個人調查報告

目錄

正文

第一篇：個人調查報告

附件5：

湖南農業大學信息科學與技術學院

2014年暑假社會實踐報告

實踐報告： 拜耳新農廠家的產品推廣與技術服務 實踐時間：__2014.6.30-8.15實踐地點：____

姓名：_____學號：____

班級：__

信息科學技術學院制

灤縣農發農資配送公司實踐報告 小結：我於2014年6月30日至8月15日在灤縣農發農資作為業務員在此實習，主要工作是負責經銷商與我公司的協調工作，下鄉農藥的推廣工作和對農户棚户的技術服務，開辦產品的展銷會的會場的佈置工作等。

一、實習的目的。

1.通過實習加深我對科技在農業應用上的認知，激發我的學習熱情。

2.瞭解農藥市場的現狀。

3.瞭解在銷售的應用技巧並熟悉應用。

4.通過在工作的時候與廠家的業務員互相交流互相溝通，把以前所學的理論與實際結合的方法，讓自己的能力更加的提高一個階層。

5.產品推廣是對學生的一次綜合能力的培養和訓練，在整個實習過程中充分的調動自己的主觀能動性，深入細緻的觀察、實踐，並且與農户棚户交流溝通，瞭解用户的需求和心理需求變化。

二、實習內容。

1.產品宣傳。

根據經理的指示，包括我在內的6位宣傳人員（其中4位廠家人員兩名實習）先去經銷商那裏去了解我們的用户分佈在哪個村鎮，然後我們在開車到達鄉鎮的大棚區，下鄉拿着資料去宣傳，在主幹道上在時間大概為上午5點左右到10點，下午4點到七點是農户幹活的時間（太陽正照的時候棚裏不適合幹活温度達到40多度）也是我們宣傳的最佳時間雖然這段時間也很熱，在宣傳的過程中我們手裏拿着宣傳單頁在路上做宣傳，剛開始來説還是比較難的，當你攔下一個在耐心給他講我們的產品的過程中，你會發現慢慢的過往的農户就會感興趣了，就會停下來聽我們大家的產品講述，真的是萬事開頭難，並且我也發現當我們講的時候講過一遍又一遍的時候我自己感覺越來越變得熟練熟悉了，這就是孰能生巧吧。接下來我們就是進大棚進行地毯式的宣傳了，在宣傳的時候我們重點是講自己的產品的優點跟別的產品對比來説我們的農藥的優勢在它是一種內吸傳導的藥持效期長，但是切記不能説別的藥是假藥，而是一定要對比這來。在與農户交流的時候時間不要過長，要簡短而精要一般不要超過5分鐘，還有就是有個小竅門，在與大叔交流的時候女性去比較好，在阿姨那的話正好相反男性去比較容易交流。在一個宣傳也在集貿市場宣傳過，這種方法感覺太普遍了太大眾化了。再有一種是在經銷商的門市附近宣傳，產品講解。這些是我們宣傳的大體經過。

2.佔店促銷。

佔店促銷主要的目的是促銷產品佔領市場份額，讓更多的用户知道我們的產品的效果是多麼的好，在羣眾中有一個比較好的反響。當以後用藥的時候，農户會第一時間想起我們的產品，甚至是我們的品牌。用我們經理的一句話是：要做就做成個品牌。佔店促銷的時候不光是賣我們的產品，還會幫經銷商辦一些小事，例如擦擦桌子等。只有感動了經銷商，經銷商才會多賣你的貨，多去讓農户認識你的產品，瞭解你的產品，用你的產品。讓你的產品有所市場。縱觀佔店的經歷感覺就是讓經銷商多推薦你的藥，佔更多的市場份額。

3.跟司機去給經銷商送貨，並與之交談。

作為實習生，有時候也跟着司機，或者業務員去送貨，搬貨等。這些雖然很苦很累，但是到了經銷商那裏，與經銷商交流，就是一大樂事，能在最快的速度來了解市場，瞭解農户的需求，也能在他那得到種植大户的信息（種植面積、聯繫方式、種植地域等）。

4.協助開辦種植大户俱樂部，促銷會議。

再通過與德國拜耳廠家與在中國河北地區的代理商河北家園公司的協商，建立這麼一個種植大户俱樂部，進行現場訂貨的產品促銷會。種植大户都是在一百畝以上的承包户，會議分地區舉辦了兩天，第一天訂貨率在百分之90以上，第二天訂貨率到了百分之百。在舉行會議的時候我公司李經理和德國拜耳河北地區經理分別介紹了本次會議的主題，與德國拜耳的實力，種植大户與這樣的廠家合作的前景是無量的，公司還有專家的講座，與技術服務。現在的農民真的是相信科學。並在大會上提出了一個非常重要的政策：就是增產大賽，增產最多的用户有全自動洗衣機來作為獎品，來刺激高產。兩天全部訂貨量達到了70多萬。

5.實驗推廣，後期服務，觀察苗期。

在我們新的市場推廣我們的產品的時候，我們一般的方法是產品宣傳，接着就讓經銷商找具有代表性的大户人家，進行實驗示範，在當地造成一定的影響力。並且每次後期觀察苗期的生長，就算天氣在炎熱，在那個每隔一段時間公司李經理就會帶着我去地裏，去田間地頭與農户一起去觀察苗期生長狀況。並與我們的用户一起交流，經理去觀察的好處就是能夠影響到農户心中能讓他們感覺到我們有多麼重視這款產品，多麼重視農户。在技術服務這塊，我們公司一般是跟廠家溝通，找一些在在河北農民頻道上邊的大家耳熟能詳的專家，在我們大客户地區開辦科技養殖課程，提高產品的地位，提升品牌服務。

三、實習心得。

在這一個半月的實習中，讓我的等到很多，也結交了很多朋友，尤其是再給客户送貨的時候，在唐山地區的路徑都瞭解的差不多了，在這段時間的作物種類也瞭解了（我那段時間是水稻，玉米，蔬菜類有西紅柿，黃瓜，茄子，辣椒，水果類有葡萄桃子，梨，西瓜等）。並且對消費者的心理有了很大程度的瞭解，就像我們做的是進口的產品，價格比一般的要貴很多，在推廣的時候我認為這個很難，當一個病害能用幾塊錢的藥防止的時候誰會用你的十幾塊錢的藥呢？當我一邊推廣一邊疑慮的時候，我發現大家還認可這樣效果的藥。有一農户説的好，“只要你的藥好使，我們都認，別賣甲藥，別來坑我們老百姓”。慢慢的大家都認可了我們的藥。

在組建種植大户俱樂部開辦展銷會的時候，我們召集的不全是要購買我們的產品，其中有一定要購買的、在要不要購買持懷疑態度的、還有認為自己一定不購買的。當我們在現場開會的時候有我們廠家這麼介紹下我們的產品還有旁邊的用過的用户在加以宣傳，在這種氣氛下訂貨率一次比一次高，到第二次達到了百分之百的效果。當時我們都感歎，這種模式太好了。在回憶結束吃飯的時候，我的工作也得到了拜耳河北地區經理的肯定，説以後有機會直接來我們拜耳實習。

在這個農藥的行業最賺錢最省事的感覺是經銷商。他不用擔心資金週轉不開的因素，可以打欠條。賣藥的時候，只要不賣一家的藥就不會帶來影響名聲的問題，最多是賣不了藥。在這個與經銷商交流的時候，發現經銷商也分很多種，有的很能賣藥（像楊紅），有的卻只能賣很少的藥只有幾個死黨在這買藥。出現種情況，我感覺就是經銷商不怎麼學習，有的經銷商善於學習導致的。所以我感覺要想在鄉鎮得到更多的更好的經銷商，要需要給大家定期的培

訓才行。這樣能在一定程度上提高我們的知名度、效果和市場份額。

備註：

1.

該商標後來成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱為"世紀之藥"。

推廣產品：拿敵穩，稻騰，畝旺特，露娜森等。

2.

浙江新農化工有限公司簡介：浙江新農化工股份有限公司是集科研、開發、生產和經營為為依託、以環保安全為己任、以廣攬人才為根本”，致力發展高效、廣譜、安全、環保型綠

推廣產品：農蛙，稻久，等。

第二篇：個人調查報告

********個人調查報告

接到2014年9月4日********遞交的400萬元流動貸款申請之後，我們對********的基本狀況、資信狀況、貸款用途、貸款擔保等進行了調查。現將有關情況報告如下：

一、基本資料：

********，男，漢族，生於1984年11月25日，安徽省蕪湖人，身份證號碼：***********

妻子******，生於1982年1月23日，安徽省蕪湖人。

二、經營分析：

********有多年的經營經歷，目前從事水泥貿易，其水泥銷往蕪湖市多家建築單位，********在長期的生產經營過程中擁有自己的管理和經營方法，能產生良好的經濟效益。其個人綜合素質高，具備良好的商業信用。講信譽，守合同，在於合作客户交往中，從來都是嚴格執行購銷合同，並與很多客户建立了長期合作關係。本次貸款是急需資金(內容來源好 範文網)週轉而提出申請。

三、信用調查：

暫未發現********有不良信用記錄。

四、保證情況：

********該筆貸款由蕪湖市同利經濟發展有限公司提供擔保，蕪湖市同利經濟發展有限公司主要從事於水泥加工、銷售，在蕪湖市水泥行業中一直處於老大地位，在業界具有很高的知名度，其規模龐大。同時同利經濟發展有限公司是********的供應商，該筆貸款主要支付給同利經濟發展有限公司。

五、調查結論：

因其所從事的經營業務市場活躍，還款來源應有保障，加上其

由蕪湖市同利經濟發展有限公司提供無限連帶責任擔保保證，我們同意給其貸款400萬元，期限4個月，月利率為15‰。妥否，請領導審批！

第三篇：個人調查報告

個人貸款調查報告

一、 借款申請人概況：

借款申請人：梅書進性別 ：男年齡 ：

43歲身份證號碼：422129197003045918

户籍所在地 ：國中

財產共有人（含配偶）柯寒梅，供養人口共3

人。

本次借款用途為：資金週轉

申請個人貸款金額為伍拾萬 元，期限壹年，借款額度佔所購資產總價的20%。

二、 借款申請人還款保障狀況

1、根據借款申請人提供的資料，經本人實地調查核實後，

其經濟收入（月）10000 元，加上配偶收入（月）5000

元，家庭月收入合計為15000元，而借款

申請人按月支付我行貸款本息為6300元，佔月收入

的42%，因此本人認為借款申請人經濟狀況

較好，收入較穩定，第一還款來源充足。

2、借款申請人以 （保證（√） 抵押（√） 質押（））作為

借款的擔保

（√）保證人（姓名）吳春燕，評定得分為 分；

（√）抵押物為房產，評估價值為 叁拾萬元；

（）質物為 ，質物價值 元；

第二還款來源充足，有關手續合法有效。

3、借款申請人負債金額零元，佔家庭年收入的零%，三、 借款人綜合分析

1、借款申請人向本公司提交的資料，借款申請人及配偶身份證明、經濟收入證明、財產共有人出具的申明書，經律師協查，本人核實，均為真實、合法、有效。

2、本人經電話查詢、實地走訪，借款申請人基本情況如下：現居住房系：自有房（√） 租住房（） 無房（）

其現居住房詳細地址： 湖北省黃岡市黃州區黃州大道46號，已居住15年；

2) 現工作單位為：區聯社 ，在現單位工作時間為20年；

3) 現有效聯繫方式：住宅電話0713-4635762；

其它方式；

4) 學歷（職稱）為：博士（註冊資格）（） 碩士（高級職稱）（） 本科（中級職稱）（） 大專（初級職稱或有特殊技能）（） 中專以下（）5) 信用卡：有（√）（卡號 ）

6424120140418012 無□；

6) 基本生活設施有：彩電（√）冰箱（√）空調（√） 電話□ 鋼琴□ 電腦□ 音響□ 洗衣機（√） 其他大件耐用消費品（√）

7) 身體

健康狀況：良好（√） 一般□ 較差□

8) 不良嗜好：有□ 無（√）

9) 不良信用記錄：a、有（欠水費□ 欠電費□ 欠煤氣費□ 欠話費□ 惡意透支□ ）b、無（√）四、 其它需要説明的情況

五、 綜合意見

根據以上調查，經本人核實、評定，借款申請人綜合得分為 分，其第一和第二還款來源均有保障，符合個人貸款條件，貸款安全性、流動性和效益性良好。本人擬同意對借款申請人梅書進發放個人消費貸款（金額）伍拾萬元，貸款期限 壹年，（自2014 年3 月7 日至2014 年3 月7 日），年利率 %。同時在貸款審批完畢後，本人將及時辦妥抵押登記及保險等相關手續，從而全面防範貸款風險。

調查人（簽字）： 李登峯

2014年3月 7日

第四篇：暑期個人調查報告的寫作

調查報告

所選課題：你認為哪個階段的學習生活對你的影響最大，國小，中學，大學？

調查形式：網上問答

發出問卷136份，回覆91份，大概可以統計為90份。回答者是我的國小，中學，大學同學以及其他一些網友。統計的數字如下：

選擇國小的：34%

選擇中學的：28%

選擇大學的：38%

從時間的寬裕程度來看，國小和大學都是學生自己支配時間多的階段。而中學是在書海中和題海中，帶着升學考試的壓力度過的。雖然有人説中學的升學考試是人生的第一道坎，但似乎學生們卻還沒有太深的感觸。反而是國小和大學裏，學生在自己的時間裏培養自己的興趣，或者，就是做一些他們想做的事，對於他們而言意義更加重大。他們中也許有不善於利用這些時間的人，也許有從中獲益匪淺的，但不論哪種，不論他們在事後是後悔的還是能夠坦然的，他們都選擇了國小和大學對他們產生了巨大影響。

那麼，再從教育程度及方式上來看看。國小，大學，不僅學生們負擔少，老師也是。而中學則相反。所以在輕鬆地學習氣氛下，老師和學生自由發揮的空間也大了。國小裏，學生們剛剛開始接受知識，開始學會思考，老師們的引導對於他們是很重要的。雖然人生觀等在後期才形成，但卻也受到國小老師的影響。大學裏，學生從大學聯考的迷惘中走出，也需要老師的引導。當然，不論在何時，學生們的自我覺醒也是很重要的。相比較而言，中學是應試教育，忽視了對學生的思想教育。我的同學就談到，中學給他的記憶就是做不完的題和每個星期一次的考試。

你可能會感覺中學老師欺騙了我，大學哪裏會是他們所描繪那麼好，像天堂一樣，怎麼還那麼累啊？但是，同學，讀書，做學問這件事情，是越到高處，越困難，越沒有人來告訴你怎麼想怎麼做才是對的？科研本是探索，人類的難題多的是，我們所做的只是在探索路上的實踐罷了。中學老師為何會説大學那麼“天堂”呢？我想無非是讓你們專心朝着暫時的目標－－考上理想大學前進，心無旁騖，一心備考罷了！但他們對你的“管教”他們對你們的“愛心”和“整日的呵護”你們應該是永遠要銘記的，那就是老師對學生－－無私的愛！進入大學之後，兩者對比，也許你會發現，怎麼大學老師總是那麼忙？除了能在課堂上見到以外，很少會有機會再遇到他了。因此，我想大學之中，學會主動和老師溝通也非常重要。

現在中國教育功利化嚴重，出現這個問題非常複雜，只不過大學也是受害者。大學中的老師和學生也是受害者。我想告誡同學的是，請你不要以課程的性質來改變對這門課程的態度。很多課程，不是學長或者他人説的那樣毫無用處，只要你正心面對，恭敬心去面對，這門課程的對你人生的意義可能非常重要。我忘不了本科時候王麗萍（安徽財經大學教授）教授的《茶葉商品學》對我從事茶文化研究的啟蒙意義，當時上課的時候，不少同學或睡覺或講話，而我現在每每想起，真是心存感激！這是發生在我自己身上，當然，也有我的學生因為藉由我開的公選課而最終選擇了茶文化商貿事業，走上了創業之路。

另外，我的大學同學向我提到，她現在還常常想到國小課文，詩歌，還有一些有教育意義的話，她説國小教育是影響她一生的。

一個地方就是，老師的境界大，當然並不是所有的老師境界都大，但是你能否遇到，也要靠緣分，假若你能讀到碩士或者博士，可能會在為數不多的博導或碩導哪裏體會到。另外，也有一些名不見經傳的老師，境界也很大，應該屬於隱者，但你能夠相識或相知的機率就更少了。因此，保持一顆“空心”去請教老師、長者，周圍的人，是你大學成長的開始。

一個人的精神發育史就是他的閲讀史！多讀好書，如同和高尚的人談話??有機會和同學相伴出去旅遊也不錯的，沒錢有沒錢的玩法，那種快樂，日後你會久久的回味。另外，學校的各類社團活動，參加一下也是必要的，但不可過於執著，畢竟學生的天職就是學習！各類實踐活動或志願者活動還是積極要參加的，因為在這些活動中，你可以認識更多的人，體會在課堂上、校園裏無法知曉的人生的方方面面。

而除了這份調查所反映的結果外，我們可以從許多名人及一些頗有成績的人身上看到，像在大學時光裏，那些能充分利用好時間去完成自己，學會學習以及為人處事的人，才有可能在以後的事業中獲得成功。

這份調查也向我們揭示了一些問題：

1， 如何改進我們的教育。教育事業發展了幾千年，從古代的孔子到現代教育。對於

學生們該實施怎樣的教育方法才能讓學生們受益最多？當然，我們的卡片式制度不變的話，談教育方式的改變似乎也是無濟於事。這也許還需要相當長的一段時間才能有所變化的。

2， 重視國小教育及大學教育。我覺得在這兩階段老師非常重要。一個好老師對於這

時學生的引導時關鍵性的。就和國小教育來説，開設的各種課程，如思想品德，美術，音樂，勞技等，正是對學生的勞，智，體，美，德等方面的培養，讓學生學習做人，學會欣賞，學會勞動。大學也是如此。大學生雖然形成了較為穩固的

自我意識，但面對複雜的社會，他們還是容易被一些外界不良因素影響。在大學階段，他們面臨的是對一生職業的選擇與規劃，如何正確的取捨與判斷，是他們自己，同時也是老師的義務。

3， 大學生應該學會獨立。其實，大多數大學生都意識到了大學裏應該學會自己完成

學業及自己掌控時間。這本身也是一個學習的過程，是學生買入社會前的過渡期。這段時期是很可能使你走向輝煌，但也可能讓你墮落。我想有這麼多人認為大學時光就是一把雙刃劍。大學是一個可以很好的學會成長的地方，所以大學生學會獨立，才能更好的適應大學，順利度過這一階段。

第五篇：市場個人調查報告

一、實訓目的

通過實訓，讓我們瞭解怎樣進行市場調查，怎樣寫詩詞調查計劃書、設計問卷、對問卷進行分析；怎樣寫實訓報告等；更讓我們瞭解外經貿學院的速溶奶茶市場前景有多大。

二、實訓內容

（一）行業市場環境調查

1、外經貿奶茶市場市場的容量及發展潛力

2、外經貿該行業的銷售特點及行業競爭狀況

3、學校教學，生活環境對該行業發展的影響

（二）消費者調查

1、消費者對奶茶的購買情況（購買過什麼品牌、購買地點、選購標準等）與消費者心理（必需品、偏多、經濟、時尚等）

2、消費者對奶茶品牌的瞭解程度

3、消費者對品牌的意識

4、消費者平均月開支及消費比例的統計

5、消費者理想的奶茶描述

（三）競爭者調查

1、主要競爭者產品的品牌、優劣勢

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略

3、主要競爭者的市場概況

4、主要競爭者的經銷網絡狀態

我們這週上的實訓課是市場調查實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題“外經貿學院速溶奶茶市場調查”，這次實訓的主要目標人羣是校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨着創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關於創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們從哪方面入手，最後根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的調查速溶奶茶的市場前景。可能奶茶對於我們來説，並不是什麼新鮮事，速溶奶茶注重的就是方便與衞生。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。第一天，我們寫好了外經貿奶茶市場調查的計劃書。寫計劃書時，我們幾個人，一起考慮，每個人都説出自己的看法，不管正確與否，然後統一意見。計劃書出來後，我們也對這次確定的市場有了進一步的瞭解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計與調查，接着根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對於這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很喜歡喝奶茶，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，並且前景很樂觀。然後我們制定了我們的目標市場並對其進行細分，才能更好地把我們的產品推向市場。

奶茶市場廣泛，潛在消費者眾多。中國奶茶市場才剛剛起步，到目前為止還沒有任何一個奶茶品牌能夠獨領整個中國市場，奶茶市場有着極大地發展空間。在有效地30份問卷中，有21人喝過優樂美奶茶，由此可以看出絕大部分消費者接受了奶茶，潛在消費者較多。

在接受調查的30位消費者中，其中50%的消費者普遍認為優樂美的價格稍微偏高。價格是根據產品定位，市場定位等多方面因素決定的，不易輕易改變。面對這種情況，用增加奶茶的附加值來贏得現有消費者的支持和潛在消費者的喜愛。如：進行促銷活動，買10 送一、買滿20瓶成為vip，享受9折優惠或者免費贈送些小禮物（小玩具等）。

隨着市場的競爭越來越激烈，消費者對產品質量的要求越來越高，原材料價格一漲再漲，加上一些商家為保證利潤，不段降低原料品質，導致目前奶茶市場一片混亂。奶茶已經成為了近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費者的調查瞭解，真正的原因還是在於奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新，變化多，形成眾多系列，消費者選擇廣。僅僅奶茶就有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、苟蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有現做現賣才口味好

做報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由於明確分工，我們的工作最後很好的完成了。我們終於鬆了口氣。

查閲更多範文：

個人調查報告樣本(11)

裝飾材料市場個人調查報告

酒店管理實習生個人調查報告

個人貸款調查報告

個人文獻調查報告