暖流來襲： 大型書城最受益
線上線下兩種零售渠道經過幾年的競爭與發展之後，不同的讀者、不同類型的圖書均形成了特色化的渠道分佈，我國的圖書零售分佈格局已經基本穩定，渠道多元化的局面開始形成。
渠道選擇：線上線下有側重
數據顯示，線上與線下圖書零售的類別分佈既有共性又有個性。社科類、少兒類和文學類在兩個渠道的表現都非常突出，尤其是社科類和少兒類，在實體書店渠道合計碼洋比重超過35%，在網上書店渠道合計碼洋比重接近50%。但是在實體書店渠道佔比達到25%的中國小教輔教材類圖書，在網上書店渠道的銷售碼洋比重僅為7%左右。另外，公務員考試類、成人專業考試、少兒類下屬的卡通繪本漫畫類等圖書，在網上書店渠道的銷售比例也略高於實體書店渠道。
由實體書店渠道和網上書店渠道的銷售結構比對可以看出，這兩個渠道圖書銷售的主體需求基本類似，只是個別細分類的表現有所差別，而這種差別與實體書店渠道和網上書店渠道購書人羣差異及其需求特點有直接關係。相對年輕化的網購人羣需求類別，或者受到價格折扣影響較大的類別，往往在網上書店渠道的表現會更為突出。而全民性的銷售熱點或者綜合性銷售類別，往往在實體書店渠道的銷售佔比更高。
細分市場：傳記少兒增長快
2022年實體書店渠道圖書零售的銷售回暖也體現在各個細分類市場當中，絕大多數類別的年度增長率都比上一年度有所提升，這也進一步説明實體書店渠道的銷售回升是各個類別共同作用的結果，並不是依賴局部類別或者個別熱點的拉動。
在各個細分類當中，增長表現最好的類別是傳記類和少兒類，這兩個分類的年度同比增長率均超過10%;文學類的年度增長率也近10%;教輔教材類和社科類也實現了正向增長。與前兩年相比，主要分類的年度增長率均有所提升，文學類、社科類均扭轉了前期負增長的局面;生活類和科技類儘管未能實現正向增長，但是這兩個類別的同比增長率也已經比上一年度有所改觀。
即使從全球範圍來看，少兒類圖書銷售的表現也是非常突出的。根據美國尼爾森公司的調查數據顯示，少兒類圖書銷售在其監控的全球多個區域表現突出，增長速度明顯高於成人閲讀。在這一方面，中國市場與全球眾多國家市場表現一致。不過對於文學類、傳記類等圖書的銷售，中國市場的增長速度高於尼爾森公司監控的多個國家和地區。
暢銷渠道： 網上書店貢獻突出
在圖書零售市場當中，暢銷書一直是重要的影響力量。數據顯示，2022年實體書店渠道銷售開卷前100名暢銷書貢獻達63.53%;在網上書店渠道當中，該指標進一步達到80.55%。可見，暢銷書在網上書店渠道的影響力更加突出。其實，相比於實體書店渠道的多地域、網點眾多的特點，網絡渠道的圖書銷售本身就經營者數量來説相對集中。在網上書店銷售做爆品的典型營銷思路之下，網站流量和實際銷售量也更多地聚集在排序靠前的商品當中。眾多在展示頁面中排名靠後的圖書甚至都沒有被讀者瀏覽進而產生銷售的機會，這也進一步加劇了網上書店渠道銷售的聚集效應。
當進一步對比線上與線下的暢銷書類型，會發現其實不管是實體書店渠道還是網上書店渠道，讀者購書的消費熱點還是非常類似的。少兒、文學、學術等類別仍舊是大眾暢銷書榜單上的上榜主力，但是在具體的暢銷主題和上榜圖書方面會稍微存在一些區別。相比之下，少兒文學類、小説類圖書在實體書店上榜數量更多，而少兒卡通繪本漫畫、經管、育兒等生活書在網上書店更為熱銷。
由於少兒類圖書在不管是線上還是線下的上榜數量都非常高，對除了少兒類暢銷書的大眾暢銷榜單進行詳細比較後，發現實體書店渠道與網上書店渠道成人閲讀暢銷書前100名的整體重合度達到43%，來自於文學、心理自助、學術文化、生活、經管、教育、科普等類別的43本暢銷書，它們無論是在線上渠道還是在線下渠道，都進入了成人閲讀暢銷書榜單的前100名。各細分類表現大致如下：小説類、散雜文類、傳記類在兩個渠道都非常受歡迎，但是從上榜數量來看這幾個類別在實體書店受歡迎程度更高，網上書店上榜數量明顯低於地面店;生活類、經管類在網上書店銷售表現更加突出，且主題更加豐富，線上線下渠道的具體上榜書存在較大差別：生活類在實體書店上榜的圖書主題集中在養生書，而網上書店銷售較好的集中在育兒主題;經管類實體書店渠道上榜書集中在經濟理論和金融類，但是在網上書店渠道細分類進一步豐富，增加了企業管理、銷售營銷等;學術文化、教育、自然科學等類別在線上線下的上榜表現大致均衡，不過也存在部分上榜品種的差異現象。
線上與線下渠道的暢銷書結構差異，一方面反映了當下不同渠道讀者閲讀熱點的不同，另一方面也反映出了不同出版單位的不同產品在渠道發行方面的側重點和策略佈局。
一、國內零售業信息建設的總體情況
1、接受調查國內零售企業業態分佈：
根據有效調查企業的業態分佈，我們認為基本能體現國內零售的業態分佈特點，所以以下的信息化調查結果是較為真實有效的。
2、目前已應用的信息系統：
根據調查顯示，在被調查企業中有82%以上都應用了pos-mis（銷售點系統-管理信息系統），也就是説參與調查的企業基本上應用了第三代pos機並實行了單品管理；因為只有應用了銷售點系統，才能給財務系統準確的數據，所以財務系統的應用程度稍遜於pos-mis，只佔67%，這充分説明了國內的零售企業的信息化水平還處在一個較低的層次；
3、對信息化建設的重視程度：
根據調查結果顯示，絕大部分零售企業對信息化建設非常重視或比較重視，看來隨着信息化建設中帶來的各種好處如效率提高，差錯減少，成本降低，決策準確等各方面的效益的體現，使得零售業尤其是連鎖超市對信息系統的依賴程度非常的高。有些零售企業甚至表示在信息系統上花再多的錢也是值得的。
4、零售企業的it部門有多少專職人員：
5、公司在哪些方面需加強信息化建設：
57%的國內零售企業認為在供應鏈管理上需要加強，這種狀況有兩方面原因：一是國內零售企業在商品通路方面確實需要應用scm技術與其上游的供應商進行電子對接來改善商品外部供應鏈；另一方面應該是國內信息化廠商的物流配送模塊普遍比較薄弱，內部供應鏈管理急待加強；其次是電子商務佔48%，説明了國內零售業希望能開展網上購物以提高公司形象、方便顧客或與合作伙伴開展電子交易；再次是商業智能，看來國內零售業對啤酒和尿布的故事已經耳熟能詳了；至於網站建設，因為目前大多數零售企業，主要是中小型零售企業還沒有設立自己的網站，所以有40%左右的企業認為需要加強這方面的建設。
二、硬件系統概況
1、硬件系統的投資規模：
2、主要硬件產品：
在服務器品牌中，選擇ibm服務器的企業佔了受調查企業的三分之一，這主要是由於ibm與零售業軟件廠商的良好合作關係以及藍色快車的服務，而且ibm在小型機和pc server這兩塊都有非常傑出的產品；其次為hp，hp主要是憑藉穩定的質量和性能獲得了不少用户的青睞；
在收款機品牌中，使用數量最大的還是ibm，這與其國際商用機器公司的稱謂是非常符合的；海信則是國產品牌中銷量最多的；但今年隨着一些台灣oem廠商的介入和分體式收款機的逐漸流行，整個局勢估計將會出現一些變化。
一般商業用的打印機主要分為針式打印機和激光打印機，在針式打印機中，epson是應用最多的品牌，其應用最廣的當為lq1600k及後續產品；而在激光打印機中，hp佔有的市場份額無疑是最大的。
在條碼打印設備中，zebra佔了絕對的優勢，這除了zebra的產品質量不錯，產品線豐富外，最主要是因為大部分零售業軟件的條碼輸出只有zebra的接口，所以很多零售企業也只好購買zebra的產品，真是強者愈強，弱者愈弱。
另外，從整體上講，從本次信息化調查可以看出，企業對硬件的選擇明顯體現了強烈的品牌效應，主要硬件商的品牌屈指可數，而對軟件商的選擇和信任，就出現強烈的反差，國內的軟件企業眾多但能真正體現品牌效應的卻不多。
3、硬件系統的滿意程度：
對於目前使用的硬件系統的滿意程度，絕大多數用户都選擇了比較滿意和一般兩個選項，只有很少的用户選擇了十分滿意、較差和很差。
4、購買硬件產品時最重視的因素：
在商業應用中，計算機硬件產品的質量是擺在第一位的，其次是服務，價格放在並不是十分重要的位置上。因為在商場的運作中，不管是服務器的當機、網絡的故障還是收款機的突然罷工都會使商場蒙受重大的聲譽損失和經濟損失，所以質量是商家的選擇計算機硬件產品時最為重視的一點，其次就是萬一出現硬件故障後如何能在最短的時間恢復使用，也就是售後服務的快捷程度。
三、軟件系統和網絡系統概況
1、軟件系統方面的投資規模或擬投資的規模：
和硬件系統的投資規模相似，軟件系統的投資規模也是10萬-50萬的最多，佔受調查企業的40%，而軟件投資規模超過100萬的企業只佔受調查企業的17%。一般來説，零售企業上erp系統，軟件投資規模就會超過100萬，這個比例充分説明了我國零售企業的信息化水平還處在一個起步發展的階段。
2、應用軟件系統的開發途徑：
因為專用軟件的專業優勢，大部分零售企業都會選擇適合自己使用的專用軟件，這類企業佔了受調查企業的57%；只有少數實力較雄厚、從業較早的零售企業才選擇自主開發，其中又以百貨業態的居多，這種方式能充分滿足自身的應用需求，這類企業佔受調查企業的10%；而與專用軟件做接口，進行二次開發或功能擴充的企業也不在少數，這樣既能保持技術的先進和完整性，又能滿足自身的應用需求，不失為一個兩全其美的好辦法，這類企業佔受調查企業的33%。
雖然選用專業軟件供應商產品的零售企業佔到了57％，但是自主開發和合作開發的比例之大，還是令人深思。調查中也顯示，改造和升級軟件、考察軟件商成為企業信息化應用正在進行的主要措施。可以看出，在實際運作中，大多數零售企業的計算機系統，都沒有達到他們的預期效果。零售企業認為軟件開發商不懂業務，其產品不能滿足企業不斷髮展而出現的新的需求；軟件開發商則認為零售企業管理不規範，管理人員素質低，對軟件寄予太多的期望，認識不足，希望軟件系統是萬能的，是企業對信息化應用需要管理配套，流程配合，分段進行，逐步提高的規律認識不足，總期望找到可以一勞永逸的絕殺的辦法，是一種邏輯上的懶惰思維推理。
零售企業和軟件開發商在信息技術應用上的矛盾，以及認識上的不統一，對零售企業有效的應用信息技術造成了很大的負面影響，也嚴重製約了我國零售軟件開發行業的發展後勁。這種情況，在未來幾年內，不能得到改進的話，將有可能成為中國零售業發展的瓶頸之一。
3、目前使用的網絡操作系統：
看來windows2000和windowsnt憑藉其易用性和還不錯的安全性，還有價格上的優勢，佔據了商業網絡操作系統的大半壁江山，比例竟然佔到了73%；unix則是高端用户的首選，但是零售業的高端用户的數量相對比較少，所以只能佔到18%的市場分額；而linux和netware一個是較新，一個較老，支持的應用軟件都不多，所以佔的份額都很小，但隨着人們對linux越來越熟悉和支持它的應用軟件越來越多，相信linux的用户數量會慢慢的增加。
4、目前主要使用的數據庫軟件：
商業數據庫方面一般都是選用大型關係數據庫，現在還用foxpro、access等這樣的小型數據庫的零售企業已經是鳳毛麟角了，在大型關係型數據庫中ms-sql用户數量最多，這得益於它便宜的價格和它與windows操作系統的相得宜彰；sybase和oracle因各有優勢而不相上下；而ibm db2則因曲高而和寡。
5、採用的遠程通訊模式：
因為連鎖店的距離的遠近和當地電信資費的差異，還有對實時性的要求，零售企業會根據不同的情況採用不同的遠程通訊方式，對於實時性要求高的企業，一般會選擇ddn或幀中繼，雖説它們的租金比較昂貴；對於實時性要求不高的企業一般就會選擇pstn（公用電話網）、isdn或adsl了；vpn則是建立在互聯網的基礎上，用專線和撥號都可能實現廣域網的互聯。
6、對軟件系統的滿意度：
從調查數據來看，將近90%的零售企業對目前所用的軟件是比較滿意或還過得去的，很少有對軟件非常滿意的企業，也很少有認為目前所用的軟件非常糟糕的，這與我們經常在網上論壇上看到的抱怨聲一片的情形相差較大，可能是好事不出門，壞事傳千里的緣故吧！
7、購買軟件產品時最重視哪一點：
軟件產品是無形的，不同於其它有形的產品，軟件是企業管理和運營的照相，所以購買者最看重的是軟件的功能和售後服務，管理思路是企業管理的關鍵，所以軟件的功能是最為重要的，其次是售後服務，沒有良好的實施和服務，軟件功能再強也沒辦法很好的發揮。一般來説，在購買軟件之前，價格因素對選擇軟件的影響還是挺大的，但是運作了一段時間以後就會發現，相對於軟件的功能和售後服務來説，價格其實真的算不了什麼。
四、綜合
最關心的問題和最急需解決的問題主要有：
對企業的信息化應用正在進行的措施主要有：
2004中國零售業信息化調查報告
聯商網在2003年9月發起了全國性的零售企業信息化應用情況調查。調查時間維持一個半月，發出問卷1000餘份，收回真實有效問卷258份。調查採取網上調查和網下相結合的方式，參與調查的零售企業涉及全國各大主要城市，涉及不同規模、不同業態、不同性質的零售企業。
根據調查的結果，我們分析如下：
一、國內零售業信息建設的總體情況
1、接受調查國內零售企業業態分佈：
從調查企業的數量來看，購物中心居多，佔受調查企業的24%，百貨店佔17%，大賣場佔20%，中小超市佔20%，便利店佔11%，專業店佔8%。對於這個結果我們認為可能是大家對購物中心的定義還不是很明確，很多百貨店也將自已歸為購物中心類，國內很多超市是在原百貨商場部分改建或全部改建的，而且這個答案是多選，所以很多百貨店和百貨與超市的混合體都將自己歸為購物中心，出現購物中心偏多的情況也不足為奇了。
根據有效調查企業的業態分佈，我們認為基本能體現國內零售的業態分佈特點，所以以下的信息化調查結果是較為真實有效的。
2、目前已應用的信息系統：
根據調查顯示，在被調查企業中有82%以上都應用了POS-MIS（銷售點系統-管理信息系統），也就是説參與調查的企業基本上應用了第三代POS機並實行了單品管理；因為只有應用了銷售點系統，才能給財務系統準確的數據，所以財務系統的應用程度稍遜於POS-MIS，只佔67%，這充分説明了國內的零售企業的信息化水平還處在一個較低的層次；
3、對信息化建設的重視程度：
根據調查結果顯示，絕大部分零售企業對信息化建設非常重視或比較重視，看來隨着信息化建設中帶來的各種好處如效率提高，差錯減少，成本降低，決策準確等各方面的效益的體現，使得零售業尤其是連鎖超市對信息系統的依賴程度非常的高。有些零售企業甚至表示在信息系統上花再多的錢也是值得的。
4、零售企業的IT部門有多少專職人員：
根據調查結果顯示，10人以下的佔56.0％，10－29人的佔34.2％，30－49人的佔3.8％，50人以上的佔6.0％。
5、公司在哪些方面需加強信息化建設：
57%的國內零售企業認為在供應鏈管理上需要加強，這種狀況有兩方面原因：一是國內零售企業在商品通路方面確實需要應用SCM技術與其上游的供應商進行電子對接來改善商品外部供應鏈；另一方面應該是國內信息化廠商的物流配送模塊普遍比較薄弱，內部供應鏈管理急待加強；其次是電子商務佔48%，説明了國內零售業希望能開展網上購物以提高公司形象、方便顧客或與合作伙伴開展電子交易；再次是商業智能，看來國內零售業對啤酒和尿布的故事已經耳熟能詳了；至於網站建設，因為目前大多數零售企業，主要是中小型零售企業還沒有設立自己的網站，所以有40%左右的企業認為需要加強這方面的建設。
二、硬件系統概況
1、硬件系統的投資規模：
從硬件系統的投資規模來看，10萬-50萬的企業最多，1000萬以上的最少，其中10萬至300萬的硬件投入佔被調查企業的73%，這充分説明了國內零售業大多還處在單店或少數店連鎖運營的狀態，因為零售營業總面積在2000平方米至10000多平方米所需的硬件系統系統投入也差不多是在10萬至300萬之間，所以這部分企業佔了被調查企業的大部分。
2、主要硬件產品：
在服務器品牌中，選擇IBM服務器的企業佔了受調查企業的三分之一，這主要是由於IBM與零售業軟件廠商的良好合作關係以及藍色快車的服務，而且IBM在小型機和PC Server這兩塊都有非常傑出的產品；其次為HP，HP主要是憑藉穩定的質量和性能獲得了不少用户的青睞；
在收款機品牌中，使用數量最大的還是IBM，這與其“國際商用機器公司”的稱謂是非常符合的；海信則是國產品牌中銷量最多的；但今年隨着一些台灣OEM廠商的介入和分體式收款機的逐漸流行，整個局勢估計將會出現一些變化。
一般商業用的打印機主要分為針式打印機和激光打印機，在針式打印機中，EPSON是應用最多的品牌，其應用最廣的當為LQ1600K及後續產品；而在激光打印機中，HP佔有的市場份額無疑是最大的。
在條碼打印設備中，Zebra佔了絕對的優勢，這除了Zebra的產品質量不錯，產品線豐富外，最主要是因為大部分零售業軟件的條碼輸出只有Zebra的接口，所以很多零售企業也只好購買Zebra的產品，真是強者愈強，弱者愈弱。
另外，從整體上講，從本次信息化調查可以看出，企業對硬件的選擇明顯體現了強烈的品牌效應，主要硬件商的品牌屈指可數，而對軟件商的選擇和信任，就出現強烈的反差，國內的軟件企業眾多但能真正體現品牌效應的卻不多。
3、硬件系統的滿意程度：
對於目前使用的硬件系統的滿意程度，絕大多數用户都選擇了比較滿意和一般兩個選項，只有很少的用户選擇了十分滿意、較差和很差。
4、購買硬件產品時最重視的因素：
在商業應用中，計算機硬件產品的質量是擺在第一位的，其次是服務，價格放在並不是十分重要的位置上。因為在商場的運作中，不管是服務器的當機、網絡的故障還是收款機的突然罷工都會使商場蒙受重大的聲譽損失和經濟損失，所以質量是商家的選擇計算機硬件產品時最為重視的一點，其次就是萬一出現硬件故障後如何能在最短的時間恢復使用，也就是售後服務的快捷程度。
三、軟件系統和網絡系統概況
1、軟件系統方面的投資規模或擬投資的規模：
和硬件系統的投資規模相似，軟件系統的投資規模也是10萬-50萬的最多，佔受調查企業的40%，而軟件投資規模超過100萬的企業只佔受調查企業的17%。一般來説，零售企業上ERP系統，軟件投資規模就會超過100萬，這個比例充分説明了我國零售企業的信息化水平還處在一個起步發展的階段。
2、應用軟件系統的開發途徑：
因為專用軟件的專業優勢，大部分零售企業都會選擇適合自己使用的專用軟件，這類企業佔了受調查企業的57%；只有少數實力較雄厚、從業較早的零售企業才選擇自主開發，其中又以百貨業態的居多，這種方式能充分滿足自身的應用需求，這類企業佔受調查企業的10%；而與專用軟件做接口，進行二次開發或功能擴充的企業也不在少數，這樣既能保持技術的先進和完整性，又能滿足自身的應用需求，不失為一個兩全其美的好辦法，這類企業佔受調查企業的33%。
雖然選用專業軟件供應商產品的零售企業佔到了57％，但是自主開發和合作開發的比例之大，還是令人深思。調查中也顯示，改造和升級軟件、考察軟件商成為企業信息化應用正在進行的主要措施。可以看出，在實際運作中，大多數零售企業的計算機系統，都沒有達到他們的預期效果。零售企業認為軟件開發商不懂業務，其產品不能滿足企業不斷髮展而出現的新的需求；軟件開發商則認為零售企業管理不規範，管理人員素質低，對軟件寄予太多的期望，認識不足，希望軟件系統是‘萬能’的，是企業對信息化應用需要“管理配套，流程配合，分段進行，逐步提高”的規律認識不足，總期望找到可以一勞永逸的‘絕殺’的辦法，是一種邏輯上的懶惰思維推理。
零售企業和軟件開發商在信息技術應用上的矛盾，以及認識上的不統一，對零售企業有效的應用信息技術造成了很大的負面影響，也嚴重製約了我國零售軟件開發行業的發展後勁。這種情況，在未來幾年內，不能得到改進的話，將有可能成為中國零售業發展的瓶頸之一。
3、目前使用的網絡操作系統：
看來Windows2000和WindowsNT憑藉其易用性和還不錯的安全性，還有價格上的優勢，佔據了商業網絡操作系統的大半壁江山，比例竟然佔到了73%；Unix則是高端用户的首選，但是零售業的高端用户的數量相對比較少，所以只能佔到18%的市場分額；而Linux和Netware一個是較新，一個較老，支持的應用軟件都不多，所以佔的份額都很小，但隨着人們對Linux越來越熟悉和支持它的應用軟件越來越多，相信linux的用户數量會慢慢的增加。
4、目前主要使用的數據庫軟件：
商業數據庫方面一般都是選用大型關係數據庫，現在還用FOXPRO、ACCESS等這樣的小型數據庫的零售企業已經是鳳毛麟角了，在大型關係型數據庫中MS-SQL用户數量最多，這得益於它便宜的價格和它與Windows操作系統的相得宜彰；SYBASE和ORACLE因各有優勢而不相上下；而IBM DB2則因曲高而和寡。
5、採用的遠程通訊模式：
因為連鎖店的距離的遠近和當地電信資費的差異，還有對實時性的要求，零售企業會根據不同的情況採用不同的遠程通訊方式，對於實時性要求高的企業，一般會選擇DDN或幀中繼，雖説它們的租金比較昂貴；對於實時性要求不高的企業一般就會選擇PSTN（公用電話網）、ISDN或ADSL了；VPN則是建立在互聯網的基礎上，用專線和撥號都可能實現廣域網的互聯。
6、對軟件系統的滿意度：
從調查數據來看，將近90%的零售企業對目前所用的軟件是比較滿意或還過得去的，很少有對軟件非常滿意的企業，也很少有認為目前所用的軟件非常糟糕的，這與我們經常在網上論壇上看到的抱怨聲一片的情形相差較大，可能是好事不出門，壞事傳千里的緣故吧！
7、購買軟件產品時最重視哪一點：
軟件產品是無形的，不同於其它有形的產品，軟件是企業管理和運營的照相，所以購買者最看重的是軟件的功能和售後服務，管理思路是企業管理的關鍵，所以軟件的功能是最為重要的，其次是售後服務，沒有良好的實施和服務，軟件功能再強也沒辦法很好的發揮。一般來説，在購買軟件之前，價格因素對選擇軟件的影響還是挺大的，但是運作了一段時間以後就會發現，相對於軟件的功能和售後服務來説，價格其實真的算不了什麼。
四、綜合
● 最關心的問題和最急需解決的問題主要有：
從調查結果來看，主要問題有：1、客户關係管理； 2、連鎖門店間的信息化；3、供應鏈管理； 4、電子商務的開展 5、數據的準確與數據模型 6、系統的穩定性
● 對企業的信息化應用正在進行的措施主要有：
1、改造和升級軟件 2、加大投入和加強培訓 3、考察軟件商
五、提出的建議和措施
2004年12月11日，是個什麼日子？相信中外零售企業都很清楚。按照中國在加入WTO時的承諾，這一天將宣告中國零售業入世過渡期的結束，更意味着中國對零售市場全面向外資開放承諾的兑現，那麼——中國零售業過渡期的最後機會在哪裏？中國零售業信息技術應用應該採取什麼措施呢？
1、加強互信、共存共榮
某業內人士説過：中國的連鎖企業和從事連鎖的IT企業，是中國在轉型期和在加入WTO過程中，競爭最激烈的“苦藤上的命運相連的兩個瓜”，他們的路到底在何方。海鼎今年的現代商業管理用户研討會上有這樣一段精彩發言：商業企業信息化建設的目的，考慮更多的是如何更恰當、體貼地服務於市場消費者，為消費者爭取更大的利益，令消費者滿意。同樣，軟件商對於系統主動建設的要求，也應當是建立在如何最大限度地滿足客户需求上。同客户建立“學習關係”，從客户對於企業提供的產品和服務的表現，來學習如何提供更好品質的服務和產品，進而以客户為中心，制定有效的運營方針。這裏的“客户”不單單是商業企業，是跨越到了商業企業的消費者的概念，從間接的服務到直接的服務。也就是説，商業企業同軟件商對於自身企業戰略和運營方針應當誠懇契合在“以客户滿意為核心”上。有了相同的契機，也就有了共同的利益出發點。“客户進步就是自身的進步，服務客户就是服務自己”。
2、上下游拓展，全面發展
本次調查對零售企業近期最關心的問題和急需解決的問題也做了一個初訪，從返回的信息來看，我們的零售企業正在關注上游的物流、供應鏈，自身的數據共享、互連互通，下游的客户關係管理。可以看出，企業逐步重視全面信息化建設的營銷戰略，希望實現向產業供應鏈組織的轉變，為企業在競爭中的拓展和發展打下堅實的基礎。
有業內人士在文章寫道：零售組織不再是樓層管理、門店管理那麼簡單。今天的零售組織遠遠超越了基礎門店系統業務的管理。零售企業與其上下游供應鏈合作伙伴共同組成了零售業的工業化運營體系。計算機網絡信息技術的廣泛應用，發生在一個企業內部，作用於所有的相關企業，收益和成本體現在整個供應鏈上。可以看到，企業之間的競爭轉變為供應鏈管理的競爭，這是我們必須重視的管理觀念的轉變。這個論點是否可以給我們的零售企業一點啟示嗎？
3、加強交流、促進發展
通過本次調查，參與調查的企業對聯商網在此的定位普遍給予了較好的評價，希望網站成為大家交流的橋樑和紐帶。隨着信息時代的飛速發展，世界變成了一個小小的‘地球村’。正因為這樣，我們才能零距離的接觸到象沃爾瑪、家樂福這樣的世界上頂尖的零售巨頭；正因為這樣，我們自己也造就了上海華聯、聯華這樣的國內百強。我們聯商網作為零售業的一個橋樑和紐帶，希望能夠在中國零售業甚至於流通業發揮更大的作用。
商業企業信息化程度高並不代表企業的管理水平就一定很高，關鍵還在於商業企業必須有一種基於IT的執行文化，擁有一個完善的信息管理系統和管理制度並不能保證企業擁有強大的競爭力，只有同時建立起基於IT的企業執行文化才能夠發揮出制度的作用。對於一個商業企業，全面的信息化應該是系統所追求的真正目標，而且，要充分認識到信息化建設的道路是漫長而持久的，長期而深入的，不可能一蹴而蹴並能一勞永逸。任何信息管理系統都不是包治百病的靈丹妙藥，更不可能解決所有問題。對於商業企業而言，選擇信息系統的關鍵要看是否適合自身情況，並設立發展里程碑，因為隨着企業的發展，會提出新的需求，從而也促進系統的不斷升級，推動企業信息化的發展；而系統的不斷完善反過來也會促進整個企業的管理水平不斷提升，推動企業不斷進步。IT和零售企業雙方要形成了一個良性的互動循環，相互促進，共同進步，這才是中國零售行業信息化建設大家真正樂於見到的良好氛圍。我們相信這個通過大家的共同努力，這個良好的氛圍一定會盡快形成。
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