一、基本現狀
(一)基本鄉情
鄉地處高海拔山區，境內最高海拔3340米，最低海拔2550米，平均海拔2950米。地處縣東北部。東與省鹽源縣、縣相連，南與蟬戰河鄉相鄰，西與新營盤鄉相依，北與鎮接壤。鄉政府駐行政村，駐地海拔2880米，電話區號0888，郵政編碼674304，距縣城28公里。下轄、犛牛坪、馬金子、二拉壩、水草壩、大二地、萬桃7個村委會，下設79個自然村。轄區總人口1.2萬人，均屬彝族，其中城鎮常住人口613人，城鎮化率5%，另有流動人口602人。轄區東西最大距離28千米，南北最大距離39千米，總面積438.08平方千米，人口密度為每平方千米27.9人。因受地理自然環境等影響，自然災害頻繁，常年受低温、冰雹、霜凍、乾旱等災害。其中每平均四年會遇到一次大旱。最嚴重的一次災害發生在1998年11月19日發生的6.2級地震，地震使半數以上的民房坍塌，造成的直接經濟損失摺合人民幣約9000萬元。經濟產業主要以傳統的農業為主，糧食作物以馬鈴薯、蕎麥、燕麥為主。畜牧業以養羊、養豬、養牛為主。鄉無工業。末共有商業網點28家，均屬個體商户。
(二)貧困現狀
全鄉現有絕對貧困人口1140人，低收入貧困人口3477人。因全鄉均為典型的高山地貌，全鄉居民還活在一方水土養不富一方人的地方，主要勞動力大部分都外出務工。為改變這部分人的生存環境，縣委、縣政府組織縣財政局、縣扶貧辦等相關部門，竭力配套改善村民生產基礎設施，尤其是在近幾年來，相關部門組織實施的各項扶貧項目取得了良好的社會、經濟、生態效益，農民的生產生活條件得到了很大的改善。
(三)貧困成因
1、受自然條件的影響。鄉大部分村位於高寒山區，海拔高，地理條件差——氣候條件不好，道路交通不便，信息傳遞不靈，基礎設施落後，農業生產收效不良，農產品經濟價值不高，農民增收不快，改變自然狀況的能力不強，使得農民生活在一個“自然條件差——農民收入低——改變自然條件難——農民收入低”的惡性循環中。
2、受勞動力文化素質的影響。由於受經濟、地理、人文、傳統等因素的影響，農民受教育的程度偏低，尤其在偏僻落後的山村，農民的教育狀況更不容樂觀。根據人口普查，國小以下文化程度的農村勞動力高達64.17%。的調查顯示，在低收入人羣中(純收入924元/年·人)，鄉18—45週歲勞動力(農村主要勞力)文化層次很低，高中僅佔5.26%，國小及以下佔34.5%，在務農勞動力中，國中以下學歷所佔比率高達88.74%。由於文化層次偏低，小農經濟意識較嚴重，種植養殖的生產經營方式陳舊，接受新的知識文化的能力相對較弱，勞動力轉移輸出困難，這給農村經濟社會發展帶來了很大的挑戰，並且隨着知識經濟時代的到來，這逐漸成為推動社會全面發展過程中的最主要的不利因素之一。
3、受產業結構的影響。受自然資源和地理位置所限，鄉長期以來缺乏工礦業及第三產業，第三產業幾乎沒有涉足。種養殖業投入大，收益小，且主要目的是自產自消，商品率不高;經濟作物播種面積小，且收效不好，質量不高，農民收入渠道單一。
4、受主勞多病的影響。山區的農業，是一種沉重體力勞動的行業，主要勞動力生病得不到有效的防治和治療，造成返貧現象突出。一個家庭祈求的是風調雨順、守望的是五穀豐登、最大的願望是家庭健康。但受山區自然經濟條件的影響，尤其是高、寒、僻遠地帶衞生防疫工作跟不上，人們缺乏最基本的保健，引起病災，有的甚至一病不起而引起返貧;受經濟條件所限，“小病拖，大病挨”而失去健康引起返貧。這些主勞大都是家庭的脊樑，主宰幸福安康之神，因“病災”將會使原本不殷實的家庭“沒落”為貧困户人。
由於上述的產業結構單一、缺乏生產資金和農民科技文化素質的低下等因素，農民對自給自足的傳統自然經濟依賴性極強，而且，對病蟲害的防治力度不足、方法不科學，農業收成的好壞基本取決於當年天氣狀況。近年，旱災頻繁，嚴重影響了農民的農業收入，造成農村生活“根基不穩”的現象。
二、主要難點
(一)山區農民返貧因素控制難
由於自然災害抵禦難，一大批農户因災返貧，需再次納入搬遷扶貧範圍;主勞多病致富難。據統計監測，由於經濟條件所限，農村主要勞動力生病得不到有效的治療，造成返貧的有125户、657人。
(二)高山農業支柱產業形成難
鄉海拔高，農田分佈在高山上，全鄉羣眾沿襲着以種糧為主的傳統生產模式，經濟林木面積狹小。使得一方面支柱產業科學定位難。高山地區受自然條件和市場發展的影響，尚未尋求到穩定增收的支柱產業;二方面支柱產業規模經營難。高山地區糧經兼作，且多經品種繁雜，要形成產業格局，需要大量的資金、物資，僅靠本地農民現有經濟實力難以面對和承受產業結構的重大調整;三方面，高山支柱產業產品銷售難。高山地區基礎設施薄弱，嚴重製約了產業帶的形成，因此，要謀求產業的發展尚需圍繞基地，加速公路、通訊等基礎設施建設。
(三)農村生產生活環境改善難
由於我鎮自然環境惡劣，居住在高寒、偏遠的農民生產生活異常艱苦。一是基礎設施建設投資大效益低。據統計全鄉還有29個村民小組不通公路，要修通這68公里路需投資200萬元以上;解決人畜飲水困難需投資120萬元以上，且投入量大而產出率低。二是農業實用技術推廣難。由於受到打工經濟的影響，中青年農民大多外出打工，新型農業實用技術推廣難度大，從而阻礙了農業生產水平的提高。
(四)返貧因素難以控制和扶持
一是受人口素質的影響，對農產品銷售市場缺乏科學定位，生產經營適得其反，血本無歸形成的貧困。二是災害重建、規模發展至收益過渡期間形成的貧困。對於這兩種致貧因素，難以認定扶持範圍和標準，既使配套了相應政策也難以到位。
(五)階段性外出務工人員過多導致農村勞動力暫時缺乏
在非農忙季節，各村主要勞動力(18—50週歲勞動力)外出比例非常高，在短期內，這種勞務輸出的確給其家庭帶來一定的收入，但卻使得一些財政扶貧資金項目難以實施，生產生活條件得不到改善，長期制約了農村社會經濟發展。
三、思路與對策
經過扶貧攻堅，全鄉扶貧開發工作的發展方向已隨着市場經濟體制的不斷完善，發生了新的變革。主要表現在:扶貧主體已由政府主導向全社會參與扶貧發展;扶貧方式已由救濟式扶貧向開發式扶貧發展;扶貧開發的範圍已由就地開發向異地開發發展;扶貧開發戰略已由分散扶持向集中扶持發展。在重點貧困村，我們主張實施整村推進的扶貧方式。
(一)嚴肅政策，鎖定對象，突出重點區域。
新階段扶貧開發工作要進一步嚴格各項扶貧開發政策，突出扶貧開發的主體地位。
一是要切實抓好扶貧開發政策的落實，讓貧困農民享受政策，得到實惠，得到發展;
二是要進一步鎖定貧困村和貧困對象。以5個重點村1808個貧困對象為主戰場，突出工作重點，明確工作對象和範圍;
三是認真實施規劃與管理。要進一步充實、完善規劃，維護規劃的法律性、科學性、嚴肅性，要切實做到“計劃圍繞規劃下，項目按照規劃做，資金隨着規劃走”。
(二)量化標準，把握質量，突出重點項目。
第一，狠抓產業基地建設。
一是大力調整結構，抓好貧困農户的產業基地建設。按照全鄉產業佈局，應着重加強貧困農户的產業規劃及發展工作，通過幾年努力使貧困農户人均支柱產業達到0.8畝以上;
二是切實抓好以畜禽為主的養殖業發展。合理調整畜牧業內部結構，鞏固引種成果，提高優質畜禽出欄比例，建立優質羊、牛、家禽等生產基地，推進畜牧產業化經營。抓住機遇，積極培育養殖大户，在政策、資金、技術、信息、服務等方面予以大力支持，讓大户引導、帶動貧困户發展，從而達到雙贏的效果;
三是因地制宜，大力培育特色經濟。對於產業優勢較弱的貧困地區，應立足於本地特色，面向市場，挖掘本地土特產品，走小而精、特而優之路，使之成為農民增收的一條新門路。
第二，狠抓基礎設施建設。抓好基礎設施建設是貧困地區脱貧致富的治本措施。
一是堅持按照農業產業化、優化社區結構、效益優先的原則，加快扶貧公路建設步伐，在確保實現村村通公路的基礎上，提高村通公路的通達能力;
二是切實抓好水利設施建設，解決貧困農户的飲水困難，提高抵禦自然災害的能力;三是加強基礎設施質量監管，鞏固建設成果，確保一次建成，永久受益。
(三)科學分析，宏觀決策，做好扶貧工作。
第一，要構築抗災救災、扼制返貧，堅不可摧的鋼鐵長城。
一是政要把抗大災的準備工作力爭做到萬無一失，確保人民生命財產的安全，把損失降到最低限度;
二是扶貧、民政、衞生、財政、水電、農業、林業等部門要密切配合，做好現場距測調查，確保原始記錄的真實性、合理性、合法性，並且準確及時的彙總相關資料，並區分不同情況進行分類，為黨委、政府科學決策，出台政策提供切實有效的依據，力爭做到貼近於現實，貼心於人民。
第二，宏觀調控，微觀政策。在抗災扼貧工作中要把握大局，注重方略。
一是產業規模拓展要根據市場狀況，由政府主導，“統一規劃、合理佈局、科學設計、捆綁資金、集中財力、整體推進”;
二是配套政策宜實、宜細、宜操作、宜落實。對於受產業調整影響，過渡期貧困現象要制定區域產業發展新政策;對於因災(自然災害、疫災)影響而返貧的要集中資金、加大投入、一步到位、不留後患;對因主勞多病而導致返貧的要採取政府扶持，社會幫扶相結合的政策措施，注重扶智力、志氣，着力發展產業。
第三，落實責任，逐個擊破。要竭力想方設法提高低收入人羣的收入水平，改善返貧人口的物質文化生活環境。
在實際工作中，
一是民政、財政、扶貧、土管、林業、農業、公安等部門要密切配合，並各負其責，各司其職;
二是針對不同返貧對象，由政府主導、社會幫扶、農户自籌、親友饋贈，使之在一、二年內恢復原氣，擠入解決温飽的行列;
三是特殊情況要特殊照顧。各主管部門要放寬受災貧困户用地、用林等政策，適當免收費用;優先配備生產生活用地和經濟林園，滿足生產資料的供應;各類企事業單位要放寬招工條件，予以照顧。共同營造全社會抗爭貧困，消除貧困的良好的氛圍。
(四)創新思路，完善機制，探索扶貧新路子。
第一，拓寬思維，進一步整合扶貧力量。一是大力實施農村社區扶貧。充分發揮農村的先進力量，突破性的調整農村產業結構，提高農民進入市場的組織化程度，破解農村公益事業難辦的難題，推進農村精神文明和政治文明建設，形成良好的社會風氣;二是進一步明確扶貧責任區。把扶貧任務、目標、措施落實到人，把責任區的扶貧成效與責任單位和責任人相掛鈎，做到有領導抓、有專人管，工作年初有計劃、半年有檢查、年底有總結;三是拓寬社會幫扶渠道。社會幫扶工作已不僅僅是黨政機關和黨員幹部的責任，要積極鼓勵社會團體、民營企業、個體工商大户等羣體融入到社會幫扶工作中來，通過各種行之有效的方式，充分發揮他們在社會幫扶工作中的的重要作用，要把他們的好做法、好經驗、好典型，總結好、完善好、宣傳好，使之成為社會幫扶工作中的一支重要力量。
第二，整村推進，大力實施參與式扶貧。
一是廣泛深入的宣傳發動羣眾，增強人民羣眾的自我發展意識，把政府推動的扶貧開發變為羣眾脱貧致富的自覺行動。實施到户的項目，都要由羣眾自願提出申請，正確處理好項目實施過程中羣眾投工投勞與農民減負的矛盾，牢牢把握“依法辦事，手續完備，不留後患”。堅持羣眾自力更生，實行以工代賑，驗收兑現;
二是把工作做到村做到户，把項目落實到户，把政策補助到村到户，解決好重點鄉、村的交通、水利、通訊和羣眾看病難、子女入學難等問題，為他們實現脱貧致富奠定堅實的基礎;
三是加強監管，增強項目資金管理的透明度。按照資金性質不變、管理渠道不亂、集中投入、各記其功的要求，項目資金實行專人、專帳、專户管理，所有項目要公開、公示，接受羣眾監督，做到“項目到村、任務到户、登記造冊、張榜公佈”。
第三，依託資源，大力扶持農業的產業化發展。培育農村能人。引導一部分有頭腦、有膽識、敢創敢幹的農民專門從事農產品銷售。政府要大力加強引導、扶持，提高中介組織的自我服務、自我管理的能力，真正把一家一户的小生產與千變萬化的大市場酷起來.
第四，在扶貧項目的實施方式上，改由容易造成監管不力、羣眾配合不夠的部門包攬轉向由主管部門指導監管、鄉鎮負責、各村實施的方式，分清職責，明確責任，充分調動村、鄉(鎮)、部門三級的主動性和積極性，形成最大合力推進項目的有效實施。
第五，在扶貧資金投向上，要堅持原則性與靈活性並重，在保證對重點貧困村資金投入的同時，對不屬於重點村，但確實需要財政扶貧資金投入，且羣眾積極性高的項目要適當安排資金投入。
第六，扶貧開發要與社會救助相結合。對具備一般勞動能力的，要通過改善其生產生活條件來提高生活質量;對擅長種養殖技術的，應適當協助其投入一定得啟動資金，拓寬其收入渠道和收入水平;對不具備勞動能力的，要加大社會救助力度，切實解決其生活困難。
當我寫下這個題目的時候，我還在猶豫，我是不是該寫我採訪的威海方正電腦有限責任公司的總經理鄒立慶的事蹟，寫他怎樣從一個下崗職工走向成功人士的過程。但是假期我所深入瞭解的另方面---關於學生的所見所聞，所感，但是在我的心底強烈的呼喚着我，呼喚着我將他們付諸於筆端。
在經過認真思考總結之後，我認為現在的學生之亂，管理之難可以從兩個大的方面去探究。(在分析的同時，我會寫出學生的現象，所以我就不把學生現狀當做一個獨立的部分去寫，而是使之貫穿於原因之中)
一：外在因素
在這外在因素中，我覺得又分好多種，所以不防逐條來探討
1：思想教育不過關
學生，學生，學生其實也可算做是一種職業，學生的大部分時間是在教室裏，學生在教室裏不僅要學到科學知識，作為他今後求生的工具，更重要的是要學會怎樣做人，怎樣做一個真正的人，而在這方面，學校開設的思想教育課也是這個目的。我們説初衷是好，但實際情況呢?讓我們聽聽其中一個學生的話"我們哪開什麼思想教育課了，壓根就是花錢買廢紙，那好似只掛其名的課。"還有一為學生告訴我"思想道德課 ，我們是一位老師講的，誰愛聽 那個 ，講的又沒意思"，可以説，思想課是一種被閒置起來的課，他沒有發揮它應有的作用，甚至是連發揮作用的機會都沒有 ，結果當然是學生沒有得到他們應受到的教育，他們的思想沒有得到一種正確的導引，應當伴隨他的知識文化的增長的思想認識水平也就停步不前，這不得不令我們感到傷心 。
2，"度"的失誤
在大家齊聲喊教育體制不合理時，教育界推出了"減負"這張牌。而"減負"這張牌到底發揮了什麼作用，我不知道大城市怎樣，但就農村來説，是弊端太多。高中的學生因要過獨木橋而日夜拼搏，"減負"減負對他們來説只是渴望而不可及的東西，只是一種美好的願望罷了。(但這方面，我覺得我們原來高中做的很好，老師很少佈置作業，而使我們免受題海戰術之苦)，但是在國小，國中，學生的情況卻恰恰相反，"減負"貫徹的"特別"好，好的過了頭，按時放學，星期，放假，作業少少，學生閒的看電視，光顧遊戲廳，聚在一塊打撲克，麻將，(當然還有認真學習者)因為他們實在無事可幹，他們才猛然有那麼多時間的情況下不能好好利用，使之浪費，可惜。高中緊張，國中鬆弛，我們需要"減負 "但是我們更需要一個有度的減負 ，一個真正能使我們既不緊張又不那麼渙散的"減負"。
3，環境的影響
我們都知道環境包括自然環境和社會環境，在這裏我主要想説的是社會環境中人的因素。
學生是一個受教育的羣體，也可以説是一個可塑造的羣體，那麼學生受他人的人影響就很大，説到教育他們的人，我門很容易想到家長和老師，比可否認，現在的家長有點溺愛孩子(這種現象很多)現在的老師有點怕學生(生怕惹禍上身)所以家長不嚴厲，老師也不嚴厲。在家長方面是儘量滿足孩子的慾望與需求，而忽略他們的思想教育，而在老師方面是認識到教育學生的必要，但又怕説過頭或是一不小心打了孩子，家長要找上門，領導也要談話，乾脆也睜一隻眼閉一隻眼了。這樣的結局是學生在犯了小錯之後，得不到本該受的批評與正確的引導，很有可能以小積大。
當然，還有其他一些外在因素，但因為其作用比較小就不一一列舉了。
二：內因方面
外因固然重要，內因也同樣不容忽視，外在條件再怎麼好，如果學生本身就是認識不到，硬是不接受，那也等於零，學生思想的階梯是一步步向上積的，其實大部分罵人打架的孩子，也知道那樣做不對，那為什麼還會一而再，再而三的罵人，打架呢?這裏有很重要的一方面：知錯不改。假期裏，我們臨近村的一個國中的學生竟使父親感到絕望，喝了農藥，這個男孩只是拿家裏的錢給學校裏小混混花，後來偷的數目越來越大，而家長親戚的説教全是無用之功，打罵他也不頂事，最後他偷走家裏存單，並在兩天內將之揮霍，父親也許是太 失望，於是喝藥，還好搶救急時，但心靈之痛是難以癒合的。我們就説這個小男孩。其實周圍的人都在開導他，他就置之不理，他就不改過，使自己的思想停留在錯誤，污穢的區域，而不去清除那思想的垃圾，什麼道理都懂。就是不幹，看來，內因實在是很重要的，它才是關鍵。當學生的思想意識到了錯誤，並且從內心真正改過的時候，外在因素就做了有用功，他的思想就飛躍到了一個高層次，不斷的向更健康的人的方向發展。
以上就是我對當今學生{應該説主要是不好的方面}的剖析，也以我一個學生的眼光來看學生不免有些偏差，但是想到這是我調查，思考，總結之後才寫出來的東西，我已經很滿足了。
一.實習概況
(一)實習的目的
(1)通過在中國工商銀行實習進一步瞭解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯繫實際，增強自我解決實際問題的能力。
(2)通過在中國工商銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，並在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉中國農業銀行的主要經濟業務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。
(3)通過在中國工商銀行的實習，學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定地基礎。
(二)實習單位及崗位介紹
(2)實習崗位： 大堂經理及綜合櫃員
二.實習內容及過程
實習的過程具體可以分為以下幾個階段：
(一)培訓階段
(1)通過培訓瞭解單位基本情況和機構設置，人員配備，企業文化和營業網點安全保衞等。
(2)學習掌握人民幣的基本方法，鑑別鈔票真偽的主要方法和數鈔的基本技巧及零售業務技能操作的訓練。學習銀行卡及基本知識。
(3)學習銀行的基本業務流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業務如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業務，如受理現金支票，轉賬支票，簽發銀行匯票等。銀行的信用卡業務，如貸記卡、準貸記卡的開户、銷户、現金存取等;聯行業務;貸款業務等。
(3)學習銀行會計核算方法，科目設置與賬户設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬户與企業的異同。
(4)學習外匯英語及中行櫃枱營銷技巧與服務禮儀。並進行零售業務的綜合操作測試。
(二)實習階段
(1)跟支行主任學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件
(2)跟綜合櫃員學習銀行基本業務操作
(3)跟大堂經理學習大堂營銷技巧及解答客户諮詢
(三)實習內容
(1)在銀行大堂和顧客接觸，瞭解和滿足他們的需求;
在銀行大堂跟着大堂經理學習，大堂經理是連接客户、高櫃櫃員、客户經理的紐帶,因此首先就得學習櫃面相關知識,才能更好的解答客户問題,引導客户辦理相關業務,維持大堂秩序,減輕櫃員的工作量,提高整體服務效率。營業中的禮儀主要有四大內容：解答客户問題、營業中分流客户、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動櫃員機。
(2)做一些打雜的小工作;
如分類書信，打word文檔和excel表格，使用excel公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學習了很多。
(3)到營業部學習,瞭解銀行的基本業務及其流程; 營業部的主要職能：
① 負責辦理總行對外經營的各項業務;
② 負責辦理本行內現金餘缺調劑;
③ 負責全國及全省特約電子匯兑業務的數據收發、資金結算、大額支付系統業務及同城清算;
④ 會同相關部門，開辦新產品、新業務試點，協助做好新產品推廣培訓。
⑤ 擬訂資金營運相關制度和操作規程，負責全行資金營運管理，保持適度的備付金比例;
⑥ 負責內部資金利率調整;
⑦ 負責辦理資金拆借、再貸款、貼現、再貼現、轉貼現等業務;
⑧ 負責同業存放、存放同業管理;
⑨ 負責債券市場分析，制定債券市場業務開發規劃，並組織實施;
⑩ 負責建立和完善資金交易業務台賬，定期與財務會計部做好債券餘額對賬工作。
實習的中後期，本人對任縣第二中學的數學的教學實施情況進行了調研。現將調查情況報告如下：
一、調研過程與結果
在學校領導的大力支持下，為了使調查結果能夠客觀地反映實際情況，本次調查的對象確定為學校全體數學教師和部分學生，採取問卷調查的形式。
（一）國中數學教師實施新課標的情況
1.學校教師概況
學校女老師偏多，年齡和教齡都偏小。學歷都是本科，所教班級的人數51人以上，無兼教科目。大多數教師參加最高級別的培訓是省級並認為參加課改培訓對其作用很大。
2.他們在教學上的變化
（1）教師們的教育教學思想轉變很大但是業務能力基本適應適應課程改革。（2）工作量與以前相比增加一些。（3）教學方法、教學評價方法發生了一些改變。（4）和同事之間的討論和交流有所增加。（5）在教材的使用上，教學中根據實際情況作適當調整利用教材，對新教材基本適應。（6）在本校主講公開課、研究課、示範課由以前的老教師轉變為年輕的教師。
3.教研活動方面
本學期所參加的教研活動，主要側重針對數學課堂教學中存在的問題研究討論、聽課評課，討論改進，聽課評課後，再上課改進自行確定教學研究主題，展開研究。在集體教研活動中，他們比較經常或擅長做的是梳理出討論中的主要問題、聽別人發表意見。認為當前學校教研活動中的突出問題是佈置任務多，深入研究少。他們心中希望進行有專家指導的教研活動。對數學教研員的命題比較滿意，並希望教研員的指導方式是作為合作伙伴，與教師一起備課、聽課、評課。再上課改進、組織教學觀摩、評比。
4.教師專業化成長方面
認為對他們成長最有利的方式是既有專業化培訓又有教學能力的培訓，教學研究與專業培訓相結合。促進他們專業成長的最有利的形式是教師間的及時交流、專家指導、自我反思。促進他們專業成長的最有利的交流形式有組織的教師交流和教師和專家交流
5.教學評價方面
認為學校對教學工作應該通過教師自評、領導評價、學生評價、家長評價等多種渠道進行評價，評價學生的主要依據是考試成績為主，參考平時表現。
學校領導實質意義上重視課改基本滿意，對本校開展課程改革的總體評價是比較好。
（二）學生對新課程的學習狀態和學習效果情況
我抽取了八年級年級3個班級50名學生、九年級年級3個班級50名學生，3個班的數學成績、學習風氣和班級紀律分別處於優秀、中等和一般三個層次。在有關教師迴避的情況下，我對學生講明瞭調查意圖，消除學生的顧慮，鼓勵學生把自己在數學學習中的喜悦與收穫、苦惱與挫折真實地予以告知，客觀反映自己的想法。總體來看，調查氣氛活躍，學生配合比較好。調查共收回有效調查答卷250份。
1.對新課程的整體感覺
數學教材內容新穎，知識容量大、教師講多，學生練多。數學學習方式的最大變化是經常與他人合作學習和經常整理做筆記喜歡老師合作交流的教學方式，喜歡老師用自制教具、多媒體課件的輔助教學手段，在數學學習中,願意與他人討論交流，數學課堂上自主學習的機會很多。
2.新課改下的學習狀態
在數學學習時，遇到難題，成度較好的學生反覆思考，不輕言放棄，直到弄懂為止，程度較差的學生馬上詢問周圍的同學、老師或家長。注重培養數學思維，對課本例題的學習狀態是先獨立思考，再看書上是怎麼做的。計算能力稍差，原因是國中的公式總是套用混淆。沒有養成及時訂正作業或者試卷中錯誤的良好習慣，原因是這些錯誤還是不知道怎麼改正。希望學校開展數學學習活動，例如數學興趣小組、數學補差、智力競賽活動來鍛鍊思維能力、分析能力、應變能力、實踐能力。
希望自己在數學上取得成就，得高分，受老師表揚或者在升學考試中取得好成績。
這裏衷心的祝願任縣第二中學桃李滿天下。
山東省煙台煙草有限公司抽調了工作能力強、業務素質高、經驗豐富的18名同志組成調查組，以農村市場為主、城區市場為輔、兼顧建築工地的原則，兵分六路，用13天時間，採用走訪座談和問卷調查相結合的方式，對煙台轄區12個縣(市、區)的3152名男性公民就此問題進行了捲煙消費的市場調查。
被調查的12個縣(市、區)，包括18個鄉鎮的67個自然村，12個建築工地，6個居民小區，7個娛樂場所，5個廠礦企業。調查的對象主要是農村村民、城市居民、個體經營户、廠礦工人、建築工人等。
被調查的3152名男性中，按年齡分類，60歲以上的840人，佔26.65%;40—60歲的1204人，佔38.2%;20—40歲的1108人，佔 35.15%。按居住區域分類，農村村民1531人，佔48.57%;城區居民1285人，佔40.77%;建築工人336人，佔10.66%。
人均年消費捲煙7.35條
煙台地處膠東半島東部，總面積13746平方公里，地域輪廓呈蝙蝠狀，地形為低山丘陵區，海岸線長909公里。20xx年全市總人口645.82萬人，其中農業人口425.83萬人，占人口總數的65.94%;男性公民335萬人，占人口總數的51.87%;15—64歲人員占人口總數的 73.75%，65歲以上人員占人口總數的8.96%。全市在崗職工64.1萬人，年平均工資12032元;全市gdp1316億元，居山東省第三位;城鎮居民人均可支配收入9785元，人均消費支出7479元;農民人均純收入4120元，人均生活消費支出2494元。
預計到20xx年底全年捲煙銷量達到19萬箱，人均年消費捲煙7.35條，吸煙者多為男性。較富裕的城區如芝罘、萊山年人均消費捲煙10條，較落後的萊陽、海陽、棲霞等地鄉村年人均消費不足6條。20xx年以來，全市捲煙銷售結構不斷提升，到8月份，一、二類煙比重已達到總量的14.4%，三類煙比重達到總量的40.4%，四類煙達到45.1%。當地消費品牌，高檔煙以雲南煙為主，尤其是“紅塔山”、“雲煙”等倍受消費者青睞，中低檔煙多以魯產煙“將軍”、“八喜”、“哈德門”、“紅金”等系列為主，省內外捲煙的銷售比重約為85:15。
捲煙消費市場調查的基本情況
被調查者的吸煙情況
3152名被調查者中，有2779人吸煙，佔88.17%;不吸煙者為373人，佔11.83%。
——吸煙者情況
吸捲煙者 吸煙者中有2273人吸捲煙，佔被調查者的72.11%，佔吸煙人數的81.8%。其中，消費30元/條左右捲煙的有1542人，佔吸捲煙人數的 67.84%;消費20元/條以下捲煙的有1021人，佔吸捲煙人數的44.9%;消費40元/條左右及以上捲煙的有731人，佔吸捲煙人數的 32.16%。
吸旱煙或煙絲者 吸煙者中有506人以吸旱煙為主，少數人吸煙絲，佔吸煙人數的18.21%。其中，由於經濟狀況或吸食習慣由原來吸捲煙改為吸旱煙者為235人，佔吸旱煙人數的46.44%，佔吸煙人數的8.46%;一直吸旱煙者271人，佔吸旱煙人數的53.56%，佔吸煙人數的9.75%。吸旱煙者大多在市場上購買來自東北的旱煙葉(調查中發現農民個人種植旱煙的很少)。由於低檔煙的比重減少，旱煙價格也翻番，由原來的2元/斤升至現在的4-5元/斤。
——不吸煙者情況
被調查者中，有373人不吸煙，佔被調查者的11.83%。其中，曾有吸煙史但因經濟狀況戒煙的有63人，因身體原因戒煙的有26人;沒有吸煙史且一直不吸煙者284人，佔被調查者的9.01%。
——吸低檔煙人羣情況
被調查者中，一年以前還在吸四、五類低檔煙者(價位在15元/條以下)有1345人，佔吸捲煙者的51.79%。隨着五類煙的緊缺和四類煙價位的不斷上升，現在所謂的低檔煙為20元/條(零售價)以下的四類煙，比過去的10元/條增長一倍。由於低檔煙價位上升，原吸四、五類低檔煙者，有324名因經濟狀況改吸旱煙或戒煙，佔吸低檔煙者的24.09%(其中235名改吸旱煙，89名戒煙)。
目前在吸低檔煙的1021名吸煙者，佔被調查者的32.39%，比過去比重下降10.25%，佔2273名吸捲煙者的44.92%，比過去比重下降6.81%。
不同區域人羣捲煙消費市場調查情況
——城區市場情況(城區包括xx市區xx縣級市城區)
城區被調查者為1285人，佔40.77%，老(60歲以上)、中(40—60歲)、青(40歲以下)年齡段分別調查了360人、460人和465人，所佔比重分別為28%、36%和36%。吸煙者為1160人，占城區被調查者的90.4%;不吸煙者為123人，占城區被調查者的9.6%。
吸煙者情況 城區吸煙者中有1125人吸捲煙，占城區被調查者的87.55%。在消費檔次上以中高檔煙為主，其中吸20元/條左右捲煙的人員有218人，佔吸捲煙人數的19.38%;吸30元/條左右捲煙的人員有358人，佔31.82%;吸40元/條左右捲煙的人員有358人，佔31.82%;吸50元/條左右捲煙的人員有191人，佔16.98%。
城區被調查者中，吸食40元/條左右及以上的中高檔煙的消費者，按年齡段統計，40歲以下的有253人，占城區被調查者的19.69%;40—60歲之間的有192人，佔14.94%;60歲以上的只有104人，佔8.09%。
城區被調查者中，吸20元/條左右及以下的低檔煙消費者，按年齡段統計，40歲以下的青年人僅有39人，占城區被調查者的3.03%;40—60歲的中年人有69人，佔5.37%;60歲以上的老年人有110名，佔8.56%。調查數據表明，低檔煙在城區中的需求量明顯低於農村。
不吸煙者情況 在城區被調查者中，有123人因各種原因不吸煙，占城區被調查者的9.57%，佔被調查不吸煙人數的32.98%，其中因經濟狀況戒煙的25名，因身體狀況戒煙的8名，從來不吸煙者90名，內有40歲以下的從來不吸煙者53人。
——農村市場情況
農村被調查者為1531人，其中吸煙者1307人，佔農村被調查者的85.37%;不吸煙者224人，佔農村被調查者的14.63%。
本次農村市場被調查者大多集中在40歲以上的中老年人。40歲以下年輕人大部分打工外出不在家。僅萊陽、海陽、棲霞3個縣級市外出打工者就有27萬人，佔 3個縣223萬總人口的12.1%。農民經濟收入主要靠糧田、果園等來源，較有代表性的xx市、xx市、xx市的8個鄉鎮，人均年收入平均1500元左右，較貧窮農村年收入還不足千元，為數不少的家庭在土地上的收入甚微，年終幾乎沒有結餘，日常花銷依賴青壯年外出打工賺取，家中的土地多數由婦女、老人耕種，生活比較艱難，因此吸煙者吸煙檔次較低。
吸煙者情況 按年齡段分，40歲以上的中老年人有1024人，佔農村被調查者的78.34%;40歲以下的有507人，佔農村被調查者的21.66%。按吸煙種類分，吸捲煙者為882人，佔農村被調查吸煙人數的67.48%;吸旱煙者425人，佔農村被調查吸煙人數的32.52%，其中因健康、經濟條件等原因改吸旱煙的220人，一直吸旱煙的205人。農村吸煙者中，吸食旱煙者近乎達到吸煙人數的1/3。
農村吸捲煙者中，有593人吸20元/條左右及以下的低檔煙，佔吸捲煙人數的67.23%。據調查得知，由於煙廠調整結構提升檔次，市場上零售價格在20 元/條左右的四類煙處於緊缺狀態。因此，農村消費者有的改吸旱煙或煙絲，有的乾脆買假煙吸。四類煙的缺乏，一定程度上使農村的旱煙市場銷售見旺。
不吸煙者情況 224名不吸煙者中，有32人因經濟條件因素戒煙，有15人因身體因素戒煙，從來不吸煙的達177人。
——建築工地情況
調查建築工地12處，建築工人336人，年齡段基本在30—60歲之間。其中，吸煙者310人，佔建築工地被調查者的92.26%;不吸煙者26人，佔建築工地被調查者的7.74%。
吸煙者情況 在建築工地吸煙者中，有266人吸捲煙，其中有210人吸20元/條左右及以下的低檔煙，佔建築工地吸煙人數的78.95%;有37人吸30元/條左右的捲煙，佔13.91%;建築工地的承包人和工段長等人員收入較高，有19人吸40元/條左右及以上的中高檔卷煙，佔7.14%。
不吸煙者情況 被調查的336人中有26人不吸煙。其中因經濟條件因素戒煙的有6人，因身體原因戒煙的有3人，一直不吸煙的有17人。
捲煙消費市場的基本特徵
特徵一 對於低檔煙的需求，農村遠遠高於城區。從調查情況看，20元/條左右的低檔煙消費，農村佔67.23%，高於城區48個百分點。
特徵二 因低檔煙減少，農村改吸旱煙或戒煙人數佔到被調查者的近1/10。調查結果顯示，235名改吸旱煙者中有220人是農村消費者，佔被調查者的7.46%，加上因經濟狀況戒煙的63名不吸煙者，共有298名被調查者從吸捲煙隊伍轉到吸旱煙或不吸煙的行列，佔被調查者的9.45%。其中年齡在40歲以上的農村中老年改吸旱煙和戒煙者有255名。
特徵三 100元/條以上的省外高檔煙消費佔xx市場的重要地位。當前省外煙在投放上我們採取了緊縮投放策略，若按需求供應市場，目前的雲南煙約佔據煙台兩成以上的市場。
特徵四 檔次結構的上升，暫不影響捲煙銷量增長。從1998年以來的捲煙銷量看，每年都有不同程度的增長，而低檔煙的價位呈階梯狀的上升，其比重也以階梯狀下降。但銷售總量卻穩中有升，其原因:一是隨着人民生活水平的不斷提高，吸煙檔次逐漸上移，對一部分消費者也是必然;二是由於吸煙者的嗜好習慣，被動接受拉昇結構也是無奈。儘管有戒煙或社會反煙現象，儘管經濟承受能力決定着消費開支，但戒煙的還是少數，況且確有一批新生的捲煙消費者在不斷補充這個隊伍。據調查，20xx年全市大學聯考落榜學生大約有1.2萬人，其中男生有0.6萬人，男生中約有0.3萬人補充到吸煙隊伍中來;三是國家局抓規範經營，治理體外循環工作大見成效，捲煙流通秩序的大環境有了根本性的好轉，再加上網建水平不斷提高，客户關係不斷加強，使市場控制達到歷史最好水平，促進了銷售的穩步增長;四是專賣力量不斷加大，市場管理力度不斷加強，在市場大環境好轉的前提下，細查嚴打，使渠道外捲煙的流通空間不斷減少，為銷售工作創造了更好的條件。
兩點建議
低檔煙的生產要適量。雖然低檔煙在農村市場有一定的消費量，但是捲煙作為一種特殊商品，不能因市場需求量大而狹隘的去滿足供應，要循序漸進，逐步拉昇結構檔次。
同時，低檔煙的價位要保持相對穩定。低檔煙的供應量減少了，目前總銷量仍在增加是事實，但絕不意味着低檔煙的比重可以持續地減少;低檔煙的零售價位目前一般在20元/條左右，其總銷量仍在增加，但絕不意味着低檔煙的價位可以持續地上抬。比重和價位都應把握好一個度。盲目地拉動結構檔次，一味地追求高指標是不顧客觀情況，脱離實際情況的“激進做法”，將對中國煙草的健康發展帶來負面影響。
根據煙台煙草目前的銷售情況和這次市場調查可以看出，低檔煙的價位現階段保持在零售價20元/條左右，比重保持在30%左右為宜，這樣對農村消費既可起到導向性的適應作用，又可相應滿足其需求，不急不躁，有利於循序漸進的向中國煙草的持續發展目標邁進。
為進一步落實建築節能工作目標任務，瞭解和掌握建築節能工作的基本情況、存在問題以及推動建築節能工作，日前通過對我市建築節能、牆改工作情況調研，現將調研情況報告如下：
一、基本情況
20xx年我市認真按照《建設廳20xx年建築節能工作要點》要求，安排佈置本地區建築節能、牆改等相關工作，新建建築全面實施50％的節能標準，着力推進可再生能源建築應用，全面推進我區建築節能工作再上新的台階。
（一） 建築節能工作紮實有效
新建建築全面實施50％的節能標準。認真貫徹執行國家和省建築節能相關政策規章，以施工圖審查為突破口，以執行技術標準規範為保證，以建築節能示範工程為載體，以強化監管為手段，推動本地區建築節能工作的健康發展。20xx年1－12月，全市新建節能建築210萬平方米，新建建築執行建築節能標準的比率不斷上升，設計階段執行建築節能標準的比率為100％；全面開展太陽能熱水系統的應用，08年9月起，我市對12層以下（含12層）的住宅及有熱水需求的公共建築逐步應用太陽能熱水系統。
（二）積極推進牆體材料革新工作
一是“禁實”工作成效顯著。全市已基本實現了城市規劃區內嚴禁使用黏土實心磚的目標。同時將“禁實”工作向農村延伸；二是“限粘”工作進展順利；三是新型牆體材料的生產和應用比例不斷擴大。經過對傳統制磚業進行提升改造，形成了一批新型牆體材料生產基地，新型牆體材料的市場佔有率不斷增長，新型牆體材料建築佔建築工程總量的比例不斷攀升。
二、存在問題
1、新建建築執行節能、太陽能設計的比例還有待於進一步提高。設計階段節能設計的比例基本為100%、太陽能設計的比例基本為80％，但部分工程施工階段擅自降低節能標準，經濟適用房和部分政府投資的遷移安置工程取消太陽能熱水系統，給推進建築節能工程造成一定阻力。
2、既有建築節能改造工作困難重重。由於既有建築節能改造存在着結構形式複雜、產權形式多樣、缺乏融資渠道和專項資金支持等問題，加之對各地既有建築節能改造認識上的“誤區”，致使既有建築節能改造工作困難多、阻力大，真正意義上的既有建築節能改造工作尚未啟動。
3、牆體材料 “限粘”工作未徹底到位。部分框架結構建築牆體仍採用粘土磚。
三、幾點建議
1、繼續加大建築節能工程的監管力度。建設行政主管部門要結合《中華人民共和國節約能源法》的頒佈實施，認真做好學習和宣貫工作，按照《中華人民共和國節約能源法》及《建築節能工程質量驗收規範》的要求，對本地建築節能工作管理程序及監管措施進行排查梳理，查找問題，補缺漏洞，建立健全建築節能工程從規劃設計、施工、監理、竣工驗收等過程的質量控制措施，嚴把節能工程建設過程各關鍵環節－設計圖審、招投標、施工許可、竣工驗收及備案、住房產權登記等的監督和管理。提高建築節能工程竣工驗收階段執行節能標準的比率。
施工單位應當按照審查合格的設計文件和建築節能施工標準的要求進行施工，監理單位應當依照法律、法規以及建築節能標準、節能設計文件、建設工程承包合同及監理合同對節能工程建設實施監理，確保工程施工質量。要規範進場材料的複檢和抽檢程序及資料管理，確保進場材料質量安全。要嚴格把好工程施工過程的質量控制和竣工驗收備案關，對不符合節能設計標準要求的工程，不能進行竣工驗收備案。房地產開發企業在銷售房屋時，應當向購買人明示所售房屋的節能措施、保温工程保修期等信息，在房屋買賣合同、質量保證書和使用説明書中載明，並做到真實準確。
2、全面推動既有建築節能改造。要結合《建設廳20xx年建築節能工作要點》儘快組織本地區既有建築普查活動，對本地既有建築的存量、結構形式、建造年代、能耗及採暖方式等基本情況進行調查摸底，做好既有建築節能改造的項目儲備。確定本地區重點改造區域和項目，制定改造規劃，多渠道籌集落實改造資金，編制本地區《既有建築節能改造實施方案》。按照《建設廳20xx年度建築節能工作要點》目標任務，做好20xx年度建築節能工作的安排佈置和實施工作。
要充分利用國家既有建築節能改造獎勵資金，結合本地實際，積極開展政府辦公建築和大型公共建築節能改造。每年可以選擇1－2個產權歸屬明確，改造資金落實情況好，改造後效果較為明顯的工程進行試點，為政府辦公建築和大型公共建築能效監管體系建設積累經驗，進行技術準備。
3、積極推進可再生能源建築應用。江蘇地方標準圖集《太陽能熱水器安裝建築構造應用圖集》已經發布，要按照要求，做好可再生能源建築應用的規劃、安排和佈置。要把太陽能及可再生能源的應用納入節能減排和建築節能工作內容，要以試點示範工程為先導，以太陽能建築一體化技術應用為重點，研究建立相應的工作機制，制定相應的經濟激勵和約束政策措施，加強實施過程的監督管理。加快推進本地區可再生能源建築應用進程。
4、加強建築節能技術培訓和宣傳。要結合建築節能實際工作需求，做好建築節能技術培訓。重點針對實施居住和公共建築節能設計標準，建築節能工程質量驗收規範、太陽能建築應用技術等相關標準、規範、應用圖集的過程中存在的重點、難點問題進行培訓，使設計人員和工程技術人員熟練掌握建築節能技術標準體系的內容和要求，提高工程技術人員的設計水平和工程質量管理水平。
各地要繼續加大建築節能工作的宣傳力度，要不定期組織建築節能工作宣傳活動，要充分利用電視、電台、報刊等各種渠道和媒體廣泛宣傳建築節能，積極營造建築節能工作領導重視、社會關注、人民羣眾普遍關心並積極參與的良好社會環境，推動建築節能工作的健康發展。
調查對象與範圍：
本校師生
調查方法：
問卷調查法
基本觀念：
在網上開一個自己的店需要以下條件：
（1）自身優勢：瞭解行情 or 有人脈 or 有好的貨源
（2）市場和利潤：行業的利潤一般要在10%-30%以上即可。如果利潤低，除非是朝陽行業還是可以做去嘗試去挑戰。
（3）貨源：必須有穩定的貨源
引言：近幾年隨着網絡技術的發展，電子商務也火熱興起，每個人都可以在網上開店，在網上開店，成本低，資金需求量低，可想在淘寶開店，初期選擇行業最重要的不是一味去跟風選擇最熱門的行業，行業越熱門競爭就越激烈，市場相對透明，利潤也會很低。沒有較好利潤推廣支持我們對店鋪的推廣投資。所以我進行了這次調查，以瞭解在網上開店需要些怎樣的條件。帶着這些問題，我對本校師生，進行了問卷調查。以下就是我自己參考資料和自我觀點。
市場狀況分析：如今電子商務發展火熱，每年銷售額都能打破記錄，説明電子商務這個領域至少在這幾年不會得到滿足，也就是説，在近幾年電子商務依舊充滿了生命力，全球最大的電子商務公司阿里巴巴，提供的平台會越來越完善，越來越強大，同時網絡技術的繼續發展也為電子商務提供了強大的技術支持。同時消費者也日益感受到了網絡購物的方便和快捷。
消費者分析：這次調研我面向的主要對象是大學生，從調研結果來看，
一：大學生整體消費水平比較高，更樂於追求時尚，網絡技術比較發達，所以會選擇在網上購物。；
二：大學比較多，消費面會很廣，市場會比較廣闊；
三：是我們本身就是大學生，對市場狀況較為熟悉，相對來説溝通比較方便，更有利於市場的開發；
四：大學生的思想比較開放，相對於上一代的人而言，更容易接受網上購物，並且大學生與時代的進步相接軌的，有更多的時間和精力網購。
競爭者分析：打開購物網站，我們會發現有關男女服飾的各種品牌，各個價位的都是應有盡有，且價格較市場價低廉許多，所以在這方面確實存在着很大的競樣就夠了。當然，我們剛剛開店開始時還是要以學習為主，在吸收同類競爭者的營銷策略時，適時的加以自己的創新，並且在必要時以低價輔之，做到物美價廉，我想這樣應該是最好的方法。
優劣勢分析：
優勢：
（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。實現交易信息互換和交易行為的虛擬市場化。
（2）大量減少中間環節，降低銷售成本和購買成本。繞過傳統的經銷商而直接與客户溝通，企業可以將需求直接轉化為企業的生產指令，減少了許多中間環節，使得零庫存生產成為可能。
（3）有利於形成高效流通、交換體制。電子商務構成了虛擬社會中的整個商品交易龐大網絡，實體社會中商品的盲目實物移動轉變為有目標的實物移動。藉助於電子商務的信息溝通和需求預測，企業可以組織有效生產，形成高效流通、交換體制。政府則可以通過電子商務，將市場、企業和個人聯接起來，方便地進行宏觀調控和微觀調控。
劣勢 ：
（1）不斷地進入的賣家增多成本，缺少透明的評價體系，無法徹底保證的售後服務，有待繼續開發的api，卻缺少對真正的c2c交易支持。
（2）淘寶網的缺點大多屬於店大欺客行為，這是它不再尊重初級用户的表現。這説明當前淘寶網，至於它的合作伙伴以及最終消費者已經處於了肯定強勢地位。他產品研發的重心不再單純以發展用户數量為目標，二十逐步轉移到了怎麼從每一個有效用户手中獲取利益這必將導致用户羣體的分流，這也是每一個平台型企業發展的必然規律。
（3）存在一些安全問題誠信問題物流體系滯後問題
貨源問題：既然投資開店了，貨源一定要有，如果有路子自己拿到貨那最好，如果有些品牌拿不到好的貨，我初期的做法是
（1）在淘寶上進貨
（2）如果不進貨，寶貝繼續發佈，價格中等偏上，然後接到單子到其他店鋪去購買發貨，賺取其中的差價。這方法只是初期沒有好貨源，經濟不夠等問題，長久的做生意是需要自己備貨的。
（3）以後熟悉了品牌丶行情，接觸到代理商或者廠家，那就可以拿到更好的貨源。需要充當市場獵手密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。需要我們要一定的市場嗅覺，能提前發現市場的吃香點。
結語：伴隨電子商務的發展，我們可以選擇在網上開一個自己的網店，它需要有市場，有足夠的貨源，和一定量的資金但我們的調研始終停留在理論階段。總之，淘寶的網絡營銷之路還任重道遠，機會和威脅是並存的，淘寶還可以在其網絡營銷活動做新的探索。然而，利用淘寶做網絡營銷,這真是一個值錢的話題。淘寶擁有中國c2c市場60%以上的購物用户。更重要的是，淘寶擁有這些為數眾多的用户的購物記錄。這些數據，對於經營是非常有幫助的。
蒙田範文網