前言
在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，週末除了擠着公車去市區逛下，好像沒有什麼活動了。我們大學生應該是有着朝氣的年輕人，對於熱情好玩的我們，不希望週末在冷冷的寢室度過，不希望週末在電腦遊戲中流失，不希望週末在寂寞的學校遊蕩…我們希望我們在大學裏不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出户外，接觸自然，結交朋友…我們要屬於我們的青春與快樂！而大學生假期旅遊俱樂部致力於推廣普及户外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，鬆弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
我國旅遊業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬於產業範疇。旅遊業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅遊在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅遊業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。
關於旅遊俱樂部或者説是户外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅遊活動卻正異軍突起，成為旅遊一種不可忽視的方式之一。旅遊俱樂部的建立促進了旅遊業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分為不同羣體，組建各種特色旅遊俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種羣體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅遊者，以穩定客户羣。旅遊俱樂部屬於在政府、商業機構之外的第三種社會團體，並不能以它盈利與否來審定它的性質。
一、目標市場定位
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
(一)消費者分析：
人羣定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是户外運動最主要的參與人羣。
第一目標消費人羣：在校大學生
大學生族羣是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是户外運動理想的消費市場。
第二目標消費人羣：已工作的年輕人
這部分人羣同樣年輕有活力，並且有一定的經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
(二)區域定位：
主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。
其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。
二、俱樂部定位策略
根據《杭州市大學生户外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市户外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅遊俱樂部作如下的定位：
俱樂部經營範圍：
1、組團活動：
據《杭州市大學生户外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約佔51%;其次為3—4天，佔34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途遊，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出遊目的地的範圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學生對杭州周邊地區户外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍佈，有待開發，正是開展户外運動、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區户外運動資源的`認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費羣體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅佔7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途線路。
2、户外用品零售出租：
調查顯示大部分在校大學生個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人羣佔58%;其次，即便擁有一些户外運動用品，也因户外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在户外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗户外用具為主，同時適當經營一些户外運動類及休閒類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關户外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、SWOT分析
1、機會/O
從預測中可以知道，大學生細分市場佔有率高於普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出遊的意願在95%以上，近90%的大學生有出遊經歷。
2、威脅/T
説到專門的户外俱樂部，他們的經營方向相當接近於旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅遊專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
3、優勢/S
俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者户外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓遊客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出遊時對於旅行社的依賴。
4、劣勢/W
旅遊俱樂部在中國還是個新興產業，雖説俱樂部組織的旅遊活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來説有一定的風險。
四、市場狀況分析
旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關於和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、户外休閒旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人羣同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅遊的對象也在不斷髮生變化。隨着我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。
五、戰略目標
1、俱樂部更加方便於消費者，有利於消費者的溝通和交流，這樣也有利於俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費者放鬆心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅遊業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅遊業。
4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。
5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。
因此我覺得假期旅遊俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。
六、市場推廣方案
(一)定價策略
1、目的：
爭取市場佔有率，一年內達30%
2、定價：
鑑於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。
(二)促銷
1、廣告：
(1)電視媒介：杭州有線電視台；
(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；
(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；
(4)海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視台、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率。
(三)渠道策略
1、對旅遊俱樂部的老會員採取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，採取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
(四)公關活動
聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最後還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。
1、協助市場經理，有效推進各項市場推廣活動的實施；
2、相關物料的申請、設計與製作，並統籌管理；
3、小區、(網絡)團購、會議營銷等創新推廣活動的開展
4、美食inn活動的開展，提升蒸微烤產品銷售，“嵌入式”品牌理念的傳播；
5、主題促銷推廣活動的推進實施與反饋；
6、相關推廣費用的審核與核銷；
7、完成上司交予的其他工作。
職責：
1.調研分析市場的發展趨勢、消費者需求等，提出產品組合、開發改良、定位和價格等調整方案；
2. 支持銷售部門(商超渠道)策劃執行產品發佈會、產品品鑑會等產品推廣活動；
3. 負責市場數據資料收集整合 ,完成品牌、產品推廣的效果評估，提出改進方案；
4.分發及輸出相關策劃案、產品推廣方案等內容給相應渠道的品推及教推部門，並支撐銷售渠道對方案進行分解和落地，推動業績的達成；
5.負責相應渠道的銷售業績分析，尋找品類機會及產品推廣機會；
6.協助渠道品推部門策劃相關的活動產品，支持業績的提升。
任職要求：
1.2年以上品牌推廣工作經驗，有化粧品行業或日化行業品牌管理相關工作經驗優先；
2.有較強的溝通能力，能夠主動推進工作進程；
3.熟悉化粧品行業，商超渠道和推廣；
4.具備較強的文字功底，具有較強的邏輯思維和數據分析能力。
一、進一步積極努力地做好各地校友會工作
繼續加強與校友的聯繫溝通，充分整合與利用學院與校友資源，促進學院發展。協調和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發揮各相關部門的力量，利用有關領導、教師與廣大校友的關係，儘快把各地校友會建立起來。對已經建立了26個校友分會，倡導他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、西藏等地，將加大工作力度，指導、幫助他們儘快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較鬆散的其他地區，着力發展一批熱心校友工作的積極分子，協調、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。
二、進一步建立健全校友會組織
建立健全校友會各職能機構，明確分工、定職定責，做好2010年校友會工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及祕書長召開徐州建築職業技術學院校友聯誼會第二次理事大會。為此我們設計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態化，每年召開一次，由各地分會聯辦或獨立承辦的方式召開。
我們要在徐州建築職業技術學院校友聯誼會理事大會會議精神的基礎上進一步健全校友會組織。
1、做好成立新的校友分會的調研摸底工作，根據需要和相關條件逐步完成；
2、建立校友會理事會各成員間的聯繫制度，交換信息，溝通思想，為建設一個“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會創造條件。
三、收集校友信息，完善校友通訊錄
通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業生的去向等情況，建立校友基礎檔案，在校慶通訊錄基礎上，進一步完善。為開展校友會工作做好相應的準備。
1、尋跡。根據有關線索，先易後難，蒐集歷屆畢業生的去向；
2、掛鈎。通過各種渠道與校友取得聯繫；
3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業生名單登記造冊；
4、分類。按校友的職業門類、當前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，並選擇其中一些人作為類型代表加強聯繫，為學校的教育教學提供參考。
四、做好校友會宣傳工作
校友工作是系統工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的認識，進一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發展的戰略資源；為學子、校友成長服務就是為學校建設發展服務，因此我們一定要同心協力做好校友工作。
1、配合學校工作，宣傳學院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學校未來的改革和發展，使社會了解學校，使廣大校友及時聽到母校的聲音，促進彼此情感的溝通，激發校友關心母校獻身祖國的熱情；
2、配合學校宣傳部門，宣揚學校的優良作風，樹立學校良好形象，強化師生意識、愛生意識和責任意識，以身為範，使愛生、愛校、敬業、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來“校友”的心中；
3、深入宣傳校友會宗旨，擴大校友會影響，吸引廣大校友積極參加校友會活動；
4、在20xx年發行了第一期《校友通訊》的基礎上，進一步做好20xx年《校友通訊》發行工作，積極提倡和鼓勵校友向《校友通訊》投稿。進一步擴大《校友通訊》在校友中的影響。
5、配合學校對畢業生的教育，協助邀請有影響的校友回校座談，為畢業生就業進入社會做預備教育；
6、通過各地校友，配合學校做好今年的招生宣傳和就業工作；
7、通過日常郵寄學院報刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時瞭解學院發展和校友工作；
8、建立校友網，擴大宣傳和聯繫平台。
五、擬建立校系二級校友工作管理體系
校友工作與各部門、各學院工作緊密相連，要做好校友會工作，必須依靠學校各部門、各學院共同努力，應全方位地動員教職員工參與校友會的工作。20xx年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學校校友工作辦公室要積極開展各學院校友工作的總結、評比競競賽和推廣活動，充分調動各系校友工作的積極性。使校友工作日常化、規範化。
六、凝聚校友力量、支持學院發展
走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯絡，是學校校友工作的一項經常性的工作。根據工作需要，在適當的時候，走訪開展校友工作比較活躍的地區，使校友們感覺到母校一直在關注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學校建設發展的關心與支持，搭建校友和學院合作的平台。力爭為學院圖書館建設等項目籌集校友捐助資金。
在學校重大活動、節日時，根據學校的整體部署，校友工作辦公室將有計劃地組織部分骨幹校友參與學校的有關活動；與此同時，協助學校各二級學院及相關部門有計劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔任學校兼職或客座教授，開展科研業務洽談與合作，聽取校友對學校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯繫。
根據校友總會《章程》,在適當的時候召開各地校友會主要負責人及校友總會會員代表大會，通報學校近期發展狀況，商談如何開展好校友工作。
七、廣泛為校友提供服務
要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務。
1、為校友班級返校聚會提供服務。我們要為校友返校聚會提供會議場地、學院宣傳資料、會標和歡迎牌等服務。
2、擬設計校友紀念品，為校友返校聚會和畢業生離校提供學院紀念品服務。
3、為畢業生服務。在畢業生離校前提供學校宣傳材料、名片聯繫方式，為以後校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設成為校友中轉之站和聯繫之站。
一、活動背景：
任何一個企業無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求，隨着市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當今企業有着舉足輕重的地位。如何把自有的產品推向市場，爭取市場已經是每個企業迫在眉捷的問題。今天的企業處於信息時代，互聯網、聲訊媒體、印刷媒體，户外展示等傳播着巨量的商業信息。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業面對市場強大的競爭。
二、活動內容
1、活動形式：以班級為單位參與活動，每班派出兩名代表參加
2、活動對象：大一、大二市場營銷專業學生
3、由各班派出兩個小組參與活動
4、每組上交一份產品市場推廣策劃方案(打印稿)
5、每組按照抽籤的順序上台闡述策劃方案
6、最終由專業教師對各組策劃方案進行評比
三、活動流程：
1、主持人宣佈比賽開始
2、各代表隊按抽籤順序輪流展示各自的營銷方案
3、現場活動(一)朗誦
4、現場活動(二)趣味問答
5、評委進行評比
6、主持人公佈比賽結果
7、頒獎
8、結束辭
四、評分標準：
1、現場闡述(60%)
a、選手語言表達能力
b、選手氣質形象着裝
2、策劃方案(40%)
a、方案內容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)
b、方案創新
五、活動意義：
隨着市場競爭的重要性，如何讓我們的學生正確面對市場的競爭、如何適應市場的變化、如何爭取做一個有遠見的企業工作者，我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業的學生體驗真實的社會。
社團部營銷攻略社
職責：
1、負責tob&toc新媒體(包括微信和其他自媒體平台)內容製作、運營和推廣工作，包括日常內容編輯發佈、維護、互動、增粉及效果跟進等工作；
2、負責tob&toc項目內容的製作，並進行相關項目有針對性的增加粉絲數，提高關注度和活躍度，提高粉絲的轉化率；
3、輔助配合線下各種渠道提升用户關注及註冊數據；
4、獨立參與行業活動並完成相關採訪、約稿任務；
5、承擔協會自主活動宣傳稿件和文案的撰寫、媒體資源維護；
6、配合團隊確保雜誌的正常出版。
任職資格：
1、本科以上學歷；擁有官方微信平台、官方微博平台等新媒體5年以上工作經驗；
2、對新媒體營銷及信息敏感，有新興或大型新媒體平台的實操經驗和成功案例。能夠與工作結合，提出適合本企業的運營及活動方案；
3、性格開朗，思維活躍，具有良好的溝通能力和團隊協作精神；
4、具備高水平的策劃能力、原創新聞寫作能力及文字加工能力；
5、擁有新聞媒體、記者工作經驗者優先。
一、微信公眾平台營銷與管理應用的時代意義
微信是移動互聯網時代出現的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對於眾多中小微企業來説，雖然註冊了企業的公眾微信賬號，但由於不甚瞭解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務功能，無法發揮其對於企業宣傳的強大能效。因此，研究企業微信平台的營銷策劃與管理能夠為初級使用商户提供微信公眾平台的產品宣傳策劃、產品營銷策劃、企業在線互動交流策劃等，為其節省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商户而言，由於企業運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節約運營成本，通過企業微信公眾營銷與管理平台的網頁，及時發佈和更新企業產品信息，能夠有效提升企業粉絲羣體的數量以及關注和喜愛程度等。利用微信平台的後台管理功能，還可以及時瞭解和掌控企業會員數量的變動情況，從而及時調整企業在微信公眾管理平台上的宣傳策略，吸納更多的粉絲羣體關注企業的訂閲號，加入企業的微信會員，享受企業訂閲號給他們生活帶來的便利。粉絲羣體，看似普通的客户羣體，實質是隱藏在微信平台背後強大的客户羣和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內容，共享在朋友圈內，將會為企業訂閲號帶來更加廣闊的客户羣體和更加巨大的商機。微信平台策劃與管理能夠幫助企業廣泛吸引這些潛在的客户羣體，以及深入挖掘潛伏在潛在客户羣體中的市場商機，從而為企業節約運營成本的同時，實現企業利潤最大化的目標。
二、微信公眾平台營銷與管理應用的研究現狀
通過可查閲的文獻檢索系統以及行業統計數據與年鑑，目前有關微信平台營銷策劃與管理應用的研究主要集中於三個層面：
第一，有關微信營銷現狀及發展對策的研究：王時傑(20xx)、朱妍(20xx)通過比較分析微信營銷的基本模式，總結了微信營銷具體應用過程中面臨的主要問題，並據此提出了開展微信營銷的有效對策；魏淑娟(20xx)通過總結微信營銷的特點，比較分析了微信營銷創業模式案例，並據此開展了微信營銷創業模式的戰略分析；
第二，有關不同行業微信營銷的發展現狀研究：餘倩倩(20xx)通過分析零售業開展微信營銷常見策略，歸納總結了零售業開展微信營銷的的優勢，並結合零售業行業特徵提出了微信營銷發展建議；馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優勢，探索了車企微信公眾平台模塊的設置，並據此提出了車企微信營銷應注意的問題；焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業對微信營銷的應用現狀，總結了微信在揚州餐飲企業營銷中存在的弊端，並據此提出瞭解決調整建議；張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平台的主要功能，比較了企業微信平台與圖書館微信平台的異同，並提出了圖書館微信平台營銷的合理建議等。
第三，有關微信營銷的傳播與運營研究：廖波等(20xx)通過對中小型企業微信營銷傳播機制現狀的分析，提出了完善微信營銷傳播機制的對策；毛豔瓊等(20xx)通過總結分析目前中小企業運營微信公眾平台過程中存在的主要問題，從微信公眾平台營銷定位、內容、時間、互動等方面提出了完善中小企業運營微信公眾平台的建議。根據以上研究現狀可知，目前有關微信營銷的研究仍存在以下薄弱環節：第一，第三方微信營銷策劃與管理的應用與經營；第二，系統化的微信營銷策劃管理流程設計等。
三、微信公眾平台營銷策劃與管理的市場機遇分析
（一）微信用户數量的迅猛發展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨着智能手機在中國市場的迅速普及，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受，千元以下的智能手機已經屢見不鮮，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用户增長幅度相對顯著，微信用户數的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天，增幅將近7倍。微信用户數量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項新興的具有較強關聯屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業用户相聚集，將會大大降低企業的營銷成本，以及積聚企業的客户忠誠度。
（二）移動互聯網絡的迅猛發展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動互聯網絡發展迅速，自2.5g網絡出現後，相繼出現了3g網絡、4g網絡，使用人羣數量不斷翻增。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客户，提供可搜索的wifi熱點覆蓋區不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網絡基礎條件。同時隨着通信行業競爭的加劇，通信運營商不斷調整網絡資費，網絡套餐的價格日益實惠，這些做法吸引了更多的消費者加入移動互聯網絡的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人羣，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。
（三）依託騰訊qq的龐大市場基礎平台輻射提升微信用户的數量微信平台是由騰訊公司推出的為智能手機提供及時通訊服務的免費應用程序。眾所周知，騰訊公司主營的qq軟件產品具有極高的市場佔有率，微信作為騰訊公司推出的同類產品，具有更加便攜的溝通互動功能，包括藉助手機網絡的語音、圖片、文字、視頻等溝通交流，使手機交流的功能更加強大，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產品的客户都可以成為微信的潛在用户，且微信具有的更為便捷的操作流程、節省上網流量等特點，適合多種類型企業，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平台基礎。
四、微信公眾平台營銷策劃與管理的服務業務
（一）服務內容根據企業客户需求及企業項目推廣需要，精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文本、語音、視頻等素材，並開展營銷策劃、編輯設計以及羣發推送；同時提供公眾賬號社區，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。
（二）服務活動根據不同企業客户的行業屬性、市場需求以及企業長期積累的客户羣體的特質等，結合微信自媒體營銷平台和拓展渠道，開展有針對性的企業營銷活動的策劃、執行等，活動期間可開展粉絲管理、輿情監控以及微信圖文直播等。
（三）服務反饋數字能夠有效反映市場營銷的推廣效果，可以通過監控並統計營銷策劃內容的每日羣發到達率、閲讀率和分享率等，舉辦活動的互動人數、分享人數、增加的粉絲人數等基礎數據，為後期企業營銷運營提供指導依據。
五、微信公眾平台營銷策劃與管理的推廣渠道
（一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平台利用行業定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用户羣體。在長期的客户服務中，通過積累豐富的自媒體賬號人羣屬性、粉絲質量判別機制，能夠承諾為客户提供效果化推廣結算計費方式的微信營銷。從平台功能來看，目前公眾平台的主要功能包括多媒體信息大規模推送、定向推送(可按性別、地區、分組等指標定向推送）、一對一互動、多樣化開發和智能回覆等。這些功能為公眾平台的實際運營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務等應用方向。
（二）移動互聯網整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務理念基於“微信是繼騰訊qq後移動互聯網最大的流量入口”，並且以“web化的頁面”為客户提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務模式上，將通過手機百度、uc、短信等移動互聯網強勢流量來源，可通微信營銷策劃與管理應用渠道，為客户的品牌活動、手機商城、微信官網進行移動互聯網絡的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述，移動應用“微”時代的到來，為企業電子商務的發展開闢了更為廣闊的市場空間和應用前景。微信公眾平台作為“騰訊”在微信手機軟件的基礎上開發的新功能平台，企業可以通過打造微信公眾賬號，為客户提供各種特色服務及分享信息資訊；也可以將產品及服務推廣給上億的微信用户，用較低的成本提高企業品牌的知名度，打造更具影響力的企業品牌形象。公眾平台作為新鮮的網絡營銷工具，擁有龐大的潛在用户羣體，藴含着巨大的商業潛力，成為眾多企業追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平台的應用過程中，只有充分把握公眾平台的根本作用———為用户提供有價值的服務，才能真正發揮公眾平台的效力，更好地實現與客户的互動溝通，更好地進行用户管理，更好地進行服務定製。
主要包括5部分：前言 市場調研及分析 企業戰略及產品策略的制定 具體執行＆實施（建議方案） 結束語 第一部分 前言
策劃書目的及目標的説明
第二部分 市場調研及分析
一。 行業動態調研及分析
1、行業飽和程度
2、行業發展前景
3、國家政策影響
4、行業技術及相關技術發展
5、社會環境
6、其他因素
二。 企業內部調研及分析
1、財務狀況，財務支出結構
2、企業生產能力，產品質量，生產水平
3、員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4、企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5、產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三。 潛在進入者調研及分析
1、行業進入成本/壁壘。
2、行業退出成本。
3、進入後對本企業的威脅。
4、對競爭者的威脅。
四。 現有競爭者的調研及分析。
1、財務狀況，財務支出結構。
2、企業生產能力，產品質量，生產水品。
3、員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4、企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5、產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五。 替代品調研及分析。
1、替代品工藝。
2、消費者認可程度。
3、發展態勢。
六。 互補品調研及分析。
1、是否存在互補品。
2、互補品價格。
3、互補品對產品的要求。
4、互補品發展趨勢及其未來新要求。
七。 原料供應商調研及分析。
1、可供選擇的供應者。
2、原材料是否有替代品。
3、供應商的討價還價能力。
4、我們對其依賴程度。
5、供應商的供應能力。
八。 中間商調研及分析。
1、中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2、中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3、中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九。 消費者調研及分析。
1、消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2、消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3、消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4、購買角色。
5、消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一。 企業戰略制定
二。 產品策略制定。（提供原則或標準）
1、產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2、價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3、渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客户能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4、促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一。 產品設計。
二。 價格設計。
三。 渠道設計。
四。 促銷設計。
五。 銷售管理
第五部分 結束語
職責：
1、負責公司標識和導向系統的統一設計、製作並指導應用；
2、負責商業品牌活動和商家促銷活動的道具、活動氣氛道具、廣告道具的設計、製作；
3、負責營銷企劃活動所需的各類媒體廣告稿設計；
4、負責公司形象及商業項目的環境營造、美陳設計、製作和佈置工作等；
5、負責對主力店和商家的視覺營銷元素進行監督、規範。
任用條件：
1、年齡25-40歲，大專及以上學歷；
2、三年以上設計工作經驗，一年以上設計主管工作崗位經驗；
3、熟練使用ai、photoshop等設計軟件；熟練廣告發布相關法律法規；
4、協調能力強、溝通好、執行力強、抗壓。
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