1、品牌的市場氣氛培養
品牌的市場氛圍需要全方位的營造，採用相 baihuawen.c n應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
（一）視覺體系
意象表現區：雕塑、攝影、油畫、建築作品欣賞；
看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在牆面佈設；
各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買家明確功能；
樣板間：充分展示户型的各種功能，直接引導客户產生購買慾望；
（二）聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。
（三）味覺體系：為來訪客户奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；
（四）觸覺體系：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感温潤，一塵不染；
（五）嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上乾花，服務員使用統一品牌的香水，營造清雅氛圍；
綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客户美好的心理感受，良好的專業素質確信項目的整體素質，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳，可以採用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的；在不同的推廣階段，採用不同的媒體組合；針對不同的客户類型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：
a. 户外廣告：可以控制廣告的範圍，固定地在某區域宣傳，而且廣
告效力持久；
b. DM:通過客户資料，以郵寄、派發宣傳單等方式，向附近地區及
相應的目標客户進行推廣，同時可以電話訪問，並向每個客户推介本項目的優點和更詳細的物業資料；
c. 網絡：網絡是現代人取得信息的重要途徑，我們可以製作屬於我
們的網站主頁，進行樓盤宣傳和推廣；
d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信
息，讓讀者更加了解；電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人瞭解樓盤，瞭解它的風格
和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以户外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網絡廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
（1）預熱期
在預熱期，大量的作業是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和
户外媒體。人員推廣只是配合企業內部進行的認購工作。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始瞭解本項目的整體品味。
（2）公開推廣期
進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加户外廣告的投放，並開始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客户瞭解樓盤品味的同時，更多的瞭解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。
（3）強力出擊期
強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峯，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括户外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峯。“美麗河畔的空中花園”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，衝擊消費者的心理，讓其更加詳細全面瞭解樓盤的特色，促使其達到最終的購買慾。
（4）消化期
強力的出擊期過後的消化期，我們着重對前期客户的消化吸收和一些事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷週期的到來做準備。
項目定價分析
本項目地處區域為縣中心最為優越處，各方面都優於其他區域的其他項目，全縣房地產項目僅有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區域，地理位置同為優越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建築羣，我項目為中低層建築羣，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優勢，且他項目定價大致統一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發空中花園洋房同時也推出經典標準實用的户型，相對他項目面向的消費者人羣跟為廣大，所以相對於“冶都中央公園”有一定的優勢，所以採用直接競爭定價法，我項目主打户型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經典實用户型定價為3600元一平方米。
項目促銷方案
1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇週末，在熱鬧地段做宣傳，派發樓書；
2、選擇訪問量大的正規站，比如搜房網，設立自己的宣傳網頁；
3、成立本項目業主組織，定期舉辦業主聯誼會，以提升公司的服務質量，聯絡公司和業主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，並可以延伸開發相應的項目；
4、成立客户服務熱線，快速處理客户投訴與客户疑問，在公司現有的情況下力爭客源；
5、參加房地產展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，並可以在此間吸引客户看房，購樓及下定購買；
6、參加一些評比活動，取得一些評比證書；
7、工地現場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客户的購買慾望及視覺效果；
8、電台廣播，隨時隨地，敏鋭性強，可以起到強迫客户接受廣告宣傳的效果；
9、進行潛在客户的開發，同時可以適當的提供額外優惠等。
10、付款方式
（1）一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優惠政策；
（2）分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業管理費；
（3）銀行貸款：本公司為其出示證件，並可以作為其銀行貸款的擔保人。
以上是房地產項目推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷方案寫的還挺全面，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；
2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。
目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客户對你的產品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這麼多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客户認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略佔優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來説都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。
會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客户轉介紹等方式，將一個客户的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分羣、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分羣，在促銷時針對不同羣體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數據佔據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。
如果要導入一種新的思路和方案的時候，一定要提前告訴他兩點：做好前三次效果不理想的心理和投入準備；做好個別人員離職的思想準備和人員儲備。這兩點非常重要，不提前講，你將會非常狼狽。因為任何變革，這些事情都會真實的發生，而這都是客户的敏感區域和痛點。
1、時間：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；
2、地點：莎娜賓館三樓錦繡廳
3、活動流程：
主題一：年度總結
地點：共好會議室
（1）時間：13：30——15：00
人員：吳總
內容：總結20xx年公司的發展及20xx年公司的目標
（2）時間：15：00——15：50
人員：戴工、劉工、陳工、紀工、華主管
內容：彙報各部門的總結與展望
（3）時間：15：50——16：00
人員：陳明燕、來工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金
內容：給當月的生日人員過生日
主題二：佈置會場
地點：蕭山賓館三樓錦繡廳
時間：16：20：——17：0 0
人員：人力資源部全體
內容：充分利用資源，把會場佈置的有節日氛圍
主題三：簽到
時間：17：00——17：30
人員：全體人員
引導人員：崔甜甜（發放簽到筆）
內容：全體人員在畫卷簽到牆上寫上對公司的祝願及簽下自己的姓名
主題四：用餐
時間：17：30-----19：00
主題五：晚會正式開始
時間：19：30——22：00
4、附晚會流程
致開場詞（3分鐘）
歌曲開場（5分鐘）
3個節目（20分鐘）
遊戲+抽獎
（1）報紙時裝秀（15分鐘）
（2）抽取三等獎（約35人）（約10分鐘）
5、5個節目（40分鐘）
6、遊戲+抽獎
（1）我是pose王（10分鐘）
（2）抽取二等獎（10個）（約5分鐘）
7、5個節目（40分鐘）
8、遊戲+抽獎
（1）一個蘿蔔一個坑（15分鐘）
（2）抽取一等獎（5個）（約5分鐘）
備選遊戲
（1）心有靈犀一點通
（2）大串聯
9、頒獎（15分鐘）
（1）最佳員工獎（1名） 入圍名單。
入圍條件：月考核成績在良好以上的
（2）最佳設計師（1名） 入圍名單。
入圍條件：月產值在50萬以上的，或者年產值在200萬以上的
（3）最佳項目經理（1名）
入圍條件：客户滿意度在90分以上的，工程質量在90分以上的，沒有未收尾款的
（4）最佳新人獎（1個）
入圍條件：工作半年以上的，未到一年，各項成績表現突出的
10、結束，拍全家福
資源制勝！中國正步入一個資源營銷時代！市場成功不僅需要產品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業、學術、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業營銷競爭力的關鍵要素，也成為中小企業實現跨越式發展的支撐平台和關鍵推動力！
蒙田範文網