實踐教學倡導採用“行動導向”培養、培訓模式，採用項目教學法、案例教學法等突出技能教學的方法，強化學生的專業技能學習。依據職業學校的培養目標，堅持以能力為本位、以就業為導向，會計專業實踐教學分為出納、會計、收銀三個模塊，涵蓋了會計崗位人員必須掌握的基本操作技能。完成本項目的實踐培訓並達到有關要求，可以使學生比較全面的掌握會計專業的基本技能，滿足企業對相關崗位人員的技能要求，實現學生畢業就能上崗和頂崗，成為合格的會計崗位工作人員。
收銀模塊包括四個課題:
1.點鈔、驗鈔的基本技能;
2.銀行卡的識別與受理;
3.收銀業務操作;
4.收銀服務規範。
出納模塊包括六個課題:
1.出納人員崗位職責;
2.會計文字和數字書寫技能;
3.原始憑證的填制與審核;
4.收、付款記賬憑證的填制;
5.日記賬的登記;
6.現金、銀行存款的清查。
會計模塊包括五個課題:
1.會計憑證的填制與審核;
2.登記賬簿;
3.財產清查;
4.會計報表的編制;
5.會計電算化。
4、實訓基地建設
中職教育是以就業為導向的教育，建設與之配套的實訓基地是必不可少的條件。學校準備為會計專業配備了財會模擬室、及會計技能實訓室等。財會模擬室可以對會計專業的學生進行會計專業基本技能實訓，是集中訓練學生手工做賬、電腦做賬的實訓場所。通過模擬實習，學生能運用所學理論知識，將仿真的財會資料進行加工處理，完成從建賬、填制和審核會計憑證、登記會計賬簿、編制財務會計報告、會計報表分析等手工會計全過程。同時利用財務軟件和實訓教學平台，可以完成機器憑證、賬簿、報表的填制工作，替代傳統的手工記賬工作，強化會計業務操作基本功的訓練。將手工做賬、電腦做賬合二為一，通過系列化、流程化訓練，以增強技能間的關聯性，儘可能與實際會計工作崗位業務相接近。
5、師資建設
會計專業的專業課任課教師都是會計類專業本科畢業，會計師1人，省市教學能手2人，並取得多種榮譽，
同時學校為了學生的後續發展，採取多層次、多形式、集團化辦學的辦學特色。
(三)人才培養模式
學校在對會計專業學生的培養上，注重其綜合素質和專業能力的培養和提高主要能力培養如下:
1.良好的道德素養
如果用會計人員應具備素質和能力壘一座金字塔，道德素質必然是位於塔的最底部，為根基所在。如果一個會計工作者沒有良好的道德素養，那他的業務水平越高，就越可能給企業、國家造成更大的損失。
“誠信為本，操守為重;堅持準則，不作假賬。”這要求看似簡單，但在錢、權、利的面前能夠不為所動，能夠控制私心“一閃念”，卻並非易事。會計人員應該具有法制觀念、具有團隊精神和敬業精神。
2.財務管理能力
在市場經濟條件下，資本市場將得到大力發展。公司理財的經濟環境、法律環境、信用環境日趨完善，投融資渠道、工具、方式多種多樣，企業財務管理工作有了大顯身手的空間和機會。會計人員要完成記賬員角色的轉變，由過去會計人員對於企業經營的協助主要對企業經營結果的彙總與解析，轉變為要能為企業經營創造價值，並協助企業建立實質競爭力的服務。
3.內部控制能力
近幾年，國際國內的重大財務舞弊案件時有發生，企業內部控制越來越受到重視。財政部陸續發佈了一系列規範，如貨幣資金控制規範、銷售與收款控制規範、工程項目控制規範等，對企業建立內部規範控制體系進行規範和指導。作為企業會計人員，應具備內部控制的駕馭能力，承擔起企業內部規範體系的建立和實施等工作，把最敏感的環節和崗位控制住。
4.內外協調的能力
做一個合格的會計人員，不僅需要全面的會計知識、法律知識、經濟知識，而且需要內外協調的能力。這種能力包括兩個方面:一是對內的組織、協調、溝通能力;二是外部協調和溝通能力(如處理與工商、税務、金融等部門之間的關係)。由於會計的職能作用，會計人員要確認、計量、記錄、跟蹤各方面的會計信息和會計資料，要與採購、生產、保管、銷售以及科研等環節和部門的人員來往，要全面、系統、總括地瞭解企業的經營情況，要通過對經營活動的處理、分析和彙總，向決策層提供決策依據和生產經營的數據資料。市場經濟條件下的企業，生產社會化程度較高，對會計人員的對外協調能力方面的要求也較高。從一定角度講，企業與工商、税務、銀行以及政府有關部門之間的關係，主要是財務、會計方面的關係。如果會計工作者不具備這些環節的協調能力和技巧，就會影響企業的發展。
（四）不斷創新的精神
創新是市場經濟時代的靈魂，沒有創新就沒有企業的發展。經濟活動各個方面的創新，理所當然地會給傳統會計的發展帶來多方面的衝擊，使會計領域在這一新的經濟環境下發生新的變化，產生新的課題，這就需要會計工作者不斷的更新自己的知識，擴大自己的知識面，並根據經濟活動的變革，相應地創新財務與會計的模式，使會計工作適應經濟的發展。
一．調研目的：
創新是一個民族進步的靈魂,是一個國家興旺發達的不竭動力。為更好的瞭解濟南市大學生自主創業的現狀，我們以山東商業職業技術學院的創業大學生羣體為樣本，對本校的大學生創業情況進行了實地調研。在摸清現狀的基礎上，總結分析了影響大學生自主創業的主要因素，探討研究引導和鼓勵大學生自主創業的基本思路，併力求探索加快大學生自主創業的實現途徑和保障措施。
二．大學生創新創業教育的內涵及提出背景
早在1990年,我國就開展了基礎教育階段實施就業創業教育的項目研究,但我國大學生創業比例比較低。據有關調查顯示,在我國的創業者羣體中,“具有大學學歷的創業者在全部創業羣體中僅佔3.7%”,而發達國家一般佔20%―30%。這説明我國高校的創新創業教育尚處於起步階段,其系統性、科學性和可操作性還不夠完善。
隨着我國社會主義市場化，逐步形成了“供需見面，雙向選擇”的 就業模式，這種新的就業模式，使畢業生和用人單位從被服從的地位，變為就 業市場中兩個平等、互選的主體，雙方都有自主的選擇，這就要求大學生要有 更高的素質來面對選擇，更強的獨立創業者精神來迎接挑戰。大學生作為社會 向前發展 的源動力，必須與知識經濟時代發展要求相適應，具有較強的創新創業能力。
三．大學生自主創業的基本現狀
大學生自主創業就是大學生通過個人及羣體的努力，利用所學到的知識、才能、技術和所形成的各種能力，以自籌資金、技術人股、尋求合作等方式，在有限的環境中，努力創新、尋求機會，不斷成長創造價值的過程。目前，隨着蘇州市正在創建國家型創業城市，作為有知識儲備的大學生羣體的創業已引起重視，滄浪區在氛圍的營造、政策的扶持等方面進行了努力探索，建立了大學生自主創業孵化基地、虛擬創業工作室等一系列措施，大學生自主創業取得了一些成績，但也存在一些問題。
1、自主創業熱情高漲，但實踐者有限。
近年來，勞動保障、工商、税務以及教育等政府各機關部門，對大學生自主創業都相應地給予了一定的優惠政策，大學生創業熱情明顯高漲，但是，真正加入到自主創業行列的大學生卻很少。據調查統計，滄浪區有創業意向的大學生佔66.13%，但真正創業的只佔35%。從數據上顯示，大學生自主創業工作還處於發展階段。
2、創業項目單一，創新力度不大。
大學生是知識的集合體，在創業領域裏，理應從事一些高科技或與知識儲備相關的產業，可是數據表明，80.65%的畢業生在選擇創業時，出於規避風險，往往選擇一些啟動資金少、風險低的行業，如培訓、廣告、貿易等小而適合自己的行業。這樣一方面可以節約成本，另一方面也可以先積累經驗。
3、創業教育欠缺。所謂創業教育就是大學生畢業以後，能夠走上社會進行自我創業的教育。聯合國教科文組織於1998年10月發表了《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》中提出，高等學校必須將創業技能和創業精神作為高等教育的目標，要使畢業生“不僅成為求職者，而且成為工作崗位的創造者”。我國教育部也在1999年頒發的《面向21世紀教育振興行動計劃》中指出，“加強對教師和學生的創業教育，鼓勵他們自主創辦高新技術企業。”而創業教育在學生進入高校時就應該納入教學體系，但是我國大部分高校仍是停留在就業教育的階段，很少有高校對學生進行系統的創業教育，導致學生對創業方面的意識、知識、技能欠缺。就以蘇州的一些高校為例，學校中除了舉辦諸如創業計劃大賽等活動以外，並沒有專門設置相應的創業教育課程。
4、創業政策有限。一是創業政策不配套。大學生創業是一個系統工程，它需要政府相關部門的聯動，羣策羣力，制定出適合大學生創業的優惠政策；二是政策執行力不強。許多政策國家早已頒佈出台，但是有關部門不能夠落到實處；三是政策治標不治本。目前，大學生在創業中享受的優惠政策也僅僅侷限於辦理營業執照、社保補貼、小額擔保貸款等方面的優惠政策，但是企業內部的管理，對市場的分析這些問題不解決，即使外部條件再好，企業也還是會面臨破產。
四．案例分析：
案例一：曾在20xx年第二屆全國大學生創造發明大賽上獲一等獎的清華大學電子系研究生，為自己的發明想了個好“點子”，他將自己發明的計算機軟件首先免費給用户使用，當有了一定的客户後，與幾個同學合夥在寢室裏辦起了“寢室”公司，在不長的時間裏就擁有了近百萬資產。
評論：創新思維一般是指認識領域內的一種具有創造性和開拓性的思維，它是人們在已有經驗的基礎上，從某些事實中進一步找出解決問題的新方法或新思路。這種瓶思路人們習慣上也將其叫做“新點子”，這種新點子既可以用在新產品的開發或創業上，也可以用來解決各個領域裏的某些實際問題。有時候，一個奇點子、一個新主意或一個妙招數，有可能改變一個人的一生，使一個人由失敗轉變為成功，由窮人變成富翁?
五．關於大學生創業情況的調研總結
我們本次針對本校大學生的創業問題進行了調研，在此基礎上形成了調研報告，在此次調研中，我們緊緊圍繞大學生對創業的想法和存在的問題，認真開展好調研研究，希望能為科學社會主義的發展提供有價值的調研報告。
通過此次調研，我們獲得了很多在課堂上不能學到的東西，不管是選題還是實際操作都和想象的有所不同，雖然在調研中有很多困難，但我們還是用我們的智慧克服了困難，有幾點經驗，這是值得我們在以後做調研時應該吸取的。
1、緊扣當今社會的實際，精心選擇調研課題。選題很重要，它決定了調研有沒有必要，能不能體現科學社會主義，產生的建議有沒有價值。我們這次選擇了大學生創業問題，這在當代中國是非常有必要的，因為隨着就業壓力越來越大，大學生很難找到工作，畢業等於失業，可是作為社會的高素質人羣，存在這樣的狀況很不利於社會發展、科學社會主義的建設，所以提高到大學生就業就成了迫在眉睫的任務，而讓大學生創業更能很好的促進就業。所以我們選擇了這樣一個有價值的題目。
2、抓住重點，積極開展調研。主要開展對策性調研，調查當今大學生創業現狀，包括他們主觀的想法和客觀存在的創業環境，以及政府和相關部門的政策，立足全面，突出重點，從而提出可行的建議。
3 、健全調研機制，確保工作落到實處。首先是明確分工，把工作落實到個人，做到每個人都發揮效力。其次是制定目標計劃，不盲目，爭取每次出去調研都能取得有用的數據。
雖然我們這次調研很成功，也總結了我們的經驗，但是在調研中也發現了很多的問題值得我們下次注意。
1、溝通方式有問題。因為我們要調研的人羣包括大學生、政府人員等，這就要求我們不能採取一種溝通方式，而要因人而定，因具體人而定。
2、調研準備不充分。由於原來參加調研比較少，社會調研經驗不足，調研準備工作做的不夠細緻，下次爭取做得更好。
創新思維與常規的邏輯思維不同，它突破了邏輯思維的侷限性，因而具有新穎性和獨創性。邏輯思維一般難以突破傳統，故很少有新思想產生；而創造性思維恰恰是在邏輯思維看來不合邏輯的地方有所突破，故容易產生新的東西。
如何提高學生的創新創業實踐能力,除了進行校企合作,建立實習基地外,還必須樹立起由創業導向模式向培養具有企業家精神的管理人才模式轉變的新理念。只有將第一課堂課程和第二課堂有機結合起來,從深層次不斷喚醒、啟發和挖掘大學生的創新創業潛能,通過職業生涯規劃教育、團隊訓練、崗位見習、創業實踐等實踐活動,逐步培養出創業領軍人物,才能在大學生中塑造創新創業理念,從而提升大學生創新創業的整體水平,從整體上提高學生的創業意識、創業品格和創業能力。
我的實習單位是奉賢中專，在這裏我學到了很多，也得到了很多老師的幫助，與學生們也很好得相處了兩個月，這是我人生中的一段美好時光，也是我在人生歷程中踩下的一個堅實的腳步。
上海市奉賢中等專業學校，是20xx年國家教育部命名的國家級重點中專，也是上海市十所現代化標誌性示範學校之一。奉賢中等專業學校地處上海西南發展重心的綜合工業開發區。
學校具有齊全、先進的管理、教學、生活和文體設施，佔地220畝，建築面積54837 m2。綜合教學樓結構新穎，功能齊全。有各類專業實驗室36個。擁有面積達1644m2的圖書館及電子閲覽室，藏書5萬多冊。學校建有校園局域網，師生可上因特網瀏 覽。有四幢公寓式學生宿舍樓，每兩間卧室配有衞生間、學習室，每位學生有專用的書桌、書架。學校還有先進的體育場館，包括1個1842 m2的室內體育館、6個排球場、6個籃球場、400米長標準塑膠跑道、標準足球場，運動場地總佔地面積達16000 m2。現任校長顧建明，黨支部書記茅中南。學校有一支思想作風好、技術業務精、勤業愛崗的師資隊伍，教職工174人，其中專任教師105人，學歷達標98.1%。學校開設數控機牀、計算機應用、商務英語、網絡技術、餐旅等11個專業以及“3+3”、綜合高中等班級，其中機電技術應用是市教委重點建設專業。學校現有在校學生20xx人。學校教育教學成績顯著。
近年來，學校輸送了300多名優秀學生進入同濟大學、交通大學、華東理工大學等著名學府深造（錄取率達80%以上），大批合格畢業生得到社會用人單位的高度評價，為上海及地區社會經濟發展作出了積極的貢獻。我在實習期間主要做的事是聽課以為上課，不同的老師有不同的教學方法，聽了不同老師的課，會有不同的收穫。但他們上課有一個共同點就是都讓學生參與進了課堂，很好的體現了“以學生為中心、以活動為中心、以經驗為中心”的教學思想。學生能很好的發揮自己的主觀能動性，發揮他們的想象力，更好的理解課堂上的所講的知識，學生也對不懂的地方主動向老師提出，其他同學也紛紛參與進來，活躍了課堂氣氛。
12月正好趕上學校的教學節活動，我主動參與了教學節的相關活動，也積極參與了組內高老師開的對外公開課的準備到正式上課的全過程，也從高老師那學到了很多知識，以及她的做事方法。學校在對學生的管理方面做的很嚴格，對學生實行嚴格的管理，要求班主任充分發揮自己的作用，對學生做好各方面思想工作。班主任經常關注着學生的日常生活，發現某個學生有點不同尋常就會馬上把該同學找來辦公室進行單獨溝通，瞭解清楚學生在想些什麼，並積極與學生家長進行聯繫，實行學校和家長共同監督，使處於青春期的學生不走錯自己的道路。
學校還採取德育積分的方法來對學生的行為進行約束。每個學生都有一個屬於自己的德育積分，為班級做了事就會相應的得到德育積分的獎勵，相反，違反了學校、班級的規章制度就會被扣去德育積分，當扣到一定程度後，學校領導會找到該同學進行教育。要做到“學高為師，身高為範”。
中學階段是一個人成長的關鍵時期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時的教學和生活中，實習生要注重自己的言行舉止和着裝等各方面的細節，重視自己的人品修養和素質，給學生帶好頭。在實習的過程中，我碰到了一些問題。比如現在的學生普遍比較叛逆，很難管，他們有時候甚至會故意來刁難你。面對這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會喜歡上你、信任你。
許多在一些老牌的省重點中學實習的同學反映説，那裏的老師不會給實習生太多的教學機會和自由發揮的空間。
一來他們怕實習生新鮮、活力的教學風格會導致同學們原本緊繃的心變得鬆散；
二來他們害怕影響原來的教學進度。因此很多實習生在實習期間只是幫任課老師打打下手，這對實習任務的完成和實習生自身能力的提高是很不利的。這就要求實習生能把握住一切能鍛鍊自己的機會，提高工作效率，讓任課老師相信你的實力。
最後是我對這次實習的建議：
1、要珍惜一切，把握時機，抓緊時間好好學習專業知識，同時要拓寬自己的知識面，政治、歷史、地理、經濟、文學等各個方面的知識都要有所瞭解。我建議學弟學妹平時要多跑跑圖書館，閲讀大量有意義的圖書，開拓視野，力求全面發展。
2、在平時的學習過程中要抓住一切能展示自己和鍛鍊自己的機會，這樣在自己以後的實習中不會因為面對許多老師和同學而過分緊張。建議大一、大二的學生可以利用寒暑假的時間去一些學校先進行見習，這樣對以後的實習很有幫助。
3、在大學裏除了要打好紮實的專業基礎外，還要注重各方面能力的培養和鍛鍊。學校對你的考評不單單看你的學習排名，綜合能力也是一個很重要的內容。
4、正確處理好隊友之間的關係，在出現小摩擦時，要互相諒解，從整體利益出發，做好相應的調解工作。
5、在生活方面，要注意培養自己的人際交往能力。在實習中要正確處理自己和學生以及老師的關係。對學生要亦師亦友，對學生既要樹立一個老師的威嚴，同時也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問題。
中國動物園觀察是由大學生志願者參與的社會實踐項目，主要對中國動物園進行田野調查、記錄和研究。我們希望通過觀察動物園動物的實際處境，為公眾和動物園管理者以及政府相關部門提供真實信息，幫助改善動物園動物福利。動物園動物被長期圈禁在籠舍中、在極其不自然的人工環境下生活，牠們的生活品質直接取決於人類的責任心和對牠們的照顧周到與否。可以説，人類對這些動物擁有直接的責任。在近年一些動物園動物遭到傷害、虐待、甚至被大批餓死的惡性案例裏，公眾瞭解的信息極少，往往在動物園動物已經受到嚴重傷害和死亡之後，經媒體報道，大眾才瞭解事情真相。而沒有被報道出來、正在遭受折磨和虐待的動物園動物卻很少被注意到。牠們也無法發出任何聲音。這正是悲劇所在!我們希望，通過我們的田野調查，把動物園動物的真實處境呈現出來，讓更多的人蔘與到關心動物園動物、幫助改善動物園環境的事業中來，減少傷害和虐待行為，促進公民社會發育。
一，本次動物園田野調查的社會背景，
20xx年豬年伊始，一則駭人聽聞的新聞震驚全國。中新社瀋陽3月11日電，瀋陽森林野生動物園內的11只東北虎在3個月時間內相繼死亡，死因皆為飢餓至死。同期因飢餓至死的，還有30只其它大中型動物。同年7月，濟南動物園僅有的一隻大熊貓泉泉於22日因吸入強烈刺激性氣體，導致肺臟高度充血和水腫最終因呼吸衰竭死亡。東北虎和熊貓都堪稱我國的國寶，牠們非正常死亡引發了公眾對於動物園管理混亂、動物生存條件惡劣及飼養及繁殖動物背後的經濟利益等深層問題的探討。公眾認為，動物園發生人為因素導致的動物慘死事件並非偶然，國家一級保護動物尚且如此，更何況其他動物?
這些典型案例的出現無疑將多年來我國動物園存在的置公益性不顧唯以牟利為目的、管理混亂無序、無視動物福利等問題呈現出來：
(一)建設缺乏規劃，盲目及重複建設現象嚴重
自1993 年林業部批准建立全國第一家深圳野生動物園投入運營以來, 各地由於盲目追求商業利益和地區利益，無視建設動物園高投入低收入、高維持費用的現實，一窩蜂地新建野生動物園。截止到20xx年，我國經林業局批准的綜合性野生動物園就有15家，未經批准、不具規模或名不副實的野生動物園多達30多家，其數目已達到到美國的3倍、日本的5倍。開辦動物園應與地方的區域經濟、人口及交通等多方因素相關，並不是所有地區都適合且有必要建設動物園。但據中國動物園協會統計，我國包括城市動物園和野生動物園在內至少有200多家動物園。很多省市擁有十幾家或幾十家規模不同的動物園，不少縣級市都有動物園。
例如，河北省就有石家莊動物園、保定動物園、邢台動物園、滄州市動物園、秦皇島野生動物園以及同樣擁有圈養動物的邯鄲市叢台公園、衡水市中華公園、宣化人民公園、高碑店植物園等。本次田野調查對其中四所動物園進行了調查，結果發現邢台動物園、邯鄲叢台公園、保定動物園與位於省會城市的石家莊動物園相比明顯遊人稀少、管理混亂、動物飼養條件惡劣。而河南目前有三十五、六家動物園，其中大部分都是民營動物園。20xx年12月河南兩家動物園相繼發生慘案，駐馬店南海動物園和登封市動物園的飼養員分別被猛獸襲擊致死，而長期飢腸轆轆是牠們傷害飼養員的原因。河南《東方今報》報道認為,這兩起惡性事件絕不是偶然事件，而是河南省內多傢俬營中小型動物園長期管理混亂，技術、資金匱乏狀況的集中爆發。
(二)動物生存條件極差，命運悲慘，生不如死
濫建動物園造成很多動物園經營狀況差、入不敷出，使得園中動物生存狀況極度悲慘。動物園中的動物普遍存在營養不良、生理或心理上的各種疾病以及因經費不足而無法醫治等問題。遼寧省10家城市動物園都養有東北虎，其中一家民辦動物園的負責人説：他們動物園一年的門票收入只有12萬元，可一隻老虎每年至少就要吃掉5萬元。長期入不敷出的經濟狀況嚴重影響動物的生存條件。
20xx年湖北省仙桃市太子湖野生動物園，在一年的時間內發生上百起動物死亡事件，其中一隻因飢餓而出逃的灰狼在被打死前，嘴裏還緊緊咬着剛捕到的一隻鴨子。而這些動物死亡的背後是武漢森林野生動物園與租賃方太子湖野生動物園之間糾纏不清的利益。前文提到的駐馬店南海動物園是一家幾乎無法維持運營的私營動物園，兩隻獅子共居一間七八平方米的籠舍，老虎分別待在四至八平方米不等的鴿子籠裏，駱駝和兩隻黑牛、一羣母雞關在一起，並且因為這裏的動物常年飢餓，所以被媒體稱為飢餓動物園。為了維持經營，動物園還將本園繁殖的三隻出生不久的小東北虎送到雜技團訓練，希望通過馬戲表演賺錢。洛陽王城動物園像囚犯一樣將一頭大象和小象的兩隻前腳拴在欄杆上，向遊客出售水果給它們餵食，小象由於痛苦表現出煩躁情緒，有遊客見到兩位壯漢左右夾小象耳朵，拿帶着錐子和小鐮刀的木棍戳、刮小象。小象傷痕累累、渾身暗紅色，從身上的紫藥水可以看出她經常遭受毒打。此種情形引起觀者的不忍和嚴重不滿，引發海內外遊客和網民的批評。也有遊客拍到西安秦嶺野生動物園內供人拍照賺錢的小虎崽由於不配合遊人拍照，而被棒打至嘴流鮮血。這些屢見不鮮的事件都説明，很多動物園都將動物作為賺錢的工具，而並未將牠們當做生命對待，更不像宣傳的那樣：動物園是動物的樂園。
國內多家動物園都面臨經營困境，而直接的受害者是動物園中本已喪失自由的無辜動物。這些情況從根本上違揹人們的善良初衷，人們去動物園希望看到的是生龍活虎的動物，而不是全身是病和傷的動物奴隸。
(三)動物園為求生存而畸形發展，動物處境每況愈下
我國動物園的收入主要來源於門票，這使得很多盲目建設的動物園，在開辦後不久就面臨後續資金無以為繼的困境。所以一些動物園便開始打起 以動物養動物的旗號，舉辦動物表演 活體餵食表演、甚至辦起野味餐廳。這些殘忍的活動與動物園的宗旨完全相悖。
馬戲表演是動物園招攬生意的常用手段。馬戲團的音樂聲是歡快的，動物們的衣着服飾是鮮豔的，但這一切都掩蓋着它們的哭聲。大象在自然界決不可能倒立，所有的動物都是因為皮鞭、鐵鈎和飢餓才學習玩把戲的。而現在國內多家動物園為了吸引遊客，競相舉辦大型的動物表演，表演項目從羊踩花瓶、小猴跳繩、狗熊體操到大象單足倒立、老虎滾繡球、獅子跳火圈以及動物大巡遊，規模越來越大，項目越來越違背動物天性。並且為了牟取最大利益，動物往往超負荷表演。
北京動物園內一餐廳供應鹿肉、鴕鳥肉、孔雀肉等野味菜餚，被稱為最牛餐廳。在動物園邊看動物邊吃野味，惹來市民不滿：動物園是教育小朋友們關愛動物的課堂，怎麼能開一家野味飯館?。合肥野生動物園開辦野生動物園山味館，山味館提供野豬、野雞、鱷魚、蟒蛇、穿山甲等，甚至包括熊掌和虎肉菜餚。在動物園開野味館，就是在動物頭上懸了一把刀!
更有甚者，有些投機虎骨的生意人藉此之機，以聯合投資為名向動物園伸出罪惡之手，他們非但不對老虎的生存慘狀加以改善，反而用種種手段加速其死亡，獲取死虎的屍骨，以期大獲其利。20xx年，一隻東北虎在湖北宜昌三峽森林野生動物園被殺害，案發前已經有7只老虎死亡，其中3只飢餓致死，而這些死虎大多被動物園用來泡酒牟利。20xx年事發的瀋陽森林野生動物園也被曝從20xx年開始便泡虎骨酒。如果動物死了更賺錢，就不會有人關心牠們怎麼活!
在這種情況下，20xx年10月，住建部出台了《關於進一步加強動物園管理的意見》，要使動物園成為向公眾傳遞關愛自然、保護動物等良好信息的窗口，要求各地動物園和其他公園自《意見》發佈之日起3個月內停止所有動物表演項目;嚴禁開設野味餐廳，禁止食用野生動物及其產品，禁止非法銷售野生動物產品;禁止將動物園、公園動物展區、動物場館場地或園內動物以租賃、承包、買斷等形式轉交給營利性組織或個人經營。住建部《意見》的出台，有益於規範動物園管理，在中國動物園建設史上具有重要意義。但是，《意見》能否被各地動物園認真執行，能否從根本上扭轉動物園動物福利差、動物被傷害現象層出不窮等問題，都是公眾急切關心之所在。
為此，中國動物園觀察小組志願者利用寒假對中國部分城市動物園和野生動物園動物福利狀況進行實地考察，特別針對住建部意見明令禁止的動物表演、活體餵食和零距離接觸動物(與動物合影)等情況進行了觀察、記錄和分析。
本次調查覆蓋全國9省市21家動物園：為南昌市動物園、上海動物園 、北京動物園、新疆天山野生動物園 、河北省保定市動物園、河北省石家莊市動物園、河北省邢台市動物園、河北省邯鄲叢台公園 、長春動植物公園、廣西桂林動物園、柳州動物園、動物園、成都市動物園、青島動物園、濰坊動物園、青島森林野生動物、青島海底世、青島極地海洋世界、山東省煙台市南山動物園、萊陽蜆河動物園、山東省萊州市千佛閣動物園。
在動物福利方面，我們主要考察瞭如下幾個方面：(一)動物不健康情況、動物刻板行為;(二)動物籠舍空間狹小、籠舍整潔度、豐富度和隱蔽性不足;(三)遊客向動物隨意投餵食物;以及羣居型動物飼養規模不合理不同動物(尤其是食草動物和食肉動物)館舍相鄰等問題。
造成動物刻板行為的原因有很多，歸根結底是因為籠養完全不同於野生生活狀態。很多動物發生刻板行為，是羣居性動物被單獨飼養、極度孤獨所致，此外，動物籠舍窄小、生活單調，形同監獄，也是造成刻板行為的原因。城市動物園圈養野生動物所能起到的教育作用是有限的。建立動物園是希望教育公眾，傳遞維護生物多樣性重要性以及關愛動物觀念，但是正如本文開始所言，很多情況下起了相反的作用。城市動物園就目前而言，希望設計上要為動物考慮更多，減少數量，增加動物籠舍豐富度，希望為這些動物儘量營造接近其天性的生活場地。
根據《城市動物園管理規定》(住建部20xx年修正)第二十一條動物園管理機構應當加強對遊人的管理，嚴禁遊人在動物展區內驚擾動物和大聲喧譁，閉園後禁止在動物展區進行干擾動物的各種活動。在以上調查中，幾乎找不到園方人員，動物餵食只有成都市動物園的河馬館有飼養員引導，當然我們也注意到該館的食物售價最高。其他的餵食都是遊客隨意餵食，包裝袋可能被動物吞食，遊客還會故意欺騙、挑逗、戲耍動物。
這些動物的生活是十分悲慘的，喪失了施展天性的空間，連能健康存活的環境都沒有。參考北京動物園組編寫的《圈養野生動物丰容工作手冊》，我們認為籠舍空間應儘可能拓展，此外可以通過比如利用廢舊物品給動物製作一些簡易器具、玩具等，應充分利用籠舍的垂直空間;籠舍內應保持潔淨，糞便、殘渣、髒水等及時處理，飲用水設施應固定起來，以免被動物打翻;要提供充分的視線遮蔽物，讓動物有選擇稍微避開遊客視線的地方，尤其是冬眠類動物;節制繁育數量，避免飼養密度過大。
對籠舍內壁畫的討論：一些動物園籠舍內畫有壁畫，但是對動物而言，這些壁畫沒有實際意義。
綜上所述，本次考查的20 家動物園在動物福利方面存在許多問題，其中，動物不健康、飢餓情況較為普遍，相當數量動物有刻板行為。一些動物園場館、籠舍空間狹小、豐富度和隱蔽性不足，單調枯燥的生活往往造成許多動物焦躁以及精神狀態不佳。遊客向動物隨意投餵食物，大部分時候無人監管，另外，雖然某些動物混養是可行的，但需要考慮各方面的問題，不同動物的館舍安排也應該科學合理，不能將猛獸與食草類動物的籠舍安排在相鄰位置，否則猛獸會給温順的動物(通常是食草動物)造成緊迫，影響動物身心健康。
我們建議：
1、保障動物園動物福利，滿足動物的生理需求需要，館舍設計要合理，動物籠舍場地要豐富，讓動物有選擇環境的基本權利。
2、動物園工作人員需對遊客尤其是青少年兒童進行正確的引導，嚴禁遊客隨意投餵食物、雜物等。
3、對於部分動物園繁育動物數量較多，不能滿足基本福利要求的，建議減少動物繁育，嚴禁轉讓動物到馬戲團、養熊場等惡劣盈利場所，保障已有動物的基本利益。
多重因素制約生二胎 經濟壓力仍是主因
二胎政策全面放開後，大部分夫妻希望能生二胎，一方面是覺得獨生子女太過孤單，另一方面也是出於養老防老的考慮。但同時，來自網易考拉海購母嬰事業部的數據也顯示，80%的受訪者表示生二胎的月均花費超3000元，近一成受訪者的二胎月均養育成本更是遠超7000元，屬於高養育成本。由於二胎花費成本較高，62%的受訪者明確表示生二胎後經濟壓力過大。
“奶粉一個月2罐約300元，紙尿褲一個月花費400元，此外，各類輔食、衣服鞋子、早教玩具，再算上孕檢等費用，平均下來一個月開支大概3000元左右，這還是建立在順產、母乳餵養、寶寶不生病的基礎之上，否則的話費用還得增加。而換大房以及孩子出生後的教育費用更是大頭。”有受訪者表示。
和生一胎父母公婆照看孩子不同，為了養二胎51%的女性成為全職媽媽，主要原因集中於家中老人年紀較大，無法同時幫忙照看兩個小孩，加之企業也不希望職工因生孩子耽誤工作，所以內外因相加只能選擇辭職。
同樣，做全職媽媽意味着家庭收入的鋭減，這一定程度上加重家庭負擔，不少受訪者甚至表示得“勒緊褲腰帶過日子”，有超過8成的受訪者表示生完二胎後個人生活品質存在下降的情況。歸根結底，經濟因素成為二胎家庭的掣肘。
政府企業做好措施配套 家庭規劃立足長遠
儘管經濟壓力影響二胎家庭，但63%的受訪者表示生完二胎後家庭幸福感得到了躍升，愛和陪伴的情感需要、養兒防老等現實問題等均得到較好解決。“全面放開二胎”政策在順應民意的同時促進了人口與經濟、社會、資源、環境的協調可持續發展。
但同時，有專家指出，生育二胎帶給家庭的經濟壓力也需要更多反思，充分關注與此項利好政策推行的配套措施銜接，加強教育、醫療等方面的建設投入，幫助二胎家庭緩解經濟壓力。而作為有社會責任感的企業，更應響應國家政策號召，積極幫助二胎家庭減負，降低二胎養育成本。
據網易考拉海購的調查顯示，超7成的受訪者表示願意給二娃使用更優質、可信賴的進口母嬰產品。作為以跨境業務為首的綜合性電商平台，網易考拉海購積極響應二胎政策，推出“考拉幫你養二胎”專場，堅持海外精品帶給國內奶爸奶媽的同時，力爭以真正低價幫助二胎家庭減負。
同樣對於二胎家庭，重複利用一娃的衣物用品，在節約資源的同時也能省去不菲的費用。當然除了節流，在手上有結餘的同時也應積極通過理財規劃等進行定向投資肩負，真正避免“生得起，養不起”的後顧之憂。
為推動珠海市的老齡工作，走珠海自己的創新之路，市政協委託吉林大學“中國人口老齡化與經濟社會發展研究中心”成立了由市政協人口資源環境委員會協同調研工作的“珠海市人口老齡化現況調查及對策研究”課題組，組織相關專家開展了對珠海市老齡人口現況的調查。該項調查工作歷時一年半時間，採取分層、整羣抽樣的方法對珠海市1109名60歲及以上老年人進行面對面問卷調查、體格檢查與實驗室檢測。並形成了詳實的調查報告(以下簡稱“報告”)。
近年來，珠海市政府在養老服務工作方面做了不少工作。首先完善了養老相關政策制度，制定了社會養老服務體系建設規劃。其次，形成了“政府主導、政策扶持、社會參與、公民互助、規範推進”的養老服務社會化發展方向。第三，推進了養老服務基礎設施的快速建設，初步建立了多元化資金投入機制。四是加強了老年人的權益保障。綜合來看，珠海市總體上目前還處於起步階段，無論是在基礎設施建設，還是在專業化、規範化管理等方面，都與實際需求存在着不小的差距。
超過六成老人患有高血壓
調查顯示，截至xx年末，珠海市60歲以上户籍老年人口12.56萬人(數據來源於市公安局)，佔户籍人口總數的11.59%。在接受調查的1109名老年人中，最高年齡103歲，最低年齡60歲，平均年齡67.68±7.13歲。男性414人，佔37.33%;女性695人，佔62.67%。從不同年齡組老年人口構成來看，60-69歲組人口數量766人，所佔比例最高，為69.07%;70-79歲組人口數量240人，所佔比例為21.64%;80歲及以上(≥ 80)組人口數量103人，所佔比例為9.29%。
根據老年人自報慢性疾病患病情況和相關檢測診斷，慢性病排名前六位依次為高血壓(66.5%)、骨關節疾病(29.7%)、眼病(16.9%)、糖尿病(15.7%)、心臟病(11.0%)和腦血管病(6.7%)。
目前珠海市共有養老機構24所
調查得知，目前珠海市共有養老機構24所，其中公立15 所，民辦9 所。珠海目前養老機構數量不少，但規模都不大，最大規模的一家牀位數也只有180 張，且整體上服務水平不高，高端養老機構在珠海暫時不存在。全市共有養老牀位3387張，平均每千名户籍老年人擁有牀位約26.8張。xx 年全國老齡辦主任會議上公佈的數據顯示，我國平均每千名老年人擁有牀位24.4 張。從上述結果可以看出珠海的數據略高於全國平均水平。
目前，養老機構共入住老年人為1397人，入住率為49%。其中公辦入住率平均為36.4%;民辦入住率平均為65.5%。從入住率來看，雖然公立養老機構平均月收費低於1500 元/人，而民辦養老機構平均月收費高於xx元/人，但由於地理位置、服務設施等因素的影響，民辦養老機構的入住率要高於公辦機構。同時，絕大多數老年人還是選擇在環境熟悉的社區中居家養老。
建議制定老齡事業發展規劃
報告認為，珠海市還沒有充分做好應對人口老齡化的思想準備，社會上的中、青年人還沒有充分認識到“及早、及時備老”的重要性和必要性，“養兒防老”的傳統觀念在部分人思想中依然根深蒂固。
報告建議加強老齡政策及佈局的頂層設計，制定老齡事業發展的中長期規劃;建立政府、市場、社會三大部門共同應對人口老齡化的體制機制。
報告還建議進一步完善醫療衞生體系建設。目前珠海市的老年護理康復服務設施和場所總量還顯不足，亟需優先發展社會化護理康復服務、健全醫療康復護理體系。構建大型醫院、專業機構和基層醫療機構緊密結合、有序銜接的康復護理體系，加快康復護理人才培養，建立健全康復護理保險參與體系。完善補充醫療保險制度，積極發展商業健康保險。切實推進老年醫療衞生服務網點建設，並加強基層老年醫療衞生隊伍建設，完善防治結合的全民健康服務體系。建立區域衞生和人羣健康評價制度，完善居民健康評價指標體系。
增加投入促進大健康產業發展
報告建議增加政府投入;吸納社會資金;鼓勵個人投資，爭取有更多的投入，促進包括醫院醫療、健康管理、康復護理、藥品保健品、醫療器械、旅遊養生為鏈條的大健康產業的發展。促進疾病診療一條龍服務，醫聯體模式的建立 [ 醫院(二甲、三甲)、診所、家庭病牀]。有目的地完善教育、建立老年人健康檔案、定期進行健康評估及個體化生活飲食指導與保健、加強護理專職隊伍的培訓和全科醫生隊伍及人員的配備。
珠海目前從人們的觀念和選擇上，適宜以“居家養老”為主，模式應該是“健康加養老”，輔以相應的政策支持。新建居住(小)區要根據規劃要求和建設標準配套建設養老服務設施。積極推動旅遊養老的步伐。
我省茶產業呈快速發展態勢，茶園面積擴大，產量增加，產業效益不斷提高，形勢喜人。同時，茶葉市場競爭日趨激烈，茶葉產銷形勢越來越引起產區政府、企業和茶農的關注。本文主要對茶葉產銷形勢進行分析，並結合__茶產業狀況對__茶產業發展提出若干建議供產區政府和企業決策時參考。
一、茶葉產銷形勢分析
（一）產銷形勢
總的來説，目前我省茶葉產銷形勢較好，內外銷市場同步發展，市場前景看好。同時，市場競爭日趨激烈，不確定因素增加，開拓浙茶市場任重而道遠。
1.生產方面。全國茶園面積繼續增加，20__年達到2400萬畝，產量110萬噸，面積和產量均居世界第一。我省茶葉生產也繼續保持強勁的發展勢頭，20__年茶園面積245萬畝，比上年增加2.9%，產量16萬噸，比上年增加5.3%，產值56億元，比上年增長13%。全球茶葉產量穩定在350萬噸左右，需求量保持在300萬噸左右。茶葉產大於銷的局面開始顯現。
2.市場銷售方面。20__年國內茶葉銷售形勢較好，茶葉價格總體上漲，年銷售額320億元，比06年增長28%。銷售量超過80萬噸，比06年增長11.1%。我省內銷以名優茶為主，市場遍佈全國，主要市場在長三角和華北地區。省內產地貿易網絡已經形成，全省現有工商登記的產地交易市場179個，20__年交易量6.2萬噸，交易額42億元，茶葉批發市場已成為茶葉流通的重要渠道，約有60%的茶葉經過批發市場交易。零售方面，品牌專賣和連鎖經營格局也初步形成，促進了品牌建設。銷區市場開拓，近幾年也有較大發展，特別是上海、江蘇、山東、北京等地，銷區市場開拓取得較大成績，但與__、廣東、安徽等省的茶商相比，我們還有較大的差距。
外銷市場遍佈全球，以西北非、中東、中亞、日本、美國、俄羅斯、歐盟等國家和地區為主，茶類以珠茶、蒸青茶、眉茶等大宗茶為主。20__我國茶葉出口至110個國家和地區，茶葉出口量28.95萬噸，比06年略增，出口金額6.08億美元，比06年增長11.2%，創歷史新高。20__年我省茶葉出口額為3.18億美元，佔全國出口總額的52.4%，其中綠茶出口16.05萬噸，佔全國綠茶出口總量的70%以上，佔世界綠茶出口量的60%以上，繼續保持綠茶出口的龍頭地位。因此有了“世界綠茶看中國，中國綠茶數__”的美譽。
（二）市場前景
農業部農村經濟研究中心認為，當前我國農業進入一個總量平衡，結構矛盾突出，漲跌變化敏感的新階段。這個結論也基本上適用於茶產業。
1.國內需求仍呈增長趨勢。“十五”期間，我國茶葉內銷市場呈現快速發展，內銷數量從20__年的45.34萬噸，增加到20__年的61萬噸，增長34.1%。隨着我國經濟社會發展和人民生活水平不斷提高，茶葉消費將繼續快速發展。同時，茶葉消費的多樣化、個性化、禮品化趨勢也將日益明顯。產區企業需加強市場調查，及時調整結構，開發新產品，抓住商機，搶佔市場。
2.國外市場的基本格局不變，但不確定因素增多，市場風險增大。出口茶葉繼續維持量大利微的局面，但隨着日本、歐盟實現更加嚴格的衞生標準和一些帶有貿易保護性質的措施，出口茶葉不確定因素增多。以蒸青茶為例，由於日本實行產地標識、肯定列表制度等措施。蒸青茶出口已連續三年低迷，出口量從最高年份1.6萬噸鋭減至8000噸，庫存增加，企業或大幅減產，或停產轉產，對蒸青茶行業造成很大傷害，且前景難以預料。
（三）面臨的挑戰
__茶產業在快速發展的同時，也面臨着越來越嚴峻的挑戰。
1.新綠茶產區興起，綠茶大省__面臨挑戰。隨着國家實施西部大開發和中部崛起戰略，__、__、__、__、__、__安徽等產綠茶省份，近幾年在國家扶持政策的支持下，茶葉生產發展迅速，建成一批基地茶園和現代化加工企業，產業基礎比較紮實。加上自然條件和社會勞動力成本等優勢，使__綠茶麪臨嚴峻的挑戰，必須引起我們的重視。
2.__烏龍茶和__普洱茶異軍突起，是__綠茶拓展市場的強勁對手。“十五”期間，烏龍茶從傳統銷區華南迅速擴大到華東、華北乃至全國，搶佔了很大一塊綠茶市場。前年開始，普洱茶又成為一匹“黑馬”殺入茶市，一度到了瘋狂的地步，目前雖已退燒，但已在市場佔據一席之地，茶市已基本形成綠茶、烏龍、普洱“三足鼎立”的格局。
3.質量安全已成為茶葉能否在市場立足的關鍵因素。隨着人民生活水平提高和保健意思增強，一方面，飲茶尤其是飲綠茶有利健康的理念不斷深入人心；另一方面，消費者對茶葉質量特別是衞生安全的要求越來越高。政府職能部門和輿論的監管也越來越嚴。一旦被檢出質量安全不合格，生產企業可能遭“滅頂之災”，同類產品的市場信譽也會受到嚴重影響。20__年9月16日，浙報、杭報以及其它多家報紙，報導了國家質檢總局二季度對我省產品質量的抽檢結果。此次抽檢中有8家茶葉企業的產品被檢，結果3家合格，5家不合格（其中3家被公開曝光），抽檢產品合格率37.5%，不合格原因包括農殘超標，鉛超標和感官質量等級達不到包裝上表明等級。由於集中報導，一些報紙用了“每天喝的可能是‘毒茶’”、“茶葉要小心喝”、“茶葉合格率僅為37.5%”等標題，在業內和社會上均引起強烈反響，其影響不容低估。
4.茶類結構與市場需求不相適應。__綠茶實施名優茶戰略取得了很大成功，尤其對茶農增收貢獻突出。但發展名優茶多數走的是高端路線，茶越採越早，芽越採越小，價格越賣越高，長此以往，有背茶作為大眾消費品的本性，也不利於“茶為國飲”的推廣。高檔茶只能滿足少數消費者和禮品茶的需求，但從消費多元化的特點考慮，開發象松陽香茶、泰順三杯香這樣品質優良、價格適中的茶類，可以滿足多數消費者的消費承受力，市場前景廣闊。有條件的地區，如麗水、温州也可以開發一些烏龍茶；紹興地區，如市場有銷路，恢復紅茶也未嘗不可。龍泉開發金觀音茶（烏龍茶）初獲得成功就是例子。
二、關於__茶產業發展的若干建議
__是__的傳統茶葉產區，產茶歷史悠久，茶類品種豐富，茶葉內外貿並舉，有着良好的產業基礎。加上__地處東部沿海，經濟發達，人民富裕，茶產業發展的外部條件優越。
近幾年，在政府重視和支持下，經過茶葉科技人員、企業和廣大茶農的努力，__茶產業有了長足發展：
一是茶葉生產得到恢復和發展，名優茶開發形勢喜人。茶園面積達到21.7萬畝，上世紀九十年代出現的拋荒現象已不復存在，20__年產量達到1.97萬噸，與上年持平，產值4億元，比
上年增長22.3%。其中名優茶產量1556噸，產值2.75億元，產值比上年增長32.2%。
二是企業質量安全意識不斷增強，促進了產品質量的提高。20__年起，全市全面展開qs認證工作，進展良好，到20__年已有81家企業通過認證，佔全省認證企業491家的16.5%。初制廠改造也取得較好效果，相當一部分茶廠髒、亂、差的狀況開始改觀。所有這些都為__茶葉質量提升打下了基礎。
三是品牌建設初見成效。繼20__年望海茶被評為“__十大名茶”後，20__年又評選出望海茶、印雪牌__白茶、奉化曲毫、三山玉葉、瀑布仙茗、望府茶、四明龍尖、天池翠為首屆“__八大名茶”，進一步提升了__茶葉的知名度和競爭力，品牌效應顯著。
四是茶葉深加工開始起步。如鄞州、寧海開發出茶酒，有的開始出口美國；餘姚研製出靈茶素保健品；__五州星集團為娃哈哈、康師傅等企業貼牌生產茶飲料等，上述產品均有較好的市場前景。
但是，我們也應該看到__茶產業發展中需要引起重視的一些問題，如市場較小，基本上以產地集團購買為主，很少進入流通領域，極大地限制了甬茶的知名度和影響力；茶類單一，以名優禮品茶為主，歷史形成的珠茶、烘青、紅茶等逐步萎縮乃至消失，與茶葉作為大眾消費品和消費多樣化、個性化趨勢不相適應；品牌建設尚在起步階段，主要靠政府推動，缺少有影響的龍頭企業自主創牌；茶葉深加工和夏秋茶利用的潛力還很大。
根據上述情況，我們對__茶產業發展提出如下建議。
一是加快品牌建設，提高甬茶的市場競爭力。隨着市場的發展和消費觀念的成熟，茶葉消費開始由產品認知階段向品牌認知階段發展。加強茶葉品牌建設已成為茶產業發展的當務之急。我們建議，__在現有工作的基礎上，需把品牌建設的主體轉向企業，增強企業創品牌的主動性和積極性，具體做法包括積極參與各種創牌和認證活動，如爭創馳名商標、著名商標、品牌產品、名牌農產品、無公害食品、綠色食品、有機食品以及有關博覽會、展銷會和評比的獎項及有關認證，提高品牌知名度；通過申報證明商標、地理標誌等措施，保護品牌不受侵害；建立專賣店、發展連鎖經營，構建品牌產品銷售網絡，從而進一步提高品牌知名度和保護品牌。
二是豐富茶類，拓展市場。名優茶由於經濟效益好，有市場需求（禮品茶），在今後一段時期內仍會保持較好的發展勢頭，主要應做好品牌建設和質量保障，鞏固市場佔有率。同時，根據茶葉消費多樣化、個性化特點，豐富茶類品種，利用好夏秋茶資源，來滿足不同消費羣體需求。要實施“走出去”戰略，拓展甬茶市場，擴大甬茶的影響。
三是利用__區位優勢，把__建成我國茶葉深加工基地。延長茶葉產業鏈，提高茶葉附加值，是茶產業發展的方向。__區位優勢明顯，茶葉深加工已有良好開端，今後應引進國內外大企業參與茶產業，依靠__茶葉科技教育優勢，積極發展茶葉深加工項目，實現茶葉“可喝、可吃、可用”，把__建成我國茶葉深加工基地。
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