——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc
一、引言
追求個性、崇尚自由、突顯自我、潮流前衞的文化理念以及大都市生活的快節奏和緊張的工作壓力下，人們渴望放鬆的心態使簡潔大方、自由舒適卻不失時尚個性的休閒服飾不斷增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一直在施展休閒品牌的風采。
二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介紹與故事
“美特斯·邦威”不走尋常路！具有中國人民的創新理念。深藍色的底藴意源遠流長的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象徵青春、活潑和靚麗，英文字體的組合柔和了更多的時尚元素，體現了時尚產業的特點和國際化的概念。“美特斯邦威”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閒服務品牌。美特斯邦威集團公司於1995年創立於中國浙江省温州市，主要研發、生產、銷售美特斯邦威品牌休閒系列服飾。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這裏，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。“美特斯邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服飾市場的領導品牌，楊國之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司於1995年自主創立的本土休閒服品牌。目標消費者是16—25歲活力和時尚的年輕人羣。品牌致力打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品大眾化得價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閒服飾。作為牛仔興盛的時代，大多數牛仔是靠功能性取勝；而經歷文化的傳遞，時尚的加工，到了如今，牛仔已經成為經典，也是人們不可或缺的衣櫃必備品。並且在你要出門之前，肯定會考慮到把牛仔穿在身上，不管最終是否選擇了它。mjeans的誕生，來源於metersbonwe長期對於牛仔的專業與熱情，從09年，metersbonwe推出“養牛幾多條”開始，“everydayisjeans”。
metersbonwe美特斯·邦威一路走來的代言人也一直在更新着：20xx年夏至今代言人周杰倫；20xx春—20xx冬代言人：張韶涵；20xx秋—20xx夏代言人：潘瑋柏；20xx夏—20xx夏代言人：郭富城以及平面模特喬任樑、kimi、楊穎、angelababy、康橋東路；20xx成功冠名“美特斯邦威。加油好男兒”。20xx年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市。
與此同時，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，試水高端服飾領域，拓展新的銷售市場。並邀請《越獄》男主角温特沃斯·米勒，另外一個代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“me&city”的代言人。metersbonwe美特斯邦威的經歷：1993年：註冊了“邦威”商標辦理了浙江省温州市美特斯製衣有限公司營業執照美特斯邦威的`雛形從此誕生。
1993年：創始人周成建突發奇想，耗料160餘米，耗時一個月製作了衣長4.64米、胸圍5。4米的巨型風雪衣，中央台《東方時空》欄目播出了8分鐘，並被收入上海“大世界吉尼斯大全”。
1995年：在浙江省温州解放劇院開設第一家邦威專賣店，實行品牌連鎖專賣經營。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日，象徵着美特斯邦威正式邁進服飾連鎖專賣零售行業。1996年：開始倚重“生產外包，直營銷售與特許經營相結合”的業務模式，生產上“借廠製造”，渠道上“借（加盟）店銷售”20xx年：聘請香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。
20xx年：近20xx平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開業，時任形象代言人郭富城參加開業慶典。
20xx年：公司正式聘請華語歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人20xx年：公司在杭州開設了中國當時最大的單品牌服裝專賣店，營業面積近5000平米。20xx年：公司改革管理模式，使高層管理國際化，形成多元化管理團隊。20xx年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏，為meters/bonwe校園系列的時尚顧問，而周杰倫為都市系列時尚顧問；20xx年：上海南京東路步行街上9000多平方米麪積的旗艦店開業，20xx年：上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。20xx年8月，公司在深圳交易所成功上市，美特斯邦威實現了新的飛躍，正式成為公眾企業；同時me&city新品牌發佈會在深圳舉行，是公司從單品牌戰略向多品牌戰略轉變的標誌20xx年10月，公司舉行me&city盛大party。這這幾款是20xx年美特斯·邦威冬季新款中經典的幾款：
三、“木果果木”與“yzc”品牌介紹
“木果果木”不同於其他三個品牌，它是偏向個性的休閒服飾，追求時尚的同時更追求個性突出。
首先，“木果果木”品牌創立於20xx年，是廣州果果服飾有限公司旗下休閒品牌之一。“木果果木”品牌擁有一支年輕的設計團隊，他們帶着自由與激情的心，聚集到一起並樂在其中。他們才華橫溢，個性鮮明，把真正發自於內心的力量賦予了每件“木果果木”產品。產品分為針織，梭織，毛織及牛仔三大類。男女裝兼具。每一季度還相應推出多款包揹包、腰帶、帽子、圍巾、鞋等副產品。如奇蹟玩偶及其延伸品系列，極大豐富了木果果木專賣店賣場的陳列及淡季的產品線。
“木果果木”是針對16—25歲青年精心推出的個性化服飾品牌，在產品研發和形象設計方面非常注重青年人的穿着體驗和心理認同感，儘量幫助每個年輕人完成各自形象及自我風格的確立，傳達青年的自我主張和生活態度！經過“果果”人的不斷辛勤耕耘，開拓奮進，創造出了“果果”獨具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顧客至上”的經營理念及“以人為本，忠誠敬業，團結拼搏”。
一、國內衞生巾市場特徵分析
跨國公司的品牌在高端市場繼續占主導地位
跨國公司的品牌在高端市場仍然佔有很大的市場份額，其中包括寶潔的護舒寶、尤妮佳的蘇菲、強生的嬌爽、花王的樂而雅、金佰利的高潔絲等。跨國公司憑藉其強大的廣告投放實力和研發優勢，繼續在高檔產品市場占主導地位。
衞生巾產品標準
標準編號標準名稱發佈部門實施日期狀態
gb/t 22875-20xx 衞生巾高吸收性樹脂國家質量監督檢驗檢疫.20xx-09-01現行
gb/t 30133-20xx 衞生巾用面層通用技術規範國家質量監督檢驗檢疫.20xx-12-01現行
gb/t 8939-20xx 衞生巾(含衞生護墊)國家質量監督檢驗驗疫.20xx-09-01現行
hg/t 3948-20xx 衞生巾和衞生護墊定位用熱熔膠國家發展和改革委員會20xx-01-01現行
qb/t 4037-20xx 衞生巾高吸收性樹脂工業和信息化部20xx-10-01現行
資料來源：公開資料整理
市場銷售額繼續穩步增長
產業信息網發佈的《20xx-20xx年中國衞生巾市場全景評估及發展趨勢研究報告》顯示，目前，中國女性衞生用品市場已進入成熟期，行業集中度顯著提高，優勝劣汰的市場整合趨勢明顯，市場供給量的增加主要是大中企業的擴產。與全球女性衞生用品的平均增長水平(2%-3%)相比，中國仍然是增長較快的市場。這一方面是因為中國已經進入了小康社會，市場不斷向三、四線城市和鄉鎮滲透，另一方面是因為上海、北京等大城市已經達到了中等發達國家的水平，由於女性生理期更換衞生巾更加頻繁，消費者的人均使用量有所增長，同時由於消費者的消費升級，對產品檔次的要求越來越高，對優質高端產品和差異化產品的需求也在增加。20xx年衞生巾/衞生護墊市場銷售額的增長率為10%，主要受益於銷售量增加、高附加值產品份額提高等因素。
20xx年，主要原材料石油化工產品和絨毛漿價格回落，企業利潤增加。大企業的競爭優勢明顯，市場份額擴大。雖然中小企業在激烈的市場競爭中發展艱難，但是仍有一些中型企業專注於發展區域品牌或拓展海外市場，銷售額穩步上升，如清逸堂，倍舒特，中天，妙雅，依依等分別增長超過10%。
二、國內衞生巾市場範圍分析
產品創新 薄型化趨勢明顯
由於消費水平的提高和職業化女性的需求，護翼型衞生巾幾乎已經全部取代了直條型衞生巾，少量的直條型產品主要銷往農村和西部不發達地區。超薄型衞生巾佔比超過50%。據尼爾森資料，棉質超薄型衞生巾是女性衞生用品中增長最快的品類。
為了改變產品同質化，賦予產品差異化特徵和附加值，企業對產品進一步細分，並在強調產品的舒適性、功能和時尚並重、包裝方面進行創新。
尤妮佳推出蘇菲彈力貼身極薄衞生巾，內含全新研發的超薄芯層，厚度不足0.1cm。恆安推出了七度空間公主系列衞生巾、護舒寶推出瞬潔絲薄衞生巾、abc超級薄日用棉柔排濕網面衞生巾、樂而雅零觸感特薄衞生巾等。
銷售渠道變革
目前，女性衞生用品的銷售渠道主要有傳統渠道(經銷商、代理商、批發商等)、現代渠道(包括大賣場、超市、便利店等)和新興渠道(網店、母嬰店等)。據尼爾森資料，現代銷售渠道對女性衞生用品的重要性進一步凸顯，已經接近70%的女性衞生用品的銷售貢獻來自該渠道。蘇菲銷售成為現代渠道中女性衞生用品第一名。
三、高仿衞生巾流入市場情況
衞生巾是的貼身用品，事關健康大事。連日來，調查了濟南和臨沂等地的超市、零售店發現，仿冒各大名牌的衞生巾充斥着市場。暗訪加工廠看到，一些名牌衞生巾竟是用工業硫黃、石蠟等工業原料加工而成，而且沒經過任何消毒處理。部分衞生巾經過名牌包裝，就被批發到了全國各地，其中就包括濟南的超市和小區零售店。高仿品衞生巾行業已呈現的高度專業化和組織化，其生產之專業、流通之隱蔽令人咋舌。名牌衞生巾產自小作坊。對於女人而言，衞生巾是貼身陪伴的好朋友，可是好朋友裏若是出了蟲子，相信沒有女士願意再跟它親密接觸了。
四、農村衞生巾市場須加強監管
國家質檢總局對衞生巾市場進行產品抽查，發現產品的不合格率高達57%。近幾年來全國各地質監部門不斷對衞生巾進行監督抽查，產品不合格率仍有20%左右。每次抽查結果中均有微生物指標超標問題，有的超標10倍以上。這些監督抽查大多在中心城市進行，被抽查產品多數是國內知名品牌或地方名牌產品，產品質量尚且如此，而廣大農村市場這些年來疏於管理，劣質產品氾濫，各地有不少關於對使用洋垃圾、醫療垃圾或再生原材料生產的衞生巾進行查處的報道，產品質量令人堪憂。
國家早在20xx年就制定強制性國標gb15979-20xx《一次性使用衞生用品衞生標準》(以下簡稱《標準》)，《標準》中對原材料、生產環境與過程、消毒過程、包裝、運輸、儲存都制定有明確衞生要求。
?標準》規定：原材料包裝應清潔，影響衞生質量的原材料不能裸露堆放，嚴格禁止使用廢棄的衞生用品做原材料或半成品。生產區應有足夠空間滿足生產需要，佈局必須符合生產工藝要求，分隔合理，人、物分流，產品流程中無逆向與交叉。原料進入與產品出去應有防污染措施和嚴格的操作規程，減少生產環境微生物污染;產品的所有包裝材料必須具有足夠的密封性和牢固性以達到保證產品在正常的運輸與貯存條件下不受污染的目的等。
而據瞭解，目前我國有不少衞生巾生產企業為家庭作坊式生產，經營者不瞭解有關法律法規知識，對衞生巾生產必要條件知之甚少，原材料進廠質量把關不嚴，為了降低成本，使用再生原料生產衞生巾，使用了長時間儲存的原材料，生產環節未進行隔離封閉衞生條件達不到要求，消毒滅菌設施不健全或不按要求使用，從事生產的人員個人衞生和身體健康也不作要求，產品包裝、儲存和運輸環境達不到要求，無必備質量檢驗設備，產品質量根本無法保證。依照這樣的生產條件，微生物超標成為嚴重隱患，危及消費者身體健康。
為此，有關人士建議國家相關部門應依據強制性《標準》中的規範性要求，制定統一管理辦法。加強對生產企業的生產過程監管;加強對從業人員的法制教育，規範從業行為，遵守職業道德。
另外，小企業生產的低檔次劣質產品大多銷往農村市場，為了保護廣大農村婦女的身體健康，有關部門應重點加強對農村市場的專項監督抽查。
目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業,80000多名從業人員,1000多個已註冊的牛仔服裝品牌.產品遠銷中國香港,俄羅斯,美國,歐盟等幾十個國家和地區.新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設計中心,創新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米,設有商鋪位3000多個.它是中國目前規模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場.商場兩座佔地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個,第三層為商務辦公中心,第四層為鋪位租户倉庫.商場內通道寬敞,備有中央空調,自動扶梯,貨運電梯,電話通信及完善的消防系統.商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場,為客户提供良好的經商環境.
新塘國際牛仔服裝城商場的優勢:
1.市場專業.全國的牛仔服裝專業批發市場
2.政策支持.增城政府重點扶持
3.價格便宜.廠家直?
4.規劃合理.市場環境優美,集生產,貿易,科研,居住,旅遊為一體.
5.規模宏大.營業面積50萬平方米,商鋪3000多個
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:
1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮
2.經營時間較晚,知名度不高.市場xx年開始興建,xx年8月開業.廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高.
增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點
新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:
1.項目倉促開業.新塘國際牛仔服裝城商場xx年興建,由於xx年要舉辦牛仔服裝節,政府強制所有增城服裝企業進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結束,服裝城強制所有經營户搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強制服裝企業搬進服裝城,導致了服裝城入户率不高.
2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視台做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鐘,這樣的時間導致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告傳播效果差,沒有起到應有的效果.
3.經營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客户看的,每套服裝只有一件,沒有現貨供應,客户只需選中自己需要的版式,然後下單給經營户.經營户在服裝企業生產後再通過汽車託運和火車託運給客户,因而,在
商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.
四,虎門服裝批發市場板塊
虎門鎮雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鍊,刺繡等配套廠100多家.全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產基地,而且是龐大的服裝市場.有着名聞遐邇的富民商業大廈,龍泉商業廣場,黃河時裝城等17個現代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業協會,中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號.虎門服裝市場薈萃,精品如雲.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.
(一)富民服裝批發市場
市場概況:富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建,在投資富民服裝批發市場之後,陸續開發了富民童裝城,富民農副產品批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場,富民進出口公司和富民時裝網,富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心,其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城,使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母.
富民服裝批發市場的優勢:
1.地理位置優越,交通便利;
2.經營品種齊全;
3.有着豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮.在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鍊,刺繡等配套廠100多家,全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經營提供了貨源;
結束了一上午的“旅程”，學到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關於材料知識更關於未來。任重道遠。
除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分佈廣泛、產品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。
五金小件有門道
門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地説，超市裏面的鎖，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。
合葉：合葉材料分全銅和不鏽鋼兩種。選合葉時為了開啟輕鬆無噪音，應選合葉中軸內含滾珠軸承的為佳，一般16元－24元。
抽屜導軌：導軌分為二節軌、三節軌兩種。選擇時應注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強度，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應挑選耐磨及轉動均勻的承重輪。
鎖具：按鎖芯的製造材料來分，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的説明鎖芯使用的材料越厚實，越耐磨損。同時要反覆開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。
轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用於實踐成為畢業生們必經的道路。帶着老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習。 合肥華勝包裝有限公司始建於1994年，註冊資金達到500萬，佔地面積16000平方米，年產值可達3000萬。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業生產廠家。目前這家公司已經擁有員工100多人，採用先進的大規模生產設備，這家公司自成立以來始終致力於聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客户的要求。這家公司主要生產各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產不同尺寸規格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據客户要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導。剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什麼工作給我。而我身為一個文員實習者，首先接觸的應該是如何融入工作，該公司處理基本工作業務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業務洽談，然後簽訂生產合同。之後便是業務單位根據自己的日期需要提前對產品下訂單，然後交由倉庫進行已有貨物和差額的統計，再將數據交給車間進行生產，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天後知道自己的工作主要是產品數量統計這塊兒，並每天寫工作總結。平時也到網站發博客、論壇，感覺和自己的專業有些出入。
剛開始進行的是完成培訓的工作。由於感覺和專業不怎麼對口，所以對於培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至於後來考核時有點手足無措。雖説發博客和論壇看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以後，我每天埋頭於博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅温和地指導，我發覺和各位長輩們相處也並不是很難，他們善於處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時間過的真快，轉眼間，在華勝包裝有限公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的是中文，和實際很脱軌，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論幹什麼都需要本着踏實的態度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到活到老學到老的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。
三個月實習滿後，我帶着學滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那裏，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。 二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。 三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業難，除非你有關係，能給你輕鬆找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。 1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公佈實習機會，可以主動和其人力資源部門聯繫，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，説明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。 2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地瞭解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規範的簡歷，良好的面試技巧都有助於提高實習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發佈網站，勇於找冷門公司，迴避熱點信息和實習高峯期，實習成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關係，主動跟對方説我不要錢來幹活是很糟糕的開始，説明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施捨性的實習崗位，能夠為僱主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛鍊機會。
5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大於利。
實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日後的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然後幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放鬆對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日後的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。
現在，實習已經結束，這次實習內容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善於引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。 其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯繫，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自己以後進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學裏還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過於自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。 這就是我本次實習的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學校老師對我們人生路上的幫助。
畢業實習報告範文5000字範文3：
我是一名剛剛從學校畢業的大學生，現在是在**公司進行崗前實習。實習的這段時間裏，我嚴格按照廠人事部下發的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到實好習，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。因為我充分的認識到實習是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實習報告。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。四礦領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了雙導師實習制度。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而礦領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與任礦長進行了溝通，在任礦長的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
臨走前，任礦長與我分享了一句經驗之談，務必使同志們繼續地保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，務必使同志們繼續地保持艱苦奮鬥的作風 ，話雖不長，但其用意很深。雖然我們還不是國家幹部，但它告訴我們在工作中一定要謙虛謹慎，認真紮實的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠裏交給我們的任務。
二是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
愛崗才能敬業，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到懂，會，做。
在聯合站的實習中，我制定了每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都乾的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，並向有經驗的師傅學習事故處理方法，積累經驗，提升自身處理問題的能力，進一步提升了實習效率。
三是注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。
在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際但它們之間卻又存在着聯繫，比如説抽油機:在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行着，公式中的相應參數正對應着抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在着因與果的聯繫。因此，實習中，我們在重温課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今後工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
在未來工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自己的工作，努力為社會主義建設奉獻自己最大的努力。
系部名稱：
文學與傳媒系
專業：
廣告學
年級：
20xx級班級：
（2）班
姓名：
張慧娟
學號：
11039113
實踐單位：
xx市北侖區
實踐時間：
7月15日—8月16日共30天
正文：
通過這次實習得到的收穫主要有三個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務；二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗；三是為以後畢業論文積累了素材和資料。
為了更平穩的走上社會的大舞台，為適應今後的社會工作而奠定基礎，也是出於對畢業後就業的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，並考慮到畢業以後有可能從事這個行業，所以得知能夠在廣告公司實習後，我非常珍惜這個機會，並打算在有限的時間裏加深對各種平面設計的瞭解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收穫對我來説有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來説，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高。
實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步瞭解。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我開闊了眼界。在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裏看看那裏逛逛，最終還是公司裏的同事給我指了路，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終於找到事情做了，我就認真做起圖片處理。説實話，以前在學校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起牀，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悦。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看着簡單，其實要做好它很不容易。
當然工作之餘，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在公園漫步，總是那麼的愜意，且在這些集體活動中我也對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自己的將來，自己的追求，不再盲目。獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。一個月，雖然短，但是我想，對於我而言，是一個很重要的轉折。經過一個月的實習，我有以下體會：首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體情況和工作制度，為以後的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係，並在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作後可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最後，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則，這樣才會少走很多彎路。
在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。通過一個月的認知實習，我更全面地瞭解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發展所在，對自己的發展方向有了基本的定位，這樣在以後的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船隻一樣迷失自己。同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以後的學習中我會更加註重這些方面能力的培養，在學習的空餘時間裏，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。
總之，在次實習中，我收穫頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還為我們自己在以後的學習指明瞭方向。總而言之，這次認知實習對我們來説具有非常重要的意義。我明白，在今後的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。
近日，按照分局關於開展教育整頓安排部署和我所《作風紀律活動實施方案》，通過深入的學習有關文件和法律法規等規章制度，結合自己近幾年來的實際情況，個人對照活動要求，從思想作風、工作作風、領導作風和生活作風等方面進行了自查自糾，擺出問題，分析原因，以便更好的開展工作。
一、存在問題和不足
1、黨員的模範帶頭作用發揮的還不夠，全心全意為人民服務的思想樹立的還不夠好，放鬆了對自己世界觀的改造。
2、工作還有不夠主動的問題。總認為自己工作這麼多年，有一種想休息一下的想法，對自己的要求有所下降，工作不能夠主動和自覺。
3.工作方式方法還不夠靈活。工作中，思想不夠解放，存在着因循守舊的觀念，習慣於按舊框框、老規矩辦事，不敢於破舊立新;在方法方式上還沒有完全做到合理統籌兼顧;工作抓得不細，按照績效考核的要求還有很大的差距，有待進一步提高。
4、艱苦奮鬥的精神有待加強。犧牲休息時間抓緊處理工作的緊迫感有所放鬆，工作上還有蹲、守、靠的思想。因為工作繁忙，有時會放鬆了學習和自我深造的時間。
5.在生活作風方面，基本上能做到勤儉節約，反對鋪張浪費，抵制拜金主義。但也存在一些問題，例如有時貪圖安逸、貪圖享樂;節約計劃性不強，總認為每月都有工資，花完還發，沒有很好地發揚勤儉節約的優良傳統。
二、存在問題的主要原因
在思想上對政治學習認識不夠，平時雖按時參加政治學習，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，理論與實踐脱節，自己思想意識的更新不夠。
三、整改措施
通過開展作風紀律整頓活動，本人認真對照幹部作風建設方面的要求，通過學習總書記們的長處，認真反思自己的不足，決心邊學邊改，立查立糾。在今後的工作中，認真從以下幾個方面進行整改：①認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想，深入結合科學發展觀，用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才幹，提高基層工作能力。與時俱進，不斷加強思想政治理論和業務學習，要堅持理論聯繫實際，在思考中活化思維，提升境界，以適應新形勢的要求，更好的完成本職工作。②大膽創新，鋭意進取，善於總結工作的得與失，及時發現存在的問題和不足，不斷提高自己的文化素養和業務水平。
1.加強自我改造，提高綜合素質。首先，加強業務學習，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鑽研業務，更新自己的知識結構和理論水平。從自身工作的實際出發，進一步積極探索建立健全科學管理的新機制。其次，要注重法律實務，將法律理論與基層實際相結合，提高問題處理的規範性、科學性。最後，要虛心好學，遇到問題多看多問多想多請教，以高度的工作責任感和踏實的工作作風，嚴格、公正、文明處理各種問題，真正做到全心全意為社區居民服務。
2.以高度的政治責任感、使命感和愛崗敬業的事業心，腳踏實地、勤勤懇懇的完成所分管的各項工作任務，切實轉變工作作風、提高工作效率、開拓創新、求真務實，模範的履行好一個警察的職責，努力開拓工作新局面。
3.要嚴格要求自己，以身作則，自覺遵守工作紀律，嚴格執行廉政規定，嚴謹、規範、科學地做好各項工作。深刻的認識到進一步加強反腐倡廉建設的重要性和緊迫性，堅定不移的推進反腐倡廉建設。生活上崇尚簡單化，勤儉節約，與人友善相處，自尊自重，並嚴格要求自己不參與賭博、不到娛樂場所、不得有違法亂紀行為，時刻檢點自己生活的方方面面。
4.發揚民主，團結共事。在以後的工作中進一步增強民主意識，虛心聽取各方面意見，善於和同志們團結共事，自覺接受黨內監督和羣眾的監督，心胸開闊、平等待人。
5.紮實做好自律和他律。嚴以律己，通過讀書學習，自覺改造自己;嚴格要求自己，自覺的警示自己;見賢思齊，自覺地激勵自己。同時，加強思想教育，努力提高自身內在素質;加強法制學習，以法律己。時刻以市局的八個不準警醒自己、約束自己。
通過此次自查自糾，本人要充分認識到加強作風紀律的重要性和緊迫性，要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發揮主觀能動性，以高度的政治責任感和踏實的工作作風，實事求是、真抓實幹，艱苦奮鬥、勤儉節約，發揚民主、顧全大局，切實樹立正確的世界觀、價值觀、人生觀、榮辱觀、權力觀和地位觀，形成為民、務實、清廉的作風，爭做一名合格的張世平式的好民警。
隨着《農村土地承包法》的貫徹和實施，農村第二輪土地承包關係的不斷完善和農村經濟體制的不斷深入，農村剩餘勞動力就業渠道不斷拓寬，農民紛紛進城外出務工經商，甚至全家外出的現象不斷湧現，為我市農村經濟多元化發展注入了新的活力。全市出現了較大數量土地承包經營權的流轉。據統計，全市現在已進行土地流轉的有14233份地、面積為36637畝。其中：轉包的9407份地、面積畝，轉讓2678份地、面積畝，互換916份地、面積畝，出租991份地、面積畝，入股27份地、面積畝，其他形式流轉的214份地、面積畝。在全市農村土地流轉中，有較為規範的流轉合同的只有1195份地、面積為5466畝，分別佔應簽訂合同份數和麪積的8.4%、14.92%；不規範的流轉合同有1278份地、面積為2545畝，分別佔應該簽訂合同份數和麪積的8.98%和6.95%；沒有流轉合同的有11760份地、面積為28626畝，分別佔應簽訂合同份數和麪積的82.62%、78.13%。
由於土地流轉的程序不規範，合同內容不完善，導致土地流轉糾紛案件大幅上升，就其流轉合同糾紛發生的主要因素由四個方面造成：一是重視不夠：部份幹部認為土地承包經營權的流轉是農户之間的私人行為，在税費改革前只要完成了各項税費任務就行，沒有嚴格按照土地承包經營權流轉的要求管理。但事實證明，不規範和不完善的土地流轉是日後承包糾紛的重大隱患。一旦發生了糾紛就難以解決，會引起層層上訪、甚至集體上訪，這樣的結果將會影響社會穩定。二是放棄承包地的農户沒有提出書面申請：前幾年由於各種費税負擔較重，全家外出的農民自願放棄土地承包經營權時，只向農業社長打了一個招呼，有的甚至只打了一個電話，沒有提交放棄土地承包經營權的書面申請或授權委託申請，農業社將其承包地收回後重新發包給其他農户，該農户事後反説是農業社強行將其承包地收回，侵犯了當事人的合法土地承包經營權，農業社又拿不出有利的證據，增加了此類糾紛處理的難度。三是沒有簽訂較為規範的土地流轉合同甚至沒有書面合同：農户之間的流轉絕大多數沒有簽訂書面合同或合同內容不規範，有的只有雙方當事人才知道的口頭協議，認為都是親戚或關係較好的鄰居，不用簽訂合同，待到發生糾紛要求解決時難以取證，為處理糾紛增加了難度。四是程序不符合規定：集體經濟組織採取其他方式（招標、拍賣等）發包的土地，沒有按照《農村土地承包法》第48條的規定：“發包方將農村土地發包給本集體經濟組織以外的單位或個人承包，應當事先經本集體經濟組織成員的村民會議三分之二以上成員或者三分之二以上村民代表的同意，並報鄉（鎮）人民政府批准”的程序辦理，日後隨着土地的升值或有了效益，村民紛紛要求解除合同，一經審理，又是無效合同，得不到法律的保護，使當事人的合法權益得不到的保護。
今年農業部頒發了從20xx年3月1日起施行的《農村土地承包經營權流轉管理辦法》（第47號令），該辦法明確規定了流轉原則、流轉方式、流轉合同和流轉管理部門等，對此，我局就加強農村土地承包經營權流轉管理工作提出如下建議：
一、切實加強對《農村土地承包法》和《農村土地承包經營權流轉管理辦法》（農業部第47號令）的宣傳貫徹。利用專欄、廣播電視、會議等形式多樣的宣傳活動，各級幹部要充分認識加強土地承包經營權流轉管理的重要性和必要性。鄉（鎮）要對村社幹部進行一次專門的培訓，使其在農村土地承包經營權流轉過程中把好關，在依法、自願、有償的前提下嚴格按程序操作。還沒有購買農業法律法規選編的地方，請務必在近期內購回。
二、在今年6～8月對所轄區域內的土地承包經營權的流轉情況進行一次全面清理。對清理出來的問題分類加以完善和補充。
1、對農户之間流轉合同和協議或不規範不完善的合同或協議的流轉行為，按照市統一的《農村土地承包經營權流轉合同書》（樣式附後）的格式進行重新簽訂，當事人不在家的，由當事人寄回書面《授權委託書》委託其親屬代簽。所簽訂的各種流轉合同的期限不得超過承包人承包期的剩餘時間。
2、對自願放棄土地承包的農户，必須完善放棄承包經營權的《申請書》或與集體經濟組織簽訂協議。否則不容許農業社將其承包地發包給他人承包。
3、對集體經濟組織採取招標、拍賣等方式發包的耕地、荒山、荒坡、荒灘等土地，要認真清理審查，嚴格按照《農村土地承包法》第48條的要求認真加以完善和補充，防止合同糾紛的發生，切實保護土地流轉雙方當事人的合法利益。
三、土地承包經營權流轉程序。承包方與受讓方達成流轉意向後，以轉包、出租、互換或者其他方式流轉的，承包方應當及時向發包方務案；以轉讓方式流轉的，應當事先向發包方提出申請，取得同意後，雙方簽訂書面流轉合同書。流轉合同一式四份，流轉雙方各執一份，發包方和鄉(鎮)人民政府農村土地管理部門各備案一份。流轉當事人可以向鄉(鎮)農村土地承包管理部門申請合同鑑證。但不得強迫接受鑑證。
四、各鄉（鎮）人民政府農村土地承包管理部門應當及時向達成流轉意向的雙方當事人提供統一文本格式的流轉合同，並指導其簽訂後，予以登記備案。在指導流轉合同簽訂或流轉合同鑑證的過程中，發現流轉雙方有違反法律法規的約定，要及時予以糾正。
五、健全農村土地流轉檔案。各鄉鎮農村土地承包管理部門要及時對各類流轉土地進行登記備案，並將相應情況及時錄入微機，並報送市土地承包管理部門，在全市實行農村土地流轉信息化管理，減少和杜絕因土地流轉引起的各類糾紛。
山西省祁縣是農業大縣，畜牧業發展位居前列，為了進一步促進祁縣畜牧養殖業向規模化、全程機械化、高質量發展，由祁縣農機中心分管機械化副主任為組長，辦公室和推廣站工作人員組成調研組，針對全縣豬、牛、羊、雞養殖機械化現狀，深入到全縣養殖專業合作社、養殖區、養殖公司進行了關於畜牧業機械化發展需求情況實地調研，通過調研，對全縣畜牧機械化情況全面摸底，現將調研具體情況彙報如下：
一、祁縣畜牧業養殖基本情況
祁縣畜牧業發展位居前列，養牛產業尤為突出，是“三晉養牛第一縣”，今年全縣畜牧業經濟運行平穩，據統計年報，今年全縣生豬存欄8.68萬頭，出欄15.45萬頭；牛存欄5.95萬頭，出欄9.56萬頭，奶牛存欄2.19萬頭；肉牛、奶牛存欄名列全市前列；羊存欄16.6萬隻，出欄15.4萬隻。蛋雞存欄200萬隻，肉雞存欄99萬隻，出欄454萬隻，奶產量80735噸，禽蛋產量27978噸，肉類產量40564噸，畜產品綜合產量149277噸。畜牧業生產整體平穩，穩中有增，豬飼養量比去年增長4.3%，羊飼養量比去年增長6.6%，雞飼養量比去年增長10.8%，禽蛋產量增長21.6%。畜牧業總產值達35億元。
到今年年底，我縣標準化肉牛養殖場發展到65個，奶牛養殖龍頭企業6個，生豬標準化育肥場發展到87個，飼養量在5000只以上的蛋雞養殖場37個，10000只以上的肉雞養殖場22個，100只以上的肉羊養殖場321個。
適宜的氣候，便利的交通促進了全縣畜牧業的發展，使祁縣成為真正的“牛”縣。隨着養殖機械化的發展，農機與養殖融合，農機化與信息化融合，大力推動了畜牧業技術集成化，勞動全程機械化，生產經營信息化的快速發展，形成了特色鮮明，發展成熟的現代化畜牧業發展模式。
二、畜牧養殖業規模及機械化現狀
項目實施促進了全縣畜牧業發展壯大，今年畜牧業把規模養殖發展作為作為落實省委“四為四高兩同步”總體思路要求，推進“五地一產”入市改革和鄉村振興的重要舉措，以項目建設為抓手，合理利用上級各類扶持資金735萬元，扶持龍頭企業投入“五地一產”入市改革，充分利用非承包耕地、荒地等可以列入“五地一產”類型的土地發展規模養殖業，今年集中利用非承包耕地、荒地等可以列入“五地一產”類型的土地近800畝，新建成標準化豬場5個，增加仔豬生產能力2.5萬頭，育肥豬3.5萬頭。新建成肉雞場2個，新增肉雞出欄250萬隻。擴建3萬隻以上蛋雞場五個，新增蛋雞存欄20萬隻。新建200頭以上肉牛標準養殖場五個，增加肉牛出欄1500頭。新建出欄5000只肉羊標準化養殖場一個。出欄百萬只的肉雞場、出欄兩萬頭的生豬養殖場是迄今為止我縣規模最大、標準化程度最高的養殖企業。另外，今年內蒙優然牧業已與縣政府簽訂戰略合作協議，在北左村規劃土地500畝，將於近期啟動存欄達5000頭的奶牛標準化養殖場建設項目。我縣的畜牧業作為聯結土地、林業、勞動力等各種生產要素的中間環節，在“五地一產”入市改革、激活農村資源、促進鄉村振興中發揮出了明顯的示範和帶動效應。
畜牧業規模化發展亟待畜牧機械化提高，畜牧業分為雞、牛、羊等全程機械化的作業環節集中在飼餵、糞便處理、環境控制、擠奶等環節。畜牧業飼餵機械化水平較高，但部分環節依然靠人工完成，畜牧業全程機械化水平有待提高。生豬養殖，從飼料粉碎、攪拌、餵養、供水、出糞等基本實現全程機械化，但在糞便處理方面還存在機械化短板。牛羊養殖，使用的主要機械設備有小型粉碎機、攪拌機、剷車，牛喝水、清飼料收穫機、清糞車、拌料機、撒料車基本實現機械化，糞便處理機械化有待提高。養雞業使用的機械有負壓風機、上料行機、利糞機、循環泵、剷車、縱橫向傳送帶儲糞設備、料塔、温控設備、環控設備、糞化處理機，缺少雞蛋撿拾機械等。畜牧機械方面輸送卧牀設備、飼料清掃機、鮮奶運輸車先進機械化設備需求量大，養雞撿蛋環節需要機械投入。存在的主要問題：①全程機械化水平比較低，部分環節依然靠人工完成；②機械設備與國內外先進機械設備差距較大；③冷藏儲存運輸設備經濟性、適用性不足。
三、促進畜牧養殖業機械化發展的建議
（一）加強組織領導，建立部門協作機制。農機與畜牧業生產機械化是一個系統工程，涉及農機、畜牧等多部門多個技術領域，關係到畜牧業各個環節。要建立健全責任制和協調機制，要採取有效措施，依託項目組織涉農企業、農機專業合作社、家庭農場和農户參與項目實施，提高畜牧業機械化水平。
（二）農機畜牧融合，實現技術的集成創新。農機畜牧融合是探索和創新畜牧業全程機械化生產模式的關鍵。通過農機畜牧技術的相互交流、相互滲透、相互促進，才能實現畜牧機械化的高起點、高標準。建立農機畜牧融合機制，不斷完善聯合協作制度，加強交流與培訓，努力形成農機畜牧融合的技術體系。
（三）加強政策扶持，建立穩定增長投入機制。認真落實國家有關鼓勵畜牧機械化發展的扶持政策，加大畜牧機械新產品、新技術引進力度。示範推廣畜牧業全程機械化生產模式，優化結構，持續創新，促進全縣畜牧養殖業機械化的長足發展。
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