P2 在發現創業機會、分析創業風險之後，我們的創業進行進入到了“創業資源”整合的部分。
P3 老師：課前我們在學習通發佈了預習案例《尤伯羅斯的資源整合》，通過同學們的小組討論和反饋，大部分同學都發現了，創業者在創業實踐的過程當中，面臨諸多關於創業資源的難題。整理完你們的想法，關於創業資源的難題，我們可以大致分為三種：第一種“沒有資源”，第二種“資源太少”，第三種“資源怎麼用”，下面我們就帶着這三個疑問，在系統學習創業資源相關問題的同時尋找答案。
P4 老師：蒙牛集團創業者牛根生在接受採訪的時候説過“一個企業98%的資源都是整合進來的”。可見，巧婦難為無米之炊，創業更不是引“無源之水”、栽“無本之木”，每個創業者都必須擁有一定的資源才能創業成功，沒有必要的創業資源，創業者也只能望“商”興歎。
P5 老師：創業資源是指企業在創立及成長的過程中所需要的各種生產要素和支撐條件，是創業企業在創造價值的過程中所需要的特定資產。
P6 老師：創業資源所涉及的範圍很廣，對創業者來説，只要是對其創業項目和創業企業的發展有所幫助的要素，都可以歸入創業資源的範疇。比如，有同學想開發一款App，構建一個為在校大學生提供各種生活服務的平台。要順利啟動這個創業項目，前期需要必要的資金，App開發技術和一定的辦公條件；為保證項目的運營，需要App開發運營和支持線下交易活動的人員，需要聚集提供產品和服務的商家資源等等。這些創業項目啟動和運行所必需的環境與條件，就是創業資源。
P7 老師：創業資源眾多，那麼依據每個小組的創業計劃書，你們的項目又需要哪些創業資源呢？下面大家進行頭腦風暴，每個小組派一個代表進行總結。
（小組熱烈討論，老師現場指導，並進行簡短互動。）
P8 小組一（財務諮詢公司）：我們的項目是成立一家財務諮詢公司，我們認為最需要的創業資源是高素質的財務專業人士，還需要一套完整、規範的財務諮詢工作流程。
P9 小組二（減脂餐飲公司）：我們的項目是成立一家減脂餐飲公司，我們認為最需要的創業資源是製作減脂餐的設備，還要有即優質又便宜的食材採購渠道，和廣闊的銷售渠道。
P10 小組三（寵物公司）：我們的項目是成立一家寵物公司，我們認為最需要的創業資源是需要籌集足夠的資金，購買相應的機器設施，還要打造一個具有吸引力的品牌，能夠吸引更多的客户。
P11 小組四（母嬰護理中心）：我們的項目是成立一家母嬰護理中心，我們認為最需要的創業資源是具備一套完善的護理專業技術，從而吸引更多的客户。
P12 老師：通過各個小組的彙報，我們看到，創業資源五花八門，種類繁多，創業資源按其對企業的成長作用其實可以系統地分為以下幾種類型：
剛剛第一個小組的説需要高素質的財務專業人士，其實這就是創業資源的第一類：人力資源。人力資源包括創業者及其創業團隊成員的知識、技能、經驗、視野和願景等，以及創業者本身的人際關係網絡。企業之間的競爭主要是人才的競爭，因此，高素質人才的獲取和開發便成為創業企業可持續發展的關鍵因素。
P13 第一組還提到需要一套完整、規範的財務諮詢工作流程，這就是創業資源的第二類：組織資源。組織資源主要指企業的組織結構、作業流程、工作規範、決策體系、質量管理體系，以及正式或非正式的計劃等。
P14 第二組提到需要製作減脂餐的設備，這就是創業資源的第三類：物質資源，是指企業經營所需的各種有形資源，如場地、設施、機器設備、原材料等。
P15 第二組還提到了需要即優質又便宜的食材採購渠道，和廣闊的銷售渠道，這就是創業資源的第四類：信息資源，是指創業企業在經營管理過程中所需要的一切文件、圖表、數據等信息，比如，有用的採購和銷售渠道信息、豐富的技術信息等。
P16 第三組提到了提到需要籌集足夠的資金，這就是創業資源的第五類：財務資源。主要是創業者向債權人、權益投資者籌集的資金。一般來説，創業者在創業初期及時籌集到足夠的財務資源，是企業成功創辦和順利經營的前提條件。
P17 第三組還提到了需要打造一個具有吸引力的品牌，這就是創業資源的第六類：品牌資源。品牌是一個名稱、符號或設計，或是它們的組合，一般用於識別某個銷售者、產品或服務，並使之與競爭對手的產品和服務區別開來。一個優秀的品牌是產品質量、服務、企業信譽的象徵，其價值巨大。
P18 第四組提到了需要一套完善的護理專業技術，這就是創業資源的第七類：技術資源。包括關鍵技術、製造流程、生產工藝等，部分技術資源還會形成企業的無形資產，創業企業可以通過法律手段保護其技術資源。
P19 老師：前面我們學過企業創立之前需要機會識別，也就是要分析、考察、評價可能的潛在創業機會，而創業機會的存在本質上其實是部分創業者能夠發現並獲取其他人未能發現的特定資源。在現實的商業環境下，即使採用同樣的產品或者盈利模式下，仍然是一些創業者會經營成果，一部分創業者遭受損失，對於後者來説往往是缺乏必要的創業資源的緣故。那麼，如果我們是正處於創業初期的創業者，該如何獲取創業資源呢？
老師：課前，我通過學習通給大家佈置了“創業資源獲取”相關案例收集的任務，接下來，就由小組代表來彙報一下收集的情況。
P20 小組一：我們收集了阿里巴巴創始人馬雲在創業初期獲取創業資源的案例，馬雲是學英語專業的，因為英語成績優秀，所以更早的接觸了互聯網，我們組認為，馬雲在創業之初就是靠自身的專業來獲取商業資源的。
P 21小組二：我們選擇的是去哪兒網CEO莊辰超的案例。還在大學的時候，莊辰超就找到了志同道合的同班同學一起創業，聯手做了一套搜索軟件，成立公司，併成功找到百萬融資，最後賣給了大集團。
P 22小組三：我們收集的是蔚來汽車李斌的案例，李斌在創業初期的時候也是什麼資源都沒有，他是學文的，自學了計算機，前後參與了50份跟計算機相關工作，積累了大量的資源和經驗，他是靠肯學習、肯吃苦獲得了資源。
P23 小組四：我們選擇的是汽車之家創始人李想的案例，高中的時候自建汽車網站，在實踐中主動結識合夥人和投資人，他是把自身資源做好了，從而吸引了更多外部的資源。
P 24老師：通過各小組的案例介紹，我們瞭解到創業所需的資源有兩個來源，一個是來自內部積累，比如阿里巴巴的創始人馬雲通過自身的英語專業來獲取創業機會，蔚來汽車的李斌通過自學計算機來獲取創業資源，這類資源被稱為自有資源。自有資源是創業者自身所擁有的可用於創業的資源，如自有資金、自有技術、自己獲得的創業機會信息、自建的營銷網絡、自己控制的物質資源等。
老師：另一個來源來自外部機會發現，比如案例中去哪兒網CEO莊辰超，找到志同道合的創業夥伴，借用對方的專業來進行創業；汽車之家創始人李想，利用投資人的資金擴張自己的業務，這類資源被稱為外部資源。外部資源包括其他企業的資源和公共資源。
通過市場途徑獲取的創業資源的方式包括購買和聯盟。比如創業者用錢購買廠房、設備等物質資源，花錢聘請有經驗的員工，就是購買，它是指利用財務資源通過市場購入的方式獲取外部資源。在創業實踐中，找到專業互補、資源互補的合夥人，使得產生一加一大於二的協同效應，就是聯盟，它是指通過聯合其他組織，對一些難以自行開發的資源實行共同開發。
老師：通過非市場途徑獲取創業資源的方式包括資源吸引、資源積累。比如，剛剛的案例中汽車之家的李想，通過自身的網站，打造自己的品牌，吸引了更多外部資源，這就是資源吸引，是指發揮無形資源的槓桿作用，利用創業企業的聲譽，通過創業前景的描述來獲得或吸引物質資源、技術資源、人力資源和財務資源等。如果創業者自建廠房、設施，在企業內部開發新技術，通過培訓來增加員工的技能和知識，通過企業的自主經營獲取資金等，這些活動都屬於資源積累，它是指利用企業現有資源在企業內部通過建造、開發、培訓等方式形成所需的資源。
（引入：資源整合）
P26 老師：通過剛剛的學習我們瞭解到了獲取資源的各種成功的案例，接下來我們來看一個失敗的案例，就是我們熟悉的小黃車ofo，背後關於創業資源的故事。
（ofo案例）
老師：2017年初我們在路面上可以看到五顏六色的共享單車，什麼小黃、小藍、小黑、小白，當時共享單車成為當時資本市場最大的風口，因為他們打着“解決用户出行最後一公里難題”的概念，用户也正好有這個需求，各種資本蜂擁而至。兩年多的時間ofo共進行了8次融資，其融資額高達150億元，獲取資金的五位90後創始人，年輕氣盛，空有想法，沒有深究共享單車的盈利模式，瘋狂擴產，比拼規模，比拼價格，比拼補貼，不停的“燒錢”，反而忽視了企業的運營成本管理，比如單車的損壞率，折舊率，丟失率，還有APP維護成本，更新成本，這些都需要巨大的資金供給，光靠用户的押金和騎行的使用費，完全不夠。結果資本抽離，這些累積的成本就如一個雪球，越滾越大，無法消化，導致ofo破產清算。
老師：通過案例我們知道，創業者在創業過程中獲取了相應的資源，但是如果沒有用在對的地方，很可能還是創業失敗收場。創業資源的開發和整合伴隨着整個創業過程，創業者只有合理整合各種創業資源，才能使它們發揮最大的價值。
老師：下面給大家5分鐘小組討論時間， 各小組針對剛剛提出的所需資源進行討論：如果你已經獲得了你想要的資源，你將如何進行有效整合？
（5分鐘過去了）
P27 小組一：我們的項目是成立一家財務諮詢公司，如果我們擁有了高素質的財務人員，就會先建立薪酬制度，來激勵他們，並做好充分的人事調查，根據每個專業人事的專業特長，安排合適的崗位給他們。
P28 小組二：我們的項目是成立一家減脂餐飲公司，如果我們擁有了即優質又便宜的食材採購渠道，和廣闊的銷售渠道。我們就會對這些信息進行篩選，綜合考慮一些其他的因素，再選擇最適合我們採購商和銷售商。
P29 小組三：我們的項目是成立一家寵物公司，如果我們有充足的資金渠道，就會認真分析投資者的資質，擇優選擇。
P30 小組四：我們的項目是成立一家母嬰護理中心，如果我們來具備了一套完善的護理專業技術，我們就會不定期更新我們的技術，並且嘗試跟其他機構合作，優化我們的技術。
P31 老師：同學們都説的很好，創業者需要開發與整合的資源包括人力資源、信息資源、財務資源、技術資源等。
老師：第一組提到了人力資源的開發與整合，人才就是企業最核心的競爭力，要吸引、留住人才，就必須在尊重人才的價值上下功夫，因此企業應根據自身發展情況，建立合適的人力資源管理系統：比如，建立完善的企業的薪酬制度，以吸引和激勵人才；同時善待員工，給予其精神上的激勵；在職位安排上，善待員工，用人所長，將人才安排在最合適的崗位上。
P32 老師：第二個小組在獲得關於採購渠道和銷售渠道的信息之後，進行信息篩選，這就是針對信息資源的開發與整合，創業者在做決策時，要充分利用整合後的信息資源，綜合考慮競爭對手、政府、企業、合作伙伴等各方面的信息。
P33 老師：第三個小組在獲得充足資金後，對投資者進行反向選擇，這就是對財務資源的開發與整合，創業者離不開資金的支持，創業者除了要評估和利用自身財務資源外，還要學會借力，通過不同的渠道籌集資金，要對投資者的基本情況有所掌握，再根據企業的實際情況在眾多投資者中進行選擇。
P34 老師：第四個小組在在擁有了專業技術後，還會不停的更新、優化，者就是對技術資源的開發與整合，技術資源是決定企業產品市場競爭力和企業獲利能力的根本因素，企業的先進技術既可以通過自己研發來實現，也可以通過合作來研發，比如研究所與企業合作研發新技術。
（引出創業資源的整合過程）
P35 老師：大家一起來看這張圖片，有誰知道這是那種食物嗎？
學生：葛粉
老師：沒錯，這就是我們湖北省鍾祥市的特產——葛粉
老師：接下來，我就來介紹一個關於學長覃同學葛粉的創業故事，2020受疫情影響，全國經濟急需全面轉型升級和互聯網、物聯網發展，經覃同學研究發掘，發現“農產品+網紅直播+電商平台”是一條不錯的創業道路，鍾祥境內長壽人口眾多，為世界長壽之鄉，並且還被譽為“中國葛粉之鄉”。於是就想把家鄉的特產“葛根粉”推向全世界，看準了市場前景，於是堅定不移的做起了農產品新零售，成立了自己的電子商務有限公司。初期由於資金不足，便把家裏的5畝地搭起了鋼構，購買了生產設備，為了生產出質量一流、營養價值高的葛根粉，覃子洛虛心向農民伯伯請教，並不斷改進製作方法，就開發完成了好幾個樣品，便聘請當地知名網紅，為家鄉代言，推銷本公司的產品，令人驚喜的是，產品一上市就異常火爆，供不應求，實現了產銷兩旺的目標。
（創業資源的整合過程）
P36 老師：在“大眾創業、萬眾創新”的大背景下，我校學生做出表率，實現了自己的創業夢同時宣傳了自己的家鄉，助力了鄉村振興。通過這個案例，我們也能從中找到“創業資源的整合過程”。
老師：企業資源在未整合之前大多是零散的、低效的，要使這些資源發揮出最大使用價值、產生最佳效益，就必須運用科學的方法對各種類型的資源進行整合，使它們有機融合起來。企業資源的整合是一個複雜的過程，通常可分為資源掃描、資源控制、資源利用和資源拓展4個步驟。
P 36 老師：覃同學經過調研發現，發現自己的家鄉盛產葛粉，發現自己家有五畝地可以種植葛粉，當地有經驗豐富的農民伯伯可以諮詢，這個過程就是資源掃描。所謂資源掃描，就是對企業所擁有的資源進行全面梳理，根據資源的類型不同，資源掃描又分為自由資源掃描和外部資源掃描。同時還要確定資源的數量、質量、使用時間及使用順序等，以便更好地進行資源整合。
P37 老師：在剛剛的案例當中，覃同學把家裏的5畝地搭起了鋼構，購買了生產設備，對於他來説，這些創業資源都擁有絕對的控制權。這就是創業資源整合過程的第二步：資源控制。它是指創業者對各種資源的掌握程度，資源控制力越強，則創業企業在利用資源時越得心應手，同時，還能規避因資源滅失而產生的風險。
P38 老師：覃同學在分析了自己所擁有的資源之後，搭建了生產基地，購買了機器設備，並不斷優化葛粉的製作方法，僅花了一個多月，就開發完成了好幾個樣品，便聘請當地知名網紅，為家鄉代言，推銷本公司的產品，產品一上市就異常火爆，供不應求。這個過程就是資源利用，它是指在獲取和控制大量資源後，創業企業必須對這些資源進行恰當地配置，以充分發揮它們的效益，從而體現出這些資源的價值，形成1加1大於2的局面。
P39 老師：覃同學在創業初期獲得成功後，做了兩件事情，大量高價徵收當地農民伯伯挖掘的野生葛根，並邀請農民伯伯成為“旗下藝人”，並招收剩餘青壯年剩餘勞動力來為直播打輔助，實現村民的就近就業；第二事情是在電商平台上陸續把鍾祥雲霧茶、長壽米、蟠龍菜、米茶推向全國，讓更多的人品嚐到家鄉的美食，擴大影響力，讓更多的人知道並認識我們鍾祥。這就是資源拓展，它是指通過藉助已有資源來進一步為企業開發潛在的資源，從而推動企業的持續發展，並不斷形成新的形勢。
老師：以上就是創業資源的整合過程。
（內容總結）
P40 老師：這節課我們首先了解到創業資源的概念，緊接着我們學到了創業資源的種類和創業資源的來源。在介紹完如何獲取創業資源之後，我們通過案例，系統性地學習了創業資源的整合。
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