一、目的
為了拓寬公司招聘渠道，增強緊缺崗位的招聘力度，鼓勵在職員工利用自己的社會資源（同學、朋友、親屬等）為公司引薦各類人才，公司特制定本制度獎勵為企業招賢納士做出貢獻的'員工。
二、推薦要求
1. 公司所有正式員工（包括試用期員工）均有資格推薦；
2. 被推薦人必須滿足空缺崗位的任職資格；
3. 本制度只適用於推薦外部人員，推薦內部員工的不在獎勵範圍內。
三、推薦流程
1. 公司人事部將根據部門空缺崗位的任職資格要求及崗位職責，在微信羣（qq 羣）裏進行公佈及更新；
2. 推薦人向人事部領取《員工內部推薦表》並填寫後，將其和被推薦人簡歷一併交給人事部。
3. 人事部根據公司招聘流程進行簡歷篩選、面試等工作。
4. 如面試合格，將按公司相關招聘確認程序進行。
5. 內部推薦還應遵守公司其他相關制度。
四、職責分配
1. 人事部負責內部推薦的統籌管理工作；
2. 財務部負責核實及獎金的發放工作；
1、總則
1.1目的
為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員業務活動予以制度化，特制定本規章。
1.2適用範圍
凡本公司銷售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規範的體制管理之。
2、一般規定
2.1.出勤管理
銷售人員應依照本公司出勤之規定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應按規定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應按規定的出勤時間上下班。
3、工作職責
銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規定外，應盡善完成下列之工作內容：
3.1部門主管職責
3.1.1負責推動完成公司制定銷售目標。
3.1.2執行公司所交付之各種事項。
3.1.3督導、指揮銷售人員執行任務。
3.1.4控制銷售產品的經費開銷。
3.1.5控制應收帳款的`回收。
3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。
3.1.7定期回訪客户，藉以提升服務品質，並考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供後期公司產品的改善方向。
3.2銷售人員職責
3.2.1基本事項
要以謙虛和氣的態度和客户接觸，並注意服裝儀容之整潔。
對於本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業祕密，不得泄漏予他人。
不得無故在工作期間洶酒。
不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項
瞭解產品使用説明，能夠設計及生產指導。
瞭解公司生產及產品性能、規格、價格説明。
能夠及時處理客户抱怨並協助售後服務部門做好售後服務工作。
定期回訪客户並瞭解產品使用狀況、有關同行動態、競爭產品及新產品狀況。
4、貨款處理
4.1收到客户貨款應當日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現金。
4.4不得以不同客户的支票抵繳貨款。
5、移交規定
5.1銷售單位主管
5.1.1移交事項：
公文檔案。
銷售帳務。
已收未繳貨款結餘。
領用、借用之公物。
其它。
5.1.2注意事項
銷售主管移交，應由移交人、交接人、監交人共同簽章《移交報告》。
交接報告之附件，如財產應由移交人、交接人、監交人共同簽章。
銷售單位主管移交由總經理委派人員監交。
5.2銷售人員
5.2.1移交事項
負責轄區的客户名單。
應收帳款單據。
領用之公物。
其他。
5.2.2注意事項
應收帳款單據由交接雙方會同客户核認無誤後簽章。
應收帳款單據核認無誤簽章後，交接人即應負起後續收款之責任。
交接報告書由移交人、交接人、監交人共同簽章後報總經理（監交人由銷售主管擔當）。
6、工作規定
6.1工作計劃
6.1.1銷售計劃
銷售人員每年應依據本公司《年度銷售任務表》，制定個人年度銷售計劃，並分解為月銷售計劃，經主管核定後，按計劃執行。
6.1.2.作業計劃
銷售人員應依據月銷售計劃，制定客户聯絡、拜訪計劃然後報主管申實施。
6.2客户管理
銷售人員在後期應同客户建立良好關係以利客户對公司信用額度提升及後續產品的推介。
6.3工作報表
6.3.1.銷售工作日報表
銷售人員依據作業計劃執行銷售工作，並將每日工作之內容，填制於銷售工作日報。
銷售工作日報應於次日外出工作前，呈主管核閲。
6.3.2.月收款名細報表
銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據。
6.4售價規定
6.4.1銷售人員報價要統一按公司報價單報價，銷售價不得低於公司規定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核准，方可操作，不得隨意變更售價。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規定辦理。
6.5銷售管理
6.5.1銷售主管應將轄區域作適當劃分，並指定專屬銷售人員負責客户開發、產品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應與銷售人員共同負起客户信用考核之責任。
6.6收款管理
6.6.1有銷售人員收款，必須於收款當日繳回公司財務。
6.6.2銷售人員應於規定收款日期，向客户收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行託收。
6.6.4未按規定收回的貨款或支票，除依據相關規定懲處負責的銷售人員外，若產生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任。
一、拓展培訓目的
讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準確挖掘、把握客户的需求
產品運用專家——熟知產品特性，針對客户的具體情況提出建設性意見
項目經理——整合資源，組織相關部門和人員，實現客户需求
剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態
學員更有責任心，擁有積極向上的工作生活態度，敢於面對現實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰
擁有積極樂觀的心態：自信心、責任心、平常心、寬容心和感恩的心
能夠將團隊成員充分調動起來，形成目標一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊
二、拓展訓練行程安排
08：0009：00約定地點出發，到達基地
09：0010：30開營儀式，破冰、團隊建設
10：3012：00拓展項目：空中單槓
12：0013：30午餐休息時間
13：3014：00下午活動前熱身
14：0015：30拓展項目：高空斷橋
15：3017：00拓展項目：巨人梯
17：0017：30進行活動總結，分享
17：3018：30返程。
三、拓展培訓項目介紹
破冰、熱身
培訓目標：
確立團隊、確定目標，活躍團隊氛圍，提高積極參與性
建立團隊機制，明確團隊紀律，迅速形成團隊意識
學習心態的調整，以空杯、平等、理性的心態吸收培訓及教育意義
形成團隊成員的基本價值觀，調動團隊成員的榮譽感與歸屬感
項目介紹：
講述拓展訓練的內容及意義，以及良好的心理素質和積極進取的人生態度對成功的重要作用，同時激發學員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氛圍
制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽，選出隊長
各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環境，初步形成團隊氣氛
自我介紹：1217人組成一隊，以獨特的方式進行自我介紹，加速瞭解
空中單槓
培訓目標：
不斷突破心理保護層，是成功的關鍵
建立自信心，克服心理障礙，增強自我控制能力
果斷的行動，是邁向成功的重要因素
機遇和成功的關係
通過相互鼓勵，相互保護，體現相互信任、相互負責的團隊精神
項目介紹：
參訓學員依次爬上9米圓柱，並在直徑僅為25公分的圓盤上站立，然後從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單槓
空中斷橋
培訓目標：
無論後退是多麼舒適，也不為舒適而後退
克服心理壓力建立自信，增強自我控制、自我決斷能力
“斷橋”是一個時代的象徵，斷橋一小步、人生一大步
不是不能做，是不敢做，不是能力問題，是心理問題
感受勇於進取、不安於現狀的心理狀態
項目介紹：
兩塊寬30公分的木板，間隔1.21.5米，參訓學員須在10米高空，自斷橋一端躍起，跨至另一端並返回
巨人梯
培訓目標：
理解團隊協作及團隊激勵對於毅力與執行的作用；演練小團隊協作、激勵並實現共同目標的過程
體會良好溝通對團隊合作的重要性，明白不管我們的目標有多麼的遙遠，路途有多麼的艱辛，相信自己，相信同伴，相信我們的團隊，我們就一定會成功
讓學員懂得，團隊的意義在於良好的溝通，精誠的合作！
多一些溝通，多一點激勵，多一些成功，多一些歡樂！
項目介紹：
兩名隊員相互協作登上雲梯，其他成員拉繩保護、實時相助到達目標
四、大總結
培訓目標：
經驗分享，理論總結
樹立“大團隊”觀念，團隊氣氛再一次達到高潮
評估培訓效果
項目介紹：
每個隊派代表展示小組總結的成果
培訓師對整個活動做總結
蒙田範文網