按照目前旅店狀況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規劃，並在工作中逐步實施。
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時光：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、XX年全市旅店客房10000餘間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。
2、競爭形勢會相當猛烈，“僧多粥少”的徵象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈；散客市場仍持續平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費羣體：
⑴國內尺度團隊。
（2）境外驢友團隊。
（3）中檔的的商務散客。
（4）各型會議。
一、客源市場分為：
⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社（首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份（其中黃金週月份：十、2、5，三個月）
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
四、旅行社分類
1、按團量大小分成b、b、d三類
a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其他。
x按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格
⑴不變b類客户，逐步提高b類價格。
（2）大力成長b類、d類客户，擴大b、d類比例。
2、境外團旅行社：
⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
（2）馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3）新加坡：山海國旅
（4）韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
五、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。
內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。 內衣指穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的`危害的作用。
（1）按年齡細分
1、少女內衣
內衣的功效為：保護性和支託性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型），如背心圍等。
2、成人內衣
內衣的功效為：保護性、修身性和美化性（裝飾、增加美感），如花邊喱士系列、輕型收束系列等。
3、老年內衣
內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。
（2）按功能細分
內衣按功能性分類為：
1、普通類
2、矯形塑身內衣
3、保健內衣
4、裝飾內衣
5、特殊功能型
a 哺乳型內衣 b 運動型內衣
二、內衣市場格局
（1）世界內衣格局
自2000年起，亞洲經已成為歐美及亞洲內衣品牌一個重要的市場。近年，亞洲內衣市場增長迅速，數據顯示，全球內衣消費的增長是2.9%，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%。由此可見，亞洲市場在內衣業扮演着一個重要的角色。2009年，美國內衣市場的營業額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內衣市場的營業額是100億美元，營業額日益佔據世界市場的重要位置。
從人口統計學的發展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在2015年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內衣，這將會是一個相當大的數字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。
實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。2008年，中國的內衣消費增長強勁，高達10%，過去5年的平均增長為11%。調查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成。
在2008年，中國及印度15歲以上的女性佔了亞洲女性人口的95%。從人口統計學的發展來看，預計到了2033年，印度將會成為內衣市場的第一大國。去年印度的內衣消費市場取得了15%增長，數目相當驚人。
（2）國內內衣市場格局
中國的內衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內衣佔到了60%，成為整個內衣行業的重中之重。
據統計，在中國6.5億女性中，有2.5億屬於佩戴胸罩的適齡人羣。僅胸罩消費一項，2005年就超過6億件，年銷售額超過150億元；2006年更突破7.5億件大關，年銷售額將近200億元。另外，由於我國存在嚴重的城鄉差別，農村女性對內衣的需求大大落後於城市女性，所以城市女性在內衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。
國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。隨着女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩佔市場銷量的10%，佔銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。
（3）深圳內衣市場格局
深圳市規模以上內衣企業達150多家，年產各種內衣4.5億件，產值超150億元，約佔全國10%，佔廣東1/3;擁有一批國內外知名優秀骨幹企業，形成產業鏈，並具有較強的研發創新能力。深圳外向加工型的企業較多，而相對來説，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發展潛力巨大，諸多加工型企業紛紛轉向內銷，以自創品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發展的前進步伐。
深圳市內衣已形成有明顯的產業集羣優勢：一是產業規模大，內衣產值超150億元；二是在全國有重要地位，產量約佔全國1/10，佔廣東1/3;其三是擁有一批優秀骨幹企業，並形成完整產業鏈；其四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產品70%出口；其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個；同時，有不少國際知名品牌產自深圳，引領國內國際時尚潮流。
三、國內內衣市場發展趨勢
（1）內衣細分市場發展趨勢
1、普通內衣市場
普通內衣產品發展歷史較長，一度佔據了中國內衣的主要市場。但是，由於產品普遍款式單一，功能普通，缺乏創新，在消費者對內衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發展趨於成熟，而且隨着市場競爭日益激烈、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。
2、美體塑型內衣市場
美體塑型內衣是概念內衣中的一個重要分支。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響應了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預測2010年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內衣，將繼續成為市場投資熱點，並發展成21世紀增長最快速、最快捷的行業之一，有着不可忽視的巨大市場發展潛力。但隨着消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經有些舉步維艱了。
3、保健內衣市場
隨着內衣製作材料和技術的進步，保健內衣逐漸發展為概念內衣的另一個重要分支。紅外線內衣、磁療內衣、竹炭纖維內衣……隨着消費者對健康重視程度的提高，保健內衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內衣類似，保健內衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利於市場的健康發展。
4、特殊功能內衣市場
特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和哺乳型內衣。隨着消費者個性需求的發展，特殊功能型內衣必將成為未來發展的趨勢，市場前景十分廣闊。
（2）消費者需求分析
調查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內衣的習慣正經歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內衣，比以往增加了3%，預計在不久的未來將增至10%。我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業界的7.5%增長為高。
1、品牌化
結果顯示，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優品牌。隨着國內居民收入水平的增高，市民對產品的品牌要求進一步加強。
2、安全性
消費者生活水平的提高以及近年各種產品安全事故的頻頻發生，使得消費者對於產品的質量關注度直線上升。先進成熟的技術、過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。
3、實惠性
從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高端內衣市場份額只佔約10%，內衣市場消費仍以中低端產品為主。可見，內衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣，並結合未來高端內衣市場巨大的發展潛力進行策略的選擇。
4、性感性
大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢。性感，青春、前衞、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮流永遠都帶着羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃豔的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、豔紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。
5、個性時尚化
隨着80、90後時尚個性一族的逐漸登上社會的舞台並佔據着越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現。
6、需求多樣化導致市場細分化
隨着市場經濟的發展和人們新的需求不斷湧現，內衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產企業認真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
7、內衣終端產品組合的多元化
為滿足不同消費者的需求，內衣終端對產品組合的要求越來越高；文胸、內褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產品組合成為終端發展的必然趨勢。
四、競爭者分析
（1）百貨商場渠道
以市場佔有率、知名度、消費者滿意度、產品質量、年營業額、税收額、出口額、品牌知性力、開發力、運營團隊協作度、企業文化延伸力、服務水準、物流力、廣告推介力等為基準，中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經過一輪輪的競爭淘汰，現以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。
總體上看，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩定，競爭激烈，市場準入門檻較高。
（2）批發市場和國際貿易渠道
國內內衣批發市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產品無品牌或者品牌知名度低、產品附加值低、質量良莠不齊，產品的定位較為低端。
五、某品牌品牌市場定位
（1）品牌定位
1、天語品牌定位：塑型美體內衣專業品牌
2、某品牌品牌定位：運動保健內衣專業品牌、哺乳型內衣專業品牌
3、天語和某品牌的關係
天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個互不品牌。
（2）目標市場
1、天語目標市場：時尚年輕愛美女性
2、某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性
（3）品牌檔次
1、天語品牌：中高端高性價比塑型美體內衣
2、某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣
（4）推廣渠道
1、天語品牌：高端百貨商場渠道
2、某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發市場
（5）品牌目標
1、天語品牌
天語品牌進入國內內衣市場以來，得到了迅速的發展。據統計，天語品牌內衣市場份額佔美體內衣的5%，並爭取在2012年市場份額達到10%。
2、某品牌品牌
某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在2010年進入市場後，力爭在2012年佔據運動內衣市場8%的市場份額，佔據孕婦內衣市場8%的市場份額。
六、企業SWOT分析
（1）優勢
1、行業運作經驗
企業擁有塑型美體內衣品牌思語，擁有多年內衣行業運作經驗，積累了較為豐富的內衣行業發展資源。
2、生產製造能力
企業擁有自己的工廠，有較強的內衣製造能力，有利於壓縮內衣的生產製造成本，節約了產品的成本。
3、企業支持力度大
企業對於某品牌內衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。
（2）劣勢
1、研發能力較弱
企業在美體塑型內衣方面有着豐富的研發經驗，但對於運動型內衣和孕婦內衣，則研發力量較為不足。
2、企業運作成本較高
企業辦公管理部門地處深圳市核心區域，企業的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產品的運作成本。
3、對競爭對手不瞭解
（3）機遇
1、特殊功能型內衣市場前景廣闊
以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿着且運動的時候乳房容易下垂並將肩帶向下壓，導致肩帶滑落，同時乳房的結締組織會隨着時間的推移而變鬆弛。專家指出，運動時一定要穿防震、吸汗功能更優秀的專業文胸，可以保護免受傷害。據統計，有2500萬婦女經常進行體育運動，而每年只銷售出將近100萬隻運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸。可見，運動型文胸市場前景十分廣闊。
2、區域優勢
深圳市內衣已形成有明顯的產業集羣優勢，這其中之一是產業規模大，內衣產值超150億元；其二是在全國有重要地位，產量約佔全國1/10，佔廣東1/3。深圳成熟的內衣產業，為某品牌品牌的發展提供了各種必要的配套和條件，有利於企業整合行業內各種有效資源發展壯大自身。
（4）挑戰
1、先入競爭者設置准入門檻
先入品牌進入內衣市場後，已經行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對於後入者形成了人為的准入門檻。
2、競爭激烈
內衣市場是一個發展迅速的朝陽產業，市場發展前景非常廣闊。於此同時，內衣市場也是一個競爭非常激烈的產業，行業目前正處於整合做大的階段，競爭非常激烈。
3、天語品牌和某品牌品牌如何共存
在推出某品牌內衣品牌前，企業已經擁有了天語塑型美體內衣品牌，處理好兩品牌之間的關係，使品牌間形成品牌合力，是企業急需解決的問題。
七、某品牌市場推廣策略
對於很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，需要採取一系列差異化的營銷策略，才能實現品牌的市場拓展目標：
（1） 鎖定“小”市場，尋找“大”發展
細分市場雖小，但市場佔有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內衣市場的專業品牌（運動保健型內衣專業品牌、孕婦內衣專業品牌），優勢如下：
1、特殊性功能內衣市場競爭較少
2、做細分市場中的挑戰者或追隨者，有利於降低准入門檻，減少進入阻力
（2）集中品種、合理定價進市場
1、產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，並節約了成本；能夠將精力集中，便於產品推廣；降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。
2、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的衝擊而造成競爭對手的打壓；保持利潤空間便於渠道的操作。
（3）以連鎖渠道、商場渠道和批發市場渠道共同鋪貨
連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主，積累終端管理經驗，同時在各地發展加盟商，在各地區自營店成功以後，局部地區採用辦事處直接管理，直接發展加盟商。同時，配以商場渠道和批發市場渠道的推廣，能夠在較短時間內將產品推向終端。
三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節約成本，產品拓展以一般商場渠道和高檔批發市場渠道為主，長期考慮連鎖經營。
（4）堅持低投入的終端宣傳
某品牌品牌宣傳策略採用終端小投入的宣傳方式點滴積累，以量取勝。不做專櫃、不投入大的廣告。通過市場調研分析，鎖定目標人羣的行為地點場所，面對終端客户直接展開宣傳，比如在服裝市場貼海報、相關網站有針對性地進行宣傳、產品軟文等。
1、這些終端的投入成本低；
2、直接面對目標客户，宣傳效果好；
（5）尋找戰略合作，增強競爭實力
1、尋找渠道力量合作，和地方重點渠道結成戰略合作關係，共同推動某品牌品牌產品的推廣。
2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發、生產可以找更專業的企業來做。品牌經營的價值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產出比最大。
（6）差異化戰略
1、天語品牌和某品牌品牌差異化
如前所述，針對不同目標人羣，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內衣專業品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內衣專業品牌，兩大品牌之間相互呼應，整合資源，共同做強做大。
2、地區差異化
不同地區，針對消費者特徵主推不同的品牌和產品。一線城市主推中高端品牌和產品，二三線城市主推中低端產品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區域，根據消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產品，而針對內地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產品。
一、化粧品市場分析
1.1 化粧品市場特徵分析
1.2 化粧品渠道分析
二、化粧品目標消費羣分析
2.1 大眾消費羣體
2.2 特殊消費羣體
三、化粧品產品規劃
3.1 化粧品產品形態
四、品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化粧品命名策略
4.21產品命名策略
五、化粧品營銷推廣策略
化粧品營銷渠道策略
六、合作內容
1、化粧品品牌整合及品牌規劃
1、品牌概念提取及定位；
2、品牌故事及文化建立；
3、品牌的核心價值主張；
4、品牌核心訴求和廣告語
2、新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
（2）市場分析
（3）市場定位
3、化粧品促銷活動策劃
制定促銷綱要
（1）促銷任務
（2）促銷目標
（3）促銷對象分析
（4）促銷投入經費
七、化粧品形象設計：
（1）品牌標誌及VI設計
A基本要素系統 （含標誌標準字，標準色，標準組合規範等12項）
B應用要素系統
（2）化粧品品牌形象及化粧品包裝設計
（1) 包裝設計 （包裝瓶設計，絲印設計，包裝設計，包裝內説明書設計）(2) 商業攝影 (5張） (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化粧品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
（1）市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張
（2）廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執行區域
九、化粧品招商體系建立
（1）化粧品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
（2）化粧品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同，表格及單據
4、市場人員培訓計劃
十、共和化粧品品牌全程服務：
一、基本概念：
品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度
二、“品牌推廣三元論”基本內容：
一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護階段。
在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。
三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：
1、品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者瞭解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨闢蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。
具體操作：企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度瞭解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並藉助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。
具體操作：每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。
具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
據統計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度後的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之後，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。
總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。
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