一、月工資考核細則：
業務員月工資p = 底薪a + 硬性目標考核b + 軟性目標考核c
硬性目標考核b =（本月實際銷售額/本月計劃銷售額）*100% × 本月實際銷售額 × 15%
軟性目標考核c 的包括如下內容，根據當月完成情況，每項為0-5分，每1分摺合4元考核工資，即50分摺合200元：
1、客户檔案內容齊全，單位名稱及主要負責人姓名準確無誤，地址準確詳細，單位電話、主要負責人手機號碼準確，如有網站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個重點客户個人都要建立一個“a類客户客情登記表”。客户資料發生變更後，要保證在15日內調整登記表相應內容。
2、與客户做到雙向熟悉，熟記客户客情關係卡中的內容，隨口能説出客户基本情況，尤其要知道重點客户的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業務進展。和客户見面時，能相互叫出對方的名字。（客户至少能隨口説出你是誰、代表的公司和所做的產品或者服務的名稱。）
3、每週最少拜訪客户1-2次。對於 a類客户，每週要求最少拜訪一次，並且必須有明確的拜訪目的。
4、每週最少幫客户做一件事。對於a類客户，每週最少幫客户一個忙、或者解決客户一個問題、處理客户一個投訴、給客户出一個主意、瞭解客户的一個需求、幹一次活、提供客户一份顧問式行銷資料方案等，總之要每週必須幫客户做具體的一件事，這件事可以是客户公司的公事，也可以是客户個人的私事。
5、客户必須首薦（第一個推薦）你企業的產品或服務。客户無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產品、服務，遇到要搞一些活動，客户總是第一個想到我們。客户能夠了解我們產品及服務的特點、優點、賣點。
6、及時快速反饋客户意見建議、市場競爭產品動向、競爭對手活動。
7、元旦、春節、元宵節、清明節、五一節、端午節、中秋節、國慶節、感恩節、聖誕節、客户生日、客户公司的重大節日等重要日期，必須與客户以電話或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱 + 個人姓名”，要讓客户知道是誰在關心他、問候他。避免發生發短信問候客户，客户卻不知道是誰發的短信情況的發生。
8、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記項目規範、內容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內容全面準確。
9、關心公司的發展，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。
10、公司領導臨時交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細則：
獎勵目的：
鼓勵員工認真工作，穩定人心，長期合作，把自身的經濟收入、個人發展與公司的長期發展目標相結合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當年總銷售額的5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元 × 5% = 50,000元。
2、獎金髮放對象：正式應聘、應聘手續齊全、長期工作的員工
3、個人獎金的計算方法：當年個人工資總數 / 當年全員工資總額 × 獎金總額 = 個人當年應得獎金
鑑於員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩定的工作，對於連續工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
公司有權根據個人表現，在以上計算方法所的。個人應得獎金數額的基礎上，進行上下20%幅度以內的調整。調整後的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當年1月1日起，至當年12月31 日止。
5、獎金的發放時間：次年1月1日以後開始核算，春節前10天左右發放。
一、目的
1、通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密的結合起來，確保公司戰略快步平穩的實現起來。
2、通過績效考核管理，可以激發業務員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標。
3、通過對業務員的工作績效，工作能力等進行客觀的評價，對其薪資、職位變動，培訓和發展呢提供有力的依據。
二、使用範圍
本公司全體員工
三、績效考核流程
績效考核分為績效計劃、績效溝通、績效考核、績效反饋四大項。
四、績效考核
1、考核實施主體：人力資源部門相關相關人員負責組織，營銷主管協助處理。
2、考核時間：分月度、季度、年度考核。
3、考核內容：工作任務、工作能力、工作態度3部分。
4、考核方法：關於績效指標考核法。
◆業務員的主要工作職責。
負責建立、維護、擴大產品的銷售終端，完成企業銷售任務，其主要工作職責如下：
1、在本轄區建立分銷網，提高企業產品覆蓋率。
2、按企業制定的銷售計劃和程序，展開產品的推廣和銷售活動。
3、負責收集、分析市場信息和競爭對手情況。
4、建立客户資料卡和客户檔案，完成相關的業績報表。
5、建立良好的客户關係，維護企業形象。
◆業務員的關鍵績效考核指標(表格中的××請根據公司的現實情況及績效計劃填寫，
説明：1.該表格可以用於業務員的月度、季度、年度考核
2、任務績效欄中各項評分方式。比如：某業務員的月度銷售目標達成率為90%，業務員的績效目標值中關於月度銷售任務完成率為80%，該員工超額完成10%，應該打分3分，如果未完成績效目標值得50%，則為差；若完成績效目標值的50%--100%，則為改進，達到100%為合格。超過績效管理目標的40%為優秀。其他的回款率，新客户的開發數量，老客户的保有率按相同的規則進行評估。
業務員的提成方案
業務員是一個彈性比較大的職業，為了起到激勵的促進作用，因而設計高彈性模式的薪資結構，即績效薪酬佔員工薪酬的比例較大，福利、保險較低，基本工資所佔的比例也不高。
1、工資結構
業務員的工資=基本工資+績效工資+津貼
2、基本工資的水平一般根據當地的生活水平來定。
3、津貼：業務員要外出跑業務，則每月可以提供適當的車費補貼，如果只是網上進行買賣就可以省去此筆費用，住房津貼也可以考慮。
績效方案也就是提成方案
月度績效獎金根據業務員的月度任務績效得分來確定。最高分為16分，最低分為0分。
年度獎金是根據年度績效考核總分評定2個或3個績效標兵，發績效獎金2000元。
4、資金回籠制度和獎金方案
其中涉及到得因素比較多，客户的信用度、業務員追款能力、合同期的長短等 銷售回款率=（（銷售收入+應收賬款初期數-應收賬款期末數）/銷售收入）*100%
可以根據客户的合同長短、合同金額多少、建立信用額度，當客户的性用額度出於緊戒邊緣時，業務員應當承擔追款義務。
獎懲制度：當銷售回款率低於80%，扣除獎金500元。
當銷售回款率達到100%，則另行獎勵。
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