培訓方式：以國家土建工程項目管理標準知識體系為基礎，結合貴公司擬（在）建工程項目管理實際情況，探討企業建築施工全過程管理面臨的突出問題；介紹國際國內最前沿的。建築工程項目管理研究成果，分享老師親身經歷的國內國際大型工程項目管理經驗，案例真實、經典、實戰、實用、實效，引領學員從國際項目管理高端，分析公司項目管理現狀，拓展企業施工管理工作者的知識視野及技能，提升其管理項目的執行力項目交付能力，達到實現公司經營戰略目標。
培訓時間：6/12小時
培訓對象： 企業中高層主管、項目經理、職業經理人、工程師、五大員
培訓提綱：
第一章 新常態下項目經理的必備管理素質
1.1新常態下建築業面臨的機遇與挑戰
1.2 工程施工中尚存在的問題分析
1.3建築施工對管理者的要求介紹“人的現代化建設”思路與方案
1.4“零缺陷工程管理”新思維
1.5施工管理與企業責任
[案例分析1]：某知名建築施工企業的施工現場“四化”標準
第二章 施工組織總設計
2.1施工部署和施工方案的編制
2.2施工總進度計劃
2.3資源需要量計劃
2.4全場性暫設工程
2.5施工總平面圖
2.6主要經濟技術指標
2.7幾個注意事項
[案例分析2]：施工組織總設計簡例
第三章 建築施工項目管理組織規劃
3.1組建工程項目部
3.2施工經營策劃和協調管理
3.3施工組織部署
3.4施工技術管理
3.5施工組織準備
[案例分析3]： 1、工程施工經營一例；2、施工臨時設施準備
第四章 建築施工目標管理
4.1設定目標的方法
4.2建築施工進度控制
進度偏差分析與調整
4.3建築施工成本管理
成本動態分析與費用優化方法
4.4建築施工質量管理
工序質量控制方法
建築工程24個質量控制點
4.5 建築施工安全管理
《新安法》對建築施工安全的要求
4.6施工現場環境與健康管理
4.7施工目標管理的幾個注意事項
第五章 建築施工生產要素管理
5.1材料與採購管理
材料採購與供應體制
材料的計劃管理
材料的現場管理
5.2機械設備管理
機械設備的來源於選擇
機械設備的合理使用方法
5.3分包與勞務管理
分包商的選擇
對分包的管理
對建築勞務的管理方法
5.4資金管理
資金籌措
項目資金需要量預測
資金使用管理方法
第六章 施工現場技術與業務管理
6.1施工作業計劃
6.2技術交底
6.3設計變更、洽商記錄與現場簽證
6.4材料、構件的試驗與檢驗
6.5隱蔽工程檢查與驗收
6.6施工日誌與工程施工記錄
6.7現場文明施工
6.8建築工程竣工驗收
6.9施工管理工作考核
6.10施工管理中的信息技術建築信息模型BIM介紹
[案例分析6]： 上海市浦東新區電子文檔資料整理移交實操訓練
第七章 建築施工商務管理
7.1建築施工中的溝通管理
7.2建築施工合同管理
7.3建築施工索賠
7.4工程商務談判
7.5工程施工中的風險與防範
[案例分析7]：常見外部協調矛盾的處理實例
第八章 課程小結與問題解答
8.1某知名公司項目管理（文化）與方法論
8.2企業項目管理成功關鍵要素；
8.3 現場問題解答
我縣是一個農業大縣，糧食生產、蔬菜種植是我縣主要的經濟支柱產業，在我縣經濟發展中起到舉足輕重的作用，加大農業科技推廣應用，提升科技推廣應用水平，提高農民科學種田水平和培育壯大綠色產業。搞好科技培訓是一項重要措施。為此特制定20xx年科技培訓項目實施方案如下：
一、培訓內容與技術單位
20xx年科技培訓項目與農業局一道舉辦農作物、蔬菜栽培技術推廣、機插新技術推廣應用、病蟲害防治技術、三期培訓班。
二、培訓對象及人數
全縣各鄉鎮分管農業的領導，鄉鎮農業綜合服務站站長、技術員，糧食、蔬菜專業合作社負責人、種植業大户、項目區村、組幹部以及科技示範户。
三、培訓時間與地點
20xx年1月5日—20xx年1年10月舉辦農作物、蔬菜高產栽培技術培訓班，40個課時。
20xx年3月10日—20xx年3月14日舉辦機插新技術推廣應用培訓班，40個課時。
20xx年4月8日—20xx年4月12日舉辦病蟲害防治技術培訓班，40個課時。
培訓地點：縣賓館
四、科技培訓項目總支出
項目總投資40萬元，分三期組織培訓，具體情況如下：
1、農作物、蔬菜高產栽培技術培訓班總費用14萬元，其中資料費2萬元，講課費1.4萬元，其他費用10.6萬元（住宿費4.6萬元、伙食費4萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元）。
2、插新技術推廣應用培訓班總費用13萬元，其中資料費2萬元，講課費1.3萬元，其他費用9.7萬元（住宿費4萬元、伙食費3.7萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元）。
3、病蟲害防治技術培訓班總費用13萬元，其中資料費2萬元，講課費1.3萬元，其他費用9.7萬元（住宿費4萬元、伙食費3.7萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元）。
一、分析發展條件
1、現在的我們
我們現在在寧波東錢湖旅遊學校就讀，已是高二的學生，我們的專業是涉外行政事務，屬於“文祕”專業。在學校裏，我們經常開展一些有意義的活動，鍛鍊了我們的能力，提高了素質，如上學期的“創業營銷主題班會”、“參觀鴻迪製衣廠 ”等等。鴻迪製衣廠是我們的一個學姐開辦的，是我們東錢湖當地的一個比較大的企業，去年的產值高達1.6億。但同一般的中小型公司一樣，也沒有專業的文祕人員和相關的部門。我們在明年5月份就要去實習了，但我們中有一部分同學不願去做普通的打工仔，於是我們就萌發了成立一家文祕服務公司的念頭。
2、將來的我們
寧波外貿業十分發達，有許多的外貿公司，其中的中小型企業為數眾多。正因為這些企業缺少專業的文祕人員，因此我們的文祕服務公司就會有很大的發展空間。在明年5月份我們踏上實習崗位之前，我們的企業文祕服務公司也即將成立。我們預計，在經過幾年的歷練後，我們也將擁有一定的交際手段與處理事務的能力，編織起良好的客户網絡，能很好地建立與客户之間的關係，完成客户的要求。我們創立的“企業文祕服務公司”也會步入正軌，並逐漸成熟。
3、市場前景分析
我們的企業文祕服務公司是面向無正規文祕人員的中小型企業開展的，而這類企業在寧波是大量存在的，我們公司的成員已經學習了《祕書基礎》、《公共關係基礎》、《文書與檔案管理基礎》《應用文寫作基礎》等文祕專業課程。同時，還學習了與外貿企業有關的《國際貿易》、《進出口實務》、《市場營銷基礎》、《外貿單證》等課程，對外貿企業的操作情況，也有了感性的瞭解。所以，我們會在具有基本的文祕素養基礎上，結合外貿知識，能很好地處理一般公司中的各類文祕事務，幫助公司之間進行交流與溝通，並且還會為代理的公司保證商業機密不外傳。與此同時，我們還將建立公司對外開放的網站，不僅可以滿足中小型企業切實需要，也可以滿足社會上個人需要文祕的需求。這樣的一家公司，是市場上少有的。所以具有良好的市場前景。
4、主要工作完成情況調查
瞭解到各中小型企業的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閲了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
5、資金管理
資金來源：每個人自己出資5萬，4個人一共20萬元，作為啟動資金。
資金支出：店面裝潢，店面租金，工作人員的工資，其他雜費。
資金收入：成員到企業上門服務，服務完畢收取費用（收費視情況而定）。
6、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實、完善。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，並且憑着我們獨一無二的服務。我相信我們的文祕服務公司終會步入正軌，成為正規的、專業的文祕公司。
二、確定發展目標
1、我們對文祕專業產生了濃厚的興趣，興趣激勵我們的行動。
2、我們共同的缺點便是缺少實踐，因此我們應互相督促，互相進步，共同實現目標，共同創業。
3、通過自我分析，市場調研，結合專業所學，我們大家最終確定了自己的目標開一家文祕服務公司，積累經驗，多與人交流。運用所學的公關實務知識來確定我們的發展目標。
4、上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級安排的任務。
5、協調領導與員工之間的關係、公司與顧客之間的關係，使公司內有活躍的工作氛圍，使公司內員工有和諧的氣氛，能夠團結一心為公司的蓬勃發展做貢獻。外要樹立品牌讓顧客們對公司有良好的評價，提高公司的知名度與美譽度。
6、對所有的客户公平對待，一視同仁；讓所有的員工各盡所能，發揮才幹。
三、構建發展將階段
四、制定措施
我們在這個學校學習的時間僅剩半年了，在這半年中我們要學好專業知識，為今後實習與建立公司打下紮實的基礎
①學好專業知識（《公關實務》、《祕書基礎》等）
②積極參加班內、校內活動鍛鍊口才與能力
第二階段
畢業實習1年已在實習中的我們，要運用所學知識並在實踐中不斷充實自己，讓所學的文祕知識得到充分的發展，並不斷學習成為一個優秀的文祕人員，進行充分的市場調研。
①充分發揮校內所學
②不斷充實自己
③市場調研
第三階段
成立文祕服務公司2年經過實習中的經驗累積與市場調研，我們的文祕服務公司也正式成立。現在需要將公司推向市場，並做到最好。
①成立公司
②繼續市場調查，不斷改進不足
③推薦公司，將公司推向市場
④工作努力做得最好
第四階段
充分發展公司2年+在市場上已存在一定知名度的情況下提高公司美譽度，充分的發展公司，將公司推向更廣的市場
①提高公司美譽度
②將公司推向更廣的市場
③充分發展公司
五、總結
我們的職業計劃，是我們的奮鬥目標，確定了目標，我們將更加努力，不斷在知識上充實自己，努力學好祕書的基本課程。在實習時要充分接觸實際業務，充分做好市場調研，每個月大家要對調研結果進行彙總分析。做好成立公司的充分準備。“吃得苦中苦，方為人上人。”我們會謹記這句古訓，學以致用。揚起努力之帆駛向成功彼岸。
一、分公司財務科工作計劃：
財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兑現審計工作。
1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定並落實部門工作計劃。
2、負責編制並上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制並上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。
3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。
4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。
6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，並會同相關部門建立工程項目經濟檔案。
7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。
8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及複驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制並上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。
12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。
13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。
14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兑現審計。
二、對項目部的資金有償使用管理：
分公司與項目部及經營實體，相互佔用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次，劃轉項目部並同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。
2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。
3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳餘額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部。
三、支付各種款項的措施：
為了強化財務管理，規範經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委託證明書、委託人和受託人的身份證複印件並同時附在付款憑證後面。委託證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章後有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字並同時按手印和雙方的身份證複印件附後有效。事後避免經濟糾紛。
四、“備用金”管理辦法
根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：
1、暫借“備用金”的人員範圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料採購員，詳細人員名單經分公司經理確認後再定。
2、“備用金”借用限額：
（1）項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。
（2）機關材料處及項目材料採購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在項目部借“備用金”由項目經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額並及時歸還“備用金”，嚴格控制人員範圍，
4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。
五、繼續執行2005年2月關於規範經濟行為的《會議紀要》精神：
會議決定：為了強化財務管理，規範各項經濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動健康持續的發展，結合分公司施工特點，對有關經濟行為規範的內容，作如下強調要求：
1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款，但付款不超過合同內規定的數額，付款時並索要單位收款收據或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致。若不是同一人，必須辦理委託，否則財務拒絕付款。
2、財務部門對外結算的機械租賃費、週轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據）的結算費用憑發票和結算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發票，財務部門暫時按照總結算金額與當地税率計算出應交税金額可以掛帳，等提供發票後按照相應發票的金額同等比率足額退回。分包商如果領用項目部或分公司材料（依據財務入帳領料單據）和使用機務隊機械台班費用（依據財務入帳的單據），可以從每次結算中扣除後計提税金掛帳。
3、人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建築市場開出的票據，按內部職工工資控制。
4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要發票後入帳。
5、各項目部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬户，由當地税務出票據外，財務統一對外辦理收據發票，嚴禁坐收坐支。
6、各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬户，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納税問題，不再出現銷售收入和租賃收入項目。
7、強調分公司機關的管理費開支，單獨建立賬户。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬於分公司整體核算。
8、分公司和各項目部及經濟實體對外發生的業務招待費、市場開發經費必經分公司經理批准簽字後財務部門方可報銷入帳。
六、加強防範企業經濟風險意識
1、建立完善專項基金台賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險台帳。
2、“應收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否註銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。
3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末餘額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案並批准。（財務制度規定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、2006年要建立“應收帳款”明細台賬：
（1）已竣工結算的工程的台賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。
（2）已竣工未結算工程的台賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。
（3）在建工程的台賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有餘額的（本科目不能出現“借方”餘額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”並註明未及時沖銷的原因。
6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理後付款，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：
（1）超完成工程量超付款。
（2）超業主所付款的工程款（扣除管理費後的超付款）。
（3）超結算款的超付款。
7、其他供應貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必須是以借款的手續辦理後付款，在“其他應收款”科目反應；有供貨合同約定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。
8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到2006年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。
9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要及時清理，以便形成呆帳。
10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要於集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。
11、備用金要逐個落實，年底清理完畢。
12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處。
13、依據承包協議據實蒐集資料，按權責發生制核算。
14、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現“貸方”餘額。
如果有“借方”材料差異必有業主核籤的證明資料財務方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。
15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。
16、税金要足額提取進“其他應付款—預提税金”科目
17、根據集團公司相關規定提取壞帳準備金，2004年《集財字（2004）第6號》文件規定提取工程維修保證金。
18、2006年的質量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本。
19、項目成本核算要依據法律、法規、企業規定進行。對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的發票可以抵衝應税計提額。
七、項目部按時上交分公司資金的規定
2006年分公司施行項目部財務人員派出制，財務人員派出的目的是更好的貫徹、落實國家、集團、分公司的各種制度和規定，同時進一步服務好項目部的財務工作。
目前，分公司資金的壓力非常大，投標保證金、保函保證金佔用萬元，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應上交的管理費不能及時收回，等業主全部付清工程款後才能收回此款。根據以上的情況，經分公司領導研究決定：
由分公司派出項目財務人員為主責，及時與項目經理溝通，等項目部收到工程予付款後首先歸還分公司墊付的前期啟動資金。其次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數額，下月上繳資金，依次類推。如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到後及時上報分公司經理。
一、培訓目標
通過培訓使參訓教師能夠：樹立現代職業教育理念；瞭解專業課程與教學改革方向；掌握相關專業教學方法和學會運用現代教育技術手段；具備進行課程開發的能力；熟練掌握本專業領域的最新理論知識、前沿新技術和關鍵技能，進一步豐富實踐經驗，瞭解現代企業中相關專業生產工藝流程、用人需求、技術水平和操作規範等崗位信息；並在可能的範圍內取得相應崗位資格證書。
二、參培對象、範圍
參加專業骨幹教師培訓的對象必須是中等職業學校教學一線的計算機網絡技術專業或相近專業的專業課或實習指導課骨幹教師，具有中級及以上教師職務，從事職業教育教學工作5年以上，品行端正，年齡不超過45週歲。曾獲市(地)級以上優秀教師稱號的教師優先考慮。
三、培訓目標
通過培訓，受培訓的教師必須達到以下基本要求：
1、堅持正確的政治方向；熱愛人民的教育事業、自覺貫徹黨的教育方針；具有完美的人格、健康的審美情趣、理性態度和務實精神；充滿創新精神和改革意識，教書育人、為人師表。
2、瞭解本學科的發展動向和最新成果，瞭解計算機網絡及相近領域先進技術，具有較紮實的專業知識和較高的專業學術水平。
3、建構全新的教育教學觀念，掌握現代教育理論；瞭解中等職業教育和本專業教學理論與實踐的最新成果；有較強的專業教學和教育實踐能力，治學嚴謹、專業教學具有科學性和藝術性。
4、瞭解中等職業學校本專業的教育科研動態，能獨立主持高水平的中等職業教育本專業教育教學的研究，具有新課程開發的能力，能在自己所在地區或學校的本專業教育教學改革中發揮帶頭和示範作用。
5、具有較強的專業技術動手能力。系統掌握計算機網絡及相近就業領域的從業技能和專業理論知識，具備向相關領域拓展的能力，掌握本學科的新動向和新趨勢。
6、具備申請獲得國家相關部門或行業頒發的崗位勞動技能等級證書的能力，鼓勵培訓學員申請獲得相應證書。學員培訓結束後，能在自己所在的學校和地區參與中等職業學校本專業的技能培訓活動。
四、培訓時間安排、方式方法
4.1 培訓時間
每期培訓時間為2個月，總計時數約為326學時。
4.2 培訓方式方法
採取“基地培訓+技能訓練+企業實踐”的培訓模式，集中授課與學員分組研討相結合、理論學習與企業崗位實例剖析相結合的方法。在培訓班教學組織過程中，採取專業教師講授、學員主題發言、教師與專家對教學內容和方法進行點評等多種形式交替進行。
五、培訓課程設置
六、考核要求與方式
6.1 職教公共理論培訓
主要考核學員職教公共課教學及自學講座的學習情況，學員結合培訓內容和自身工作經驗完成一篇不少於3000字的職教研究論文。考核由職業教育研究所負責，集中閲卷，給出評定成績，滿分100分。
6.2 專業基礎教學
主要考核學員專業知識，由各專業教學單位根據學員培訓內容，完成理論考核試卷命題，可以採用閉卷或開卷方式進行考試，滿分100分。
6.3 技能訓練：
根據專業特點制訂具體的技能考核項目及評分標準，實施考核，成績評定，滿分100分。
6.4 企業實踐：
根據企業實踐活動的安排，考核分兩項內容，企業觀摩考察報告和學員實踐活動的綜合表現，實踐負責老師對學員進行考核，滿分100分。
6.5 教師專業教學技能訓練：
要求學員完成4學時教案1份與15-20分鐘試講，各佔50%，滿分100分。其中：
教案要求以電子稿和打印稿的形式提交，根據考核教案考核評分標準對學員教案進行考核，滿分100分[教案撰寫要求見附件1]。 試講要求：試講在多媒體微格教室進行，學員需製作20頁以上PPT課件一份，並試講15-30分鐘。根據講課涉及項目對學員制作的PPT課件及講課效果綜合打分，滿分100分 。
七、培訓教師團隊
7.1 職教公共理論模塊培訓師資
錢景舫 華東師範大學，教授
徐國慶 華東師範大學職業與成人教育研究所，博士 張常潔
浙江工業大學職業技術教育研究所所長，副教授，碩士生導師 吳曉義
浙江工業大學職業技術教育研究所，博士，副教授，碩士生導師 杜惠潔
浙江工業大學職業技術教育社科研究中心主任，博士，副教授，碩士生導師 林良華 李敏 徐佳
浙江工業大學應用心理學研究所所長，副教授
浙江工業大學職業技術教育研究所教師，博士，副教授 浙江工業大學職業技術教育研究所教師，博士
7.2 專業基礎理論培訓師資
顧 容
浙江工業大學現代教育技術研究所副所長，博士，副教授，碩士生導師，H3C認證講師
李浩君
浙江工業大學現代教育技術研究所教師，碩士，CISCO認證工程師，H3C認證講師
劉豫鈞
浙江工業大學現代教育技術研究所教師，碩士，H3C認證講師
7.3 企業實踐與崗位技能培訓師資
張黎明 周明快
浙江華為通信技術有限公司副總經理，高級工程師 浙江華為通信技術有限公司學校合作部經理，工程師，華為認證金牌講師
黃文軍 邱百強
星網鋭捷浙江區售前工程師
浙江華為通信技術有限公司工程師，華為認證講師
7.4 企業實踐與崗位技能培訓師資
於明遠 張常潔
杭州電子信息職高副校長，中等職業學校計算機特級教師 浙江工業大學職業技術教育研究所所長，副教授，碩士生導師
王永固 劉 曉
八、教學管理措施
8.1 建立穩定的教學管理隊伍
基地有專職教學管理人員，各專業有指定的班主任、培訓項目負責人和相關管理教師。
8.2 規範教學管理制度
1、教學計劃制定：根據培訓要求，承擔教學的各專業負責制定培訓的教學計劃，基地XX專業人員負責審核後報基地備案。
2、教學大綱制定：根據培訓內容要求各專業負責制定課程教學大綱、實踐教學環節大綱。
3、教學實施：基地教學管理人員根據培訓計劃將課程教學、實踐教學任務下達給各專業，排出課程表。教師按教學任務書和教學大綱制定授課計劃。
8.3 強化教學質量監控
1、基地XX對教學計劃執行情況、教學任務完成情況的檢查，通過聽課 、課堂教學狀況問卷調查、學員座談、考試質量分析等形式，評價和監控教風、學風、教學質量，設立監督舉報電話、電子郵箱和其他信息渠道。
2、規範課程、技能培訓的評價標準，研究、改進考核方式方法。
九、後勤保障
浙江工業大學座落於歷史文化名城、世界著名的風景遊覽勝地浙江省杭州市。學校設有朝暉、屏峯、之江三個校區，總佔地面積約3200餘畝。培訓地點設在朝暉校區，朝暉校區位於杭城市中心，校園環境優雅，交通便利。
一、方案書整體內容：
方案封面及主題：
第一部分：方案提供方介紹
第二部分：參訓企業背景分析
第三部分：培訓思路與目標
第四部分：方案詳細流程安排
第五部分：部分培訓項目介紹
第六部分：備選培訓項目圖片參考
第七部分：培訓場地簡介
第八部分：索頓培訓師簡介
第九部分：培訓費用報價
第十部分：附件：參訓學員必讀、安全設施簡介等
二、方案書各部分內容：
方案封面及主題：
培訓方案的封面，是公司形象的縮影，也提示了方案所包含的主要內容和主題、方案提供方和參訓方的身份，對方案起到提綱挈領的作用。在製作封面的時候，要用一幅整潔、大方，與本方案內容有直接關係的圖案作為封面的底圖，並將客户公司的全名寫在封面上，再用大型字體將方案的主題標出。
方案目錄：
方案的目錄是方案內容的總覽，有的客户非常注重這一部分，在客户時間緊急的情況下，他們可能是直接就翻到目錄，查找他們最關注的內容。因此，方案目錄要求準確、明瞭。
方案開始製作的時候，可先在封面之後的第一頁，先預留一頁的空白頁，後開始製作方案的主體部分內容。目錄是在方案所有內容都完成、所有排版都已經檢查無誤的時候，才開始製作。
目錄的各項綱領，都必須與方案正文的綱領完全相同。每個層次的排版也必須一目瞭然。
在製作目錄的時候，可將方案用Ctrl A 全選+Ctrl C複製 + Ctrl N 打開新空白文檔+ Ctrl V粘貼， 全部複製到另外一個空白文檔中，然後頁對照着將新文檔中的各部分的綱領複製到正在製作的目錄中，並標以相應的頁碼，這樣，就省去在同一個文檔中反覆來回拖拉各頁的麻煩，並且避免了因為製作頁碼而使正文排版錯亂的情況。
第一部分：方案提供方介紹
方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹。包括公司背景、主要課程、主要認證、合作客户等多項內容。本公司的介紹，應根據方案、客户的情況來描述。若在設計方案前，已經向客户發送過本公司的相關背景資料，並且客户要求方案言簡意賅的話，可適當減少本部分內容。
第二部分：參訓企業背景分析
本部分，需要提前瞭解客户的準確名稱，並通過直接向客户瞭解、從網上搜索等方式，得到客户公司的介紹，並且瞭解清楚客户的行業背景、行業現狀、參訓學員性質、參訓學員人數等，並針對參訓學員工作的性質、結合企業情況，進行一個簡單的分析。
對參訓企業進行背景分析，是為了更深入地瞭解客户的情況，對接下來設計的思路和培訓目標起到一個導入的作用。因此，此部分分析，務必要準確而言簡意賅。若無法獲得客户的真實情況，此部分可以省略，切忌生搬硬套、亂寫一通，反而起到反效果。
第三部分：培訓思路與目標
此部分是方案中的'重點部分，是表現方案核心思想、凸現方案特色的部分。因此，需要方案製作者花費一定的時間和精力去描述。
“培訓思路”主要是根據本方案的核心思想，搜索一定的權威理論來進行描述。如“打造高績效團隊”的方案，培訓思路應先分析高績效團隊的一些基本要素，並分析打造高績效團隊的方法，進而將打造高績效團隊的步驟與本方案的設計流程進行一個結合，並對培訓效果進行一個分析，使客户瞭解後面所設計的流程所能達到的總體效果。
又如“打造銷售戰狼團隊”的方案，應先對銷售人員的心理、工作性質進行簡單分析，再把狼隊精神進行一個描述，進而將銷售人員的培訓目標、狼隊精神的要點和我們設計的培訓項目進行一個結合描述，這樣，每個項目和將能達到的效果都會有理有據，讀者一目瞭然，並對設計者的用心很大程度地認可。
第四部分：方案詳細流程安排
方案的流程，是方案中的重中之重。必須要安排得詳盡、周到，並且每個環節配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述，使讀者在閲讀時彷彿身臨其境，充分地感受到培訓現場的氣氛。
培訓的時間流程，應根據客户能安排的時間來指定。一般來説，培訓的時間有一白天、一天半、兩天一夜、一天一夜幾種。項目流程的安排，一要總體時間合適；二要項目操作方法與所安排的時間合適；三要食、宿、起牀、離開的時間合適項目安排時間。
第五部分：部分培訓項目介紹
此部分是為了讓客户對本方案流程中的各個項目的操作方法、實際意義有更具體的瞭解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各個項目，都應該做一一的具體介紹。項目介紹的內容參考公司的“拓展項目集”。
值得注意的是，公司原有的項目介紹，每個項目的意義可能不盡相同。方案製作者在複製粘貼到自己的方案上時，應對各個項目的介紹、意義都進行仔細的檢查，如，有些項目描寫的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“溝通、協作”的，如果此項目是本流程中不可更改的話，那麼，應該把項目介紹和項目意義的描述，按照方案的思想進行更貼切的修改和描述。以免客户認為你設計的項目，根本不是他想要的。
第六部分：備選培訓項目圖片參考
此部分是為了避免客户對之前設計的培訓項目不滿意，又以為沒有可替換的項目，而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項目圖片放到方案中，一方面使方案更豐富多彩，一方面也給到客户一個良好的印象。打消客户對我們是否有可替換項目的疑慮。
第七部分：培訓場地簡介
培訓場地的推介，一定必須是推介合適實施本方案項目的地點，並且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環境、場地成本等因素。原則上，首先推薦本公司最常用的場地。場地環境相當的情況下，推薦成本較低的場地。
培訓場地的描述，應該圖文並茂，凸現場地的特色和優點。若是從網上搜索到的野外場地、公園場地的介紹，應該對網上的文字根據需要進行適當修改後方放到方案中。避免出現客户看到場地描述，一看就是從網上亂搜的，感覺我們從來沒有過在那個地方的操作經驗，十分不專業和不規範的情況。
第八部分：索頓培訓師簡介
若客户無特別要求，本部分無需特別推薦或介紹個別培訓師。只需將常用的培訓師概述、培訓師合影放到方案中，便可起到增強專業色彩、提升客户信心的作用。
若客户特別要求，需要培訓師的詳盡介紹，可視實際情況，另外以獨立文檔附上培訓師介紹。
第九部分：培訓費用報價
本部分內容，是方案中最關鍵的內容，也是客户最終決定是否跟我們合作的關鍵所在，因此，報價應該慎之又慎。
方案報價原則：
原價與優惠價對比、分方案分場地報價 比客户心理價格稍高、不低於公司限價報價外服務提供參考價、顯示贈送服務價值
1、原價與優惠價對比：首先，在報出實際收費前，先將實際收費×1.25的價格，做為本公司培訓原價，寫在報價之上，再給到客户一個八折優惠價，然後才報出實際報價。消費者都有佔小便宜的心理，都希望自己的消費物超所值。此舉是為了給客户一點甜頭。
2、分方案分場地報價：若方案中推薦了幾種操作流程、幾種培訓場地，應根據場地的優劣和成本的高低，分別進行報價。使客户可以根據自己的費用預算來選擇場地和流程。切忌一刀切，不管一天兩天、不管成本高低，所以都報一個最低價。最後客户選擇了成本最高的場地或流程，而公司無利潤，無法操作，再向客户提價，客户會認為我們不守誠信，那我們將有可能失去這個客户。
3、比客户心理價格稍高：我們在報價之前，先向客户瞭解他們的培訓預算，或根據客户的行業、經濟實力，來判斷客户的承受範圍，然後報出比客户預算稍微高一點的價格。這是因為客户總是喜歡壓價，就算直接給出他們可以接受的價格，他們也希望你還是給他一點折扣，報高一點點價格，是為了給客户一個折扣的餘地。
4、不低於公司限價：公司的統一報價表，是根據培訓的合理成本利潤比計算出來的，所有銷售人員都必須嚴格按照報價表上的限價進行報價。不得擅自報給客户低於報價表的價格。若客户預算較低，不能承受報價表上的價格，需要給到特別的優惠價，必須經過上級主管的同意，方能報價。
5、報價外服務提供參考價：我們的報價中，一般不包含服裝、交通、禮品等費用。但是若客户有需要，我們也可以提供相關的服務。因此，我們應該在報價中標明這些服務的參考價格，以供客户選擇。其中，公司現有短袖T恤的價格不得低於10元/件；交通服務的價格，必須根據客户往返的路途，實際向運輸供應商查詢過價格之後才能報出，不得自以為是漫天要價或報出低於成本的價格。
6、顯示贈送服務價格：在培訓中，經常會為客户組織晚會、或場地可提供免費的温泉、桑拿等服務，若這些非培訓直接服務，無另外成本而可以直接提供給客户，可以在方案中特別標明，並表明其市場價值，以提高方案的含金量。在報價的時候，我們還必須特別主意的是，一定要對報價中所包含、不包含的各項服務進行詳細檢查，並且自己瞭如指掌，絕對不要出現報價前後矛盾、報價計算錯誤等失誤。原則上不要對報價中含的每項服務進行太詳盡的價格分解，以免客户對分解價格產生不必要的置疑，甚至自行刪除其中較貴的服務，使最後的價格無法操作。
第十部分：附件：參訓學員必讀、安全設施簡介等
方案的最後，對客户關注、或方案中設計的一些其他資料，而前面沒有提到的，進行一些補充。使客户對我們的服務瞭解得更全面。
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