這是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，酷暑高温，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了內蒙古煤田地質勘探有限責任公司，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常複雜,但是具體多麼複雜,我想也很難説清楚,只有經歷了才能瞭解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學着適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
俗話説:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是説:在家裏的時候,有自已的父母照顧,關心呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多星期裏,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
選擇了會計專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在公司裏並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在公司裏，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持着這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個方程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在公司裏出錯是要負上責任的，這關乎公司的利益損失。
2年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都説寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。 回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。
在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多。
注：開宗明義地交待清楚調查目的、意義、任務和方法。
為期三週的實習結束了，雖然以前也在包鋼實習過，但這次我們參觀瞭解的
比較充分，還去了往屆同學沒去過的包鋼薄板廠（冷軋廠，熱軋廠）。在這次實習中我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛鍊自身能力，以及更的適應社會需要的機會。這段時間的實踐，收穫應該是很多，都得到較大的高。
這次實習還是以參觀實習為主，我們在由管我們冶金方向的老師帶隊，先後
參觀了鍊鐵廠（燒結,四號高爐），鍊鋼廠，薄板廠，軌粱廠，高線；很遺憾由於時間和其他方面的原因，我們沒能參觀成無縫廠.
下面那我就參觀的各廠寫一些自己的感受和認識！
注：錯誤之處很多，是不是寫完就沒讀過
今年這學期我開始了畢業的最後一個人任務——畢業設計。我的指導老師給我分配的畢業設計題目是關於“高爐布料器”的設計。為了更好的瞭解高爐布料器的作用、機械構造、工作狀態以及發展現狀，我開始了為期三週的實習調研工作。經我大量的查閲資料和網上查詢，從中我瞭解到鍊鐵高爐裝料布料設備性能的好壞直接影響到高爐冶煉產品的產量和質量。通過對現有國內外高爐裝料布料設備 的深入學習，布料器是無鍾爐頂設備的心臟部分，是實現溜槽旋轉、傾動和既旋轉又傾動的必需設備。
通過我在包鋼的實習和認真觀察研究高爐的結構及高爐布料器運作，使我瞭解到國內外無鍾高爐原來基本上採用“pw 式行星差動傳動布料器”，該設備有兩套電機傳動行星差動輪系，通過信號控制，實現爐頂的各種布料要求，但其製造、裝配難度大、設備重量重、投資大。
在這次調研過程中使我更清晰的瞭解了布料器的工作現狀及內部構造和作用，要想提高冶煉效率，就要對布料器進行改進和完善，也要趕超世界先進技術水平,在學習引進國外先進技術的同時,必須積極走自行開發研製創新的道路。通過生
聲實踐,不斷改進創新的五型布料器成為目前國內新建或改造大中型高爐較為理想的可供選用的新技術。
文獻綜述
（設備發展狀況、周邊設備簡介）
近幾年來,隨着我國冶金工業的發展及對現代冶金設備的需要,我國先後設計出了一批具有獨特結構的、先進的無料鍾爐頂設備。
1980年10 月,我國對包鋼1號爐進行了大修,需要設計無料鍾護頂設備。於是對首鋼進行了考察，1979年12 月建成的料鍾爐頂設備,特別是無料鍾爐頂的關鍵設備—布料器,經研究確認:國內外現有的無料鍾爐頂行星差動雙電機傳動無料鍾布料器,結構複雜,零件加工精度要求高,安裝麻煩,傳動系統太複雜,溜槽雖然很靈活,但自動控制很複雜,工藝操作不易掌握。目前國內外的經驗表明,溜槽仍採用固定兩個角度的環形布料,沒有充分發揮靈活布料的作用,並且消耗量大。針對上述存在的問題，研究分析了國內外有關無料鍾護頂設備資料,提出了把旋轉和擺角兩組傳動分開設計的構思,經過艱苦努力,解決了許多具體結構設計問題,一個新穎的、在結構上具有獨創性的bt型無料鍾布料器設計誕生了。該布料器傳動機構分開傳動,結構簡單,製造容易,溜槽既可單獨擺動,單獨旋轉,又可進行復合運動。此外還改進了密封，降低了nz耗量,增設了水冷屏風。
1983年4月我國為包鋼1 號高爐無料鍾爐頂設計布料器時,又提出改為全液壓傳動的bt83一工新型布料器的結構。為驗證這種全液壓傳動布料器運行的可靠性,我們先設計製造了一套1,2.5模型進行結構試驗。在包鋼機修總廠進行加工製造安裝和冷熱態試運轉,累積運轉10 小時以上。模型試驗表明,這種布料器結構設計合理,運行平穩可靠,能實現溜槽的旋轉和擺動同時動作的複合螺旋運動,可滿足高爐布料器各種布料要求,對改善高爐冶煉有很大意義,同時模型試驗也為進一步改進高爐設計提供了很好的經驗。
1985年3 月,第一台bg一i 型布料器在包鋼1號高爐正式投入使用。這枱布料器與國內外普遍採用的pw型無鍾爐頂布料器相比較,具有完全不同的傳動機構。國外pw布料溜槽是以行星差動減速傳動機構實現布料溜槽圍繞高爐中心旋轉(p角)和使溜槽繞吊掛軸上下襬動使溜槽與爐體中心線形成不同的夾角(a 角),在自動控制系統的控制下,由。角和盡角靈活的組合,構成單環、多環、螺旋、定點、扇形布料等方式,以滿足高爐冶煉的需要。而bg一i 型布料器是採用一交叉滾柱(或球)軸承將一個旋轉圓筒吊在頂蓋上,圓筒與軸承外圈相連,軸承內圈與頂蓋相連,圓筒下端用兩根花鍵軸懸吊溜槽托架和溜槽,這樣圓筒的旋轉就使溜槽隨之繞高爐中心線旋轉,實現溜槽的旋轉運動,達到沿圓周均勻布料的目的。溜槽的傾角a角運動是通過液壓系統操縱與溜槽用花鍵軸相連的曲柄滑塊機構實現的,該曲柄一端的滑塊在一個帶有水平旋轉託輥並可在一個帶有滾道的託圈內迴轉的浮動框架內滑動,當液壓缸提升託圈時,通過託輥使浮動框架上下移動並可帶動曲柄繞花鍵軸旋轉,從而達到溜槽上下襬動的目的,實現a角的改變,通過控制系統對a角和日角進行控制,使其實現不同的組合,即可實現高爐生產工藝所需的各種布料方式,滿足高爐布料需要。
黨的輝煌歷史是中華民族極其寶貴的精神財富，是推進中國特色社會主義偉大事業和黨的建設新的偉大工程的重要力量源泉。在世情、國情、黨情均發生深刻變化，在全區經濟社會發展進入加速轉型的關鍵時期，如何加強黨史教育，用黨的偉大成就激勵人，用黨的成功經驗啟迪人，用黨的歷史教訓警示人，使廣大黨員幹部以史為鑑，繼往開來，是擺在我們面前亟待研究解決的緊迫問題。為此，筆者結合工作實際，就這一問題進行了認真思考。
一、對加強黨史教育工作重要性的認識
開展黨史學習教育，是加強黨的思想理論建設、推進社會主義核心價值體系建設的重要任務，對於廣大黨員、幹部不斷加深對黨的認識，更加堅定理想信念和政治方向，認真踐行全心全意為人民服務的宗旨，有效提高運用黨的歷史經驗推動科學發展、構建和諧社會的能力和水平，都具有十分重要的意義。
1.加強黨史教育，是全面加強黨的建設的迫切要求。一方面，近年來，拜金主義、享樂主義和奢靡之風在部分黨員幹部中有滋長蔓延之勢，艱苦奮鬥的優良作風在部分黨員幹部中被淡忘。只有認真學習黨的歷史，不斷地從黨的奮鬥歷史中吸收養分，加強自我修養，才能經得起權力、金錢、美色的考驗，才能提高拒腐防變和抵禦風險的能力，從而消除黨內存在的消極腐敗現象，純潔黨的組織，實現黨的建設偉大目標。另一方面，在新的歷史條件下，黨員職業構成、學歷層次、年齡結構以及幹部隊伍狀況等發生了變化，一大批年輕黨員走上了各級領導崗位。年輕幹部雖然思想敏鋭，視野開闊，勇於開拓進取，具有較豐富的專業基礎知識，但對於黨的歷史知之不多，有的還沒有認識到學習黨的歷史經驗的重要性。因此，面對眾多的年輕黨員幹部和各種職業成分的黨員幹部，最重要的是加強黨史學習。通過學習黨史，進一步增強黨的凝聚力、吸引力和向心力，不斷增強黨員幹部繼承和發揚黨的優良傳統和優良作風的自覺性，不斷激發黨員幹部保持和發揚戰爭年代的革命精神、建設時期的奮鬥精神、改革時期的創新精神，永葆蓬勃朝氣、昂揚鋭氣、浩然正氣。
2.加強黨史教育，是提高黨員幹部素質的重要方式。改革開放以來，全區廣大黨員幹部隊伍的素質和能力有了很大提高，為經濟社會發展作出了重要貢獻。但是，由於大多數在職黨員幹部和領導幹部都是新中國成立後，六七十年代出生的。許多人沒有經歷過新民主主義革命時期的艱苦鬥爭，也沒有直接參與新中國成立以後進行的社會主義革命和上世紀五六十年代的大規模社會主義建設，相當一部分人甚至沒有經歷十年文化大革命的反面教育，對新中國成立以來我們黨取得的成就以及歷史曲折缺乏親身感受和直接體驗。同時，由於多種原因，一些黨員、幹部對新民主主義革命、社會主義革命和建設時期的黨史、對改革開放和現代化建設新時期的黨史還了解得不夠全面和深入，對黨的歷史經驗的認識和把握還不夠科學系統，對黨史中的一些問題還存在模糊認識，這對黨員、幹部的政治素質、黨性原則、理想信念等產生了一定影響。黨員是黨的歷史任務的具體實踐者，黨的幹部特別是領導幹部是黨的歷史任務的領導者和組織者。對於執政黨的黨員特別是黨員幹部而言，只有銘記黨的歷史.才能深刻了解過去、全面把握現在、正確創造未來。因此，很需要組織和引導廣大黨員幹部比較系統地學習黨的歷史，接受生動具體的黨性教育和革命傳統教育，傳承黨的精神遺產，從中借鑑、吸收黨的領導和建設的寶貴歷史經驗，不斷增強廣大黨員幹部的黨性修養和能力素質。
3.加強黨史教育，是加快推動跨越發展的現實需要。黨的歷史不僅是黨組織自身的發展史，也是一部為國家獨立，民族解放，人民富裕的奮鬥史，更是一部探索適合中國國情的經濟建設道路的歷史。特別是改革開放以來，我們黨在總結中國革命和建設歷史經驗的基礎上，形成了毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發展觀等重大理論體系，保證了黨的事業興旺發達。我區是中國共產黨在建立組織比較早、比較活躍的地區之一，不論是在革命戰爭，還是在改革開放和現代化建設歷程中都創造出了許多值得繼承、發揚和借鑑的寶貴經驗。當前，我區正處在加速推進經濟轉型，加快推動跨越發展的關鍵時期，這既是發展的黃金期，也是矛盾的凸顯期，促進改革、發展與和諧的任務繁重而艱鉅。解決好加快發展、促進和諧中面臨的許多新問題、新矛盾，既需要我們用改革和發展的辦法來解決，也需要以黨的歷史經驗為借鑑。這就要求廣大黨員幹部必須深入學習黨在各個歷史階段、歷史主題和歷史事件中所藴涵的經驗教訓，為解決區三次黨代會提出全力實施五大戰略，加快建設四大基地、四大示範區和一大中心，奮力推動全區經濟社會實現跨越式發展的偉大實踐中出現的新問題、新矛盾提供重要的歷史借鑑。
二、我區黨史教育工作存在的主要問題
1.黨史教育機制尚不完善，受重視程度不高。目前，一些基層黨組織對黨史教育不夠重視，多以黨員自學為主，黨史教育制度缺乏、培訓力量單薄，沒有形成齊抓共管的良好格局，使黨史教育有所淡化。許多黨員對黨史學習重視不夠，對黨的歷史只有一個概括的瞭解，對黨在重要發展時期所經歷的處境和困難沒有深刻的剖析，所形成的精神沒有完全領悟，對我黨長期積累的經驗沒有系統學習。
2.黨史教育資料相對匱乏，內容還不夠豐富。特別是可供學習的黨史資料種類、數量較少，特別是地方黨史的資料甚少;彙編性、資料性的作品比較多，但有份量、有影響的研究著作和文章比較少，體裁也較為單一，不能滿足黨員幹部和廣大羣眾，特別是青少年等各類人羣的需求。同時，內容不夠豐富，大多隻記錄歷史事件的經過，沒有深刻挖掘其歷史意義和教育意義，針對性和感染力不強。
3.黨史教育方式比較單一，信息技術運用少。黨史學習途徑較為單一，傳播性不強，開展黨史教育只侷限於通過書本上學習，在內容的豐富多彩、形式的生動活潑、方法的靈活多樣等方面需要有新的改進。黨史工作還停留在檔案、剪報刊之類的常規徵集方法，利用辦公自動化、網絡、數碼產品等新技術的少，網上黨史宣傳陣地建設還處於空白，黨史教育跟不上網絡信息時代的發展，影響了黨史教育的深入開展。而且大部分單位開展黨史教育在如七一、國慶等節慶日進行，平時開展活動較少，教育缺乏經常性、連續性，教育效果不理想。
三、對加強我區黨史教育工作的幾點建議
1.健全完善制度機制，促進黨史教育工作規範化經常化。應建立健全以黨史教育需求為基礎、以各級黨組織為主導、以黨史部門資政育人為根本任務的常態化的工作機制。只有建立健全這樣的工作機制，才能整合各方力量，共同參與，形成齊抓共管的良好局面。一是建立長期教育制度。黨史教育不是權宜之計，也非短期行為，而是一項長期的任務。它不僅是宣傳貫徹黨的路線方針政策的重要方面，也是各級黨組織順利開展各項工作的思想保障，其重要性不言而喻。各級黨組織尤其是一些基層單位，應結合自身實際，把黨史教育作為一項經常性的重要工作，持之以恆地開展下去。二是建立教育培訓制度。抓好黨史進黨校工作，在黨校培訓科目中增加黨史特別是地方黨史的教學內容。比如在每年的各類主體班培訓中可以增加中共黨史特別是歷史、區歷史等地方黨史的教學內容，讓年輕幹部通過學習黨史，深入瞭解本地區的歷史，從而提高年輕幹部的黨性修養，堅定愛國愛鄉、艱苦奮鬥、勤奮工作的信心。三是建立聯席會議制度。加強黨史部門與組織、宣傳、文廣、檔案、黨校等單位的聯繫和協作，通過定期不定期召開聯席會議，彙集社會智慧，藉助外部力量，推動黨史教育工作的深入開展。注重發揮離退休老幹部、老同志的作用，組織動員老領導、老革命、老同志撰寫回憶文章，為黨員幹部上黨史課，增強黨史教育的實效性。
2.豐富黨史教育內容，增強黨史教育的針對實和實效性。黨史作為黨運用馬列主義理論與中國革命實踐相結合的一門重要社會學科，具有極其豐富的內涵，是先進性教育的重要源泉。在黨史教育中，應不斷拓展領域，豐富內容。一是加強學習黨史教材。在認真學習毛澤東、鄧小平、xx和xx同志關於中共黨史、中國近代史以及中國革命史重要論述的基礎上，積極組織黨員幹部深入學習《中國共產黨歷史》、《中國共產黨新時期簡史》等黨史著作及《中國共產黨歷史》《中國共產黨區歷史》等地方黨史，引導黨員幹部全面瞭解和正確認識黨的光輝歷史、偉大成就、寶貴經驗、光榮傳統和優良作風。二是拓展史料徵研視野。在做好《中國共產黨區歷史》(第二卷)編撰的基礎上，積極搜尋挖掘建國以來政治經濟領域內有重大影響的事件和活動，力求全方位、多層次反映黨在社會主義時期領導全區人民開展政權建設、經濟建設和廉政建設的成功經驗和沉痛教訓。同時，應寬領域搜索、尋找未被發現的珍貴資料和事件，並對期進行專題研究，為資政育人、服務現實提供豐富的歷史資料。三是深入挖掘黨史資源。我區是中國共產黨在活動較早的地區之一，有着許多珍貴的革命遺址和光榮的革命傳統。要深入開展革命史蹟舊址普查，切實加強區黨史舊址的挖掘、開發、保護和利用工作，建立、健全和管理一批中共黨史教育基地，讓廣大黨員幹部和羣眾特別是青少年通過親身感受老一輩革命家的革命歷程，瞭解革命先輩可歌可泣的鬥爭歷史，進一步明辨是非，堅定信念。
3.創新黨史教育方式，進一步擴大黨史宣傳教育覆蓋面。宣傳教育是新形勢下職能轉變後賦予黨史工作的新要求，必須充分運用科學化、多樣化、實效強的新技術、新手段，不斷增強黨史教育的生機與活力。一是利用網絡平台開展宣傳教育。充分利用互聯網和政府網站等現代化傳媒手段，加強網上黨史宣傳陣地建設，選擇重大歷史題材、地方黨史故事、英雄人物等及時在網上進行宣傳，切實增強黨史宣傳教育的社會影響力。二是搭建活動載體開展宣傳教育。採取組建黨史宣講團，舉辦報告會、座談會、知識競賽等多種形式，推動黨史教育進機關、進社區、進軍營、進學校、進農村、進企業,普及地方黨史知識，使廣大黨員幹部接受深刻的黨史教育，深入學習、瞭解和掌握黨的歷史，達到學黨史、強黨性、作表率的效果。三是利用新聞媒體開展宣傳教育。充分發揮新聞媒體聯繫羣眾的橋樑作用，主動加強與宣傳、文廣等部門的聯繫溝通，開闢專欄，集中宣傳在全區改革發展穩定的偉大實踐中湧現出的先進基層黨組織、優秀共產黨員、優秀黨務工作者的先進事蹟和突出貢獻，教育引導全區廣大黨員幹部立足崗位，做好本職工作。四是抓住節慶假日開展宣傳教育。利用五一、七一、十一等重要節慶日、重大歷史事件紀念日、重要黨史人物紀念日，組織開展專題宣傳活動，以靈活多樣的方式宣傳黨史，充分發揮其資政育人的作用。
一、把握查找問題的重點
重點圍繞踐行四講四有、弘揚井岡山精神四個學習討論專題分別查找問題。
1.認真查找理想信念方面存在的突出問題。
主要是理想信念模糊動搖，對共產主義缺乏信仰，對中國特色社會主義缺乏信心，精神空虛，推崇西方價值觀念，熱衷於組織、參加封建迷信活動;黨的意識淡化，看齊意識不強，不守政治紀律政治規矩，在黨不言黨、不愛黨、不護黨、不為黨，組織紀律散漫，不按規定參加黨的組織生活，不按時交納黨費，不完成黨組織分配的任務，不按黨的組織原則辦事等。大學生黨員還要着力查找入黨動機不純，思想上沒有完全入黨，入黨前後差別較大等問題。
2.認真查找在實事求是、改革創新方面存在的突出問題。
主要是精神萎靡不振，不思進取，得過且過，不敢改革創新，固步自封，創新意識、進取精神消退;不擔當，不作為，缺乏面對困難的勇氣，沒有解決困難的信心，遇到矛盾繞道走，不善於破解難題，不敢承擔責任，不起先鋒模範作用;弄虛作假，欺上瞞下，不做實事，工作拖沓，調查研究不深入，謀事做事脱離實際等。大學生黨員還要着力查找帶頭學習實踐能力不足、創新創業意識不強等問題。
3.認真查找在艱苦奮鬥方面存在的突出問題。
主要是落實全面從嚴治黨主體責任不力，黨風廉政建設抓得不緊不實，拒腐防變的意識鑄得不牢，不嚴格執行中央八項規定，四風問題反彈;違反社會公德、職業道德、家庭美德，不注意個人品德，放鬆自我要求，貪圖享受、奢侈浪費等。大學生黨員還要着力查找學習消極懈怠，玩風盛行，沉迷遊戲網絡等問題。
4.認真查找在踐行黨的宗旨、聯繫和服務羣眾方面存在的突出問題。
主要是形式主義、官僚主義嚴重，高高在上，羣眾觀念淡漠，服務意識弱化，漠視羣眾疾苦、與民爭利、執法不公、吃拿卡要、假公濟私、損害羣眾利益，在人民羣眾生命財產安全受到威脅時臨危退縮等。大學生黨員還要着力查找利己主義嚴重，服務意識差，社會責任感缺失，存在事不關己高高掛起的思想等問題。
二、改進查找問題的方式
1.在學習討論中查找問題。
要圍繞四個專題，有針對性地查找重點問題，組織師生黨員在個人自學和集中學習討論時，結合本單位和黨員自身實際情況，查找基層黨組織和黨員個人存在的突出問題及其具體表現。
2.結合講黨課查找問題。
各級黨組織書記在講黨課時，要注重查找本單位黨組織和黨員隊伍中存在的突出問題，深刻剖析原因，提出解決問題的辦法。
3.區分層次和類型查找問題。
要注重區分普通黨員和黨員領導幹部不同層次，區分不同類型、不同層級、不同學制高校學生黨員的具體情況，分層分類查找問題。
4.其他多種形式查找問題。
堅持面對面與背靠背、個別聽與集體談、走進師生羣眾聽與組織師生羣眾評相結合，採取自己找、羣眾提、上級點、組織議、互相幫等方式，深入查找突出問題及其具體表現。同時，通過公佈專用信箱、短信平台、微信公眾號以及調研座談、個別訪談、問卷調查等方式，廣泛查找黨員隊伍中存在的突出問題及其具體表現。
調研報告
我校作為宏克力鎮中心國小一所龍頭學校，結合學校工作實際，英語教師的素質和學生的實際英語水平，結合開設英語課的實際情況，我校認真開展的學英語用英語專題調研工作，現將調研工作情況報告如下：
調研內容
1、我校開設英語課的情況怎樣？
2、我校學生學習英語的情況如何？
3、我校現有的師資狀況如何？
4、我校取得了哪些成績？
5、影響我校英語學科發展的主要問題及改進措施。
我校是一所農村學校，近幾年來，隨着教育改革發展的需要，我校從1993年起開設英語課，由於教育資源有限，先進的教學手段缺乏，家長的不重視，導致學生的學習積極性不夠高漲，所以英語學習效果不夠明顯。自2001年秋季開始，我校從三年級開始使用eec教材，使我校的英語教學逐漸走向正軌。
我校學生大多數對英語學習很感興趣，願意學習，樂於模仿。能按老師及錄音磁帶的標準讀音，能準確書寫英文字母及單詞。能表演小對話，能根據不同場景進行表演，能歌頌繞口令和小歌謠及簡單的英文歌曲等。學生們形成了良好的學習習慣，但有小部分同學對英語不感興趣，不能認真地對待英語這一學科，特別是六年級的學生，不善於開口，學習積極性不夠高，這樣會直接影響中國小英語學習的順利銜接。
我校現有四名英語教師，分別擔任三、四、五、六年級的英語教學任務。教師配備齊全，大多數教師綜合素養、教學藝術性很強。但對新教育理念、新課程的領悟與操作水平與優秀教師還有較大的差距。不能滿足日益快速發展的教育形勢的需要，解決以上問題，需要每位教師從思想上認識學習的重要性和意義。深入學習《新課程標準》和英語學科的基本理論。從實際出發，創新工作方式、方法，堅持把教育放在首位。每位教師必須以育人為本，關注學生的全面發展，綜合發展、個性發展，注重英語學科聽、説、讀、寫四方面技能的全面發展。要深入學習現代化教學手段，充分利用網絡資源，把英語學科與多媒體有機結合起來，達到學科整合，提高教育教學效果。
圍繞“愛崗敬業、勇於創新“這個主題。通過實踐活動，使教師的思路更新、使教師的工作態度更認真。增強責任意識，激發教師與學生的內在活動，充分調動廣大英語教師與學生積極性，樹立以人為本的觀念，因材施教，力求高效。
在辦學條件上，要積極爭取政府和社會各界對教育事業的支持，大力搞硬件建設；要充分利用網絡信息資源，不斷創新改革思路，採取有效管理措施，在師資隊伍建設上，採取“走出去，請進來”的辦法，加強互相交流，互通有無，取長補短，加強師資研修，教育教學研究，爭取最佳效果。
為深入瞭解我市黨風廉政建設的現狀，準確地把握存在的問題及其原因，探索加強黨風廉政建設的對策和措施，推進我市黨風廉政建設的深入開展，筆者對此開展調研工作。現將調研情況報告如下：
一、我市黨風廉政建設的主要成效
我市堅持以毛澤東思想、鄧小平理論和 “三個代表”重要思想以及科學發展觀為指導，堅持黨要管黨，從嚴治黨，開展黨風廉政建設和反腐敗鬥爭，取得了一系列成效。
(一)黨風廉政建設工作格局基本形成
一是黨組織和黨員的作用得到較好的發揮。各級黨組織發揮了領導核心、政治保證和戰鬥堡壘作用;大多數黨員幹部講黨性、服從大局、支持改革，發揮了先鋒模範作用。二是黨風廉政建設齊抓共管局面初步形成。我市已經形成 “黨委統一領導、黨政齊抓共管、紀委組織協調、部門各負其責”的黨風廉政建設工作格局， “誰主管、誰負責，一級抓一級，層層抓落實的黨風廉政建設工作機制”已經建立。三是、市政府重視和支持紀檢、監察、審計工作。紀檢、監察、審計的隊伍建設得到加強，健全了紀委監察局領導班子，各鄉鎮、辦事處配齊了紀檢書記，紀檢、監察、審計的整體功能逐步得到發揮。
(二)領導幹部廉潔自律工作初見成效
一是黨風廉政教育加強了。高碑店市紀委把加強黨風廉政教育作為一項經常性的、基礎性工作來抓，堅持從抓理論學習和思想教育入手，強化黨員幹部廉潔自律意識。二是“三講”教育取得成效。 以“講學習、講政治、講正氣”為主要內容的黨性黨風教育使全市紀檢幹部接受了一次深刻的馬克思主義教育，達到了自我反省、自我提高、增強黨性的效果，使理論聯繫實際、密切聯繫羣眾、批評與自我批評的三大作風得到了一定的恢復。三是廉潔自律專項工作得到落實。領導班子成員注意提高廉潔自律專題民主生活會的質量，加強領導幹部的自我監督，自覺接受羣眾的監督。
(三)關口前移、從源頭上預防和治理腐敗的工作明顯加強 一是加強預防性、預測性的.工作。及時研究帶有傾向性的問題，防微杜漸，規範在前，預防在前。二是加強重點部門和重點崗位的監督。以財務、資產、產業等部門和經濟實體為重點，對經濟活動進行監督，特別是加強對工程、維修項目、設備和物資採購等各類招標、投標工作的監察。三是糾正不正之風力度逐步加大。近年來積極加強了治理亂收費、清查“小金庫”、制止收送紅包的專項清理工作，加強了糾風工作。
二、我市黨風廉政建設存在的主要問題及其原因
我市黨風廉政建設的總體狀況是好的，黨風廉政建設是有成效的。但是，也存在着一些薄弱環節和亟待解決的問題，部分黨員幹部的作風和廉潔自律情況與黨中央的要求和廣大人民羣眾的期望還有一定的差距，羣眾對我市黨風廉政建設的滿意度還有待提高。
(一)思想認識不夠到位，教育成效不夠明顯
無論是作風上的問題還是廉政方面的問題，其根源都在思想上，思想認識不到位是個較為突出的問題。首先是部分黨員幹部對開展黨風廉政建設的重要性和緊迫性認識不足。其次是部分黨員幹部還存在一些不合時宜的思想觀念和工作方法，思維定勢，不思進取，難以適應形勢發展的要求。部分黨員幹部對自己要求不高，勤政廉政意識薄弱，缺乏求真務實、埋頭苦幹的精神，滿足於做表面文章，形式主義問題比較嚴重。有的幹部政治紀律性不強，存在好人主義思想和庸俗作風。貪圖享樂、鋪張浪費的問題在一些黨員幹部的身上還不同程度地存在。
(二)監督機制不夠健全，制約措施不夠有力
一是監督制度不夠完善。定期談話制度、各單位報告本單位黨風廉政建設責任制制度、對各級領導幹部進行黨風廉政建設責任制專項檢查考核制度等尚未建立。二是透明度還不夠。公開的多是文件和結果，事前公開和過程公開比較少，羣眾關心的熱點如干部測評的結果、接待費和車輛使用情況及費用、經濟責任審計的結果。三是對黨風廉政建設責任制的落實情況缺少檢查監督，責任追究不到位。對各級領導班子和領導幹部落實黨風廉政建設責任制的情況缺少經常性的檢查監督，有時出了問題也沒能及時發現。在責任追究問題上總是“心太軟”。有些工作還在一定程度上受到來自各方面關係網、説情風等因素的影響，公平、公正、公開的原則有時難以落實。
三、加強我市黨風廉政建設的對策思考
加強黨風廉政建設是一個系統工程，教育是基礎，制度是保證，監督是關鍵。根據我市的實際情況，我們認為應該重點解決思想認識問題、制度規範問題、監督制約問題。
(一)夯實基礎，建立和完善思想教育機制
思想教育在黨風廉政建設中起着基礎性的作用，要提高黨性修養，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、地位觀和利益觀，必須進行思想教育;從法律、紀律和他律逐漸轉變為高度的自律，從恐懼懲罰到內在的責任感，到對黨和人民賦予權力的珍惜和對自身人格的尊重等等，也離不開思想教育。黨風廉政思想教育要着重解決思想認識問題，包括理想信念、世界觀、人生觀、價值觀、權利觀、法治意識，誠信公平原則等。通過思想教育樹立政治意識、大局意識和責任意識，做到明志、重責、慎權、輕利、自重、自省、自警、自勵。 建立和完善黨風廉政思想教育機制要從以下幾個方面入手：
1、加強組織領導、形成齊抓共管的格局。 建立黨風廉政思想教育機制，就要使思想教育有人管，有人承擔責任。首先，、紀委和各級黨組織要負起責任。黨的各級領導幹部，尤其是一把手要負起第一責任人的職責，其他領導班子成員也要明確任務，承擔責任，確實把思想教育擺到重要位置，與其他工作一起研究、一起部署、一起落實。其次，要建立健全思想教育的協調製度，由黨政部門和各部門負責人蔘加，專門討論、研究本單位的黨風廉政建設的情況，提出對策，落實任務，進一步形成黨委領導下的各方面齊抓共管的新格局。再次，要建立健全思想教育工作的考核獎懲制度。建立目標考核體系，把思想教育的要求、措施、效果等指標與業務工作一起量化、具體化、並層層分解到各下屬部門和基層單位，真正做到思想教育與業務工作同時部署，同時考核，並與獎懲掛鈎，促使思想教育真正落實，取得實效。
2、抓住重點，擴大教育面。黨風廉政思想教育的重點對象無疑是各級領導幹部和在容易發生問題的部門和崗位上工作的人員。
3、增強思想教育的針對性和適時性。思想教育既要有系統性，又要增強針對性。要通過深入調查研究，摸清廣大黨員幹部的真實思想及其發展變化，針對不同部門、不同人員的思想狀況、心理特點和理解能力，確定不同的教育內容、方法和要求。
(二)完善制度，為黨風廉政建設提供有力保證
“制度好可以使壞人無法任意橫行，制度不好可以使好人無法充分做好事”。開展黨風廉政建設，制度是保證。要建立和健全制度規範機制，用好的制度規範人們的行為。
1、對現有規章制度及其執行情況作全面的清理、檢查，消除侷限性，增強適應性和可操作性,使規章制度更加完整、統一。
2、根據新出現的情況及時制定相應的規章制度。隨着改革發展的不斷推進和新的歷史條件下出現的新情況、新問題，有些事情“無法可依”，有的雖然在舊的規章制度中有涉及，但不全面或已不適用。因此，必須儘快制定與新出現的問題相對應的規章制度。
3、加大規章制度的宣傳力度，使之深入人心。規章制度制定之後，不能停留在“文件”上，應該通過各種方式加大規章制度的宣傳力度，讓廣大人民羣眾都清楚有關規定，都能很方便地看到和查到相關的文件。規章制度的執行者和各級領導幹部不僅要懂得具體規定，還應清楚制定該規章制度的原則、精神。通過學習、宣傳，使規章制度深入人心，使人們從認知到認同，進而知所趨避。
(三)抓住關鍵，建立和完善監督制約機制
教育和監督要雙管齊下，失去監督的權力必然導致腐敗。要努力做到領導幹部的權力行使到哪裏，領導活動延伸到哪裏，黨組織的監督就實行到哪裏，因此必須建立健全監督制約機制。
1、正確認識監督，自覺主動接受監督。加強對領導幹部的監督制約，有利於減少權力不當行使的空間和條件，制止和預防腐敗。因此，要加快建立和完善一套有約束力的監督制約機制，真正做到對領導幹部的監督制度化。各級領導幹部都要端正思想，自覺地接受監督和制約，不能把監督制約看作是對自己的不信任，更不能故意牴觸、逃避監督和制約。
2、加大組織監督力度，充分發揮紀委監察部門的作用。必須充分發揮紀委監督同級黨委的職能。紀委監察部門一要牢固樹立服務中心的意識，不當局外人。二要把握監督的重點。當前，監督的重點內容首先是加強對貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策、法律、法規以及上級決議的監督。其次是加強對領導幹部執行《廉政準則》、《黨風廉政建設責任制》落實情況的監督。再次是加強對易發問題部門主管領導工作程序的監督。三要主動參與黨委決議的調研、討論、執行。只有主動參與，才能監督到位，才能收到好的監督效果。監察審計部門要充實力量，加大監察審計力度，擴大監督視野，拓寬監督渠道，掃除監督盲點。
3、放低監督門坎，加大羣眾監督的力度。放低監督門坎，是為了方便羣眾開展自下而上的監督。要堅持“便利、安全、有效”的原則，引導羣眾參與監督，一是對人民羣眾反映的問題和各種途徑徵集到的建議和意見，要認真研究、及時處理和反饋。二是要讓羣眾知情和監督，保證公開的內容真實、公正、可信。三要注意做好事前、事中的公開，為有效監督創造條件。同時要重視做好信訪工作，信訪工作既是密切聯繫羣眾的重要途徑，也是案件信息的重要來源。通過信訪，可以瞭解羣眾對各級領導和有關部門的黨風廉政建設是否滿意，是否有意見，也可以瞭解是否有違紀違法的行為。
一、概述
專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衞生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衞生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今後3～5年的時間裏每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。
二、醫院市場分析
如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。
第一是醫生，他們手裏有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們説了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那裏進藥，我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那麼就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上彙報，要求提高給醫生的提成。
三、otc市場或社區醫藥市場分析
otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨着otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次於電視廣告。
研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多説明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由於醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善於運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有着至關重要的作用。學會自我推介，贏得客户真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客户，並不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨鍊自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
2.實事求是展示企業形象，增加客户的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定於產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。
3.必須全方位深入瞭解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不迴避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，瞭解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最後，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
4.利用新產品的全新概念感染客户。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨牀發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨牀應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨牀知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將紮實的醫藥基礎知識充分應用於藥品的
推廣活動之中。
五、結束語
根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作後，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關係的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨牀用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的説，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。
總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，並且用後者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。
我的實習單位是奉賢中專，在這裏我學到了很多，也得到了很多老師的幫助，與學生們也很好得相處了兩個月，這是我人生中的一段美好時光，也是我在人生歷程中踩下的一個堅實的腳步。上海市奉賢中等專業學校，是xx年國家教育部命名的國家級重點中專，也是上海市十所現代化標誌性示範學校之一。 奉賢中等專業學校地處上海西南發展重心的綜合工業開發區。學校具有齊全、先進的管理、教學、生活和文體設施，佔地220畝，建築面積54837 m2。
綜合教學樓結構新穎，功能齊全。有各類專業實驗室36個。擁有面積達1644m2的圖書館及電子閲覽室，藏書5萬多冊。學校建有校園局域網，師生可上因特網瀏 覽。有四幢公寓式學生宿舍樓，每兩間卧室配有衞生間、學習室，每位學生有專用的書桌、書架。學校還有先進的體育場館，包括1個1842 m2的室內體育館、6個排球場、6個籃球場、400米長標準塑膠跑道、標準足球場，運動場地總佔地面積達16000 m2。 現任校長顧建明，黨支部書記茅中南。學校有一支思想作風好、技術業務精、勤業愛崗的師資隊伍，教職工174人，其中專任教師105人，學歷達標98.1%。學校開設數控機牀、計算機應用、商務英語、網絡技術、餐旅等11個專業以及“3+3”、綜合高中等班級，其中機電技術應用是市教委重點建設專業。學校現有在校學生20xx人。 學校教育教學成績顯着。近年來，學校輸送了300多名優秀學生進入同濟大學、交通大學、華東理工大學等著名學府深造（錄取率達80%以上），大批合格畢業生得到社會用人單位的高度評價，為上海及地區社會經濟發展作出了積極的貢獻。我在實習期間主要做的事是聽課以為上課，不同的老師有不同的教學方法，聽了不同老師的課，會有不同的收穫。但他們上課有一個共同點就是都讓學生參與進了課堂，很好的體現了“以學生為中心、以活動為中心、以經驗為中心”的教學思想。
學生能很好的發揮自己的主觀能動性，發揮他們的想象力，更好的理解課堂上的所講的知識，學生也對不懂的地方主動向老師提出，其他同學也紛紛參與進來，活躍了課堂氣氛。12月正好趕上學校的教學節活動，我主動參與了教學節的相關活動，也積極參與了組內高老師開的對外公開課的準備到正式上課的全過程，也從高老師那學到了很多知識，以及她的做事方法。學校在對學生的管理方面做的很嚴格，對學生實行嚴格的管理，要求班主任充分發揮自己的作用，對學生做好各方面思想工作。班主任經常關注着學生的日常生活，發現某個學生有點不同尋常就會馬上把該同學找來辦公室進行單獨溝通，瞭解清楚學生在想些什麼，並積極與學生家長進行聯繫，實行學校和家長共同監督，使處於青春期的學生不走錯自己的道路。學校還採取德育積分的方法來對學生的行為進行約束。
每個學生都有一個屬於自己的德育積分，為班級做了事就會相應的得到德育積分的獎勵，相反，違反了學校、班級的規章制度就會被扣去德育積分，當扣到一定程度後，學校領導會找到該同學進行教育。要做到“學高為師，身高為範”。中學階段是一個人成長的關鍵時期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時的教學和生活中，實習生要注重自己的言行舉止和着裝等各方面的細節，重視自己的人品修養和素質，給學生帶好頭。
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