一、選拔的原則性綱領：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰略。
我們先揭示一個隱形成本的算法：對於招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓成本、運營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業會更高在3萬以上。
這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業命運的事情，企業往往採取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現人力看的挺好的人，到總裁那裏不行，新來的業務人員很優秀，非常認同總裁結果被一個混蛋經理給逼跑了！
所以當我們找不到優秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：
1、真的沒有優秀的銷售人員嗎？
2、你為優秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）
3、不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？
4、人力資源部門的人員對業務熟悉嗎？
5、有合適的帶隊經理嗎？
通過這個基本自查，就知道那裏出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！
二、人才的標準：選拔的方向。
選拔中間最難的就是：什麼是人才的標準？
幾乎所有的人都帶着想當然的標準來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標準：1、工作2年以上。2、學農業的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞
看看多少人才能找一個？人才分佈初步估計
1、工作2年以上。 80%
2、學農業的 10%
3、還要懂市場營銷 30%
4、長的順眼 30%
5、吃苦耐勞 20%
最後所有的相乘=0.00144，大約1000人裏選一個，感上跨國公司的標準了，而且這個人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。
所以標準要以現實為基礎，以留下的人為標準，這個人留下，説明你的土壤的酸鹼度，
如果建立招聘標準的話，那招聘關鍵工作就是如何通過技術來解決：什麼是標準。
在實踐的過程中人才的標準分兩大類：企業沒有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。
1、大的集團超過1000人以上的，業務很穩定，那就需要建立素質模型的方式進行比對，如果有行業的素質模型那就更加準確了。如像汽車行業、家電行業等等
2、團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內部的優秀銷售人員的特質進行標準確立。民營企業尤其適合。
找到標準，是解決選拔的方向問題，必須通過實踐的結果確認選拔的準確。
三、什麼是優秀的銷售人才？找到規律，而不是表面特徵。
銷售人才大部分時天生的，心理學5000年的印證表明，一個人的各方面都有可能表換，唯有性格要經過20年才能變化（重大打擊也可以導致性格變化）。所以我們從銷售人員內在不變的東西入手，形象一點叫基因。
1、喜歡和人打交道，尤其是陌生人。
2、自信--從拒絕中修復的能力
3、悟性--強烈的理解慾望
4、解決問題能力
5、堅持--持續、一貫化的自我管理能力
雖然只能用寥寥幾個詞來表達銷售人員的基因，但是發揮優秀銷售人員的這些個優勢是提高業績不二法門，因為成本更低，管理更加簡單。
同時，剛剛説的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護型、技術支持型、市場策劃型、管理型、戰略型、培訓型等7種不通類型，在每一個類型還有細微的差別。
四、團隊力量：優秀的經理。
很多的銷售人員都是混蛋經理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。
銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區、壓力裏釋放出來的話，那結果一定有一個就是辭職，公司的結果就是業績差。
優秀的銷售經理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽而戰，業績自然就好！
五、企業環境：人才生存的土壤。
建議最好用蓋洛普的員工敬業度調查Q12、顧客忠誠度調查ce11進行測試，不過要做個調整。
通過這個測試就知道企業內部的文化氛圍和管理實際在哪裏？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時也可以盤點人才情況。
六、匹配：合適是最好的。
不是最優秀的銷售人員就是能夠在你的企業裏產生業績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關鍵是看是不適合：
1、能力適合
2、經驗適合
3、價值觀適合（薪酬）
4、文化適合（在沒有規章的情況下也能遵守潛規則）
這幾項是需要通過人才的標準、人才的基因、優秀的經理這幾項進行比對。比對合格者進行錄用。
總之，人的問題是企業最大問題，想解決完善，必須花費時間和精力來做，相信專業！
根據公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數、責任人、監督者、完成時間等事項，並報請領導審批，人力資源部門按計劃落實，以確保找到與公司發展相適應的人才。
一、招聘崗位
銷售經理、銷售助理、銷售人員、市場調查人員等
二、招聘渠道選擇
針對公司招聘崗位類型需求，我公司採用人員招聘會和公司內部選拔兩種形式。
1、人才招聘會：人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以説是一舉兩得。
2、公司內部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優秀的員工，我們給優秀的員工一個嶄新的發展平台，能夠進一步激發他的創造精神，從而為公司創造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優秀員工，提高公司員工穩定性，這也為公司避免出現人才離職頻繁帶來的惡性循環提供一種解決方法。這種方法可以促使我們去不斷的開發員工的才智，培養員工一專多能，也為公司出現人員緊缺時的一個緩解之措。
三、招聘組織
一個有效的招聘團隊組織應該有以下幾個角色劃分：
1、組長：主要是監督招聘工作的進度，確保任務保質保量完成。
2、副組長：帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務，並帶領團隊按計劃予以落實，確保完成任務。
3、招聘項目專員：嚴格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務。
招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的'責任，並按照完成情況給予相應的考評，並作為月度考評的重要依據，從而給招聘組織的執行力加一個保險。
四、簡歷的篩選
重點注重以下幾點：
(1)專業與學歷：市場營銷、機電類，大專等；
(2)工作經驗：是否做過業務，模式怎樣等；
(3)發展潛力：簡歷製作上、學歷上、經歷上等
五、面試
主要考慮以下幾個方面
(1)形象氣質、語言表達、工作態度、閲歷和模式、求職動機、發展潛力等
(2)工作閲歷、經驗、模式；發展潛力、心態；薪酬等
(3)心理承受能力、交際能力等；
(4)再次進行深度溝通，求職意願、綜合素質等
六、實習並進行銷售人員的培訓
在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。
七、對整個招聘體系進行評估
(1)招聘過程是否緊湊；
(2)是否給應試者留下良好印象；
(3)所招人員是否符合公司的要求；等
附件1：應聘人員申請表1
附件2：應聘人員申請表2
一、目的：
1、為了使廣大的學生能夠更好的參加社會實踐，獲得社會工作實際經驗，同時還可以獲得一定的`經濟報酬來改善自己的生活。
2、為家庭經濟困難的同學提供勤工儉學的崗位，使他們的大學生活更加輕鬆、美好的度過。
3、在瀋陽遠航手繪教育工作的同時，可以得到手繪表現能力、方案設計能力、實際工程項目操作等專業素養的極大提升。
二、要求：
1、招聘對象為在校研究生、在校本科生為大一、大二、大三(五年制);
2、建築學、城市規劃、風景園林專業者優先，其他專業者只要能達到要求，同樣優先。
3、獨立性強，善於溝通，對此工作感興趣，能夠處理好學習與工作的關係。
三、崗位：
1、市場部：
宣傳製作、市場策劃、市場分析、招聘校園代理、管理培訓生、校園交流活動策劃；
2、教學部：
(1)手繪表現助教、考研快題設計助教；
(2)教學資料整理工作人員：考研資訊、考研資料研發整理；
3、行政管理部：日常工作。
四、工作時間：
寒暑假工作時間為：連續20——30天，
日常學期期間工作時間為：週六週日，每天工作時間為8:00——17:00。
五、薪酬待遇：
1、助教：試用期約2節課，每節課5小時。無工資。正式任用每節課時費/100——300元
2、工作人員：
寒暑假：試用期約一週，正式任用每天底薪50元+獎金+午餐
日常學期期間：試用期約四天(2周)，正式任用每天底薪50元+獎金
六、招聘人數：
1、手繪表現助教2人：室外效果圖表現/1人，室內效果圖表現/1人；
2、工作人員：5——10人。
七、聯繫電話：
xxxxxxx
八、工作地址：
瀋陽建築大學西門對面
一、指導思想
為貫徹落實中央、省、市、區再就業政策，充分發揮社區就業資源，利用社會各種優勢，建立社區企業與求業人員提供交流平台和聯繫渠道，促進農村勞動力有序流動，切實解決下崗失業人員就業困難。本屆現場招聘
會以“公益為民、服務社區”為宗旨，努力打造新型再就業途徑。
二、參加單位
1、主辦單位：中共海口市xx區委、xx區人民政府
2、承辦單位：區人勞局、大同街道
3、特邀單位：省人勞廳、省就業局、市人勞局
三、時間地點
會期：20xx年3月1日（星期二）。
地點：大同街道便民服務大廳（海口市義龍西路21號僑匯大廈1樓）
四、參展單位及提供崗位
擬通過大同街道便民服務大廳就業中心邀請招聘企業60家；大同街道各社區居委會提供公益性崗位50個；各社區居委會接受轄區用人單位委託招聘24家等，共提供崗位700多個。
五、應聘人員
1、邀請我區四個鎮各組織各50名，共200名農村進城務工人員；
2、大同街道各社區居委會組織下崗失業、“4050”人員和低保困難人員120人；
3、通過宣傳吸引的全市下崗失業人員及各類求業人員，初步預計約1500人。
六、招聘會日程
1、開幕儀式（8：30-9：00）
1)主持人介紹到場領導
2)領導祝詞
3)主要領導宣佈招聘大會正式開始
2、招聘活動（9：00-18：00）
1)公益性招聘
2)農村勞動力招聘
3)大中專畢業生招聘
4)其他招聘
5)勞動法規諮詢
3、勞動合同簽訂儀式（11：00和17：30）
七、組織機構及任務分工
為確保招聘會的順利開展和圓滿成功，街道決定成立招聘會組織機構：
（一）領導小組
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxxxxxxxxxxx
（二）領導小組下設各職能小組具體負責各項工作任務，各職能小組成員由各自分管街道幹部組成。
1、綜合小組（xxx、xxx、xxx）
1)組織崗位
I.就業中心負責組織30家用人單位。
II.各社區負責組織委託招聘單位2-3家，公益性崗位3個。
2)組織人才
I.各社區負責組織達成意向人才5名以上
II.通過宣傳吸引來的人才
III.可組織龍泉外出務工勞動力現場面試
3)會場協調
4)會後資料收集整理
2、宣傳小組（xxx）
1)通過海口市晚報、都市報等進行宣傳
2)邀請記者和宣傳部門進行採訪和報道
3)用宣傳車進行會前宣傳
4)通過網站宣傳
3、會務小組（xxx）
1)邀請上級各領導參加開幕式
2)準備會場所用的文件、表格等資料
3)負責開幕式全過程（含會議期間發放各類文件資料）
4、後勤小組（xxx、xxx）
1)展位佈置（統一桌椅、名牌、編號、廣告）
2)開幕式場地佈置（座位牌、音響）
3)橫幅、彩旗等
5、治安小組（xxx、xxx）
1)會議期間指揮車輛停放
2)負責維持會場秩序和保障安全
3)處理各類突發事件
為做好20xx年宣威市事業單位委託公開招聘工作人員面試工作，根據《雲南省人力資源和社會保障廳關於印發雲南省事業單位公開招聘工作人員面試測評暫行辦法的通知》（雲人社發〔2016〕405號）、《中共曲靖市委組織部曲靖市人力資源和社會保障局關於印發〈曲靖市事業單位公開招聘人員試行辦法〉的通知》（曲人社〔2011〕55號）、《中共曲靖市委組織部曲靖市人力資源和社會保障局關於印發〈曲靖市事業單位公開招聘工作人員面試指導性意見〉的通知》（曲人社〔2013〕56號）、《曲靖市20xx年事業單位委託公開招聘工作人員公告》規定，結合工作實際，制定本面試方案。
一、面試工作原則
堅持黨管人才、服務發展大局、突出市場導向、體現分類施策、擴大人才開放的基本原則，按照德才兼備的用人標準，遵循“公開、平等、競爭、擇優”的工作原則。
二、面試組織機構
本次面試工作在落實好各項疫情防控措施的前提下由宣威市人力資源和社會保障局負責組織實施。為確保面試工作順利進行，成立面試工作領導小組，領導小組下設辦公室，分別在：宣威市衞生健康局辦公室、宣威市文化和旅遊局辦公室、中國共產黨宣威市委員會黨校，負責面試的具體組織實施工作。
三、面試人員的確定
（一）免筆試招聘崗位的報名合格人員全部進入資格複審，資格複審合格人員全部進入面試。
免筆試招聘崗位由於考生自願（自動）放棄資格複審或資格複審不合格造成崗位空缺的，取消該崗位招聘計劃；達不到面試規定比例的，進行等額面試；達到或超過面試規定比例的，按資格複審合格人數進行面試。
（二）凡筆試科目有缺考的人員筆試成績視為無效成績，不得進入資格複審環節；只有1人蔘加筆試的崗位，筆試成績低於150分的不得進入資格複審環節。根據筆試成績（含政策性加分）從高分到低分的順序，按照招聘計劃人數與擬面試人數1:2的比例確定資格複審人員，達不到1:2比例的須取消或遞減崗位招聘計劃數。資格複審合格的人員方可進入面試。筆試成績（含政策性加分）相同的，一併進入資格複審，資格複審合格人員一併進入後續招聘程序。
由於自願（自動）放棄資格複審或資格複審不合格造成崗位空缺或達不到規定比例的，從報考該崗位的人員中按筆試成績（含政策性加分）從高分到低分的順序依次進行等額遞補，只遞補一次。遞補人員筆試成績（含政策性加分）相同的，一併進入資格複審；遞補人員自願放棄資格複審的，須在通知參加遞補資格複審2天（不含通知之日）內，按《曲靖市20xx年事業單位委託公開招聘工作人員公告》第八條第（三）項第3款的處理方式處理。
若一次遞補無符合條件人員、無人遞補或遞補後自願(自動)放棄資格複審造成崗位空缺的，取消該崗位招聘計劃；達不到面試規定比例的，若資格複審合格人員為1-5人的，遞減招聘計劃後進行等額面試；若資格複審合格人員為6人的，進行等額面試；若資格複審合格人員為7-11人的，不遞減招聘計劃數，調整面試比例，按資格複審合格人員進行面試；若資格複審合格人員達到或超過面試規定比例的，按實際資格複審合格人數進行面試。
出現上述（一）、（二）項的，由宣威市人力資源和社會保障局確定並做出書面説明，報經曲靖市事業單位公開招聘工作主管機關批准後方能進行後續招聘程序。
遞補和進入後續招聘程序人員及崗位變動情況由宣威市人力資源和社會保障局在曲靖市人力資源和社會保障網（以下簡稱“規定網站”）公告。
（三）進入面試的人員，若自願放棄面試資格，須在面試開始前3天向宣威市人力資源和社會保障局提交《曲靖市20xx年事業單位公開招聘工作人員自願放棄面試資格申請表》，否則，報考人員將被視為自動放棄面試資格和違反了誠信承諾，由此帶來的後果，由報考人員自行承擔。
由於考生自願（自動）放棄面試資格造成面試人員空缺的崗位，不再遞補，取消該崗位招聘計劃；達不到面試規定比例的，招聘計劃為1人的`崗位，進行等額面試；招聘計劃為6人的崗位，若進入面試人數為1-5人的，遞減招聘計劃後進行等額面試；若進入面試人數為6人的，進行等額面試；若進入面試人數為7-11人的，不遞減招聘計劃數，調整面試比例，按實際進入面試人數進行面試；若進入面試人數達到或超過面試規定比例的，按實際進入面試人數進行面試。
由宣威市人力資源和社會保障局確定並報經曲靖市事業單位公開招聘工作主管機關批准後方能進行後續招聘程序。
由宣威市人力資源和社會保障局在規定網站公告崗位變動情況，並向曲靖市事業單位公開招聘工作主管機關報送情況説明。
四、面試方式及內容
（一）面試方式
1、宣威市衞生健康局所屬宣威市第一人民醫院、宣威市第二人民醫院、宣威市中醫醫院、宣威市婦幼保健計劃生育服務中心的面試採用結構化的方式進行，面試時間為20分鐘，面試要求使用普通話。
2、宣威市文化和旅遊局所屬宣威市花燈劇非物質文化遺產保護傳承和展演中心的面試採取測試專業技能的方式進行。面試時間為20分鐘，其中戲曲表演13分鐘，戲曲演唱4分鐘，戲曲基本功展示3分鐘。
3、中國共產黨宣威市委員會黨校的面試採取課堂講授和即興演講相結合的方式進行。面試所需時間為20分鐘，其中課堂講授15分鐘，即興演講5分鐘。
（二）面試內容
1、宣威市衞生健康局所屬宣威市第一人民醫院、宣威市第二人民醫院、宣威市中醫醫院、宣威市婦幼保健計劃生育服務中心面試內容主要考察崗位所需的綜合素質和專業能力。面試成績總分為100分(其中專業能力所佔分值應不低於60%)，佔綜合成績的50%。
2、宣威市文化和旅遊局所屬宣威市花燈劇非物質文化遺產保護傳承和展演中心面試內容為測試3項專業技能：①自選一段戲曲表演（彩粧表演）；②自選一段戲曲演唱（劇種不限）；③戲曲基本功展示。所有測試內容由考生自行準備。面試成績總分為100分，其中戲曲表演60分（戲曲韻味15分，演唱技巧15分，表演30分），戲曲演唱20分，戲曲基本功展示20分。佔綜合成績的50%。
3、中國共產黨宣威市委員會黨校面試內容為：①應聘人員自行設計專題、製作教學課件，進行課堂講授；②考生現場隨機抽取演講題目，準備3分鐘後就所抽題目進行即興演講。面試成績總分為100分，其中課堂講授為60分，即興演講為40分。
面試成績最低合格分數線為70分，未達到面試成績最低合格分數線的報考人員，不得進入後續招聘程序。
（三）面試試題的編制及要求
面試試題的編制須在宣威市紀委監委派駐招聘單位主管部門紀檢監察組的全程監督下由面試工作領導小組入闈封閉完成，面試試題的保管和使用須嚴格按有關保密規定管理。
五、面試考官的組成
面試考官由面試工作領導小組聘請具有中職及以上專業技術職稱或從事組織（人事）工作三年以上經驗的領導及工作人員擔任。面試考官小組由9人組成，在面試開始前從面試考官人選中抽籤確定7人組成當前場次面試考官，設主考官1名。招聘專業技術人員的，專業類考官不少於60%。
六、面試時間、地點
（一）面試時間
1、中國共產黨宣威市委員會黨校面試時間：20xx年7月13日，考生於上午7:30前報到。
2、宣威市衞生健康局所屬宣威市第一人民醫院、宣威市第二人民醫院、宣威市中醫醫院、宣威市婦幼保健計劃生育服務中心面試時間：20xx年7月14日，考生於上午8:30前報到。
3、宣威市文化和旅遊局所屬宣威市花燈劇非物質文化遺產保護傳承和展演中心面試時間：20xx年7月15日，考生於上午12:00前報到。
（二）面試地點
1、宣威市衞生健康局所屬宣威市第一人民醫院、宣威市第二人民醫院、宣威市中醫醫院、宣威市婦幼保健計劃生育服務中心面試地點：宣威市中醫醫院中醫藥特色專科樓二樓。
2、宣威市文化和旅遊局所屬宣威市花燈劇非物質文化遺產保護傳承和展演中心面試地點：宣威市振興南路11號宣威市文化藝術中心(宣威市花燈劇非物質文化遺產保護傳承和展演中心)。
3、中國共產黨宣威市委員會黨校面試地點：中國共產黨宣威市委員會黨校辦公樓二樓多媒體會議室。
七、面試的實施
（一）面試設置面試考場，根據需要設置考務辦公室、面試室、候考室、候分室、備考室、醫務室，同時設置警戒線、警戒區，實行封閉管理。
（二）面試室設置考官席、考生席、監督席、計時席、計分席等席位。
（三）面試前對面試考官進行面試方式、程序、方法、評分標準、面試紀律和注意事項等內容的培訓。
（四）面試工作人員包括計時員、計分員、監督員、引領員、音像錄製員等。制定並明確面試工作人員的工作職責。
（五）考官、考生以代碼和順序號表示。考官組成及姓名等個人基本信息不得向考生公佈或對外泄露，考生姓名等個人基本信息不得向考官通報。
（六）參加面試的考生必須持本人身份證（户口遷移證或户口本）、筆試准考證（網絡報名通過告知書）等材料原件，到指定的地點報到，由工作人員核對面試考生本人身份，並向面試考生宣佈面試紀律、程序和其它有關注意事項。考生面試先後順序在面試前抽籤確定，並由面試考生在《考生抽籤表》上簽名確認。
（七）考生在等候面試過程中有特殊情況需要離開候考室的，須在工作人員的陪同下前往。
（八）考官、工作人員、監督人員及考生所攜帶的通信工具、電子產品及有關資料一律於面試前交指定人員保管。
（九）面試由主考官主持進行，工作人員按抽籤順序號引領考生進入考場，只叫順序號。
（十）保密員在紀檢監察人員的監督下，將密封的試題送到面試考場，交給主考官。開考前在考生監督下拆封試題。面試結束後，工作人員將發放的試題全部回收。
（十一）考生按要求在規定時間內完成面試試題內容。
（十二）計時員在面試規定所需時間結束前3分鐘提醒考生。答題時間到，主考官宣佈答題結束，考生完成面試。考生不得帶走題簽和草稿紙，考生退出考場後進入候分室等待公佈面試成績。
（十三）按崗位現場公佈面試成績。考生的最終面試成績在下一名考生面試結束後當場宣佈，考生核對本人抽籤順序號和麪試成績無誤後簽字確認。
（十四）面試實行全過程錄音、錄像，並與有關資料一同存檔保管。
八、面試及綜合成績計算方法
（一）須筆試招聘崗位
面試結束後按綜合成績從高到低的順序等額確定進入後續招聘程序人員。考生面試成績及綜合成績在規定網站上進行公示。
1、面試成績計算方法
面試成績總分為100分，由7名面試考官打分，去掉一個最高分和一個最低分，剩餘分數相加後除以有效考官人數（5人)所得出的平均分數為該考生的面試成績，面試成績保留小數點後兩位數（不按“四捨五入”取捨）。
2、綜合成績計算方法
筆試成績（含政策性加分）和麪試成績按照各佔50%的權重比例計入考試綜合成績。綜合成績按“四捨五入”保留兩位小數進行計算。
（1）有筆試政策性加分情況的考生：考生綜合成績＝筆試成績〔（職業能力傾向測驗成績＋綜合應用能力成績＋筆試政策性加分）÷3〕×50%+〔面試成績〕×50%。
（2）沒有筆試政策性加分情況的考生：考生綜合成績＝筆試成績〔（職業能力傾向測驗成績＋綜合應用能力成績）÷3〕×50%+〔面試成績〕×50%。
3、綜合成績並列的處理辦法
同一招聘崗位的面試考生如遇綜合成績相同無法確定進入後續招聘程序的，以面試成績高者優先，面試成績相同則以《職業能力傾向測驗》成績高者優先，《職業能力傾向測驗》成績相同則以《綜合應用能力》成績高者優先，如還相同則重新組織綜合成績並列人員再次進行面試，以第二次面試成績高者進入體檢和考察程序。
（二）免筆試招聘崗位
面試結束後，面試成績達到最低合格分數線的，按面試成績從高到低的順序等額確定進入後續招聘程序人員。考生面試成績在規定網站上進行公示。
1、面試成績計算方法
面試成績總分為100分，由7名面試考官打分，去掉一個最高分和一個最低分，剩餘分數相加後除以有效考官人數（5人)所得出的平均分數為該考生的面試成績，面試成績保留小數點後兩位數（不按“四捨五入”取捨）。
2、面試成績並列的處理辦法
若出現面試成績相同無法確定進入後續招聘程序人員的，重新組織 本站 該崗位面試成績相同的人員進行面試，以第二次面試成績高者進入體檢和考察程序。
九、考察、體檢及錄（聘）用等有關事項
按20xx年4月6日在規定網站上公佈的《曲靖市20xx年事業單位委託公開招聘工作人員公告》執行。
十、紀律及監督
（一）本次公開招聘工作人員面試工作，由宣威市紀委監委派駐招聘單位主管部門紀檢監察組進行全程監督。
（二）面試考官、工作人員、監督人員凡與考生有直系血親關係、三代以內旁系血親關係以及近姻親關係的，按照（國辦發〔2002〕35號）、（人社部規〔2019〕1號）文件規定實行公務迴避。
（三）考生必須在規定時間內攜帶相關證件到達指定地點參加面試，不按規定出示相關證件和遲到（超過規定時間30分鐘）或未到的考生視為自動放棄面試資格，面試成績記零分，其後果由考生自負。由此造成的面試人員空缺，不再遞補，該崗位面試工作照常進行。面試工作結束後，由宣威市人力資源和社會保障局作出書面情況説明。
（四）對違反面試紀律規定的考生，視情節輕重，分別給予批評教育、取消面試資格、五年內禁止參加曲靖市事業單位招聘考試處理。
（五）對違反面試紀律規定、失密、泄密、徇私舞弊的面試考官、工作人員、監督人員按有關規定給予嚴肅處理，構成犯罪的依法追究法律責任。
（六）對違反規定的面試，由面試主管機關責令糾正或宣佈無效。對違反招聘紀律的應聘人員、招聘單位、工作人員，按《事業單位公開招聘違紀違規行為處理規定》（人力資源和社會保障部令第35號）予以嚴肅處理。
十一、其他
本方案由宣威市人力資源和社會保障局負責解釋。未盡事宜，另行通知。
聯繫電話：
宣威市衞生健康局0874—7206783
宣威市文化和旅遊局0874—7167325
中國共產黨宣威市委員會黨校0874—7132359
監督電話：
宣威市紀委監委駐市衞生健康局紀檢監察組0874—7206828
宣威市紀委監委駐市委宣傳部紀檢監察組0874—6066741
宣威市紀委監委駐市委辦紀檢監察組13769777257
為進一步深化幹部人事制度改革，健全完善幹部選拔任用機制，優化幹部隊伍配置，經行黨委研究，面向全行公開招聘選拔中層幹部，具體方案如下：
一、招聘職位及職數
具體職位及職數於3月13日公佈。
二、競聘人員應具備的條件和資格
參加競聘人員必須同時具備以下基本條件：
1、政治立場堅定，思想素質好，堅持科學發展觀，具有創新精神。
2、遵守國家法律法規和本行規章制度，認同桂林銀行企業文化，無不良記錄。
3、為人正直，作風正派，尊重領導，團結同志，大局觀強。
4、有較強的組織協調能力和管理能力，具有所競聘崗位相應的專業知識，工作經驗和管理能力。
5、身體健康，能勝任本職工作，男性年齡45週歲以下（1968年4月1日以後出生），女性年齡42週歲以下（1971年4月1日以後出生）。
6、大專及以上學歷，本行在冊正式員工，近兩個年度考核結果達稱職以上。
7、除符合上述基本條件外，競聘支行行長職務者還應符合《銀監會中資商業銀行行政許可事項實施辦法》規定的高級管理人員任職資格條件。競聘總行機關業務部門管理崗須有3年以上本專業或相關專業崗位從業經驗。
三、競聘程序
（一）報名和資格審查
符合條件人員採取自願報名方式參加競聘，各部門也可推薦後備人選（與部門內部測評會同時進行），每人最多可競聘2個職位，符合條件的分行員工也可報名參加競聘，報名時填寫《桂林銀行公開競聘選拔中層幹部報名表》（附件1）一式2份，交人力資源部，報名截止日期20xx年3月18日。人力資源部對報名參加競聘人員進行資格審查，並決定通過資格審查人員名單，需要破格參加競聘人員由人力資源部提交行黨委研究決定。
（二）競聘演講
通過資格審查人員參加競聘演講，演講時間不超過10分鐘，出場順序臨時抽籤決定。
（三）民主測評
1、民主測評與競聘演講同時進行，演講結束後由評委進行評分，測評應從兩個方面進行。一是應聘者的過往表現，包括“德、能、勤、績、廉”。二是應聘者的勝任能力評價，包括本人對競聘崗位的認知程度，政策理論水平，學識水平，工作措施和設想的可行性等，二者各佔50％。競聘人最後得分為去掉最高分和最低分後的加權平均分。
2、評委的組成
評委由行領導、中層幹部代表、職工代表組成，代表名單由行黨委研究決定。行領導測評分佔50％（其中董事長15％、行長佔10％、其他行領導佔25％），中層幹部代表測評分佔30％，員工代表測評分佔10％，本部門員工佔10%。
（四）確定考察對象
根據民主測評得分由高到低按招聘職數1：2的比例確定考察對象。
（五）確定擬任人選
根據考察結果由行黨委研究確定擬任人選並進行任前公示。
（六）正式聘用
通過任前公示人員予以正式聘用，擔任高級管理人員的聘前應報監管部門進行任職資格核准。新提拔任用人員一律實行6個月試用期，有關待遇從任職次月起開始享受。
附件：
1、業務骨幹、後備幹部推薦表
2、桂林銀行公開競聘選拔中層幹部報名表
一、食堂工作
始終堅持敢於管理、嚴格管理、全程管理，把監督、檢查和服務有機結合，把參與管理、灌輸管理理念、分享管理經驗和技巧、解決管理困難等作為服務的重要內容。
1、教工食堂工作
教工食堂本學期開始由學校自己經營，以服務老師為第一原則，着力提高飯菜質量。堅持早餐4.00元、中晚餐8.00元的標準；堅持正餐兩葷兩素的標準，如果條件成熟將改過去的。兩葷兩素為兩葷一素，把葷菜的檔次提高。在自營過程中把握好採買關、入庫關、資金交易關，每週進行成本核算，着力提高早餐質量水平，嚴把食品安全關，嚴格做好防蠅防鼠防蟑螂的工作，嚴格餐具消毒制度。出台《天門中學教工餐廳管理制度》依規依制管理好教工食堂。
2、學生食堂工作
學生餐廳由--惜緣餐飲有限公司(3、4、5號餐廳)和武漢--公司經營(1、2號餐廳)，要求本公司自營不準轉租承包窗口。
(1)9.1-9.5做好防蠅防鼠放蟑螂設施檢查和餐具沖洗消毒檢查工作。
(2)9.6號前要求兩家公司上交菜名及價格並公示，價格不得超過市場價，堅持做到價格及時公示，控制飯菜價格，控制高檔產品的數量和質量；價格控制在8元以內。
(3)9.9-9.10對原材料入庫台帳、原材料質量、原材料存放設施進行檢查。
(4)9月中旬前請市食品監督局專家進行一次食品操作加工流程規範和食品安全知識講座。
(5)每月不定期對食堂衞生、原材料質量、工作流程、工作規範等進行檢查。
(6)開展老師代表、學生代表、家長代表評議食堂的工作，評選食堂，評選標準和評選組織由第三方負責。
(7)每月請市食品監督局到食堂檢查至少檢查一次。
(8)每月至少召開一次管理人員會議、每月至少召開一次全體員工會議。
(9)對北邊食堂水管進行改造(北邊食堂水壓較低，經常斷水)。
(10)1、2號餐廳寒假進行裝修改造。
二、水電管理和門窗修理工作
1、開學初進行水電設施檢查。
2、統一安裝新的電動車充電插座。
3、水電、門窗維修遵循總務處巡查和年級辦公室、班級報告相結合的原則。總務處每天安排值班人員巡查三次(上、下午、晚上各一次)，及時做好水電、門窗的維修。
4、堅持做好節約用電的檢查工作。
蒙田範文網