什麼是勞動？很多人不是很懂，都覺得勞動苦，勞動累。其實這只是“勞動”一詞的煙幕。勞動是甜蜜幸福的，只能親身體會。每次幫媽媽打掃衞生，擦玻璃，掃地，都讓我和媽媽汗流浹背。然而，我和媽媽臉上都掛着燦爛的笑容。這是因為我和媽媽都體會到了工作的樂趣。勞動的快樂是無窮無盡的。比如，你可以感覺到，自己動手就能創造成功。這種樂趣和喜悦，就像是生機勃勃的春天裏努力工作，金色的秋天裏收穫的那種説不出的感覺。
勞動的樂趣無窮。比如你的勞動為人們做出了貢獻，你的心情就像春天盛開的花朵一樣燦爛。當你用自己的勞動把工作做好了，你就受到了別人的表揚。我的心一定比蜂蜜還甜。這時，你就可以體驗到勞動的樂趣了。
勞動就像甜豆餅，讓你覺得好玩。
勞動就像一顆苦果，讓你感到疲憊。
有喜怒哀樂，有喜怒哀樂，有酸甜苦辣。真的是心裏有滋味。
勞動是一件非常美好的事情。如果地球創造了人類，那麼勞動將是人類創造新地球的最好武器。
中國綿延五千年，很多都教我們勞動：勞動創造一切。不管一個勤勞的人有多窮，他總有一天會富有的。再有錢的懶人，總有一天也會窮的。自己動手，豐衣足食，應該永遠記在心裏。勞動是一個人修養、道德、文化、內涵最明顯的標誌。是的，老舍老師曾經説過：沒有勞動，連花也活不下去。這句話真是耐人尋味，諷刺不會勞動的人，體現了勞動的價值。一個商人曾經説過：努力是發財的關鍵。勞動就像一把堅不可摧的劍，用得好可以穿透世間一切堅硬的東西。勞動最光榮，沒有勞動最可恥。
努力的人被表揚，懶惰的人被唾棄。勤奮幫助你，懶惰傷害你。我們應該依靠努力工作來獲得老年，而不是做白日夢。
近日，記者在駐濟高校發放了200份調查問卷，收回有效問卷180份，其中女生109份，男生71份。通過問卷分析發現，75%的女生曾經在大學期間有過“被孤立”的感覺，甚至有70%的女生通過“站隊”進入小團體來尋找歸屬感。宿舍冷暴力多由小事兒累積引發，記者採訪發現，不打招呼就用室友打來的熱水、亂放東西等，都可能成為冷暴力的導火索。
“她們孤立我，
難道僅僅因為我土？”
“冷暴力的威力就在於此，它讓你感到難過卻只能憋在心裏不知道向誰傾訴；其次就是在心裏不斷質疑自己，我生性比較內向，是不是不小心做了一些讓她不高興的事情得罪了她，而我沒有意識到？”駐濟高校大三學生常琳(化名)，回憶起上大學三年來，她感覺到的“冷暴力”。
常琳在高中就已經住校，八人間，全都來自農村，宿舍關係比較和諧。“高中時，大家談論的話題一般只有學習，或者家裏的情況。上大學以後，我們的宿舍變成了六人寢，她們五人總是討論韓劇化粧電影之類，對這方面，我不太瞭解，説不上話。漸漸地，她們也就不怎麼和我説話了。從大二開始，不知為什麼，宿舍一個女生G開始排擠孤立我，打招呼也不理，算一種漠視吧。一開始我感覺很尷尬，很想弄清楚為什麼，就問宿舍另一個女生，她沒有正面回答我，只説‘沒有的事兒’。”後來，常琳發現，其他四個女生有事兒也不一塊喊着她了。
“當大家在宿舍裏熱烈討論時，我如果加入，總是被忽略。大家共享食物時，她們也只是象徵性地問我一下。”常琳無法消除自己的失落和沮喪，便約了隔壁宿舍女生J一同出入。也就是J,告訴常琳，常琳宿舍的G經常對同學討論常琳的行為，説常琳好欺負，甚至説常琳土氣。“她們孤立我，難道僅僅因為我土？”常琳想不通。從大二到大三，常琳一直處於對自身不斷的質疑和反省過程中，“中間偶爾有關係緩和的時候，大家有説有笑，但是很快，我又體會到被她們‘踢出局’的感覺。”
漸漸地，常琳發現自己的心態發生了一些變化，從一開始的沮喪和自我否定變成了一半憤怒一半失落，在被孤立一兩個月之後，她的腦海中不斷閃現出以前和G相處經歷的不愉快和一些G讓她無法忍受的事情。更嚴重的是，慢慢地，“我開始變得偏激，為了逃避自己被冷暴力的事實，我的腦子自動形成了保護機制，把G塑造成了一個十惡不赦的惡人，放大了她的缺點，把她平時的優點縮小得我幾乎不能想起，雖然其實事後想我和她在一起還是有很多愉快的回憶。”
不提熱水、亂放東西
瑣事升級“冷暴力”
不僅是常琳，大二的林青(化名)也處於宿舍冷暴力的“高壓”環境中，“有時候我寧願自己是一個男生，可以痛痛快快地打一架，反而比憋在心裏好。”她直言不諱。而事實上，“大學宿舍之間的冷暴力，往往不是肢體衝突，最多僅僅是伴隨着語言的謾罵，大部分是以態度上的冷漠呈現的。”山東師範大學心理輔導專家昌兵説。
昌兵分析，在大學宿舍裏，一個宿舍的人聯合起來攻擊甚至孤立剩餘的另外一個人，這種現象非常常見。假如宿舍裏有A、B、C、D、E、F六個人，可能會有5個人聯合起來孤立A。但是當A因為某種原因暫時脱離了這個團體，這種現象並不會停止，而是剩下的5個人中，會有4個人重新聯合起來攻擊B。也就是説，宿舍冷暴力的情況，並不單單因為某個人的原因。
“一般情況下，大學期間，尤其是宿舍裏，冷暴力會經歷四個階段，分別是彬彬有禮、原形畢露、人以羣分和世界大同。”昌兵説。陌生人最初在一起，大家都是彬彬有禮、和和氣氣的。時間一長，隨着生活中不斷產生一些小摩擦，大家慢慢暴露了自己性格中的弱點，遇到事情都從對方身上找原因，還不是反觀自身。不同個性的碰撞，可能會分化為不同的羣體，分成幾個小組。而隨着大學生思維不斷成熟，尤其到了大四，升學、就業等重要性慢慢凸顯出來，人際關係反而會得到一些緩和。
“宿舍分為兩大派，好像只有屬於某一個派別，才會有安全感和歸屬感。”林青説。但是談到具體“派別分立”的原因，“她總是用別人的熱水，從來自己不去提”、“她總是把自己的東西亂放”、“她説話總是陰陽怪氣”……林青列舉了一下，才發現都是小事，但她不甘心，最後又補充了一句：“反正我看着她就煩，莫名其妙地就很討厭她，雖然知道這樣很不高尚，但是難以控制。”
調查中七成女生
有被孤立感
正如林青所言，一開始她並未意識到這屬於“冷暴力”，而只是生活中的小摩擦，“那天我看見她又偷偷提起我的熱水壺倒熱水喝時，我再也忍不住了，直接跟她大吵一架。”林青把這稱作“壓死駱駝的最後一根稻草”，但吵完後，雖然心裏一時痛快了，但情況並沒有得到緩和，“只要兩個人同時在宿舍，就會感覺到一種尷尬的氣氛，有時候我也很想跟她溝通一下，又擔心她不給面子，讓我下不來台，畢竟我當時罵她罵得很難聽。”如今，林青跟這位室友已經半個多學期不説話。
記者在採訪中瞭解到，在大學裏，女生比男生更易產生冷暴力的傾向。記者在駐濟高校發放了200份調查問卷，收回有效問卷180份，其中女生109份，男生71份。通過問卷分析發現，75%的女生曾經在大學期間有過“被孤立”的感覺，相比較而言，男生這一比例相對較低，僅12%的男生產生過被“孤立”感。甚至有70%的女生通過“站隊”進入小團體來尋找歸屬感，而男生這一比例僅為10%左右。
“通過觀察，確實發現女生宿舍的矛盾跟男生相比更容易激化。”濟南某高校的輔導員陳林告訴記者，“雖然有時候男生解決問題的方式比較粗暴，比如打一架、罵幾句，但這也是一種正面的溝通方式，只要問題暴露了，大學生素質本來就不差，或多或少會進行一些反省，有利於問題的解決。而女生喜歡憋在心裏，甚至在背地裏通過互相傾訴緩解情緒。經驗發現，有時女生小團體私下裏的‘悄悄話’,可能會適得其反，甚至加劇彼此間的孤立。”
“這與男生女生思考問題的不同方式有關，一些女生給人印象是偏於情緒化，一方面善於隱忍，還會進行認知加工，這種認知加工就會加入很多情感化的東西，使問題更加泛化；而男生的思維方式決定了他可能更容易通過某種方式發泄或表達出來，而且相對而言比較客觀，有利於問題的解決。”昌兵分析。並且，冷暴力跟生活小摩擦的區別就是，隨着矛盾積累越來越厲害，問題長期得不到解決，小摩擦就容易升級為冷暴力。
由學生向社會人轉換
人際交往這一課要跟上
“冷暴力產生，主要是與教育缺失有關，與大學生的社會化程度有關。在高中階段，學校主要對孩子進行應試教育，主要關注‘成才’,而忽視了‘成人’,社會化程度相對‘滯後’。到了大學，孩子在由中學生向社會人轉換的過程中，就容易產生一系列問題。這在大學生中比較具有普遍性。”昌兵説，所以導致的後果就是，很多大學生不會與人交往。但是根據人的需求層次理論，在發展到一定階段，人是有社交需求和尊重需求的，大學生也渴望被一個團體所接納，需要一定的歸屬感和被尊重感。
所以，不良溝通模式的引導下，大學生之間的交往就容易出現問題。“冷暴力也是一種暴力，也具有攻擊性，會讓人的思維變得偏激。”據昌兵分析，打破冷戰的最好方式是有效溝通和換位思考，但是現在很多大學生並不能很好地做到這一點，當同學之間出現問題，性格開朗的學生可能會通過言語攻擊來達到自己的目的，而性格內向的學生表現出來的可能就是冷漠或者否定。現在大學生都成為“低頭族”，缺乏有效的面對面溝通，往往會讓隔閡加深。
而另一方面，雖然在宿舍中受到的冷暴力讓自己的情緒低落，當朋友建議常琳向心理輔導老師尋求幫助時，常琳並不覺得自己有心理問題。而令常琳更加苦惱的是，自己最近與男朋友的感情也出現了問題：“我們最近在‘冷戰’,已經一個多星期了，以前兩三天他就會來找我道歉，結果現在一個多星期了還沒來，看看誰比誰更能忍。如果他不主動道歉，就説明他不夠喜歡我。”常琳還是習慣用“隱忍”的方式解決問題。
“冷暴力作為一種不良的認知和情感模式，確實會產生固化，影響正常的人際交往，並在人際交往中進行轉移，無論是與朋友還是家人的溝通中。”昌兵介紹説，即使隨着大學生活的結束，像常琳等，雖然與同學間的“冷暴力”暫時告一段落，但等她踏入社會，她的情感和認知模式，如果不進行調節和改變，如果不學會合理表達自己的訴求，也會影響到她正常的人際溝通。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧！暑假雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志力，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗無
大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。於是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的，雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你好或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和平，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是難受的，但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評。這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從哪裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我們所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往色待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值，人往往是很執着的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可以斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道了給予比獲得更令人開心。不論做什麼事情，都有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通，關心別人，支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧！暑假雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志力，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗無非就是我們所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就顯現出來。我們除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識產。知識轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗的和鍛鍊。
在地球的此面，亞洲的東部，太平洋的西岸，有一個美麗的地方，這兒是我們的故鄉，這兒是我們家園，這就是我們偉大的祖國——母親，是她用自己的乳汁，培育出了萬千英雄；是她，給了我 們黑眼睛，讓我們能在黑暗中走出光明；是她，給了我們黃皮膚讓步我們像黃河一樣與生命抗爭，這位母親如此善於索取，以至於所有優秀的兒女將生命獻給了她，這母親又是那樣給予，她把智慧、正 直、勇敢、真誠都援進了英雄的心裏。
我們的祖國地大物博，她有峻峭的三山五嶽，有着氣摯雄偉珠穆瑪峯，有着九大名關，四大高原，有着結着古代勞動人發智慧結晶的萬里長征，還有着秀麗的十三陵、頤和園、兵馬俑以及美不勝收的 桂林山、杭州西湖、長江三峽、西雙版——
正是有了這可愛，才孕育出了一批的人。你們看學識淵博的孔子、祖沖之、司馬遷——你們看醫德高尚的李時珍，華佗——他們不是偉大的母親的驕傲嗎？
祖國的昨天是値得我們自豪的，祖國的今天充滿盎然的微型機，讓我們為祖國吟唱一曲永遠的歌——祖國，萬歲！
當我用一顆不滿足的心來到我的大學，當我還在苦苦尋覓知識時，大一生活轉眼而過。我的收穫很多，用一篇具體的文字敍述，我大一的自我鑑定是這樣的： 回顧大學一年，以下也算是我的大一學年自我鑑定，透過良師的教導和自身的刻苦學習，我已初步掌握如何運用英語知識進行一般商務活動，也養成了認真對待學習和工作的好習慣。
在思想品德上，本人有良好的道德修養，並有鑑定政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民。堅決擁護共產黨領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產，團結同學，樂於助人。並以務實求鎮的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習上，我圓滿地完成本專業課程，並具備了較強的英語聽讀寫潛力。對OFFICE辦公軟件和其他流行軟件能熟練操作，並在因特網上開闢了自我個人空間。平時我還涉獵了超多文學~心理~營銷等課外知識。相信在以後理論與實際結合當中，能有更大的提高！在生活上，我崇尚質樸的生活，並養成了良好的生活習慣和正派的作風。此外，對時光觀念性十分重視。由於平易近人待人友好，所以一向以來與人相處甚是融洽。敢於拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰。
在工作上，我透過加入院學通社與電腦協會，不但鍛鍊自我的組織潛力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務，並以次為榮。
作為用心樂觀新時代青年，我會更加迫切要求自我充實充實再充實，完善自我，衝向未來目標。且相信自我；用心必須能贏得精彩！
我的大學生的自我鑑定如上，我深知‘良禽擇木而棲，士為伯樂而容’
春節臨近，各大中專院校陸續進入寒假，一些大學生開始尋找機會，一方面鍛鍊自己，一方面利用假期實實在在地掙些錢。以前，大學生們往往通過當家教、幹推銷、當服務員等相對單調的打工，利用短暫的寒假體驗職場。今年，不少大學生開始依託自身優勢，開拓思路，尋找廣闊的打工空間，為寒假打工尋找更多的機會。而不少勞動密集型用人單位，節日期間不停產，員工回家過年，致使崗位大量空缺，這些單位也在廣招大學生寒假打工。
大學生當工人
x月x3日、x0日、x7日，鄭州市天天人才市場召開了三場專門針對大學生寒假打工的招聘會，這是該市場繼去年“首屆寒假打工專場招聘會”後，又一屆公益性的招聘活動，x月3日還有一場。目的就是把寒假期間想打工的大學生們推銷出去，為他們提供一個尋找短暫就業機會的平台。
據主辦方相關負責人張女士介紹，已召開的前兩次招聘會，大學生約有x500多人蔘加，而參加招聘會的企業近百家。與以往不同，今年招聘會上除了提供業務促銷、服務員等崗位外，還多瞭如遊戲代練、保安、家政保姆、代招員工等多種崗位。
x0日上午，記者在招聘會現場看到，一些大學生將“思念”的招聘櫃枱團團圍住。“我們的目的很簡單，家庭生活不寬裕，寒假不回家過年，留在鄭州靠打工掙些錢，為下學期的生活做準備。企業為我們準備的是包餃子工，工資水平雖然不算高，但管吃管住很實在。”大學生小馬向記者介紹。
“每到春節前後是餃子等速凍食品的銷售旺季，又恰遇不少來自農村的員工趕着回家過年，是普工缺口最大的時候，充分利用這些寒假打工的大學生，是個不錯的辦法。”招聘人員介紹説。
“這在原來，大學生應聘普通工人是不可能的事情，僅面子上就過不去，現在這種形勢在悄悄改變。”人才市場的工作人員告訴記者。
寒假打工瞄準新職業
家政保姆。幾年前，大學生一般不會放下架子，他們好不容易從千軍萬馬當中擠過了獨木橋，雖説是假期打工，但怎麼也不能放下架子去當保姆。採訪現在的大學生，他們卻認為做家政保姆也一樣能掙到不少錢，同時，“我們也是高素質的保姆，而且做保姆也是參加社會實踐的一種，能學習不少知識，為什麼不幹？”短短几年，從放不下架子到“幹什麼都能學到知識、都是參與社會實踐”，這也正是現在大學生轉變觀念的表現。
遊戲代練。從職業角度來看，遊戲代練並不是一門正式職業，但從社會客觀實踐上來説，它也有存在的土壤，而且不少大學生在寒假期間從事此職業。記者採訪了一些從事過這一職業的大學生，瞭解到他們的看法。“現在是電子時代，對於操作計算機，那可是大學生所必須會的，而且我們也喜歡玩遊戲，藉着假期從事此職業，既能免費娛樂又能掙錢，這種一舉兩得的好事，到哪兒去找啊？”大學生小胡説。還有另一種想法是，“我從事這行只不過為了暫時貼補生活，只是一種過渡，對於將來就業那是一定不會從事這職業的，而且玩遊戲需要大量的精力，隨着年齡的增長也不可能長久工作下去。”大學生小杜告訴記者。專家提醒，遊戲代練只可在假期期間，切不可長久下去，否則可能會迷戀於遊戲而荒廢了正常學業。
保安。當保安對於短期的假期打工來説是比較合適的，能夠培養責任心和能吃苦的精神，還能借着閒暇之時，聽聽英語，以免長假期間，忘掉大量的詞彙。
食品廠普工。一些食品廠在年節前後相當長一段時間裏，會有大量普通工人的缺口，此時招一些假期打工的學生，以解崗位缺人之急。大學生去食品廠當普通工人，雖然一時學不到多少技能，但也能參與社會實踐，同時也掙到了生活補貼。
代招員工。一些用人單位，特別是足療、美容、按摩等服務領域，需要大學生們通過寒假回家鄉代招一些落榜生或者想進城務工的學生，這些大學生一是好與這些人溝通，另外信息也靈通，也很讓用人方和求職方放心。所以幫助企業代招員工越來越成為大學生們放寒假打工掙錢的門路。
打工重在參與實踐
對於假期打工、兼職來説，大學生們都有着不同的想法。為掙錢、為參加社會實踐、為提高能力，當然，還有極少數隨大流。
目前，許多高校也積極鼓勵大學生多接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日後的就業大有裨益。
天天人才市場的張豔麗主任認為，大學生們通過日常兼職、寒暑假打工或實習等形式，接觸社會，其主要目的應該是社會實踐，如果偏離了這個方向，就可能會誤入“歧途”。所以，大學生寒暑假打工，應該開拓思路，尋找更多的領域，更多的行業，滿足社會需要。另外打工不應影響學習，積攢經驗和社會知識，為今後的就業夯實基礎。
中原工學院負責勤工助學的老師認為，對於廣大大學生來説，首先應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。其次大學只有短短几年，要想將來制勝職場，大學生當然應該多多投身校園內外的各類實踐活動，提高能力。
不能否認有過打工經歷的同學，將來要比其他同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。為“能”而動
大學生打工要為“能”而動，而不是為“利”而動。掙錢確實是不少大學生打工的目的，但這不應該是唯一目的。對大學生而言，利用打工增加社會能力，這無疑是一筆無形的財富。
大學生利用假期打工還應擦亮眼睛，提高自身素質。打工其實也具有很大的冒險性，在良莠不齊的社會大染缸裏，想如所願地打工並非易事，所以除了提高自己的文化素質，增加就業機會外，還必須有一雙洞察社會的慧眼，在思想上多一道防線，提防一些居心險惡的人。
轉眼間我們已經度過了大學的第一個年頭，進入了大學的第一個暑假。作為已經成年的大學生，我們的暑假生活不能再像以前那樣無所事事。作為即將踏入社會的大學生，我們已經不能只蝸居在這個小小的校園中。面對日益激烈的社會競爭，我們的社會經驗還不夠豐富，還不能在社會競爭的激烈洪流中立足。所以我們要學習
的東西還有很多很多。對於如何度過一個既有意義又充實的暑假，在放假前同學之間已有了熱烈的討論，我也有了自己的打算。我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗讓我自己更進一步瞭解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大，不知外界社會真正有多現實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭並通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
在臨近放暑假的時候，班長給我們每一個人發了大學生暑期社會實踐介紹信和暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助於大學生接觸社會，瞭解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛鍊才幹的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。拿到介紹信，更堅定了我暑假打工的信念，我一定要充分利用這次機會鍛鍊自己。
回到家中，我就開始思考關於打工的具體內容。打工説起來容易，做起來可不那麼簡單。我想，既然我是學漢語言文學專業的，就應該找一個和專業相關的工作。找來找去，終於找到了一個在打字複印店裏當幫工的工作。
因為這個工作和我的專業相關，並且在上個學期我們正好也學習了一些相關辦公軟件的應用，所以我感覺這些應該難不倒我。剛到那裏時我先學習了複印機、傳真機、掃描儀等的使用，感覺一點也不難。但是當真的有客人來時，就有些手忙腳亂了。特別是人多的時候，又要打字，又要複印的，還要算錢收錢……頭都大了，就害怕算錯了、印錯了，忙上加忙。可是天不遂人願，越忙越出錯。剛開始的時候總需要人幫助才能適應過來，過了好長一段時間自己才能基本上應付過來。
本來想在這麼一個小小的複印店打工應該不會太難，可是真正做了才發現一點也不容易。這裏閒的時候能把人閒的沒事也要找事做，可是忙的時候真想長出三頭六臂來。在炎炎夏日，屋裏本來温度就高，再加上覆印機、電腦等散發出的熱氣，有時比外面的温度還高。本以為會打字、複印、掃描等基本的內容就行了，工作了之後發現還要學會接活，名片、條幅、印章、展板……光價格就要記半天。有時候遇到喜歡搞價的，幾毛錢都要磨半天嘴皮子，給他説到最低價了，還嫌貴。有時候就想放棄，感覺自己是在找罪受。可是既然選擇了這個工作，就要堅持下來，堅持就是勝利。
當第一次發工資時，拿到用自己努力換來的成果，突然覺得，受的那些罪都是值得的，沒有付出哪裏會有回報。一個多月的時間一晃而過，暑假就快結束了，我的這一份工作也已經接近尾聲。經過這近兩個月的鍛鍊，我領悟到了許多東西，也發現了自己許多的不足。新的學期就要開始了，我相信對這次實踐的總結將有助於新學期的學習與生活。
在工作中，我發現自己對於在課堂上學習過的一些內容，如辦公文檔的使用等掌握的並不紮實。因為平時接觸較少，所以對這一方面的技能掌握不夠完善。但是它又與我所學習的專業密切相關，所以我更應該加強這一方面的提高。同時，我也深刻體會到不論做什麼事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異並不是想象中的那麼大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定着事情完成的質量。這次實踐對我的幫助實在不小，感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會。讓我們更好的接觸社會，瞭解社會，加入到社會中，加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才幹，能更好明確自己的奮鬥目標。
“如果你不想被生活冷卻了你的鬥志，那麼你必須把生活這鍋水煮沸。”所以我一直在努力。雖然我不是最好的，但我會盡力做到最好，不管是學習還是生活、思想上，我都會努力的完善自我，一步步地、踏踏實實地做事。
一，項目背景
千姿百態的花朵述説着千言萬語，每一句都解説着“美好”，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“地質大學青鳥花店”品牌優勢的市場。是十分可行的。大學生創業計劃書範文
二，公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願
和幸福送到千家萬户。為人類創造最佳生活環境！
2、公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，
以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。大學生創業計劃書範文
三，經營環境與客户分析
1、行業分析
“地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這
樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖
誕節及朋友生日前後。
3、目標客户分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四，經營策略
1、小組成員:
黃（組長） 主要負責網站的製作和維護
蔣 主要負責開發計劃
李 主要負責經營策略與項目規劃
王 主要負責市場調查和結果分析
2、營銷策略分析
2.1 品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2 價格策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等
近兩個月的寒假已經過去了，俗話説：“沒有實習，就沒有發言權 ” ,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸並不多。在這次的實踐中，我更好的接觸了這個社會，瞭解了這個社會。我想在我畢業之後走上社會的時候能夠更好的找到生活的重心。實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等於沒有學。實踐就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。所以這個寒假，我選擇了留在XX市，在肯德基做了將近兩個月的工作，這不到兩個月的時間，讓我獲益良多。
總的説(本站☆)來，這次社會實踐活動鍛鍊了自身的社會活動能力，瞭解樂社會現實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看到好多美好的，醜陋的社會現象，在社會大課堂裏，經風雨、見世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。
剛進肯德基的第一天，我以為這是一項很容易的工作，服務員們點點餐，收收盤子，做做清潔。可是等我正真接觸到這些工作的時候，才真正知道這一切是多麼的不容易啊。俗話説：“台上一分鐘，台下十年功。”我們只看到點膳員流暢的點餐，卻不知道這一項簡單的工作他們要付出多少。他們要記住眾多變幻不同的電腦界面，我的記性不差，要背出這些條條框框以及菜單等都不是難事。但收銀不是在學校做考卷，死記硬背不能解決實際問題。第一次上櫃台我收銀不能很好的做到收銀七步驟，而且師傅只是給你做最簡單的講解，肯德基眾所周知的就是快，我沒有想到的是帶徒弟也是這麼快，三天就出師。速度是他們一直強調的，顧客在進入5秒鐘內要受到招呼；對每一位顧客的配餐要在1分鐘內完成；每位顧客排隊購買餐點的時間都應該在5分鐘以內。這些明確的數字標誌着一旦穿上制服，站到櫃枱上，一切行動都必須是迅捷的，不能有半點拖沓。但是在呆了幾天之後，我選擇了去大廳。我想這裏是最適合我的工作。在櫃枱上，我看到的只是機械的語言。在這兩個月中，我更多的體會到賺錢的不易，以及現實社會的殘酷。大學只是個象牙塔，太單純了。所以當夢想照進現實之後，很多人都崩潰了。所以我覺得這是一個給我鍛鍊的最佳機會。每一位新人的到來，在這裏都會經歷一個相當困難的時期。在這裏，老員工會依仗自己的老資歷對新員工呼來換去，我想到了放棄，可是很多人告訴我，現在的狀態只是將來進入職場的一個縮影，所以，我無論如何都堅持了下來。
在實踐中認識社會、增長才幹、提高自身素質、為日後真正走進社會鋪定基石。我現在理解了學院為什麼一直強調加強我們社會實踐能力。在那裏，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事我們怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以後要怎樣努力去完善自己，為畢業後走上工作崗位而奠定基礎。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生座標，實現自己的人生價值呢？我想我們確實該好好思考一下我們的將來了！
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